到建材市場走一圈，發(fā)現(xiàn)地板行業(yè)價格戰(zhàn)的趨勢漸弱，“優(yōu)惠酬賓”、“特價銷售”的促銷不再熱鬧，而不少知名品牌的強化地板，價格不降反升。當(dāng)然，價格的提升是各有因由，其中強化地板新近炒熱的“新賣點”無疑最受關(guān)注。看來，今夏的強化地板市場流行“推概念”。然而，消費者認(rèn)可這些“新賣點”嗎？愿意為這些“概念”掏更多的錢嗎？

　　賣點一：地板增加靜音性能

　　市場上，德合家和康彩兩家地板廠商主推靜音效果的地板。

　　德合家推出了一款“實木腳感型”的軟木靜音地板。據(jù)銷售人員介紹，這款地板的基材采用德國專有技術(shù)和仿生材料，具有與實木地板特別接近的木纖維結(jié)構(gòu)，能夠提高強化地板的彈性系數(shù)和靜音強度。因此，克服了強化地板腳感單薄、冰冷、生硬的缺點。

　　而康彩地板則是采用加厚地板的方式實現(xiàn)靜音，具體做法就是在11毫米厚強化木地板的基礎(chǔ)上又增加了第五層——0.8毫米厚的合成橡膠靜音緩沖層。銷售人員介紹，這個緩沖層能降低行走噪音15分貝以上。

　　消費者點評：德合家的“實木腳感型”地板抓住了消費者又想容易打理、耐磨，又追求腳感的心理，價格也介于普通實木地板和強化地板之間的價位，消費者比較認(rèn)可這款地板。但是，康彩地板的加厚產(chǎn)品并無太大誘惑力，主要是價格原因。

　　賣點二：徹徹底底講“環(huán)保”

　　“環(huán)保”是近兩年家裝建材行業(yè)一個流行的字眼。瑞嘉和萬寶龍今夏將此概念深化，前者推出一系列360度環(huán)保產(chǎn)品，講究從產(chǎn)品到踢腳線、地板膠、地墊都達到環(huán)保。當(dāng)然，“細枝末節(jié)”環(huán)保與否不是廠商說了算，他們會告訴消費者，是什么技術(shù)使該產(chǎn)品的踢腳線降低甲醛含量；哪級權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證了該產(chǎn)品的地板膠；哪個檢測中心證明其地墊的抗菌性能。而后者推出了符合世界**環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)E0級的特殊微粒地板。據(jù)了解，E0級是歐洲人造板制造商自發(fā)制定的更為嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

　　消費者點評：購買瑞嘉的環(huán)保踢腳線、地板膠、地墊等產(chǎn)品的消費者比較多。但是，萬寶龍的地板，消費者看得多，買得少，主要是價格偏高。

　　賣點三：更新地板的花色

　　采用這種手段的是瑞典柏麗地板。消費者早有耳聞的是，該品牌的地板每年都投入大量的資金邀請世界上**的設(shè)計師為其地板設(shè)計花色，而且像時裝一樣年年更新，這些花色都在世界范圍內(nèi)擁有版權(quán)。今夏，該廠商富有貴族化花色的地板再次在本市的建材市場粉墨登場。

　　消費者點評：買得比較少，主要還是價格太高的問題。柏麗的地板一直是針對時尚消費人群的，該地板不要求走“量”，而是走“價格”。

　　賣點四：安裝地板，用清水代替膠水

　　目前，市場上所謂的“水扣板”較多，如宏耐水扣地板、萬寶龍“清水裝”地板、康彩水扣地板。這一“賣點”的推出也是源于“環(huán)保”的概念。它們的安裝原理基本都是不再使用傳統(tǒng)的膠水來進行安裝，而是在生產(chǎn)過程中，在地板接口處加一層環(huán)保性水溶型固體膠。由于是全自動生產(chǎn)線加工，膠水涂得非常均勻致密，在安裝時，無須另外打膠。有時只要向接口處輕輕涂抹些清水便可以激活膠水黏性，即可實現(xiàn)地板的穩(wěn)固粘接。

　　消費者點評：宏耐地板比較受歡迎，性價比合適，廣告宣傳也到位。

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