2015家具營銷：拼得“你死我活”的背后
2015年，家具行業大環境用一個字形容：囧；家具企業生存發展狀況用一個字形容：拼。 面對不佳的經濟大環境，其實中國家具行業總體還是處在上升階段，只是面對更大體量上的家具企業與家具賣場，所以對于家具企業個體來說，利益肯定會出現下滑或者虧損，這是每個行業發展的必然結果。 面對這種情況，更多家具企業使盡渾身解數，拼個“你死我活”。從營銷的角度，今年確實有不少為人稱道、記憶深刻的事件。 營銷花樣多，卻難言創新 在筆者看來，2015家具企業營銷不外乎可以分為幾類：情感營銷、借勢營銷、潮流營銷。 情感營銷可謂是家具企業最適合的也是最容易的營銷方式，家具企業可以很好地運用家具行業的本質特點，結合“家”的特有屬性，大打感情牌。左右的幸福文化的塑造以及柏森的十年友情，還有顧家的暖男節和高管上門服務，都是其中的典型。 借勢營銷，顧名思義，就是借助當下最熱話題以及事件，進行針對性的營銷，最為人稱道的就是仁豪居品的“中國好聲音”。走在上海展的展館，偌大的仁豪居品“中國好聲音”的廣告牌，讓人仿佛進入了“中國好聲音”的現場。 至于潮流營銷，也就是結合如今的互聯網+，用最潮的玩法與用戶互動，達到所要達到的效果。紅星美凱龍的微信朋友圈的亮相揭開了家具行業微信營銷首秀，這也是家具行業越來越時尚的一個信號。 但是仔細想想這些營銷事件，筆者認為雖然有看點，卻難言創新。因為跨越行業的界限，這種營銷在家電、服裝、電商等行業已經屢見不鮮。如三星手機、京東等的營銷手段，堪稱高峰，成熟而成體系，家具行業的這些營銷放在這樣的營銷體系中顯得弱勢很多。不過站在家具行業的角度看，意義還是比較深遠的，它從一方面透露出如今的家具行業的變革正在悄然進行，這只是一個入口，誰能夠從最后的出口光明地走出來，將是最后的勝者。 玩得再嗨 別忘記自己的本分 一個企業的實力分為軟實力、硬實力，相對來說，上述的營銷活動，都是軟實力的建設。 左右的幸福文化的一系列活動，把幸福的文化標簽宣傳得很廣，大家現在都知道那一句口號：幸福不遠，就在左右。 顧家的營銷，暖男節以及高管上門服務，暖男節是與團購直接掛鉤的，高管上門服務也是生產、銷售、服務之中的服務環節，它們都是企業經營鏈條中的一個環節，環環相扣，才能達到最終的效果。 無論是顧家的營銷，還是左右的品牌宣傳、文化塑造，最終都要落實到銷售業績上。而作為一個志在品牌建設的大型企業，銷售業績既要看短期業績，又要兼顧長期業績。 說到長期業績，就產生了一個問題：一個企業的規劃。以前和家具企業說規劃，真談不上，因為以前只做生產，哪來的規劃可言。而現在面對整個行業的規范化、升級化變革，傳統的家具企業不得不進行升級改造。這種改造是由內而外的，一方面在生產上，要不斷完善硬件設施，更新設備，提高生產能力。另一方面就是在軟實力的塑造上，針對公司的規劃，做有針對性的營銷創新，是著重品牌和文化的塑造，同時還要結合贏利進行促銷，每個企業對每個行動的長短期目標都要心中有數，并一以貫之地堅持。 歸根結底，行業風雨變換，企業還是要牢記自己的本分，以贏利為目的。 家具行業發展到今天，比拼的是實力而不是投機取巧，所以任何的營銷創新都不但要爭取眼前利益，又要把眼光放的遠一點，兼顧長期利益。 實際上，盡管今年家具市場低迷，仍有一大批家具企業在火拼中贏得了發展的先機。 營銷從某種意義上已經成為企業發展的最核心競爭力，誰能在這一場營銷的馬拉松競賽中最終勝出，讓我們拭目以待吧！
細節締造精致生活 藝術拼花地板鋪裝欣賞
細節締造精致生活 藝術拼花地板鋪裝欣賞 精致的拼花地板可以打造出不同風格的家裝效果，作為地板界的精英藝術品，拼花地板有著不同的特質，為家居精致生活添上了濃墨重彩的一筆。今天杉妹就為大家推薦幾款拼花地板鋪裝案例，一起來看看吧。 簡約而不簡單——宮廷印象1 優雅的白色調客廳裝潢，舒適溫馨。華麗的水晶吊燈，精致華貴。宮廷印象1與歐式家具搭配相得益彰.宮廷印象1獨有的韻味，不論在小空間還是在大空間中都能應用自如。不論是艷麗的色彩還是簡單的白色，宮廷印象1都能和諧相配。 細節展現美感——伯爵世家3 拼花地板的裝飾和家具、墻面相得益彰。配以圓形吊頂古樸自然。大面積的拼花地板給室內帶來了溫馨舒適之感。木地板以不對稱的方式進行拼貼，凹凸質感的線條讓室內更顯得精致。 百搭錯落感——皇家至尊1 精選名貴柚木和橡木樹種的影刻原紋拼就，氣韻非凡，極致尊貴。簡潔大氣的顏色將空間襯托得品質不俗。皇家至尊1是品味與身份的體現，尊貴與氣質的展示。選擇皇家至尊，不僅是選擇的木地板，是生活態度的最好詮釋。 幾何美學——伯爵世家1 暖色調的臥室，有利于主人完全地放松身心，快速地進入睡眠狀態。中式吊燈和木質家具有著幾分質樸傳統的韻味。深淺兩色的木地板以鋸齒形相互交疊，呈現出頗具藝術性的視覺美感。配合具有設計感外形的家具，讓別人領略到主人獨特的品位。 杉妹溫馨小課堂 地板選擇小貼士:略淺的栗色、木本色更加受到年輕族群的喜愛，而簡單、大氣的方格式拼花地板具有良好的延伸性，在有限的城市生活空間中不論大面積鋪貼還是局部鋪貼都不會顯得突兀。材質上也可以選擇較為耐用的復合實木拼花地板，水曲柳、柞木、核桃木等不易腐朽開裂的硬質木材經久耐用，易于清洗。 地板鋪貼小貼士：棋盤形、人字形、席紋形以及不規則大小的方格拼搭，都是簡潔派地板拼花可選擇的鋪貼方式。此類簡約的拼貼方式能夠鋪貼于客廳、臥室等或大或小的面積中，可無限重復延展的簡單幾何圖案基本可以適用于任何大小的空間。
電商問題多多，地板企業需三思而后行
電商模式看起來紅紅火火，實則隱藏在背后的問題層出不窮。特別是地板產品，由于其自身的特殊屬性，地板電商面臨的問題很多。對于已經獻身電子商務的地板企業而言，遠離電商價格戰，完善售后服務體系非常關鍵。 地板電商價格藏貓膩 電子商務有著傳統店面渠道無法比擬的快捷和價格優勢，但是即使如此，地板電商的價格仍然暗藏著許多貓膩。比如部分地板網店普遍只承擔部分運費，大多針對本地顧客送貨上門安裝，而對異地顧客卻難以做到送貨上門安裝，如需送貨上門安裝還得另外收取運費、安裝費、搬樓費等費用。因為店鋪貼出的地板價格一般都沒有包含安裝費、短途運費、搬樓費等費用的價格。 地板電商物流服務不靠譜 在地板電商的經營過程中，商家獲得了大量的銷售數據，也獲得了大量差評。由于電商本身就無法滿足消費者在購買家居時的“眼見為實”、觸感等體驗需求，消費者只能從購買評價中獲知產品的信息。再來虛假發貨的事例時有發生，讓人質疑這些購買記錄是否都是企業“刷”出來的，以制造出虛假的品牌盛況。如此，自然而然就會影響到地板電商的發展。這正如所有行業或國家的高速發展后總有以破壞換發展的、難以彌補的問題。 中國木業網認為，電商問題數見不鮮，地板企業若想要借助互聯網營銷的力量實現飛躍，就必須要三思后行，確保解決價格戰問題，完善產品的各種服務體系。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
家具業線上火拼線下布局 疲軟之后如何奮起
新一輪傳統家裝旺季十月的旁敲側擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環狙擊，不僅點燃了消費者的熱情，還展現了各家零售實體店首次主動出擊“互聯網+”的風采。 但有業內人士認為，無論是傳統家裝旺季還是雙十一狂歡，對于家具實體店而言，其本質上是一種促銷活動，2015年的家具大賣場借著雙十一的東風，不再坐以待斃。 一、線上火拼線下布局 家具市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發布今年“雙11”的備戰信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實收獲頗豐。 對線下渠道而言，今年的11.7無疑是對電商“雙11”的“截胡”。不得不承認，在這場搶蛋糕的戰役中，渠道商與廠家抱團取暖，利用“大牌日”、“內購會”、“工廠直銷”等形式，大打價格戰，在消費者中仍然相當有市場，據悉可以說，在“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額，搶到了不小的一塊蛋糕。 實體零售商如今“抱團”阻擊，除了應對電商步步緊逼之外，是否也有一些“對抗”的意思或成分?業內人士認為認為，“實體零售商之所以被電商擠壓并非價格原因，而是因為電商對自身資源的整合要優于實體零售商，也并非單純的對抗。” 線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來的節日，盡管線下渠道提前搶跑，但對有網購習慣的消費者來說，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對電商缺乏體驗等短板，線上線下互為補充成為一些商家的新打法。如此一來，線上銷售愈發瘋狂。 二、工廠直銷是否主流 有意思的是，大型工廠直銷活動，都大玩“微信營銷”、全員“刷屏”，連集團董事長的微博頭像也換成促銷廣告。更難得的是，大型工廠直銷中還出現了行業巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺、工廠唱戲”，現在也能“工廠搭臺、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來會否演變為主流的銷售模式呢? 業內普遍認為，由于需要增加額外的成本、大賣場不完全認同、經銷商地位被削弱，預計大型工廠直銷很難成為主流的、常規的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強化制造商的品牌。而隨著工廠與消費者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢也已經隱現。 也就是說大型工廠直銷未來不會成為主流的銷售模式，因為這些工廠直銷活動本質上還是依托經銷商來舉行的。工廠與各地經銷商一起搞全國直銷，可以視作“眾籌營銷”，是線下渠道聯手對線上的制衡。 三、電商概念如何玩轉 盡管電商、體驗店、獨立店等銷售新模式的出現必然會對傳統家具賣場的存在產生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業內人士指出：“銷售新模式對傳統賣場的沖擊要分區域來說。在一二線市場，這種獨立店、體驗店，包括獨立的專賣店，對傳統賣場，應該是沖擊力、影響力不大，因為一二線市場，顧客消費理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個綜合性的賣場進行品牌的對比、產品的性價的對比。” “但對于三四線，尤其四線市場可能會有沖擊。因為在四線市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮級市場，這種獨立專賣店的銷售業績是相當可以的。還有就是這些獨立店，專賣店，如果不成規模，沒有幾千平米的話，根本構不成任何的影響力和沖擊力。”因此，未來的消費者是從線上來還是線下來，我們很難分清，但是依目前的情況看，家具實體越來越懂得怎么化解電商造成的壓力。 一輪傳統家裝旺季十月的旁敲側擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環狙擊，不僅點燃了消費者的熱情，還展現了各家零售實體店首次主動出擊“互聯網+”的風采。 但有業內人士認為，無論是傳統家裝旺季還是雙十一狂歡，對于家具實體店而言，其本質上是一種促銷活動，2015年的家具大賣場借著雙十一的東風，不再坐以待斃。 四、疲軟之后如何奮起 家具市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發布今年“雙11”的備戰信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實收獲頗豐。 對線下渠道而言，今年的11.7無疑是對電商“雙11”的“截胡”。不得不承認，在這場搶蛋糕的戰役中，渠道商與廠家抱團取暖，利用“大牌日”、“內購會”、“工廠直銷”等形式，大打價格戰，在消費者中仍然相當有市場。據記者了解，可以說，在“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額，搶到了不小的一塊蛋糕。
家居業線上火拼線下布局 疲軟之后如何奮起
新一輪傳統家裝旺季十月的旁敲側擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環狙擊，不僅點燃了消費者的熱情，還展現了各家零售實體店首次主動出擊“互聯網+”的風采。但有業內人士認為，無論是傳統家裝旺季還是雙十一狂歡，對于家居實體店而言，其本質上是一種促銷活動，2015年的家居大賣場借著雙十一的東風，不再坐以待斃。 一、線上火拼線下布局 家居市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發布今年“雙11”的備戰信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實收獲頗豐。 對線下渠道而言，今年的11.7無疑是對電商“雙11”的“截胡”。不得不承認，在這場搶蛋糕的戰役中，渠道商與廠家抱團取暖，利用“大牌日”、“內購會”、“工廠直銷”等形式，大打價格戰，在消費者中仍然相當有市場，據悉可以說，在“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額，搶到了不小的一塊蛋糕。 實體零售商如今“抱團”阻擊，除了應對電商步步緊逼之外，是否也有一些“對抗”的意思或成分?業內人士認為認為，“實體零售商之所以被電商擠壓并非價格原因，而是因為電商對自身資源的整合要優于實體零售商，也并非單純的對抗。” 線上電商瘋狂，巨頭笑到最后“雙11”本就是電商造出來的節日，盡管線下渠道提前搶跑，但對有網購習慣的消費者來說，線上的“雙11”仍然有著致命的吸引力。更為要緊的是，針對電商缺乏體驗等短板，線上線下互為補充成為一些商家的新打法。如此一來，線上銷售愈發瘋狂。 二、工廠直銷是否主流 有意思的是，大型工廠直銷活動，都大玩“微信營銷”、全員“刷屏”，連集團董事長的微博頭像也換成促銷廣告。更難得的是，大型工廠直銷中還出現了行業巨頭身影。這意味著，不僅“渠道搭臺、工廠唱戲”，現在也能“工廠搭臺、渠道唱戲”。那么，工廠大型直銷未來會否演變為主流的銷售模式呢? 業內普遍認為，由于需要增加額外的成本、大賣場不完全認同、經銷商地位被削弱，預計大型工廠直銷很難成為主流的、常規的銷售模式，頂多一年一兩次，但它有利于強化制造商的品牌。而隨著工廠與消費者直接溝通增多，銷售渠道“變短”的趨勢也已經隱現。 也就是說大型工廠直銷未來不會成為主流的銷售模式，因為這些工廠直銷活動本質上還是依托經銷商來舉行的。工廠與各地經銷商一起搞全國直銷，可以視作“眾籌營銷”，是線下渠道聯手對線上的制衡。 三、電商概念如何玩轉 盡管電商、體驗店、獨立店等銷售新模式的出現必然會對傳統家居賣場的存在產生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業內人士指出：“銷售新模式對傳統賣場的沖擊要分區域來說。在一二線市場，這種獨立店、體驗店，包括獨立的專賣店，對傳統賣場，應該是沖擊力、影響力不大，因為一二線市場，顧客消費理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個綜合性的賣場進行品牌的對比、產品的性價的對比。” “但對于三四線，尤其四線市場可能會有沖擊。因為在四線市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮級市場，這種獨立專賣店的銷售業績是相當可以的。還有就是這些獨立店，專賣店，如果不成規模，沒有幾千平米的話，根本構不成任何的影響力和沖擊力。”因此，未來的消費者是從線上來還是線下來，我們很難分清，但是依目前的情況看，家居實體越來越懂得怎么化解電商造成的壓力。 一輪傳統家裝旺季十月的旁敲側擊，又一輪“繁榮”澎湃高昂雙十一的連環狙擊，不僅點燃了消費者的熱情，還展現了各家零售實體店首次主動出擊“互聯網+”的風采。 但有業內人士認為，無論是傳統家裝旺季還是雙十一狂歡，對于家居實體店而言，其本質上是一種促銷活動，2015年的家居大賣場借著雙十一的東風，不再坐以待斃。 四、疲軟之后如何奮起 家居市場的疲軟，線下渠道商的參與，讓2015年的“雙11”大戰開始得更早，也更熱鬧。從10月中旬開始，全國各類型零售商都在忙于發布今年“雙11”的備戰信息，廣告、炒作、以及一線銷售人員的辛苦奔忙，讓各商家也確實收獲頗豐。 對線下渠道而言，今年的11.7無疑是對電商“雙11”的“截胡”。不得不承認，在這場搶蛋糕的戰役中，渠道商與廠家抱團取暖，利用“大牌日”、“內購會”、“工廠直銷”等形式，大打價格戰，在消費者中仍然相當有市場。據記者了解，可以說，在“雙11”來臨之前，線下渠道提前“收割”，截流了電商的一部分市場份額，搶到了不小的一塊蛋糕。
塑造地板十大品牌意義凸顯 企業拼宣傳還是拼實力？
目前，市場大經濟環境的不景氣，使得大部分地板企業的發展陷入了較為被動的局面。因此，在這個特殊時期，不少地板企業將品牌宣傳作為了發展重心。伴隨地板十大品牌的市場影響力愈發深遠，對于地板品牌宣傳的工作也被越來越多的企業搬上了發展的日程。但從企業長遠的發展角度來說，地板品牌建設不能僅僅依靠宣傳，落實在本質工作中才是發展重心。 品牌宣傳成為地板企業打開市場的途徑之一 在眾多地板品牌中，不少企業都紛紛想要涌入地板十大品牌的行列，以品牌排名的方式來彰顯自身的實力。對于地板企業來說，現如今品牌競爭激烈，想要達到理想的效果，品牌建設的發展步調就不能放緩。市場經濟高度發達的今天，地板產品同質化現象日益嚴重，品牌競爭近乎白熱化，地板企業都在想方設法提高品牌知名度和美譽度。 對于地板企業來說，打廣告并不會馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時不能等同起來。地板市場并不是一塊鐵板，看似逐漸成熟的市場，里面也一定有機會，地板企業能否成為黑馬，關鍵在于企業是否有一雙火眼金睛看到機會抓住機會，一躍成為黑馬! 地板十大品牌建設需保持理性 在這個娛樂至上的時代，選擇明星代言無疑是一種快速有效的營銷手段。為此，許多品牌不惜斥巨資聘請明星名人上陣“火拼”。在同質化遍存的地板市場，行業大咖們都認識到好的品牌形象對于產品深入市場的作用所在，市場在掀起一股大的品牌爭奪熱潮，這里所爭的是自身品牌在消費者心中形象，故而明星代言、轉戰新媒體等手段層出不窮，但地板行業也應該適時保持冷靜。 塑造品牌，即是搶占消費者心智的戰役。地板品牌的重要性對于地板企業的影響是長遠的，對于進軍地板十大品牌，企業也需要做好充分的準備，在實際的發展過程中，企業還需最大程度將品牌建設落到實處，而非僅僅停留在廣告宣傳上。 市場競爭的殘酷性鞭策地板企業必須要適應當下市場氛圍。在地板十大品牌建設意義凸顯的市場上，地板品牌建設的根本是需要將本質工作落實下來，廣告宣傳固然是打開市場的渠道之一，但對于消費者而言，保證產品質量和售后服務，才是他們更關注的。因此，企業在塑造地板十大品牌的過程中，也一定要分清主次，有針對性地發展才能達到最為理想的狀態。
雙十一地板企業拼什么？
雙十一“剁手節”即將兇猛來襲，從11月1日開始，各種搶紅包活動如火如荼。小伙伴都按耐不住雀躍的心情，開始各種加購物車，完全是停不下來的節奏。然而在此次盛會到來之際，作為大件消費品，地板企業電商之路頻頻受困，若加盟雙十一要拼什么呢？ 天貓傳統拼價格，地板企業改拼服務 從以往來看，天貓店鋪都是以低價來吸引客戶。然而隨著網購問題解決不及時的出現，消費者更加看重產品的安裝配送以及售后服務等。因此企業在雙十一活動的重點不再是低價，而是在服務方面的強化，從售前售后物流安裝等全方位給用戶更加完美的消費體驗。 地板企業加入雙十一狂歡，低價只是一方面，能夠為消費者提供他們所需要的服務才是重點，真正使網購為消費者提供方便才是重點。因此，此次雙十一，地板企業必須要轉變促銷模式，改拼價格為拼服務。 若不拼價格，地板企業就拼品牌效應 眾所周知，高端的品牌即使價格再高都會有人購買，畢竟這些品牌都是具有一定的口碑的，它們代表的是品質和服務的保障。因此，雙十一，地板企業若不拼低價，就要用品牌魅力征服消費者。這就要求地板企業在平時的發展過程中不斷積累消費者對品牌的好感。 品牌形象是一個比較玄乎的東西，好的形象能夠帶動企業在雙十一中大獲全勝，反之就有可能滿盤皆輸。因此，地板企業應該樹立一個健康積極的品牌形象，將品牌效應發揮到極致。 中國木業網認為，雙十一是地板企業發展的跳板，跳的好就能贏得掌聲與利益，跳的不好就可能跌入萬丈深淵，損兵折將。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
雙十一預售 家居企業拼服務
10月13日，2015天貓雙11全球狂歡節在杭州正式啟動，各大品牌雙十一預售促銷也正式拉開戰鼓。今年主打全球化的雙十一擂臺，吸引了不少國際品牌參與其中。這對家居企業來說是一個直面國際品牌的挑戰，相比往年不斷拼價格比銷量的戰術，不少業內人士認為家居企業雙十一將轉向服務方面的升級。 主打“全球化” 多家國際品牌繼續撐場 據介紹，今年的雙11會正式邁向全球化，向著服務20億全球消費者的目標邁進。阿里CEO張勇介紹，今年的雙11主打全球化，推出“全球買”“全球賣”的概念，據稱將有4萬多個商家、3萬多個品牌和600萬種好貨參與，其中包括來自美國、歐洲、日本、韓國等25個國家和地區的5000多個海外大牌，有效覆蓋200多個國家和地區的消費者。 而在建材家居館，針對“全球買”“全球賣”的體現并不多，家居產品體積較大，不利于遠距離運輸，國內建材產品更利于服務安裝等配套的提供。因此，今年家居企業雙十一品牌戰隊并無太大的變化。 在今年雙十一預售頁面中，九牧、箭牌、歐普等品牌產品依然放在建材館頁面最靠前的位置，而家具館依然是林氏木業、雅蘭床墊、全友家居等品牌占據首屏爆款預定位置。而在裝修館，品牌商則以裝修設計、全屋定制等爆款產品搶占家裝線上銷售。索菲亞、詩尼曼、金牌櫥柜等都有推出爆款定制產品。松下照明，飛利浦照明，TOTO，美標，科勒，伊奈，漢斯格雅等國際品牌產品也紛紛亮相，呼應“全球化”的主題，但數量上并沒有明顯偏重。縱觀今年建材家具館參加雙十一預售的品牌，與往年雙十一銷售領先品牌差異不大。 雙十一預售成績不俗 家居品牌拼銷量也拼服務 在國內的商業領域中習慣把每年最好的消費節點稱為“金九銀十”，雖然常態化促銷搶占了不少金九銀十的銷售份額，但作為一年中最適合裝修的月份，九月十月依然備受廣大品牌商家關注。但受到國內經濟下滑與樓市發展平緩的影響，今年從各大家居建材賣場的訂單量都沒有顯著增加。 而在互聯網領域中，十一月則變成最激動人心的月份。“雙十一”網購盛宴會帶動互聯網整體的一個消費高峰，對家居企業來說，這幾乎成為年內最后一次銷售爆破的機會。對于今年雙十一，家居建材銷量能否在再創高峰成為品牌商大戰焦點之一。截止15日，九牧預售的爆款淋浴花灑套裝已預訂6122套，箭牌衛浴噴射虹吸馬桶也預售出2221件，其余放在首頁預售的產品預訂數量都不錯，從預售形勢來看又一次刷新成交額只是時間問題。 實際上，從2014年開始，建材館九牧衛浴、箭牌衛浴等占領銷售前十的品牌，雙十一當天天貓旗艦店銷量的增速并沒有趕上阿里這兩年銷售額的增速。九牧張彬接受記者采訪時曾，這一方面是由于品牌店從天貓帶動全網銷售會消耗天貓店的成交量，另外，簡單拼量已經沒有太多的意義。東鵬潔具相關負責人也表示，更希望給客戶提供滿意貼心的消費體驗，而不僅僅是便宜的產品價格，因此他們今年會在線上線下全面融合方面做更多的嘗試，為消費者提供上門檢測等多種增值服務。 往年線上銷售一直難有增量的瓷磚品牌，今年也有不少如諾貝爾、鷹牌、東鵬等一線大品牌參與其中，除了從價格上吸引之外，不少企業都打出“送貨入戶”“免費設計”等服務，讓消費者有更好的消費體驗。 今年雙十一“大不同”： 1、讓剁手黨又愛又恨的“網上信用卡”有大幅流行之勢。從去年開始，各大電商搞出了個“賒賬”式消費(消費授信)。“賒賬”式消費深受網購族喜愛，但其中的安全隱患還得注意。 2、在阿里全球化主題背景下，今年雙十一國際化已經成為必然的趨勢。
新廣告法亮點多多 實木門企業切莫投機取巧
十二屆全國人大常委會第十四次會議2表決通過了新修訂的廣告法，新廣告法將于2015年9月1日起施行。新廣告法里亮點多多，更加嚴格，不僅對現行廣告法的諸多不足之處進行了細致的修補，還旨在規范企業推銷商品和服務的過程，讓消費者更有安全感。 眾所周知，廣告宣傳是企業營銷過程中的重要環節，對消費者的購買行為能起到促進和引導作用，而新廣告法的實施必定會為企業的某些行為戴上“緊箍咒”。實木門企業切莫投機取巧，自己挖坑往里跳。 一、明星做代言需先使用 新廣告法第三十八條規定：廣告代言人在廣告中對商品、服務做推薦、證明，應當依據事實，符合本法和有關法律、行政法規規定，并不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務做推薦、證明。簡而言之，沒用過產品，就沒得資格代言。 明星代言是中國消費者最買帳的方式之一，也在近幾年成為實木門等家居建材企業酷愛的品牌推廣方式。然而，一出出的“明星代言風波”卻讓消費者心塞不已。如成龍代言某洗發產品被查出批號不合格，宋丹丹代言的某兒童藥品被爆出傷害兒童肝腎等。新廣告法規定明星做代言必須先使用，有望對實木門行業的明星代言風潮起到一定的遏制和規范作用。其實，實木門企業進行品牌宣傳不一定非得吊死在明星代言這一棵樹上，在產品質量上多花點心思，消費者就是最好的代言人。 二、嚴厲打擊虛假的廣告 新法中專門增加了虛假廣告構成條件的相關規定，一是內容虛假，二是引人誤解的內容引導誤導消費者。第五十六條規定，關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告，造成消費者損害的，其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人應帶與廣告主承擔連帶責任。所以，你傷害了人家，想一笑而過是不太可能的事。 廣告的實質在于通過媒體向公眾傳遞產品信息來達到提升銷售的目的。在過去，實木門行業里一旦發現虛假廣告，只有實木門企業或商家會遭到處罰，如今不一樣了。在法律的震懾下，相信沒有誰再敢輕易代言或發布虛假廣告。因此，實木門企業要想打開市場，不能再將希望寄托在嘩眾取寵的虛假廣告上，踏踏實實做產品，才會有人愿意為你做廣告，才能順利完成產品推廣和品牌宣傳等一系列工作。 三、不得抹黑競爭的對手 新廣告法第13條規定：廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。岡本說“別雷了”，神州專車說要抵制“U”，類似這樣的廣告要考慮下架了。 實木門市場品牌林立，也因此引發了諸多不正當競爭行為。為打壓競爭對手，一些實木門企業不惜在廣告中含沙射影詆毀別人品牌形象和聲譽，如今這種“為自己的競爭對手貼負面標簽”的現象也被新廣告法明令禁止。不擇手段非好漢，為達到自身宣傳效果而刻意去貶低別人的廣告，不僅得不到消費者的認可和好感，說不定還會適得其反。實木門企業但憑真材實料，在產品、服務上打敗競爭對手，才是真正的超越，才是消費者眼中的“真英雄”。 新廣告法的嚴格讓那些虛假廣告還有毫無責任心的廣告無處可逃，這不僅是對消費者的保障，更是對企業進行嚴格規范，所以實木門企業在做廣告宣傳時要以遵守法律法規為前提，以誠信為本，生意才能長久。
綜合實力比拼時代 地板企業創新思維成先決條件
近年來，地板市場競爭環境愈發復雜已經成為不爭的事實，與此同時，多元化的發展趨勢也正在不斷充斥著整個市場，當下的地板企業在如今的市場氛圍中也承載著更大的發展壓力。在瞬息萬變的地板市場上，企業想要掌握商機，還需針對實際情況做出應對。 地板企業營銷模式亟需進行調整 這幾年國家的政策不斷的出臺，也讓地板行業的發展得到了一定的規范化。家具行業對于節能減排這塊越來越重要，因此，地板企業不僅僅是要設計出獨一無二的。符合消費者需求的地板，還要提升產品的質量，還需要根據地板企業積極根據市場需求來做出相應的調整。 隨著互聯網及移動互聯網等技術的發展，地板行業得到了全新的提升空間，地板營銷模式也隨著發生變化，主要表現在：一是以地板網站為代表的地板企業電商平臺發展迅速;二是以微博、微信等代表的地板微營銷的興起和發展;三是事件營銷、娛樂營銷等新型營銷手段在地板營銷中的廣泛應用。這就需要地板企業在營銷模式上實現多樣化。 地板企業需緊隨時代趨勢進行創新 最近幾年，地板品牌之間的競爭是愈加激烈，可是仍有很多地板企業處于觀望狀態。作為傳統的地板行業來說，市場競爭尤為嚴峻的情形下，轉型升級已經成新的突破口。地板企業要想謀得高效發展，就得學會用“以變應變”的方式來應對局勢。 地板企業與房地產之間的關系一直是一種相輔相成的關系，一旦房地產市場不景氣，地板企業的市場也處于不景氣的狀態。在市場環境巨變的今天，地板行業要想取得突破性的進展就必須進行改革、創新，只有企業得到創新，最重要的是落實到產品創新上來，在新一輪信息化革命中，通過科技創新，不斷提高地板產品的技術含量、拓展企業的服務范圍、改善企業的服務質量，以促進地板行業的不斷發展和進步。 在發展了近三十年的地板市場上，企業想要走在行業前列就必須要不斷拓新，用發展的眼光來看待問題，與此同時，加強自身創新意識，用創新型思維來進行實際的工作指導，才是地板企業制勝市場的關鍵。
