北方企業為何要在時機成熟時，選擇南下呢？(“南下”分為渠道南下與工廠南下，這里主要指經銷渠道南移、延伸)。
      **，我們先看產業環境。據統計，廣東佛山鋁門生產廠家不低于300家，同時也是中國鋁型材生產基地，鋁型材企業100多家，中山五金鎖具600多家，順德還是木工機械重要基地，加上木材、鋁型材、鋼材、銅材等原材料集散地(含口岸)，廣東產業配套比較完善；浙江永康是“門業之都”、“五金之都”，有1000多家門企，其中防盜門生產總量占全國70%；廈門是典型的“原木門”生產大區；江蘇的七都、八都屬“木門之鄉”；江西安義是“鋁門窗、塑料門窗之鄉”。如果北方工廠有南移、增設分廠等，南方相對寬松的產業政策，及相對成熟的制造業配套條件等，無疑提供了較好的產業“大環境”。
      第二，對于產品經銷渠道南下，也有其必然性與必要性的一面。比如從受眾來講，長江以南與沿海市縣，相對北方來講，其消費者整體意識比較“活躍一些”，整體購買力、消費力也會強一些，這是一個很重要的因素。
      第三，北方企業在南方進行渠道布設，發展經銷商，還有一個重要因素就是產品的因素。門業企業現在的產品線越來越豐富，有原木門、實木門、實木復合門、鋁門、防盜門、鋼質門、鋼木門、高分子門、免漆門等，許多企業涵蓋較多品類，除了原木門、實木門(其他產品在長江南北可暢行無阻)在長江南北，由于含水率的差異，南方的到北方，北方的到南方，木料有的會出現開裂、變形，但有的企業通過工藝改良、結構完善、內應力控制等，很大程度上已經避免了，如南方的實木門萬仕達、冠牛等，渠道早已進入北方市場；實木復合門的龍頭潤成創展，其產品幾年前就已經賣到東北?？傊髽I需要根據自己的產品類別(許多已經不僅是生產實木門了)、技術工藝、價格定位、渠道策略等，決定南北渠道布設的時間段、數量、區域。
       第四，看物流配套。南方特別是廣東與其他沿海省區，其發達的物流配送體系，毫無疑問對產品的“全國周轉、配送”，起到了便捷作用。
      一個有志于全國市場的門企，一般不會放棄長江以南的大市場，而往往會把其作為重點渠道布設區域。如果在南方沒有站穩腳跟，就很難成為真正意義上的全國品牌，這也是未來3-5年要做全國性大品牌企業之必然步驟。
      當企業在北方的渠道鋪設達到一定量，當地不再是重要開拓地時，隨著產能的擴大(含整體家居)，需要更多的優質渠道、經銷商來消化產能、擴大銷量，以達到“產量與渠道”的匹配，品牌度與份額的擴大。南下將成為必然。
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