在競爭激烈的地板市場打拼，誰掌握了需求，誰就能贏得市場，而消費者的需求是最難把握的。于是，以消費需求為出發點的定制化營銷，徹底滿足日益個性化、多樣性的地板消費發展需求的新的地板營銷模式應運而生。那么，這一新的營銷模式能否“破冰”，開辟更為廣闊的地板市場呢？

　　國內地板經過25年的快速發展，市場不斷趨向穩定與成熟，行業內的市場細分日益明顯。價格上，從低端、中端到高端；風格上，從現代、時尚到仿古、簡約；用途上，從兒童房地板、書房地板到桑拿房地板；功能上，從運動地板、靜音地板到地熱地板、生態地板等。可以說幾乎在每一塊細分市場內，都已經有地板品牌或是相應的產品，企業要想找出一塊“空白市場”變得更加艱難。

　　隨著競爭的加劇，產品同質化，迫使地板企業尋求品牌的差異化定位，實行市場細分策略。福克斯營銷專家認為：一個企業的資源是有限的，只有選擇明確的消費群體作為目標市場（細分市場），進行合理地宣傳推廣，才能實現有效的營銷突破。

　　目標市場的細分，可以突破企業的營銷瓶頸，發現新的利益增長點，并與其他品牌形成錯位經營、差異化經營。福克斯首席咨詢師柏林先生提出：“做品牌就是做差異”，有了差異，才可能在消費者心中逐漸樹立品牌。目標細分市場的定位，前提條件是消費群體的特點和需求存在共性，并將這個共性進行歸類、定義。市場細分可大可小，比如大自然的兒童地板，相對整個地板市場來說是細分產品，兒童地板又劃分出童心、童畫、童趣等更細分、更多個二級細分產品。但由于每一個地板消費者的需求各不相同，即便是有更多的細分市場，細分產品也將難以與日漸個性化的消費需求相匹配。由此，定制地板營銷應運而生。定制營銷，其實是企業實行市場細分的“終極版本”。

　　在定制營銷中，細分已經達到極限，每一位顧客都是一個細分市場，消費者根據自己的要求來設計想要的地板，企業根據消費者的設計要求來制造出個人的專屬地板。

    河北大千彩繪正是看到了這方面的前景與市場，自主研發了“彩繪地板”這一產品，采用PVC材質，是一種突破地板顏色和圖案限制的新興地板，其**特點是：地板上的圖案和顏色可根據客戶的需求自由定制上，也因為這個原因使彩繪地板發展速度快，應用領域廣。可以代替幼兒園地板，家居室內地板，由于基材是塑膠的，所以一切室內塑膠地板的應用范圍彩繪地板均適用，并在此基礎上實現了定制的優勢。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。