30多家家居企業(yè)贊助亞運(yùn)會(huì) 誰(shuí)是體育營(yíng)銷(xiāo)贏家？
10月8日晚，杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)迎來(lái)閉幕。這個(gè)2023年全國(guó)最受矚目的體育盛會(huì)，不僅是運(yùn)動(dòng)員們爭(zhēng)金奪銀的競(jìng)技場(chǎng)，也是企業(yè)品牌爭(zhēng)相展示自我的高曝光平臺(tái)。北京商報(bào)記者關(guān)注到，泛家居品牌已成為本屆亞運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)主力軍，包括顧家家居、蒙娜麗莎、嘉寶莉、皇牌門(mén)窗在內(nèi)的約30家企業(yè)參與贊助，較2022年北京冬奧會(huì)的3家有顯著增加，期間還取得多個(gè)相關(guān)熱搜。隨著體育營(yíng)銷(xiāo)之風(fēng)快速在家居圈內(nèi)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，企業(yè)們又該如何理性對(duì)待，采取更加討巧的方法，來(lái)收獲品牌聲譽(yù)和流量的雙加成？
慕思、左右沙發(fā)、志邦等家居企業(yè)搭車(chē)世界杯，掀起體育營(yíng)銷(xiāo)熱潮
11月21日拉開(kāi)帷幕的卡塔爾世界杯成為了全球關(guān)注的焦點(diǎn)，32支球隊(duì)64場(chǎng)拼殺28天爭(zhēng)奪，撩撥著人的心弦。
體育營(yíng)銷(xiāo)火爆，冬奧會(huì)剛過(guò)，又有多家家居企業(yè)撲向杭州亞運(yùn)會(huì)
北京冬奧會(huì)閉幕，今年還有成都大運(yùn)會(huì)和杭州亞運(yùn)會(huì)兩項(xiàng)在中國(guó)舉辦的國(guó)際大型體育賽事。
盤(pán)點(diǎn)2019家居行業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)
家居企業(yè)為了宣傳品牌，提升知名度，擴(kuò)張市場(chǎng)份額，會(huì)進(jìn)行一系列的品牌營(yíng)銷(xiāo)，這其中就包括了典型的體育營(yíng)銷(xiāo)。
世界杯之際 地板企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)需謹(jǐn)慎
當(dāng)下，世界杯作為世界三大頂級(jí)賽事之一的視覺(jué)盛宴，成為了眾多廠家垂涎三尺的巨大商機(jī)，無(wú)數(shù)目光關(guān)注無(wú)疑使眾多廠商提升自己品牌的絕好機(jī)會(huì)。加上知名企業(yè)世界杯營(yíng)銷(xiāo)獲益豐厚的前例，任何一個(gè)商家都不甘愿自己在這場(chǎng)盛會(huì)中充當(dāng)旁觀者的角色，面對(duì)突然爆發(fā)的巨大市場(chǎng)，地板企業(yè)也使盡渾身解數(shù)，欲分得一杯羹。然而面對(duì)這樣一種新型火熱的營(yíng)銷(xiāo)模式，地板企業(yè)在發(fā)展之際還需謹(jǐn)慎。 企業(yè)需對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)有明確的市場(chǎng)定位 在品牌做傳播層面，地板企業(yè)如果不注重體育的特性，一味地按照廣告的方式投放的話，可能未必能夠?qū)ζ放茖用嫫鸬胶芎玫耐茝V作用。投放大的當(dāng)然聲亮，投放小的就會(huì)被淹沒(méi)在其中，聲亮的大小，就全憑費(fèi)用的支出，豐儉由人了。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算較為充裕的地板企業(yè)，通過(guò)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，可以覆蓋廣泛的目標(biāo)人群，達(dá)到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。而對(duì)于預(yù)算不多的地板企業(yè)而言，也可以通過(guò)側(cè)翼的方式參與體育營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到較好的傳播效果。 一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，是地板企業(yè)針對(duì)特殊的營(yíng)銷(xiāo)模式所必須關(guān)注的問(wèn)題。體育營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，地板企業(yè)在看到它新穎的同時(shí)，同樣不能忽視它潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需另辟蹊徑 差異化手段贏取市場(chǎng) 隨著時(shí)代的發(fā)展以及新媒體的層出不窮，各種新穎獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段被運(yùn)用到地板行業(yè)的發(fā)展中。體育營(yíng)銷(xiāo)是投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、收益也大的新型營(yíng)銷(xiāo)手段，近幾年被眾多企業(yè)所親睞，但在體育營(yíng)銷(xiāo)的征途里，高唱?jiǎng)P歌者有之，折戟沉沙的也不少。體育營(yíng)銷(xiāo)無(wú)異于一場(chǎng)大把燒錢(qián)的豪賭，70%豪賭者成了得不償失的輸家。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大收益成為體育營(yíng)銷(xiāo)所面對(duì)的問(wèn)題。 在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，單純比投入，靠炒做，很容易被洶涌的世界杯營(yíng)銷(xiāo)大潮所淹沒(méi)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)群起涌入體育賽事的營(yíng)銷(xiāo)傳播，使得體育營(yíng)銷(xiāo)資源顯得有些“僧多粥少”供不應(yīng)求了。而是那些善于巧用資源別出心裁的“智者”，他們用差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段，使自己與眾不同。這為了在一擁而上的世界杯營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，企業(yè)另辟蹊徑，努力在新興的市場(chǎng)當(dāng)中卻獲得了發(fā)展機(jī)會(huì)。 體育營(yíng)銷(xiāo)作為一種當(dāng)下極強(qiáng)視覺(jué)吸引力的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，完全可以作為推動(dòng)地板行業(yè)發(fā)展的利器。但是企業(yè)在體育營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力上還有所缺陷。在這種情況下，地板企業(yè)在運(yùn)用的同時(shí)，就需要從多角度考慮潛在因素，以達(dá)到理想化效果。
奧運(yùn)會(huì)即將開(kāi)戰(zhàn) 家居賣(mài)場(chǎng)借力體育營(yíng)銷(xiāo)
四年一度的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)即將在倫敦打響，忙活著的不僅僅只有運(yùn)動(dòng)健兒，家居市場(chǎng)也開(kāi)始提前熱身，準(zhǔn)備借奧運(yùn)之“東風(fēng)”再創(chuàng)佳績(jī)。家居行業(yè)與體育運(yùn)動(dòng)，看似不搭界的兩種行業(yè)究竟能擦出怎樣的火花?近日，走訪了各大家居賣(mài)場(chǎng)和有關(guān)專(zhuān)家。 品牌家居各顯奇招 家居行業(yè)所推行“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”的初級(jí)形式就是開(kāi)展“倫敦看奧運(yùn)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。居然之家早在清明小長(zhǎng)假促銷(xiāo)期間就已推出“買(mǎi)家具送倫敦親子游”活動(dòng)。而“五一”期間，TATA木門(mén)13周年慶典舉行的“我‘門(mén)’感謝你”周年慶典抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也同樣采取了贏取倫敦奧運(yùn)游等的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此外，箭牌公司推出“亮箭喝彩男籃”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)消費(fèi)者箭牌將送他們?nèi)惗赜^看奧運(yùn)賽事，為男籃加油助威。 6月，幾家品牌家居也相應(yīng)推出了不同形式的“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”：顧家家居產(chǎn)品正式入駐國(guó)家體育總局訓(xùn)練局，將其沙發(fā)、軟床產(chǎn)品正式入駐國(guó)家體育總局訓(xùn)練局，成為運(yùn)動(dòng)員公寓、運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練館及訓(xùn)練局理療康復(fù)機(jī)構(gòu)專(zhuān)用產(chǎn)品，為運(yùn)動(dòng)員們備戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會(huì)加油鼓勁。而好萊客衣柜品牌則舉辦《奧運(yùn)早新聞》啟動(dòng)儀式。《奧運(yùn)早新聞》節(jié)目，使得全國(guó)人民及時(shí)、全面地了解奧運(yùn)信息。全友家居簽約國(guó)家水上運(yùn)動(dòng)中心，助力倫敦奧運(yùn)。另外，成都全友家私有限公司正式簽約國(guó)家水上運(yùn)動(dòng)中心。 借力體育營(yíng)銷(xiāo)有學(xué)問(wèn) 奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)到底效果會(huì)怎樣?對(duì)于品牌的影響力有著什么樣的影響?對(duì)此，采訪了家裝行業(yè)率先開(kāi)啟“體育營(yíng)銷(xiāo)”策略的裝飾集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理中心副總監(jiān)，他認(rèn)為：家居建材企業(yè)推行奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于推動(dòng)品牌的影響力，有一定的推動(dòng)作用，因?yàn)轶w育運(yùn)動(dòng)代表著朝氣、健康、積極向上。但是，在做體育營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要與自身的品牌特點(diǎn)相吻合，就業(yè)之峰而言，去年贊助中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，也是考慮到網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)群體與之品牌的消費(fèi)群體相吻合，這樣才能達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 部分賣(mài)場(chǎng)“冷處理” 在走訪某些家居賣(mài)場(chǎng)之后我們發(fā)現(xiàn)，部分賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有在“奧運(yùn)”期間開(kāi)展特殊促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士表示：“‘奧運(yùn)’贊助活動(dòng)相對(duì)而言‘在空中’未‘落地’，投資沒(méi)有直接地反映到業(yè)績(jī)上。”而有些品牌更加追求能夠直接刺激消費(fèi)，提升業(yè)績(jī)的“落地”式促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：個(gè)別產(chǎn)品特價(jià)、樣品7折、秒殺活動(dòng)、拍賣(mài)活動(dòng)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等，給更多的消費(fèi)者以直接的折扣和優(yōu)惠措施。 專(zhuān)家：賣(mài)場(chǎng)多做運(yùn)動(dòng)是好事 南京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨則認(rèn)為：“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)只是一種促銷(xiāo)手段，一種對(duì)消費(fèi)者的回饋行為，與其他促銷(xiāo)方式并無(wú)太大的差別。”對(duì)于今年上半年以來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)和商家的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，例如爆破營(yíng)銷(xiāo)、總裁簽售，劉晨秘書(shū)長(zhǎng)表示贊成，“家居賣(mài)場(chǎng)大力開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極啟動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)來(lái)講都是好事。”此外，劉晨秘書(shū)長(zhǎng)還強(qiáng)調(diào)，“多做運(yùn)動(dòng)是好事，但是一定要規(guī)范。”
體育營(yíng)銷(xiāo)是家具品牌推廣的藍(lán)海
——從康耐登大手筆贊助F1談家具品牌的體育營(yíng)銷(xiāo)策略 近日，央視公布了2007年央視黃金資源廣告招標(biāo)的底價(jià)，標(biāo)低價(jià)整體上浮，平均漲幅在10％以上，這似乎是一個(gè)信號(hào)：企業(yè)投入的廣告費(fèi)用也將有大幅度增加，尤其是對(duì)于那些歷來(lái)以硬性的廣告?zhèn)鞑橹鞯募揖咂放苼?lái)說(shuō)，10%的漲幅無(wú)疑讓本來(lái)居高不下的廣告費(fèi)更加雪上加霜。那么，家具品牌該如何更有效地進(jìn)行品牌推廣呢？或許，從康升集團(tuán)旗下的著名家具品牌康耐登大手筆贊助F1給我們一些啟示。 事件：家具品牌首次導(dǎo)入大手筆體育營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)家具企業(yè)為品牌推廣而煩惱時(shí)，作為香港康升家具集團(tuán)下的主力品牌——康耐登做出了令中國(guó)家具行業(yè)乃至中國(guó)企業(yè)震驚的決策，宣布與美孚石油、阿迪達(dá)斯等全球知名品牌共同贊助全球速度最高、最負(fù)盛名的單一車(chē)種跑車(chē)“保時(shí)捷美孚1號(hào)超級(jí)杯賽”摩納哥站的比賽。康耐登借此國(guó)際頂級(jí)賽事，一舉擴(kuò)展了其在歐洲和世界的品牌影響力，也奠定了其在中國(guó)家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。有專(zhuān)家評(píng)論，康耐登此舉在業(yè)內(nèi)尚屬首次，對(duì)于國(guó)內(nèi)家具企業(yè)走向世界提供了一種全新的嘗試，更是康升集團(tuán)開(kāi)始實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的絕妙一筆。 據(jù)了解，“保時(shí)捷美孚1號(hào)超級(jí)杯”1993年成為FI世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽的支持賽，目前更發(fā)展為F1的墊場(chǎng)賽。作為全球速度最高的單一車(chē)種賽事，其影響力與日俱增，受到歐洲及世界方程式發(fā)燒友的熱追。今年更因第一次有香港捷成車(chē)隊(duì)及華裔選手歐陽(yáng)若曦參加而受到國(guó)內(nèi)媒體的廣泛關(guān)注。康升集團(tuán)正是抓住這一活動(dòng)契機(jī)，利用康耐登產(chǎn)品本身的一些特質(zhì)與比賽的特點(diǎn)進(jìn)行巧妙結(jié)合，開(kāi)始了其實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的精彩之旅。 康升集團(tuán)大手筆贊助F1并取得品牌的突飛猛進(jìn)，似乎宣告，利用體育來(lái)進(jìn)行品牌宣傳和推廣已經(jīng)在家具行業(yè)中率先啟動(dòng)且戰(zhàn)績(jī)可觀，體育營(yíng)銷(xiāo)由此也作為新的品牌推廣方式進(jìn)入了家具行業(yè)。 策略：家具品牌有效實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步步觀 體育營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一種戰(zhàn)略，是依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化融合，形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。對(duì)于此，康耐登在這一點(diǎn)上做得非常成功，準(zhǔn)確理解了體育營(yíng)銷(xiāo)的適用范圍，并根據(jù)其自身?xiàng)l件和特點(diǎn)進(jìn)行挖掘和投資的賽事選擇。它將消費(fèi)者對(duì)體育產(chǎn)生的共鳴情感轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品和品牌本身，這樣的情感營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是企業(yè)本身在進(jìn)行文化銷(xiāo)售了，而一流的企業(yè)靠文化。 康耐登（KINETIC）作為香港康升家具集團(tuán)旗下的主力品牌，涵蓋金屬、軟體、板式等不同家具品類(lèi)，以人為本的設(shè)計(jì)理念，簡(jiǎn)約的風(fēng)格，精湛的工藝，大膽、富有創(chuàng)意的環(huán)保選材，演繹出康耐登精雅脫俗的系列時(shí)尚產(chǎn)品。其產(chǎn)品特質(zhì)為時(shí)尚、現(xiàn)代、運(yùn)動(dòng)，這些產(chǎn)品的特質(zhì)在康耐登的發(fā)展中已經(jīng)上升為其品牌元素，而F1更是時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、現(xiàn)代的體育運(yùn)動(dòng)，講究速度和爆發(fā)力，在品牌與運(yùn)動(dòng)本身的結(jié)合點(diǎn)中有著共同的元素。這些共同元素成為F1和康耐登品牌的關(guān)聯(lián)，有效地對(duì)品牌在大量的目標(biāo)群體中進(jìn)行傳播。 藍(lán)海：家具品牌推廣可借勢(shì)奧運(yùn)新主張事實(shí)上，實(shí)施體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的旅程，其他行業(yè)很早就開(kāi)始了。美國(guó)人尤布羅思首次將商業(yè)化運(yùn)作模式引入1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，并取得巨大成功后，企業(yè)與體育就始終如影隨形，密不可分。但愿，體育營(yíng)銷(xiāo)能成為家具品牌推廣的新的“藍(lán)海”。出色持續(xù)的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至為關(guān)鍵，康升集團(tuán)的大手筆動(dòng)作勢(shì)必成為其快速發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。 奧運(yùn)精神講究“更快、更高、更強(qiáng)”，在家具市場(chǎng)中，康升集團(tuán)始終以團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌嚴(yán)謹(jǐn)縝密的工作作風(fēng)領(lǐng)跑中國(guó)家具時(shí)尚品牌。“永不停息的開(kāi)拓”凝結(jié)了康升精神，更是以形象、動(dòng)感的話語(yǔ)抒寫(xiě)康升，以?shī)W林匹克精神激勵(lì)康升事業(yè)。 08年奧運(yùn)日益臨近，康升贊助世錦賽摩納哥站為體育事業(yè)奉獻(xiàn)一份力的同時(shí)，也作為一個(gè)家具品牌的代言向奧運(yùn)，向08年的北京發(fā)出了誠(chéng)意的邀請(qǐng)。體育、奧運(yùn)，這些元素也會(huì)“一石擊起千層浪”在家具行業(yè)中日漸清晰明朗。“體育擁有改變世界的力量”，南非前總統(tǒng)曼德拉曾如是說(shuō)，體育營(yíng)銷(xiāo)能否家具品牌推廣的新的藍(lán)海，我們拭目以待！
哪吒爆火出圈，看家居IP聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)1+1＞2？
這場(chǎng)品牌和熱門(mén)IP的深度聯(lián)動(dòng)，除了看到哪吒背后的商業(yè)價(jià)值，其營(yíng)銷(xiāo)策略也值得思考。梳理了家居行業(yè)過(guò)往與IP聯(lián)名的典型案例，一起探究聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)如何巧妙撬動(dòng)市場(chǎng)份額、重塑品牌形象。
2025年家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略深度分析：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景重構(gòu)與生態(tài)突圍
2025年的家居行業(yè)正處于深度變革期：消費(fèi)者需求從“功能滿足”向“體驗(yàn)升級(jí)”躍遷，政策紅利（如“以舊換新”補(bǔ)貼）與市場(chǎng)壓力（流量成本高企、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷）并存，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為必選項(xiàng)而非選擇題。數(shù)據(jù)顯示，2025年家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破5000億元，但增長(zhǎng)率放緩至8%，頭部企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)20%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)（如某頭部品牌計(jì)劃），需重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)邏輯。本文結(jié)合政策趨勢(shì)、消費(fèi)洞察與技術(shù)革新，提出六大核心策略，為決策者提供實(shí)操路徑。??
“家居換新”再升級(jí)，是營(yíng)銷(xiāo)噱頭還是行業(yè)“真增量”？
今年以來(lái)，關(guān)于家居回收、以舊換新的政策頻繁出臺(tái)，比如商務(wù)部等9部門(mén)印發(fā)的《關(guān)于健全廢舊家電家具等再生資源回收體系的通知》；政府工作報(bào)告中也提到，要鼓勵(lì)和推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)
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