從價格競爭走向價值競爭 中國制造業發力供給側改革
據中國之聲《新聞和報紙摘要》報道，從價格競爭走向價值競爭，制造業發力供給側改革，依靠創新驅動做精、做專產品，開辟價值競爭新天地。
地板行業無序價格競爭弊大于利
在地板行業，消費者對于商家的各式促銷都已司空見慣，運用價格武器搶占市場，已成為地板企業最常采取的一種競爭手段。不可否認，價格戰曾經也是一種不錯的競爭策略，可在行業整體利潤不斷下降的當下，頻繁的價格戰是企業必勝的法寶，還是傷害了競爭雙方的“雙刃劍”?價格戰到底是給消費者帶來了實惠，還是擾亂了市場? 價格戰頻發絕非偶然 目前我國地板產業頻繁爆發價格戰，這絕非偶然，而是由當前產業所處的發展環境及發展階段決定的，發生有其必然性。地板產業內的價格戰，以降價為主要特征，是地板企業為追求利益最大化，在競爭激烈的當前產業環境下，提高市場占有率的一種慣用手段。地板企業要想在殘酷的市場競爭環境中生存和發展，搶占市場份額是必要條件，而價格戰作為搶占市場最有效和最靈驗的手段，受到地板企業的青睞也在情理之中。 近些年來，地板行業內呈現出了不同程度的產能過剩，不少企業面臨巨大的生存危機，而行業創新意識普遍缺乏，產品同質化現象嚴重，市場營銷水平低下……面對這樣的困境，大部分企業除了降價，無計可施。更多的中小企業在市場經濟競爭中都是被逼參與價格戰，由于自身企業實力、規模程度等與大企業不可同日而語，結果往往是損失慘重，市場淪陷，利益受損。 無序價格競爭弊大于利 地板行業企業數量太多了，而且又以中小企業為主。中小地板企業在發展的過程中，往往重擴大生產規模、輕創新、輕科技經費投入;重量的擴張、輕質的提升。這種一味追求量的擴張來搶占市場，不注重產品研發的現象，最終結果只能導致重復生產低檔產品。低檔產品產能過剩，無疑又加劇了同行業之間在國內外市場的無序價格競爭，導致企業利潤大幅度下降。 價格戰是弊大于利的，從企業角度來說，一些中小型地板企業對自身資金鏈預算、分析不夠深入，不管是迫于競爭壓力降價，還是盲目跟風打價格戰，最終導致資金鏈斷裂，企業老板不堪重負紛紛跑路;從產品角度來說，不少中小型地板企業為了在價格戰的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰產品質量的底線，嚴重影響了大眾對行業的認知度和信心，進而嚴重影響企業乃至行業的發展。 價格戰雖然對消費產生了巨大的刺激，但其負作用十分明顯。當前地板行業的價格戰已經陷入惡性競爭的泥潭，弊多利少，無疑是在透支整個的未來。
競爭新格局 解析引發櫥柜行業價格競爭的原因
在市場運作中，“價格競爭”是不可避免的一種經濟規律。俗話說：無商不奸。對于櫥柜企業和商家來說，獲取最大的利益是他們的最終目的，一些企業和商家更是習慣將促銷利益等轉化為價格優勢進行市場拼殺。 價格競爭成企業常用策略 談及價格，就不能不談談價格競爭。價格競爭是我國大多數企業普遍運用的重要的策略行為。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。“價格競爭”是市場運作中不可避免的一種經濟規律，關鍵在于如何根據自身的資源，以及所處的環境，采取有效的措施使企業在競爭中得以生存與發展。櫥柜企業間競爭的核心在于資源實力的較量，通過資源的優化配置，可繁衍出一系列競爭方式，而價格競爭僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。 價格競爭的引發一方面源于企業，另一方面源于商家。廠家的目的通常以市場占有率的擴張或維護為中心，而商家通常以利益最大化或短期利益為目的。 引發價格競爭的原因 1、轉化促銷利益 企業通常在新品上市或產品滯銷時，采用一系列的通路促銷手段來加速產品物流速度，以附加利益來誘導商家，如在保證正常利潤的前提下，搭贈一系列獎品，商家為了追求更多的利益，破壞價格體系，以低價提升銷量，形成商家之間價格競爭。 2、轉化運輸利益 一些企業在制定價格體系時，采用出廠價格體系，即全國統一出廠價，商家來廠家提貨價格一致。有些商家為了追求即得利益，尤其在產品旺季從廠家提貨后就近低價銷售，雖然放棄廠家給予的運輸補貼，但仍然存有理想利潤。低價傾銷后，再返回廠家提貨，以此“良性回圈”索取利益，廠家的市場秩序被嚴重傷害。 3、轉化年終獎利益 企業為了鼓勵商家鋪貨，制定了豐厚的年終獎勵，有獎名牌轎車的，有直接兌現金的等等，商家為了得到超值利益，會打破原有價格體系，采用降低價格手段，盲目追求銷量，此現象年終時頗為壯觀。結果是當年目標完成，廠家商家均皆大歡喜，但來年市場價格將是一片混亂。 4、轉“壓力”為降價“動力” 企業為了充分調動商家的積極性，為商家制定了一系列的坎級政策及懲罰措施，每個商家頭上均有一定的銷量目標，一些商家為了得到大戶的優惠政策，以降價的方式提升銷量，為自己“升級”。 5、砸貨搗毀市場 此乃惡性競爭行為，一般為兩種情形，其一，競品為了競爭的目的，購進企業的商品，然后賠錢降價出售，人為破壞該企業轄區內價格體系;其二，商家被企業所懲罰，或取消經銷資格后，商家將馀下庫存降價拋售，抵毀市場秩序。
地板行業進入“微利時代” 價格競爭無益行業發展
近年來，地板行業的銷售利潤較過去有了明顯縮水，低價競爭和銷量下滑等因素使得地板銷售利潤進一步被壓縮，地板行業已然步入“微利時代”。利潤下滑較為嚴重的主要是基礎產品，價格集中在100到300元之間的實木、多層、強化地板盡管占據較大的市場份額但利潤空間已經被壓縮到所剩無幾。而品牌地板和高端領域的地板產品，依然保留了相當的利潤空間，對于這部分地板企業和經銷商來說，目前沒有到所謂最困難的時候，但未來的挑戰將會更加嚴峻。從近幾年的發展趨勢我們不難看出，地板利潤減少已經成為不爭的事實。隨著原材料價格的不斷上漲和市場競爭的日益白熱化，許多地板廠商已經陷入了“不促不銷”的尷尬境地。企業和商家迫于生存的壓力，只能靠著不斷地降價促銷來維持銷量的增長，也使得本來就處在變革期的地板市場變得更加混亂。如果沒有辦法來改變目前地板市場的價格亂戰，很有可能未來地板銷售的利潤還會進一步被壓縮，中小型地板企業的生存環境將會變得更加惡劣。
亞花梨到市場貨量大陷入價格競爭
亞花梨枋料從6月份開始到貨量大幅度增長，7月的入市量仍然十分可觀，前段時間銷量成倍增長近期逐漸回落。集中到港的大量貨源使得市場競爭較激烈，近日價格也在小幅下行，因為原本售價較低，所以目前降價的幅度十分有限，每噸下降約100元，并且到港木材質量等級較優。 目前上海福人木材市場尼日利亞亞花梨枋料長2-2.3m直徑20-45cm價格3500-3800元/噸。
價格競爭名存實亡，價值競爭必將奪冠，歐寶特木門中的冠軍品牌
中國經濟逐漸縮水，各行各業競爭趨勢加大，價格戰持續升溫中，這對于投資的生意人來說，已是疲憊不堪，參與價格戰只能是發展之路越來越窄，若不參與就會被市場形勢所淘汰，所以多數商家目前已經是進退兩難。看似現象一片昏暗，實際上充滿希望，就好比黑暗之中的一束光，這道光就是沖向光明的一道光，歐寶特木門品牌廠家及不參與價格戰，也不被當前市場形勢所淘汰，而是張揚自己的優勢，彰顯自己的實力，提高自己的產品價值，成為木門行業中的冠軍。 歐寶特不隨波逐流，是因為歐寶特有著自己的發展道路，更有著自己的優勢，凡是歐寶特木門品牌所打造的每一個產品，都是附于歐寶特靈魂，每一道工藝流程的打造，都附于師傅們的心血和含稅，所以歐寶特的優勢在于價值，而不是價格，對于歐寶特木門品牌來說價格戰爭已經是名存實亡，但是價值的競爭卻是歐寶特木門品牌成功的根基。 只有根基穩定，才不會被淘汰，每一年國內的木門廠家有多少家面向倒閉，這種倒閉現象每年只會增加，不會減少，但是歐寶特以品質為重，不論時常如何淘汰，歐寶特都不會受到任何影響。 事物變化萬千，唯獨不變的是硬道理，真實力，在未來也許歐寶特會面對更多的競爭對手，但是歐寶特的價值理念會是永遠的冠軍。
中低端衣柜過度飽和 企業需摒棄價格競爭
整體來看，在我國的家具消費市場上，中低端產品擁有更廣闊的消費群體。就衣柜行業來看，由于行業發展日漸成熟，越來越多的中小型衣柜品牌不斷涌現，導致當下衣柜中低端市場競爭異常火爆。于是，為了在競爭中突破重圍，不少中小型衣柜企業發力價格競爭，導致行業陷入惡性競爭怪圈。 國內中低端衣柜市場主靠價格競爭 據悉，我國中低端衣柜市場的一個典型特點就是靠價格競爭，也就是說企業之間比的不是產品的質量和服務，而是比的產品價格，誰的價格越低在中低端市場上所占優勢就越大。然而，業內人士表示，由于在價格上過度競爭，使得中低端衣柜企業可以獲得的利潤越來越少，這種無序性競爭將毀滅在中低端市場中競爭的衣柜企業企業，同時，整個中低端市場如果出現重大危機將會給國外衣柜企業一個重大機會。 中低端衣柜市場過度飽和 業內人士表示中國衣柜中低端市場已經過度飽和，如果再不進行一個行業規劃那么在未來、也可以說在現在將會出現一大批小衣柜企業被迫破產或者遭受其他大衣柜企業兼并，因為一個市場是有限的所以不可能融入過多的衣柜企業。那么在這種局面之下你擠我、我擠你，最后實力不濟的衣柜企業肯定會在市場當中銷聲匿跡。因此過度飽和的未來就是一大片衣柜企業倒下去的結果，要想努力改變目前中低端市場的不良現象必須依靠相關部門引導一些實力不濟的中小衣柜企業進行轉型發展或者是退出衣柜市場轉攻其他行業。 中低端衣柜企業需做好改革和規劃 不可否認，衣柜中低端市場的未來是很茫然的，如果行業沒有一個統領機構作出實際性的規劃和指引，任憑價格無需競爭那么傷害的將是行內所有的企業。其實為什么會出現這種胡亂競爭的格局了?就是因為中國企業發展的步子太急所以沒有以質量和服務為主，想借著價格先賺上一筆但是所獲利潤卻越來越萎縮，因此只有改革和規劃是唯一能夠拯救中國中低端市場的途徑。
印尼膠合板出口價格也上漲但仍具價格競爭優勢
2014年印尼膠合板出口價格也有所上漲。目前印尼膠合板出口價格為Indo 96 +40%左右。印尼膠合板價格上漲的主要原因是原木成本和運輸費用（包括散貨運輸以及集裝箱運輸）的提高。盡管如此，相對其競爭對手俄羅斯和歐洲樺木膠合板較高的價格水平，印尼膠合板仍受到歐洲買家的青睞。 目前，散貨運輸至歐洲的印尼膠合板的出貨頻率約為每兩到三個月一次，但每次出貨量均相當可觀。
櫥柜企業差異化避開價格競爭
同質化的產品，同質化的營銷手段，同質化的市場……已是阻礙當下櫥柜廠商發展的重要“攔路虎”。櫥柜企業進行市場細分，構成后來者的競爭壁壘，無疑是一條不錯的發展道路。 運用市場細分的策略 近幾十年來，發達的資本主義國家中小企業并未因為日益壟斷化而被淘汰，其數量反而與日俱增，這都與市場細分策略的應用有關。中小企業能生存和發展，就是因為它們能滿足大企業滿足不了的或不愿去滿足的越來越多樣化的需求。為什么西方國家的商品能不斷推陳出新，款式不斷創新，這也和市場細分的運用分不開。 市場細分又稱為市場的分片。它是櫥柜企業根據消費者需求的差異性，按照一定的因素，將整體消費者群體劃分為一些類似的、有關聯的消費者群，以使企業確定目標市場，實施有效的市場營銷組合策略。 差異化避開價格競爭 市場細分是市場的發展。生產者剛進入市場的基本方式是按消費者的需要“量體裁衣”定制產品，隨著發展，人們逐步認識到大規模生產的優越性，制造商紛紛降低成本，獲得更多的利潤，轉向大批量生產，實行統一進入市場的戰略。只提供少量的品種，數量卻很大，只強調市場的共用性，而忽視需求的差異。 而后，隨著生產力的發展和市場供應的充足，需求已從追求量上滿足轉向追求多樣化、個性化。很多櫥柜企業的老總已經認識到，用一種款式滿足全部消費者的需要，其后果是什么人的需要也滿足不了。以結構差異、材料多樣、色澤變化等款式與服務多樣化，避開價格競爭，使自己能在市場上的一個部分或幾個部分形成局部壟斷，也就能提高企業的核心競爭力。 通過市場細分，櫥柜企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，制定出切實可行的戰略，研發生產出適合每個市場的櫥柜產品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢，開辟企業的市場新藍海。
衣柜價格競爭應消停 行業發展應注重品牌
在衣柜發展十幾年，衣柜行業逐漸由萌芽走向茁壯，在林林總總企業的激烈交鋒中，衣柜行業已經呈現了兩極分化的格局，強者愈強、弱者愈弱。由于現在的消費者越來越注重品牌消費，一些大品牌的衣柜企業牢牢攥著固定的市場份額。 消費者不再局限于價格 在品質為王的時代，消費者的眼光不再局限于價格，更多的關注產品的品牌以及品質。假設同樣一件產品，放在精裝修的商場里的身價比放在普通商場里高好幾倍。同理，價格越是居高不下的產品讓人越覺得品質有保障，讓人更具購買的信任感。 全新的商業理念占據著衣柜市場，單一的價格戰已經不具備吸引力了，衣柜企業應該探索更加完善的營銷渠道。充分去展現衣柜品牌的綜合實力，細分市場，從其他方面尋找突破口，走差異化的發展道路。 行業競爭壓力倍增 大品牌衣柜的實力不斷增強，相反，一些中小型衣柜的際遇就沒有那么幸運了。原料價格的不斷攀升、生產技術的局限、勞動力成本的上漲等加劇了中小型衣柜企業的生存壓力。與此同時，一些進口衣柜也進駐市場，對國內的衣柜品牌進行擠壓，在內憂外患的共同夾擊之下，中小型衣柜企業的生存空間被一再壓縮，發展顯得舉步維艱。 在緊張的競爭中，有限的市場份額被搶食殆盡，市場的一松一馳讓原本競爭力就不強的衣柜企業被迫進行轉型或者停滯倒閉。而大品牌的衣柜企業品牌集中度越來越高，核心競爭力也越來越強。在衣柜行業的洗牌期，轉型還是改制、力攻品牌還是大打價格戰，之間的選擇已經不言而喻了。 企業探尋新的突破口 衣柜企業應該重視品牌的建設，價格戰所帶來的利潤是短暫的，但是依附品牌而帶來的效益則是無窮的。現代（現代裝修效果圖）的消費者對于生活品質有了更多的追求，而品牌則是挖掘他們購買力的第一步。衣柜企業只有實現統一的品牌價值，才能深層次地挖掘客戶的需求。其次，相比較于價格優惠，消費者更加關注企業的售后保障、服務態度和送貨安裝等實際問題。衣柜企業的服務問題應該要面面俱到，給消費者營造信任的購物氛圍，解決消費者可能遇到的切實的問題，并且幫忙一起解決。消費者后續帶來的口碑傳播的力量是很大的，衣柜企業既然要依靠消費者而生存，就要將消費者的切實利益放在首位。
