櫥柜企業跨界建材行業 實現多渠道運營
受到市場環境的影響，近年來，很多建材企業開始尋求與家居行業的“跨界合作”。的確，在市場環境不景氣的當下，企業間的相互合作有利于資源的整合，從而實現共贏。櫥柜行業作為家居行業中的一個產業，加強與建材企業的合作十分有必要。 建材和家居行業各有所長 互補助力 由于建材行業在家居行業的前端，所以比起家居企業，建材企業更早接觸到房地產開發商，跟房地產開發商打交道很多年，與房地產的關系更加緊密。但是不容忽視的是家居產品除了解決風格調性之外，最核心的是在使用的問題，而實際使用功能是建筑設計、建材、施工都不可能完成的，只能由家居產品完成。所以，建材企業是家居企業的上游，家居企業需要建材來引流，但最后真正解決一個家的功能更多靠家居，而并非靠建材。 櫥柜企業跨界整合 實現多渠道運營 目前，房地產市場處于縮減的狀態，櫥柜企業僅僅依賴終端賣場的大規模促銷不能完成，因此各個企業都在尋求最佳的突破口。而建材企業距離整個地產生態鏈距離最近，因此向業主提供“整合服務”及“整合產品”成為最佳的商業模式。 建材和櫥柜企業跨界合作，雖然各有所長，但是會否會出現利益之間的沖突?業內人士表示，首先建材和櫥柜企業合作肯定是利大于弊。因為在日益嚴峻的櫥柜市場環境下，所有的櫥柜企業，尤其是其決策層，真的要考慮如何實現多渠道營銷的問題。一樣東西可以通過不同的渠道賣出去，櫥柜除了可以出現在賣場，也可以出現在精裝房。這兩個渠道之間是平行，互相不沖突的。其次，建材和櫥柜企業合作，也是為了更好地生存。在市場一片蓬勃的狀態之下，任何人都想把最后一滴油都給吃干凈，但是現在市場環境不好，社會分工就應運而生了，各行業各司其職，強強聯合，綜合能力強的整合別人，綜合能力弱的主動被整合。 適者生存不單單是大自然的演變規律，同樣適用于櫥柜行業。在未來，無論是建材企業還是櫥柜企業，都應該以更加開放的思維來看待兩者之間的合作。
家居建材行業促銷大戰上演 地板市場聯盟營銷正當時
日前，不少地板企業已經紛紛開展了聯盟促銷，以在11月份提升自己的銷量。伴隨“雙十一”網購節的愈發臨近，地板線上市場已經愈發火熱，而線下地板市場也不甘“落后”，家居賣場中聯盟促銷已經上升到了白熱化的程度。 多品牌聯盟營銷成為市場常態 “商家之所以能夠給出了大量的優惠，就是因為11月是市場促銷旺季，消費需求旺盛。”其中度過了夏季傳統銷售淡季，這也在一定程度上就累積大量的市場需求，因此，只要11月份進行大規模的促銷，潛在的客戶肯定會“出手”。 “大家都在搞聯手行動，我們自然也不能閑著，既然是聯盟，隊伍越大當然越好，對消費者來說也是件好事。”面對建材家居賣場和建材家居品牌的紛紛聯手，一些地板企業也看到了合作的巨大空間，市區三杉地板品牌負責人表示，在旺季促銷方式上，目前公司除了傳統的營銷模式，也開始采取多品牌聯盟的方式搶市場。 跨界聯盟營銷受到諸多企業的青睞 據了解，早在多年前，國內家裝市場上曾出現了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業的共同營銷，消費者在購買建材產品時如果一并購買照明設備、中央空調，還能享受更優惠的折扣。在這一態勢的引領下，除了冠軍聯盟，跨行業聯盟已成為近年來新的市場趨勢。 針對聯盟式的新營銷模式，各大品牌組團銷售，集合了各家的長處，避免了資源的浪費，也減少了盲目的資金浪費，實現銷售渠道的多元化發展，而且更為重要的是為消費者提供了一站式購物需求的平臺，節約了時間、精力，也使消費者最終得到了實惠，因此，在其看來，各大品牌組團銷售是一種好的發展趨勢。 對于當下地板企業而言，市場競爭形勢的愈發嚴峻，也迫使地板企業必須要調整發展戰略，在單個企業難以抵擋競爭壓力的市場背景下，地板企業借助“外力”實現共贏的方式必然占領了一定的市場。但在聯盟營銷火熱的當下，地板且有也需保持理性，合理促銷才能促進企業的良性發展。
解讀家居建材行業最新市場趨勢
精裝房時代來臨、電商興起、“80后”及“90后”消費習慣和裝修習慣的改變，將給未來建材家居流通市場格局帶來深刻變化，由賣場一家獨大轉為賣場、工程集采、電商三分天下。 從報告發布的五大發展方向可以看出，精裝房、綠色環保、電商將成為擺在家居建材企業面前必須思考的問題，誰能打好這三大戰役，誰就能在市場競爭中占據主導地位，不過，這三大戰役一個也不容易打，比如整體家居已經吸引大批企業混戰，但鮮少有企業能夠做好。 目前，各類建材家居企業的營銷模式從原先的實物化轉向產品、服務全面數字化，筑牛網等電商平臺的迅速崛起和有識企業的爭相涌入，標識了大數據時代家居建材企業全渠道營銷的來臨。企業充分利用目前的互聯網資源，并結合移動互聯網化，充分利用筑牛網等有利的電商平臺，采用多品牌整合運營，將成為家居建材企業發展的顯著特征和利器。 此外，房地產、建筑裝飾企業、建材生產企業逐漸意識到綠色建材的重要性，以及國內居民也進一步重視家裝工程中綠色、環保和健康三大因素的影響，隨著市場發展的轉變，更多的企業加入到研發、生產、設計、應用綠色建材的隊伍中來。綠色建材將成為今后建材家居行業的最大淘汰因素。 同時結合科技行業的不斷進步和信息系統更深層地與家裝家居結合，更便捷、更人性化的智能家居成為裝飾建材及產品的新發展方向。
家居建材行業促銷大戰上演 地板市場聯盟營銷正當時
日前，就中華地板網記者走訪市場時發展，不少地板企業已經紛紛開展了聯盟促銷，以在11月份提升自己的銷量。伴隨“雙十一”網購節的愈發臨近，地板線上市場已經愈發火熱，而線下地板市場也不甘“落后”，家居賣場中聯盟促銷已經上升到了白熱化的程度。 多品牌聯盟營銷成為市場常態 “商家之所以能夠給出了大量的優惠，就是因為11月是市場促銷旺季，消費需求旺盛。”其中度過了夏季傳統銷售淡季，這也在一定程度上就累積大量的市場需求，因此，只要11月份進行大規模的促銷，潛在的客戶肯定會“出手”。 “大家都在搞聯手行動，我們自然也不能閑著，既然是聯盟，隊伍越大當然越好，對消費者來說也是件好事。”面對建材家居賣場和建材家居品牌的紛紛聯手，一些地板企業也看到了合作的巨大空間，市區某地板品牌負責人表示，在旺季促銷方式上，目前公司除了傳統的營銷模式，也開始采取多品牌聯盟的方式搶市場。 跨界聯盟營銷受到諸多企業的青睞 據了解，早在多年前，國內家裝市場上曾出現了一種新的促銷方式，即跨越家電、家居、家裝三大行業的共同營銷，消費者在購買建材產品時如果一并購買照明設備、中央空調，還能享受更優惠的折扣。在這一態勢的引領下，除了冠軍聯盟，跨行業聯盟已成為近年來新的市場趨勢。 針對聯盟式的新營銷模式，各大品牌組團銷售，集合了各家的長處，避免了資源的浪費，也減少了盲目的資金浪費，實現銷售渠道的多元化發展，而且更為重要的是為消費者提供了一站式購物需求的平臺，節約了時間、精力，也使消費者最終得到了實惠，因此，在其看來，各大品牌組團銷售是一種好的發展趨勢。 對于當下地板企業而言，市場競爭形勢的愈發嚴峻，也迫使地板企業必須要調整發展戰略，在單個企業難以抵擋競爭壓力的市場背景下，地板企業借助“外力”實現共贏的方式必然占領了一定的市場。但在聯盟營銷火熱的當下，地板且有也需保持理性，合理促銷才能促進企業的良性發展。
宜木思水性木器膩子 建材行業不可多得的好膩子
裝修和家具制造過程中使用的板材、實木都會有一些天然的瑕疵，疤結、蟲眼、開裂、脫落、塌陷、難著色、色差等這些都是給追求完美的木制品制造企業帶來的難題，怎樣才能讓每一件木制品都十全十美的展現在消費者眼前呢？我們了解到，由北京寶力特建材有限公司研發的新一代-水性木器膩子產品，它具備了木眼填平、填孔補洞、填縫補節、修邊飾面、去除木刺、節省油漆、提高木材紋理層次感等功能，真正解決了困擾木工多年的難題，大大提高了板材、實木、家具的使用效率和木器質量。宜木思水性木器膩子1／產品特點：水性木器膩子（水性木材修補膩子）不塌陷、不脫落、不開裂、干燥快、易打磨、易著色、易打磨。2／顏色：水性木器膩子（水性木材修補膩子）有純白色、乳白色、松木色、柞木色、黃花梨、沙比利、紅櫻桃、黑胡桃、碳黑色、紅橡色等十幾種常用木材顏色，相互間混合也可以調配處更多的顏色，用戶也可以自行加入水性色精調色，我們也可以根據客戶用量單獨調色供貨。3／環保：水性木器膩子（水性木材修補膩子）通過SGS及其它權威實驗室依據歐盟標準的嚴格測試，嚴格按照國內標準GB24410-2009。不含甲苯、二甲苯、鄰苯二甲酸酯、揮發性有機化合物、重金屬及其它有毒有害物質，是木質兒童玩具，兒童家具、出口歐美、日本的高檔木制家具、展柜、展架、裝飾板、裝修等首選的漆前修補產品。當前：家居裝修、實木家具白胚上漆之前用什么膩子好？家具的結疤、裂縫、蟲眼、強釘怎么處理？一直是油工和家具廠費勁的問題。水性木器膩子（水性木材修補膩子）簡稱宜木思水性膩子，具備了不塌陷、不脫落、不下沉、不掉灰，適合人造板、木地板、裝修、家具、板材使用！水性木器膩子（水性木材修補膩子）是處理表面的一種涂料類高級凝固材料，是一種厚漿狀環保水溶性膩子，是裝修、家具油涂裝前必不可少的一種修補產品。涂施于底漆上或直接涂施于物體上，用以清除被涂物表面上高低不平的缺陷。在目前，我國的油漆輔料市場上，成品膩子的使用率非常小，家具和木器的膩子使用更是鳳角麟毛。消費者仍然習慣于使用現場調制的非成品膩子（包括滑石粉、豬血灰等）。但消費者或許并不知道，室內空氣甲醛超標和木器膩子選用不當也有很大關系！據了解，傳統的非成品膩子（包括滑石粉、豬血灰等），一般是施工人員現場調制，其材料包括自熬膠水、滑石粉、石膏粉、膩子粉等。傳統非成品膩子價錢較便宜，但膠水多為私人作坊熬出來的，沒有一定的檢測標準，其甲醛含量基本不達標。相比之下，成品膩子（比如宜木思水性膩子）是我工廠將環保的樹脂材料加工成成品膩子調勻后密封包裝，不會用到膠水，并且有嚴格的檢測標準，價格成本雖然高一些，但環保、施工方便、批刮簡單，只需要開桶或加清水稀釋即可使用。宜木思水性木器膩子（水性木材修補膩子），作為實木，木材、家具、木制品、木地板、木門，板材加工等行業的基底處理產品-應該具備什么樣的性能或標準方能滿足廣大消費者或木器加工行業要求？隨著人們環保觀念的提升及產品質量競爭日趨激烈的當今市場，傳統批灰產品—豬血灰似乎已遠離了行業。曾在相當長一段時間里，豬血灰（豬血膩子）被家具行業、裝修行業等木制品行業大量使用，由于豬血灰的廉價特點，現在依然還有少許廠家在使用著豬血灰，大部木器廠家已慢慢改用了成品宜木思實木家具膩子（水性修補膩子）批灰修補、打底神器之—-宜木思水性木器膩子（水性木材修補膩子）水性膩子（打底木批灰、打底、節省油漆水性膩子（修補型）填補釘眼、小蟲眼、小孔宜木思水性木器膩子（水性木材修補膩子）應用行業：家具家私，人造板，指接板，木工板，實木板材，兒童家具，木地板，竹木制品，裝飾裝修，木門，紅木工藝品等廠家。2.宜木思水性木器膩子（水性木材修補膩子）產品特點：水性環保，無刺激性氣味，填充性好，硬度佳，封閉性強，附著力穩定，易操作，易打磨，本色為白色（可根據木材顏色調色），適合任何木材，易上色，無需調配，開桶直接使用，干后不脫落，不起包，不開裂，不透色，防水，防潮，防霉。環保性能和質量通過SGS機構檢測認證。具有修補不脫落、不開裂、不塌陷、不掉粉、易上色的特點！3.宜木思水性木器膩子（水性木材修補膩子）：適合所有天然木材包括：楸木，老榆木，橡木，紅木，橡膠木，水曲柳，櫸木，柚木，櫟木，胡桃木，櫻桃木，楓木，樺木，櫸木，松木，鵝掌木，楊木，杜木，柏木，樟木，核桃木，楠木，椴木，花梨木，相思木等。適合所有人造板指接板，夾板，刨花板，細木工板，多層板，插接板，歐松板，澳松板，密度板，膠合板，纖維板宜木思水性木器膩子（水性木材修補膩子），實事求是、大膽吸收和創新研發。基于木器類水性打底膩子，水性修補膩子，戶外水性膩子，水性原子灰，木地板修補膩子等基底缺陷修補系列及水性木器漆、油漆輔料類產品。廣泛用于木制品、板材、家具、裝修、玻璃鋼、樹脂、金屬等行業胚料基材問題處理。宜木思水性木器膩子（水性木材修補膩子）產品得到了廣大客戶的一致好評，成為了專業木材缺陷解決方案領跑者！專注細節的處理和研發，使得我們在前進的道路上越走越寬，北京寶力特建材有限公司是中國領先的木器木材專用類水性膩子研發生產商，沿澳洲生產工藝，經多年的市場應用和技術積累，專注于木制品底層缺陷修補12年。隨著網絡時代的到來，宜木思水性木器膩子（水性修補膩子）已經發展成為國內木制品修補行業頂尖品牌，產品綜合性能和各項環保指標優于進口品牌水性木器膩子，產品遍部全國各省市縣及出口歐洲及中南亞地區，宜木思水性木器膩子（水性木材修補膩子）不斷提升研發和服務能力，借力網絡，產品足跡遍及5大洲18個地區和國家、在全國30個省200多個地州市擁有3個區域型中樞服務中心，常年服務于1500余家大型板材加工，實木家具企業。當之無愧的成為國內重要的宜木思水性木器膩子（水性木材修補膩子）產品制造商企業。
精材藝匠榮獲建材行業“中國民族品牌”稱號
為了積極貫徹黨中央、國務院和國家有關部委關于深化經濟體制改革，加強中國民族品牌的強烈要求；中國互聯網新聞中心聯合中國品牌領袖聯盟香港機構及媒體發起組織了“中國民族品牌“大型宣傳推介的活動。 “中國民族品牌”大型宣傳推介活動以“探索民族品牌成長之道、傳播民族品牌文化之魂、引領民族品牌發展之勢、鑄就民族品牌輝煌之夢”為宗旨。橫向整合中央電視臺、中國網等權威媒體；縱向整合經濟官員、專家學者、知名民族企業家等品牌智力要素；站在全新改革的起點，全面擘畫中國民族品牌創立與發展的大勢。該活動將以打造中國優秀民族品牌夏季峰會等活動為落地支持，形成全面宣傳推廣中國民資品牌的超級平臺。 上海華港木業有限公司是一家集生產、銷售于一體的室內裝飾材料綜合供應商。公司品牌‘精材藝匠’是一款以原生態理念為主打的中高檔環保板材品牌。旗下經營項目包含：板材類、家居配套五金類、地板類、環保膠、壁紙等多個大類。 ‘精材藝匠’因其發展潛力大，信譽良好，產品優質，服務優秀，在消費群體中反響良好，連續幾年來精材藝匠板材被權威機構與各大網絡媒體評選為中國板材十大品牌。如今又入圍“中國民族品牌”，無疑是給“精材藝匠”的商業大廈添磚加瓦。中國建材行業見證了精材藝匠的成長，精材藝匠追尋綠色環保的腳步前行。 精材藝匠繼中央電視臺CCTV-7套攜手合作后。又將在央視1套、2套、10套、15套及原先合作過的7套上再添廣告，廣告片將陸續登上。 多年的櫛風沐雨，多年的披荊斬棘，造就了今日的中國民族品牌——精材藝匠！在艱苦創業進程中，精材藝匠的發展有目共睹。精材藝匠以“注重細節，追求完美”為質量觀念，以“質量至上，用戶滿意”為文化核心思想。堅持讓企業從“我”做起，從現在做起，從每一個工序、每一個細節做起，“用真心澆鑄產品，以誠信打造品牌”，上下一心，齊心協力，去抒寫質量誠信的輝煌篇章!
建材行業地板品牌黑名單曝光，觸目驚心！
頭頂著知名品牌的光環在市場上享受著消費者的熱情追捧，卻成為質量黑榜的主角，是過于自信還是對品質監管極度漠視?2015年不合格家居品牌越來越多，其中不乏知名品牌! 2015建材行業木地板黑榜名單 1 德威地板 上榜原因：甲醛釋放量超標 2015年1月中旬，湖南工商局發布的《2014年第四季度流通領域商品質量抽查檢驗通報》顯示，德威地板因甲醛超標成為質量黑榜主角，涉事產品是一款標稱商標為“德威”、 規格型號為“1215mm 144mm 12mm”、標稱生產者為“江蘇德威木業有限公司”的浸漬紙層壓木質地板。 2 生活家·巴洛克地板 上榜原因：“偷梁換柱”成雜牌 2015年9月15日新華報業：2015年8月9日戴先生在一家商場內的生活家·巴洛克地板專賣店購買了一款地板，花費2.5萬元。8月25日戴先生驗貨就發現送來的板材質量太次，和實體商店那款板材完全不一樣，非常粗糙。不僅板材變了，品牌也變成了門迪尼巴洛克這一不知名品牌。 4 歐圣地板 上榜原因：店里“金剛地板”到家成“瓷娃娃” 2015年8月31日網易家居：今年7月,秦蘭以每平米120多元的價格在歐圣地板購買了上百平米的木地板,安裝完后,家里只放了一些桌椅和幾件小家具,沒承想“嬌貴”的木地板卻被玻璃杯毀了容。 5 安信、方圓、德威 上榜原因：安信與方圓表面耐磨不達標，德威則甲醛超標 2015年1月29日北京商報：登上2015年首個質量黑榜的便是地板行業的知名品牌安信、方圓和德威。在湖南省工商局發布的最新流通領域商品質量抽查檢驗通報中，安信與方圓曝出表面耐磨不達標，德威則曝出甲醛超標。業內專家表示，表面耐磨與甲醛是地板最基礎的指標，這些指標不合格反映出廠家為獲取利益有偷工減料之嫌。 6 “漢斯”、“久象”等19批次地板不合格等19批次地板不合格 上榜原因：尺寸偏差、面層木材名稱、甲醛釋放量等級標識、標志或包裝標識 2015年9月15日青年報：上海市質量技術監督局對本市生產和銷售的實木復合地板產品質量進行專項監督抽查。本次抽查了駿牌、大自然等50批次產品，經檢驗，“漢斯”、“久象”、“宏發之星”、“大藝樹”等19批次地板不合格。涉及的不合格項目為：尺寸偏差、面層木材名稱、甲醛釋放量等級標識、標志或包裝標識。 7 圣羅娜 上榜原因：甲醛超標 2015年9月17日中國消費者報：成都市工商局對該市武侯區、金牛區、成華區、新都區、龍泉驛區、邛崍市、崇州市部分建材專業市場、專賣店、小商鋪銷售的建材類商品進行了質量抽檢。結果顯示，11個批次的強化木地板、陶瓷磚質量不合格，標稱品牌涉及紅心地板、圣羅娜、鑫鵬陽光、神象、佛大、千鴻陶瓷、永強等。其中，標稱上海創高木業(沈陽)有限公司生產的3批次圣羅娜強化木地板不合格，不合格項目為“甲醛釋放量”。 8 德爾、大自然 上榜原因：靜曲強度、標志或包裝標識 2015年9月17日人民網：近日，上海市質監局公布對浸漬紙層壓木質地板產品抽檢情況，28%的木質地板產品不合格，德爾、大自然等品牌地板產品各1批次產品上“黑榜”。 其中，由武漢益佳林木業有限公司于2014年6月15日生產的白樺林地板(規格型號：812×151×20片=2.45224m~2)甲醛超標;德爾國際家居股份有限公司于2014年12月12日生產的JC02加州蘋果木浸漬紙層壓木質地板(規格型號：1216×144.5×11.2mm)靜曲強度不合格;江西盈然地板有限公司于2014年12月16日生產的大自然浸漬紙層壓木質地板(規格型號：1218×167×12.2(mm))標志或包裝標識不合格。 不管是何種原因，在抽檢中被查出不合格就是品牌歷史上的“污點”，這其中甚至有企業多次因為同一問題登上“黑榜”，那這樣的品牌將如何稱之為品牌呢?還沒訂的看后趕緊避開，訂了的想辦法退掉把! 小結： 裝修建材和家具產品的質量、環保品質關乎著消費者的使用安全和身體健康。作為家居產品的經營者，家居商場需要對進駐商品和商家進行核準檢測，為消費者提供可靠的產品選擇。2014年-2015年，多個建材家具生產企業和流通企業在監測中發現不合格產品，其中不乏知名企業品牌。一聲嘆息的同時，我們期望在家居行業少一些質量問題，更期望知名品牌嚴格把關，給予消費者更多信任。
家居建材行業將迎傳統“金九銀十”裝修旺季
轉眼，2015年已經過去一大半，我們也迎來了最為炎熱的8月，而整個家居建材行業也將迎來傳統的“金九銀十”的裝修旺季。 “金九銀十”歷來是各家居企業“奮發圖強”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。雖然才剛入8月，但許多家居企業已經開始摩拳擦掌準備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，紛紛開始預熱，打出了產品打折牌，以爭取更多的市場份額。對于家居企業來說，抓住這個機會是必不可少的，因為上半年業績實在有點“慘不忍睹”。 但為了能夠更好的迎接九月，充分發揮小旺季的作用，家居企業需要做好作戰準備，“用心”取勝。這個“用心”包括兩個方面，一方面是對產品的“用心”，另一方面是對消費者服務的“用心”，只要在這兩個方面都“用心”做好，還怕消費者不買賬! 產品“用心” 盡管金秋九月還未來臨，但不少家居商家都已經摩拳擦掌，積極備戰，開始大規模的促銷，但頻繁的促銷活動和缺乏新意的促銷手段也讓消費者逐漸產生厭倦心理。因為，如今消費者除了優惠外，更重視家居的質量、工藝的標準及材料的環保性能。 因此，家居企業要想在“金九銀十”的家裝旺季中，提高產品銷量，擴大市場份額，就必須從產品質量入手，加強產品創新能力，提升產品生產工藝，為消費者提供高質量、高品質的家居產品。 服務“用心” 決戰終端，一諾千金，服務為王，當今家居行業市場競爭越發激烈，家居企業不僅僅是嚴抓產品質量，優質的服務也成為企業決勝市場一大重點。俗話說，“得服務者得市場”，不僅僅只是一句話，更是一種經濟發展的現象。對此，相關業內人士指出，提高服務質量不僅僅是家居企業尋求拓展市場，進一步提升消費者滿意度的一大法寶，而且成為了企業“安身立命”的根本。 因此，家居企業在面對即將到來的小旺季，除了要緊抓產品質量，更要提高終端門店的服務，只有優質的服務，才能為消費者帶來更好的消費體驗，從而留住消費者的心。
家居建材行業明星代言背后的那些“錢事兒”
這個暑假，家居建材行業可謂熱鬧非凡，星光璀璨。先有趙薇簽約愛依瑞斯，林志玲助陣TATA木門，再到范冰冰開啟頂固“親親季”，女神們不約而同都選擇了在這個熱辣的夏天與家居企業碰面。8月10日，東鵬控股正式公布著名影視巨星、國民好媳婦劉濤為品牌代言人，并計劃將于近期舉行新聞發布會，正式與公眾見面。消息一出，業內外關于家居行業明星代言的議論立馬刷屏。相信大家和筆者一樣對這個現象充滿好奇，接下來，筆者就帶大家一起看看家居行業明星代言背后的故事吧! 東鵬牽手劉濤 費用第一優先? 雖然明星代言家居品牌不是什么新鮮事兒，但當東鵬正式牽手劉濤的消息傳來之時，還是引起了軒然大波——最直接的反應就是，所有人的朋友圈都被劉濤的美圖給刷屏了。據了解，正式的新聞發布會將于9月在廣州舉行，相關廣告片也將在隨后在各大網絡媒體和自媒體中推出。 盡管不是第一次與明星合作，但對于這次跟劉濤的合作，東鵬集團還是非常謹慎。“企業選代言人也是快速打造品牌形象的方法之一，但也有一定的風險;所以我們在考慮代言人的時候，并沒有選擇那些當下很紅或者人氣很旺的明星;”東鵬控股市場中心副總經理羅勇在接受搜狐焦點家居專訪時表示，“對于東鵬這類已經有品牌知名度的企業而言，更希望能夠打造品牌的形象，所以我們在代言人的選擇方面也是經過了慎重的考慮。” 不過，并不是所有想要找明星代言的企業都會有這方面的考慮。“很多企業在邀請明星代言，更多以預算為主。”廣州映山紅集團董事長陳華杰在接受采訪時這樣表示;在他看來，大部分的家居企業對于代言人并沒有什么太大的要求，所以很多時候聘請某位代言人可能更多是出于“經費合適”的原因。 而永邦文化總經理劉繼勇也認為，家居企業在請明星時，雖然大都是出于能不能提升企業知名度的考慮，但費用還是占很重要的部分，“費用合適，沒有什么太多的負面新聞，都可以接受。” 明星代言的別樣玩法——簽售? 其實除了品牌代言以外，近幾年來，家居企業邀請明星簽售和站臺的互動也是越來越多，8月8日的“冰晨相約重慶”就是最典型的例子：雖然兩位并不是慕思的品牌代言人，但并不妨礙慕思與其的深度合作，而這一次的互動到底有多成功，看看座無虛席的重慶人民大禮堂就知道了：即使著小雨，禮堂外面依然圍滿了舉著燈牌只為遠遠看一眼偶像的粉絲;所有人都在活動開始前聲嘶力竭的喊著“范爺”和“大黑牛”的口號，間或還能聽到幾句“慕思好棒”的歡呼聲。 “其實對于大多數企業而言，與明星的合作，更多是出于銷售的需求，所以明星簽售或者站臺活動更受歡迎。”陳華杰表示，從自己公司所接到的單子和需求來看，明星簽售或者站臺的比例遠遠高于代言，這也是目前家居企業最喜歡的合作方式之一;“很多企業都是一年打包簽訂一位或者幾位明星的多場簽售活動，這樣不僅溝通方面，而且費用方面也比較劃算。例如去年金意陶的一些明星簽售活動等等。” 而某家居企業品牌總監也在接受采訪時表示，企業在與明星互動中，肯定會優先考慮預算方面的需求。明星代言費用都較高，對于非常看重預算和產出比的家居企業來說，處于市場前端的明星簽售和站臺就非常合適。 誰來為明星代言、簽售買單? 其實不管是明星代言，還是品牌簽售，預算都是所有企業考慮的第一標準，如何在有限的預算下，請到名氣最大，最適合品牌形象，對企業好處最多的明星，幾乎是每家企業在選擇明星時的最大愿望;那么當我們討論費用的時候，到底由誰來買單? “現在企業請明星代言和站臺一般就兩種途徑，一種就是自己有人脈，直接與有意向的經紀公司聯系;一種就是通過公關公司或者演藝公司進行對接，而目前大多數企業都是后者居多。而這樣就必然涉及到公關公司的抽成;所以一般我們認識或者熟知的企業，就會建議直接跟經紀人或者經濟公司溝通，這樣相關費用有時甚至會減少一半。”南都娛樂內部人士在聊到這個話題時這樣表示。 而通過公關公司或者演藝公司談合作，必然會涉及到一部分的費用和抽成。“其實公關公司和演藝公司在這方面的抽成比例并不高，大多在5%-10%之間;當然也不排除部分公關公司手上資源較好或者拿到了某個當紅明星的獨家等等，費用可能會比較高。”提到費用抽成，陳華杰認為，并沒有大家想象的那么高。 “邀請明星簽售或者站臺，有的費用都不一定全是企業方出，而是跟當地的經銷商一起分擔;比如某個明星去某地簽售，當地的經銷商也要負責一部分的費用，甚至如果當天的簽售額并未達到企業規定的標準，正常費用可能都會由經銷商來負責。”某家具品牌的市場部經理在接受記者采訪時這樣表示。 明星代言也好，明星簽售也罷，相信都能在第一時間給企業帶來相應的人氣和收益，但企業在選擇這種推廣方式時，必須要考慮一個現實問題：不是所有的明星都能夠“長紅”，也不是所有的明星都會做“代言”，所以，當家居企業決定要采用明星戰略時，要想得更多，更遠。
“互聯網+”席卷家居建材行業 多維度考驗地板企業實力
如今，整個時代正被互聯網所占有，在信息、科技等互聯網元素無孔不入的當下，地板企業在互聯網方面的動作也在逐漸增多。在當下這個復雜多變的年代里，企業不僅要在營銷模式上有創新和變革，對于產品的研發和改造也需要動用互聯網思維來進行。 地板企業產品研發需結合“互聯網+”的思維 在“互聯網+”這個概念出來之前，很多地板品牌就已經“觸電”，最初的形式就是開網店，互聯網的概念基本只運用在銷售環節。但隨著“互聯網+”概念的深化，僅僅開個網店銷售產品已經有點跟不上時代，除了做好移動互聯時代的推廣與營銷外，最核心的產品也要從設計、生產、倉儲、運輸等各個環節進行互聯網化改造，以適應這個越來越重要的渠道。 作為傳統家居建材產業，地板行業又該如何在互聯網大勢下進行產品改造?首先，要了解網購消費者跟通過傳統渠道購買的消費者，在需求和行為方式上有什么區別。其次，適合在線上銷售的產品要比傳統渠道更簡單、直接、透明，“這是互聯網的特點，就是產品無論是設計、呈現還是報價，都盡量簡單，不要繞太多圈子。再次，網購的消費者不一定會對面面俱到的整體產品產生興趣，而是會對一些特殊功能或明顯跟其自身生活“痛點”有關系的設計或產品產生很強烈的興趣。 地板企業進軍互聯網領域需注重線下建設 家居建材歷來有“三分產品，七分送貨安裝”之說，對于地板企業來說同樣如此。隨著電商時代的到來，過去商家的送貨服務被物流等中間公司所代替。產品送到家的那一刻，才是消費者與產品的第一次真實見面。所以，這“最后一公里”的服務看似產品銷售的最后環節，卻實實在在是產品整個服務體系的開始。而這當中涉及的產品包裝、運輸與安裝，也正是阻礙家居品牌互聯網化發展的重要原因。 除此以外，用戶體驗也是互聯網時代下的發展重心。“互聯網+”時代尤其強調用戶體驗，而用戶體驗是一種純主觀、在用戶接觸產品過程中建立起來的感受。好的用戶體驗應該從細節開始，并貫穿于每一個細節，這種細節能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預期，給用戶帶來驚喜。 因此，對于諸多在互聯網領域門口徘徊的地板企業而言，單方面的發展是不夠的，在多維度的電商空間，地板企業也必須將物流、售后、體驗等除了產品質量以外的東西重視起來，如此，地板企業在電商領域才能取得較為理想的成績。
