高端木門市場(chǎng)潛力較大 經(jīng)銷商應(yīng)抓住商機(jī)
近年來，我國(guó)高端木門市場(chǎng)異常火熱，其發(fā)展前景一片光明，越來越多人都在這一領(lǐng)域發(fā)力，并收獲了創(chuàng)業(yè)投資的“第一桶金”。
布局高端木門消費(fèi)市場(chǎng) 提升企業(yè)綜合實(shí)力
隨著全球經(jīng)濟(jì)與信息社會(huì)的到來，我國(guó)對(duì)外開放不斷深入，再加上精裝房市場(chǎng)發(fā)展的加快，催生了大批瞄準(zhǔn)高端木門市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)。如今，國(guó)內(nèi)的高端木門市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅霌寠Z這一塊的市場(chǎng)蛋糕，木門企業(yè)還需提升自身的綜合實(shí)力。 布局高端化發(fā)展戰(zhàn)略 對(duì)于高端化戰(zhàn)略，上至國(guó)家，下至企業(yè)都非常重視。以美國(guó)、英國(guó)等“去工業(yè)化”發(fā)達(dá)國(guó)家為例，金融危機(jī)之后，他們重新布局高端化戰(zhàn)略，啟動(dòng)“再工業(yè)化”，更強(qiáng)調(diào)升級(jí)和創(chuàng)新，打造高端制造業(yè)，直接幫助國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健復(fù)蘇。例如英國(guó)政府在2008年推出了“高價(jià)值制造”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)以創(chuàng)新貫穿從研究設(shè)計(jì)到商業(yè)化的整個(gè)過程。 搶奪消費(fèi)市場(chǎng)高地 對(duì)于木門企業(yè)來說，沒有一家企業(yè)可以做到高、中、低端市場(chǎng)全部“通吃”。而高端市場(chǎng)就是金字塔塔尖上的那顆“明珠”，是所有大企業(yè)都想搶奪的戰(zhàn)略高地，同時(shí)也體現(xiàn)著一個(gè)行業(yè)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)秀的高端品牌甚至可以成為國(guó)家形象在全球的代言人。在此層面上，盡管本土木門品牌中有不少企業(yè)都定位于高端，但要稱之為行業(yè)乃至國(guó)家的“名片”，恐怕還為時(shí)尚早。 系統(tǒng)提升企業(yè)綜合實(shí)力 做高端產(chǎn)業(yè)必然是一個(gè)需要高投入的龐大工程，需要不斷創(chuàng)新應(yīng)對(duì)變化多樣的消費(fèi)需求。如果說創(chuàng)業(yè)初期，高端是木門企業(yè)探尋產(chǎn)品差異化的一種自覺行為，那么，當(dāng)木門品牌大佬們紛紛打出“高端”旗號(hào)，產(chǎn)品再次面臨同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，支撐企業(yè)“高端”戰(zhàn)略的，是業(yè)已構(gòu)建的商業(yè)模型。這些模型包括對(duì)制造工藝的精益態(tài)度，對(duì)終端渠道的規(guī)范管理，對(duì)售后維護(hù)的專業(yè)服務(wù)。 隨著高端木門消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)重新定位市場(chǎng)，做高端木門產(chǎn)品。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，木門企業(yè)須沉下心去，用不斷的創(chuàng)新來提升自身的綜合實(shí)力，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)向高端化木門生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型。
高端木門市場(chǎng)潛力大 企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)
近幾年，國(guó)內(nèi)一些大型木門企業(yè)開始進(jìn)入開發(fā)高端智能木門的行列，國(guó)內(nèi)高檔木門有增長(zhǎng)勢(shì)頭。木門產(chǎn)品的的發(fā)展是要跟著市場(chǎng)走，只要市場(chǎng)有需求，木門企業(yè)必定也要去開拓、去占領(lǐng)高端市場(chǎng)。隨著我國(guó)對(duì)外開放不斷深入，高檔建筑發(fā)展的加快，高檔木門市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅囟▽?huì)涌現(xiàn)出大批的高端企業(yè)。 中小木門企業(yè)為主流 目前中國(guó)仍是發(fā)展中國(guó)家，木門生產(chǎn)商以中小企業(yè)為主，低水平的重復(fù)建設(shè)非常嚴(yán)重。木門企業(yè)的要想發(fā)展首先還是要從產(chǎn)品、質(zhì)量和品牌抓起。打好現(xiàn)金+實(shí)力的基礎(chǔ)，有了一定的資本才能更好的開發(fā)一些高端產(chǎn)品。同時(shí)木門企業(yè)應(yīng)該加大調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)力度，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，尋找切入點(diǎn)，大力開展科技攻關(guān)，形成自己的核心技術(shù)和專利，通過集成創(chuàng)新和引進(jìn)、消化、吸收、在創(chuàng)新加速新產(chǎn)品的開發(fā)力度。 木門業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)危機(jī) 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)、全球經(jīng)濟(jì)、信息社會(huì)的到來和競(jìng)爭(zhēng)要素變化，中國(guó)木門行業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)，從整體上來分析，小而全的生產(chǎn)企業(yè)多，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的高科技木門企業(yè)少，導(dǎo)致了質(zhì)量極不穩(wěn)定，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。 中國(guó)木門行業(yè)應(yīng)該有一個(gè)具備組織性的總體目標(biāo)，科技進(jìn)步才能逐年穩(wěn)定提高，如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)裝備、創(chuàng)新能力、人才結(jié)構(gòu)等等缺一不可。木門是人們生活的必需品，屬日用五金，同時(shí)又是一類安全防范產(chǎn)品，這一行業(yè)的發(fā)展好與壞，關(guān)系到每一個(gè)家庭、單位、公共場(chǎng)所的安全。 不斷提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨提升的今天，中國(guó)木門如果仍是無(wú)創(chuàng)新意識(shí)、駐足不前，勢(shì)必被國(guó)際市場(chǎng)所淘汰。木門企業(yè)應(yīng)該積極采用新材料，注重產(chǎn)品造型及藝術(shù)裝飾性的同時(shí)，逐步運(yùn)用計(jì)算機(jī)電子、信息、生物識(shí)別、納米材料等先進(jìn)技術(shù)嫁接傳統(tǒng)木門業(yè)，努力開發(fā)有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，并在使用性能上進(jìn)行突破。如住宅中高檔插芯門系列、汽車門系列、民用門系列、防盜門系列、滾動(dòng)碼遙控系列、中高檔機(jī)電一體化IC卡智能門、TM卡門系列、生物識(shí)別特征門系列等，都可以在工藝、技術(shù)革新上加以改革，逐步成熟。 進(jìn)入木門行業(yè)的門檻也非常的低，一般有10來萬(wàn)元的資金，聯(lián)系幾家加工廠，再叫上幾個(gè)工作就可以進(jìn)行街道了。而這樣小規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只能屬中低檔。而造成木門致病的，絕大部分都因"原料帶入"，小企業(yè)沒有原材料檢驗(yàn)部門，也沒有成品出廠檢驗(yàn)設(shè)備，或是企業(yè)為節(jié)省成本故意不送檢。這些都造成了木門成品質(zhì)量抽檢不合格的隱患。木門行業(yè)還需努力提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以站上國(guó)際大舞臺(tái)為目標(biāo)。
打開高端木門市場(chǎng) 企業(yè)需注重用戶體驗(yàn)
在平常生活中當(dāng)看到高大上的創(chuàng)意廣告時(shí)我們總會(huì)情不自禁拍手稱絕，而隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也越來越高，因此很多企業(yè)開始重新定位市場(chǎng)，做高端木門。不過木門企業(yè)需要需要注重用戶體驗(yàn)，才能真正打開市場(chǎng)。 審視高端用戶的需求 高端用戶主要是私企老板、高級(jí)管理人員或單位骨干人員，成就顯著；擁有自己的企業(yè)或股份、不動(dòng)產(chǎn)以及高檔車等資產(chǎn)，5萬(wàn)元以上的家庭月收入，財(cái)富可觀。比如一位受訪者家里有一個(gè)價(jià)值1000元電熱水壺，除了不燙手還有童鎖，可以保護(hù)家里的孩子。高端用戶愿意花這個(gè)價(jià)錢買電水壺，希望根據(jù)自己的興趣愛好做事情。 評(píng)判高端用戶的標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于高端的定義用戶有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，主要包含以下幾個(gè)維度，品牌、價(jià)格、外觀、技術(shù)、使用體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)等。重點(diǎn)的維度比如品牌，高端用戶判斷這個(gè)品牌是否是高端，主要通過知名度高、廣告多、國(guó)外品牌、售后服務(wù)好、專注于某一領(lǐng)域的專業(yè)品牌這幾個(gè)特性。以下節(jié)選廣州、上海兩個(gè)城市的幾組消費(fèi)者評(píng)價(jià)，如廣州消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是“品牌我喜歡一些國(guó)外大品牌，就是知名品牌”。上海消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是：“我覺得廣告做得多，相對(duì)來說了解得比較深刻，我不可能每次都到商場(chǎng)里去找什么更好，我怎么知道它更好呢，廣告告訴我什么好，是很重要的了解渠道。”“一個(gè)品牌如果多元化，又做這個(gè)又做那個(gè)反而做不好，專一地做出來可能技術(shù)各方面比較好一些。” 具體來看，外觀包括設(shè)計(jì)感強(qiáng)、顏色沉穩(wěn)、不花俏耐看等。智能包括簡(jiǎn)化、感應(yīng)功能，功能不繁多、操作不復(fù)雜等。購(gòu)買體驗(yàn)包括講解、演示和服務(wù)等。 決策高端用戶的過程 高端用戶的決策過程分為4個(gè)步驟。第一是初選品牌集合，基于知名度、廣告和專業(yè)性。第二是比較品牌集合，基于線上和線下口碑，特別關(guān)注差評(píng)。第三是體驗(yàn)品牌集合，基于導(dǎo)購(gòu)熱情程度，產(chǎn)品專業(yè)性、技術(shù)先進(jìn)性和性能。第四是性價(jià)比品牌集合，基于促銷情況、性價(jià)比和家裝風(fēng)格。 高端木門市場(chǎng)發(fā)展空間還是挺大，但是需要企業(yè)做好用戶體驗(yàn)，只有滿足用戶需求并提高服務(wù)質(zhì)量，才能讓消費(fèi)者滿意，獲得良好口碑。
中高端木門市場(chǎng)存巨大增長(zhǎng)空間
皮尤研究中心的最新報(bào)告稱，中國(guó)內(nèi)地的中等收入階層在2001年后的10年增長(zhǎng)了2.03億人，但仍有超過四分之三的內(nèi)地人收入偏低。收入越低，消費(fèi)水平越低，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不變的定律，而這也正好解釋了電商緣何能夠快速俘獲國(guó)人的心。目前，我國(guó)近八成的民眾仍處于低收入階段，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，中高收入階層的比例有望進(jìn)一步擴(kuò)大，這也意味著中高端木門市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。 中高端成木門企業(yè)發(fā)展方向 事實(shí)上，中國(guó)最富裕階層的人數(shù)確實(shí)一向在擴(kuò)大之中。從中高端木門的銷售業(yè)績(jī)看，大型木門上市公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，顯然富裕階層的購(gòu)買力并沒有受削弱，相反處于上升通道。在木門賣場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查中，不少地市級(jí)城市的木門賣場(chǎng)也出現(xiàn)了超多的中高端木門專賣店，也說明了中高端木門的增長(zhǎng)空間確實(shí)不小。 電商作為低價(jià)渠道迅速崛起 中國(guó)高達(dá)近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對(duì)于木門的價(jià)格極其敏感。在這一階段，出現(xiàn)新的低價(jià)渠道，自然會(huì)蜂擁而至。這就能夠解釋為什么木門電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長(zhǎng)了。 的確，收入決定支出。某網(wǎng)站文章指出：傳統(tǒng)木門銷售渠道成本高，價(jià)格相對(duì)較貴，愿意去木門賣場(chǎng)買木門的人自然會(huì)減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，一向承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是木門企業(yè)務(wù)必思考的問題。如果成本上無(wú)法與新興渠道競(jìng)爭(zhēng)，則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對(duì)其種種問題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。 一方面，高端木門還有十倍增長(zhǎng)空間。從美國(guó)與日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國(guó)家行列，其最富裕階層的比例應(yīng)占到總?cè)丝跀?shù)的10%左右。而目前中國(guó)的這個(gè)比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長(zhǎng)空間。 另一方面，中端木門還有兩倍至三倍增長(zhǎng)空間。最近幾年，由于勞動(dòng)人口的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資性支出，而隨著勞動(dòng)人口的進(jìn)一步減少，這一工資增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)減緩，只會(huì)加速。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)中產(chǎn)階層的比例還不夠高，至少還有兩倍的增長(zhǎng)空間，如果各種措施到位，社會(huì)發(fā)展良性，就還有三倍的增長(zhǎng)空間。
高端木門市場(chǎng)新時(shí)代發(fā)展 產(chǎn)品質(zhì)量仍是王牌
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)以來，包括高端木門產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)也呈現(xiàn)出不同的“新常態(tài)”。在新常態(tài)下，木門家居市場(chǎng)也百花齊放各出奇招，然而在看似繁榮的景象下，高端木門市場(chǎng)并非想象中那么好。 一、高端木門市場(chǎng)的特點(diǎn) 高端木門市場(chǎng)的新常態(tài)大致體現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一是黃花梨、紫檀、紅酸枝等有歷史傳承而且價(jià)格昂貴的高端材質(zhì)漸少，一些價(jià)格適中或低廉的新材料大量涌現(xiàn)，出現(xiàn)材料分化和新老交替，傳統(tǒng)的黃紫紅有歷史傳承得到普遍認(rèn)可，新材料還要經(jīng)受較長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。二，在不少起步早的實(shí)力企業(yè)堅(jiān)持明、清傳統(tǒng)款式之時(shí)，一些新興企業(yè)和年輕老板開始致力于開發(fā)“新中式”，在用材和款式分化的基礎(chǔ)上，消費(fèi)群體也開始細(xì)分，不同年齡層次和不同身份、愛好的消費(fèi)者，根據(jù)各自消費(fèi)能力和審美取向，選擇適合自己的家居類型和高端木門品牌。三，市場(chǎng)分化日趨嚴(yán)重，以前“做出來就能賣”的高端木門熱市已經(jīng)冷卻，在高端木門“禮品消費(fèi)”大幅減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場(chǎng)出現(xiàn)“二八現(xiàn)象”，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。四，傳統(tǒng)門店老舊單一的推銷模式面臨挑戰(zhàn)，高端木門行業(yè)亟待“營(yíng)銷創(chuàng)新”。 二、行業(yè)亂象破壞產(chǎn)品形象 除了與大環(huán)境有關(guān)外，跟行業(yè)自身積累的問題也密不可分：行業(yè)規(guī)模發(fā)展太快，蘿卜快了不洗泥，許多人員和資本帶著逐利目的涌入高端木門產(chǎn)業(yè)鏈，不深耕細(xì)作，只圖短平快營(yíng)利，導(dǎo)致泥沙俱下，從整體質(zhì)量來看，還不能滿足整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)需要。但從總量來看，已超出了目前市場(chǎng)相對(duì)購(gòu)買需要。在寧缺勿濫和持幣觀望心理下，大量質(zhì)量平平或低劣的木門產(chǎn)品顯得相對(duì)過剩。業(yè)內(nèi)缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)新，對(duì)明清傳統(tǒng)款式木門產(chǎn)品的模仿參差不齊，有水平負(fù)責(zé)任的企業(yè)仿明清木門仿得到位，出神入化，做出了好產(chǎn)品;只圖盡快賺錢的企業(yè)看圖說話甚至照貓畫虎，家具質(zhì)量低劣，最初幾年打著“高端木門”概念旗號(hào)易于銷售，但隨著消費(fèi)者水平提高，這些產(chǎn)品只能迎合外行，漸漸被內(nèi)行拋棄。但這些不良產(chǎn)品在低價(jià)傾銷的同時(shí)，影響人們對(duì)好產(chǎn)品的認(rèn)知，客觀上也拉低了優(yōu)秀產(chǎn)品的價(jià)格。 傳統(tǒng)門店?duì)I銷仍是高端木門的主要銷售業(yè)態(tài)，但在目前“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上深耕細(xì)作前提下，有必要通過一些吸引眼球的活動(dòng)、事件，不斷制造讓自己產(chǎn)品“脫穎而出”的現(xiàn)場(chǎng)，以吸引更多消費(fèi)者關(guān)注、欣賞和購(gòu)買。而嘗試場(chǎng)館體驗(yàn)式營(yíng)銷，活動(dòng)、事件營(yíng)銷，乃至“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，在當(dāng)前市況下有著積極的意義。
中高端木門市場(chǎng)擴(kuò)大 企業(yè)預(yù)備駐足需做好定位
面對(duì)中低端木門產(chǎn)品的困境，不少經(jīng)銷商們愁眉苦臉，可是一方面，高端木門還有十倍增長(zhǎng)空間。不少企業(yè)開始籌備木門產(chǎn)品高端化生產(chǎn)和銷售，可是對(duì)于中國(guó)而言，是否還有發(fā)展空間呢?從美國(guó)與日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國(guó)家行列，其最富裕階層的比例應(yīng)占到總?cè)丝跀?shù)的10%左右。而目前中國(guó)的這個(gè)比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長(zhǎng)空間。 一、富裕人士擴(kuò)大市場(chǎng)需求增加 事實(shí)上，中國(guó)最富裕階層的人數(shù)確實(shí)一直在擴(kuò)大之中。從高端木門的銷售業(yè)績(jī)看，大型成品木門上市公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，顯然富裕階層的購(gòu)買力并沒有受削弱，相反處于上升通道。在木門賣場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查中，不少地市級(jí)城市的木門賣場(chǎng)也出現(xiàn)了大量的進(jìn)口木門專賣店，也說明了高端木門的增長(zhǎng)空間確實(shí)不小。 二、中高端產(chǎn)品并非慘淡 另一方面，中端木門還有兩倍至三倍增長(zhǎng)空間。最近幾年，由于勞動(dòng)人口的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資性支出，而隨著勞動(dòng)人口的進(jìn)一步減少，這一工資增長(zhǎng)的趨勢(shì)不會(huì)減緩，只會(huì)加速。上面的中、美、日三國(guó)國(guó)民收入對(duì)比顯示，從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)中產(chǎn)階層的比例還不夠高，至少還有兩倍的增長(zhǎng)空間，如果各種措施到位，社會(huì)發(fā)展良性，就還有三倍的增長(zhǎng)空間。 未來不長(zhǎng)的時(shí)間里，中端木門定位于中產(chǎn)階層消費(fèi)的木門，仍然會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，只是中端木門競(jìng)爭(zhēng)者眾，增長(zhǎng)空間相對(duì)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。加之中產(chǎn)階層思維活躍，喜新厭舊特征明顯，傳統(tǒng)木門銷售渠道能從中分得多少利益，尚屬未知之?dāng)?shù)。對(duì)于木門企業(yè)而言無(wú)論是高端化發(fā)展還是在中低端化生產(chǎn)，企業(yè)產(chǎn)品定位才是最重要的。
國(guó)外品牌的進(jìn)駐 占據(jù)中國(guó)高端木門市場(chǎng)
隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，在木門企業(yè)走出國(guó)門的同時(shí)，也有不少國(guó)外木門品牌進(jìn)駐木門市場(chǎng)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)木門產(chǎn)品來說，洋品牌有其先天優(yōu)勢(shì)，發(fā)展歷史悠久，品牌效應(yīng)更深遠(yuǎn)。洋品牌憑借其高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，受到了消費(fèi)者的信賴，成為國(guó)內(nèi)木門行業(yè)“新寵“。 年輕人傾向選擇品牌產(chǎn)品 近幾年在持續(xù)的樓市調(diào)控影響下，木門行業(yè)的低迷不僅對(duì)木門產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來了沖擊，也讓木門內(nèi)在需求的默默轉(zhuǎn)化顯現(xiàn)了出來。隨著現(xiàn)在裝修的客戶主要以年輕人為主，消費(fèi)觀念已經(jīng)有了很大的變化，寧愿多花一部分錢，也要選擇品牌產(chǎn)品，以便有較好的售后服務(wù)和質(zhì)量保障，因此，很多知名度較高的洋品牌受到越來越多的消費(fèi)者追捧，現(xiàn)在高端木門市場(chǎng)已經(jīng)開始走向加速發(fā)展的道路。 洋品牌木門有自身的優(yōu)勢(shì) 高端洋木門品牌不但在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上具有新意，在服務(wù)上也是倍加貼心。高端品牌的店內(nèi)的家具往往陳設(shè)考究，樣式也十分新穎，人性化的服務(wù)更成為吸引客戶的重要手段。同時(shí)，由于洋品牌具有巨大的利潤(rùn)空間，很多國(guó)產(chǎn)品牌也開始批上進(jìn)口的外衣，有的產(chǎn)品打上外國(guó)元素，有的洋品牌則是地道的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，只不過取了一個(gè)洋名而已，而價(jià)格起碼可以上漲1倍甚至十幾倍。因此，對(duì)于消費(fèi)者而言，要對(duì)高仿家具具備一定的鑒別能力。 在當(dāng)下的木門市場(chǎng)，洋品牌逐漸占據(jù)著高端木門市場(chǎng)，這給本土木門企業(yè)帶來了巨大壓力。為此，本土木門企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到種類、品質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
定位高端木門市場(chǎng) 要注重用戶體驗(yàn)
在平常生活中當(dāng)看到高大上的創(chuàng)意廣告時(shí)我們總會(huì)情不自禁拍手稱絕，而隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也越來越高，因此很多企業(yè)開始重新定位市場(chǎng)，做高端木門。不過木門企業(yè)需要需要注重用戶體驗(yàn)，才能真正打開市場(chǎng)。 審視高端用戶的需求 高端用戶主要是私企老板、高級(jí)管理人員或單位骨干人員，成就顯著；擁有自己的企業(yè)或股份、不動(dòng)產(chǎn)以及高檔車等資產(chǎn)，5萬(wàn)元以上的家庭月收入，財(cái)富可觀。比如一位受訪者家里有一個(gè)價(jià)值1000元電熱水壺，除了不燙手還有童鎖，可以保護(hù)家里的孩子。高端用戶愿意花這個(gè)價(jià)錢買電水壺，希望根據(jù)自己的興趣愛好做事情。 評(píng)判高端用戶的標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于高端的定義用戶有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，主要包含以下幾個(gè)維度，品牌、價(jià)格、外觀、技術(shù)、使用體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)等。重點(diǎn)的維度比如品牌，高端用戶判斷這個(gè)品牌是否是高端，主要通過知名度高、廣告多、國(guó)外品牌、售后服務(wù)好、專注于某一領(lǐng)域的專業(yè)品牌這幾個(gè)特性。以下節(jié)選廣州、上海兩個(gè)城市的幾組消費(fèi)者評(píng)價(jià)，如廣州消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是“品牌我喜歡一些國(guó)外大品牌，就是知名品牌”。上海消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是：“我覺得廣告做得多，相對(duì)來說了解得比較深刻，我不可能每次都到商場(chǎng)里去找什么更好，我怎么知道它更好呢，廣告告訴我什么好，是很重要的了解渠道。”“一個(gè)品牌如果多元化，又做這個(gè)又做那個(gè)反而做不好，專一地做出來可能技術(shù)各方面比較好一些。” 具體來看，外觀包括設(shè)計(jì)感強(qiáng)、顏色沉穩(wěn)、不花俏耐看等。智能包括簡(jiǎn)化、感應(yīng)功能，功能不繁多、操作不復(fù)雜等。購(gòu)買體驗(yàn)包括講解、演示和服務(wù)等。 決策高端用戶的過程 高端用戶的決策過程分為4個(gè)步驟。第一是初選品牌集合，基于知名度、廣告和專業(yè)性。第二是比較品牌集合，基于線上和線下口碑，特別關(guān)注差評(píng)。第三是體驗(yàn)品牌集合，基于導(dǎo)購(gòu)熱情程度，產(chǎn)品專業(yè)性、技術(shù)先進(jìn)性和性能。第四是性價(jià)比品牌集合，基于促銷情況、性價(jià)比和家裝風(fēng)格。 高端木門市場(chǎng)發(fā)展空間還是挺大，但是需要企業(yè)做好用戶體驗(yàn)，只有滿足用戶需求并提高服務(wù)質(zhì)量，才能讓消費(fèi)者滿意，獲得良好口碑。
高端木門市場(chǎng)火熱 代理商加盟潛力大
無(wú)論是哪個(gè)項(xiàng)目，投資者在開店的時(shí)候，只有找對(duì)了項(xiàng)目生存市場(chǎng)要掌握的正確發(fā)展趨勢(shì)，那么店面在市場(chǎng)上想要更輕松的賺錢就會(huì)相對(duì)容易!木門加盟代理店在市場(chǎng)上是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢的項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)各地很多經(jīng)銷商在投資了木門加盟代理店以后，抓住了該項(xiàng)目的消費(fèi)方向，紛紛賺取了自己人生的第一桶金。 一、各層次對(duì)木門檔次要求提升 低端市場(chǎng)木門加盟代理行業(yè)發(fā)展空間大。據(jù)了解，在二三級(jí)市場(chǎng)家具企業(yè)發(fā)展的空間需求依然巨大，大多數(shù)企業(yè)都沒有把這個(gè)市場(chǎng)完全做透。在新農(nóng)村建設(shè)逐步推進(jìn)以及城鎮(zhèn)化建設(shè)帶動(dòng)下，農(nóng)村新增樓房增加，使得農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)木門加盟代理行業(yè)的需求也在不斷增加，對(duì)于產(chǎn)品檔次的要求也在提升。 從定制家具企業(yè)目前的生存狀況不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)外交困的大環(huán)境，讓行業(yè)企業(yè)著實(shí)難以呼吸。對(duì)內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策;對(duì)外，一波接一波的“反傾銷”調(diào)查，讓木門加盟代理行業(yè)面對(duì)著廣闊的國(guó)際市場(chǎng)而無(wú)能為力。只能夠借助國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，以拉動(dòng)內(nèi)需的目標(biāo)，拓展市場(chǎng)。 二、高端化木門生產(chǎn)潛力大 保障性住房建設(shè)帶來新市場(chǎng)。隨著國(guó)家政策的落實(shí)，各地紛紛開建保障房，從而帶來家具需求，推動(dòng)木門加盟代理行業(yè)更新?lián)Q代，搶占巨大的市場(chǎng)份額。通過關(guān)注保障性住房消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)，開發(fā)適合其需求的木門加盟代理行業(yè)產(chǎn)品，對(duì)于上游龍頭企業(yè)和具有剛性需求的木門加盟代理小品牌來說無(wú)疑是利好消息。 高端化木門行業(yè)趨勢(shì)正在顯現(xiàn)。盡管中國(guó)木門行業(yè)顯少獲得設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，但仍努力探尋著發(fā)展之路。伴隨著中國(guó)人口數(shù)量迎來高峰期，以消費(fèi)偏好為驅(qū)動(dòng)的木門行業(yè)增長(zhǎng)將呈現(xiàn)出具有品牌化、高端化等具有增長(zhǎng)升級(jí)特征的穩(wěn)健態(tài)勢(shì)。從而導(dǎo)致木門行業(yè)向更高的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移。 木門經(jīng)銷商欲帶皇冠，木門加盟代理店要承其重，木門加盟代理店在市場(chǎng)上的存在，需要掌握的店鋪在市場(chǎng)上的品牌高端發(fā)展趨勢(shì)，讓店鋪在市場(chǎng)上是一個(gè)具備實(shí)力的項(xiàng)目，自然店鋪在市場(chǎng)上想要獲得高額盈利的發(fā)展就是容易的!關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的需求來不斷的開發(fā)木門加盟代理店的盈利，這樣的木門加盟代理商自然能夠賺錢!
