家具建材市場逐漸回暖
樓市“春風拂面”，家具建材市場隨之回暖，部分企業乘勢跨省開建新項目。日前，記者在南康泓泰家具交易市場推介會上獲悉，北京北方投資集團斥資50億元進駐珠三角產業圈，建設云浮國際石材產業城，并首創全產業鏈運營。據了解，今年的南康春季家博會吸引了逾6000家參展商，實現成交額1.725億元，關聯采購達5億元，均為歷史新高。
建材市場價格亂象何時解？
買房難，裝修更難!裝修之難，難在找家設計合口味、裝修后又沒有“后遺癥”的家裝公司，更難在買質量有保證，價格不“坑爹”的建材產品。如今，建材市場仍沒有規范和標準的產品價格體系，有的商家“不標價”——看人下菜，有的商家“標虛價”——看你砍價功夫!購置建材產品因而成了一件令不少業主頭痛的關卡。商家一：高標價針對外商而設記者在某陶衛專業市場選中一款標價750元的龍頭，當問起有沒有更優惠的價格時，銷售員告訴記者只需要290元。這是一個以零售價低于5折的折扣優惠出售，這么大幅度的優惠，在建材市場并不少見。記者經過走訪多個建材市場發現，如果沒有大型的促銷活動，商家不會打出促銷廣告或者導購信息，但只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。標著1789元的杜格拉斯洗碗盆以8.8折的優惠出售，原價2757元，規格為680×370×735mm的坐便器以8折賣出，恩牌衛浴以標價最低5.5折出售，標價68元一片，規格600×600mm的騰達瓷磚以37.5元成交…… 既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標出來呢?貝樂衛浴潔具一銷售負責人施先生(化名)告訴記者，產品上的標價針對外商而設。在佛山季華路、江灣路、霧崗路一帶，陶瓷專業市場、商鋪成行成市，產品門類眾多，零批展銷一條龍，不僅吸引了大量家裝客戶，也吸引了大批國外商客前來采購。“外商殺價能力特別強，把價格標高些，殺價空間也大點，客戶交易起來也舒服。”而針對家裝客戶，貝樂衛浴潔具則在產品出廠價基礎上加20%出售。“客戶也習慣砍價，我們也不會按標價成交。”恩牌衛浴郭小英告訴記者。商家二：時間不同價格有異建材市場內幾乎所有的產品都會標高價格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標價出售，這已是行業內的不成文的規則。而不同時間，折扣也不盡相同。恩牌衛浴除了正在推出特價288元、368元的衛浴掛架四件套外，過了這段時間，這件產品就只能以標價的6至7折出售。“如果想買，勸你在‘3·15’之前買最便宜了，同樣的產品在‘3·15’之后價格就要上升，下一輪降價促銷就是‘五一’和‘十一’，但是價格也不會有現在的低。”郭小英說。貝樂衛浴也推出原價1180元，現價699元的淋浴龍頭。“這款產品一直很暢銷，但去年年前出貨太多，銷不完，‘3·15’期間拿出來搞促銷。”銷售人員告訴記者，“3·15”期間許多品牌都會開展年內最高優惠的促銷活動，“商場內牌子眾多，打折、優惠促銷都是各商家自己決定，一般都不同。”商家三：低價賣的其實是樣品買建材產品還有一個特別的優惠產品——樣品。記者走近華藝衛浴時，銷售人員主動為記者推薦起一款尺寸為810×430×230mm的水槽。“買其他產品只能給到7折，買這一件可以給你更低優惠。”陶瓷衛浴商家經常需要不定時參加展銷活動，樣品則成為了展銷活動的“犧牲品”。商家也會以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實只有店內的樣品才享受這種優惠。“這件產品經過檢查，沒有破損，如果接受就低價賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產品研發期間的打樣產品或者運輸過程中出現破損的產品。其實，消費者購買大件陶衛產品一定不能貪圖便宜，因為一旦出現質量問題，消費者不僅花了“冤枉錢”，要更換或維修又需要投入較大成本和時間，因此消費者應仔細檢查產品，詢問安裝和后期保養服務，謹慎購買。 市場透視之家具市場打折是常規行為在佛山市場，家具明碼標價情況如何?記者18日走訪了樂從、禪城多個家具賣場，發現多數家具賣場在標價上語焉不詳，銷售人員均表示即使在平常都會有折扣打。在樂從順聯家具城北區一家名為“圣佳美”的家具店鋪，記者看到一款“三人位+貴妃椅”的轉角真皮沙發，價簽很小，不仔細看很難注意到。記者詢問該款產品價格時，銷售人員拿出計算器按了一番，報給記者16800元的價格，低于價簽上標注的價格。銷售人員還告訴記者，除部分特價產品標價外，其余商品都在打6.5折。記者來到一家名為“木博士”的板木結合類家具商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有家具產品都打4.5折。“因為我們是廠家直營店，所以折扣比較穩定，即使在‘五一’、‘十一’等節假日，折扣變化也不大。”在其隔壁的時尚坊家具店鋪，銷售人員宮小姐介紹，全場家具都有8折的折扣。記者同時走訪了禪城東方廣場家具店發現，相較樂從在價簽上比較混亂，多數家具店對家具價格都有比較明確的標示。不過，這是不是實在的價格?記者以消費者的身份走進幾家家具店，與樂從情況類似，打折促銷似乎成了每個店面常規行為。在簡美家具專賣店，一套總長約3.6米的真皮沙發價值6980元，并有部分樣板進行清貨。銷售人員稱，店內除部分家具產品在做特價優惠外，其他產品均為7.5折。消費個案隨意喊價不“靠譜”商場內并不是所有產品都“明碼標價”，有的索性不標價。只有當消費者詢問價格時，銷售人員才拿出價目表報價，或者看人報價，考驗消費者的議價能力。“一進賣場，這么多品牌這么多產品，價格又各不相同，還要一一問價，一一砍價，對比下來真不知道買哪件好。”工作一年半的沈先生終于下定決心買下房子，但眼花繚亂的建材產品讓他無所適從。當時，沈先生在陶瓷專業市場看中一款600×600mm的奇麗砂磁磚，但產品并沒有標價，在沈先生的詢問下，銷售人員含糊地叫出了每片115元的價格。“他出價這么遲疑，我就覺得有問題。”經過雙方唇槍舌戰，銷售人員最后答應以每片57.5元的價格成交。雖然砍掉一半的價，但沈先生并沒有因成功殺價而感到有成就感，這個時候他更加疑惑了，“一下子降這么多，商家還可以盈利，這種交易讓我覺得很不靠譜，即使買了還是覺得虧了。”
家裝建材市場回暖 家具建材五一成交超出預期
“今年五一建材銷售真是旺，3天的假期，每天的人流量和成交量都超過預期。”羅沙新興建材城多個品牌老板都告訴記者，這次五一成交量已經超出他們最初的預期。早在4月家居建材商們就開始宣傳并推出系列促銷活動來為“五一”營銷熱身。記者五一當天在新興建材城、美匯名家、光輝家具看到，除了打折的紅色標簽顯得熱鬧外，幾乎家家爆棚的人氣也確實說明東莞家裝建材市場的回暖。 去年，受上游房地產市場影響，家居、建材市場整體表現低迷，很多商家都把假日經濟當作提升營業額的一大利器。今年初，家居、建材市場逐步回暖，因此，無論是商家還是賣場都對“五一”銷售業績充滿期待。 促銷：僅此幾天過期不候 與往年相比，今年“五一”促銷活動不再在時間上做文章，而是看重力度。一些家居建材商、賣場以及裝飾公司從4月份開始爭打促銷牌，搶占市場，在活動力度與形式上更是超過往年，價格直逼底線。 原價1000多元的摩恩龍頭只要300多元，原價200多元一平米的地磚只要80多元，原價16000元的沙發套組直接半價……記者在多個家居建材賣場看到，這些看似驚人的促銷今年不再是噱頭，而是真正的成交價，而且僅有3天，過期不候。 促銷活動不僅帶來比平時更多的客流，也帶來了成交量，以往很多消費者想著促銷時間長都持觀望態度，但今年活動時間短力度大，所以消費者也變得果斷。“這個價格我看過比網購還便宜，是值得購買的，可能活動過了就真沒這個價了。”準備給凱旋公館新居裝修的王女士告訴記者，在這個五一她已經基本采購好所有建材。 聯動：雙贏模式很受歡迎 對于逢節必炒的商家而言，“五一”小長假更是商家促銷的最佳時機，家裝、建材等多數商家紛紛推出了各種優惠活動和促銷宣傳。雖然家居建材促銷活動提前開始，不過仍然有許多消費者選擇在“五一”假期購買。5月1日當天，一位在美匯名家選購地板的消費者告訴記者，由于平時工作繁忙，沒時間仔細逛市場，“在五一假期里，可以充分了解市場情況，進行仔細對比。3天假期進行選購，挑選時也更從容。” 許多建材品牌都利用“五一”期間進行大促銷活動，但本次促銷不再是單打獨斗，多是以賣場為陣營進行。記者在各大建材家具賣場看到各類宣傳單頁滿天飛，而且都是主推賣場活動，再附上自家促銷款式。如此一來消費者就能一次性了解更多品牌的優惠信息，也為品牌經銷商節省下了營銷成本，因此這樣的模式頗受市場青睞。
家裝建材市場回暖 家具建材五一成交超預期
“今年五一建材銷售真是旺，3天的假期，每天的人流量和成交量都超過預期。”羅沙新興建材城多個品牌老板都告訴記者，這次五一成交量已經超出他們最初的預期。早在4月家居建材商們就開始宣傳并推出系列促銷活動來為“五一”營銷熱身。記者五一當天在新興建???城、美匯名家、光輝家具看到，除了打折的紅色標簽顯得熱鬧外，幾乎家家爆棚的人氣也確實說明東莞家裝建材市場的回暖。 去年，受上游房地產市場影響，家居、建材市場整體表現低迷，很多商家都把假日經濟當作提升營業額的一大利器。今年初，家居、建材市場逐步回暖，因此，無論是商家還是賣場都對“五一”銷售業績充滿期待。促銷：僅此幾天過期不候與往年相比，今年“五一”促銷活動不再在時間上做文章，而是看重力度。一些家居建材商、賣場以及裝飾公司從4月份開始爭打促銷牌，搶占市場，在活動力度與形式上更是超過往年，價格直逼底線。原價1000多元的摩恩龍頭只要300多元，原價200多元一平米的地磚只要80多元，原價16000元的沙發套組直接半價……記者在多個家居建材賣場看到，這些看似驚人的促銷今年不再是噱頭，而是真正的成交價，而且僅有3天，過期不候。促銷活動不僅帶來比平時更多的客流，也帶來了成交量，以往很多消費者想著促銷時間長都持觀望態度，但今年活動時間短力度大，所以消費者也變得果斷。“這個價格我看過比網購還便宜，是值得購買的，可能活動過了就真沒這個價了。”準備給凱旋公館新居裝修的王女士告訴記者，在這個五一她已經基本采購好所有建材。聯動：雙贏模式很受歡迎對于逢節必炒的商家而言，“五一”小長假更是商家促銷的最佳時機，家裝、建材等多數商家紛紛推出了各種優惠活動和促銷宣傳。雖然家居建材促銷活動提前開始，不過仍然有許多消費者選擇在“五一”假期購買。5月1日當天，一位在美匯名家選購地板的消費者告訴記者，由于平時工作繁忙，沒時間仔細逛市場，“在五一假期里，可以充分了解市場情況，進行仔細對比。3天假期進行選購，挑選時也更從容。”許多建材品牌都利用“五一”期間進行大促銷活動，但本次促銷不再是單打獨斗，多是以賣場為陣營進行。記者在各大建材家具賣場看到各類宣傳單頁滿天飛，而且都是主推賣場活動，再附上自家促銷款式。如此一來消費者就能一次性了解更多品牌的優惠信息，也為品牌經銷商節省下了營銷成本，因此這樣的模式頗受市場青睞。
家裝建材市場回暖 家具建材五一成交超預期
“今年五一建材銷售真是旺，3天的假期，每天的人流量和成交量都超過預期。”羅沙新興建材城多個品牌老板都告訴記者，這次五一成交量已經超出他們最初的預期。早在4月家居建材商們就開始宣傳并推出系列促銷活動來為“五一”營銷熱身。記者五一當天在新興建材城、美匯名家、光輝家具看到，除了打折的紅色標簽顯得熱鬧外，幾乎家家爆棚的人氣也確實說明東莞家裝建材市場的回暖。 去年，受上游房地產市場影響，家居、建材市場整體表現低迷，很多商家都把假日經濟當作提升營業額的一大利器。今年初，家居、建材市場逐步回暖，因此，無論是商家還是賣場都對“???一”銷售業績充滿期待。促銷：僅此幾天過期不候與往年相比，今年“五一”促銷活動不再在時間上做文章，而是看重力度。一些家居建材商、賣場以及裝飾公司從4月份開始爭打促銷牌，搶占市場，在活動力度與形式上更是超過往年，價格直逼底線。原價1000多元的摩恩龍頭只要300多元，原價200多元一平米的地磚只要80多元，原價16000元的沙發套組直接半價……記者在多個家居建材賣場看到，這些看似驚人的促銷今年不再是噱頭，而是真正的成交價，而且僅有3天，過期不候。促銷活動不僅帶來比平時更多的客流，也帶來了成交量，以往很多消費者想著促銷時間長都持觀望態度，但今年活動時間短力度大，所以消費者也變得果斷。“這個價格我看過比網購還便宜，是值得購買的，可能活動過了就真沒這個價了。”準備給凱旋公館新居裝修的王女士告訴記者，在這個五一她已經基本采購好所有建材。聯動：雙贏模式很受歡迎對于逢節必炒的商家而言，“五一”小長假更是商家促銷的最佳時機，家裝、建材等多數商家紛紛推出了各種優惠活動和促銷宣傳。雖然家居建材促銷活動提前開始，不過仍然有許多消費者選擇在“五一”假期購買。5月1日當天，一位在美匯名家選購地板的消費者告訴記者，由于平時工作繁忙，沒時間仔細逛市場，“在五一假期里，可以充分了解市場情況，進行仔細對比。3天假期進行選購，挑選時也更從容。”許多建材品牌都利用“五一”期間進行大促銷活動，但本次促銷不再是單打獨斗，多是以賣場為陣營進行。記者在各大建材家具賣場看到各類宣傳單頁滿天飛，而且都是主推賣場活動，再附上自家促銷款式。如此一來消費者就能一次性了解更多品牌的優惠信息，也為品牌經銷商節省下了營銷成本，因此這樣的模式頗受市場青睞。
祝賀大衛地板入駐西安大明宮建材市場
4月29日，大衛地板成功入駐西北地區規模最大、品牌最集中的純建材批零專業賣場——西安大明宮建材批發市場。大衛地板的強勢入駐不僅要給西北地區的消費者帶來高品質的產品，作為人文藝術地板倡導者更要為客戶打造人文藝術家居環境。大明宮建材批發市場能夠滿足顧客建材一站式購齊，并與大明宮建材家居·北二環店，兩者之間相輔相成，構成了西安地區規模最大的家文化體驗商圈。 進駐當天，進店參觀和選購的顧客絡繹不絕，大衛地板大方典雅的店面，琳瑯滿目的產品以及擺滿獎牌的榮譽架吸引了眾多顧客的目光，通過導購員耐心細致的介紹后，讓他們對大衛這個品牌贊不絕口。大衛深知品牌的發展與強大離不開消費者的支持，今年又是大衛地板成立15周年，為回饋當地消費者的厚愛，大衛大明宮專賣店多款促銷產品最大限度讓利于消費者。中國地板十大品牌——大衛地板向消費者承諾，始終會以優質的產品和真誠的服務回報消費者。
家居建材市場持續升溫
隨著氣溫的逐漸升高，我市家居建材市場也逐漸升溫。與往年相比，今年“五一”促銷活動不僅持續時間長，而且一些家居建材商、賣場以及裝飾公司從4月份開始爭打促銷牌，搶占市場，在活動力度與形式上更是超過往年，價格直逼底線。 家居建材促銷戰提前打響 作為家居行業上半年最重要的促銷季，“五一”向來備受業內人士重視。剛進入4月，我市家居建材市場就逐漸火熱起來，在紅星圓夢家居廣場、華美之星家私廣場、東京建材港、豪德建材廣場以及西門大街等我市傳統建材市場，瓷磚、木地板、衛浴、吊頂、櫥柜以及家具商接連推出多重優惠促銷活動，點燃了消費者的購物熱情。除了市區的消費者以外，一些來自開封縣、杞縣等地的消費者也加入到搶購熱潮中。 來自開封縣的徐先生借著馬可波羅瓷磚開封至尊殿開業活動的機會，定下了價值3萬余元的瓷磚，并在當天的抽獎環節中抽到一臺電視機。徐先生告訴記者：“現在家里正準備裝修，經過了解市場，發現這里正在搞活動，價錢比較合適，所以就提前定下了。”開封新區的劉女士在紅星圓夢家居廣場夜宴活動期間定下了一套沙發。“在知道夜宴活動之后，我提前來市場了解情況，并看中了一款沙發，今天參加夜宴活動，發現這款沙發果然降價了，于是就定了一套。”劉女士表示。而在華美預定一套家具的張先生不僅享受到了華美總經理簽售價格，還獲得了一次免費省內游的機會。張先生告訴記者：“這次活動家具價格的確降了不少，又意外獲得了一次旅游機會，正好可以陪著家人放松放松。” 雖然家居建材促銷活動提前開始，不過仍然有許多消費者選擇在“五一”假期購買。一位消費者告訴記者，由于平時工作繁忙，沒時間對市場進行仔細考察，而在“五一”假期里，可以充分了解市場情況，進行仔細對比。“利用3天假期進行選購，可以讓我們在挑選時更加理性。”這位消費者告訴記者。 裝飾公司搶奪市場份額 與家居建材商一樣，裝飾公司也十分注重“五一”。近些年，我市裝飾市場發展迅猛，除了本土老牌裝飾公司取得了良好的業績以外，一些國內知名裝飾公司也將直營店或連鎖店開到了開封。它們的進入，不僅打破了市場格局，而且讓裝飾市場競爭越來越激烈，加速了我市裝飾市場的升級換代。在“五一”前后，這樣裝飾、元洲裝飾、業之峰裝飾、錦元裝飾、城市人家裝飾、闊達裝飾等裝飾公司紛紛推出促銷活動。而在“五一”前夕，悅然一品裝飾開封分公司宣布落戶開封新區，使得開封消費者又多了一個選擇。悅然一品裝飾婁經理表示：“悅然一品裝飾擁有先進的整體家裝設計理念，采用先進的鈦馬赫施工工藝，與國內一線主材品牌廠家合作，為消費者提供最優質的服務。悅然一品開封分公司的成立是總公司經過長時間研究決定的。隨著鄭汴一體化以及開封新區的發展，開封裝飾市場具有很大的發展潛力。” “五一”期間，在多重因素的刺激下，我市家居市場呈現出較好的發展勢頭。不過，仍有部分消費者對于市場上的促銷力度存在顧慮。“雖然表面上促銷活動很大，但是不免有一些商家魚龍混珠，打著促銷的幌子欺騙消費者。隨著消費者消費活動越來越理性化，促銷活動的吸引力也在逐漸降低。”一位業內人士表示。
揭家居建材市場砍價會藏低價誘餌與貓膩
目前，家居建材市場面臨瓶頸，眾多建材市場上演價格誘餌與貓膩，在建材裝修市場材料價格較高，一些市民為了省錢或不了解情況，被商家引誘加入了砍價會。而個別商家組團舉辦的小范圍砍價會缺乏監管，消費者很難了解到產品真實情況，里面往往暗藏各種陷阱和貓膩。進入春季，裝修市場開始升溫。近來，一些商家自發興起的大大小小的團購會、砍價會，讓消費者眼花繚亂。業內人士提醒，面對砍價誘惑要冷靜謹慎，以防上當受騙。本月初，市民王先生準備裝修新房，逛了一下建材市場，別的收獲沒有，小廣告倒是接了一大堆，不是商家低價直銷，就是在賓館搞團購會，有的還送黃金、獻大禮。面對一大堆宣傳單，王先生一頭霧水，裝修為省錢沒錯，可這么多的砍價會真不知道該如何選擇。采訪中一位業內人士告訴記者，目前，建材裝修市場材料價格較高，一些市民為了省錢或不了解情況，被商家引誘加入了砍價會。而個別商家組團舉辦的小范圍砍價會缺乏監管，消費者很難了解到產品真實情況，里面往往暗藏各種陷阱和貓膩。這些商家組織的砍價會存在產品質量以次充好的問題，商家提供的建材價格往往便宜得讓人不敢相信，但質量難以保障，消費者不要貪圖便宜買到劣質產品。很多團購會或砍價會都有規定，消費者一旦加入某項活動、交了訂金后，是不能退出的，如果退出訂金就泡了湯。此外，參加活動的商品沒有售后服務保障，如果出現質量問題，商家會以“活動價”為由不予退換。
建材市場明碼虛價嚴重 同一產品價差近400
“一塊800×800平方毫米的地面磚，標價90元，我跟老板軟磨硬泡后，談到50元。后來朋友幫我找了熟人，最后到手的公司內部價居然是15元一塊!差價75元!”面對自己遭遇的地磚價格水分，深圳市民賀阿姨hold不住了。 接到賀阿姨的線索后，記者隨即展開調查。記者先后走訪了福田、羅湖4家建材市場，發現這里的建材幾乎都有“殺價”的余地，而且同一件商品在不同的地方售賣，最大差價接近400元。 到底建材市場“水分”有多大，恐怕只有從業者自己心里清楚。業內人士指出，市民在購買建材產品時遭遇的“冤大頭”情況，主要原因在于目前建材市場還沒能做到明碼標價。事實上，就算是市民還價還到對方說“沒得賺”的時候，商家至少還有10%以上的利潤空間。 因此，他建議市民，購?蚪ú牟芬仍謐ㄒ低縞喜檠郟⒃詮郝蜆討謝醣熱遙纈鋅贍埽×空疑肀咝諾霉淖ㄒ等聳懇煌」翰貳? 市民態度不管三七二十一先砍一半再說 事實上，建材產品價格水分大早已不是新鮮事兒。記者在走訪福田、羅湖兩區的建材集散地時，遇見不少為家裝原材料而勞碌奔波的市民。 記者在水圍裝飾建材市場見到林先生小倆口。林先生坦言，他們都是門外漢，根本摸不透建材產品的價格，不到半個月前，他的妹妹曾經以六折的價格買下衛浴三件套，當時店老板還承諾說六折是最低的成交價了。現在他和妻子再來同一家店看同一款產品，最終老板以5折的價格賣給了他。林先生不禁質疑：“會不會還有人比我買得更便宜?” “這幾天逛家居賣場真是遭罪!一邊和商家討價還價，一邊記下型號、價錢，還要比較不同門店的價格差別，太累人了”，在湖景建材市場挑選商品的盧小姐告訴記者，她把全部精力都放在講價上，“先自己講價，然后再找懂行的朋友陪著一起講，就怕花了冤枉錢”。“基本上不用看商家貼出的價格牌，那都是虛的，你直接問銷售人員，在銷售人員報價的基礎上再砍價，不管三七二十一，先砍一半再說。”盧小姐向記者傳授了她的“砍價經”：“比如那個標價900元的馬桶，我就先砍到450元。” 記者走訪 同一產品價格差將近400元 有市民直言，家居建材產品價格的底線到底在哪兒，他們無從得知，因此，即使經過討價還價成交了，還是覺得心里沒底。 針對市民的質疑與投訴，記者走訪發現，在購買建材產品時，消費者時常當“冤大頭”的情況，主要原因是建材市場還未能做到明碼標價。在八卦嶺建材市場、水圍裝飾建材市場、金星建材市場以及湖景建材市場等4個市場，記者發現，大部分建材產品都是使用普通粘貼紙或自制的手寫標簽作為價格牌，而且在記者問價的十余家門店，沒有一家是按照標簽上的價格銷售的。另外，還有不少門店的產品根本沒有使用價格牌，商品多少錢，全憑店主或店員說的算。 在一家經營瓷磚的門店里，琳瑯滿目的瓷磚產品整齊地碼放在展示架上，可是記者就是找不到價格標簽，僅有部分打折促銷的品種會有簡單的價格標示。當記者詢問是何原因時，店員周小姐表示，由于店內商品種類、款式太多，難以全部貼上，而且每隔一段時間，商品的價格會根據原材料價格的變化出現一定程度的浮動，因此顧客需要什么，他們直接報價會更省事。 產品價格不明很容易導致同一產品同質不同價。以一桶15升的立邦凈味120竹炭5合1內墻乳膠漆為例，記者在上述4個市場的不同商家口中得到了7個價格，由高至低分別為700元、680元、598元、580元、468元、388元、320元，最高價與最低價之間的差價達到380元。 原因探析 如標實價被砍價后沒錢賺 一桶同品牌、同重量的乳膠漆，為何差價會接近400元之多?記者在市場內的立邦漆專賣店內詢問門店老板王先生。王先生告訴記者，如果市民沒有看到320元的真品，并檢查外包裝、生產日期等要素，千萬別貪便宜購買，因為那極有可能是假貨，“品牌真桶灌裝假油漆的現象在建材市場中時有發生”。 王先生告訴記者，同一產品的價差其實就是租金和服務的差別，有的市場以批發模式為主，店面簡陋、售后沒有大賣場的好、老板一人身兼多職，產品的售價自然便宜一些。按行規，同一產品的價格浮動會控制在30%至40%之內。“如果真的把實價標出來了，你們能不講價嗎?”在八卦嶺建材市場一家木地板門店中，柯老板反問記者。他說，把價格標得虛高，“你退一步我退一步”，既可以讓商家賺點錢，消費者在心理上也可接受，“其實買賣雙方都明白”。 正如柯老板的觀點，一位從事家居行業13年的業內人士透露，不管商家把價格定得多低，消費者還是會砍價，因此不少商家都存在把價格定高、再讓消費者砍價的情況，這也已經成為行業的“潛規則”。 然而，消費者以為撿到了便宜，實際上并沒有得到真正的實惠。“與一些低端產品相比，中高端建材產品的利潤肯定會高一點，討價還價的余地會更大。”該業內人士說，當消費者還價還到商家說絕對不能賣了時，商家至少還有10%以上的利潤空間。 業內支招 找專業人士指導 貨比三家 上述業內人士告訴記者，市面上不少建材產品的標價確實存在水分，其中燈具的標價水分最多，有些燈具的標價往往是其實價的幾倍，而像涂料、乳膠漆、五金產品等建材的差價也都能達到30%，甚至更多。家居建材產品不屬于日常消耗品，消費者并不經常購買，對產品品質、價格知曉度不高。另外，家居建材產品由于在功能、設計、顏色、材質上各有不同，產品難以形成統一的價格標準，消費者很難就同一類產品做價格比較。此外，有些經銷商為了增加銷量，給一些缺乏職業道德的家裝設計師或家裝施工人員回扣，這些現象都是部分建材產品實行明碼標價的主要障礙。 對此，業內人士提醒消費者，在購買家裝建材的時候，首先，要選擇品牌建材產品，可以通過網絡察看相關建材產品的報價。其次，可以找身邊信得過的專業人士進行指導購買，也可讓正規的品牌家裝企業為自己出具相關建材產品的報價，“最關鍵還是要貨比三家”。
家居建材市場或將流行“新節儉主義”
“新節儉主義”的生活方式重新流行起來。這一主義的核心觀點是，收入雖然不菲，但支出卻要精打細算，該消費時消費，該節省時節省。既要將日子過得五彩繽紛，又要摒棄過度的奢華。簡言之，就是理性消費、簡約生活。為了迎合這一消費心理，3月的家居市場體現出了這一風潮吹過的“痕跡”。節儉裝修新熱潮裝修是人的一生中繼買房之后的又一件大事，同樣也是一筆不菲的開支。裝修設計和施工越復雜，各種功能空間和造型就越多，相應的工程量也就越大，使用的建材也就越多，造價越高。在經濟環境不景氣的大背景下，從今年新春開始，一股“節儉裝修”漸漸成為80后青年們追崇的一種裝修風格。1984年生的李朝陽告訴記者，我身邊的朋友們好多都是近兩年裝修的新家，大家都有一個共識，那就是不一味追求奢華，而是以簡約為基調，給家里營造一種簡約空靈之美感。通過設計師的一些智慧和技巧，保證居室的品位和空間。而這樣做的好處就是能降低成本，大大減少材料的浪費。同樣是家裝節儉主義者的沈冰女士表示，崇尚新節儉主義家裝，需要業主和設計師配合，對家里的每一物件都合理布局，發揮出他們的最大效用。例如裝修進入尾期后，不少人會發現家里還剩余很多建材廢料，其實完全可以淘出一些，即興發揮使這些余料進行組合改造，設計成可以放置的擺設或實用的裝飾品，實現變廢為寶。商家低價搞“節儉”商家們瞅準了消費者的這一心理，在“3·15”來臨之際，紛紛推出了“節儉”價格的商品。記者了解到，不少品牌家居、裝飾公司的優惠活動都很“誘人”。例如智翔裝飾公司規定，本月凡是簽約裝修的訂單客戶，都可以享受7.9折的優惠，并且還會免費送1000元的背景墻裝修;在居然之家只要申領儲值卡并儲值，卡內金額就能升值20%。裝飾公司相關負責人說：“對于大多數商家來說，這場活動只是預熱，春季是家裝市場的旺季，‘3·15’這個傳統的促銷周期就要到來，不少家裝公司躍躍欲試，想爭取這個小旺季沖一下銷量。”更多的家居品牌經銷人員則表示，由于每年的新品要到二季度以后才能面世，舊產品的低價處理也就被集中放在這個時候，所以對于消費者而言，這是個抄底的好時機，所以折扣活動和銷量明顯上升的情況會一直延續到“3·15”以后。業內人士告訴記者，由于今年中端消費的剛性需求較多，所以讓利的主要產品都集中在中端產品部分，高端產品的促銷力度跟去年相比不會有太大變化。而相對家具企業的促銷熱情，建材企業則冷淡許多，大部分企業的促銷力度都與去年持平，或是聯合家裝公司進行捆綁促銷。業內說法應勢而為省城現代裝飾城相關工作人員表示：“每年三四月份，家居建材銷量都會有一個小高峰。去年12月份，太原市二手房成交量出現了一次上漲，這對今年的家居行業是比較有利的。這些二手房最起碼會有一些簡單裝修，所以今年春季應該會有一個裝修的增長期，到時候我們也會準備一些相應的促銷活動。”“這也是應市場大環境而為。”業內人士王先生表示，“無論國家政策如何變化，市場大環境肯定會越來越嚴峻，每個企業都必須在做大的同時做強。如果一味追求粗放型規模擴張，沒有優質管理和基礎做支撐，企業發展前景肯定不樂觀。”王先生說：“雖然目前家裝公司的促銷活動內容基本還是以折扣、禮品來吸引消費者下訂單，但今年的折扣并沒有太低，品牌家裝公司并不想陷入與競爭對手的價格戰中，因為消費者更注重性價比。”業內人士潘先生表示：“當前透明消費也將成為裝修市場發展的大趨勢。現在，每個裝飾公司的工程報價都做得日趨專業化，消費者對每一環節的費用都了然于胸，所以明白消費、拒絕增項將是家裝公司今年努力的方向。把價格漲幅控制在合理區間內，讓消費者明白消費。”
