用互聯(lián)網(wǎng)方式思考未來(lái)門窗行業(yè)的發(fā)展
自互聯(lián)網(wǎng)被重視以來(lái)，各行各業(yè)都開始“觸網(wǎng)”，門窗行業(yè)也不例外。對(duì)于門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是未雨綢繆的前瞻性思考和實(shí)踐。作為傳統(tǒng)門窗行業(yè)，在未來(lái)，企業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)方式思考未來(lái)行業(yè)的發(fā)展。 利用互聯(lián)網(wǎng)武器 變革營(yíng)銷思維 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達(dá)到51.8%，網(wǎng)站個(gè)數(shù)達(dá)357萬(wàn)，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到9億，其中手機(jī)網(wǎng)民有6.68億。尤其是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)民的時(shí)間和注意力都呈現(xiàn)出了碎片化的趨勢(shì)。因此，門窗企業(yè)在未來(lái)的營(yíng)銷上，應(yīng)該擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維并進(jìn)行營(yíng)銷變革。 能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)的信息傳播優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)門窗企業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積淀優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，未來(lái)將對(duì)全國(guó)門窗業(yè)版圖產(chǎn)生重要的影響。對(duì)于門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人而言，更早地意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要性，并及時(shí)提升自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，用好互聯(lián)網(wǎng)“武器”提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力尤為重要。 社會(huì)化營(yíng)銷風(fēng)生水起 線上線下結(jié)合發(fā)展 不少業(yè)內(nèi)人士表示，借助微信等社交平臺(tái)的社會(huì)化營(yíng)銷將是未來(lái)的營(yíng)銷主陣地。社會(huì)化營(yíng)銷尤其在創(chuàng)造話題，利用媒體風(fēng)向和引導(dǎo)用戶參與話題等方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)。門窗企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷方式，也應(yīng)該借助社交平臺(tái)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，持續(xù)關(guān)注并參與其中，最后不但要將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為自己的客戶，還要把他們變成粉絲。 某門窗事業(yè)電商部負(fù)責(zé)人表示，門窗企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化要線上與線下結(jié)合，還需要提升服務(wù)水平，優(yōu)化商業(yè)模式。過(guò)去很多門窗品牌做電商會(huì)遇到線下經(jīng)銷商的反彈，但是，只要能夠把廠商與經(jīng)銷商的利潤(rùn)分成機(jī)制建立起來(lái)，這個(gè)問題能夠得到較好的解決。 在未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)正給門窗行業(yè)帶來(lái)深刻的變革，門窗企業(yè)如果能夠用好互聯(lián)網(wǎng)這一發(fā)展機(jī)遇，將對(duì)門窗企業(yè)未來(lái)是否能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重要的影響。
鋁門窗行業(yè)未來(lái)發(fā)展三大風(fēng)口 企業(yè)要敢于折騰
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾向所有浙商提出建議，未來(lái)一定更要抓住三個(gè)風(fēng)口，即消費(fèi)拉動(dòng)、改革、科技。其實(shí)，這也是為迷茫中的鋁門窗企業(yè)指明了轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。近些年，濃重的陰霾一直籠罩在鋁門窗行業(yè)上空，市場(chǎng)的不景氣讓很多企業(yè)對(duì)未來(lái)喪失了信心，接下來(lái)的一段時(shí)間，低迷仍將如影隨形。鋁門窗企業(yè)需將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓住風(fēng)口并且敢于折騰，未來(lái)定會(huì)有作為。 有困難才有成長(zhǎng) 企業(yè)要敢于折騰 經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，低迷已是常態(tài)。鋁門窗行業(yè)更是面臨產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)容量相對(duì)飽和、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需升級(jí)等問題。但這些問題都不是短期內(nèi)可以解決的，也不可能靠一場(chǎng)場(chǎng)廠商的終端推廣促銷來(lái)解決的。形勢(shì)雖然嚴(yán)峻，可所有鋁門窗人都沒必要過(guò)分緊張和悲觀。鋁門窗行業(yè)有許多優(yōu)秀的企業(yè)和商家，大都經(jīng)歷過(guò)困難時(shí)代，沒有內(nèi)亂外痛，不經(jīng)歷困境打磨，企業(yè)不可能成長(zhǎng)起來(lái)。 當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在陣痛，也意味著政府的宏觀調(diào)控和影響將逐步減弱，對(duì)于一些鋁門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果還想依靠政策紅利搶市場(chǎng)，不踏踏實(shí)實(shí)以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向，創(chuàng)造價(jià)值，怕是會(huì)越來(lái)越不好過(guò)。這種情形之下，鋁門窗企業(yè)不要怕變，恰恰不變才是最可怕的，就現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，變則通，變則贏。不管是產(chǎn)品、還是營(yíng)銷模式，亦或者是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，只有跟隨市場(chǎng)快速創(chuàng)新變革，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康。 三大商業(yè)風(fēng)口 鋁門窗企業(yè)認(rèn)清形勢(shì) 消費(fèi)方面，有不少人覺得，中國(guó)鋁門窗市場(chǎng)疲軟，需求又相對(duì)飽和，沒有政策和政府投資拉動(dòng)，市場(chǎng)怎么可能好轉(zhuǎn)。其實(shí)不然。實(shí)體連鎖賣場(chǎng)蕭條，可線上促銷卻又紅紅火火。再者，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力遠(yuǎn)未被挖掘徹底。之所以當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)不給力，根本原因在于消費(fèi)需求得不到滿足，沒有適合自己的好產(chǎn)品怎么讓用戶買單?所以，要解決消費(fèi)問題，所謂的供給側(cè)改革必須要與需求側(cè)改革打通，建立戰(zhàn)略關(guān)系。 改革方面，過(guò)去20年，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，讓市場(chǎng)上發(fā)生了翻天覆地的變化。互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)更直接的了解用戶需求，改變了市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，很多企業(yè)因?yàn)榘盐兆×嘶ヂ?lián)網(wǎng)的脈搏脫穎而出，當(dāng)然也有不少企業(yè)因?yàn)椴贿m應(yīng)這一變革而被淘汰。在未來(lái)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算將會(huì)在市場(chǎng)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，對(duì)鋁門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能等著這些力量來(lái)革自己的命，更不能埋怨市場(chǎng)變化太快。要想贏，就需要在新的形勢(shì)下，抓住風(fēng)口，創(chuàng)造變革，引領(lǐng)變革。 科技方面，科技發(fā)展的方向有不確定性，但可以確定的是，如果鋁門窗企業(yè)能結(jié)合科技發(fā)展，實(shí)時(shí)更新自己的技術(shù)實(shí)力，與產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的結(jié)合，必將產(chǎn)生難以想象的收益。而中國(guó)的鋁門窗產(chǎn)業(yè)當(dāng)前最為缺乏的，就是差異化的好產(chǎn)品、精品和科技新品。這也將成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間突破的方向。 市場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云起伏，以變應(yīng)變是企業(yè)保持常勝的根本之道。特別是在當(dāng)前，面對(duì)糟糕的市場(chǎng)形勢(shì)，鋁門窗且已若能不消極、不抱怨，用勇氣和智慧緊抓三大風(fēng)口，必能開辟一片新的天地。
設(shè)計(jì)是門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口
隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，門窗行業(yè)也快速發(fā)展起來(lái)，早期的門窗市場(chǎng)產(chǎn)品相對(duì)單一，品質(zhì)參差不齊。發(fā)展到現(xiàn)在，隨著消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始追求有特點(diǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品。因此，門窗企業(yè)要善于迎合消費(fèi)者需求，多在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上下功夫。 提升設(shè)計(jì)水平 破單一僵局 對(duì)門窗企業(yè)而言，曾經(jīng)的產(chǎn)品多以單一花色、材料為主，消費(fèi)者沒有選擇的余地，同時(shí)其產(chǎn)品環(huán)保性能相差都不大，消費(fèi)者能夠選擇的也非常有限。但隨著社會(huì)生活水平的不斷提高，環(huán)保意識(shí)的深入人心，單一化的產(chǎn)品越來(lái)越不能滿足消費(fèi)者的審美。 此時(shí)，若門窗產(chǎn)業(yè)還堅(jiān)持自己的那一套，不跟隨時(shí)代的進(jìn)步，調(diào)整自己的生產(chǎn)戰(zhàn)略，勢(shì)必會(huì)為企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失，甚至讓自己成為產(chǎn)品同質(zhì)化浪潮中的冤魂。因此，門窗企業(yè)必須要把設(shè)計(jì)水平的提高當(dāng)成企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，不僅在產(chǎn)品外觀以及功能上做手腳，更要在環(huán)保性能上不斷提高。 堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì) 提升品牌氣質(zhì) 中國(guó)門窗行業(yè)發(fā)展幾十年，形成了如今這個(gè)過(guò)剩的市場(chǎng)，未免顯得有些無(wú)奈。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，好像也不得不如此。或許很多人都會(huì)認(rèn)為，將來(lái)的門窗企業(yè)必須要進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，需要提升產(chǎn)品的精神價(jià)值，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。 對(duì)此，門窗企業(yè)必須要懂得設(shè)計(jì)。但設(shè)計(jì)不是營(yíng)銷的手段，而是品牌的一種氣質(zhì)。但設(shè)計(jì)并不能解決一切，設(shè)計(jì)的只是產(chǎn)品，而并非銷售過(guò)程。它只能在一定程度上影響到消費(fèi)者是否決定要購(gòu)買。而做品牌加強(qiáng)認(rèn)同感是企業(yè)家的事，未來(lái)，只有各自抓好自己的核心位置，各司其職，才能創(chuàng)造出更大的銷售奇跡。 設(shè)計(jì)是門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口，只有破除當(dāng)下門窗行業(yè)單一化的魔咒，門窗企業(yè)才能走向新的發(fā)展高潮點(diǎn)。只有堅(jiān)持創(chuàng)新，把企業(yè)的核心價(jià)值、產(chǎn)品供給端做好，才能喚醒新的市場(chǎng)和需求。
門窗行業(yè)陣痛期 請(qǐng)不要隨意“魚肉”經(jīng)銷商
近些年，門窗行業(yè)面臨的形勢(shì)越發(fā)錯(cuò)綜復(fù)雜，面對(duì)疲軟的市場(chǎng)，企業(yè)和經(jīng)銷商都被肩上越來(lái)越重的擔(dān)子壓得喘不過(guò)氣來(lái)。商場(chǎng)上，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。門窗行業(yè)陣痛期，門窗企業(yè)不能隨意“魚肉”經(jīng)銷商，而門窗經(jīng)銷商在別人認(rèn)你為“朋友”時(shí)，一定要區(qū)分清楚大家是不是真的在同一條船上，避免被人“卸磨殺驢”。 部分企業(yè)招商心態(tài)發(fā)生轉(zhuǎn)變 市場(chǎng)暗淡期，部分門窗企業(yè)的心態(tài)發(fā)生了極大的變化。之前，經(jīng)銷商要加盟，企業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商所在的城市以及所要進(jìn)駐的商圈(包括賣場(chǎng))作綜合評(píng)估。另外，經(jīng)銷商個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念與實(shí)力也會(huì)作參照考評(píng)。如果是綜合考評(píng)達(dá)不到基本要求，一般是不會(huì)讓經(jīng)銷商加盟的。因?yàn)椋绻幸淮笈环弦蟮慕?jīng)銷商加盟，后期會(huì)引發(fā)很多不良性的問題直接或間接影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)不景氣時(shí)期，部分企業(yè)改變了原來(lái)的市場(chǎng)作戰(zhàn)部署，“自己的企業(yè)活下來(lái)比什么都重要”。在這些企業(yè)看來(lái)，加盟的經(jīng)銷商結(jié)局會(huì)怎么樣，不是他們不管，而是當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境讓他們已經(jīng)管不了那么多。 現(xiàn)在是廣撒漁網(wǎng)，寧可殺錯(cuò)，不可放過(guò)。哪怕招一批死一批也要招，因?yàn)榭倳?huì)有存活下來(lái)，存活下來(lái)的這部分就是企業(yè)繼續(xù)生存下去的希望。有些企業(yè)為了讓經(jīng)銷商上漁網(wǎng)，甚至不擇手段，如展會(huì)時(shí)以近乎保本的利潤(rùn)招商，等經(jīng)銷商店面裝修完畢，也就是在兩個(gè)月左右的時(shí)間，便開始漲價(jià)。事實(shí)上，不少經(jīng)銷商加盟時(shí)看上的就是性價(jià)比高，在當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而被漲了兩次價(jià)之后，價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。 門窗企業(yè)不停招商的“秘密” 俄羅斯作家列夫·托爾斯泰說(shuō)過(guò)這么一句話，“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有不同”，家具行業(yè)在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道商、制造商與經(jīng)銷商也各有各的難處。制造商在經(jīng)營(yíng)上面臨巨大壓力，新開店面減少或沒有了，專賣店“返單量”遞減式的下滑，需要接手的店面越來(lái)越多，不接就失去了已經(jīng)拓展出來(lái)的市場(chǎng)，接吧，人才壓力、資金壓力和管理壓力步步緊逼，稍有不慎，便會(huì)落得‘賠了夫人又折兵’的慘局。 嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，門窗企業(yè)本應(yīng)勒緊褲帶“過(guò)冬”，卻還有不少企業(yè)在不停地招商，其實(shí)這是有原因的。“制造商最大的利潤(rùn)來(lái)源于新開店面，其次是返單，最后是自營(yíng)店。因此，每年企業(yè)都在拼命的拓店，極少數(shù)企業(yè)會(huì)把精力放在維護(hù)老店面上。”一位企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理這樣透露過(guò)，“為什么說(shuō)新開店面利潤(rùn)最大?一次性是進(jìn)貨量大，二是搭配產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大。”所以，有些門窗企業(yè)總是在不停的“招商”。在當(dāng)前市場(chǎng)暗淡的環(huán)境下，為了有足夠的利潤(rùn)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)首選的做法還是招商。 市場(chǎng)越是冷清的時(shí)期，門窗企業(yè)理性的做法應(yīng)該放在維護(hù)原來(lái)店面的單位平爐產(chǎn)出，可是，在利益的驅(qū)逐下，門窗人的行為，往往是以短期利益為導(dǎo)向。這樣的做法，不僅導(dǎo)致了企業(yè)做強(qiáng)做大缺失堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也會(huì)對(duì)新老經(jīng)銷商造成嚴(yán)重的傷害。沒有朝陽(yáng)的行業(yè)，也不會(huì)有朝陽(yáng)企業(yè)。門窗行業(yè)的“陣痛期”已經(jīng)到來(lái)，經(jīng)銷商已經(jīng)開始“痛”了。如果制造商與渠道商還是抱著把經(jīng)銷商當(dāng)水魚來(lái)宰的經(jīng)營(yíng)理念，那么，制造商與渠道商離“痛”的日子也不會(huì)遠(yuǎn)了。
與未來(lái)對(duì)話 2016門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
2015年，門窗行業(yè)也算是幾經(jīng)波折，這一年里我們聽聞了許多企業(yè)破產(chǎn)倒閉的消息，亦見證了不少企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，總的來(lái)說(shuō)，門窗行業(yè)還是在摸索中前進(jìn)。目前，門窗市場(chǎng)局勢(shì)的還不怎么明朗，但是為了在新的一年里，門窗企業(yè)能打一場(chǎng)翻身仗，就得認(rèn)清市場(chǎng)現(xiàn)狀，并對(duì)未來(lái)趨勢(shì)加以分析，再制定出應(yīng)對(duì)的策略。 2016年門窗行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)十大趨勢(shì) 一是企業(yè)與創(chuàng)新求變、創(chuàng)新突圍的新思維，將迎來(lái)創(chuàng)新潮。 二是環(huán)保將提到更高的境界，節(jié)能減排任務(wù)更重，室內(nèi)空間設(shè)計(jì)將與環(huán)境質(zhì)量相融合。 三是互聯(lián)網(wǎng)模式覆蓋65個(gè)國(guó)家、46億人口的一帶一路成為行業(yè)發(fā)展契機(jī)。一帶一路新型市場(chǎng)行業(yè)參與將提速。 四是個(gè)性化迎來(lái)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，定制門窗發(fā)展空間持續(xù)穩(wěn)定。 五是傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)將靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的營(yíng)銷工具，信息化水平和電子商務(wù)水平穩(wěn)步提升，同時(shí)抓好實(shí)體經(jīng)濟(jì)和提高門窗產(chǎn)品的科技創(chuàng)新更加緊迫，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，得到了進(jìn)一步的認(rèn)同。 六是企業(yè)通過(guò)跨界整合，科學(xué)運(yùn)用資本杠桿，做大做強(qiáng)，門窗產(chǎn)業(yè)的投融資形勢(shì)將更好。 七是渠道下沉，深耕電商市場(chǎng)已成必然趨勢(shì)。 八是重視政策導(dǎo)向，門窗企業(yè)要研究并正確運(yùn)用好國(guó)家轉(zhuǎn)型升級(jí)所出臺(tái)的各項(xiàng)政策，為企業(yè)發(fā)展助立形成共識(shí)。 九是借助生產(chǎn)設(shè)備智能化，進(jìn)一步降低企業(yè)用人風(fēng)險(xiǎn)，工業(yè)化、自動(dòng)化程序?qū)⑦M(jìn)一步提高，門窗企業(yè)管理人才競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 十是依賴資源高能耗的企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，認(rèn)真研究綠色發(fā)展理念的內(nèi)涵，盡量避開行業(yè)去除產(chǎn)能過(guò)剩政策所帶來(lái)的正面沖擊，淘汰落后產(chǎn)能力度加大。 根據(jù)市場(chǎng)局勢(shì)因地制宜調(diào)整戰(zhàn)略 首先，就目前門窗市場(chǎng)局勢(shì)而言，門窗產(chǎn)品的消費(fèi)群購(gòu)買行為和態(tài)度多樣化，市場(chǎng)上的產(chǎn)品眾多，市場(chǎng)難以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)，需要差異化的市場(chǎng)策略。 其次，不同門窗產(chǎn)品市場(chǎng)定位與區(qū)隔明顯，且具有人群特定性和客戶不穩(wěn)定性，衛(wèi)企要做出規(guī)模，急需差異化的產(chǎn)品定位，以此來(lái)吸引一部分潛在消費(fèi)市場(chǎng)，提高整體盈利水平。 再次，市場(chǎng)中的主打品牌和低端產(chǎn)品將對(duì)新興衛(wèi)企帶來(lái)雙重壓力，面對(duì)前有狼后有虎的競(jìng)爭(zhēng)格局，衛(wèi)企要走創(chuàng)新、差異化道路，擺脫受困局面。 只要衛(wèi)企們秉持著對(duì)門窗行業(yè)的熱情，不放棄，堅(jiān)守陣營(yíng)，門窗的春天一定會(huì)到來(lái)。
2016年門窗行業(yè)發(fā)展三大契機(jī)
即將過(guò)去的2015年，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了重大考驗(yàn)。經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大，環(huán)保要求提高，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本增加，而銷售額卻是在逐步下降，盡管如此，中大型企業(yè)仍然保持了良好的心態(tài)和發(fā)展勢(shì)頭。2016年，衛(wèi)浴市場(chǎng)仍有商機(jī)可挖，只是需要全行業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的愿望。 2016年衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展三大契機(jī) 2016年即將到來(lái)，根據(jù)當(dāng)下的形勢(shì)，可以判定出今后衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展仍有三大契機(jī)。 一是新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。我國(guó)的城市化建設(shè)達(dá)到了50%，但是在城市生活的7.5億人口里面，有2.5億農(nóng)民工還沒有進(jìn)城市，這一批人加入城市，對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)講，是一個(gè)潛在的市場(chǎng)。 二是棚戶區(qū)的改造。目前城市棚戶區(qū)居民還有1億人。國(guó)家到2017年預(yù)計(jì)完成1500萬(wàn)套住房改造，這對(duì)衛(wèi)浴市場(chǎng)來(lái)講是一個(gè)大商機(jī)。 三是國(guó)家提出了放開二孩的生育政策，人口的增加，將促進(jìn)衛(wèi)浴消費(fèi)需求上升;今后80、90后人群進(jìn)入了結(jié)婚的高峰期，對(duì)家居消費(fèi)催生了新的需求;到2020年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，這將激發(fā)新的消費(fèi)動(dòng)力，帶動(dòng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的繼續(xù)銷售。 衛(wèi)浴行業(yè)當(dāng)從五大方面去努力 為將商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的發(fā)展動(dòng)力，衛(wèi)浴行業(yè)和企業(yè)當(dāng)從五大方面去努力。 一要堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)。企業(yè)要贏得發(fā)展，就要通過(guò)科學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升品牌的附加值，擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn)而促進(jìn)品牌企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。 二要繼續(xù)提高管理水平。衛(wèi)浴企業(yè)的管理者要逐漸實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和信息化的高度融合，應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行信息化管理、制度化管理，采用專業(yè)化生產(chǎn)，用現(xiàn)代技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，貫徹節(jié)能減排的理念，減少資源消耗，提高資源的利用率。 三要增強(qiáng)行業(yè)的集中度。衛(wèi)浴行業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，解決產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過(guò)剩的問題時(shí)，要通過(guò)企業(yè)間的兼并重組，增強(qiáng)行業(yè)集中度，淘汰產(chǎn)品質(zhì)量差、經(jīng)營(yíng)效益低的落后產(chǎn)能;還有就是要持續(xù)堅(jiān)持出口不動(dòng)搖，占據(jù)市場(chǎng)、提升我國(guó)的衛(wèi)浴水平。 四要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的建設(shè)。要做好集群的布局規(guī)劃，大力發(fā)展物流倉(cāng)儲(chǔ)、五金配件、油漆化工、木材交易等上下游產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)與專業(yè)院校的合作，堅(jiān)持做好公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。提供設(shè)計(jì)研發(fā)檢測(cè)檢驗(yàn)、電子商務(wù)、培訓(xùn)教育、貿(mào)易對(duì)接等多項(xiàng)服務(wù)。拓寬產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)營(yíng)銷渠道，提升產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)整體水平。 五要發(fā)揮衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會(huì)的組織作用。首先要迎接挑戰(zhàn)，自強(qiáng)自立，加強(qiáng)自身建設(shè)，引進(jìn)高素質(zhì)人才、采用市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收自立;其次要抓緊機(jī)遇，認(rèn)清行業(yè)，掌握行業(yè)發(fā)展的真實(shí)狀況、歷史問題，對(duì)政府決策提出建議;再次要擴(kuò)大影響，具有號(hào)召力。結(jié)合行業(yè)的實(shí)際組織開展活動(dòng)，為衛(wèi)浴企業(yè)解決實(shí)際問題，提升行業(yè)影響力，增強(qiáng)為衛(wèi)浴行業(yè)服務(wù)的水平;最后要提升高度、引領(lǐng)行業(yè)。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需要，開展好行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)研工作，認(rèn)真做好行業(yè)規(guī)劃，積極爭(zhēng)取政府的政策支持，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的正確方向。
光說(shuō)轉(zhuǎn)型沒用!門窗行業(yè)往哪轉(zhuǎn)是關(guān)鍵
如今，樓市發(fā)展雖然沒有了過(guò)往的繁榮景象，但購(gòu)房者依然不少，作為下游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè)，其需求量也逐漸增多。然而，隨著渠道的多元化發(fā)展，門窗行業(yè)正在被“外來(lái)手”扒走。面對(duì)這一形勢(shì)，門窗企業(yè)亟需加快轉(zhuǎn)型步伐，積極尋求突破之法。 門窗行業(yè)被“外來(lái)手”扒走 房地產(chǎn)作為產(chǎn)業(yè)的上游，還處在高增長(zhǎng)年代，主力炒房群體仍然會(huì)選擇賣場(chǎng)渠道而非電商，群體和環(huán)境的改變落到當(dāng)下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產(chǎn)業(yè)的變革，門窗行業(yè)感受最深的無(wú)疑是“被打劫”，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場(chǎng)向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體門窗解決方案、設(shè)計(jì)師等等，都在通過(guò)不同環(huán)節(jié)和途徑搶占傳統(tǒng)門窗市場(chǎng)，形勢(shì)極其復(fù)雜。 有人可能想到了近年高速增長(zhǎng)的“定制門窗”，中國(guó)“定制”火，最核心的問題是建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、門窗設(shè)計(jì)之前缺乏統(tǒng)一的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。越來(lái)越多房企推動(dòng)“住宅精裝化”，因?yàn)椋@樣能降低成本、提高效率、合作共贏。傳統(tǒng)門窗零售渠道近年面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場(chǎng)進(jìn)店率、客流量、客單價(jià)三大指標(biāo)齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長(zhǎng)也是原因之一，如門窗電商。其實(shí)是，門窗電商并不可怕，可怕的是不順應(yīng)時(shí)代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)必然的大趨勢(shì)，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來(lái)，很多企業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。 門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型之路怎么走? 在未來(lái)，房地產(chǎn)精裝化一定是個(gè)趨勢(shì)，這里有房企的稅務(wù)驅(qū)動(dòng)、現(xiàn)金流驅(qū)動(dòng)、配套增值驅(qū)動(dòng)、銷售去化驅(qū)動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)等原因，房企一定會(huì)大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來(lái)，跨界整合一定是個(gè)趨勢(shì)，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來(lái)，家裝沒有實(shí)現(xiàn)模塊化之前，定制門窗也一定是個(gè)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化也一定有巨大的盈利空間。 變化是一定的，這是一個(gè)變革的時(shí)代，作為傳統(tǒng)門窗業(yè)要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。門窗企業(yè)如何突圍?有以下四點(diǎn)建議：一是設(shè)計(jì)服務(wù)，向消費(fèi)者提供上門量尺、方案設(shè)計(jì)及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場(chǎng)就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)等應(yīng)該成為合作伙伴;四是電子商務(wù)，線上引流，線下成交。 雖然很多觀點(diǎn)大家都聽過(guò)，但是真正能做到的很少，因?yàn)槭冀K跟隨、引領(lǐng)時(shí)代潮流的一定是領(lǐng)跑者。未來(lái)，門窗業(yè)一定是多渠道市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有合作，大家既是對(duì)手，但更應(yīng)該成為隊(duì)友，因?yàn)椋兏飶膩?lái)不是一家之言，需要全行業(yè)的共同付出。
門窗行業(yè)要轉(zhuǎn)型 往哪轉(zhuǎn)？
現(xiàn)今，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步開發(fā)，買房的人越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)于家居建材產(chǎn)品的需求也增多。不過(guò)，在市場(chǎng)渠道逐漸多元化的趨勢(shì)下，門窗行業(yè)的營(yíng)銷正在被其他行業(yè)“打劫”。在未來(lái)，只有企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展需要做好規(guī)劃、積極尋求突破才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 門窗行業(yè)被多方因素“打劫” 房地產(chǎn)作為產(chǎn)業(yè)的上游，還處在高增長(zhǎng)年代，主力炒房群體仍然會(huì)選擇賣場(chǎng)渠道而非電商，群體和環(huán)境的改變落到當(dāng)下，造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產(chǎn)業(yè)的變革，門窗行業(yè)感受最深的無(wú)疑是“被打劫”，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場(chǎng)向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體門窗解決方案、設(shè)計(jì)師等等，都在通過(guò)不同環(huán)節(jié)和途徑搶占傳統(tǒng)門窗市場(chǎng)，形勢(shì)極其復(fù)雜。 門窗行業(yè)要轉(zhuǎn)型 往哪轉(zhuǎn)? 有人可能想到了近年高速增長(zhǎng)的“定制門窗”，中國(guó)“定制”火，最核心的問題是建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、門窗設(shè)計(jì)之前缺乏統(tǒng)一的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。越來(lái)越多房企推動(dòng)“住宅精裝化”，因?yàn)椋@樣能降低成本、提高效率、合作共贏。傳統(tǒng)門窗零售渠道近年面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場(chǎng)進(jìn)店率、客流量、客單價(jià)三大指標(biāo)齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長(zhǎng)也是原因之一，如門窗電商。其實(shí)是，門窗電商并不可怕，可怕的是不順應(yīng)時(shí)代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)必然的大趨勢(shì)，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來(lái)，很多企業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。 門窗行業(yè)要轉(zhuǎn)型 怎么轉(zhuǎn)型? 在未來(lái)，房地產(chǎn)精裝化一定是個(gè)趨勢(shì)，這里有房企的稅務(wù)驅(qū)動(dòng)、現(xiàn)金流驅(qū)動(dòng)、配套增值驅(qū)動(dòng)、銷售去化驅(qū)動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)等原因，房企一定會(huì)大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來(lái)，跨界整合一定是個(gè)趨勢(shì)，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來(lái)，家裝沒有實(shí)現(xiàn)模塊化之前，定制門窗也一定是個(gè)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化也一定有巨大的盈利空間。 變化是一定的，這是一個(gè)變革的時(shí)代，作為傳統(tǒng)門窗業(yè)要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。門窗企業(yè)如何突圍?有以下四點(diǎn)建議：一是設(shè)計(jì)服務(wù)，向消費(fèi)者提供上門量尺、方案設(shè)計(jì)及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場(chǎng)就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)等應(yīng)該成為合作伙伴;四是電子商務(wù)，線上引流，線下成交。 雖然很多觀點(diǎn)大家都聽過(guò)，但是真正能做到的很少，因?yàn)槭冀K跟隨、引領(lǐng)時(shí)代潮流的一定是領(lǐng)跑者。未來(lái)，門窗業(yè)一定是多渠道市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有合作，大家既是對(duì)手，但更應(yīng)該成為隊(duì)友，因?yàn)椋兏飶膩?lái)不是一家之言，需要全行業(yè)的共同付出。
2016門窗行業(yè)“錢”景分析
隨著人們生活條件的提高，也因?yàn)橹袊?guó)越來(lái)越走向國(guó)際化，門窗慢慢的進(jìn)入中國(guó)，成為了中國(guó)人們現(xiàn)在很關(guān)切的問題，現(xiàn)在每個(gè)家庭大多都有室內(nèi)衛(wèi)生間，而且比以前的衛(wèi)生間要看起來(lái)漂亮，那么這就和門窗用品離不開了! 行業(yè)前景：門窗市場(chǎng)的發(fā)展是很重要的，市場(chǎng)的開拓也是必然的，為推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，引導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，加大農(nóng)村建設(shè)，廚衛(wèi)下鄉(xiāng)成為一種新時(shí)尚。門窗用具財(cái)富商機(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)不僅給受到金融危機(jī)波及的行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，對(duì)普及燃?xì)庥镁叱ＷR(shí)、掌握其屬性、正確使用方法起到非凡作用，燃?xì)庥镁咂涔?jié)能、經(jīng)濟(jì)、清潔、實(shí)惠的特性所帶來(lái)的社會(huì)效益更是無(wú)法估量。 如何選址：門窗市場(chǎng)的發(fā)展是很重要的，市場(chǎng)的開拓也是必然的，為推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，引導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，加大農(nóng)村建設(shè)，廚衛(wèi)下鄉(xiāng)成為一種新時(shí)尚。門窗用具財(cái)富商機(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)不僅給受到金融危機(jī)波及的行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，對(duì)普及燃?xì)庥镁叱ＷR(shí)、掌握其屬性、正確使用方法起到非凡作用，燃?xì)庥镁咂涔?jié)能、經(jīng)濟(jì)、清潔、實(shí)惠的特性所帶來(lái)的社會(huì)效益更是無(wú)法估量。 利潤(rùn)分析：門窗的利潤(rùn)很高，但是由于一家只需要一套門窗設(shè)施所以銷量一直不好，但是隨著人們的條件逐步提高，而且現(xiàn)在家庭的裝修內(nèi)，一家最少是2個(gè)洗手間，甚至更多，所以為門窗帶來(lái)了前所未有的商機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一家普通的門窗用品店每個(gè)月的純利潤(rùn)大約在10000左右，而且加上門窗的日常用品，利潤(rùn)就更高了，所以門窗很適合現(xiàn)代人們做的生意。
深度解析：未來(lái)門窗行業(yè)四大發(fā)展主題
隨著門窗行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)問題也在日益凸顯。未來(lái)的門窗市場(chǎng)該如何發(fā)展，成了很多門窗企業(yè)主正在思考的問題。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開產(chǎn)品自身的品質(zhì)，也離不開產(chǎn)品的品牌化。未來(lái)門窗市場(chǎng)的發(fā)展主題有哪些呢? 健康環(huán)保之門 來(lái)自綠色材料 盡管各國(guó)確定的綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，但都會(huì)強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品要有利于人體健康和環(huán)境保護(hù)的特性。據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)白皮書顯示，世界上2/3的建筑物內(nèi)的空氣中有害氣體超標(biāo)，其中超過(guò)64%的污染源來(lái)自木制品。實(shí)施門窗產(chǎn)品的綠色化發(fā)展方向是符合市場(chǎng)消費(fèi)者的利益和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方向的，利國(guó)利民，勢(shì)在必行。 某門窗企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人分析指出，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)是今后我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的基本國(guó)策。門窗是百姓生活中的必需品之一，在保障生活空間的同時(shí)，維護(hù)消費(fèi)者的健康也是一個(gè)不可忽略的重要內(nèi)容。 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 敲開更廣闊的市場(chǎng) 市場(chǎng)能不能打開，最根本的基礎(chǔ)還是在于商品的品質(zhì)如何。商品的品質(zhì)既指商品的內(nèi)在素質(zhì)也包含商品外在的形態(tài)。一個(gè)好的商品一定是內(nèi)外兼修的。 某門窗品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，門窗行業(yè)走向輝煌，必須嚴(yán)把門窗的質(zhì)量關(guān)，從選材、下料開始嚴(yán)格監(jiān)管，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品不準(zhǔn)出場(chǎng)，從源頭上自律，打造我們自己的品質(zhì)。同時(shí)我們也要充分重視商品的外在形態(tài)，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)生活的品質(zhì)也有越來(lái)越高的要求。 門窗的功能早就不單單是家居的門面，越來(lái)越多的人希望門還承載著裝飾的作用，體現(xiàn)主人的個(gè)人意志、家居風(fēng)格。風(fēng)格是簡(jiǎn)約的還是華麗的，色彩是明快的還是厚重的，樣式是現(xiàn)代的還是傳統(tǒng)的……這些內(nèi)容都與品質(zhì)息息相關(guān)，都需要現(xiàn)在的門窗廠家重視起來(lái)。做出屬于自己的品質(zhì)絕非一日之功，但為了明天的市場(chǎng)，一定要樹起今天的品質(zhì)。 國(guó)際化 中國(guó)門窗業(yè)的必經(jīng)之路 中國(guó)門窗行業(yè)走向國(guó)際，其強(qiáng)大的動(dòng)力和優(yōu)勢(shì)是民營(yíng)企業(yè)家們身上有著一股不屈不撓的向上精神，這一點(diǎn)正是中國(guó)門窗敢在全球的經(jīng)濟(jì)寒冬喊出“全球化”的原始動(dòng)力。 其次就是中國(guó)人力資源的成本低。這里提及的人力資本，不僅包括生產(chǎn)的人力資本也包括科研人員和管理團(tuán)隊(duì)的成本，這個(gè)成本相對(duì)世界其它國(guó)家來(lái)說(shuō)是比較低。 品牌化 展現(xiàn)門窗企業(yè)綜合實(shí)力 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，門窗行業(yè)至今仍無(wú)生產(chǎn)設(shè)計(jì)工藝的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，品牌化發(fā)展是門窗產(chǎn)品推廣、持續(xù)發(fā)展的重要途徑。品牌里面涵蓋了從生產(chǎn)到包裝再到服務(wù)等多方面的內(nèi)容，說(shuō)到底它是一個(gè)企業(yè)帝國(guó)的“綜合國(guó)力”，必須得到充分的重視。 其實(shí)，我們?cè)谌粘Ｉ钕M(fèi)中，注重“牌子”的選擇其實(shí)就是注重產(chǎn)品的品牌。為此，門窗企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要將自己的產(chǎn)品適時(shí)品牌化，讓品牌帶動(dòng)效應(yīng)，堅(jiān)持“綠色、環(huán)保、國(guó)家化”等發(fā)展主題，適應(yīng)未來(lái)門窗市場(chǎng)的發(fā)展。
