杭州市長蔡奇親切接見俞強總經理
杭州市長蔡奇親切接見俞強總經理發布日期：2012-4-30 10:04:59 隸屬欄目：[企業動態] 2009年7月16日，我公司總經理俞強先生作為家具行業的代表參加杭州市政府第45次常委會，為把杭州打造成國際大都市獻計獻策。在會上受到杭州市委副書記，市長蔡奇同志的接見并一起合影留念。 蔡市長勉勵俞總：杭州政府將要在2015年之前把杭州打造成國際會議之都，成為"東方日內瓦",要新建10余家5星級賓館，希望杭州人用上自己的精品家具，為杭州人民爭光。俞總表示：一定不辜負杭州市領導對杭州魯家工藝家具的殷切希望，為把杭州打造成國際會議之都做出貢獻。
國外市場標準日趨嚴格 杭州家具出口有妙招
來自第111屆廣交會的信息顯示，當前國際經濟環境的不確定性令我國廣大外貿企業出口訴求更為強烈。這從企業提交的站位申請中就可以窺見一斑：截至3月31日，全國外貿出口企業向廣交會提交的展位需求量總計達到10.4萬個，比去年10月下旬開幕的第110屆增長超過12%，而廣交會目前出口展位在比上屆增加710個的情況下，也只達到了58546個，展位滿足率仍不足60%。 這背后反映的一個事實是：不少外貿企業從坐在家里等訂單上門，變為通過展會尋找客戶。在這樣的形勢下，浙江家具出口形勢仍舊保持較高增速。據統計，2012年1-2月，浙江省出口家具及其零件(以下簡稱家具)13.8億美元，比去年同期增長10.2%。 這些企業是如何做到的?近日，記者走訪了我市數家家具出口企業，發現他們主要有三大“秘訣”。 收購國外本土高端品牌 分析顯示，浙江省家具出口，對美國和歐盟出口占7成以上。2012年1-2月，浙江省對美國和歐盟各出口家具5億美元，分別增長14.8%和11.5%，二者合計占同期全省家具出口總值的72.2%。此外，對加拿大出口家具7010萬美元，增長4.2%，占5.1%;對日本出口4586萬美元，增長38.7%，占3.3%。 杭州出入境檢驗檢疫局統計數據顯示，2012年杭州局轄區一季度出口木制品家具共5394批，金額73693982美元，較去年同期分別增長了19.4%和13.9%。對此，檢驗檢疫部門相關人士的感受是，“企業普遍反映比較難做，但是價量還是上去了”。 “今年以來，我們企業的產能有了比較大的增長，7月份前的訂單都已經飽和了。預計增長率在50%左右。”杭州龍神工貿有限公司總經理徐秋水給出了一個讓人興奮的數字，該公司的家具產品70%出口美國，30%出口墨西哥，澳大利亞和加拿大。 杭州樺桐家私集團有限公司負責人花都接受記者采訪時表示，“從目前的訂單來看，今年我們企業預計出口額能達到8千萬到1億美金,將比去年增長25%到30%左右。”樺桐家私的高增長“秘訣”是，轉型做高端產品。自從花重金1千萬美元在美國收購5個家具高端品牌后，現在公司90%都出口美國，并且已經有了一批非常忠誠的客源，“有一個美國客戶，一年的訂單額就在三千到四千萬美元左右。” 標準更嚴苛把好原料關 歐美市場標準日趨嚴格，引起了出口企業和監管部門的關注。 浙江省電子口岸相關人士介紹，美國參議院最近通過了《復合木制品甲醛標準法案》，該法案將于2012年7月1日起正式實施。此次通過的新法案再次降低了在全美銷售和批發的木制品的甲醛釋放量，其中對木制品的原材料刨花板甲醛釋放量從0.3ppm降至0.09ppm，硬木膠合板的甲醛釋放量從0.2ppm降至0.05ppm，給我國家具出口帶來了重大挑戰。 繼美國《雷斯法案》之后，將于2013年3月3日生效的歐盟《原產國標簽法》要求進口到歐盟市場的木制品必須獲得FSC身份證，要求企業追蹤其木材的采伐源頭，并對原材料的環保性能作了嚴格要求。業內人士認為，這一規定的出臺將使我國30%左右的家具出口企業難以進入歐盟市場。 但是,杭州的一些企業證實了一句話：“壓力之下有機會”。“一般來說，能達到美歐標準、進入美歐市場的產品肯定能進入其他地區。雖然我們公司的出口對象主要是俄羅斯、埃及、中東地區，但我們是按照美歐標準來生產的。”瑪潤奇家具總經理王建國介紹說，他對未來企業的出口增長還是比較有信心的。 針對標準問題，徐秋水打了個比方，“中國《勞動法》出來，一開始企業也覺得嚴格，但慢慢就適應了。國外的標準再嚴格，也是可以做到的。況且，人家要求高了，對我們企業自己的提升也有好處。” 徐秋水說，出口美國的產品甲醛標準高了，但達到標準并不難，關鍵是在選擇供應商上面要把好原料的關，并幫助自己的供應商適應好這個標準。 自主研發新品牌 穩定客源 去年以來，世界各主要木材生產國頻頻出臺木材出口嚴控政策，中國木材及相關行業將不得不面臨原料荒的困境，而原料緊張又助推了原料價格上漲，有數據顯示，近兩年，國內木材原材料的價格總體漲幅已達10%以上，企業需要承受由此帶來的巨大成本壓力。而不斷上升的勞動力成本也在進一步加重企業負擔。 此外，整個2月份，在上海航運運價交易有限公司交易的歐洲航線運價每標箱大幅飆升423美元，其間最大漲幅高達55.4%。隨著國內原材料價格、人工價格、物流費用、土地價格、促銷費用等成本不斷提升，我國家具出口企業的利潤空間一縮再縮。 成本在上漲，企業的利潤空間如何保證?徐秋水說，“基于企業產能的增大，我們就采取以量取勝的辦法。選擇供應商進行談判，比如采購海綿，原來我們要的量是六七百萬，但現在我們需要八百萬甚至一千萬，在價格上就可以提出要求降低2%。這么一來，我們不僅能保證國外客戶的需求，也給自己額外多爭取到2%的利潤。 王建國則表示：“很多出口家具企業都是做來料加工的，人工原料成本一上去，企業生存就很困難。”4年前，瑪潤奇家具也是從貿易加工轉型做自主研發產品，逐漸有自己穩定的客源，終端零售的定價權也掌握在企業手里。
歐美準入制度上演步步驚心 杭州家具出口企業三招制敵
來自第111屆廣交會的信息顯示，當前國際經濟環境的不確定性令我國廣大外貿企業出口訴求更為強烈。這從企業提交的站位申請中就可以窺見一斑：截至3月31日，全國外貿出口企業向廣交會提交的展位需求量總計達到10.4萬個，比去年10月下旬開幕的第110屆增長超過12%，而廣交會目前出口展位在比上屆增加710個的情況下，也只達到了58546個，展位滿足率仍不足60%， 這背后反映的一個事實是：不少外貿企業從坐在家里等訂單上門，變為通過展會尋找客戶。在這樣的形勢下，浙江家具出口形勢仍舊保持較高增速。據統計，2012年1-2月，浙江省出口家具及其零件(以下簡稱家具)13.8億美元，比去年同期增長10.2%。這些企業是如何做到的？近日，記者走訪了我市數家家具出口企業，發現他們主要有三大“秘訣”。收購國外本土高端品牌分析顯示，浙江省家具出口，對美國和歐盟出口占7成以上。2012年1-2月，浙江省對美國和歐盟各出口家具5億美元，分別增長14.8%和11.5%，二者合計占同期全省家具出口總值的72.2%。此外，對加拿大出口家具7010萬美元，增長4.2%，占5.1%；對日本出口4586萬美元，增長38.7%，占3.3%。杭州出入境檢驗檢疫局統計數據顯示，2012年杭州局轄區一季度出口木制品家具共5394批，金額73693982美元，較去年同期分別增長了19.4%和13.9%。對此，檢驗檢疫部門相關人士的感受是，“企業普遍反映比較難做，但是價量還是上去了”。“今年以來，我們企業的產能有了比較大的增長，7月份前的訂單都已經飽和了。預計增長率在50%左右。”杭州龍神工貿有限公司總經理徐秋水給出了一個讓人興奮的數字，該公司的家具產品70%出口美國，30%出口墨西哥，澳大利亞和加拿大。杭州樺桐家私集團有限公司負責人花都接受記者采訪時表示，“從目前的訂單來看，今年我們企業預計出口額能達到8千萬到1億美金，將比去年增長25%到30%左右。”樺桐家私的高增長“秘訣”是，轉型做高端產品。自從花重金1千萬美元在美國收購5個家具高端品牌后，現在公司90%都出口美國，并且已經有了一批非常忠誠的客源，“有一個美國客戶，一年的訂單額就在三千到四千萬美元左右。”標準更嚴苛把好原料關歐美市場標準日趨嚴格，引起了出口企業和監管部門的關注。浙江省電子口岸相關人士介紹，美國參議院最近通過了《復合木制品甲醛標準法案》，該法案將于2012年7月1日起正式實施。此次通過的新法案再次降低了在全美銷售和批發的木制品的甲醛釋放量，其中對木制品的原材料刨花板甲醛釋放量從0.3ppm降至0.09ppm，硬木膠合板的甲醛釋放量從0.2ppm降至0.05ppm，給我國家具出口帶來了重大挑戰。繼美國《雷斯法案》之后，將于2013年3月3日生效的歐盟《原產國標簽法》要求進口到歐盟市場的木制品必須獲得FSC身份證，要求企業追蹤其木材的采伐源頭，并對原材料的環保性能作了嚴格要求。業內人士認為，這一規定的出臺將使我國30%左右的家具出口企業難以進入歐盟市場。但是，杭州的一些企業證實了一句話：“壓力之下有機會”。“一般來說，能達到美歐標準、進入美歐市場的產品肯定能進入其他地區。雖然我們公司的出口對象主要是俄羅斯、埃及、中東地區，但我們是按照美歐標準來生產的。”瑪潤奇家具總經理王建國介紹說，他對未來企業的出口增長還是比較有信心的。針對標準問題，徐秋水打了個比方，“中國《勞動法》出來，一開始企業也覺得嚴格，但慢慢就適應了。國外的標準再嚴格，也是可以做到的。況且，人家要求高了，對我們企業自己的提升也有好處。” 徐秋水說，出口美國的產品甲醛標準高了，但達到標準并不難，關鍵是在選擇供應商上面要把好原料的關，并幫助自己的供應商適應好這個標準。自主研發新品牌穩定客源去年以來，世界各主要木材生產國頻頻出臺木材出口嚴控政策，中國木材及相關行業將不得不面臨原料荒的困境，而原料緊張又助推了原料價格上漲，有數據顯示，近兩年，國內木材原材料的價格總體漲幅已達10%以上，企業需要承受由此帶來的巨大成本壓力。而不斷上升的勞動力成本也在進一步加重企業負擔。此外，整個2月份，在上海航運運價交易有限公司交易的歐洲航線運價每標箱大幅飆升423美元，其間最大漲幅高達55.4%。隨著國內原材料價格、人工價格、物流費用、土地價格、促銷費用等成本不斷提升，我國家具出口企業的利潤空間一縮再縮。成本在上漲，企業的利潤空間如何保證？徐秋水說，“基于企業產能的增大，我們就采取以量取勝的辦法。選擇供應商進行談判，比如采購海綿，原來我們要的量是六七百萬，但現在我們需要八百萬甚至一千萬，在價格上就可以提出要求降低2%。這么一來，我們不僅能保證國外客戶的需求，也給自己額外多爭取到2%的利潤。王建國則表示：“很多出口家具企業都是做來料加工的，人工原料成本一上去，企業生存就很困難。”4年前，瑪潤奇家具也是從貿易加工轉型做自主研發產品，逐漸有自己穩定的客源，終端零售的定價權也掌握在企業手里。
歐美市場標準日趨嚴格 杭州家具企業出口三招
來自第111屆廣交會的信息顯示，當前國際經濟環境的不確定性令我國廣大外貿企業出口訴求更為強烈。這從企業提交的站位申請中就可以窺見一斑：截至3月31日，全國外貿出口企業向廣交會提交的展位需求量總計達到10.4萬個，比去年10月下旬開幕的第110屆增長超過12%，而廣交會目前出口展位在比上屆增加710個的情況下，也只達到了58546個，展位滿足率仍不足60%, 這背后反映的一個事實是：不少外貿企業從坐在家里等訂單上門，變為通過展會尋找客戶。在這樣的形勢下，浙江家具出口形勢仍舊保持較高增速。據統計，2012年1-2月，浙江省出口家具及其零件（以下簡稱家具）13.8億美元，比去年同期增長10.2%。 這些企業是如何做到的？近日，記者走訪了我市數家家具出口企業，發現他們主要有三大“秘訣”。 收購國外本土高端品牌 分析顯示，浙江省家具出口，對美國和歐盟出口占7成以上。2012年1-2月，浙江省對美國和歐盟各出口家具5億美元，分別增長14.8%和11.5%，二者合計占同期全省家具出口總值的72.2%。此外，對加拿大出口家具7010萬美元，增長4.2%，占5.1%；對日本出口4586萬美元，增長38.7%，占3.3%。 杭州出入境檢驗檢疫局統計數據顯示，2012年杭州局轄區一季度出口木制品家具共5394批，金額73693982美元，較去年同期分別增長了19.4%和13.9%。對此，檢驗檢疫部門相關人士的感受是，“企業普遍反映比較難做，但是價量還是上去了”。 “今年以來，我們企業的產能有了比較大的增長，7月份前的訂單都已經飽和了。預計增長率在50%左右。”杭州龍神工貿有限公司總經理徐秋水給出了一個讓人興奮的數字，該公司的家具產品70%出口美國，30%出口墨西哥，澳大利亞和加拿大。 杭州樺桐家私集團有限公司負責人花都接受記者采訪時表示，“從目前的訂單來看，今年我們企業預計出口額能達到8千萬到1億美金,將比去年增長25%到30%左右。”樺桐家私的高增長“秘訣”是，轉型做高端產品。自從花重金1千萬美元在美國收購5個家具高端品牌后，現在公司90%都出口美國，并且已經有了一批非常忠誠的客源，“有一個美國客戶，一年的訂單額就在三千到四千萬美元左右。” 標準更嚴苛把好原料關 歐美市場標準日趨嚴格，引起了出口企業和監管部門的關注。 浙江省電子口岸相關人士介紹，美國參議院最近通過了《復合木制品甲醛標準法案》，該法案將于2012年7月1日起正式實施。此次通過的新法案再次降低了在全美銷售和批發的木制品的甲醛釋放量，其中對木制品的原材料刨花板甲醛釋放量從0.3ppm降至0.09ppm，硬木膠合板的甲醛釋放量從0.2ppm降至0.05ppm，給我國家具出口帶來了重大挑戰。 繼美國《雷斯法案》之后，將于2013年3月3日生效的歐盟《原產國標簽法》要求進口到歐盟市場的木制品必須獲得FSC身份證，要求企業追蹤其木材的采伐源頭，并對原材料的環保性能作了嚴格要求。業內人士認為，這一規定的出臺將使我國30%左右的家具出口企業難以進入歐盟市場。 但是,杭州的一些企業證實了一句話：“壓力之下有機會”。“一般來說，能達到美歐標準、進入美歐市場的產品肯定能進入其他地區。雖然我們公司的出口對象主要是俄羅斯、埃及、中東地區，但我們是按照美歐標準來生產的。”瑪潤奇家具總經理王建國介紹說，他對未來企業的出口增長還是比較有信心的。 針對標準問題，徐秋水打了個比方，“中國《勞動法》出來，一開始企業也覺得嚴格，但慢慢就適應了。國外的標準再嚴格，也是可以做到的。況且，人家要求高了，對我們企業自己的提升也有好處。” 徐秋水說，出口美國的產品甲醛標準高了，但達到標準并不難，關鍵是在選擇供應商上面要把好原料的關，并幫助自己的供應商適應好這個標準。 自主研發新品牌 穩定客源 去年以來，世界各主要木材生產國頻頻出臺木材出口嚴控政策，中國木材及相關行業將不得不面臨原料荒的困境，而原料緊張又助推了原料價格上漲，有數據顯示，近兩年，國內木材原材料的價格總體漲幅已達10%以上，企業需要承受由此帶來的巨大成本壓力。而不斷上升的勞動力成本也在進一步加重企業負擔。 此外，整個2月份，在上海航運運價交易有限公司交易的歐洲航線運價每標箱大幅飆升423美元，其間最大漲幅高達55.4%。隨著國內原材料價格、人工價格、物流費用、土地價格、促銷費用等成本不斷提升，我國家具出口企業的利潤空間一縮再縮。 成本在上漲，企業的利潤空間如何保證？徐秋水說，“基于企業產能的增大，我們就采取以量取勝的辦法。選擇供應商進行談判，比如采購海綿，原來我們要的量是六七百萬，但現在我們需要八百萬甚至一千萬，在價格上就可以提出要求降低2%。這么一來，我們不僅能保證國外客戶的需求，也給自己額外多爭取到2%的利潤。 王建國則表示：“很多出口家具企業都是做來料加工的，人工原料成本一上去，企業生存就很困難。”4年前，瑪潤奇家具也是從貿易加工轉型做自主研發產品，逐漸有自己穩定的客源，終端零售的定價權也掌握在企業手里。
杭州藍幟精密刀鋸加工部傾情牽手中國木業網
（中國木業網訊）近日，杭州藍幟精密刀鋸加工部與中國木業網簽署戰略合作協議，傾情牽手中國木業網，共同推動木業行業信息平臺高速發展。 據悉，杭州藍幟精密刀鋸加工部專業生產經營中高檔硬質合金圓鋸片，類別有圓木多片鋸鋸片，杉木松木多片鋸鋸片，超薄木線用合金鋸片，推臺鋸鋸片，4-10mm開槽鋸片,多片鋸鋸片，膠合板專用鋸片，切割鋁合金鋸片，細木工板專用鋸片，所生產的產品直徑在90-700mm，中心孔徑10-80mm之間，刀口寬度1.0-11.0mm之間。藍幟精密刀鋸加工部生產的產品采用優質sks51鋼板，進口合金，全部采用自動加工設備磨削，高頻焊接加工工藝，加工的產品性能優良，經久耐用，是原木制造企業，膠合板細木工板生產企業，鋁型材塑鋼制品企業，輕金屬生產企業，有機玻璃制品生產企業，家具制造生產企業等節約成本提高效率的明智選擇。 根據協議，雙方就戰略合作方向和內容交換意見并達成共識。本次戰略合作協議的簽署不僅標志著雙方立足長遠、共謀發展的務實合作取得階段性重要成果，同時也將開啟雙方在更廣、更深領域合作的新篇章。 中國木業網相關負責人表示，對杭州藍幟精密刀鋸加工部近年來的快速發展表示高度贊賞，對于雙方達成的戰略合作協議表示由衷高興；希望雙方全方位的合作能不斷取得新的成就，在競爭合作中取得共贏，同舟共濟，共同發展。 杭州藍幟精密刀鋸加工部 地 址： 杭州市杭海路1822號 電 話： 0571-89195605 傳 真： 0571-89195605 電子郵箱： 571618309@qq.com 網 址： http://lanzhi.wood365.cn
全國首個辦公家具產業基地9日落址杭州
杭州辦公家具產業迎來“新春天”。4月9日，“中國辦公家具產業基地”授牌儀式在杭州隆重舉行，杭州成為全國首個“辦公家具產業基地”。中國家具協會會長朱長嶺表示，產業基地的落址，將進一步加快辦公家具企業以及關聯上下游配套企業，在杭州地區的集聚與產業的新一輪快速發展。 據了解，杭州的家具產業經過數十年的發展，已初步形成以辦公家具、戶外家具和軟體家具等制造為主，家具原輔材料、五金和木工機械等各類產品相配套的產業體系。尤其是杭州的辦公家具產業領域，成長起圣奧、榮事、金鷺等一批產值過億元的制造型企業，無論是新產品研發設計、工藝制作及品牌建設，均具有較高的行業知名度和市場占有率，產業集群初步顯現。 截至2011年底，在杭州市工商部門登記注冊的家具制造企業有1298家，家具銷售公司及家具賣場企業近2721家。規模以上企業2011年銷售產值240多億元，實現稅收10余億元，外貿出口達14.72億美元，年生產辦公家具8818萬件(套)以上，從業人員7萬多人。產品由原來的單一辦公桌、椅生產向辦公家具系列化方向發展，已形成了辦公桌、椅、文件柜、OA屏風、辦公沙發、轉椅、智能辦公家具、IT家具、戶外椅及各類配套家具十大系列，品種款式約2000多種。 目前，有6家企業榮獲中國馳名商標，3家企業榮獲中國名牌榮譽稱號，數十家企業分別榮獲浙江省名牌、浙江省著名商標、杭州市名牌、杭州市著名商標等榮譽稱號。 據悉，為進一步加快產業規模有序發展，促進結構調整，提升產業層次和市場競爭力，在基地落址后，杭州市家具協會牽線多家品牌辦公家具企業，將通過籌建杭州辦公家具產業基地總部大樓，加速產業整合升級，完善產業鏈，強化研發設計和公共服務平臺建設，讓辦公家具產業真正成為杭州制造業的一張“金名片”。
誠信是企業的根本——杭州大王椰控股集團有限公司誠信紀實
德萊塞說過：“誠實是人生的命脈，是一切價值的根基！”誠信，也正是杭州大王椰控股集團有限公司一直堅持并踐行的行為準則。 大王椰集團是一家以細木工板、飾面板、集成材、多層板、免漆板、櫥柜板、石膏板、防火板、五金、環保膠水、整體衣柜、木門、地板等各系列家居建材的研發、生產、銷售、配送和服務為主業、業務范圍涵蓋全國連鎖\生產制造\國際貿易\房地產\金融投資等領域、擁有3家貿易公司、2家生產工廠和1家房地產開發公司的多元化現代集團企業。12年風雨兼程， 大王椰受益于誠信并將始終堅守誠信陣地。 一．“誠信”是基礎 前國家領導人江澤民有句話一直被大王椰人引以為戒：基礎不牢、地動山搖。到了2011年著名企業家宗慶后為這句話做了更直白的陳述：基礎不牢，房子要倒。 企業經營行為中什么才是最根本的基礎？答案只有一個：“誠信”！沒有誠信，再亮麗的成績都不過是鏡花水月，“三鹿事件”、“達芬奇家具事件”......一個個如火如荼的品牌瞬間跌落于塵埃之中，前車之鑒，歷歷在目。 大王椰事業起步的2000年初，正是家居建材產品甲醛、重金屬含量超標事件層出不窮的時候大王椰的管理層清醒的認識到了“誠信”決不僅僅只是企業自身的事這么簡單，它更是企業經營戰略的倚仗、是企業社會責任的根本體現、是企業能否健康持續成長的根本。特別是大王椰從事的家居建材事業與人們的健康息息相關，產品品質理所當然的成為了大王椰發展的頭等大事。 正因為如此大王椰的每款產品都經過了完整、嚴格的質量與環保檢測，從發展初期與區級質量檢測機構合作，再到市級，然后省級，一直到現在的國家建材產品質量監督檢驗中心大王椰一步一步提升著自己的品質誠信道路，為“大樹底下是我家”的企業核心發展觀做出了有力的注解。 二．“誠信”是力量 2008年正式開始的大王椰全國連鎖事業，發展到現在，大王椰全國品牌連鎖專賣店超過400家，發展速度與規模是家居建材行業的一個奇跡。品牌從無到有、從弱到強、從單一的本地市場拓展到全國各地，大王椰所憑借的，就是“誠信”的力量。 大王椰的“誠信”，是客戶、員工和企業經營者三位一體的全方位企業經營支撐系統。十余年的經營實踐讓大王椰深刻的理解到，員工、客戶和企業經營者三要素之間極為微妙的關聯：沒有誠信的員工就不可能出現對企業忠誠的顧客；缺乏誠信的客戶，企業沒法留住忠誠的員工；而一旦客戶和員工這個誠信的基礎沒有了，企業的經營者也不再會保持對企業的支持；同時，客戶和員工和誠信又建立在經營者誠信的基礎上。 大王椰的誠信主要體現在“大樹底下是我家”的家文化核心發展原則上，努力為員工提供一個歸屬的家，提供給員工最體面的工作和待遇。大王椰每年的員工流失率不超過2.5%，連續保持多年行業人才流失率最低水平；努力為客戶提供一個安心的家，為客戶提供最具品質、最有市場競爭力的產品和服務；努力為公司營造兼具積極進取與和諧共容的良好氛圍，為占據更好的市場份額而前行不止大王椰相信，建筑在“誠信”基礎上的大家庭是我們努力的最終方向！ 三．“誠信”更是未來 企業的生存與發展是以經濟利益的最大化為目標，而真正持久的經濟效益正來源于誠信經營。隨著中國家居建材行業市場化發展的不斷深入，由賣方市場向買方市場的過渡已經成型。這種情況下，大王椰只有在誠信的前提下，才能切實保證客戶、員工與企業有足夠深入的交流，增進彼此的了解和認知，建立起符合多方要求的誠信互動體系，從而真正拉近企業與市場的距離，并最終贏得市場、保證企業經濟效益的平穩、健康、可持續增長。 因此，始終堅持并致力于把“誠信”精神落實到企業經營的每一個細節，是大王椰的責任，更是大王椰的意愿！
杭州出口竹餐具成倍增長 “雙槍”市場份額占一半
專門生產竹制品的浙江雙槍竹木有限公司，做內銷也做外貿，去年，這家公司生產的竹餐具在國外賣得相當不錯。根據杭州市出入境檢驗檢疫局的統計數據，去年該局共檢驗檢疫浙江雙槍竹木有限公司出口竹餐具貨值429.256萬美元，同比增長256.4%。而在杭州8家生產出口竹餐具的竹木企業中，雙槍竹木也是生產量最大的一家。在去年成倍增長的杭州出口竹餐具中，雙槍竹木一家就占了50%以上的市場份額。 砧板出口量最大浙江雙槍竹木有限公司主要生產竹木工藝筷、砧板、牙簽等竹木制品。這家企業去年出口的竹餐具以砧板為主，也有筷子等其他物品，主要是出口到英國、德國、法國等這些歐洲國家。“很多人會覺得筷子等竹餐具是不是主供當地華人使用，”雙槍竹木的工作人員告訴記者，“其實不是這樣，當地普通家庭都會使用。至于為什么砧板出口得比較多，是因為外國人對砧板比較講究，不僅僅材質要環保，而且他們切不同的食材會用不同的砧板，所以需求量會比較大。”根據杭州出入境檢驗檢疫局的數據，去年該局共檢驗檢疫出口竹餐具516批次，貨值818.63萬美元，同比分別增長210.8%和266.2%。杭州的出口竹餐具主要有竹砧板、竹筷（竹筷行情報價，竹筷廠商名錄）、竹碗碟架、筷籠、竹盒、酒托架等，銷往德國、法國、美國、日本、東南亞、印度等21個國家和地區，其中歐美國家占了大部分。杭州的竹制品企業主要分布在臨安和余杭這些竹資源豐富的地區，富陽地區也有少量分布，而雙槍竹木出口的竹餐具占到總出口貨值的52.43%。最貴筷子一雙賣到6888元在雙槍生產的所有竹餐具里頭，筷子產量最大。事實上，雙槍也是國內最大的筷子生產企業之一，一年生產筷子3億雙，在國內大賣場筷子領域中占有不小的市場份額。但一雙普通的竹筷子零售價可能只要十幾塊甚至幾塊錢，如何提高產品的附加值？雙槍竹木為此花了不少的心思。雙槍有專門的產品設計部和研發部，現在，僅僅在筷子領域，公司已經開發了包括竹筷、木筷、上漆筷、雕花筷、鑲嵌筷等200多個品種。幾年前，為了擴大高端市場，雙槍推出了“禾木天香”精品系列，每一雙筷子都有自己的“中國風”名字和典故，專走高雅禮品路線，受到國內外許多客戶歡迎。2008年北京奧運會和2010年上海世博會期間，“禾木天香”均作為中國特色禮品出現在中外賓客面前。“為了讓這些承載中華悠久歷史文化的工藝筷成為代表中國的禮品送給各國領導人和友人，其標準和流程比單純生產出口商品還要苛刻。”雙槍工作人員坦言，“就拿奧運筷生產來說，我們被考察了2年之久，從生產工藝到開發、設計，每一道工序、每一個細節都精益求精。”精品工藝筷自然也給企業帶來了“精品”的利潤，據了解，“禾木天香”工藝筷每雙均價在百元左右，最貴的一款小葉紫檀手雕工藝筷，一雙就價值6888元。對此，杭州出入境檢驗檢疫局動植處的工作人員也說，杭州幾家做得比較好的竹制品企業，本身就很注重新技術、新產品的研究開發，企業自身有一個比較正規的設計研發團隊，比較注重企業文化的發展，產品的附加值多半體現在新產品的設計上。今年拿到千萬“宜家家居”訂單除了打造自己的品牌，雙槍還先后和全球最大的家具和家居用品零售商IKEA “宜家家居”，以及德國廚具品牌“雙立人”進行合作，為他們生產竹制砧板、儲物盒、刀架、床邊柜等餐廚具和家居用品。“和全球知名企業合作，從選料到備案，從生產到包裝運輸要求都特別嚴格，就拿‘宜家家居’來說，每批次的原料、成品除了我們自檢自測外，還要另送一份到‘宜家’在上海的指定實驗室進行再檢測。”雙槍工作人員告訴記者，在原材料的選用方面，他們主要選用的是4到6年生的福建、浙江楠竹，“這種毛竹肉壁厚、竹節長，適合做大件的餐廚具，成品也特別結實、耐用。”除了選擇優質環保的原材料，雙槍在生產過程中也保證了每一道工藝的綠色環保。拿雙槍生產的“雙立人”竹砧板來說，由于和普通木砧板用整塊木料制成不同，竹砧板是用一塊塊麻將大小的竹板拼接而成，需要粘合劑。但是砧板又是與食物直接接觸的，所以雙槍選用了一種特殊的木膠粉作為粘合劑，成本比別的廠家要高出三倍，非常牢固，也比一般的粘合劑更環保、更健康。為了讓竹砧板更結實耐用，企業還在砧板外涂上高級食用菜籽油，經過多次涂抹，油脂滲入砧板內部，使其不容易開裂，還呈現出一種天然的淺褐色，綠色環保。2011年，“雙槍”生產出口了價值1500萬人民幣的“雙立人”竹砧板，今年年初又接到了“宜家家居”700多萬人民幣的儲物盒和400多萬人民幣的床邊柜訂單。雙槍相關負責人說：“知名品牌準入門檻很高，只要我們堅持品質說話、按標準生產，那么訂單也是相對比較穩定的。”
熱烈慶祝杭州嘉源集團全國供銷商代表大會勝利召開 精耕細作 合作共贏
秋去冬來，在這樣一個清新的季節里，伴隨著雷鳴般的掌聲，杭州嘉源集團首屆供銷商代表大會于2011年11月20日在蕭山開元名都大酒店（五星級）隆重召開。集團公司董事長金國君先生、總經理張吉宇先生和來自全國各地的供應商、經銷商代表朋友歡聚一堂——總結2011年·展望2012年，傳達彼此間最誠摯的祝福。 首先，金董高瞻遠矚集團公司的戰略規劃，著眼于當前政治經濟大環境，以高屋建瓴般的獨特見解分析行業的未來發展方向，迎來在場人員的陣陣掌聲。與此同時，他也魄力強勁地向所有供銷商代表宣布：公司繼2010年末、2011年初投資5000萬元成功辦設山東臨沂工廠、浙江嘉善工廠之后，再次斥資8000萬元于2011年10月又落實三大項目。一、嘉源集團公司總部大樓。占地近20畝，位于繁華地段的蕭山老城區，集行政辦公、門店商貿、木業制造于一體的綜合性實體。二、嘉源裝飾材料大市場。占地近180畝，位于杭州經濟技術開發區江東分區坎山鎮，該區在未來10年內將打造成杭州的“浦東“。三、嶺南再辦新廠。占地100多畝，整合原材料、成品資源，做最優性價比的產品。如此一來，竭力打造出行業內領先的品牌生產廠家，因此也將整個大會的進程推到新的高潮。 本次大會的主題是“精耕細作，合作共贏”。張總緊緊圍繞著“回顧2011年”和“展望2012年”兩大方面對議會主題給予詳盡的闡述。2011年是我公司迅猛發展的一年，諸如公司產供銷團隊、規模、銷售業績等多方面都有質的飛躍。從年初產供銷團隊的初具雛形到如今“狼性團隊”的打造、完善；從原先江西唯一的實體工廠到現今江西、嘉善、臨沂等三大實體與蕭山總部物流配送中心；銷售業績更是2010年的3倍。……如此變化都詮釋著2011年必將是公司不平凡的一年。然而，用張總的話說：成績只能代表過去，僅僅是對過去工作的肯定。的確！2012年給我們的考驗更是接踵而至。會議前夕，公司在滬杭與蘇嘉杭高速交匯處、杭金衢與諸永高速交匯處、杭甬與上三高速交匯處、滬寧與京滬高速交匯處積極搜尋合適的高速廣告位，并已落實前兩塊。同時，也向各供銷商代表嚴肅表態：以品質求生存，追求更優性價比的產品。品質營銷是我們的核心營銷理念，我們將一如既往地貫徹始終。此番話語更是贏得全體商家的熱烈掌聲。會議強調，2012年是規范和實現跨越的一年，從“渠道資源整合”、“市場扁平化運作”與“緣何分批簽合同”等方面剖析來年的工作計劃，給眾多商家吃了一顆定心丸，讓他們感受到嘉源集團的迅速壯大，管理的日趨規范，從而增強供應商與我們、我們與經銷商的合作信心。 期間，江西工廠總經理金榮煒先生、嘉善工廠兼采購部總經理金陳銘先生更是熱情洋溢地為大家分析各工廠的實際情況，一再強調我們不斷地自我修煉，從生產和供應兩大環節詳述我們“用最笨的方法來做最好的產品”。追求品質，追求卓越，為我們品牌美譽度打下牢實的基礎。 更值得一提的是，商家的心聲不乏是我公司最好的廣告宣傳。會議期間，榮幸請到南京和杭州兩地的經銷商登臺講演，他們分別從渠道分銷和工程推廣等方面與在場所有商家共同分享自身經營中所取得的成果。同時也傳達他們與我公司良好的合作經驗。從他們自身角度剖析市場操作，通過身體力行給眾商家堅定與嘉源企業合作的信念。 綜上所述，在整體板材市場行情不容樂觀的形勢下，公司能有如此龐大的投入，充分印證一點：堅定自己的發展方向，打造客戶信得過的消費品牌。同時也讓我們深刻領會到“任重道遠”的真實含義。展望2012，我們滿懷美好的憧憬，信心百倍，攜手諸商家為今后共同的發展添光溢彩。最后，本屆供銷商代表大會在全體人員的歡呼喝彩聲中圓滿落下帷幕。
高成本下商戶傷不起 杭州家具經銷商撤一半
在杭州的不少家具賣場，撤店潮已經隱現，同時，在賣場租金居高不下的局面下，更多廠商和經銷商開始考慮拓展電子商務等其他銷售渠道。撤店潮隱現劉先生在杭州從事家具銷售多年，現在杭州四個家具賣場開有分店，但年后他準備撤出一到兩家，“去年的經營情況特別差，銷售額降了三成，租金價格卻漲了一成。”劉先生表示，和他情況類似的同行不在少數。“家具銷售和房地產銷售之間的相關性是很大的，但因為交付期的關系，一般有一兩年的延遲，現在國家對于房地產的調控已經有兩年了，所以我覺得2012年家具業的情況會更加困難。”中國建筑材料流通協會最新發布的全國建材家居景氣指數(BHI)12月份數據為105.72，環比下降了4.05%，下行趨勢明顯。協會副會長秦占學表示，去年金九銀十成色不足，11月、12月繼續疲軟態勢。2012年由于房地產持續調控，剛性需求仍不會加速釋放，因此建材家具市場可能還將度過寒冷的一年。去年7月，開店僅8個月的居然之家杭州店被迫關門歇業。而更讓業內人士惋惜的是，去年5月，經營了12年的杭州老牌家具市場——和平家私1-3樓停止營業(3樓紅木家具區繼續營業)，100多家商戶全部撤場。這些都被視作家居業進入“冬天”的征兆。現在不少家具賣場，確有一些店鋪處于關門狀態，有的是春節提前放假，有的則是已經撤場了。在莫干山路上的某家具賣場，位置最好的一樓里，一家沙發企業的門店已經撤店。對門的另一家沙發門店的員工說，這個賣場開張也就一年多，但撤店的已經有好幾家了，“還有一家沙發店，定位比較高端，有一個月一套都沒賣出去，撐了一個季度后就撤店了。”杭州某知名家具品牌的渠道總監也表示，從去年下半年開始，撤店的現象確實明顯增多了。記者以經銷商身份詢問上述賣場招商部工作人員，詢問年后是否能租到一樓的好位置時，對方表示，“3月底前我們會有整體的調整，估計涉及面起碼有10%，好位置肯定會有。”這種撤店的現象在全國也已經比較普遍。據《第一財經日報》報道，最近，在聽聞租金仍將繼續上漲的消息后，紅星美凱龍重慶江北店內箭牌、法恩莎、四維等12家衛浴品牌代理商選擇了集體“出逃”，因為他們當中尚未虧損的只有4家，而與賣場進行的關于降低租金的協商又未獲成功。租金之痛短期難解劉先生說，現在杭州低端的家具賣場，每平方米的租金根據樓層、位置不同，在100元-200元/平方米/月，租300平方米的店鋪，加上水電等雜項開支，一個月就要六七萬元，如果算上人工成本，就得八九萬元，而每月營業額能到20萬元就已經很不錯了，“營業額的40%拿來交租，肯定是要虧的，基本就是給賣場打工了。”根據全國工商聯協會的調研數字，當租金占營業額10%時，經銷商賺大錢；占到20%時，保本；超過20%的話，經銷商日子就比較難過了。上述某品牌渠道總監表示，家具行業屬于毛利高、凈利低，終端銷售的各種費用，包括物業、裝修等支出很大，“杭州現在可能近60%的經銷商處在保本線附近。”劉先生說，現在有人撤店，不過還沒有占到多數，“大部分人還在觀望，希望能扛過去，等待市場回暖，畢竟已經投了不少錢。還有一部分是前幾年進入家具行業，他們不差錢，手上產業多。如果是單做家具的，那現在會非常困難。”另一位資深業內人士表示，雖然撤店的情況多了，但賣場大都并不著急，“不少人在撤場，可是也還有很多人在進場，大家都覺得自己會成為那掙錢的40%。”在他看來，和家電業的賣場模式相比，家具業的賣場更加強勢，因為家電的市場集中度已經比較高，廠商大都是大品牌，有一定的話語權，而家具廠商全國有2萬多家，還是小散亂的，所以賣場大都是不愁租的。“去年外貿形勢較差，不少出口企業轉內銷，所以租鋪位的還是很多，這也是為什么租金價格還能往上走的原因。”劉先生分析說。除了租金價格，不少商戶表示，賣場在開新店時，不少會要求廠商、經銷商跟著一起擴張，“賣場擴張太快，我們要跟著跑很吃力。”不過，近日，全國工商聯家具裝飾業商會在北京組織了一場論壇，會上，家具廠商和經銷商聯手呼吁賣場降租，部分中小賣場已經率先妥協，一位天津的賣場代表當場表示，元旦期間已經降租10%-20%。歐華尚美的負責人表示，他們已經在嘗試新的賣場模式，幾個月前，他們開出了全國首家家具直銷廣場，賣場不收取租金，直接進貨、統一管理。杭州目前尚未有賣場傳出降低租金的信息，但業內人士估計，雖然賣場強勢的格局短期之內不會有變化，但隨著經銷商經營環境的持續惡化，2012年賣場租金很可能下調。一年來各地家具賣場閉店情況2011年1月家得寶四環門店正式關閉，家得寶全面撤出北京市場。2011年7月樂華梅蘭大郊亭店人去樓空，正式進入歇業狀態。2011年7月1日濟南居然之家槐蔭店過半商家無力支撐陸續撤場，居然之家無奈拿出槐蔭店近半數面積轉做家具批發市場。2011年7月6日居然之家杭州“短暫之旅”，周年慶卻成閉店日。2011年8月北京“環三環”家居在經過了一系列的轉型失敗后，無奈關店。2011年10月北京“愛家家居”紅木大觀樓走入絕境，“愛家家居”方面宣布轉換經營品種，并由此引發與商戶的撤店糾紛。2011年11月歐亞達百利家居三店宣告倒閉。2011年12月6日居然之家大東店發布閉店公告。家具類電商的機會來了？在電商領域，家具類電商的發展一直比較緩慢，至今未有行業巨頭出現。主要原因是消費者對于在網上購買大件家具的接受度不高，因為家具單價高、消費者喜歡親身體驗，而且電商要做好家具的物流和售后服務難度大。不過，在不少業內人士看來，2012年，家具類電商將迎來真正的發展機遇。首先，家具賣場經過幾年的瘋狂擴張，已經過度飽和。以杭州為例，如今，杭州的家具市場已經超過40家，近三四年時間，杭州家具市場的營業面積增長了3倍多。杭州建筑裝飾行業協會家裝委原秘書長陳芝敏認為，杭州家具賣場的體量已經供大于求。由于競爭激烈，賣場各種節假日的促銷力度很大，使得各商戶的利潤空間進一步縮小，加上居高不下的租金壓力，雖然短期內，家具賣場的渠道主力軍作用很難動搖，但不少廠商和經銷商已經在籌劃其他渠道的拓展，尤其是電子商務渠道。杭州某知名沙發品牌負責人表示，現在，家具類電子商務發展的基礎已經基本形成了，“因為不少品牌已經完成了全國鋪點，這些品牌進入電商平臺的話，物流和售后服務的問題就不難解決了。”在他看來，現在市場就是在等待一個能夠得到消費者認可的家具網購模式，“一旦有非常成功的模式，就會有爆發式的增長。”目前來看，以尚品宅配和美樂樂為代表的“O2O”(互聯網成為線下交易的平臺)模式比較被看好。這種模式強調線上購買、線下體驗。他們在全國設有多家體驗中心，消費者可以在實體店里體驗產品，然后再在網上下單購買，網站通過實體店來完成物流和售后服務。尚品宅配還嘗試了售前免費量房、提供設計方案等前端服務。目前，在網購細分市場中，家具網購所占比例幾乎可以忽略不計，但在電子商務發達的美國，家具類網購占到總體網購規模的4%-5%，因此業內預計，這一市場未來的發展前景是廣闊的。
