特色營銷“搶客流” 家居建材市場開啟消費大聯歡
臨近3.15消費節點，家居建材市場開始恢復往日的活躍。不少企業蠢蠢欲動，開始公布一系列營銷計劃及促銷政策，既有老一套的打折、抽獎，也有新型的爆破、聯盟，以次來吸引消費者眼球，搶奪客流。而今，面對琳瑯滿目的促銷活動，消費者已經疲軟，家居建材企業營銷還需注重“特色”二字，方能取勝。
木門行業現“冷場”局面 企業要特色營銷求突破
都說金九銀十是銷售旺季，從中秋到國慶商場各種促銷活動不斷，驚喜聽不來來，然而雖然這在木門行業打得熱火朝天，但是貌似消費者并不買賬，頻頻出現“冷場”的情況，這讓很多企業都頓感失敗。出現這種情況的原因主要是企業沒有做好前期準備，考慮不周。要走出自己的特色才能脫穎而出。 金九銀十市場表現差強人意 近年來，在整個市場綜合因素的作用下，木門行業市場也走低，今年與往年不同的地方在于，以往雖然走低，但是今年已經下降到低谷；往年是“行業熱、市場熱”，今年是“行業熱，市場冷”；木門企業和商家摩拳擦掌推出了眾多活動，但是市場表現卻差強人意，這點木門企業和經銷商感觸頗深。 抓住消費心理創新營銷方案 當前迎來十一假期，是“金九銀十”沖刺的最好時期，如果能夠抓住這一機遇，加強活動策劃和落實，對木門企業搶占市場營銷沖刺來說大有裨益。那么在這個時期木門企業和商家應該怎么樣做如何做，在哪些方面可以取得突破，就成為最為關注的問題。 小編認為，木門行業正處于“行業熱、市場冷”狀態，單純的依靠傳統的打折贈送活動已不能滿足于消費者，更多的應該關注消費者的需求來創新營銷方案，出了節假日的營銷活動方案，可以根據日常社會關注點來進行營銷，抓住消費者心理，走出自己特色的營銷道路。 要考慮周 全做到未雨綢繆 十一假期的到來給木門企業和經銷商帶來了新希望，很多企業和經銷商面對這一營銷黃金市場摩拳擦掌，躍躍欲試。但是作為今年的木門市場，影響因素校對、市場狀況復雜，因此沖刺今年的“金九銀十”市場切不可抱著急功近利的心理。想沖刺下半年營銷高峰需先了解市場并做好充分準備、考慮周全，做到未雨綢繆，可進可退，才能走的更遠。 走特色發展道路才是王道。特別是在這種營銷高峰期，木門企業想要在市場中脫穎而出，就需要考慮消費心理，把握好市場動態做好充分準備，才不會出現冷場情況。
要做特色營銷 高端木門產品進軍中低市場
自打我國開始“家具下鄉”、“建材下鄉”便受到了業內外的廣泛關注，不僅是眾企業從未停止的農村市場建設步伐，就是農村消費者也是期許著家居建材企業“家具下鄉”、“建材下鄉”政策的盡早實施，希望能給消費者帶來實惠，然而“家具下鄉”、“建材下鄉”政策的懸而未決又與市場唱起了反調，這種情況下反而為木門企業提供了充足的準備時間，為搶占木門市場提供良好的契機。 農村市場要走特色營銷路線 “家具下鄉”、“建材下鄉”的提出，對于農村木門市場而言，無疑是帶來了十足的有利政策，可謂是惠農的強有力保證。就目前農村木門市場的家居建材產品銷售來看，仍多以中低端為主，對于高端的產品仍然較少。面對“家具下鄉”、“建材下鄉”所帶來的無限商機，高端家居建材品牌又該如何搶跑農村市場?木門企業又該如何做呢?木門行業的路又應該如何走呢? 面對農村市場巨大商機的涌現，“家具下鄉”、“建材下鄉”政策的提出，對于眾多高端木門品牌，同樣是開啟了又一重要的營銷通道，高端木門品牌如果想真正的在農村市場中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。 中低端市場上演“大小通吃” 首先，在產品價格上要做出相應的讓步，不應仍按照城市的產品定價出牌。雖然農村消費者的購買能力近年來已經得到了長足的提高，但是與城市消費者相比仍有不小的差距，所以企業在產品價格的制定上仍需因地制宜，讓消費者可以買到物超所值的產品，才是企業穩步立足農村市場的保證。 其次，在產品的安裝及農村消費者使用的培訓上要給予眾多的投入，在產品的安裝上要擁有完善的配套隊伍，在產品的使用上也要為農村消費者提供豐富的產品培訓，從根本上解決消費者的后顧之憂。 再次，在產品的設計上可以通過定制的方式滿足消費者對木門產品的不同需求，也有很多企業對農村市場是否適合木門定制提出了質疑，但是隨著農村市場的對家居建材產品需求的逐漸增多，木門定制也將成為一大重要開拓農村的市場舉措。 最后，售后服務也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端木門品牌在售后服務環節上本身就存在著一定的優勢，不管是售后服務的經驗上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務也將成為高端木門品牌立足農村市場的又一特色優勢。 高端木門可以在農村分杯羹 隨著農民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來的農民對生活的要求也在逐步的提升。舒適、美觀、自然、環保等主題也日益成為富裕起來的農民選擇木門產品地方向。 農村消費者的購物觀念也有了長足的提高，不單單只看產品的價格，隨著農村消費者多元化需求的增多，外觀、產品質量以及產品的高附加值以逐漸成為左右消費者購買的重要選項，而這些又都是高端品牌所具備的優勢之一，所以高端木門品牌在農村市場分羹并不是什么難事。
衣柜促銷陷“怪圈” 特色營銷急不可待
當下，我國衣柜市場競爭已經陷入“不促不銷”的怪圈，這既不利于企業自身的健康發展，也不利于消費者權益的保護。面對嚴峻的發展形勢，衣柜企業亟需推出特色的營銷模式，唯有如此，才能順應市場發展需求，在市場競爭中贏得一席之地。 衣柜市場競爭日趨激烈 隨著衣柜行業的不斷發展，不同衣柜企業之間的競爭日益激烈。這種激烈的競爭，不僅僅是衣柜產品質量的競爭，更是營銷策略的競爭。加之，我國市場經濟的不斷發展完善，有業內人士表示，如果不改變營銷策略，深化服務內容，不少衣柜企業的發展將面臨困境。 衣柜賣場陷促銷怪圈 就當下市場來看，隨著衣柜賣場越開越多，競爭越來越激烈，各衣柜賣場的促銷內容也呈現出高度同質化。目前，衣柜行業營銷無非是“打折、返券、返現、購物抽獎”等常規手法，各衣柜賣場拼來拼去只不過在拼價格。低價促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場讓出高額租金來補貼品牌的折扣，極大地壓縮了賣場的利潤。此外，一波接一波的促銷大戰也嚴重摧殘著賣場定位高端的品牌形象。各大賣場陷入了“不促不銷、促而不火”的怪圈。 推出特色營銷模式是關鍵 面對激烈的市場競爭，有的衣柜企業積極探索新的模式，拉長服務鏈條，成立了“盈利模式小組”、“發展模式小組”、“提高運營能力小組”等，以優質的服務營銷應對日益嚴峻的市場環境。除此之外，不少衣柜企業開始引入自營模式，著手建立倉儲—物流—銷售—安裝—售后為一體的專業自營隊伍。這種營銷模式的創新，將避開傳統營銷模式，推出自有特色營銷模式。 不過，有業內人士表示，衣柜企業在“強身健體”的同時，也要善于利用新技術和新渠道，可采用線上網店與線下賣場互動協作，依托于電子商務平臺實現產品流、物流和客戶流的有效整合，嘗試一條“線上銷售、線下體驗”的跨界轉型之路。
二維碼特色營銷催生地板新商機
在地板行業，可以集傳播、防偽、促銷三大價值于一體的二維碼逐漸進入消費者的視線。有人說，15年前有了騰訊，13年前有了百度，10年前有了淘寶，去年則火了二維碼。已經過去的2012年，二維碼大行其道，在各行各業賺足了商機。那么，對于地板這個特殊的行業又該如何應用好這一在各方面都能帶來便利的的新時代產物呢? 無形的廣告傳播 推動加盟商的散貨速度 目前已經有不少地板品牌在全國范圍內啟動了二維碼防偽系統。某地板品牌市場部負責人李總告訴筆者，他們廠已經開始實施給每款出廠的地板貼上二維碼標簽，以便更有效地進行防偽工作。“這個二維碼都是唯一的，每款產品都有對應的二維碼。它除了幫助顧客辨別真偽，還能起到傳播品牌的作用!” 而后，李總邀請筆者體驗了整個二維碼的操作流行。筆者總結了一下，該品牌的防偽二維碼包括兩層。而第一層，提示的是該地板品牌的品牌信息。只要用手機掃二維碼，就可以了解到對應地板品牌的發展歷史、品牌文化、新聞動態等等基礎信息。 對此，王總解釋：“我們創造性地把品牌無線廣告的傳播理念植入這個系統當中，直接降低了企業的品牌建設成本，增強了品牌形象。這能夠讓顧客更了解我們的產品和品牌，而且還相當于加大了企業的廣告營銷力度，有助于推動加盟商的散貨速度。” 防偽溯源 實現了防偽與追責的無縫對接 除了上面說到的第一層，該品牌的二維碼還有第二層，就是防偽系統最核心的防偽層，撕開第一層就可以看到。據了解，該地板品牌為每個產品設定了唯一的二維碼，并根據這些二維碼信息建立數據庫。這二維碼的信息首先包含了生產商名稱、生產地點、生產日期、購買地區、下端加盟商等產品詳細信息。 顧客在收到地板后，用維碼識讀器掃描防偽層的二維碼，即可產看產品信息，有效解決防偽或串貨為題，對地板產品進行有效的信息化管理。李總表示：“顧客刷第二層的時候，同時也直接把產品和顧客的信息一并反饋到了數據庫里。我們總部就知道這塊地板賣給誰，賣到哪里了，方便做跟蹤服務。” 至此，二維碼防偽系統不僅解決了地板行業的防偽難題，更突破了現代化企業的防偽溯源困境，實現了防偽與追責的無縫對接。 促銷增值 通過圈層營銷占領移動互聯入口 除了傳播和防偽，對于地板企業而言二維碼防偽系統還有第三個“隱形”的層面：增值促銷。引用李總的原話便是：“我們的產品不是賣給一個人，而是一群人!” 現在的消費主流是80后，這部分人群十分注重人脈網絡，他們常會加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的身份地位、財富收入、興趣愛好和價值觀。并且他們互相之間會有相當的影響力，如果一個地板品牌能得到其中一個成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個圈子廣泛接受。 “當我們的產品銷售達到一定的量級，就擁有了一個龐大的數據庫，銷量越多數據越大。我們可以向老顧客發送一些活動信息，就能進入他們的生活圈子中，利用圈層影響力贏得更多潛在客戶，促進銷量的增長!”李總這樣認為，擁有了二維碼就相當于占領了消費者終端的移動互聯網入口! 二維碼的“三位一體”模式產生了無可限量的經濟效益，最大化利用了移動營銷平臺的價值。不難預見，二維碼這個移動互聯網的入口將成為更多地板品牌搶占商機的焦點。但有一點不能變的是，無論哪個品牌，都要根據品牌實際情況，推出針對各類行業的相關服務。這樣才能成為二維碼營銷的最大贏家!
從傳統加工到綠色智造 山西長子縣木材加工廠鋪就鄉村振興特色路
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