做風(fēng)口上的豬，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)如何才能給力？
提起雷軍免不得想起小米，想起小米的營(yíng)銷(xiāo)理論。雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)飛豬理論，站在臺(tái)風(fēng)口上，一頭豬都能飛起來(lái)。回顧小米的營(yíng)銷(xiāo)歷程，雷軍一直在做“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”，借勢(shì)占據(jù)風(fēng)口，成為了那頭會(huì)飛的豬。
電商再度深入生活 中式木門(mén)可借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
目前狀況來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要一個(gè)高效、健全、可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式來(lái)滿足與支持全球資源配置的能力。要發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)，就需要來(lái)一個(gè)高效而廉價(jià)的交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)利用全球資源來(lái)打造民族品牌的宗旨。近年來(lái)，隨著電商的興起，各大傳統(tǒng)行業(yè)紛紛加入電商大隊(duì)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)從不了解到熟悉，都希望通過(guò)轉(zhuǎn)型電商謀得更好的發(fā)展。對(duì)于中式木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何搶占先機(jī)，在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中游刃有余是企業(yè)最想知道的。 一、電商正在改變生活 互聯(lián)網(wǎng)電商銷(xiāo)售改變了人們的購(gòu)買(mǎi)行為，很多人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解價(jià)格，改變了購(gòu)買(mǎi)的方式，這個(gè)影響是很顯著的。過(guò)去10年里，中國(guó)傳統(tǒng)的企業(yè)銷(xiāo)售的數(shù)量發(fā)生了顯著變化，傳統(tǒng)的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員迅速減少，而相反的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員工的增長(zhǎng)是很快的。試想，有了互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者就有了更多的渠道去購(gòu)買(mǎi)中式木門(mén)產(chǎn)品，從目前看，不管是國(guó)內(nèi)的耐材企業(yè)還是國(guó)外耐材企業(yè)，在電商平臺(tái)的布局是必然趨勢(shì)。 二、廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 而國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正以比我們想象要快得多的速度融入我們的生活 ,給全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用 ,其蘊(yùn)藏的巨大潛力和自身價(jià)值已經(jīng)為全球所公認(rèn)。電子商務(wù)作為國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物 ,是一種嶄新的商業(yè)交易模式 ,是推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。中式木門(mén)行業(yè)通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)了解當(dāng)前全球中式木門(mén)發(fā)展趨勢(shì)，明確各國(guó)的需求，木門(mén)企業(yè)通過(guò)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解不斷改進(jìn)創(chuàng)新，利用電商將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)打開(kāi)，并且不斷完善企業(yè)自身問(wèn)題，將中式木門(mén)走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提上日程。 電子商務(wù)促進(jìn)中式木門(mén)行業(yè)轉(zhuǎn)型。訂單下滑、產(chǎn)能過(guò)剩正在逼迫中式木門(mén)行業(yè)加快轉(zhuǎn)型，更多環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)以及去年以來(lái)基建投資的加碼使得行業(yè)正迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 櫥柜企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍獲利多
目前，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新模式，櫥柜行業(yè)也不例外。對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們十分看重品牌推廣，借助新聞事件塑造櫥柜企業(yè)的形象和品牌地位是常用的方式。不過(guò)，在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，企業(yè)還需要注重以下幾個(gè)方面。 櫥柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要搶頭條 新聞事件從不同角度進(jìn)行報(bào)道，關(guān)注的人群會(huì)有很大差別，單獨(dú)以櫥柜企業(yè)立場(chǎng)報(bào)道，那么輻射面只是對(duì)櫥柜企業(yè)產(chǎn)品關(guān)注的用戶群，無(wú)法達(dá)到讓潛在用戶群留下印象的效果。但是，如果櫥柜企業(yè)新聞以媒體角度以社會(huì)新聞事件進(jìn)行報(bào)道，那么，輻射面擴(kuò)大到整個(gè)行業(yè)，甚至上了“頭條”，這樣的新聞效果更為明顯。 事件營(yíng)銷(xiāo)要有連接性 櫥柜企業(yè)做好新聞事件營(yíng)銷(xiāo)，最終目的是為了塑造品牌形象，如果不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，那么，對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)上新聞的最終目的就是在用戶面前樹(shù)立正面形象，而且新聞點(diǎn)要和產(chǎn)品相關(guān)。比如國(guó)際一些著名體育賽事，贊助商大多數(shù)都是運(yùn)動(dòng)品牌，關(guān)注體育賽事的人有一部分是因?yàn)橄矚g這個(gè)體育運(yùn)動(dòng)，比如羽毛球運(yùn)動(dòng)，球拍、球服、球鞋的選擇都很有學(xué)問(wèn)。櫥柜企業(yè)在做宣傳的時(shí)候也要注重這些方面，一定要和市場(chǎng)、用戶地位相一致。 擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍獲利多 對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要的活動(dòng)就是制造產(chǎn)品、出售產(chǎn)品，想要找到一個(gè)很好的社會(huì)新聞事件并不容易，所以對(duì)于大多數(shù)櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，更是從行業(yè)、從用戶口碑下功夫的，比如櫥柜企業(yè)通過(guò)行業(yè)新聞報(bào)道，樹(shù)立行業(yè)的品牌形象，而又通過(guò)百度問(wèn)答、知道、微信、微博等社會(huì)話營(yíng)銷(xiāo)，在用戶心中形成口碑效果。只有在互聯(lián)網(wǎng)形成足夠的“勢(shì)”之后，櫥柜企業(yè)再做社會(huì)事件營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于關(guān)注櫥柜企業(yè)的用戶來(lái)說(shuō)，會(huì)搜索相關(guān)櫥柜企業(yè)的信息，那么，櫥柜企業(yè)因?yàn)橹罢狭烁鞣N傳播手段，會(huì)進(jìn)一步放大櫥柜企業(yè)社會(huì)新聞事件的傳播效果。
木門(mén)企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)容、渠道要并重
時(shí)事熱點(diǎn)人們一般會(huì)關(guān)注，且通過(guò)各大主流媒體的宣傳引導(dǎo)，會(huì)形成一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的輿論氛圍。為此借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成為很多企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，希望借著某個(gè)重大事件，或者是某部大咖電影來(lái)推廣自己企業(yè)形象。但是木門(mén)企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注意以下問(wèn)題，比如不是所有的事都時(shí)候做事件營(yíng)銷(xiāo)，不是簡(jiǎn)單地將重大事件與企業(yè)推廣相拼湊等等。 借勢(shì)需要對(duì)事 不能盲目借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 不是所有的重大事件都適合借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的，需要考慮與自身品牌結(jié)合的合理性與貼合度，尤其需要注意的原則事件，例如負(fù)面的、違法違規(guī)、重點(diǎn)災(zāi)難事件等，都不應(yīng)拿來(lái)作為事件營(yíng)銷(xiāo)。以試衣間視頻事件來(lái)說(shuō)，首先事件本身涉嫌侵犯隱私等違法違規(guī)內(nèi)容，這時(shí)候硬上做借勢(shì)顯然已經(jīng)不合適了。 木門(mén)企業(yè)在選擇事件營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要考慮事件與企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，要注意自己的原則性，不要盲目將營(yíng)銷(xiāo)與重大事件綁定。 借勢(shì)不是省事 渠道、內(nèi)容要并重 一般企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通常表現(xiàn)為在只是將熱門(mén)事件的表象與外殼，粗糙的與自己組合，例如品牌文案與事件并無(wú)交集，僅在文案開(kāi)頭或末尾加上熱門(mén)話題、好電影看《大圣歸來(lái)》好商品看《xxx》等，這種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，起到的借勢(shì)效果微乎其微。 木門(mén)企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，要注重渠道與及內(nèi)容。當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)酒香也怕巷子深，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)要火，多平臺(tái)、多資源的渠道推廣必不可少，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通常渠道包括微博、微信朋友圈與微信自媒體等，隨著微信平臺(tái)的主流趨勢(shì)，微信資源推廣成本也是向來(lái)不低，軟文推廣時(shí)，要將重大事件與企業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)性拓展開(kāi)，不能粗糙結(jié)合，要講究?jī)?nèi)容的毫無(wú)縫隙的銜接。 借勢(shì)要活動(dòng)激勵(lì) 要突出品牌優(yōu)勢(shì) 當(dāng)用戶的目光已被某事件吸引的時(shí)候，通常相等條件下，更噱頭、更趣味借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更易吸引用戶、獲得眼球，然而借勢(shì)過(guò)程也容易進(jìn)入為了噓頭而噓頭的歧途，關(guān)注度有了，而品牌卻鮮有人記住。 木門(mén)企業(yè)好的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該圍繞品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)意，強(qiáng)調(diào)突出自己品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，要給消費(fèi)者留下印象，不要讓消費(fèi)者一笑而過(guò)，回頭記住的只是這一熱點(diǎn)事件。其次，借勢(shì)可以適當(dāng)結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)附贈(zèng)彩蛋等形式，則會(huì)讓傳播效果翻倍，同時(shí)能突破熱點(diǎn)事件的時(shí)間限度，適當(dāng)延續(xù)話題性。 其實(shí)，木門(mén)企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要注重事件的時(shí)效性，同一個(gè)內(nèi)容講多了，就會(huì)讓人討厭;而且木門(mén)企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以把千篇一律的自動(dòng)回復(fù)取消，個(gè)性化的回復(fù)也能增加受眾的印象。
拋棄借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 家具企業(yè)勤修內(nèi)功是關(guān)鍵
在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，你的產(chǎn)品做的質(zhì)量再好，外觀再漂亮，如果沒(méi)能及時(shí)把產(chǎn)品推廣出去，消費(fèi)者就不會(huì)知道產(chǎn)品到底好不好，畢竟企業(yè)那么多，沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)花大量時(shí)間和精力來(lái)一家一家的看。所以不少家具企業(yè)都會(huì)把大量的時(shí)間和金錢(qián)用在營(yíng)銷(xiāo)上面。而今，一種既能省下不少錢(qián)、又能賺足消費(fèi)者眼球的營(yíng)銷(xiāo)方式剛一出現(xiàn)就獲得了眾多家具企業(yè)的追捧，毫無(wú)疑問(wèn)，這就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)在家具行業(yè)已成為一種常態(tài)，意料之中，但是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有得到所有家具企業(yè)的認(rèn)可。 快速產(chǎn)波的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成為常態(tài) 營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是和我們生活息息相關(guān)，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式包括小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)等。不少家具企業(yè)為了塑造良好的形象，樹(shù)立品牌價(jià)值，成立相關(guān)的企劃部，為品牌的推廣出謀劃策。 “這很正常，互聯(lián)網(wǎng)這種快消文化，大家都是標(biāo)題黨，以此吸引觀眾的注意力。”某品牌策劃這樣分析借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成為常態(tài)的原因。 某家具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)為，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷的做出決定文章發(fā)還是不發(fā)，立馬抓住熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)，快速地順?biāo)浦圩龀龌貞?yīng)。作為一個(gè)企業(yè)，別人關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，當(dāng)企業(yè)緊跟熱點(diǎn)發(fā)消息，那就證明企業(yè)有這種思維，有這個(gè)部門(mén)把想法表現(xiàn)出來(lái)。另外，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)最大的好處就是省費(fèi)用，同時(shí)又快速把消息傳播出去，借此提高企業(yè)的關(guān)注度與知名度。” 不是所有的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)都能成功 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)指的是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)使我們能快速地獲取信息的同時(shí)，各種不良信息、謠言也無(wú)形中打擾了日常生活。所謂的營(yíng)銷(xiāo)與宣傳都追求效果，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的孤獨(dú)狂歡，還是實(shí)現(xiàn)全民參與，引起共鳴呢? 某家具的銷(xiāo)售總監(jiān)表示，為了解同行的信息，特意關(guān)注了十多個(gè)家具企業(yè)的微信公眾號(hào)。不同的企業(yè)在宣傳上的側(cè)重點(diǎn)各有不同，有些企業(yè)凡是有動(dòng)態(tài)就會(huì)發(fā)布信息，而有些企業(yè)只是偶爾發(fā)布公司的活動(dòng)信息。但是由于他關(guān)注過(guò)多的家具企業(yè)的微信平臺(tái)，每當(dāng)有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)時(shí)，很多相似的文章出來(lái)后根本分不清哪個(gè)企業(yè)所發(fā)布的，而且很少有脫穎而出的文章能夠吸引他。由此可見(jiàn)，企業(yè)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有達(dá)到提高知名度的效果。 正能量的事件才能發(fā)揮借勢(shì)效果 為了炒作，吸引眼球，我們不乏在各大社交平臺(tái)看到不少無(wú)節(jié)操，秀下限的宣傳。面對(duì)社會(huì)上突如其來(lái)的熱點(diǎn)，眾多企業(yè)的文案?jìng)內(nèi)绾瓮ㄟ^(guò)相似的新聞在企業(yè)宣傳中殺出一片血路呢?借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，運(yùn)用得好，可以達(dá)到企業(yè)宣傳等商業(yè)目的，傳遞正能量。可是無(wú)底線、涉及道德問(wèn)題的惡俗營(yíng)銷(xiāo)不僅不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與社會(huì)效益雙贏，而且導(dǎo)致受眾身心疲憊。 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)需要考慮是否和品牌形象相符合，熱點(diǎn)事件具有突發(fā)和短效性，只可以作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)引爆點(diǎn)，但是不能作為企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)手法。拋棄這些營(yíng)銷(xiāo)手段，最重要的還是修煉內(nèi)功，做好管理、生產(chǎn)研發(fā)的基礎(chǔ)工作。
拋棄借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 木門(mén)企業(yè)勤修內(nèi)功是關(guān)鍵
在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代，你的產(chǎn)品做的質(zhì)量再好，外觀再漂亮，如果沒(méi)能及時(shí)把產(chǎn)品推廣出去，消費(fèi)者就不會(huì)知道產(chǎn)品到底好不好，畢竟企業(yè)那么多，沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)花大量時(shí)間和精力來(lái)一家一家的看。所以不少木門(mén)企業(yè)都會(huì)把大量的時(shí)間和金錢(qián)用在營(yíng)銷(xiāo)上面。而今，一種既能省下不少錢(qián)、又能賺足消費(fèi)者眼球的營(yíng)銷(xiāo)方式剛一出現(xiàn)就獲得了眾多木門(mén)企業(yè)的追捧，毫無(wú)疑問(wèn)，這就是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)在木門(mén)行業(yè)已成為一種常態(tài)，意料之中，但是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有得到所有木門(mén)企業(yè)的認(rèn)可。 快速產(chǎn)波的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成為常態(tài) 營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是和我們生活息息相關(guān)，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式包括小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、明星營(yíng)銷(xiāo)等。不少木門(mén)企業(yè)為了塑造良好的形象，樹(shù)立品牌價(jià)值，成立相關(guān)的企劃部，為品牌的推廣出謀劃策。 “這很正常，互聯(lián)網(wǎng)這種快消文化，大家都是標(biāo)題黨，以此吸引觀眾的注意力。”某品牌策劃這樣分析借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成為常態(tài)的原因。 某木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)認(rèn)為，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷的做出決定文章發(fā)還是不發(fā)，立馬抓住熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)，快速地順?biāo)浦圩龀龌貞?yīng)。作為一個(gè)企業(yè)，別人關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，當(dāng)企業(yè)緊跟熱點(diǎn)發(fā)消息，那就證明企業(yè)有這種思維，有這個(gè)部門(mén)把想法表現(xiàn)出來(lái)。另外，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)最大的好處就是省費(fèi)用，同時(shí)又快速把消息傳播出去，借此提高企業(yè)的關(guān)注度與知名度。” 不是所有的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)都能成功 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)指的是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)使我們能快速地獲取信息的同時(shí)，各種不良信息、謠言也無(wú)形中打擾了日常生活。所謂的營(yíng)銷(xiāo)與宣傳都追求效果，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的孤獨(dú)狂歡，還是實(shí)現(xiàn)全民參與，引起共鳴呢？ 某木門(mén)的銷(xiāo)售總監(jiān)表示，為了解同行的信息，特意關(guān)注了十多個(gè)木門(mén)企業(yè)的微信公眾號(hào)。不同的企業(yè)在宣傳上的側(cè)重點(diǎn)各有不同，有些企業(yè)凡是有動(dòng)態(tài)就會(huì)發(fā)布信息，而有些企業(yè)只是偶爾發(fā)布公司的活動(dòng)信息。但是由于他關(guān)注過(guò)多的木門(mén)企業(yè)的微信平臺(tái)，每當(dāng)有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)時(shí)，很多相似的文章出來(lái)后根本分不清哪個(gè)企業(yè)所發(fā)布的，而且很少有脫穎而出的文章能夠吸引他。由此可見(jiàn)，企業(yè)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有達(dá)到提高知名度的效果。 正能量的事件才能發(fā)揮借勢(shì)效果 為了炒作，吸引眼球，我們不乏在各大社交平臺(tái)看到不少無(wú)節(jié)操，秀下限的宣傳。面對(duì)社會(huì)上突如其來(lái)的熱點(diǎn)，眾多企業(yè)的文案?jìng)內(nèi)绾瓮ㄟ^(guò)相似的新聞在企業(yè)宣傳中殺出一片血路呢？借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，運(yùn)用得好，可以達(dá)到企業(yè)宣傳等商業(yè)目的，傳遞正能量。可是無(wú)底線、涉及道德問(wèn)題的惡俗營(yíng)銷(xiāo)不僅不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與社會(huì)效益雙贏，而且導(dǎo)致受眾身心疲憊。 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)需要考慮是否和品牌形象相符合，熱點(diǎn)事件具有突發(fā)和短效性，只可以作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)引爆點(diǎn)，但是不能作為企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)手法。拋棄這些營(yíng)銷(xiāo)手段，最重要的還是修煉內(nèi)功，做好管理、生產(chǎn)研發(fā)的基礎(chǔ)工作。
“新地球”引爆營(yíng)銷(xiāo) 木門(mén)企業(yè)應(yīng)把握機(jī)遇借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
近日NASA宣布發(fā)現(xiàn)另一個(gè)地球，或擁有大氣層和流動(dòng)水。這一則消息一傳出立即被刷屏，引起人們的廣泛關(guān)注，不少企業(yè)還適當(dāng)?shù)睦么耸录M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)已然成為常態(tài)化的現(xiàn)象，但是對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于目前正處于轉(zhuǎn)型期，一定要進(jìn)行深思熟慮，找準(zhǔn)方向和要點(diǎn)后才可借勢(shì)。 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)不只是為了刷存在感 一邊是很多人對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)朋友圈刷屏的反感，一邊卻是愈演愈烈的借“事”營(yíng)銷(xiāo)之風(fēng)。為何大家現(xiàn)在如此偏愛(ài)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?近年來(lái)木門(mén)行業(yè)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)同樣不少，但借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)所達(dá)到的效果就真的能夠是最理想化的嗎?其實(shí)不然。 以“另一個(gè)地球”為例，很多運(yùn)營(yíng)人員借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的手法就是隨便想一條文案，然后讓設(shè)計(jì)師稍加設(shè)計(jì)一下，就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在發(fā)生熱點(diǎn)事件時(shí)，通過(guò)貼近熱點(diǎn)事件來(lái)傳播自己的品牌，實(shí)際上這有點(diǎn)想當(dāng)然。什么樣的企業(yè)或產(chǎn)品需要借勢(shì)?肯定是本身產(chǎn)品在近期缺乏賣(mài)點(diǎn)或亮點(diǎn)才需要借勢(shì)，借勢(shì)事實(shí)上就是刷下存在感，告訴大家我們公司或產(chǎn)品還活著。也僅此而已。 企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)要找準(zhǔn)方向要點(diǎn) 事實(shí)上，相同的熱點(diǎn)不同的文案，而且很多借勢(shì)傳播的品牌本事跟正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件并沒(méi)有本質(zhì)上的聯(lián)系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有沖擊力的，甚至是極易被忽略的。在這種情況下，事實(shí)上幾乎所有的企業(yè)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)都是在做無(wú)用功。木門(mén)企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，亦需要注意到這一點(diǎn)。 實(shí)際上，很多人都將借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)理解的過(guò)于膚淺和狹隘了一點(diǎn)，甚至將其等同于借“事”營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于很多木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就是在大事件當(dāng)中硬是生拉硬套一個(gè)文案扔到朋友圈里轟炸大眾。那么，什么才是真正的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?其實(shí)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)首先要考慮這個(gè)“勢(shì)”是不是真正的貼近木門(mén)品牌，最好是借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或競(jìng)品的勢(shì)，借消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或認(rèn)同心理的勢(shì)，而并不是借與品牌毫無(wú)相關(guān)的熱門(mén)事件的“勢(shì)”。 總之，借勢(shì)可行，但是木門(mén)企業(yè)一定要要找準(zhǔn)方向和要點(diǎn)，只有找準(zhǔn)自身產(chǎn)品特色與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)才會(huì)更好的向消費(fèi)者展示其中的含義，提升產(chǎn)品價(jià)值，贏得良好口碑。
“另一個(gè)地球”引爆輿論熱點(diǎn) 地板企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)需審時(shí)度勢(shì)
日前，一場(chǎng)有關(guān)“你好，新地球”的話題成為人們談?wù)摰闹攸c(diǎn)。一時(shí)間，所有有關(guān)這一話題的廣告詞蜂擁而出，不斷沖擊著人們的眼球。這場(chǎng)因?yàn)榭茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)了地球的“堂兄”——開(kāi)普勒-452b的熱門(mén)事件也立馬成為不少企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)。在如今的市場(chǎng)上，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為較為常態(tài)化的現(xiàn)象，但地板行業(yè)作為擁有多年歷史積淀的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)上還需審時(shí)度勢(shì)。 “另一個(gè)地球”引諸多企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 一邊是很多人對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)朋友圈刷屏的反感，一邊卻是愈演愈烈的借“事”營(yíng)銷(xiāo)之風(fēng)。為何大家現(xiàn)在如此偏愛(ài)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?近年來(lái)地板行業(yè)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)同樣不少，但借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)所達(dá)到的效果就真的能夠是最理想化的嗎?其實(shí)不然。 以“另一個(gè)地球”為例，很多運(yùn)營(yíng)人員借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的手法就是隨便想一條文案，然后讓設(shè)計(jì)師稍加設(shè)計(jì)一下，就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在發(fā)生熱點(diǎn)事件時(shí)，通過(guò)貼近熱點(diǎn)事件來(lái)傳播自己的品牌，實(shí)際上這有點(diǎn)想當(dāng)然。什么樣的企業(yè)或產(chǎn)品需要借勢(shì)?肯定是本身產(chǎn)品在近期缺乏賣(mài)點(diǎn)或亮點(diǎn)才需要借勢(shì)，借勢(shì)事實(shí)上就是刷下存在感，告訴大家我們公司或產(chǎn)品還活著。也僅此而已。 地板企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也需找準(zhǔn)方向和要點(diǎn) 事實(shí)上，相同的熱點(diǎn)不同的文案，而且很多借勢(shì)傳播的品牌本事跟正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件并沒(méi)有本質(zhì)上的聯(lián)系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有沖擊力的，甚至是極易被忽略的。在這種情況下，事實(shí)上幾乎所有的企業(yè)的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)都是在做無(wú)用功。地板企業(yè)在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，亦需要注意到這一點(diǎn)。 實(shí)際上，很多人都將借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)理解的過(guò)于膚淺和狹隘了一點(diǎn)，甚至將其等同于借“事”營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于很多地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，所謂的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)就是在大事件當(dāng)中硬是生拉硬套一個(gè)文案扔到朋友圈里轟炸大眾。那么，什么才是真正的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)?其實(shí)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)首先要考慮這個(gè)“勢(shì)”是不是真正的貼近地板品牌，最好是借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或競(jìng)品的勢(shì)，借消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或認(rèn)同心理的勢(shì)，而并不是借與品牌毫無(wú)相關(guān)的熱門(mén)事件的“勢(shì)”。 因此，對(duì)于地板企業(yè)而言，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)也一定要找準(zhǔn)方向和要點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)來(lái)深挖事件和企業(yè)之間的聯(lián)系才是重心，單純借助事件本身進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字串聯(lián)并非是好的方式。
地板業(yè)擅長(zhǎng)“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)” 除頻炒概念還能做些什么
地板行業(yè)炒作新概念已不是一件新鮮事，但從大肆宣傳產(chǎn)品的環(huán)保性能到緊跟潮流推出時(shí)尚味十足的產(chǎn)品，地板行業(yè)概念營(yíng)銷(xiāo)也在悄然發(fā)生變化，并在今年上半年再掀高潮。 地板行業(yè)擅長(zhǎng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) 近日，某地板宣布研發(fā)出了3D面低碳地板。其總經(jīng)理介紹說(shuō)，3D面低碳地板是一款仿實(shí)木地板，每塊地板都經(jīng)過(guò)PDL全滲透移印技術(shù)處理，能夠真實(shí)呈現(xiàn)出實(shí)木般鮮活的木紋，因此命名為3D面低碳地板。此外，3G地板也在今年橫空出世。大衛(wèi)地板在近期推出了3G地板。據(jù)大衛(wèi)木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，3G地板的含義是Good、Green、Great。 從地板企業(yè)的介紹可以看出，3D地板 、3G地板的概念與大家印象中的3D、3G概念并不完全相同，更多是借3D、3G當(dāng)紅之勢(shì)，推廣最新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意力。 圣象今年推出了F4星地板，市場(chǎng)上的真木地板、天然香味實(shí)木地板等也層出不窮。其實(shí)，地板行業(yè)炒作新概念已不是一件新鮮事，早在2006年前后，與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的E0、E1概念就曾被許多地板企業(yè)大肆宣傳。 生活家地板營(yíng)銷(xiāo)管理部總監(jiān)李攀登表示，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的出現(xiàn)是企業(yè)和市場(chǎng)推陳出新的必然選擇，以前“綠色、環(huán)保、節(jié)能、健康”為行業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)主題，隨著時(shí)代進(jìn)步，目前地板與家電的嫁接又成為新趨勢(shì)，也正在形成新的營(yíng)銷(xiāo)定式。 頻炒概念只因行業(yè)關(guān)注度低 “現(xiàn)在地板業(yè)在跟隨社會(huì)潮流熱點(diǎn)而改變營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，企業(yè)推出3G、3D地板也確實(shí)吸引了不少消費(fèi)者的眼球，特別是年輕群體。但最終衡量一個(gè)產(chǎn)品是否成功不是以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搞得好不好為準(zhǔn)，而是其銷(xiāo)量最終說(shuō)了算。”李攀登謹(jǐn)慎的看待目前這種概念營(yíng)銷(xiāo)。 對(duì)地板企業(yè)為何如此青睞概念營(yíng)銷(xiāo)，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)唐召群在接受記者采訪時(shí)解釋道，地板行業(yè)是社會(huì)關(guān)注度較低的行業(yè)之一，消費(fèi)者平日里很難關(guān)注到地板企業(yè)推出的新產(chǎn)品，此外地板企業(yè)的品牌影響力不強(qiáng)，消費(fèi)者很少會(huì)有針對(duì)性地選擇某一品牌產(chǎn)品，然而將一些熱點(diǎn)詞匯加入到地板新品的名字里，有助于提高地板企業(yè)及相關(guān)新產(chǎn)品的關(guān)注度。 記者在家居建材賣(mài)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，有兩位消費(fèi)者正在世友地板 的店面里詢問(wèn)銷(xiāo)售人員3D面低碳地板的具體情況，并嘗試從不同角度觀察地板的花紋是否有3D效果。消費(fèi)者郝女士告訴記者，她正準(zhǔn)備裝修新居，在某網(wǎng)站看到這款地板上市的消息后，便好奇地與丈夫一同前往賣(mài)場(chǎng)了解情況，打算看到實(shí)物后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售人員也表示，這款地板的確比其他強(qiáng)化地板的關(guān)注度高很多，不少消費(fèi)者都是慕名而來(lái)。 推概念更應(yīng)重質(zhì)量 在地板企業(yè)進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)，社會(huì)上也存在一些質(zhì)疑的聲音，比如“重概念不重質(zhì)量”、“炒作噱頭”等。 針對(duì)質(zhì)疑，李攀登表示，營(yíng)銷(xiāo)方式必須以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，如果背離了這條主線，營(yíng)銷(xiāo)手段即使花樣繁多，也是不利于品牌發(fā)展的。 業(yè)內(nèi)人士談道，一味地炒作概念將至品牌于不利位置，概念營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有好產(chǎn)品質(zhì)量支撐是行不通的，而沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品也不容易得到推廣，企業(yè)推出優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)，推出合適的概念，這也是產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)雙重進(jìn)步的一種體現(xiàn)。 圣象地板市場(chǎng)部經(jīng)理王慶強(qiáng)表示，概念營(yíng)銷(xiāo)只能贏得消費(fèi)者一時(shí)注意，如果沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品功能或產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，這種單純的概念終究是會(huì)被消費(fèi)者遺忘的。比如今年6月圣象地板引入了全新的F4星環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，這不光是對(duì)F4星概念的引入，而是將國(guó)內(nèi)地板的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)再次提升了一個(gè)臺(tái)階。
哪吒爆火出圈，看家居IP聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)1+1＞2？
這場(chǎng)品牌和熱門(mén)IP的深度聯(lián)動(dòng)，除了看到哪吒背后的商業(yè)價(jià)值，其營(yíng)銷(xiāo)策略也值得思考。梳理了家居行業(yè)過(guò)往與IP聯(lián)名的典型案例，一起探究聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)如何巧妙撬動(dòng)市場(chǎng)份額、重塑品牌形象。
