宜華木業股權被凍結5000萬元
11月28日，宜華生活科技股份有限公司（以下簡稱“宜華生活”）新增股權凍結信息。
宜華木業、喜臨門、華日家具跨領域合作
3家企業跨領域合作 宜華木業公告表示，合作協議內容基于三方各自的行業產品優勢，冠名另外兩方的優勢產品，達到整合資源、優勢互補，提高三方的品牌知名度及產品的市場占有率。 宜華木業證券部相關人士對記者表示，之所以選擇與喜臨門和華日家具合作，因他們都是行業巨頭，品牌影響力比較大。宜華木業副總經理兼董事會秘書劉偉宏在接受媒體采訪時明確表示，與兩家的合作主要為補齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。 根據三方的合作協議，宜華木業委托喜臨門生產的床墊、酒店家具等產品將最終體現為 “喜臨門生產、監制，冠以宜華品牌”，而委托華日家具生產的兒童家具、整體衣柜等產品則體現為“華日生產、監制，冠以宜華品牌”。以此類推規則也同樣適用于喜臨門和華日家具。 資料顯示，喜臨門本就以“代工”企業著稱，其為最大客戶宜家提供OEM產品的收入占據其總收入的比例接近40%，而華日家具也以為歐美國家貼牌做家具為主，兩者可謂深諳“代工”之道。 中投顧問輕工業研究員熊曉坤對記者表示，3個家具企業原本在不同領域發展，通過這種商業模式，不僅可以在分工領域繼續深入探索，還能夠使旗下產品更加多元化，提高品牌競爭力，增強消費者一站式購物體驗。 小團體“作戰”或成趨勢 據九正建材網了解，為了增強競爭力，家居行業企業逐漸由一個領域向多個領域拓展，然而多方面的擴張容易分散企業的精力，無法在原有領域精益求精。 熊曉坤告訴記者，宜華木業、喜臨門、華日家具三方強強聯手就比較容易達到這一目的，并且能夠擴大市場范圍，增加接觸消費者機會。 熊曉坤舉例說，宜華木業擅長做實木地板，假如多元化發展涉入床墊領域，消費者恐怕會擔心產品質量，但如果由擅長生產床墊的喜臨門代工，應該能夠消除消費者的顧慮，交易的意愿更強。 另一方面，消費者在初期選購家具時不僅僅是對某一項產品關注，還會同時關注其他相關的產品，因此互相代工的合作模式將增加消費者在同一店鋪的購買機會。 在這種商業模式下，家居行業的集中度將進一步提升。熊曉坤表示，有資本實力的企業可能通過兼并重組方式來實現合作。 宜華木業證券部人士在接受記者采訪時也表示，公司未來會從實際情況出發，不排除選擇整合并購等多種模式。 但是，相比并購所需花費的大量資金，以互相代工的形式達成合作不失為一種低成本且保險的方式。熊曉坤對記者表示，未來家居行業的整體市場格局也會分化成多個小團體，團體內的產品互補，共同打造全家具一體的模式。
宜華木業的內銷難題 依賴出口經營風險難避
依賴出口的宜華木業4年前開始謀劃布局內銷，經歷過內銷增長爆發期后，內銷陷入增長瓶頸。如今，為破難題，宜華大手筆投入電商O2O建設。然而，這種新興的家具營銷模式僅獲“叫好”，卻難有成功案例。 內銷放緩 4年前，國內消費者很少接觸到宜華木業。當時的宜華木業還是一家完全依賴出口的家具和木材企業，主要出口地為美國和歐洲地區。2008年前后，受國外房地產市場疲軟等因素影響，宜華木業海外業務表現低迷。 開拓國內市場是宜華木業當時最直接的選擇。 “宜華木業有最適合中國消費者的產品?！泵罉窐菲放瓶偙O潘守正告訴新金融記者。宜華木業的產品主要定位中端，經濟適用。 2010年，宜華木業啟動一輪融資方案，計劃定向增發1.75億股，募集資金8.5億元。據了解，該項資金主要用于國內開設16家家居體驗館，以實現全國性戰略布局。隨著內銷比重加大，宜華木業也從出口型家具企業逐步向商業型企業靠攏。 在當時，宜華木業的計劃是到2012年底，內銷比重從當時的1%上升至15%左右。 宜華木業一高層人士告訴新金融記者，該公司從2010年到2012年，由于初步開拓國內市場，確實經歷了爆發式增長，按計劃完成了任務。公開數據顯示，2011年，宜華木業內銷收入達到3.24億元，比上年同期增長93.85%，同時，在一年的時間內，內銷比例從1%增長到了近12%。而到了2012年中期，其內銷收入達到2.33億元，比上年同期增長158.46%，內銷占比上升到15.79%。 值得注意的是，從2012年中期至今，宜華木業的內銷比例似乎上升到了頂峰，很難再有突破。2012年下半年至2013年，宜華木業內銷增長率急劇下滑至20%左右，宜華木業的內銷增速明顯放緩。 民生證券相關分析師分析認為，宜華木業內銷不暢主要是因為品牌知名度低、產品定位不夠明確，同一品牌下不同系列的產品差異較大。同時，他認為消費者對之前宜華木業花巨資規劃的體驗館并不買賬。 其實，不僅是宜華木業自身的問題，2012年的整個傳統家具市場受房地產等因素影響都不景氣，尤其是家居體驗館，家居建材商場不斷傳出關門、退租或者“買家沒有賣家多”的信息。 隨之而來，電商席卷家具行業，導致傳統家具企業“坐立不安”。宜華木業無法避免這種由電商帶來的商業價值觀的沖擊。面對自身增長的瓶頸，宜華木業將眼光投向了其他領域，準備借勢打破內銷增長緩慢的僵局。 風險難避 “內銷是一盤棋，每走一步都是為了完成這盤棋?！币巳A木業相關負責人胡偉濱告訴新金融記者，從2010年到現在，宜華木業接連出臺的措施，最終都是為了完成國內布局。 他告訴新金融記者，今年宜華木業還有很多措施出臺。跟廣州滕南、美樂樂合作布局線上和線下業務；四川閬中建500畝工廠，“應該會做國內家具”，計劃今年下半年投產。山東2000畝工廠明年投產。 “我們在非洲加蓬買的35公頃林地，也是大戰略之一?！彼f。非洲買地是益于整個木業，除加蓬外，宜華木業還有南美、俄羅斯和我國黑龍江、梅州、江西，一共6處林地。 宜華木業相關高層人士曾對外表示，雖然現在宜華木業的內銷增速放緩，但是按照宜華木業的規劃，明年內外銷結構比例為內銷30%、外銷70%，爭取在三年內結構比例為4:6，甚至5:5。 該高層還表示，內銷比重增大，并不代表外銷不增長。外銷仍會保持一個平穩增長，只是內銷增長的爆發力會更大。 “國內是一個很大的市場，我們現在的目標是齊頭并進。”胡偉濱說，今年新增加的遂川工廠，50%就是做外銷產品的。 最近兩年，宜華木業也開始注重品牌形象和推廣?！耙郧暗暮献鞫己艿驼{，為了配合品牌推廣戰略，才會對外宣布這些消息?！焙鷤I告訴新金融記者。 面對國內家具市場經歷整體低迷之后的洗牌趨勢，胡偉濱透露，目前宜華木業的多次大手筆布局，是想在這個局勢下分得一杯羹。 “國內家具市場很大，目前還沒有哪個企業獲得1%的市場份額，所以宜華木業還會有很多機會?！彼f。 不過，相關證券分析師還是給出了風險，宜華木業在10年以前專營海外市場，進軍國內市場時間較短，市場占有率及品牌美譽度尚有欠缺，國內市場業務的波動可能較大。 對于海外市場，宜華木業也隨時會面臨多重風險，宜華木業最新公告中也提出，因為長期依賴出口，如果未來全球宏觀經濟形勢發生進一步不利變化，尤其是美國、歐盟等國家或地區的基礎建設投資、房地產市場投資下滑，對宜華的產品出口會造成不利影響。 除此之外，宜華木業還面臨出口國家不斷提高貿易壁壘的困擾?！肮局饕隹趪一虻貐^繼續提高對我國家具產品進口的貿易壁壘，或在環保、技術指標、產品認證、質量標準等方面設置壁壘，這將對公司產品出口收入產生負面影響?！?/p>
宜華木業明年新增10億產能 加蓬木材幫助降低成本
宜華木業(600978,股吧)日前發布發展規劃，提出了未來三年凈利潤復合增長率25%-35%的目標。在上周六舉行的股東大會上，公司董事長劉紹喜向記者表示：今年公司產品供不應求，預計到明年將新增共10億元產能；此外，公司明年將新增六家國內體驗店，配合電子商務業務，推動國內市場的銷售，而非洲加蓬林地的林木供應將逐年增加，保障公司原材料供應及降低成本。 明年釋放10億元新增產能 受益于海外市場的回暖以及國內市場啟動，宜華木業今年前三季度營收達到29.75億元，同比增長20.45%，凈利潤達到3.49億元，同比增長34.98%。 劉紹喜向記者表示，今年產能供不應求，生產一線員工經常加班。為滿足銷售需求，公司加快了產能擴建。“江西遂昌基地預計今年12月底投產，新增5億產能，四川閬中基地預計2014年年底投產，也將新增5億的產能?！眲⒔B喜表示。 隨著明年產能的增加，公司表示將進一步拓展海外市場，尤其是非美地區的出口業務。 線上線下結合開拓國內市場 與此同時，宜華木業今日又公告稱，為加快推進O2O電子商務模式，完善國內營銷網絡布局，打造“體驗+互動+銷售+配送”立體營銷體系，公司董事會同意在鄭州、廈門、昆明、天津、西安、沈陽設立全資子公司。 劉紹喜告訴記者，公司計劃明年在上述城市新開六家國內體驗館，配合目前電子商務的銷售。國內市場將形成線上線下結合，一、二線城市開體驗店，三四線加盟的銷售模式。 宜華木業此前在北京、上海、廣州等地建了十個國內體驗館。“前期國內體驗館的規模大，近兩年費用攤銷較大，此次新建的規模小，開店攤銷費用將逐步減少。隨著騰訊平臺O2O模式的推廣，公司國內市場有望在明年出現大幅增長?！眳⒓庸蓶|大會的陽光私募向上證報記者表示。 加蓬林地保障原料降低成本 此外，宜華木業加蓬林地采伐木材初級加工擴產項目也在順利進行，這將保障公司日益增長的原材料需求，同時將大大降低原材料成本。 宜華木業總經理劉壯青告訴記者，今年加蓬林地采伐提供的原木達到5萬立方米，預計2014年將達到10萬立方米，到2015年將達到15-20萬立方米。 “目前公司年使用木材大約在30萬立方米左右，其中實木超過20萬立方。”劉壯青表示，“采用加蓬林地木材每立方米將節約至少1000元成本，如果能夠全部用到加蓬的原木，每年將為公司節約2億元成本。”
宜華木業三季報點評:業績略超預期
●前三季度業績略超預期,維持“增持”評級。我們維持預測公司2013/2014年EPS為0.37/0.48元;考慮到加蓬林地項目對于公司估值的提升作用以及公司轉型為全產業鏈品牌家具商的前景,維持目標價8元,對應2014年業績約16xPE,維持“增持”評級。 ●營收穩定增長,凈利潤增速超預期。公司Q3營收同比增長20.5%,保持穩定增長,凈利潤Q3同比增速達35%,超出市場預期,主要原因是由于原材料自給率提升和費用控制較強(凈利率同比提升1.5pp),收入同比增速略減源于去年基數效益。 ●加蓬林地項目塵埃落定,全產業鏈品牌家具制造商逐步成型。公司已完成對加蓬林地項目的全部收購過戶手續,該項目擁有32.12萬公頃林地,其中可采林木資源總材積達2294萬立方米,高價值樹種材積量達480萬立方米,以奧古曼、非洲紅檀、非洲紫檀等名貴樹種為主,不論作為木材貿易或自用,都將大幅增強公司盈利能力及產業鏈一體化競爭力。我們在此前報告中曾保守測算,加蓬項目價值達30億元以上,而目前公司估值并未充分反映(詳見13年4月7日深度報告)。加蓬林地資源屬性遠高于同行其他林地,將為公司由傳統制造商向全產業鏈品牌家具商轉型提供強有力的上游資源保障。未來,公司將以拓展銷售渠道為戰略重點:出口方面,開拓美國東部市場將打破外銷瓶頸,提供新的增長空間;內銷方面,將加速在國內市場的布局步伐,借助O2O等多種營銷手段打造自主品牌知名度。公司成長為國內全產業鏈品牌家具制造商的構想正逐漸成型。 ●風險提示。注意美國及國內地產景氣度下滑等風險。
宜華木業打造O2O模式 建設微信應用平臺
時下借助微信推廣電子商務似乎已成為熱點。宜華木業（行情，問診）今日公告稱，公司于近日與廣東騰南網絡信息科技公司簽訂了戰略合作協議，雙方將聯手推進宜華家居微信應用平臺建設。 宜華木業表示，通過本次合作公司將打造O2O（線上到線下）商務模式，這對進一步優化公司的業務模式，提升公司的品牌影響力具有積極意義。 資料顯示，廣東騰南是騰訊控股有限公司與南方報業傳媒集團組建的合資公司，其在社交互動平臺化運營及提供專業化的網絡營銷解決方案，搭建精準、互動、立體的品牌化網絡營銷平臺方面，具有強大的研發運營推廣能力。 根據協議安排，雙方將聯手建設宜華家居微信應用平臺，廣東騰南安排專業技術團隊，為宜華木業制定相關實施方案，并提供全程服務。更重要的是，雙方還將建設宜華家居公眾賬號及平臺系統，平臺系統分三階段進行建設。 第一階段為開展微信公眾平臺的基礎功能實現，包括微信公眾賬號的開通、圖文推送、內容管理、用戶管理和數據統計等；第二階段為進行產品信息的展示、網上商城的實現、下單并實現支付等功能，以及定制宜華家居全國門店地圖，由點到面全面展開宜華微信營銷，實現全國多省份、多門店聯動微營銷；第三階段將開發宜華微信CRM系統，實現移動端的深度會員交流及客戶管理。 宜華木業表示，本次合作建設宜華家居微信應用平臺，打造O2O商務模式，將有效整合微信的平臺數據資源與公司實體渠道資源，為消費者提供及時的公司資訊及便捷的消費通道，實現消費者產品選購、體驗、互動、訂購的線上線下一體化服務模式，豐富公司精準化營銷手段。
宜華木業正式進入美東部市場
宜華木業（600978.SH）副總經理兼董事會秘書劉偉宏周一接受大智慧通訊社調研時表示，隨著歐美經濟復蘇，公司上半年外銷市場向好，其中外銷訂單增加的區域主要為美國。 劉偉宏表示，雖然美國在08年經歷了金融危機，對當地經濟影響很大，但這卻成了宜華木業的一次發展機遇：公司在這期間的市場份額逐步提升。由于金融危機的爆發對一些企業造成巨大沖擊，部分企業因此被迫退出市場，讓出市場份額。 劉偉宏稱，2012年和今年上半年對美出口增長幅度較大，目前已達到25%的增長速度。他認為，公司在美國市場的未來發展空間還很大，因為公司目前占領美國市場的絕對份額僅1.5%。 而公司一方面在金融危機爆發之后采取了一系列措施，加上企業自身具備較強競爭力、擁有自有品牌以及與當地經銷商一直以來較穩固的合作關系，承受住了金融危機帶來的沖擊。 另一方面，宜華木業積極進行外延性擴張。從美國自身需求的區域分布來看，東部需求大于西海岸需求。公司以前主要在美國西海岸發展，2011年之后逐步擴張到美國東部，因此2011年以后，宜華木業在美國東部市場的業務滲透力量逐步增強。 他表示，公司目前外銷業務覆蓋區域主要為美國、澳洲、歐洲以及一些新興國家。其中美國占主要部分，占比達80%；澳洲占比約10%；剩余地區占比約10%。
宜華木業出口訂單逐步滲透美東部市場
宜華木業（600978.SH）副總經理兼董事會秘書劉偉宏周一接受大智慧通訊社調研時表示，隨著歐美經濟復蘇，公司上半年外銷市場向好，其中外銷訂單增加的區域主要為美國。 劉偉宏表示，雖然美國在08年經歷了金融危機，對當地經濟影響很大，但這卻成了宜華木業的一次發展機遇：公司在這期間的市場份額逐步提升。由于金融危機的爆發對一些企業造成巨大沖擊，部分企業因此被迫退出市場，讓出市場份額。 劉偉宏稱，2012年和今年上半年對美出口增長幅度較大，目前已達到25%的增長速度。他認為，公司在美國市場的未來發展空間還很大，因為公司目前占領美國市場的絕對份額僅1.5%。 而公司一方面在金融危機爆發之后采取了一系列措施，加上企業自身具備較強競爭力、擁有自有品牌以及與當地經銷商一直以來較穩固的合作關系，承受住了金融危機帶來的沖擊。 另一方面，宜華木業積極進行外延性擴張。從美國自身需求的區域分布來看，東部需求大于西海岸需求。公司以前主要在美國西海岸發展，2011年之后逐步擴張到美國東部，因此2011年以后，宜華木業在美國東部市場的業務滲透力量逐步增強。 他表示，公司目前外銷業務覆蓋區域主要為美國、澳洲、歐洲以及一些新興國家。其中美國占主要部分，占比達80%；澳洲占比約10%；剩余地區占比約10%。
宜華木業地板工程訂單充足下半年釋放
大智慧阿思達克通訊社9月24日訊，宜華木業（600978.SH）副總經理兼董事會秘書劉偉宏在大智慧通訊社調研時透露，公司的工程渠道已經成為公司內銷市場重點發力點，目前地板產品工程訂單充足，公司將拓展定制家具的工程渠道。 劉偉宏表示，工程訂單是內銷拓展的亮點。公司已和一些大型地產商簽訂了工程意向協議，包括恒大地產（03333.HK）、棲霞建設（600533.SH）和華潤置地（01109.HK），這部分工程訂單將從今年下半年至明年逐步釋放。 他表示，工程訂單的綜合毛利率確實比較低，但由于量大，而且基本是通過招投標渠道取得訂單，相比起開實體店來說費用少很多，所以總的凈利率其實不低。加上渠道一旦拓寬，量更加大。 劉偉宏坦言，公司目前還沒有公共建筑這方面的訂單，但已經有一些酒店的裝修訂單，例如汕頭的金海灣大酒店，公共建筑也會成為公司將來業務拓展的方向之一。 他表示，因為現在很多商業地產也進入更新換代階段，酒店的裝修業務也給公司提供了一定市場。公司也會積極爭取這方面的市場份額。 從目前宜華木業工程訂單看，公司主要是為上述地產商的精裝房供應地板。劉偉宏還透露，接下來公司會往家具方面拓展，公司會在定制家居業務方面有所突破，例如為精裝房做壁柜、櫥柜。
宜華木業地板工程訂單充足下半年釋放
大智慧阿思達克通訊社9月24日訊，宜華木業（600978.SH）副總經理兼董事會秘書劉偉宏在大智慧通訊社調研時透露，公司的工程渠道已經成為公司內銷市場重點發力點，目前地板產品工程訂單充足，公司將拓展定制家具的工程渠道。 劉偉宏表示，工程訂單是內銷拓展的亮點。公司已和一些大型地產商簽訂了工程意向協議，包括恒大地產（03333.HK）、棲霞建設（600533.SH）和華潤置地（01109.HK），這部分工程訂單將從今年下半年至明年逐步釋放。 他表示，工程訂單的綜合毛利率確實比較低，但由于量大，而且基本是通過招投標渠道取得訂單，相比起開實體店來說費用少很多，所以總的凈利率其實不低。加上渠道一旦拓寬，量更加大。 劉偉宏坦言，公司目前還沒有公共建筑這方面的訂單，但已經有一些酒店的裝修訂單，例如汕頭的金海灣大酒店，公共建筑也會成為公司將來業務拓展的方向之一。 他表示，因為現在很多商業地產也進入更新換代階段，酒店的裝修業務也給公司提供了一定市場。公司也會積極爭取這方面的市場份額。 從目前宜華木業工程訂單看，公司主要是為上述地產商的精裝房供應地板。劉偉宏還透露，接下來公司會往家具方面拓展，公司會在定制家居業務方面有所突破，例如為精裝房做壁柜、櫥柜。
