重視高端銷售系統的建設 搶占本土高端木門市場
隨著經濟水平的不斷提高讓消費者對于木門產品的需求日益呈現高端化。而在木門市場中，不難發現很多國外品牌比較受關注，如果木門企業想要搶占本土高端木門市場，必須要重視高端銷售系統的建設，才是實現發展。 國外品牌占據了本土高端木門市場 縱觀當前的木門市場我們可以發現，雖然說國內的木門行業已經獲得了快速的發展，形成了一定的行業規模，但在國內的高端木門市場中，國內的木門品牌或企業確實少之又少，國內的高端木門市場到現在還是被進口品牌所占據著大部分的市場份額。 這樣的局面不僅加劇了本土品牌進軍高端木門市場的難度，也不利于國內木門行業的健康發展。說到這，國內木門企業就不得不想一想，為什么明明是自己的“地盤”，自己卻無法自由行走，而是被國外的洋品牌占據著呢?木門企業應該如何搶回國內高端木門的市場，奪回主動權呢? 重視高端銷售系統的建設搶回市場 其實，進口木門大量進入高端裝修市場，這些國內運營商們的銷售網絡發揮了最為關鍵的作用，它們如管道一樣，源源不斷地將進口木門輸入到高端業主家中。因此，對于國內木門企業而言，要想搶占高端木門市場的市場份額，高端銷售網絡的建設就是必不可少的。而一個銷售網絡的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一個成熟的銷售網絡，還需要企業自身的品牌和產品作為支撐。 木門企業應善用借鑒他人揚長避短 木門企業作為市場經濟的主體，一定要有寬闊的眼界和開放的思維，切不可關起門來做生意。既然國外高端木門在國內能夠這么受歡迎，必然有其受歡迎的原因，木門企業要認識到別人的長處，擇其善者而從之，吸取別人的經驗，并為自己所用，用于企業自身的發展。 所以，在洋品牌入駐本土市場時，木門企業要積極鞏固自己的地位，重視高端銷售系統的建設，同時揚長避短，才能真正穩占木門市場。
高端木門定制 柔性制造或將是未來發展主流
當界業還在為火爆異常的o2o而瘋狂之時，有人卻早已首創并開始推動c2m(customer-to-manufactory，顧客對工廠)模式了。在傳統批量生產的木門制造業在尋求升級，而互聯網本身也在潛移默化的進一步改造更多的行業。 一、柔性制造才是未來 可能不少人會質疑這種顧客對工廠的c2m模式是首創的嗎?這跟阿里提出的c2b用戶定制模式有啥不同?但c2m的重點卻不僅僅是定制，而是這一模式中助木門工廠實現零庫存柔性制造環節，讓制造直接到用戶、按需求生產。這種模式不同于消費者通過平臺直接跟木門品牌商或木門經營商做定制產品，是直接對產品加工廠，完全沒有庫銷比，有訂單再生產，沒流量就不開工。哪怕木門制造商手中有庫存，那也是原材料庫存，價值要比成品大得多。業內人士認為這種柔性制造才是中國制造的未來。 其實，c2m的模式簡單易懂。其理念是通過成本定價的方式，給予生產廠商數額不等的每單件商品利潤，必要商城扮演的角色一方面確保生產廠商能夠在每單中穩定獲利，另一方面為消費者提供高性價比的商品。但這也僅僅是看上去很簡單。對于潛在合伙伙伴，最早階段提了四個要求，一是頂級制造商，二是遵循必要的定價策略，三是和最好的設計師合作，四是擁有柔性制造鏈。但最終其發現，按此要求根本無法找到合伙對象，其中最后一點尤其難以滿足。 二、操作不易未來看好 商業模式在邏輯上非常完美，但實際操作并不容易。最先要面對兩個問題，第一是供應商愿意參與嗎?第二是制造商如果想做c2m，就需要改造木門生產線，耗費數年投資數千萬到底值不值。畢竟當前的中國木門制造業絕大部分保留的還是傳統邏輯，在大批量生產方式中，柔性和生產率是相互矛盾的。所以，即便是絕大部分國內在全球排名頂尖的制造工廠，從基礎的軟件層面對接售賣平臺的柔性制造需求都沒有準備，也很難做到。從首期上線才6個品類的商品來看，所以在縮短產品生產周期并最大可能降低產品成本的同時，必要還要在保證產品質量上大做文章，才能真正讓消費者對其高質、低價、可定制理念的認可。 當然，柔性制造以及c2m模式能成功的關鍵在于零售體系一直存在的矛盾，當前零售體系里，庫存一直是一個繞不過去的坎，而作為零售體系上游的制造商也被迫承擔這一風險，只有打掉庫存，才能打破阻擋盈利的隔墻，而最好的方法就是從用戶直達木門制造商，從制造商直達用戶，最基本的前提就是制造商需要建造一條柔性制造線，當然還需要類似必要商城的平臺做好跟消費者的對接。 對于木門行業而言，在產能過剩的大背景下，柔性制造似乎是一條很好的出路，是否對木門行業有效，還需時間的證明。
世友木門：定義高端木門品牌
江南水鄉，如畫南潯，悠遠林間水畔，孕育了崇尚回歸自然，追尋真實生活的世友木門。歷史與文化的積淀，思想與品質的聚合，催生了世友木門“感悟生活藝術”的理念，更加貼近高端客戶的真切需求，滿足高端消費者對現代家居的要求，別樹一幟的設計思路與精益求精的生產標準彰顯著世友木門對歐式新家居古典藝術傳承的延續與超越。 4G高標準體現高端品質要求 高端，是對產品品質的最高標準。世友木門秉承高起點高標準高品質的生產理念，精選優質木材，采用“多層冷壓”工藝在恒溫環境下完成多層實木粘貼，讓木材擁有更高的穩定性；世友木門采用45mm全實芯門扇結構，納米硅膠吸音條，全封閉式吻合。在保證門扇的穩定性和耐用性的同時，達到極佳的隔音效果，達成世友木門高靜音的標準；世友木門優選國外進口和國內知名水性環保漆，保持原木天然清香，品質與環保標準毋庸置疑；世友木門獨創6縱4橫拼接技術，門芯骨架經過嚴格工序烘干及先進工藝手段加工處理，產品壽命可達20年以上。 高端品牌源于高端質量，世友木門傾力打造木門的“高穩定”、“高靜音”、“高環保”、“高耐用”4G高標準。完美的原料、完善的流程、對質量的嚴格把控，傾注著世友木門對產品品質的堅持，這份堅持，完美詮釋了世友木門對打造木門高端品牌的信念。 高端品牌個性源自獨特設計創意 高端，是對產品風格工藝的最高要求。作為最具影響力的中國木門十大品牌之一，為了滿足高端品位人士對風格的多樣要求，世友木門推出原木門、實木多層門、實木復合門、裝飾墻板、整木家居等數個系列的家居產品，融合中西，通貫古今，還原木材的本質，又雕琢由本質散發出的自然之美，任一微小的細節都毫不疏忽，讓簡約與華麗激烈對撞。上乘的材料與精湛技藝，尊享高端生活非凡品位。 高端用戶體驗樹立品牌形象 高端，是對服務質量的最高承諾。高端的品牌必然應有與之相符的優質服務，世友木門傾力打造最專業而貼心的產品服務：為客戶量身定制最適合的產品類型，免費配送，終身維護，指導產品相關知識，快速反應客戶建議、投訴，不斷提升自身服務意識，提供高質量服務。 世友木門找準自身品牌的定位，注重品牌的塑造與推廣，引領行業發展趨向，讓世友木門成為躋身最具影響力的中國木門十大品牌之列的高端品牌。強勁的發展勢頭，不斷增強的品牌影響力，明確的品牌發展趨向與目標，世友木門創新設計理念與工藝，已經逐步成為高端木門真正領導品牌。用自身，定義高端木門品牌！ 掃一掃 關注世友木門 更多新聞請訪問：http://www.shiyoudoor.com/官方熱線：400-0572-697郵箱：sy@shiyoudoor.comQQ：1284898425
本土高端木門如何打敗洋木門？
我們人口眾多，近年來隨著國內經濟的飛速發展，中國儼然已經成為了全球最大制造業生產與消費國家。而木門行業作為人門日常生活中必不可少的家居產品行業，近年來隨著經濟的發展也獲得了飛速的發展。 但縱觀當前的木門市場我們可以發現，雖然說國內的木門行業已經獲得了快速的發展，形成了一定的行業規模，但在國內的高端木門市場中，國內的木門品牌或企業確實少之又少，國內的高端木門市場到現在還是被進口品牌所占據著大部分的市場份額。 而這在一方面加劇了本土品牌進軍高端木門市場的難度，另一方面，也不利于國內木門行業的健康發展。說到這，國內木門企業就不得不想一想，為什么明明是自己的“地盤”，自己卻無法自由行走，而是被國外的洋品牌占據著呢？木門企業應該如何搶回國內高端木門的市場，奪回主動權呢？ 首先，作為一個市場經濟中的企業，一定要有寬闊的眼界和開放的思維，切不可關起門來做生意。既然國外高端木門在國內能夠這么受歡迎，必然有其受歡迎的原因，地板企業要認識到別人的長處，擇其善者而從之，吸取別人的經驗，并為自己所用，用于企業自身的發展。 其實，進口木門大量進入高端裝修市場，這些國內運營商們的銷售網絡發揮了最為關鍵的作用，它們如管道一樣，源源不斷地將進口木門輸入到高端業主家中。因此，對于國內木門企業而言，要想搶占高端木門市場的市場份額，高端銷售網絡的建設就是必不可少的。 而一個銷售網絡的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一個成熟的銷售網絡，還需要企業自身的品牌和產品作為支撐。因此，當前木門企業最因該做的就一方面是不斷提高自身的產品品質，提高高端木門的生產技術；另一方面，木門企業要加強對品牌想象的塑造，而且塑造的品牌形象要向著高端木門的形象而去。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
淺析：高端木門市場份額被“洋木門”占據的原因
我們人口眾多，近年來隨著國內經濟的飛速發展，中國儼然已經成為了全球最大制造業生產與消費國家，比如說木門產業。木門業憑借豐富的勞動力以及廣闊的市場發展起來，卻不可忽視一個事實那就是高端木門市場完全被進口品牌占據。這讓我國本土品牌難以進軍高端木門市場。為什么會這樣呢?明明是在自己的地盤卻被外人“侵占”？ 國外品牌占據國內市場已成常態 去年以來，進口木門獲得了前所未有的關注，提及率與搜索頻次都明顯增長，當然這只是消費端的現象。在企業端，相當多的進口木門企業啟動了更為龐大的營銷計劃。在目前的高端裝修市場，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進口木門占有非常可觀的市場，雖然沒有非常準確的數據，但從各方面的信息可以看出，在高端裝修領域，尤其是別墅與大戶型的業主群里，進口木門的首選率是非常高的。而國產木門，基本上都是在中產或更低端的市場上競爭。 在國內，這種國外品牌占據國內市場的現象并不罕見。進口木門之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場，最根本的現實原因就是，國內缺乏實力相當的對手，多數木門企業都是從中端定位開始起家，最早服務于中產階層及更年輕的低收入家庭，自然很難進入高端陣地。 “洋木門”悠久歷史占有利優勢 即使有很少的幾家木門企業試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企業從一開始就做高端產品，服務高端客戶，但也因自身實力的薄弱、營銷力度的不夠、品牌積累的不足，最終也是敗走麥城。而國外的一些木門企業起步很早，可能上百年前就已經涉及，這是中國木門廠家很難比擬的。 這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國高端市場的格局，在缺乏足夠競爭的情況下，動轍數十萬甚至上百萬級別客單價的高端木門市場，就這樣被進口木門品牌們拿去了。如果說它們分食國內高端市場有什么高招，這可能就是最大的內幕。光有這一點，肯定不足以支持進口木門的縱橫天下，在國內找到一家有強大實力的運營商，并且形成持久的合作關系，自然對拿下高端市場會有很大幫助，甚至會發生決定性作用。 國外木門品牌有效利用國內代理商 其實，進口木門在中國市場的開發，絕大多數就是通過國內的代理商。同樣，有影響力的營銷計劃主要也是由這些運營商策劃與執行。相反，進口木門品牌本身，很少設立中國區運營總部。可以說，這是進口木門間接進入中國高端市場最主要的打法，其成果也是非常明顯的。 目前為數不少的別墅與大戶型房子裝修中，來自歐美的進口木門占有相當大的市場份額。其實，進口木門大量進入高端裝修市場，這些國內運營商們的銷售網絡發揮了最為關鍵的作用，它們如管道一樣，源源不斷地將進口木門輸入到高端業主家中。 除此以外，國內消費者的消費心理也為國外木門企業的成功入駐打下了基礎。大多數人會認為，進口木門就是比國產木門好，認為木門進口的價格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區分開來，于是，這種心態的爆發也就催生了進口木門的紅火。 總而言之，木門企業不管是面對國內競爭還是國外競爭，首先還得努力從產品質量和品牌營銷方面入手，先天不足后臺補足，盡管國外木門品牌有著一系列技術、經驗優勢，國內的木門企業仍不能放棄，唯有洞悉到國外品牌的優勢，從而進行學習，才能在新一輪的市場爭奪戰中探索到商機所在。
中低端市場“大小通吃”高端木門在農村分杯羹
自打我國開始“家具下鄉”、“建材下鄉”便受到了業內外的廣泛關注，不僅是眾企業從未停止的農村市場建設步伐，就是農村消費者也是期許著家居建材企業“家具下鄉”、“建材下鄉”政策的盡早實施，希望能給消費者帶來實惠，然而“家具下鄉”、“建材下鄉”政策的懸而未決又與市場唱起了反調，這種情況下反而為木門企業提供了充足的準備時間，為搶占木門市場提供良好的契機。農村市場要走特色營銷路線“家具下鄉”、“建材下鄉”的提出，對于農村木門市場而言，無疑是帶來了十足的有利政策，可謂是惠農的強有力保證。就目前農村木門市場的家居建材產品銷售來看，仍多以中低端為主，對于高端的產品仍然較少。面對“家具下鄉”、“建材下鄉”所帶來的無限商機，高端家居建材品牌又該如何搶跑農村市場?木門企業又該如何做呢?木門行業的路又應該如何走呢?面對農村市場巨大商機的涌現，“家具下鄉”、“建材下鄉”政策的提出，對于眾多高端木門品牌，同樣是開啟了又一重要的營銷通道，高端木門品牌如果想真正的在農村市場中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。中低端市場上演“大小通吃”首先，在產品價格上要做出相應的讓步，不應仍按照城市的產品定價出牌。雖然農村消費者的購買能力近年來已經得到了長足的提高，但是與城市消費者相比仍有不小的差距，所以企業在產品價格的制定上仍需因地制宜，讓消費者可以買到物超所值的產品，才是企業穩步立足農村市場的保證。其次，在產品的安裝及農村消費者使用的培訓上要給予眾多的投入，在產品的安裝上要擁有完善的配套隊伍，在產品的使用上也要為農村消費者提供豐富的產品培訓，從根本上解決消費者的后顧之憂。再次，在產品的設計上可以通過定制的方式滿足消費者對木門產品的不同需求，也有很多企業對農村市場是否適合木門定制提出了質疑，但是隨著農村市場的對家居建材產品需求的逐漸增多，木門定制也將成為一大重要開拓農村的市場舉措。最后，售后服務也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端木門品牌在售后服務環節上本身就存在著一定的優勢，不管是售后服務的經驗上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務也將成為高端木門品牌立足農村市場的又一特色優勢。高端木門可以在農村分杯羹隨著農民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來的農民對生活的要求也在逐步的提升。舒適、美觀、自然、環保等主題也日益成為富裕起來的農民選擇木門產品地方向。農村消費者的購物觀念也有了長足的提高，不單單只看產品的價格，隨著農村消費者多元化需求的增多，外觀、產品質量以及產品的高附加值以逐漸成為左右消費者購買的重要選項，而這些又都是高端品牌所具備的優勢之一，所以高端木門品牌在農村市場分羹并不是什么難事。
要做特色營銷 高端木門產品進軍中低市場
自打我國開始“家具下鄉”、“建材下鄉”便受到了業內外的廣泛關注，不僅是眾企業從未停止的農村市場建設步伐，就是農村消費者也是期許著家居建材企業“家具下鄉”、“建材下鄉”政策的盡早實施，希望能給消費者帶來實惠，然而“家具下鄉”、“建材下鄉”政策的懸而未決又與市場唱起了反調，這種情況下反而為木門企業提供了充足的準備時間，為搶占木門市場提供良好的契機。 農村市場要走特色營銷路線 “家具下鄉”、“建材下鄉”的提出，對于農村木門市場而言，無疑是帶來了十足的有利政策，可謂是惠農的強有力保證。就目前農村木門市場的家居建材產品銷售來看，仍多以中低端為主，對于高端的產品仍然較少。面對“家具下鄉”、“建材下鄉”所帶來的無限商機，高端家居建材品牌又該如何搶跑農村市場?木門企業又該如何做呢?木門行業的路又應該如何走呢? 面對農村市場巨大商機的涌現，“家具下鄉”、“建材下鄉”政策的提出，對于眾多高端木門品牌，同樣是開啟了又一重要的營銷通道，高端木門品牌如果想真正的在農村市場中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。 中低端市場上演“大小通吃” 首先，在產品價格上要做出相應的讓步，不應仍按照城市的產品定價出牌。雖然農村消費者的購買能力近年來已經得到了長足的提高，但是與城市消費者相比仍有不小的差距，所以企業在產品價格的制定上仍需因地制宜，讓消費者可以買到物超所值的產品，才是企業穩步立足農村市場的保證。 其次，在產品的安裝及農村消費者使用的培訓上要給予眾多的投入，在產品的安裝上要擁有完善的配套隊伍，在產品的使用上也要為農村消費者提供豐富的產品培訓，從根本上解決消費者的后顧之憂。 再次，在產品的設計上可以通過定制的方式滿足消費者對木門產品的不同需求，也有很多企業對農村市場是否適合木門定制提出了質疑，但是隨著農村市場的對家居建材產品需求的逐漸增多，木門定制也將成為一大重要開拓農村的市場舉措。 最后，售后服務也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端木門品牌在售后服務環節上本身就存在著一定的優勢，不管是售后服務的經驗上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務也將成為高端木門品牌立足農村市場的又一特色優勢。 高端木門可以在農村分杯羹 隨著農民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來的農民對生活的要求也在逐步的提升。舒適、美觀、自然、環保等主題也日益成為富裕起來的農民選擇木門產品地方向。 農村消費者的購物觀念也有了長足的提高，不單單只看產品的價格，隨著農村消費者多元化需求的增多，外觀、產品質量以及產品的高附加值以逐漸成為左右消費者購買的重要選項，而這些又都是高端品牌所具備的優勢之一，所以高端木門品牌在農村市場分羹并不是什么難事。
高端木門逆襲傳統市場 企業如何穩中求勝
“中國人為什么鐘愛奢侈品，卻不注重高端木門呢?”這是在幾年前，不少外國品牌產生的疑問。據悉，我國人口超過13億，有大約7500萬人活躍于奢侈品消費上，更多的人愿意花大價錢買高端手表、精美配飾、奢侈箱包，之前卻很少有人愿意把金錢花費在木門裝修上。而如今與奢侈品消費一樣，國內高端木門市場正在緩慢的發展中。越來越多人開始關注高端木門，中華門窗網上關于高端木門的搜索也逐漸多起來了。 高端木門市場需求增加 當物質生活水平不斷提高，人們對于家居裝潢也越來越重視了，越來越多的人試圖通過對家居的裝修來彰顯自己的生活態度以及格調。而木門作為家居裝修的門面，傳達著整個房屋的設計風格和水平。優良品質、健康環保的木門，總是能讓人獲得身心的愉悅。如今的木門品牌繁多冗雜，而真正有品質保障的卻實屬鳳毛麟角。面對木門行業木材市場的潮起潮落、木門品牌競爭的異常激烈。 高端木門選材需同步發展 如果一味跟隨市場腳步，很有可能會被市場的洪流卷走，企業最終將陷入危機，選擇順勢而上，或者在逆境中突破自我，才有可能不畏艱險，讓企業獲得發展。尤其是木木門行業，在木門原材料的選擇上，尤為重要。中華木門網上，則更多消費者開始關注高端木門選購技巧。 品質之外的創新，也非常值得消費者的關注。千篇一律的木門早已讓消費者產生審美疲勞之感，此時拋去厚重木質感，用簡單而低調的紋路，淡淡的訴說著高雅格調的木門才能頗受消費者喜愛。想要有這種創新，優質的木材加工處理設備也是必不可少，只有當外力與內力相互統一融合的時候，所創造的產品才能真正占領市場。任憑原材料市場變化莫測、起起伏伏，從自身出發，維護自身品質不斷上進的品牌才能獲得成功。 高端木門設計成亮點 時代不停的發展，經濟水平的增加，人們生活富足，對于千篇一律的設計開始不屑一顧，更多的追求獨特設計。以往木門行業設計習慣性用“奢華、復古”這樣的詞匯來定義高端木門。而中華門窗網某工作人員透露：“更多的消費者在選擇高端木門時會偏向設計感極強，具有科技味道的木門”。“企業在往高端木門發展的道路上應走出設計死胡同，推陳出新出更多別致的木門”中華門窗網某資深員工是這樣建議的。 雖然目前市場對于高端木門需求是很大，但是市場是無情的，不會因為需求大而允許粗制濫造的木門生存在市場中，只有注重選材和設計的企業，才有可能站穩腳跟。
高端木門轉戰二三線 輕奢系列來“試水”
隨著人們生活品位的不斷提高，消費者對奢侈木門、高端品牌越來越受重視。現在很多品牌已經開始加速布局二三線市場，國內高端木門市場也正在發生諸多變化。 曾經的高端木門讓消費者止步 提到高端奢侈大牌，人們都會想到LV、愛馬仕、百達翡麗等，那么關于木門行業的高端奢侈大牌是什么？恐怕不少人首先會想到具有收藏價值的紅木木門，還會想到那些遠渡重洋，來自意大利米蘭、德國科隆或法國巴黎的奢侈木門，曾經這些商品，在木門市場很少見到，而且因為超高的價格，也讓眾多消費者望而卻步。“以前逛市場，一看到什么奢侈品牌，高端木門，我基本不會去看的。”像林女士這樣想法的消費者不在少數。提及一些高端木門賣場時，很多市民認為高端必然高價，不禁對其“望而卻步”。為此，一度奢侈木門、高端品牌市場份額不多，擁有小眾的消費人群，市場競爭也不是那么激烈。但是，隨著現在越來越多的高端品牌進入木門市場，這個市場的競爭正在加劇，其價格走勢和流行趨勢也正在發生巨大的變化。 高端木門布局二三線市場 近兩年，不但木門賣場不斷轉型升級，而且更有新軍不斷加入。與此同時，新開業賣場和升級的賣場都有新品牌不斷進駐，其中奢侈木門、高端品牌旗下的產品也逐漸多了起來。“而曾經的高端木門，奢侈大牌，在二三線城市的木門市場中是屈指可數。”業內人士說，有的賣場只有兩三個大牌，而有的賣場根本就沒有。“現如今，很多賣場的旗艦店都有一些高端品牌。”他說，現在的高端木門賣場，其中奢華的歐式實木大牌和紅木系列就有二十來家。 近兩年來，木門市場因為整體經濟形勢、電商沖擊、市場庫存龐大等原因，一直處于下行路線，這種背景下，奢侈木門試水二三線木門市場，以爭取更多的市場份額。 輕奢系列來“試水”市場 在采訪中，一位從事多年奢侈木門代理的人士告訴記者，奢侈木門布局二三線市場，也針對市場更加年輕化，個性化的消費者衍生出很多輕奢系列，而且在價格上也比較“親民”，以求取得更多的市場份額。的確，很多大牌首先在二三線城市推出自己的輕奢系列產品，除了品牌本身大有投石問路的意思，引進大牌的賣場也一樣是在試探市場。畢竟引進一個高端品牌的成本是不低的，能否給賣場帶來相當的效益有待觀察。 盡管行業整體下行，但奢侈大牌進入二三線木門市場，其獨特的設計，豐富的內涵，還是吸引了大批的消費者。據專業人士介紹，高端大牌都擁有很多系列產品。對此，有多年經歷的外國品牌代理商表示，自己代理的兩大高端品牌，在今年就推出了輕奢系列。對此，這種滿足年輕消費者群體個性與大牌情結的運作方式，以“相對合理的價格+大牌設計師+限量品質生產”的“輕奢侈”產品對年輕人來講更有誘惑力，想必會是未來市場的主產品之一。
高端木門市場空間大 企業未對產品內涵進行深挖
國內經濟水平的增長，和人民生活水平的提升，越來越多的消費者開始注重品質上的享受。過去，人們一直關注產品的價格，價格低的產品更受消費者青睞，而如今的消費者則更注重享受，更注重高端產品。因此，近年來國內高端木門市場迅速壯大，各大木門企業也開始嘗試走高端化之路。然而，高端化路上的陷阱何其多，木門企業還需小心規避，千萬不要“一念成殤”。 未對產品內涵進行深挖 要把產品從生產推廣至市場，雖說外部形象占據相當大的分量，但是若缺乏更深層次的文化內涵，沒有過硬的技術做支撐，那么其所能凝聚消費者的能力必然只是暫時而非長久。因此，一個產品真正要達至高端境界，木門企業勢必要不遺余力地打造文化內涵，并在產品的科技力上增加重量。畢竟品牌故事、時尚潮流、科技研發力等內涵才是高端化產品的基礎。 公關促銷過度消費明星 公關促銷在提升任何產品形象上的重要性是不言而喻的，但是如果企業過分依賴明星效應，將其作為高端產品的唯一手段，過度追求轟動效應，那產品很有可能陷入“低俗化”怪圈，縱使有高端目標，也會使產品朝小丑化的方向邁進。 因此木門企業應做長遠規劃，恰當運用明星效應，但切不可過分依賴。 未重視品牌環境持久力 “不是生產真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時質量能夠繼續保持上乘”已經成了諸多奢侈品的目標。這給我們木門企業帶來了啟示。 要想將自己的木門產品推向高端化，必須要讓整個企業的運作環境更加良性，只有使整個企業能夠進入持續發展的軌道，整體形成良性健康的商業化運作，才能真正意義上保持木門品牌的生命力，這是一場持久的戰爭，只有經歷歲月與市場風云變化的考驗，才能真正意義上創造中國木門行業的高端產品。 缺乏較為成熟的產品線 眾所周知，高端產品依托產品的稀缺性而獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發投入等使得大多數產品經營難以獲得較為豐厚的商業回報。因此，木門企業不妨以高端木門產品的作為支點，以其市場影響力，擴大銷售，當然，這還需要一定的先天條件，不少木門企業在產品線尚未成熟的前提下，就心急火燎地推出高端產品，大量入市，使得企業高端化之路難以為繼。 總的來說，高端木門市場雖說有一定的市場空間，但企業要想進入高端市場，站穩腳跟的話，還是不能心急，所謂“心急吃不了熱豆腐”。
