木之舟生態(tài)木：低碳環(huán)保的裝修建材市場逐漸成熟
各大裝修公司、建材公司、或者裝修業(yè)主，還記得剛剛過去的2011廣州琶洲建材展會上的一個奇特的獨立別墅模型么？木之舟生態(tài)木廠家傾力打造的一個低碳環(huán)保建筑模型，在會場鶴立雞群，引起了一場不小的轟動啊！曾幾何時，低碳之風(fēng)吹遍了整個中國，各行各業(yè)都恨不得和低碳沾親帶故，建材行業(yè)作為最直接的相關(guān)行業(yè)，低碳概念自然少不了是來勢洶涌。同時，各大賣場里低碳的招牌真是五花八門，像低碳裝修、低碳地板、低碳吊頂、低碳瓷磚、總之是眾家皆低碳。這些“低碳”產(chǎn)品自然也少不了貴上一些，比不帶低碳的多10%算是少的了。雖然低碳產(chǎn)品比比皆是，商家也很賣力的在吆喝，但是業(yè)主們對低碳還是知之甚少啊。哥本哈格開了個氣候大會帶出個低碳的潮流，但是建材廠家們真的迅速落實到產(chǎn)品之中了么？很多消費者紛紛坦誠表示，低碳啦，環(huán)保啦，綠色啦，這些具體有什么標(biāo)準(zhǔn)根本不知道，對產(chǎn)品是否真正低碳，低碳產(chǎn)品是否對得起這高昂的價格持懷疑態(tài)度。木之舟生態(tài)木作為一家實力雄厚的建材公司，清楚明白的知道，完全的低碳家裝并不是很容易實現(xiàn)，不但涉及搭配繁多的材料，有復(fù)雜的施工工藝和程序，大部分節(jié)能低碳裝修需要多種材料的配合使用，導(dǎo)致施工人員達(dá)不到這么高的標(biāo)準(zhǔn)，常常因為施工人員的技術(shù)不到位，導(dǎo)致材料浪費和返工。一些裝修公司表示,在消費者沒有提出相關(guān)要求的情況下,他們不太愿意嘗試完全低碳家裝。但是，市場上也不乏品質(zhì)優(yōu)越，安裝便捷的低碳環(huán)保材料，木之舟生態(tài)木塑產(chǎn)品就是很好的例子。安裝過程可以用輕松來形容，簡單培訓(xùn)就可以大量安裝，省時省力。板材符合環(huán)保和低碳的要求，不浪費天然木材資源，使用中不釋放任何的有害物質(zhì)，通過了多項權(quán)威認(rèn)證，正在家裝領(lǐng)域中普及開來。
地板新規(guī)引導(dǎo)建材市場發(fā)展新思路 行業(yè)趨成熟
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會理事大會新聞發(fā)布會于11月21日在北京舉行，會議發(fā)布了包括《中國木地板行業(yè)服務(wù)規(guī)范》在內(nèi)的多項標(biāo)準(zhǔn)性文件，內(nèi)容涵蓋了有關(guān)地板行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、市場渠道等多方面的特殊要求，為進(jìn)一步規(guī)范地板行業(yè)發(fā)展，提升地板行業(yè)的服務(wù)水平，同時充分保護(hù)消費者權(quán)益提供了依據(jù)。 中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會秘書長呂斌對媒體表示，這是地板行業(yè)繼2005年推出首部行業(yè)服務(wù)規(guī)范后完善地板行業(yè)服務(wù)體系的重要舉措，充分考慮了企業(yè)和消費者的需求和期望。同時，還指出了地板企業(yè)不但應(yīng)為消費者提供全面完善的售前、售中和售后服務(wù)，還應(yīng)為服務(wù)人員建立持續(xù)高效的培訓(xùn)體系，具備現(xiàn)代化的質(zhì)量管理體系。 規(guī)范力促行業(yè)走向成熟 針對行業(yè)規(guī)范問題，北京東方家園麗澤店圣象地板導(dǎo)購呂志榮在接受《中國聯(lián)合商報》記者采訪時表示，“其實，木地板產(chǎn)業(yè)作為一門新興行業(yè)，非常需要有良好的制度進(jìn)行規(guī)范。店內(nèi)工作人員都應(yīng)該經(jīng)過培訓(xùn)上崗，并且有一定的工作經(jīng)驗，這樣才能更好的為顧客服務(wù)，同時應(yīng)多注重產(chǎn)品的售后工作而不是僅停留在全包免費這樣的口頭承諾上。” 中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰向媒體表示，“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是國家標(biāo)準(zhǔn)，不帶有強(qiáng)制性，但對于一家立足長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，連行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都做不到，就不可能把品牌做大做強(qiáng)。”協(xié)會公布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，意在讓企業(yè)制定更加嚴(yán)格的制度，成為消費者對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督的依據(jù)。 目前，地板行業(yè)開始漸漸注重消費者的感受，中國消費者協(xié)會消費指導(dǎo)部副主任張德志認(rèn)為，此次木地板行業(yè)的多項標(biāo)準(zhǔn)，很大程度上是木地板行業(yè)走向成熟的體現(xiàn)，很多企業(yè)已經(jīng)開始通過服務(wù)消費者樹立品牌形象，而更多的后起之秀要想殺出重圍，必須按照這些被品牌企業(yè)認(rèn)可的行業(yè)規(guī)范做好產(chǎn)品、服務(wù)和渠道建設(shè)，讓消費者成為真正的“上帝”。“在一個越來越成熟的行業(yè)里，誰要是輕視消費者，甚至想通過蒙騙消費者的方式賺錢，最終只能是被行業(yè)拋棄。” 在此基礎(chǔ)上，積極配合國家各項房產(chǎn)調(diào)控政策以及商品價格調(diào)控政策的監(jiān)管，力爭穩(wěn)定地板價格，這才是消費者真正想要的。現(xiàn)在家裝行業(yè)大部分的消費群依然集中在60后，但一部分80后也已參與進(jìn)來，很多地板品牌還推出了具有個性化風(fēng)格的產(chǎn)品來吸引年輕購房者的目光，從而展開一系列新的營銷策略，以迎合年輕人的個性需求，為企業(yè)創(chuàng)新開辟了一條新途徑。地板行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅瑩碛姓嬲咂焚|(zhì)的產(chǎn)品，良好的品牌形象以及消費者的支持應(yīng)成為其今后發(fā)展的主攻方向。 規(guī)范對于市場價格影響待觀察 地板行業(yè)新規(guī)的出臺將使行業(yè)企業(yè)在提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量方面有一定的促進(jìn)作用，同時在某種程度上達(dá)到規(guī)范市場的效果，但對目前波動較大的地板市場價格是否產(chǎn)生影響還待觀察。 當(dāng)前家居建材行業(yè)因受各項房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，加上原材料價格上漲，一直在價格上、銷量上不斷波動。近日，家居建材產(chǎn)品開始大規(guī)模提價，不少原材料價格成倍上漲，可謂一天一價。處于下游的家居企業(yè)也開始對產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)整，很多消費者則因建材漲價在家裝過程中平添了不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 圣象地板導(dǎo)購呂志榮對《中國聯(lián)合商報》記者表示，“最近家居建材普遍漲價，目前圣象地板在價格上并無太大波動，一直是屬于透明制度，不會出現(xiàn)忽高忽低的情況。一些實木地板因為是進(jìn)口歐美的，所以定價較高，在這種情況下，地板價格會有所上升，但總體價格無很大變化。在房產(chǎn)調(diào)控期間，大部分購房者均處在觀望狀態(tài)，對建材家居市場同樣如此，因此在銷量上有所下降，現(xiàn)在進(jìn)入12月份，接近年末，地板的購買力處在一個低迷期，不像10月11月份屬于旺季，有大批量的銷售，但價格一直保持穩(wěn)定。” 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，建材行業(yè)價格上漲主要受三方面影響：一是原材料價格的上漲，如木材價格的上漲；二是勞動力價格的提高，造成了企業(yè)用工成本的提升；第三應(yīng)該屬于綜合因素，是多重因素累加的結(jié)果。因此對整個地板行業(yè)來說受其影響是必然的，這就給地板行業(yè)的決策者提出了更高的要求，建材原料漲價的同時，要想與消費者建立一種穩(wěn)定的合作關(guān)系，那么企業(yè)不論是從市場開發(fā)、還是終端營銷模式，都應(yīng)用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來權(quán)衡價格、服務(wù)、質(zhì)量三者的關(guān)系。
天逸生態(tài)木：低碳環(huán)保的裝修建材市場逐漸成熟
天逸生態(tài)木 自然原生態(tài) 薛蘇蘇 手機(jī)：18763771880 QQ:1245940026 各大裝修公司、建材公司、或者裝修業(yè)主，還記得剛剛過去的2011廣州琶洲建材展會上的一個奇特的獨立別墅模型么？天逸生態(tài)木廠家傾力打造的一個低碳環(huán)保建筑模型，在會場鶴立雞群，引起了一場不小的轟動啊！曾幾何時，低碳之風(fēng)吹遍了整個中國，各行各業(yè)都恨不得和低碳沾親帶故，建材行業(yè)作為最直接的相關(guān)行業(yè)，低碳概念自然少不了是來勢洶涌。同時，各大賣場里低碳的招牌真是五花八門，像低碳裝修、低碳地板、低碳吊頂、低碳瓷磚、總之是眾家皆低碳。這些“低碳”產(chǎn)品自然也少不了貴上一些，比不帶低碳的多10%算是少的了。雖然低碳產(chǎn)品比比皆是，商家也很賣力的在吆喝，但是業(yè)主們對低碳還是知之甚少啊。哥本哈格開了個氣候大會帶出個低碳的潮流，但是建材廠家們真的迅速落實到產(chǎn)品之中了么？很多消費者紛紛坦誠表示，低碳啦，環(huán)保啦，綠色啦，這些具體有什么標(biāo)準(zhǔn)根本不知道，對產(chǎn)品是否真正低碳，低碳產(chǎn)品是否對得起這高昂的價格持懷疑態(tài)度。天逸生態(tài)木作為一家實力雄厚的建材公司，清楚明白的知道，完全的低碳家裝并不是很容易實現(xiàn)，不但涉及搭配繁多的材料，有復(fù)雜的施工工藝和程序，大部分節(jié)能低碳裝修需要多種材料的配合使用，導(dǎo)致施工人員達(dá)不到這么高的標(biāo)準(zhǔn)，常常因為施工人員的技術(shù)不到位，導(dǎo)致材料浪費和返工。一些裝修公司表示,在消費者沒有提出相關(guān)要求的情況下,他們不太愿意嘗試完全低碳家裝。但是，市場上也不乏品質(zhì)優(yōu)越，安裝便捷的低碳環(huán)保材料，天逸生態(tài)木塑產(chǎn)品就是很好的例子。安裝過程可以用輕松來形容，簡單培訓(xùn)就可以大量安裝，省時省力。板材符合環(huán)保和低碳的要求，不浪費天然木材資源，使用中不釋放任何的有害物質(zhì)，通過了多項權(quán)威認(rèn)證，正在家裝領(lǐng)域中普及開來。
上饒市加強(qiáng)家具建材市場監(jiān)管
針對近期家具建材市場的熱點問題，近日，市工商局下發(fā)通知，要求全市各地工商機(jī)關(guān)及時受理和依法處理有關(guān)消費者的咨詢、申訴、舉報等，結(jié)合當(dāng)前開展的“發(fā)展提升年”活動與“清新居室”行動，以家具市場、建材市場等場所為重點，加大對進(jìn)口家具、進(jìn)口建材等商品的質(zhì)量、票據(jù)及標(biāo)志的監(jiān)督檢查力度，依法查處銷售假冒偽劣商品行為。同時，各地工商機(jī)關(guān)要加強(qiáng)向地方黨委、政府的匯報與請示，增進(jìn)同相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系，做好相應(yīng)的解釋、宣傳和協(xié)調(diào)工作，爭取社會各界的支持配合，實現(xiàn)監(jiān)管效益最大化。（李晃）
地板行業(yè)新規(guī)引導(dǎo)建材市場發(fā)展新思路[圖]
中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會理事大會新聞發(fā)布會于11月21日在北京舉行，會議發(fā)布了包括《中國木地板行業(yè)服務(wù)規(guī)范》在內(nèi)的多項標(biāo)準(zhǔn)性文件，內(nèi)容涵蓋了有關(guān)地板行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、市場渠道等多方面的特殊要求，為進(jìn)一步規(guī)范地板行業(yè)發(fā)展，提升地板行業(yè)的服務(wù)水平，同時充分保護(hù)消費者權(quán)益提供了依據(jù)。 中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會秘書長呂斌對媒體表示，這是地板行業(yè)繼2005年推出首部行業(yè)服務(wù)規(guī)范后完善地板行業(yè)服務(wù)體系的重要舉措，充分考慮了企業(yè)和消費者的需求和期望。同時，還指出了地板企業(yè)不但應(yīng)為消費者提供全面完善的售前、售中和售后服務(wù)，還應(yīng)為服務(wù)人員建立持續(xù)高效的培訓(xùn)體系，具備現(xiàn)代化的質(zhì)量管理體系。 規(guī)范力促行業(yè)走向成熟 針對行業(yè)規(guī)范問題，北京東方家園麗澤店圣象地板導(dǎo)購呂志榮在接受《中國聯(lián)合商報》記者采訪時表示，“其實，木地板產(chǎn)業(yè)作為一門新興行業(yè)，非常需要有良好的制度進(jìn)行規(guī)范。店內(nèi)工作人員都應(yīng)該經(jīng)過培訓(xùn)上崗，并且有一定的工作經(jīng)驗，這樣才能更好的為顧客服務(wù)，同時應(yīng)多注重產(chǎn)品的售后工作而不是僅停留在全包免費這樣的口頭承諾上。” 中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰向媒體表示，“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不是國家標(biāo)準(zhǔn)，不帶有強(qiáng)制性，但對于一家立足長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，連行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都做不到，就不可能把品牌做大做強(qiáng)。”協(xié)會公布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，意在讓企業(yè)制定更加嚴(yán)格的制度，成為消費者對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督的依據(jù)。 目前，地板行業(yè)開始漸漸注重消費者的感受，中國消費者協(xié)會消費指導(dǎo)部副主任張德志認(rèn)為，此次木地板行業(yè)的多項標(biāo)準(zhǔn)，很大程度上是木地板行業(yè)走向成熟的體現(xiàn)，很多企業(yè)已經(jīng)開始通過服務(wù)消費者樹立品牌形象，而更多的后起之秀要想殺出重圍，必須按照這些被品牌企業(yè)認(rèn)可的行業(yè)規(guī)范做好產(chǎn)品、服務(wù)和渠道建設(shè)，讓消費者成為真正的“上帝”。“在一個越來越成熟的行業(yè)里，誰要是輕視消費者，甚至想通過蒙騙消費者的方式賺錢，最終只能是被行業(yè)拋棄。” 在此基礎(chǔ)上，積極配合國家各項房產(chǎn)調(diào)控政策以及商品價格調(diào)控政策的監(jiān)管，力爭穩(wěn)定地板價格，這才是消費者真正想要的。現(xiàn)在家裝行業(yè)大部分的消費群依然集中在60后，但一部分80后也已參與進(jìn)來，很多地板品牌還推出了具有個性化風(fēng)格的產(chǎn)品來吸引年輕購房者的目光，從而展開一系列新的營銷策略，以迎合年輕人的個性需求，為企業(yè)創(chuàng)新開辟了一條新途徑。地板行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅瑩碛姓嬲咂焚|(zhì)的產(chǎn)品，良好的品牌形象以及消費者的支持應(yīng)成為其今后發(fā)展的主攻方向。 規(guī)范對于市場價格影響待觀察 地板行業(yè)新規(guī)的出臺將使行業(yè)企業(yè)在提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量方面有一定的促進(jìn)作用，同時在某種程度上達(dá)到規(guī)范市場的效果，但對目前波動較大的地板市場價格是否產(chǎn)生影響還待觀察。 當(dāng)前家居建材行業(yè)因受各項房產(chǎn)調(diào)控政策的影響，加上原材料價格上漲，一直在價格上、銷量上不斷波動。近日，家居建材產(chǎn)品開始大規(guī)模提價，不少原材料價格成倍上漲，可謂一天一價。處于下游的家居企業(yè)也開始對產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)整，很多消費者則因建材漲價在家裝過程中平添了不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 圣象地板導(dǎo)購呂志榮對《中國聯(lián)合商報》記者表示，“最近家居建材普遍漲價，目前圣象地板在價格上并無太大波動，一直是屬于透明制度，不會出現(xiàn)忽高忽低的情況。一些實木地板因為是進(jìn)口歐美的，所以定價較高，在這種情況下，地板價格會有所上升，但總體價格無很大變化。在房產(chǎn)調(diào)控期間，大部分購房者均處在觀望狀態(tài)，對建材家居市場同樣如此，因此在銷量上有所下降，現(xiàn)在進(jìn)入12月份，接近年末，地板的購買力處在一個低迷期，不像10月11月份屬于旺季，有大批量的銷售，但價格一直保持穩(wěn)定。” 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，建材行業(yè)價格上漲主要受三方面影響：一是原材料價格的上漲，如木材價格的上漲；二是勞動力價格的提高，造成了企業(yè)用工成本的提升；第三應(yīng)該屬于綜合因素，是多重因素累加的結(jié)果。因此對整個地板行業(yè)來說受其影響是必然的，這就給地板行業(yè)的決策者提出了更高的要求，建材原料漲價的同時，要想與消費者建立一種穩(wěn)定的合作關(guān)系，那么企業(yè)不論是從市場開發(fā)、還是終端營銷模式，都應(yīng)用更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來權(quán)衡價格、服務(wù)、質(zhì)量三者的關(guān)系。
建材市場原料價突飛猛漲 明春價格或許再提高
近期家具建材產(chǎn)品開始大規(guī)模提價。記者走訪長沙路建材市場發(fā)現(xiàn)，半個月來水泥、涂料、木材等建材漲聲一片，不少原材料價格幾近翻番。 水泥沙子木材最高漲50% 記者在長沙路建材市場看到，前來提貨的市民、裝修工人絡(luò)繹不絕。當(dāng)問及價格，他們的回答里都有一個最熱門的流行語：“漲了。”吉星家樂佳裝飾有限公司負(fù)責(zé)人王吉星對記者說，現(xiàn)在的沙子、水泥、瓷磚都比今年1月份漲了不少。“一套100平米的房子裝下來，比一年前能多掏近一萬。”他說，水泥前幾天一袋還賣15元，這幾天就賣到23元/袋了，“真是一天一個價”。 據(jù)四方區(qū)洛陽路一家五金店老板介紹，與去年同期相比，建材行業(yè)材料的價格早已出現(xiàn)了不同程度上漲，其中木材價格的總體漲幅達(dá)到10%以上。包括陶瓷、木材、涂料和五金行業(yè)等在內(nèi)的多個建材行業(yè)的材料價格都上漲了10%-20%，沙子從一立方米70元漲到100元，漲了40%左右，而漲價最快的水泥更是達(dá)到50%的漲幅。 晚裝修六個月多掏三萬 “一個100平方米的房子，用3立方米沙子，就得多掏100元。更別提家具了，家具漲得更厲害。”市北區(qū)最近裝修房子的韓先生更是親身經(jīng)歷了建材漲價帶來的“慘痛經(jīng)歷”：同樣的裝修公司，同樣的家具店，就因為時間晚了半年，他竟然比鄰居多掏了整整三萬元！不僅是涂料、水泥、木材等原材料漲價了，家具等下游產(chǎn)品也跟風(fēng)漲了三成多。 “家居材料價格的漲勢洶洶，不可避免地會對我們這些處于下游的家具企業(yè)造成影響，逼迫我們對產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)整。”某家具市場負(fù)責(zé)人表示，另一方面由于我國南方林區(qū)受災(zāi)，致使新的原木、鋸材生產(chǎn)及運輸陷于停滯狀態(tài)。再有就是俄羅斯進(jìn)口的原木及鋸材價格快速上漲，傳導(dǎo)到下游家具企業(yè)身上。 “天地人”逼建材大漲 “木材市場供應(yīng)偏緊，加上進(jìn)口木材價格升幅較大，從而帶動了木材市場整體價格的上升，這是木材價格上漲的主要因素。”青島美心室內(nèi)門青島總代理總經(jīng)理李運忠分析道，建材行業(yè)價格上漲主要受三個方面的影響。一是原材料價格的上漲，如木材價格的上漲。二是勞動力價格的提高，造成了企業(yè)用工成本的提升。第三個原因是油價等能源價格的提高，也使建材生產(chǎn)成本增加了。“綜合起來說，建材行業(yè)的漲價是多種因素累積在一起的，比較復(fù)雜。所以這對整個家具行業(yè)的影響是難以避免的。家具企業(yè)想要躲避漲價的影響基本上是不可能的。” 預(yù)計明年裝修還會提價 冬季裝修的行情，已在上演類似去年夏季一樣“淡季不淡”的現(xiàn)象，這也令許多消費者瞄準(zhǔn)了“跨年裝修”的種種優(yōu)惠與施工人員富足的前提條件，更有許多建材商為了“消化”2009年的工廠庫存，吸納更多來年投入市場運營的資金，拿出了不同程度的讓利活動，吸引更多消費需求。 但一些業(yè)內(nèi)人士坦承，類似櫥柜、地板、瓷磚這樣的大主材，明年開春一定會不同程度看漲，雖然也會推出一些優(yōu)惠，但在材料成本、加工成本、人工及門店費用增加的大背景下，建材的真實優(yōu)惠幅度會比往年降低很多，甚至可能在家裝旺季出現(xiàn)品牌產(chǎn)品“翻倍提價、拒絕還價”的情況。
北京建材市場亂花漸欲迷人眼[圖]
北京的建材市場之多之亂超過我的想像，剛剛到了這樣的市場，心中之忐忑之迷茫也是超過以往的。 亂象一，首都的建材市場規(guī)劃和購物環(huán)境竟不如很多的省會城市；亂象二，真正專賣某一品牌的店少之又少；亂象三，品牌對于渠道商店的有求必應(yīng)恍如隔世；亂象四…… 也許是我少見多怪了吧？細(xì)心品味之下，在這個全國少有的大市場里，大部分適用其他二三線城市的方法一如昨日黃花飄落，真正主導(dǎo)消費的還是品牌還是性價比，這也是為什么滿眼都是立邦美得麗和多樂士五合一的原因吧。 如同全國所有的城市一樣，城市化規(guī)模的進(jìn)一步加大導(dǎo)致了建材市場的不停拆與建，也同樣在城市化規(guī)模擴(kuò)大的同時因了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而出現(xiàn)了大量現(xiàn)代渠道—建材賣場，而北京的賣場也是展示功能強(qiáng)于銷量，這一點，全國好像都比較相像，但從北京看，估計一線市場的賣場具備了越來越強(qiáng)的中高端層次顧客群拉動的能量，畢竟城市化導(dǎo)致的大城市病會影響到消費習(xí)慣比如就近購物、時間成本高、品牌集中度高等等。 這樣看，傳統(tǒng)市場正在經(jīng)歷的二代化改造在北京這種城市可能不太需要，也許一下子就過渡到了現(xiàn)代渠道。 從產(chǎn)品線上可以看出端倪，目前北京中高端乳膠漆市場基本上是立邦和多樂士的天下，這和大部分二線城市類似，北京集中度更高些，立邦在15L美得麗和5L高端產(chǎn)品的銷量上遙遙領(lǐng)先，多樂士在五合一類的產(chǎn)品上睥睨市場，這種一線品牌的自我分工不能不給我們提醒：也許，不久的將來，全國市場都將是這樣的局面。可見，在體量大的城市里，渠道驅(qū)動的力量已經(jīng)漸漸不支，而品牌的力量歷久彌新，營銷最終還是要舉起品牌的大旗！ 低端乳膠漆是靠渠道和性價比驅(qū)動的，富亞因為是北京地產(chǎn)品牌的緣故，在低端乳膠漆和外墻零售方面比較成功，可以看到其鋪貨比較廣，這一點比其他二三線城市都要好些，也許是北京市場較大的緣故和富亞善于炒作的緣故吧，但由于中高端局面趨于立邦和多樂士兩強(qiáng)壟斷，大部分品牌都集中在低端渠道競爭，就導(dǎo)致北京市場成為眾多乳膠漆品牌的雞肋，利薄收成少，做與不做都好不了，由此可見，若要成長，差異化很重要，品牌更重要，這是國內(nèi)品牌的軟肋 品牌第一、乳膠漆產(chǎn)品線的豐滿優(yōu)先 業(yè)內(nèi)對華潤這兩年的快速下滑眾說紛紜，甚者有痛心不已者。 然而，看過北京市場，再回頭看沈陽、濟(jì)南、青島、大連等等，可以想見，華潤真的是成也PU敗也PU啊，以華潤2000年后的成長氣勢和品牌規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、團(tuán)隊規(guī)模來講，說句事后諸葛亮的話：足足浪費了數(shù)年，耽誤了自身乳膠漆渠道的成長時間。這和立邦、多樂士一進(jìn)入中國就布局乳膠漆產(chǎn)品線和渠道的做法恰好背道而馳，華潤把階段性的產(chǎn)品當(dāng)作了長期飯票，華潤痛哉啊！ 據(jù)北京同事講，當(dāng)年華潤在北京也是叱咤風(fēng)云，總量很大，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)廣而深，然而，一旦全國性的PU產(chǎn)品下滑來臨，雖然還貌似北京PU第一品牌，然而畢竟總量太小了。這和沈陽華潤遭遇何其相似也。 北京市場基本已無油工渠道，加上PU式微，傳統(tǒng)強(qiáng)勢國內(nèi)品牌華潤和嘉寶莉等依靠PU打天下的都苦苦掙扎，而立邦和多樂士酣戰(zhàn)不停，提醒我們：品牌第一、乳膠漆產(chǎn)品線的豐滿優(yōu)先。 如此看，未來幾年正是實施尋找差異化乳膠漆產(chǎn)品線的機(jī)會吧？ 我們在硝基領(lǐng)域始終保持著北京市場的領(lǐng)先，然而這種性價比的領(lǐng)先不時遭到中華制漆和大孚的競爭，這種競爭在工裝領(lǐng)域最容易喪失優(yōu)勢抵消毛利潤，因此，陷入價格戰(zhàn)之中也要避免沉淪才行，隨時警醒著找到我們新的路徑。 北京市場的另一大特點是傳說中的‘炒貨’，估計是占經(jīng)營者80％的安徽籍業(yè)者的發(fā)明吧，正是由于這些語言習(xí)慣相通的家鄉(xiāng)人互相支持協(xié)作，北京市場才呈現(xiàn)了這樣一種迥異于全國的‘炒貨’現(xiàn)象，所謂‘炒貨’，我理解為一種快速分銷，但其內(nèi)在的東西十分豐富，比如市場內(nèi)的經(jīng)營業(yè)主渠道共享、價格公道、同進(jìn)同退等等，體現(xiàn)了徽商的特質(zhì)‘和’，也促成了經(jīng)營趨于一致的理念。 如果說渠道驅(qū)動能量很大的話，這種徽幫驅(qū)動也許是品牌致勝市場的一個捷徑。而據(jù)我了解，之所以形成這樣一個徽幫炒貨的現(xiàn)象，更源于安徽籍油漆工近年來大規(guī)模轉(zhuǎn)型做老板賣建材的沖動，可以說，基本上每個油漆店業(yè)主都曾經(jīng)是油漆工，并且，很多都是沾親帶故，這樣一種源于血緣的傳幫帶有很大的示范作用，因此，同進(jìn)退的銷售模式就不足為奇了吧。 涂料品牌建設(shè)需更多精力 身在北京，一定會被北京的擁堵弄得煩亂不堪，交通于城中每個人來說都是每天都要承受的痛，如此說，購買裝修材料的半徑和城中白領(lǐng)所用的時間成本都是要考慮的重要問題，而涂料經(jīng)營者的經(jīng)營半徑更是決定了他自身的投資設(shè)計回報。 由此我想到9月青島最大的市場____長沙路市場最后確定拆遷，給地鐵讓路，一下子讓周邊小市場盤活起來，以往無人問津的小店轉(zhuǎn)讓費就以10萬起步了，這一下子，對原來這些青島的大戶老戶來講就吃不消了，太突然了，一下子暴露了一個經(jīng)營上的問題：這些老板們在青島的網(wǎng)絡(luò)和商店的布局決定了他接下來走上坡還是下坡。有些多店經(jīng)營的和多渠道經(jīng)營的，就容易持續(xù)發(fā)展，靠長沙路一個店經(jīng)營的，一下子陷入了困難的境地。 北京的開開關(guān)關(guān)更是如此，據(jù)北京同事講，近年來，我們也有多個經(jīng)銷商遇到這個問題，也是正紅火中就因市場關(guān)閉而無店經(jīng)營，畢竟新找市場和店面不易。 由于北京還在不斷的長大長胖，建材市場也就不斷的在開開關(guān)關(guān)，這對于涂料經(jīng)營和品牌來講，容易出現(xiàn)成本上的問題，也就影響了經(jīng)營者對品牌長期經(jīng)營下去的決心，總是在尋找新的店面和廣告位，也算是一種浪費吧。 因此，我們可以在北京市場上看到，絕大部分經(jīng)營者都是多品牌經(jīng)營，并且以快進(jìn)快出為經(jīng)營理念，薄利多銷為經(jīng)營哲學(xué)。這種現(xiàn)象并不利于品牌長期渠道建設(shè)和專賣店服務(wù)功能的提升，所以，因為這種渠道的現(xiàn)狀導(dǎo)致一線品牌品種成長期到退市期很短，對涂料廠家就提出了很高的要求，比如產(chǎn)品更新?lián)Q代能力、技術(shù)支持能力、市場推廣能力、市場管理團(tuán)隊建設(shè)、對經(jīng)銷商的資金支持能力等等。 再者，因為北京市場的重要，更多企業(yè)把最大的優(yōu)惠政策放在了這里，包括高額店補(bǔ)、大額度返點、特殊產(chǎn)品定制、廣告補(bǔ)貼、人員補(bǔ)貼等等，這樣的北京市場也同時成了高投入市場，不是小品牌小打小鬧可以生存的市場了，門檻高了，對一線二線品牌來說經(jīng)營壓力大了但也容易排斥對手，這種不計較成本的投入也是一種實力的象征，畢竟北京市場對全國的示范作用太大了。 所以說，即使經(jīng)營成本大，很多品牌依然選擇堅守，但堅守固然值得尊重，如何堅守并且不斷取得進(jìn)步更加迫切，畢竟，競爭加大的市場環(huán)境里不進(jìn)則退，完全是叢林法則。 也因此可以理解在北京市場上，華潤可以通過高額店補(bǔ)保持幾家專賣形象，嘉寶莉網(wǎng)絡(luò)未布路牌廣告現(xiàn)行。 秋天漸漸遠(yuǎn)去，冬天已經(jīng)來臨，在這樣一個充滿矛盾的市場里，同樣也充滿機(jī)會，尋找到更多的取暖過冬的方法，才能夠每一年都面朝大海，春暖花開！
上海東華環(huán)球建材市場19#木庫招商發(fā)布會
2010年7月11日，首創(chuàng)中國木制品的奧特萊斯暨19#木庫招商正式啟動。上海木材協(xié)會、南潯地板協(xié)會和全國知名地板企業(yè)以及新聞媒體參加了此次招商新聞發(fā)布會，并對19#木庫給予高度的評價。 此次東華環(huán)球與上海木材協(xié)會、南潯地板協(xié)會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在業(yè)界知名品牌和有關(guān)質(zhì)監(jiān)部門以及社會各界朋友的高度關(guān)注和大力支持，打造中國木制品的奧特萊斯，暨19#木庫，是行業(yè)的新模式。標(biāo)志著東華環(huán)球全新的戰(zhàn)略布局已初步形成，并將在未來五年內(nèi)完成金庫、燈庫、瓷庫，石庫的建設(shè)與推廣，匯集品牌直銷店，形成大型的品牌折扣直銷中心，以全新的經(jīng)營模式展現(xiàn)在消費者面前，讓大眾消費者既能買到品牌產(chǎn)品，又能獲得真正的實惠。東華環(huán)球這次的舉措為全國地板企業(yè)進(jìn)入上海這個戰(zhàn)略性城市提供了很好的運營平臺，在這樣的優(yōu)秀平臺的支撐下，上海本土和其他區(qū)域的地板企業(yè)將在上海這個區(qū)域形成一個競爭的良性氛圍。在此，南潯地板協(xié)會會長蔣雪林先生表示，肯定會配合19#木庫的戰(zhàn)略運作，支持和鼓勵南潯地板企業(yè)的入駐。東華環(huán)球董事長尹安泰先生與19#木庫項目負(fù)責(zé)人宋鴻祥先生在會上分別詳細(xì)介紹了19#木庫的規(guī)劃、招商和經(jīng)營。與會品牌廠商群情振奮，他們深情地說：“跟著東華環(huán)球走沒錯！消費者滿意，我們創(chuàng)效益！”此次招商新聞發(fā)布會獲得了巨大的成功。 會后數(shù)十名地板品牌與19#木庫簽訂了入駐協(xié)議以及戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，其中地板行業(yè)的著名品牌安信地板、格爾森地板、林牌地板、駿牌地板、華明地板、宏星地板、譽(yù)豐地板、穎創(chuàng)地板、好力家地板、一片葉地板、品生地板、創(chuàng)鑫地板、上臣地板等廠家均在19#木庫預(yù)定了數(shù)百平方米的展廳，招商發(fā)布會現(xiàn)場異常火爆。
七月家具建材市場掀起折扣風(fēng)
7月，裝修季節(jié)，眾多家具建材市場都紛紛以低價吸引消費者。三森美居建材城店慶三周年活動也就此打響。為答謝社會各界人事對三森美居建材城一直以來的關(guān)注，商場大幅提高商品質(zhì)量，加大折扣力度，讓消費者能夠在三森美居建材城購買到“放心、實惠”的商品。記者了解到，7月3日至7月11日，三森美居建材城全場商戶均有7折商品銷售，在此基礎(chǔ)上，消費達(dá)到一定金額的消費者還可以參加返現(xiàn)活動，返還金額由顧客自行抽取，抽出最高的金額返現(xiàn)為商品價值的10%。三森美居建材城在本次店慶讓利回饋消費者的同時，更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，爭取做到讓每一位顧客都滿意的服務(wù)。并且，在活動期間還可參與幸運大抽獎，更有機(jī)會贏得價值4999元的液晶電視一臺，精美電器、時尚旅行包等大獎。另外，在三森美居建材城三周年店慶即7月7日當(dāng)天前來購物的顧客無論金額大小，均可報銷打車費。激動人心的“現(xiàn)場抓金”活動穿插于整個活動中，與其他活動同時進(jìn)行，只要消費者單手從箱子里面抓出現(xiàn)金到箱子外，現(xiàn)金將全部贈送給消費者。
2010“原生態(tài)”助力實木地板領(lǐng)航建材市場
近年來，比起健康舒適消費者更為注重實木地板的風(fēng)格是否與家具搭配，是否能營造和諧的視覺效果，因此，中國實木地板 的發(fā)展伴隨著家居 風(fēng)格的流行趨勢悄然變化。筆者認(rèn)為，實木地板也必將成為未來市場中的主流產(chǎn)品。 “原生態(tài)”助實木地板領(lǐng)航 實木地板在我國還屬于是中高端的耐用消費品，隨著消費者對生活質(zhì)量要求、消費理念、消費意識以及實際消費能力的不斷提高，實木地板的天然“原生態(tài)”特性就成為體現(xiàn)消費者生活理念的最好產(chǎn)品。隨著自然資源越來越匱乏和國際環(huán)保組織對環(huán)境保護(hù)的呼聲日益響亮，實木地板板材價格也呈現(xiàn)出不斷上漲的趨勢。 2010年 節(jié)能實木板材 行業(yè)潮流發(fā)展趨勢 目前，我國地板市場暢銷的材種多以進(jìn)口木材 為主。國外優(yōu)質(zhì)木材的大量使用，彌補(bǔ)了我國地板用材品種單一、色澤單調(diào)、紋理雷同的不足，為消費者提供了更多好的選擇。隨著進(jìn)口地板用材的融入和生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，地板產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀也日漸完美，更有新的審美風(fēng)尚隨之而來。 國外“自然生態(tài)家居理念”也融入中國百姓的生活，實木地板風(fēng)格也逐漸還原了原有的風(fēng)貌，“原生態(tài)”成為家居風(fēng)格的時尚風(fēng)向標(biāo)，自然情調(diào)與生態(tài)意境成為家居風(fēng)格的最高境界。大勢所趨，實木地板產(chǎn)品也以“原生態(tài)”風(fēng)格為主流，成為時下最為暢銷的地板風(fēng)格。隨著低碳口號深入我國的每一個角落，實木地板在未來的市場中也必將占有一定的位置。
