展望2016年 門窗行業是否有春天
那么門窗行業還有春天嗎?答案是肯定的!也是業內人士認為：中國門窗行業的未來是美好的，首先是在中國的城鎮化進程所帶來的剛需。中國房地改全面推進是在1998年，在這期間大量的農民進入城市，同時開創了中國商品房時代，1998年人均住房面積為9.3，城市居民2.3億左右;而截至2014年，我國城鎮人口已達到7億人，在這17年之間，將有5億人口從農村進入城市，所以說，過去的17年對于房地產行業以及處于下游的家居建材行業，根據預測，在未來2020年，中國城鎮化率將達到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮人口，所以未來，剛需還是有的。 一、未來木門市場需求增大 中國家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來!而根據向上型消費的趨勢來看，一旦改善，就意味著要比以前好，特別是耐消品行業，就像換車一樣，一旦確定要換，肯定比以前換的要好，否則寧愿湊活。中國經濟的增長所帶來的消費力提升：中國經濟還是維持在7%左右的增速，相比 歐美發達國家1%左右增速來講，這個增長的速度還是驚人的。據預測，未來15-20年，中國中產階級的數量將增加3倍，這部分人將代表中國未來最具備消費潛力的群體。在發達國家，平均每人每年消費門窗約為300歐元左右，而中國，目前不足50歐元，從未來消費的總量及消費的趨勢來看，這個需求的增長空間顯然是非常巨大的; 剛需群體的消費力與改善型需求的消費力差異巨大，如果說過去門窗消費呈現的是金字塔型的消費結構，而未來必定呈現啞鈴狀銷售結構，直白一點，剛需是基本需求，強化實用性，強化性價比;而改善型需求則更加強化品牌、設計、材質、環保等; 二、企業如何應對市場變化 因人口紅利逐漸消失;資源、勞動力等成本的上漲，讓中國門窗出口逐步艱難;國外大批訂單開始往資源價格低，勞動力成本低的國家或區域轉移;近年來，中國門窗的出口增速明顯降低，所以外貿型企業必然面臨艱難的轉型，需增強管理能力，提升產品性價比或通過整合上游產業鏈、通過現代化設備來降低成本，否則肯定會遭到淘汰，所以轉型或升級是必然; 同時，很多內銷型企業目前還把重心放在招商上，而在終端及品牌方面投入較少;只重視推銷，不重視營銷;甚至連推銷也只推銷到了經銷商這個層面，從而忽略了消費者這個主體;在寒冬來臨的時候，除了提升自身管理能力和產品質量以外，首先是自身定位找準，同時重視品牌傳播，以及終端呈現;作為25-45周歲，購買參與度最高的主流消費群體，對品牌的重視程度將越來越高，而品牌的呈現除了知名度以外，更多的是實體體驗以及美譽度;所以無論如何定位，企業應在廣宣方面的投入及終端管理的加強是必然;而今年經濟環境不好，企業獲取資源的成本相對較低，所以如果企業重視對品牌的打造，則應在此時加大對宣傳及終端的投入。 是企業營銷核心戰略的后移，逐步將企業營銷的重心從招商開店，位移到終端盈利能力、位移到對消費者的知名度及美譽度上來;企業想要基業長青，戰略焦點十分重要，過去的粗放式擴張，在未來一定是行不通的，在這個時候，更多的應該是讓經銷商活下來，讓品牌走出去; 是重視互聯網，這不是讓大家都去開網店，而是利用互聯網進行品牌的推廣及傳播，從而有利于品牌的推廣;門窗行業本身是一個典型的低關注度，高參與度的行業;對于絕大多數消費者而言，門窗行業是陌生的，所以消費者在需求出現到購買前一定會收集大量信息，而在4G移動互聯網時代，獲得信息變得十分方便，以前是幾小時的話，今天是幾分鐘甚至幾秒鐘; 第四是強化新興渠道的合作與拓展，近年來整裝及軟裝行業發展迅猛，包括精裝房的建設，這恰恰是改善型需求群體未來對美好居家生活追求的一種實現方式，一體化的硬軟裝方案;同時網購也對于對消費能力有限的剛需市場提供了更好、更便宜的購物渠道。
門窗行業營銷現狀及創新手段分析
我國門窗企業經過多年的發展已經在市場成型，企業數量眾多，其中小型門窗企業占絕大多數。由于規模不大，營銷渠道單一，門窗企業之間的市場競爭日趨激烈，生存現狀堪憂。要改變這種現狀，改變營銷模式、拓寬營銷渠道至關重要。 中小門窗企業營銷現狀分析 中間環節過多導致無序競爭加劇。一方面，由于大多數門窗企業的營銷渠道是間接式的，尤其是境外旅游，需要通過多個中間商，這導致企業成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方面，我國中小門窗企業數量多、范圍廣、流動變化頻繁且各級監管部門的監管及調控機制不健全，使得中小門窗企業市場較為混亂。部門設置不合理導致信息共享不暢。門窗企業把不同地方的門窗產品聚合，需要公司內部密切配合與協作，但很多門窗企業的營銷渠道主要采用水平的分工體系，這種營銷渠道不利于渠道間的合作，同時也不利于信息資料搜集。 營銷渠道單一不能適應市場發展。由于門窗企業經營產品的特殊性，即門窗產品缺乏專利權，新的門窗產品容易被后來者模仿或超越，而失去競爭優勢。因此，大多數門窗企業沒能力或不愿在產品創新上下功夫，造成門窗產品項目內容雷同，缺乏吸引力。再加上大多數門窗企業單純的采用等客上門的落后營銷方式，營銷渠道單一，針對性不強，缺乏靈活多樣性的銷售渠道，且主題色彩不明顯，中小門窗企業的競爭勢必更加激烈。 門窗營銷需創新渠道和手段 建立多渠道并用的營銷策略。首先，可參加各種專業門窗展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會。其次，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導向力量，向客源進行門窗促銷。逐步建立并完善中間環節少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進而提高效益。第四，中小門窗企業企業也必須豐富、更新產品內容，豐富特色產品，針對各類不同的人群開發不同的門窗產品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 實現營銷手段的多元化。在信息化時代，企業借助網絡力量實現營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題。中小門窗企業可以充分運用互聯網在全球范圍內尋找客源，同時也為門窗產品進入國際市場提供了絕佳的機會。中小門窗企業除了采用傳統的網絡營銷、報刊廣告、直接營銷等營銷方式外應積極創新：一是實行細分化網絡營銷，二是實行定制營銷，不要局限于產品專刊、雜志以及直接銷售。 加強營銷隊伍建設，樹立全員營銷意識。門窗企業必須高度重視營銷隊伍建設，把人才引進、培養、發展、激勵有機地結合起來，建立營銷人才開發與管理的機制。因此，除了建立一支高素質的營銷隊伍外，中小門窗企業還應做好內部協調工作，增加員工的歸屬感。要知道，企業的每一個員工都是直接或間接地營銷人員，只有樹立全員營銷意識，才能保障門窗企業持久、健康的發展。
門窗行業：走品牌之路錯了嗎?
國家對于門窗行業假冒偽劣的打擊力度逐步加大， 使得一些中小型門窗企業的生存環境日益艱難，近期以來部分中小門窗企業頻臨倒閉是為印證。 在此背景下，一小部分人選擇撤離門窗行業，留下來的很多人將轉做品牌視為救命稻草。 然而，細觀這些品牌的操作手法，大多還是在繼續走以往的老路子： 1.做產品時還是在追趕潮流、什么好賣做什么;不做市場研究、沒有定位; 2.賣產品時還是以出廠為目標，只要能把貨下到渠道即可;不關注消費者、不關注銷售全過程; 3.只是把品牌當成一個商標，與產品無關聯，產品好賣就行;不把品牌與產品結合起來、不賣品牌; 4.經營關注點上還是局限在簡單的賣貨階段;不注重打造和傳播形象; 5.競爭上仍然停留在比價格、比產品推出速度、比渠道下貨能力上;逃不出價格戰和速度戰的泥沼; 以上種種跡象表明，難有幾家能真正走上品牌之路，進而改變自己的命運。 思想引發行動。操作手法的背后，是對品牌的理解。 大多數新品牌對品牌運作的理解還是停留在很膚淺的階段：以為有了一個自己的合法商標、投入一點宣傳物料或者專區專柜、或者在行業雜志做點招商廣告，自己就會成為所謂的品牌了。結果就是：產品還是原來那個產品，渠道還是原來那個渠道，經營模式也還是原來那個經營模式。很快，接下來的問題就出現了：招商難、下貨難、最后是經營難。更有甚者，’吃過三碼的虧、上過五碼的當，最后死在品牌上。’原來，品牌這棵救命稻草也不是那么管用。 走品牌之路錯了嗎? 如果真錯了，為什么還有那么多國產品牌活躍在跟國際品牌PK的前線，并且風頭正勁。 如果沒錯，可為什么做起來完全不是預想的那么回事? ’21世紀，唯有專業化才能生存。’日本管理大師、專業主義倡導者大前研一先生曾說。在今天競爭激烈的手機市場，運作好一個手機品牌，同樣需要專業。 --專業的發展戰略 路是一步一步走的，在認清自己的基礎上，明確目標和每個階段的任務，有所為、有所不為。 --專業的營銷運作 搞清自己的目標市場在哪里?目標客戶在哪里?目標渠道在哪里?目標競爭對手是誰?據此規劃好自己的品牌、產品，制訂好渠道策略、價格策略、推廣策略，讓一切營銷行為有章有法、心中有數。 --專業的團隊配置 事是人做出來的，一群人一起做事是需要分工合作的。 搞清自己在發展的各個階段該做哪些事情?該配置哪些職能?設立哪些崗位?在此基礎上設立相適應的組織架構，并挑選合適的人放在合適的崗位，通過制度、流程讓每個崗位的人協同起來，并通過激勵、培訓等方式不斷提高其積極性、專業性，充分發揮團隊的潛力，推動團隊作出最好的成績。 選購品牌門窗產品，門窗質量才能得到保障，消費者才能更放心
門窗行業借微信發展 精準地定位成關鍵
微信是一種運用很廣的社交軟件，說到底，它是一款以社交為目的的軟件，所以門窗企業創建消費者朋友圈內的話題探討時，將消費者的話題恰當適度的調整到門窗企業產品上來。而如果是狂轟濫炸似的推送，只會更加厭煩，甚至拉入拉黑。 抓住微信本質定位 眾所周知，微信是一種運用很廣的社交軟件，說到底，它是一款以社交為目的的軟件，所以門窗企業可以針對這一點，創建消費者朋友圈內的話題探討，將消費者的話題恰當適度的調整到企業產品上來。另一方面，活動是微信營銷最頻繁的一種營銷模式，無論是送獎品還是共同參與同一個話題的探討，這一定是粉絲增長速度提升最快的辦法，通常的營銷領域一般以書籍贈送為主，雖然分享到朋友圈，可能起的推廣意義不像企業的那么明顯，但是可以增加粉絲的互動活躍度。 迎合消費者需求 消費者作為一個受眾，對門窗產品的品牌沒有明顯的“忠誠度”，他們只會選著對自己來說實用性很強的產品，因此門窗企業在利用微信推廣消息的時候可以針對相關的市場調查，有針對性條理性系統地推出產品系列軟文。只有有效的內容對應真實的受眾才能收回相應的反饋。 精準地定位成關鍵 賬號定位很關鍵，是做一份內容輸出還是全民產生內容的微信號，這是一個很值得思考的問題。有的門窗企業積累了幾千微信粉絲，都是真實的，但是在活動中互動量卻僅僅只有幾十人參與。微信不同于微博的之處就在于，它所追求的不是粉絲量而是精準的粉絲數，一個微博可以洋洋灑灑幾百萬粉絲，每天笑話雞湯正能量，微信要的是絕對的精準人群，寧吸引300行業精準粉，而不是把自己的粉做成一個“亂燉粉絲”。
門窗行業：將“文化外衣”穿出“質”感
現下，文化營銷無疑成了諸多地板企業進行品牌宣傳的一種方式。然而，文化外衣該如何穿，卻是一個很值得研究的話題。 俗話說：“小企業靠老板，中企業靠制度，大企業靠文化”。難不成小企業就不能玩文化了?非也。中國木地板網認為，文化營銷其實跟企業的規模大小毫無關聯，而是說，企業發展的每個階段都該有各自的側重點，而非單單只是唯一的某一項，不同點在于各種因素在比重上的高低不同罷了。 因此，文化外衣，對企業發展的每個階段的重要性是不言而喻的。 要知道，文化相當于一個企業的品牌附加值，但是企業切不可純粹為了進行文化營銷而將文化進行綁架，這是一種相當粗淺的營銷方式。 別人請大牌，你請更出名的大牌，別人冠名球賽，你也如出一轍，若地板企業僅僅只為了炒作文化而做文化營銷，那真的只是給自己的企業文化打了個“標簽”，反而一不小心就成了“偽文化”，違背了文化外衣真正的含義。 給產品注入文化，只是營銷的一種方式，一種手段，其永恒不變的核心是優質的產品，脫離了產品的品質，再好的文化外衣都恰似“皇帝的新裝”，像極了一個嘩眾取眾的謊言。 真正的文化營銷，應該將品牌價值恰如其分地融入到產品中去，努力挖掘自身產品的獨到之處，再精選與之契合的文化概念，以一種精到的營銷活動，做一場精致的企業文化活動。 地板企業要明白，要達到馬斯洛的金字塔尖，首先要滿足的是生理上的需求，在物質得到滿足的時候，人們才能追求更高層面的理念、品質與文化，畢竟能直接越過物質奔向精神的還是少數。 因此，在發展過程中，企業要謹慎看待“文化外衣”。一旦穿上，一定要穿出它應有的“質感”，才能引導消費者從你打造的產品中，從產品的品牌文化中得到應有的共鳴與滿足。
門窗行業新發展的亮點：服務
隨著全民素質的提高，越來越多的人懂得了“尊重他人才能贏得尊重”的道理。在文明的現代社會，沒有人不渴望被尊重，而尊重也不僅僅存在于親人、朋友、同事之間，更存在于賣家與買家之間。親人、朋友等都是彼此熟悉的人，盡管偶爾“出言不遜”他們也不會真正的責怪你、記恨你，但是消費者則不同，消費者與賣家之間往往都是陌生的，而要促成一單生意，不僅是要產品吸引人，也要服務做到位。就拿門窗行業來說，就算你的門窗牌子再硬、質量再好、價格再優惠，但如果你對消費者愛搭不理或者說話語氣“推推搡搡”，那么估計消費者也不會買你家的門窗，畢竟沒有人愿意花錢買氣生。 那么門窗行業怎樣才能贏得消費者的青睞呢?九正建材網認為，除了門窗產品質量要保證之外，最重要的自然是服務態度要好。所謂服務態度好說白了就是對消費者最起碼的尊重，對消費者提出的問題耐心回答、耐心為消費者介紹產品、想消費者之所想，為消費者推薦最合適的產品等。總之作為一位門窗銷售員來說，如果讓消費者感受到了你的服務熱情和對他的尊重，那么你們的合作就已經達成了一半。 優秀的銷售員完全可以依靠自己的親和力和對消費者優質的服務達到簽單的目的。在門窗行業可能有很多的經銷商或者廠家都在做承包、招標等這類大單子，相比之下，到店選購的家庭型消費者就顯得“微不足道”了，但是這種家庭型消費者雖然成交金額小但是也代表了一部分消費群體，要到店購買門窗的大部分都是為新房裝修，試想一下，如果門窗銷售員用好的服務和好的商品說服了一個消費者，那么他所在新起小區的鄰居、同樣購置了新房的親戚、朋友是不是都有可能被他介紹到你的店里來?這樣，你就好比免費做了一次軟宣傳，這也許比你打廣告、搞活動得到的效果還要好。 這樣看來，好服務或許可以帶動門窗行業更好的發展。 對門窗經銷商來說，好服務需要付出的是耐心、微笑和對消費者的尊重，而得到的卻可能是免費的軟宣傳、更多的連帶客戶、好的名聲等。然而對于一個企業來說又有什么比好名聲更難得的呢?所以，門窗經銷商請用你的好服務為門窗行業謀得更好的發展。
門窗行業寒冬漸遠 暖春將至？
上一年，門窗行業“寒戰”徹底爆發，整個行業進入寒冬，企業倒閉、老板跑路、高管離職等充斥著門窗行業，市場氣溫驟降，一時之間，行業內人心惶惶。而2015年，門窗行業稍有“回暖”，門窗行業有望迎來春天...... 一、2015年門窗市場為何低迷? 其實引起門窗行業市場低迷的原因，從經濟以及行業現狀，筆者認為主要是以下幾點： 第一、整體中國經濟下行：經濟增速的放緩，一定程度上造成消費者整體收入增長的放緩，再加上中國的高端消費降低,導致整體社會的消費力的下降。 第二、上游房地產行業不景氣：中國房地產行業前幾年一直是飛速的發展，整體帶動了房地產下游近50個行業的發展，也帶來了中國經濟的高速增長，而在2014年，隨著經濟增速的下降，高企的房價減緩了需求的釋放，同時也壓縮了業主對于整體家裝的預算; 第三、股市資本市場的活躍：從2014年7月開始，沉迷多日的股市開始爆發，到今年6月，僅上證指數就從2000點左右一路上漲到最高5100多點，暴漲250%，每日交易總量從800億的水平，最高漲到一萬億元左右的交易總額。大量社會資金涌入股市，導致貨幣往消費領域的流動性降低，讓大量的需求被遏制或被延后; 第四、各地賣場的無序擴張：從2010年起，各大城市家居賣場呈現爆發性擴張，不少城市的家居賣場規模已在5年間增長3倍以上;需求增長的速度顯然沒有賣場擴張的速度快，這在今年體現的更加明顯; 第五、創新渠道的分割：軟裝、整裝行業的迅速成長所帶來的一體化居家解決方案及電子商務的迅猛發展，也在蠶食著門窗行業的這杯今年本來就不太多的羹; 今年的環境，讓部分定位不清，管理不強，渠道薄弱及現金流不充沛的門窗企業舉步維艱，甚至轟然倒閉;行業里說洗牌已經說了很多年，而今年的環境，無疑是加快了亂象叢生的門窗業洗牌的節奏。其實在各行各業發展中的規律都是一樣，只有潮水褪去，才知道誰在裸泳; 二、門窗行業還會有春天嗎? 那么門窗行業還有春天嗎?答案是肯定的!筆者認為，中國門窗行業的未來是美好的，首先是在中國的城鎮化進程所帶來的剛需。中國房地改全面推進是在1998年，在這期間大量的農民進入城市，同時開創了中國商品房時代，1998年人均住房面積為9.3，城市居民2.3億左右;而截至2014年，我國城鎮人口已達到7億人，在這17年之間，將有5億人口從農村進入城市，所以說，過去的17年對于房地產行業以及處于下游的家居建材行業，根據預測，在未來2020年，中國城鎮化率將達到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮人口，所以未來，剛需還是有的。 第二是改善型需求的激增：中國家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來!而根據向上型消費的趨勢來看，一旦改善，就意味著要比以前好，特別是耐消品行業，就像換車一樣，一旦確定要換，肯定比以前換的要好，否則寧愿湊活。2003年中國門窗市場規模為1500億左右，如果這批人開始換門窗，所帶來的改善需求至少是2500億以上;未來的家居建材行業，改善型需求一定呈幾何級數量的增長!我們看到這幾年以改善需求消費為主的紅星美凱龍、居然之家等大型賣場：實木、歐美、古典門窗等高檔門窗的崛起，也是順應趨勢的產物; 第三是中國經濟的增長所帶來的消費力提升：中國經濟還是維持在7%左右的增速，相比歐美發達國家1%左右增速來講，這個增長的速度還是驚人的。據預測，未來15-20年，中國中產階級的數量將增加3倍，這部分人將代表中國未來最具備消費潛力的群體。在發達國家，平均每人每年消費門窗約為300歐元左右，而中國，目前不足50歐元，從未來消費的總量及消費的趨勢來看，這個需求的增長空間顯然是非常巨大的; 剛需群體的消費力與改善型需求的消費力差異巨大，如果說過去門窗消費呈現的是金字塔型的消費結構，而未來必定呈現啞鈴狀銷售結構，直白一點，剛需是基本需求，強化實用性，強化性價比;而改善型需求則更加強化品牌、設計、材質、環保等; 三、門窗行業未來之路如何走? 因人口紅利逐漸消失;資源、勞動力等成本的上漲，讓中國門窗出口逐步艱難;國外大批訂單開始往資源價格低，勞動力成本低的國家或區域轉移;近年來，中國門窗的出口增速明顯降低，所以外貿型企業必然面臨艱難的轉型，需增強管理能力，提升產品性價比或通過整合上游產業鏈、通過現代化設備來降低成本，否則肯定會遭到淘汰，所以轉型或升級是必然; 同時，很多內銷型企業目前還把重心放在招商上，而在終端及品牌方面投入較少;只重視推銷，不重視營銷;甚至連推銷也只推銷到了經銷商這個層面，從而忽略了消費者這個主體;筆者認為在寒冬來臨的時候，除了提升自身管理能力和產品質量以外，首先是自身定位找準，同時重視品牌傳播，以及終端呈現;作為25-45周歲，購買參與度最高的主流消費群體，對品牌的重視程度將越來越高，而品牌的呈現除了知名度以外，更多的是實體體驗以及美譽度;所以無論如何定位，企業應在廣宣方面的投入及終端管理的加強是必然;而今年經濟環境不好，企業獲取資源的成本相對較低，所以如果企業重視對品牌的打造，則應在此時加大對宣傳及終端的投入; 第二是企業營銷核心戰略的后移，逐步將企業營銷的重心從招商開店，位移到終端盈利能力、位移到對消費者的知名度及美譽度上來;企業想要基業長青，戰略焦點十分重要，過去的粗放式擴張，在未來一定是行不通的，在這個時候，更多的應該是讓經銷商活下來，讓品牌走出去; 第三是重視互聯網，這不是讓大家都去開網店，而是利用互聯網進行品牌的推廣及傳播，從而有利于品牌的推廣;門窗行業本身是一個典型的低關注度，高參與度的行業;對于絕大多數消費者而言，門窗行業是陌生的，所以消費者在需求出現到購買前一定會收集大量信息，而在4G移動互聯網時代，獲得信息變得十分方便，以前是幾小時的話，今天是幾分鐘甚至幾秒鐘; 第四是強化新興渠道的合作與拓展，近年來整裝及軟裝行業發展迅猛，包括精裝房的建設，這恰恰是改善型需求群體未來對美好居家生活追求的一種實現方式，一體化的硬軟裝方案;同時網購也對于對消費能力有限的剛需市場提供了更好、更便宜的購物渠道; 第五是加強研發能力，以上游的風格趨勢來確定新品研發的方向永遠不會出錯;中國的門窗行業一直是在模仿中成長，而差異化的產品無非是避開無序競爭的利器，成熟的產業都是以研發與營銷為兩大核心，門窗產業的未來也自然不會例外; 冬天來了，我們必須要多加衣服，只有接受現狀，立即改變才能夠生存發展;最后，用英國詩人雪萊《西風頌》中的詩句作為本文的結尾：“冬天來了，春天還會遠么?”
門窗行業利潤點到底在哪里?
用寒冬來比喻當下門窗市場，或許再恰當不過。在越來越多門窗企業開始逐漸陷入發展“冰點”的市場上，想要迎來一陣春風得到復蘇，已經成為不少企業朝思暮想的事。然而，市場的殘酷仍舊持續：無論是上游樓市的持續低迷，還是門窗行業本身原材料成本攀升、渠道薄弱等因素有增無減，門窗企業在一片嚴冬之下想要拓寬利潤空間，都顯得有些困難。 解析行業態勢：行業態勢低迷原因何在? 然而，事實并非絕對。據相關調查顯示，近年來涌入門窗行業的企業數量正在不斷增多。這不僅說明門窗市場上仍然存在巨大的市場空間，也說明當下市場上，人們對于門窗的市場需求量仍舊很大。但這些看起來對于門窗企業完全利好的因素，為什么不能緩解當下門窗市場低迷的行業態勢呢? 門窗行業利潤點到底在哪里? 目前，伴隨門窗行業的不斷發展，門窗市場上的競爭環境日趨復雜，能夠影響到門窗企業發展的因素也在逐漸增多，而導致門窗市場呈現低迷的原因，大致可以從以下幾個方面來分析：首先，國內大經濟環境整體下行，經濟增速的放緩，在一定程度上影響了消費者的整體收入情況，這樣導致社會整體消費能力下降;其次，上游當地產市場的不景氣。近年來，樓市政策的不景氣，使得消費者對于門窗產品的市場需求降低;再次，行業也企業數量的激增。據相關數據統計，目前門窗市場上大大小小品牌總計3000余家，這對于本身需求就在下降的行業來說，企業數量的激增會導致門窗市場競爭更加激烈;最后，新渠道的分割。順應時下一站式的購物需求，許多家裝企業也開始涉及門窗產品的加工制造，這些新行業的業務拓展，也在一定程度上瓜分著僅有的門窗市場份額。 洞悉市場商機：從市場剛需謀求利潤點 那么，在眾多內外因素的干擾下，門窗市場上還能夠挖掘到利潤點嗎?答案是肯定的。 一方面，從國內城鎮化建設的角度來看，中國房地改全面推進是在1998年，在這期間大量的農民進入城市，同時開創了中國商品房時代，1998年人均住房面積為9.3，城市居民2.3億左右;而截至2014年，我國城鎮人口已達到7億人，在這17年之間，將有5億人口從農村進入城市，根據預測，在未來2020年，中國城鎮化率將達到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮人口，而城鎮化建設腳步的加快，也必將催生一大批房產的興起。這一數據也直接表明，農村市場的逐漸開發，使得門窗產品的市場剛需仍舊有很廣闊的發展前景。 另一方面，生活水平的提升帶來的房屋重裝需求。據相關數據統計，中國家庭平均每8-15年的重裝周期，這也就意味著一大波改善需求的群體襲來!尤其對于門窗等耐銷產品的更換，也使得門窗市場仍舊存在著商機。 在整體發展態勢較為低迷的行業背景下，許多門窗企業在實際的發展過程中，僅僅看到了消極的一面，認為時下的嚴冬已經預示著企業今后發展的結局，其實不然。在整體處于逆勢的門窗市場上，企業唯有理性分析形勢，利用好時代優勢，找出自身發展特色，積極探尋發展方向，才能在嚴冬之下找到通往春天的捷徑!
盤點門窗行業四大“自殺”形態
門窗行業如今已然是發展較為成熟的產業，中國門窗產品花色品種多、數量大、質量好、高中低檔產品齊全、選擇余地大且價格實惠，受到了世界各國消費者的青睞。然而經過多年的沉淀走向成熟階段之余，門窗行業存在的隱秘弊端也在逐漸浮現，門窗品牌發展面臨的阻力越來越多。近年來建材家居市場發展不景氣，中小門窗企業面臨市場不景氣、業內競爭激烈等外來因素壓迫之余，自己還在磨刀霍霍向自己，“自殺”行徑讓人讓人不住扼腕。 形態一：想賺錢，不想花錢 這一點是門窗行業的通病，很少有企業去關注行業的公益事業和承擔社會責任。為了賺錢有部分企業不擇手段，擠占上游供應商利潤、打壓下游經銷商，甚至承諾不兌現;有部分企業則小富即安，缺少憂患意識。而有的企業偷工減料，欺騙消費者，這是諸多“質量門”沒有回應的主要原因，因為它違背了做企業最基本的道德底線。只有對自己產品堅決認可，對行業思前顧后才能有狀告工商局的決心，某家居企業對社會“如甲醛超標消費者可獲得20萬元的高額賠償”的公開承諾，體現了一種勇氣和社會責任心，面對企業的責任我們必須發揚與堅持。飽負責任心，這也是門窗企業在經營中最需要發揚的精神。 所以作為企業家一定要弄清賺錢究竟是為了什么? “企業家必須悟透金錢，錢這東西，生不帶來，死又何必帶去呢?”所以門窗企業不光會賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環節的付出無不是在為品牌增值，可是門窗行業有幾家擁有科學規范的品牌體系? 形態二：看昨天，不想明天 門窗價格戰從未平息，打的如火如荼，不可開交，一塊大理石門窗的售價能從1000降到150，看到這些數據，作為企業又該如何感想?難道這不是自殺嗎?價格本是門窗入市的潤滑劑，沒想到被某些企業作為救命草。價格戰是企業生存的下下策，今年五一就是一個很好的寫真，眾多商家一度打到4折，可銷售業績未見提升。其實作為耐用品行業的門窗來說，價格不是影響消費的主要因素，據調查發現，60%的消費者認為質量最重要，20%的消費者認為款式最重要，15%的消費者認為售后服務最重要，僅又5%的消費者認為價格最重要。而有些門窗企業卻為了短期份額做出不利于品牌發展的工作，價格戰既降低品牌檔次又傷及企業利潤，且提前透支市場，使企業陷入市場惡性循環中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養分，持續下去將命不久矣! 形態三：愛救火，不愿防火 門窗行業很多企業層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業都不知道什么是營銷戰略。很多企業像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規劃、作準備，很多企業是急急忙忙先上車，后買票，發現錯了，再調頭。門窗企業中，不乏遇到臨時抱佛腳的，經銷商都找上門了才找設計公司搞形象包裝;廣告都要截稿了才開始找人設計畫面。消防隊是干什么的，多數人回答是救火的，實際上是防火的，如果是救火的，不管是大小，總會有損失!企業缺乏系統規劃，都是臨時拍腦袋。部分企業做計劃，動輒就是今年要銷售多少?達到多少規模?什么時候上市?什么行業標桿?其實這個看似沒錯的戰略，卻忽略的科學依據和執行細節，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現上述目標，環境、機會、人力、策略等因素非常重要，如果你的產品再好，錯過了銷售時機，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，請問你的戰略能實現嗎?門窗企業應該具備防火意識，對于市場形勢、行業動態、人力部署等方面進行系統規劃，并按計劃落實實施，才是企業經營之本。 形態四：愛自己，不愛別人 很多門窗企業之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機意識，對品牌規劃一知半解，對銷售渠道掌控不利，盲目的引進職業經理，自己卻又不能給職業經理提供生存的土壤，到處設置障礙，真是損人害己。此外，門窗行業的職業經理人缺少專業和敬業精神，總是自以為是的我想怎么樣，從未以企業的位置想我該怎么樣，所以企業很難找到適合的人，即使找到也用不好。導致企業家不相信職業經理人，職業經理人更缺乏歸宿感，使門窗行業陷入“缺乏人才”的困境中。為什么有人痛苦，有人快樂?因為在很多人的內心充滿了仇視，很多人認為這個社會對他不公，總覺得自己是社會的受害者，沒有一種感恩的心態，就找不到工作的動力，實際上我們每個人都應該要感謝這個行業。是這個行業給了我們金錢與經驗，還要感謝我們的合作伙伴，是他們用自己的辛勞與付出支持著企業成長。企業的成功首先從改變自己關愛別人開始，從企業法人向行業代表轉變，從單一競爭向合作共贏轉變，從關注生產和銷售向關注技術和品牌轉變，從價格競爭向價值競爭的轉變;從廣告促銷向品牌管理轉變，門窗品牌才能走向康莊大道。 如今，盡管不少門窗品牌不惜斥巨資進行品牌形象建設推廣，打造品牌的個性與風格，但品牌的影響反而在消費者的心目中越來越弱。在現今的市場環境下，品牌建設存在著越來越多的不穩定因素，品牌發展越來越受到多種外部環境的威脅。眾多企業在不知不覺中或這或那的出現了不同的形態，殊不知這些盲目的舉措，正形成一把無形的利刃，折殺著眾多品牌的年輕生命。一切結果必有其因，請記住“我是一切的根源”，面對中國門窗行業當前的品牌困境，殺手們理當反思，如何從關注行業成長的層面創新思維，以提升企業持續贏利能力為基礎，締造行業百年品牌，才是門窗行業走向良性的根本之道。
從《花千骨》熱播 深思門窗行業發展
對于企業而言，如何將產品推廣受到消費者的青睞，消費者體驗應當放在首位。消費者作為直接受益者，只有從消費者的角度出發，牢固品牌基底，門窗企業方能走得長遠。其個中環節與電視劇有異曲同工之妙，暑期火爆熒屏檔的周播劇《花千骨》，以絕對的王者姿態贏得暑期收視冠軍，門窗企業能從中收獲什么呢? 噱頭足方能賺足眼球 作為一個品牌，噱頭是不可缺少的，沒有點噱頭想要大眾關注你，做夢。 電視劇《花千骨》在播出之前，爆出該劇為霍建華可以主演白子畫等了長達半年時間，讓所有粉絲與書粉開始期待霍建華的白子畫。除了這則消息，《花千骨》預告片也是吊足了觀眾的胃口。小編相信很多觀眾與小編一樣，很期待看到花千骨成為妖神之后的樣子，而居然在網上找不到一點關于妖神的模樣。 由此看到，湖南衛視對于如何吊胃口與賺收視率有著特殊的手段。這對于門窗企業而言，如果能運用一二，那是極好的。 質量很重要，產品要實誠 在一個品牌有了關注度之后，質量就顯得格外重要，關注度越高，不好的事情就會被放得越大。 其實作為看過《花千骨》原著的小編而言，早已無力吐槽。但，小編深深了解，電視劇與小說一定會有所區別，小說是讀者最唯美的想象，電視劇是把小說具體化下來。小編只能說：想象是豐滿的，現實的骨感的。 就在日前，花千骨的結局被剪得凌亂不堪，小編一度懷疑剪輯《花千骨》的工作人員絕壁沒看過原著。今天微博的各種罵戰也是預料之中的。 而作為門窗企業，目前想要推廣品牌，湖南衛視對于《花千骨》回放十幾分鐘，剪輯亂七八糟的做法絕不能有。對于產品的質量要保證，創新產品必須“換湯換藥”，有條有理推廣產品。 最后，小編只想說一句：你還我血吻與醋吻!不然一生一世，永生永世，不約了!!!
