歐洲木材市場進(jìn)入假期
隨著暑假漸漸靠近，歐洲木材市場也變得安靜。歐洲進(jìn)口商希望船運(yùn)減慢速度，允許生產(chǎn)商家有時(shí)間補(bǔ)上沒完成訂單，并希望在八月底暑期結(jié)束他們重回市場展開新業(yè)務(wù)時(shí)生產(chǎn)商家能夠按時(shí)交貨。歐洲市場的非洲木材價(jià)格整體是上漲的，在持續(xù)幾周時(shí)間價(jià)格小幅提高。進(jìn)口商家不夠庫存的材種價(jià)格基本上漲。
假期消費(fèi)形成慣例 櫥柜品牌商家也習(xí)以為常
隨著六一和端午的小長假結(jié)束，家居賣場和各大品牌商家的營銷活動也隨之落幕。對于假日促銷，不僅商家已經(jīng)習(xí)以為常，消費(fèi)者也貌似形成了一大消費(fèi)慣例。今年的雙節(jié)同慶當(dāng)然也就讓櫥柜等家居建材商家們收獲不菲。 家居消費(fèi)等同于假期消費(fèi) 當(dāng)家居消費(fèi)已經(jīng)幾乎等同于假期消費(fèi)，每個(gè)假期給家居市場帶來的業(yè)績上揚(yáng)成為業(yè)界關(guān)注的話題。相比普通節(jié)假日，六一、端午的雙節(jié)同慶讓賣場營銷活動更顯豐富，對于銷售額的提升作用也頗為明顯。 相比往年，今年的端午節(jié)“巧”遇六一，商家的營銷活動名頭更多一些。除了傳統(tǒng)的打折、抽獎(jiǎng)、送粽子，一些兒童品牌家具也參與其中，發(fā)起多種活動。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，5月31日-6月2日3天期間，家居賣場根據(jù)自己的營銷節(jié)奏，以多種形式的營銷活動贏得業(yè)績上升。 櫥柜商家收獲不菲業(yè)績 假期消費(fèi)已經(jīng)成為家居消費(fèi)的主要特點(diǎn)，多名櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，假期里的促銷活動效果較為明顯。一位櫥柜企業(yè)高層表示：“今年端午節(jié)每個(gè)店面業(yè)績都不錯(cuò)，比去年同一時(shí)期略有提升，營銷活動確實(shí)帶來明顯的效果?！绷硪晃粰还衿髽I(yè)市場營銷經(jīng)理則表示，六一、端午3天假期中，總部也舉行了相應(yīng)活動，雖然效果不及“五一”，但絕對比平時(shí)周末要好。這位負(fù)責(zé)人說：“除了家裝行業(yè)，家電、家居賣場的假期活動已成定律，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣假期消費(fèi)了。今年我們的優(yōu)惠形式也有一些微調(diào)，從返券改成直接打折，消費(fèi)者也更容易接受?！? 一位家居賣場的負(fù)責(zé)人則表示：“端午期間的目前特價(jià)活動，有部分系列產(chǎn)品賣得非常好，一些品類甚至在3天內(nèi)賣得斷貨了。我們監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，這3天里舉辦大型活動的品牌效果也很好。消費(fèi)者對于假期里的促銷活動還是很敏感，尤其出現(xiàn)較大折扣時(shí)，銷售提升很明顯?！?/p>
母親節(jié)多延續(xù)“五一”優(yōu)惠 地板商家對母親節(jié)促銷無感
還有兩天就到了母親節(jié)，有不少地板商家并沒有在此次母親節(jié)有特別的活動，而是打出讓“五一”優(yōu)惠繼續(xù)“飛”的宣傳語，將“五一”的優(yōu)惠，促銷活動的結(jié)束時(shí)間直到本月中旬。同時(shí)，筆者走訪市場也了解到連續(xù)的促銷使消費(fèi)者有種過度疲勞的感覺。 母親節(jié)大多延續(xù)五一優(yōu)惠 今年的母親節(jié)與“五一”小長假只有一個(gè)星期的距離，因此，很多地板企業(yè)在設(shè)計(jì)優(yōu)惠方案的時(shí)候，多是簡單的將五一優(yōu)惠延續(xù)，促銷優(yōu)惠期基本上都延續(xù)到5月11日或5月18日，還有的商家甚至將整個(gè)5月都命名為“感恩月”，優(yōu)惠到5月31日止。 在長沙不少地板等家居賣場沿用的就是“五一”假期的優(yōu)惠折扣?！坝捎诓簧偈忻癯鐾饴糜蔚脑?，所以有部分消費(fèi)者可能錯(cuò)過了商家的促銷，不過我們也考慮到了，把活動的時(shí)間延續(xù)到本月中旬，這部分消費(fèi)者依然可以享受到我們優(yōu)惠?！蹦车匕迤放其N售人員對記者說。 記者走訪賣場也發(fā)現(xiàn)，賣場內(nèi)大多數(shù)商家只是簡單地延續(xù)“五一”節(jié)的優(yōu)惠?！搬槍Α逡弧?，我們沒有統(tǒng)一搞大型的促銷活動，都是商家根據(jù)自己的情況制定促銷策略?！蹦车匕迤放平?jīng)理表示，而母親節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，也不會大張旗鼓。 業(yè)內(nèi)人士表示，沿用“五一”的促銷方案是一柄雙刃劍，好的是整個(gè)活動統(tǒng)一策劃，讓更大部分消費(fèi)者享受到優(yōu)惠，但這一招并沒有多少新鮮感，加上離“五一”節(jié)又這么近，該買的似乎已經(jīng)買得差不多了，因此各家居賣場母親節(jié)當(dāng)天的客流量可能會不太理想。 母親節(jié)的消費(fèi)力被提前透支 對于母親節(jié)促銷力度不足的現(xiàn)象，有商家認(rèn)為，并非消費(fèi)者不重視母親節(jié)，也不是沒有人選擇家居產(chǎn)品作為送給媽媽的禮品，而是母親節(jié)的消費(fèi)力早已經(jīng)被提前透支，因?yàn)楹芏嗉揖游锲返人拓浀郊彝ǔ６加幸欢螘r(shí)間，有心的子女早就提前購買好，等著送貨了。母親節(jié)當(dāng)天，不會搞大型促銷活動是很正常的事情。
關(guān)注五一市場：地板等家居消費(fèi)市場平穩(wěn)上升
在“五一”小長假期間，不少企業(yè)也收獲了一些“假期經(jīng)濟(jì)”，在各種優(yōu)惠活動的吸引下，地板等家居賣場也引來了一些人流，不少商家表示同比有所增長，在此趨勢之下，也有不少商家預(yù)測下一個(gè)小高峰將出現(xiàn)在端午。 五一家居市場消費(fèi)平穩(wěn)上升 “假期經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為零售市場的普遍現(xiàn)象，“五一”小長假推動了零售行業(yè)銷售額穩(wěn)步提升。據(jù)北京商務(wù)委監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，2014年“五一”小長假期間，120家重點(diǎn)商業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額35.8億元，同比增長9.1%。 地板、家具、家裝等家居商品和服務(wù)的消費(fèi)，同樣在這三天內(nèi)有所增長。在五一之前，賣場、家具建材品牌、家裝公司提前“預(yù)熱”，推出各種形式的優(yōu)惠活動;多年來“春季裝修、初夏家具進(jìn)場”的家居消費(fèi)習(xí)慣，使“五一”成為消費(fèi)者期待的節(jié)日。 據(jù)紅星美凱龍發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，5月1日至4日，其全國商戶銷售總額35億元，同比增長42%，其中一級城市同比增長38%;集美集團(tuán)副總裁、集團(tuán)市場部總經(jīng)理沈耀俊告訴記者，五一期間，集美家居各店銷售成績較去年有20%以上增幅;城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹，城外誠家居廣場5月1日當(dāng)天銷售額達(dá)到1500萬元，三天銷售額超過4700萬元，相比去年同期增長幅度超過10%。居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理王寧寧表示，5月1日-3日，居然之家北京店面總消費(fèi)額與去年同期基本持平，目前活動正在進(jìn)行中，相信結(jié)束時(shí)還會有一定幅度增長。 五一假期消費(fèi) 市場熱點(diǎn)關(guān)注 在渠道品牌方面，中端品牌更受歡迎?！敖衲辍逡弧斓匿N售業(yè)績相比去年同期略有增長，基本在預(yù)期之內(nèi)?！蹦车匕迤放平?jīng)理在接受記者訪問時(shí)如是說，他說：“從目前接單來看，我們的顧客中，‘政策房’比例較高，例如回遷房、兩限房等等，通過消費(fèi)者的口口傳播，提升了回頭客光顧率。而其他的渠道，例如網(wǎng)銷等，今年也有一定的提升。” 在產(chǎn)品方面，消費(fèi)者更注重環(huán)保性能。今年五一地板等家裝材料消費(fèi)時(shí)，“環(huán)?！背蔀橄M(fèi)者注重的關(guān)鍵詞。從選購主材開始，例如板材、墻漆、地板等，消費(fèi)者注意產(chǎn)品的環(huán)保性，例如“甲醛排量是否達(dá)標(biāo)?”、“是否能夠出具檢測報(bào)告”等問題。對此，專家表示：“一方面和家居品牌的宣傳有關(guān);另一方面，消費(fèi)者也開始注重環(huán)保問題，注重室內(nèi)空氣健康”。
櫥柜商家五一收獲不菲 假期經(jīng)濟(jì)需圍繞消費(fèi)需求
“五一”季作為一個(gè)企業(yè)上半年銷售的晴雨表，向來都是商家傾力爭奪市場份額的陣地。不少櫥柜企業(yè)在“五一”前夕，紛紛推出力度極大的促銷策略，也通過聲勢浩大的宣傳，預(yù)熱了小長假的櫥柜消費(fèi)市場。那么櫥柜商家在五一之后，通過盤點(diǎn)收獲，對結(jié)果又是否滿意呢? “假期經(jīng)濟(jì)”帶來繁盛景象 “假期經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為零售市場的普遍現(xiàn)象，“五一”小長假推動了零售行業(yè)銷售額穩(wěn)步提升。據(jù)北京商務(wù)委監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，2014年“五一”小長假期間，120家重點(diǎn)商業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額35.8億元，同比增長9.1%。 據(jù)紅星美凱龍發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，5月1日至4日，其全國商戶銷售總額35億元，同比增長42%，其中一級城市同比增長38%;集美集團(tuán)副總裁、集團(tuán)市場部總經(jīng)理沈耀俊告訴記者，五一期間，集美家居各店銷售成績較去年有20%以上增幅;城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹，城外誠家居廣場5月1日當(dāng)天銷售額達(dá)到1500萬元，三天銷售額超過4700萬元，相比去年同期增長幅度超過10%。居然之家經(jīng)營管理部經(jīng)理王寧寧表示，5月1日-3日，居然之家北京店面總消費(fèi)額與去年同期基本持平，目前活動正在進(jìn)行中，相信結(jié)束時(shí)還會有一定幅度增長。 櫥柜商家銷售業(yè)績總體可觀 “假期經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)之下，櫥柜商家在三天里集中推出各種形式的優(yōu)惠，吸引了不少消費(fèi)者。櫥柜商家們表示，五一市場銷售業(yè)績總體平穩(wěn)，不少商家表示同比有所增長，在“不促不銷”的市場消費(fèi)環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)下一個(gè)消費(fèi)旺季將出現(xiàn)在端午節(jié)。 五一家裝消費(fèi)時(shí)，“環(huán)保”成為消費(fèi)者注重的關(guān)鍵詞。從選購主材開始，例如板材、墻漆、櫥柜等，消費(fèi)者注意產(chǎn)品的環(huán)保性，例如“甲醛排量是否達(dá)標(biāo)?”、“是否能夠出具檢測報(bào)告”等問題。對此，一位櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示：“一方面和品牌的宣傳有關(guān)，例如我們公司推出的麥秸稈板材;另一方面，消費(fèi)者也開始注重環(huán)保問題，注重居室環(huán)境健康?！? 因此，櫥柜商家在欣喜于五一豐厚售后的同時(shí)，在接下來的市場營銷活動中，也要圍繞消費(fèi)者所思所想，以更為優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品滿足市場所需。
國林地板“感恩鉅惠 福送萬家”全國五一大型促銷圓滿落幕
五一小長假結(jié)束不久，國林地板持續(xù)17天的全國五一大促活動也隨之落下帷幕。此次五一大促由國林地板廠家統(tǒng)一策劃、全國各地經(jīng)銷商精心組織，加上震撼視野的鉅惠讓利，活動可謂取得了圓滿成功。5月6日活動最后一天，各區(qū)域經(jīng)銷商傳來捷報(bào)，市場銷量均超過預(yù)期，喜獲豐收又打了一個(gè)漂亮仗。 據(jù)了解，4月20日-5月6日活動期間，國林地板各專賣店美麗換裝，盆花、彩色氣球、各種禮品將店堂裝扮得大氣又溫馨，紅地毯、鮮花拱門的擺放增加了節(jié)日的喜慶氛圍，禮儀小姐熱情專業(yè)的服務(wù)，給客戶留下良好印象，產(chǎn)品大讓利，暢銷爆款實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板全線上陣，還有繽紛大禮贈送，客戶個(gè)個(gè)喜上眉梢爭先恐后購買。而在全國專賣店火熱銷售氛圍下，國林地板合肥直營店也取得不俗戰(zhàn)績。 四大直營店之中的望湖店最是引人關(guān)注，5月1日，郭峰、李曉杰兩大歌壇巨星空降望湖賣場，帶來一場別開生面的經(jīng)典原創(chuàng)演唱會，引來無數(shù)買家駐足觀看，同時(shí)也帶動了現(xiàn)場銷售氛圍。國林地板作為國邦美家居望湖賣場的一大地板品牌商，品質(zhì)優(yōu)異、服務(wù)至上，一直以來就深受合肥廣大市民的熱烈支持，此次重磅出擊借助賣場優(yōu)勢，顧客自然也是絡(luò)繹不絕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動當(dāng)天國林地板望湖店定單超百，五一小長假首戰(zhàn)告捷。 不僅如此，國林地板青陽路店、紅旗建材市場店、紅星美凱龍店五一大型優(yōu)惠促銷也是不同凡響，顧客滿載而歸、國林品牌再塑。5月11日，紅旗品牌特賣匯即將炫麗開啟，錯(cuò)過五一大促的消費(fèi)者可至紅旗市場國林地板店再購地板，定單半價(jià)、定單送家居大禮、定單抽豪華家電，活動精彩紛呈，不可錯(cuò)過哦! 國林地板品質(zhì)優(yōu)越、折扣力度空前，徹底擊破底價(jià)，展現(xiàn)了一個(gè)大品牌的從容和魄力，購買國林地板，不僅質(zhì)優(yōu)價(jià)低，好禮送不停，還有服務(wù)保障，全新金牌標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)全面保障客戶需要。
五一新商標(biāo)法正式實(shí)施 馳名商標(biāo)或?qū)⑼司託v史舞臺
目前，地板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的階段，在這一時(shí)期，消費(fèi)者對于地板的認(rèn)知度有了一個(gè)質(zhì)的提升。而今年五月一日將正式實(shí)施新商標(biāo)法。 “馳名商標(biāo)”不能再用于地板品牌的廣告宣傳，規(guī)定的出臺整頓了地板行業(yè)的規(guī)范的同時(shí)，也給地板行業(yè)帶來了一個(gè)挑戰(zhàn)：褪去了這一層鮮艷的外衣，地板企業(yè)該如何發(fā)展，如何獲取消費(fèi)者的“芳心”? 馳名商標(biāo)被諸多商家用“濫” 在地板市場上，幾乎每一件產(chǎn)品都貼有“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”等標(biāo)簽，消費(fèi)者以為貼有這些標(biāo)簽的產(chǎn)品品質(zhì)一定有保障，殊不知，這只是地板產(chǎn)品必有的一個(gè)“行頭”，“馳名商標(biāo)”的出鏡率已經(jīng)到了失控的地步。 許多企業(yè)將馳名商標(biāo)用于廣告和宣傳，在披著“權(quán)威認(rèn)證”的不合法外衣下，給企業(yè)產(chǎn)品冠上榮譽(yù)稱號附加值，消費(fèi)者因此被誤導(dǎo)。近幾年，在地板行業(yè)，進(jìn)行馳名商標(biāo)申報(bào)的人也比比皆是。 《新消法》規(guī)定：禁止生產(chǎn)者、經(jīng)營者將“馳名商標(biāo)”字樣用于商品、商品包裝以及容器上，或者用于廣告宣傳、展覽以及其他的商業(yè)活動。 “國家免檢”、“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”被地板行業(yè)稱為“三大榮譽(yù)”，而現(xiàn)在相繼被叫停，地板企業(yè)還需要做實(shí)品牌，以質(zhì)取勝才是關(guān)鍵。 馳名商標(biāo)或?qū)⑼司託v史舞臺 “中國馳名商標(biāo)”的確是企業(yè)打廣告的有效手段，一些消費(fèi)者看到馳名商標(biāo)標(biāo)簽，以為有權(quán)威的官方認(rèn)證，購買時(shí)會放下戒備的心理。但是對于一些地板的大品牌企業(yè)來說，馳名商標(biāo)的標(biāo)簽已經(jīng)可有可無了，品牌的知名度和美譽(yù)度就是讓消費(fèi)者放心的認(rèn)證。 產(chǎn)品可以山寨、馳名商標(biāo)可以泛濫，但是品牌卻是永遠(yuǎn)無法被模仿的，品牌就是冠加在產(chǎn)品身上的附加值?，F(xiàn)在的消費(fèi)者品牌意識有很大的提高，在地板行業(yè)的發(fā)展過程中，地板企業(yè)應(yīng)該努力建設(shè)品牌，提高品牌的知名度。 對于沒有知名度的地板品牌而言，即使貼有馳名商標(biāo)標(biāo)簽也沒有什么意義;對于有知名度的地板品牌，即使沒有馳名商標(biāo)也一樣能夠打開市場。 品牌是一個(gè)企業(yè)生存的“生命”，品牌的光環(huán)是永遠(yuǎn)無法被取締和超越的，要想走得更遠(yuǎn)，地板企業(yè)還需要想辦法把品牌做大做強(qiáng)，走品牌化發(fā)展的道路。
中國木業(yè)網(wǎng)2014年五一勞動節(jié)放假通知
5月1日（周四）至5月3日（周六），共3天。在此期間，您新發(fā)布的信息將處于審核中狀態(tài)，統(tǒng)一順延至5月4日處理。由此給您帶來的不便敬請諒解！
華杰柔光生態(tài)板 五一重磅來襲
華杰木業(yè)五一期間新推一系列柔光貼面生態(tài)板，8種全新花色重磅來襲！現(xiàn)已接受訂單，5月25日之前訂貨，部分花色可享特價(jià)優(yōu)惠，我公司承諾，凡是活動期間所訂新花色柔光生態(tài)板，如半年之內(nèi)未銷罄，公司按出廠價(jià)統(tǒng)一回收，歡迎廣大經(jīng)銷商來電咨詢、到廠參觀！ 此次新推的“以夢為馬”系列柔光生態(tài)板，選用德國進(jìn)口優(yōu)質(zhì)油墨印刷飾面紙，結(jié)合華杰木業(yè)獨(dú)特的高溫高壓直貼貼面技術(shù)，紋理逼真，色彩絢麗，保真不褪色，是繼平面射線系列、同步浮雕系列、兒童房系列、定向飾面板系列、高光系列之后的又一新型飾面生態(tài)板。 華杰柔光系列生態(tài)板，緊跟國際家居最新流行色彩，新潮的紋飾，柔滑的質(zhì)感，家居從此不再單調(diào)！
五一大促在即 價(jià)格成為地板企業(yè)競爭的重要手段
五一即將臨近，地板等家居行業(yè)的促銷大戰(zhàn)也即將火熱升級，由于今年以來，地板市場行情不是特別樂觀，部分企業(yè)將籌碼壓在了“五一”這場大戰(zhàn)上，越來越多的廠商也開始加入了這個(gè)促銷陣營。 價(jià)格成為地板企業(yè)競爭的重要手段 為了爭奪更大市場份額，廠商不惜把價(jià)格降到成本邊際打擊競爭對手，嚴(yán)重透支了產(chǎn)品本身價(jià)值，基于消費(fèi)者買漲不買跌的心理，降價(jià)的廠商并沒有得到多大的好處，反而無利可圖，自身玩火自焚了。 價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的外在表現(xiàn)形式，較低的價(jià)格決定了產(chǎn)品質(zhì)量也好不了那去。廠商之間的價(jià)格競爭同時(shí)也教育、洗禮了消費(fèi)者，消費(fèi)者消費(fèi)變得越來越理性化了，消費(fèi)者沒有階段性需求，不會因產(chǎn)品降價(jià)而沖動購買。依市場消費(fèi)水平，可以把價(jià)格分為高、中、低三個(gè)價(jià)格帶，消費(fèi)者可以根據(jù)自身的消費(fèi)能力對號入座，市場出現(xiàn)了細(xì)分化。 基于中國市場特有的二元結(jié)構(gòu)，地板企業(yè)也可以同時(shí)滿足所有價(jià)格帶產(chǎn)品需求，如，低價(jià)格產(chǎn)品是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，打價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場份額;中檔價(jià)格產(chǎn)品是企業(yè)的利潤產(chǎn)品，給企業(yè)帶來可觀的利潤源泉;高檔產(chǎn)品是企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，短期內(nèi)作為形象產(chǎn)品可以拉升地板企業(yè)影響力和美譽(yù)度，是地板企業(yè)對未來市場預(yù)期的投資。 促銷大戰(zhàn)在即 各大企業(yè)需蓄勢以待 促銷拉動是企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生銷售的原動力。在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化競爭的大環(huán)境下，靠產(chǎn)品的自然流量顯然不行，必須依靠形式多種的促銷手段拉動，通過各種互動促銷讓更多的潛在客戶變成忠實(shí)的顧客，產(chǎn)品形成大流量，企業(yè)才有發(fā)展的可能性。 促銷方式分特價(jià)、買贈、聯(lián)合促銷及各種消費(fèi)者互動活動等內(nèi)容，企業(yè)依據(jù)自身的促銷資源展開一場較為成功的促銷活動。各家廠商為了搶占更多的市場份額，迫于采購的銷售壓力，拉響了促銷大戰(zhàn)的號角，見《貨架上的戰(zhàn)役》一書闡述，促銷活動做不好是死，不做是等死，可見促銷競爭的白熱化程度。 所以，過度促銷會讓顧客產(chǎn)生反感，從而產(chǎn)生反作用。一場較好的促銷方案，必須結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，吸取別企業(yè)成功的案例，抓住促銷核心要素，以體驗(yàn)式營銷方式與消費(fèi)者產(chǎn)生互動。促銷活動前要制訂周詳?shù)姆桨?，如時(shí)間、地點(diǎn)、物料、參與人員、互動方式、效果預(yù)估、場地安排、動員培訓(xùn)等，促銷活動結(jié)束后還要及時(shí)分析、總結(jié)，查漏補(bǔ)缺。
