國產地板市場空白領域多 中小企業積極覓商機
中國的地板行業起步較晚，而在其發展剛剛步入快車道的2009年前后，與地板業息息相關的房地產行業遭到調控打壓，地板市場的發展也隨之陷入瓶頸。此后在金融危機和經濟大環境的沖擊下，不斷有商家撤資地板產業，時至今日地板行業仍然面臨著發展危機。 正因為行業發展還沒有完全成熟，目前國產地板市場空白領域還很多，一些中小型企業可以在其中找到合適的商機。 二三線城市商機廣闊 與其他家居相關的行業相比，如今地板行業還沒有一枝獨秀的大佬企業。品牌企業雖然有知名度和產品方面的市場優勢，但是并沒有把競爭對手甩開，也遠沒有達到壟斷行業的市場影響力。除開已經發展多年的一線城市地板市場，在二三線城市市場競爭上，中小企業可以說并不落下風，相反可能還有一些優勢。 一位在地板行業打拼多年的商家剛剛將主要的市場經歷從珠三角地區轉移到內地二三線城市，這個叫做“定安”的小品牌地板企業與湖北宜昌的一家賣場簽訂了長期供貨協議。該品牌老板胡先生接受記者采訪時介紹，目前國內地板市場整體的低迷讓品牌企業不得不花費更大的精力來維持在一線城市的市場份額，在市場低迷的情況下，品牌企業也會力不從心，而中小型企業如果索性放棄一線城市市場發展二三線市場，輕裝上陣自然有優勢。另外一方面，品牌企業的產品在目前看來產品定型，面對二三線城市某些特殊的情況難以做到“入鄉隨俗”，而且品牌企業在多數時候面對二三線甚至四線市場很有可能不能放低姿態，市場競爭里自然就落于下風。 事實上，隨著國家城市化建設和發展，二三線城市地板產業的市場份額正在逐年增加。現在已經有不少中小地板商家悄然將重心轉向二三線地板市場，已經占據了不少市場份額。業內人士分析，中小企業轉攻二三線城市，既能緩解一線城市的市場競爭壓力，又能發掘新商機來發展自身是雙贏的局面。相比大品牌地板企業的產品，中小型企業的產品往往具備價格優勢，而在消費能力相對較低的二三線城市的市場，這種優勢無疑將轉化為一種競爭力。 產品轉型 中小企業先行 除了把握二三線城市的商機之外，隨著人們對生活品質要求的提高，對地板的用途有了越來越多的人性化需求。在產品特種用途的轉型方面，目前國內地板市場的空白領域還很大，比如兒童地板和老人地板市場，國內的地板企業就很少專門涉足。 記者在走訪廣州地板銷售市場走訪時發現，很少有專門為老人或者兒童涉及的地板售賣，但這兩種地板在國際市場早已蔚然成風。記者也詢問了一些有孩子的家長，如果有專門為孩子設計的防滑地板，讓孩子輕松的學走路在家里玩耍，會不會考慮購買，家長們紛紛表示“有需求”“問過，但是沒有賣的”。 中國建筑裝飾協會住宅裝飾委員會秘書長張仁曾說過，“在龐大的家居需求市場中，兒童家具、地板、潔具等兒童家居占據了1/3的份額，這說明兒童家居市場的蛋糕還是很大的。”從這個層面上來說，兒童地板應是有市場的。而在國內除了曾經有類似大自然、圣象等品牌地板做過兒童地板，基本都處于市場空白，而這些品牌企業對于兒童地板市場興趣也在之后偃旗息鼓，兒童地板也沒了蹤影。 從孩子的健康角度考慮，尤其是剛出生的小嬰兒，是特別需要一款具備環保、安全、方便等特性的兒童地板，而成長中的小孩也同樣需求一款環保健康和安全的地板。中小企業是否可以在這一方面下狠功夫，商機把握稍縱即逝。記者在撰寫此文的時候，也曾有過不解，為何一塊如此巨大的市場蛋糕會被束之高閣。 另一方面，老年人地板市場目前也處于空白狀態。目前全國人口老齡化速度加快，物質生活快速的發展，不少兒女為了讓家里老人能安享幸福生活，都紛紛在家裝上了地熱地板，開發老年人地板產品將為成為一種趨勢，就看誰能先一步把握商機。 從全國老齡辦主任會議了解到，預計到2015年，我國60歲以上老年人口將達到2.16億，約占總人口的16.7%，如此龐大的預測數據顯示：未來的幾年里，全國老年人地熱地板市場蘊藏著無限的潛力。 著力提高品質養口碑 專家指出，市場轉型和產品轉型固然可以給中小企業帶來新的阻燃劑，但把握商機和發展企業還需要勤練內功。特別是中小企業尤其是在市場轉化的關鍵時期，做好內外兼修才能鯉魚躍龍門。 相對于大品牌，中小企業的產品往往在質量上顯得不那么讓人放心，這導致了他們在定價和定位上一開始就處于了被動。因此，如何扭轉普通消費者“小商家的產品質量差”的印象，是擺在中小型企業面前最應該解決的問題。 業內人士指出，與其不斷降低成本和售價在低端市場拼殺，從企業形象和培養品牌上入手才能解決根本問題。在產品質量方面，對于市場商品來說產品質量永遠是擺在第一位的，中小企業把好質量關更能在消費者心中樹立良好的企業形象，企業之后的發展也將受益良多。再就是在服務方面，現在國內的地板市場普遍在售后服務上有所忽視，中小企業不妨從中下功夫。最后就是，產品要迎合市場，接地氣，如果一味“求新”盲目開放新產品，結局也肯定是慘淡收場。
家具政采市場擴容 政策偏向中小企業再迎機遇
政府采購扶持家具中小企業發展 對于中小企業占絕對比重的家具行業來說，在政府采購市場內，如何激發家具中小企業的活力從而帶動整個行業的快速發展一直是業內人士關注的焦點。2012年度政府采購家具市場擴容并展現出巨大潛力，眾多中小家具企業獲益。 伴隨著2013年全國兩會召開，中央及地方預算的相繼公布，中小企業如何更好地參與政府采購以贏得機遇再次受到關注。 本期《家具周刊》推出政府采購扶持中小家具企業發展專題報道，分析最新的政府采購扶持中小家具企業發展政策、盤點政府采購扶持家具中小企業取得的成績，力求通過翔實的數據、專業人士的論點、企業的真實聲音，讓讀者更好地了解中小家具企業參與政府采購的益處。 家具政采市場擴容 中小企業再迎機遇 今年兩會期間，財政部新聞發言人、辦公廳主任戴柏華在解讀《關于2012年中央和地方預算執行情況與2013年中央和地方預算草案的報告》時表示，在2013年國家將繼續大力支持中小企業特別是小型微型企業參與政府采購。 繼2012年全國兩會之后，中小企業發展問題再次成為2013年全國兩會委員、代表熱議的議題。 中國家具協會理事長朱長嶺表示：我國家具企業大多屬于中小企業。他認為，國家扶持中小企業發展的政策導向十分清晰，對中小家具企業具有現實意義。近年來家具政府采購市場的擴容有目共睹，在面臨復雜經濟環境的今天，中小家具企業參與政府采購謀發展是一個不錯的選擇。 專項資金支持中小企業發展 全國兩會期間，中央和地方2013年財政預算相繼公布，利于中小企業發展的好消息不斷傳出。財政部新聞發言人、辦公廳主任戴柏華在接受媒體采訪時表示，2013年國家將擴大中小企業專項資金的規模幫助中小企業發展，使其擺脫勞動力成本上升、原材料價格上漲等多種因素的影響。 2012年，勞動力和原材料成本的上漲對家具企業影響至深。廣東省宜華木業股份有限公司董事長劉紹喜表示："木業和家具業是受資源限制較大的產業，近年來原材料上漲對行業有很大的打擊。"作為大型上市公司的宜華木業都能感受到資金方面的壓力，資金支持對中小家具企業重要性不言而喻。 據悉，2012年預算安排的中小企業專項資金為141.7億元。自2012年起中央財政分5年安排150億元設立國家中小企業發展基金，2012年安排30億元，后續基金將給予中小企業的資金支持力度令人期待。 與此同時，戴柏華指出政府采購是扶持中小企業發展的重要途徑，在2013年我國將繼續實施支持中小企業的政府采購政策，采取降低門檻、價格扣除、鼓勵聯合體投標和分包等措施，大力支持中小企業特別是小型微型企業參與政府采購。 信用擔保緩解融資難題 家具中小微企業的發展受到多種因素的制約，融資難就是其中的一種。寧波邦達實業有限公司市場總監吳建兵表示："資金壓力對于中小企業來說不容忽視。"在今年兩會期間，代表、委員基于中小企業融資難問題提出了中肯建議，整合民間資本，建立符合中小企業特點融資平臺的建議不斷增多。 事實上，政府采購信用擔保已經成為解決中小企業融資難的途徑之一。 財政部于2012年1月1日在中央本級和北京、黑龍江、廣東、江蘇、湖南、河南、山東、陜西八地推行政府采購信用擔保試點工作。這意味著，只要中小企業拿到政府采購中標合同，就可以通過專業擔保機構不僅獲得投標擔保、履約擔保，還可以獲得融資擔保，最終贏得銀行貸款。此舉降低了中小企業融資的信用成本，提高了中小企業貸款的效率。 試點推行了一年已經頗具成效，在投標、履約、融資三項政府采購信用擔保形式中，融資擔保最受供應商重視。 以山東省為例，山東省2012年政府采購信用擔保金額突破2億元大關，其中投標擔保金為315.6萬元、履約擔保金為65.6萬元、融資擔保金為2億元，融資擔保金占總比的90%以上。 一位通過政府采購信用擔保成功融資的小型家具企業負責人告訴記者："融資擔保其實是合同抵押貸款，由于政府項目可信度高，小企業貸款信用不夠的問題被解決了，我們拿著保函可以換來一筆不小的流動資金，企業資金鏈更加健康。" 小微企業參與政采受益 統計數據顯示，2011年家具政府公開招標采購規模為17億元，2012年增長至35億元。近年來家具政府采購規模不斷增長，許多參與政府采購的中小家具企業不僅贏得了訂單，競爭力也隨之提高。 在中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）公布的2012年家具定點采購家具企業成交額排行榜中，有兩家小微企業進入鋼制家具企業成交額排行榜的前十名，這兩家企業的項目采購額均在 200萬元以上；在木質家具企業成交額排行榜中，北京華澳盛世家具有限公司位列第七，采購額超過1000萬元。國采中心采購二處家具項目負責人羅少偉表示，近兩年來小微企業在國采中心定點采購中占據的份額逐步增多，競爭力也有所上升。 中國家具協會理事長朱長嶺認為："過去十年中國家具行業快速發展，政府采購市場對行業發展、企業發展的推動作用是毋庸置疑的。如今政府采購制度不斷完善規范，政府采購信息更加公開透明，中小企業尤其是小微企業參與政府采購的機會更多，政府采購市場給予中小家具企業的發展空間更大。" 延伸閱讀 借力民間資本解決中小企業融資難 全國人大代表賴小民認為應該著力解決中小企業融資難題。出臺扶持小金融機構的發展政策，如適當放寬民間資本、外資等參股設立小金融機構的準入條件，建立存款保險制度促進民間資金陽光化、規范化，適當放寬村鎮銀行、小額貸款公司投資人持股比例等，方便中小企業貸款。 全國政協委員李占通認為，為避免融資難長期困擾中小企業的發展，應該進一步加強完善科技金融服務體系，充分發揮政府引導作用，實現科技金融聯動。他建議，應圍繞科技型中小企業不同發展階段的融資需求，發揮政府財政補償激勵杠桿及引導作用，帶動社會和金融資本投入；加強中介服務平臺建設，推動科技金融的無縫鏈接；鼓勵有條件的金融機構，設立專門部門，提供符合企業特點的信貸產品和專業服務；加強科技金融服務試點作用，由點及面，輻射周邊。 全國政協委員、招商銀行行長馬蔚華指出商業銀行在提供融資服務過程中仍然存在一些問題，其中較為突出的是，對中小企業信用狀況的調查了解比較困難，缺乏權威的征信系統可以參考。他建議盡快建立以中小企業、企業主、相關政府機構、評級機構和金融機構為主體，以信用登記、采集、發布為主要內容的中小企業征信系統。 政策篇 多地中小企業享受優先采購政策 2013年2月底，《北京市促進中小企業發展條例（草案送審稿）》（以下簡稱《條例》）面向社會征求意見，除了再次重申"政府采購不得設置不利于中小企業的限制性條件"外，《條例》同時明確規定"在同等條件下，政府采購應當優先購買中小企業提供的產品和服務。" 近年來政府采購充分發揮政策功能，頒布了一系列扶持中小企業的政策，目前預留份額、降低門檻、價格扣除、鼓勵聯合體投標和分包等支持政策在業內已形成常態。支持中小企業更大力度的政策--《優先采購中小企業產品和服務的做法》陸續在上海、福建、天津、北京各地執行。 優先采購已在多地實施 《政府采購法》開宗明義，明確指出政府采購應當有助于實現國家的經濟和社會發展政策目標，具有促進中小企業發展的政策功能。 關于如何優先采購中小企業產品和服務，《條例）》按照項目金額劃分優先采購的標準，將政策向小微企業傾斜:"預算金額在300萬元以下的政府采購項目，應當從小型微型企業采購。預算金額超過300萬元的政府采購項目，在同等條件下優先從小型微型企業采購。無法從小型微型企業采購的，可以從大中型企業采購。" 其實從2010年開始，上海、天津、福建等地便先后推行了政府采購優先采購中小企業產品和服務的措施，有些地區直接從集中采購目錄中劃出需要優先采購的品目，再以項目金額為準劃分標準。 以福建省為例，在該省發布的《關于進一步落實政府采購促進中小企業發展的實施意見》中明確規定："有關部門需保證中小企業優先獲得政府采購合同，在集中采購目錄內家具、印刷品、修繕及裝飾工程等品目，采購預算金額在100萬元以下的，應當專門面向小微企業采購。" 一位小型家具企業負責人表示，在已經實施了優先采購政策的地區，企業參與投標的機會大大提高，因為該政策與其他鼓勵中小企業參與政府采購的措施結合緊密。一般來說在已經實施優先采購政策的地區，鼓勵中小企業參與政府采購的相關措施均較為完善。 定點采購分包支持小微企業 按照《政府采購促進中小企業發展暫行辦法》的要求，政府采購扶持中小企業的主要做法有：政府采購預留三成份額給中小企業；中小企業參與投標可享受6%~10%的價格扣除；政府采購不得設定注冊資金、資產總額、營業收入等限制性條款；鼓勵聯合體投標和分包。 近兩年來，這些扶持中小企業的具體措施落地在具體項目中逐漸常態化，無論是中央還是地方采購中心，對中小企業，尤其是小微企業的扶持力度不斷加大。 2012年，中共中央直屬機關采購中心（以下簡稱"中直采購中心"）首次在"中共中央直屬機關2012~2013年度辦公家具定點采購項目"中做出改變，為小微企業預留分包。 中直機關采購中心將該項目分為四包，其中，第一包和第三包分別招標木制綜合家具、鋼制綜合家具供應商；第二包和第四包同樣是招標木制綜合家具、鋼制綜合家具供應商，但只接受小微企業的投標。中直機關采購中心允許小微企業在投標第一包、第三包時，享受6%的價格扣除政策。 無獨有偶，一貫注重扶持中小企業的中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）也在2012年將定點采購項目分為4包，為中小企業預留第二包（木制綜合家具）和第四包（鋼制綜合家具）。對于投標第二包、第四包的小微企業，國采中心不做任何業績要求。 另外，在后續定點內項目的操作中，國采中心結合實際情況為小微企業預留機會，規定采購區間在20萬~50萬元的項目，采購人選擇3家供應商參與二次競價，其中小微企業必須不少于1家。 除了國采中心與中直機關采購中心，各地采購中心對小微企業的扶持力度均在不斷加大。2012年年底在"北京市市級行政事業單位2013年度辦公家具協議定點采購項目"中，北京市政府采購中心將第二包（木制綜合類）、第四包（金屬綜合類）預留給小微企業，共有12家小微企業供應商入圍第二包、第四包。 中國家具協會理事長朱長嶺認為，在發展的過程中，中小家具企業尤其需要機會，政府采購給予中小企業參與項目機會，這對其未來的發展是大有裨益的。 相關鏈接 天津：優先采購政策寫入政采目錄 2012年4月16日，天津市財政局聯合該市中小企業發展促進局向各市級預算單位、各區縣財政局、各政府采購代理機構印發《關于轉發〈政府采購促進中小企業發展暫行辦法〉的通知》（以下簡稱《通知》）。在具體實施辦法上，《通知》明確"協議供貨和定點采購范圍內的印刷、小規模室內裝修項目，以及協議供貨和定點采購范圍以外、公開招標限額標準以下的服務類項目，應該專門面向中小企業實施采購。"同時《天津市2012年政府采購目錄》首次提出"采購人在政府采購中，應當面向中小企業實施優先采購。"的要求。 上海：200萬元以下項目從中小企業采購 《上海市政府采購促進中小企業發展暫行辦法》（以下簡稱"《辦法》"）自2010年1月1日起實施，《辦法》明確規定："采購人使用財政性資金采購貨物、工程和服務，應當在采購文件中明確規定，在同等條件下優先從中小企業采購。"《辦法》同時明確了執行標準："預算金額在200萬元以下的政府采購項目，應當從中小企業采購。采用公開招標方式的，應當在招標文件中規定僅接受中小企業投標；采用邀請招標方式的，應當邀請符合相應條件的中小企業參加投標；采用競爭性談判或詢價方式的，應當確定中小企業參加談判或詢價。預算金額超過200萬元的政府采購項目，根據項目的實際情況，采購人可以要求僅從中小企業采購，并比照本條上款規定操作。" 企業篇 中小家具企業贏訂單得實惠 2012年家具政府采購總規模達35億元。公租房家具項目誕生采購金額在2000萬元以上的大單……一個個數字形象地顯示出政府采購家具市場的潛力。參與政府采購謀求發展機會，已經成為眾多中小家具企業的選擇。 目前，中小家具企業已經占據家具政府采購市場的大半壁江山，據《政府采購信息報》記者不完全統計，在2012年完成的3614個公開采購家具項目中，中標的中小企業占總比60%以上。 贏得資金支持 伴隨政府采購信用擔保制度在中央本級和全國八省、市試點一年，試點地區家具企業已經開始獲益。 以山東為例，2012年85%的山東政府采購項目被中小企業分享。由于山東省是全國第一批政府采購信用擔保試點省之一，在2012年參與山東省政府采購項目的中標中小企業已經享受到信用擔保政策，企業憑中標通知書或政府采購合同即可向試點銀行申請授信，享受貸款利率優惠。山東省財政廳公開的最新數據顯示，在2012年山東省共幫助中標中小企業獲得銀行貸款2.92億元。 一位已經享受到政府采購信用擔保政策的中型家具企業負責人告訴記者："政府采購本來就具有信譽度高、回款及時的特點，如今推行的政府采購信用擔保政策可以進一步減輕企業的資金壓力。通過信用擔保得來的貸款可以作為賬面上的流動資金，方便企業在資金鏈健康的前提下多承接項目。" 彰顯品牌效應 北京創美時代辦公家具有限公司總經理劉福全告訴記者："中小企業參與政府采購項目，可以更好地累積品牌美譽度。中央本級、地方定點供應商的資格對于企業來說既意味著機會也意味著榮譽。"如今，像劉福全這樣意識到政府采購項目品牌效應的家具企業正在逐漸增多。 科譽（北京）家具有限公司負責人表示，政府采購會使企業的品牌效應輻射面更廣。比如說成為中央定點供應商就對企業承接外企項目極為有利。據了解外企在進行采購時會對企業進行風險評估，擁有中央定點供應商的資質，企業競爭力會更加明顯。 中央國家機關政府采購中心有關負責人表示，部分企業在獲得中央國家機關定點資格后，在外資、民企處拿到訂單，這與其獲得了定點供應商的榮譽有著或多或少的關系。不過供應商若想維護定點供應商的榮譽、保持長期合作，還是要靠優秀的產品和服務來說話。 細分市場發揮所長 2012年中國家具行業整體增速放緩，但家具政府采購規模卻實現翻番增長。另一方面，政府采購家具市場中各細分市場開始形成，這更有利于中小企業走專業化的發展路線。 在2012年醫院家具、保障房家具等細分市場表現亮眼引人注目，可以說如今政府采購預留給中小企業的成長空間更為廣闊。在以中小企業居多的鋼制家具行業，部分鋼制家具企業正是通過參與政府采購完成原始積累的，它們當中的部分企業最終踏上了開拓細分市場的征途，憑借專業生產能力在檔案家具、公寓家具、閱覽家具等領域有所建樹。 寧波邦達實業有限公司是一家以生產館藏、檔案家具見長的鋼制家具企業，該公司市場總監吳建兵告訴記者："政府采購規模逐年上升，細分市場逐漸成熟，這既給中小家具企業提供了機會，也便于它們摸索出發展方向。但中小企業在享受政策扶持的同時，更應注重發揮自身所長走專業化路線，才是企業的長遠發展之道。"
家具政采市場擴容 政策偏向中小企業再迎機遇
政府采購扶持家具中小企業發展 對于中小企業占絕對比重的家具行業來說，在政府采購市場內，如何激發家具中小企業的活力從而帶動整個行業的快速發展一直是業內人士關注的焦點。2012年度政府采購家具市場擴容并展現出巨大潛力，眾多中小家具企業獲益。 伴隨著2013年全國兩會召開，中央及地方預算的相繼公布，中小企業如何更好地參與政府采購以贏得機遇再次受到關注。 本期《家具周刊》推出政府采購扶持中小家具企業發展專題報道，分析最新的政府采購扶持中小家具企業發展政策、盤點政府采購扶持家具中小企業取得的成績，力求通過翔實的數據、專業人士的論點、企業的真實聲音，讓讀者更好地了解中小家具企業參與政府采購的益處。 家具政采市場擴容 中小企業再迎機遇 今年兩會期間，財政部新聞發言人、辦公廳主任戴柏華在解讀《關于2012年中央和地方預算執行情況與2013年中央和地方預算草案的報告》時表示，在2013年國家將繼續大力支持中小企業特別是小型微型企業參與政府采購。 繼2012年全國兩會之后，中小企業發展問題再次成為2013年全國兩會委員、代表熱議的議題。 中國家具協會理事長朱長嶺表示：我國家具企業大多屬于中小企業。他認為，國家扶持中小企業發展的政策導向十分清晰，對中小家具企業具有現實意義。近年來家具政府采購市場的擴容有目共睹，在面臨復雜經濟環境的今天，中小家具企業參與政府采購謀發展是一個不錯的選擇。 專項資金支持中小企業發展 全國兩會期間，中央和地方2013年財政預算相繼公布，利于中小企業發展的好消息不斷傳出。財政部新聞發言人、辦公廳主任戴柏華在接受媒體采訪時表示，2013年國家將擴大中小企業專項資金的規模幫助中小企業發展，使其擺脫勞動力成本上升、原材料價格上漲等多種因素的影響。 2012年，勞動力和原材料成本的上漲對家具企業影響至深。廣東省宜華木業股份有限公司董事長劉紹喜表示："木業和家具業是受資源限制較大的產業，近年來原材料上漲對行業有很大的打擊。"作為大型上市公司的宜華木業都能感受到資金方面的壓力，資金支持對中小家具企業重要性不言而喻。 據悉，2012年預算安排的中小企業專項資金為141.7億元。自2012年起中央財政分5年安排150億元設立國家中小企業發展基金，2012年安排30億元，后續基金將給予中小企業的資金支持力度令人期待。 與此同時，戴柏華指出政府采購是扶持中小企業發展的重要途徑，在2013年我國將繼續實施支持中小企業的政府采購政策，采取降低門檻、價格扣除、鼓勵聯合體投標和分包等措施，大力支持中小企業特別是小型微型企業參與政府采購。 信用擔保緩解融資難題 家具中小微企業的發展受到多種因素的制約，融資難就是其中的一種。寧波邦達實業有限公司市場總監吳建兵表示："資金壓力對于中小企業來說不容忽視。"在今年兩會期間，代表、委員基于中小企業融資難問題提出了中肯建議，整合民間資本，建立符合中小企業特點融資平臺的建議不斷增多。 事實上，政府采購信用擔保已經成為解決中小企業融資難的途徑之一。 財政部于2012年1月1日在中央本級和北京、黑龍江、廣東、江蘇、湖南、河南、山東、陜西八地推行政府采購信用擔保試點工作。這意味著，只要中小企業拿到政府采購中標合同，就可以通過專業擔保機構不僅獲得投標擔保、履約擔保，還可以獲得融資擔保，最終贏得銀行貸款。此舉降低了中小企業融資的信用成本，提高了中小企業貸款的效率。 試點推行了一年已經頗具成效，在投標、履約、融資三項政府采購信用擔保形式中，融資擔保最受供應商重視。 以山東省為例，山東省2012年政府采購信用擔保金額突破2億元大關，其中投標擔保金為315.6萬元、履約擔保金為65.6萬元、融資擔保金為2億元，融資擔保金占總比的90%以上。 一位通過政府采購信用擔保成功融資的小型家具企業負責人告訴記者："融資擔保其實是合同抵押貸款，由于政府項目可信度高，小企業貸款信用不夠的問題被解決了，我們拿著保函可以換來一筆不小的流動資金，企業資金鏈更加健康。" 小微企業參與政采受益 統計數據顯示，2011年家具政府公開招標采購規模為17億元，2012年增長至35億元。近年來家具政府采購規模不斷增長，許多參與政府采購的中小家具企業不僅贏得了訂單，競爭力也隨之提高。 在中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）公布的2012年家具定點采購家具企業成交額排行榜中，有兩家小微企業進入鋼制家具企業成交額排行榜的前十名，這兩家企業的項目采購額均在 200萬元以上；在木質家具企業成交額排行榜中，北京華澳盛世家具有限公司位列第七，采購額超過1000萬元。國采中心采購二處家具項目負責人羅少偉表示，近兩年來小微企業在國采中心定點采購中占據的份額逐步增多，競爭力也有所上升。 中國家具協會理事長朱長嶺認為："過去十年中國家具行業快速發展，政府采購市場對行業發展、企業發展的推動作用是毋庸置疑的。如今政府采購制度不斷完善規范，政府采購信息更加公開透明，中小企業尤其是小微企業參與政府采購的機會更多，政府采購市場給予中小家具企業的發展空間更大。" 延伸閱讀 借力民間資本解決中小企業融資難 全國人大代表賴小民認為應該著力解決中小企業融資難題。出臺扶持小金融機構的發展政策，如適當放寬民間資本、外資等參股設立小金融機構的準入條件，建立存款保險制度促進民間資金陽光化、規范化，適當放寬村鎮銀行、小額貸款公司投資人持股比例等，方便中小企業貸款。 全國政協委員李占通認為，為避免融資難長期困擾中小企業的發展，應該進一步加強完善科技金融服務體系，充分發揮政府引導作用，實現科技金融聯動。他建議，應圍繞科技型中小企業不同發展階段的融資需求，發揮政府財政補償激勵杠桿及引導作用，帶動社會和金融資本投入；加強中介服務平臺建設，推動科技金融的無縫鏈接；鼓勵有條件的金融機構，設立專門部門，提供符合企業特點的信貸產品和專業服務；加強科技金融服務試點作用，由點及面，輻射周邊。 全國政協委員、招商銀行行長馬蔚華指出商業銀行在提供融資服務過程中仍然存在一些問題，其中較為突出的是，對中小企業信用狀況的調查了解比較困難，缺乏權威的征信系統可以參考。他建議盡快建立以中小企業、企業主、相關政府機構、評級機構和金融機構為主體，以信用登記、采集、發布為主要內容的中小企業征信系統。 政策篇 多地中小企業享受優先采購政策 2013年2月底，《北京市促進中小企業發展條例（草案送審稿）》（以下簡稱《條例》）面向社會征求意見，除了再次重申"政府采購不得設置不利于中小企業的限制性條件"外，《條例》同時明確規定"在同等條件下，政府采購應當優先購買中小企業提供的產品和服務。" 近年來政府采購充分發揮政策功能，頒布了一系列扶持中小企業的政策，目前預留份額、降低門檻、價格扣除、鼓勵聯合體投標和分包等支持政策在業內已形成常態。支持中小企業更大力度的政策--《優先采購中小企業產品和服務的做法》陸續在上海、福建、天津、北京各地執行。 優先采購已在多地實施 《政府采購法》開宗明義，明確指出政府采購應當有助于實現國家的經濟和社會發展政策目標，具有促進中小企業發展的政策功能。 關于如何優先采購中小企業產品和服務，《條例）》按照項目金額劃分優先采購的標準，將政策向小微企業傾斜:"預算金額在300萬元以下的政府采購項目，應當從小型微型企業采購。預算金額超過300萬元的政府采購項目，在同等條件下優先從小型微型企業采購。無法從小型微型企業采購的，可以從大中型企業采購。" 其實從2010年開始，上海、天津、福建等地便先后推行了政府采購優先采購中小企業產品和服務的措施，有些地區直接從集中采購目錄中劃出需要優先采購的品目，再以項目金額為準劃分標準。 以福建省為例，在該省發布的《關于進一步落實政府采購促進中小企業發展的實施意見》中明確規定："有關部門需保證中小企業優先獲得政府采購合同，在集中采購目錄內家具、印刷品、修繕及裝飾工程等品目，采購預算金額在100萬元以下的，應當專門面向小微企業采購。" 一位小型家具企業負責人表示，在已經實施了優先采購政策的地區，企業參與投標的機會大大提高，因為該政策與其他鼓勵中小企業參與政府采購的措施結合緊密。一般來說在已經實施優先采購政策的地區，鼓勵中小企業參與政府采購的相關措施均較為完善。 定點采購分包支持小微企業 按照《政府采購促進中小企業發展暫行辦法》的要求，政府采購扶持中小企業的主要做法有：政府采購預留三成份額給中小企業；中小企業參與投標可享受6%~10%的價格扣除；政府采購不得設定注冊資金、資產總額、營業收入等限制性條款；鼓勵聯合體投標和分包。 近兩年來，這些扶持中小企業的具體措施落地在具體項目中逐漸常態化，無論是中央還是地方采購中心，對中小企業，尤其是小微企業的扶持力度不斷加大。 2012年，中共中央直屬機關采購中心（以下簡稱"中直采購中心"）首次在"中共中央直屬機關2012~2013年度辦公家具定點采購項目"中做出改變，為小微企業預留分包。 中直機關采購中心將該項目分為四包，其中，第一包和第三包分別招標木制綜合家具、鋼制綜合家具供應商；第二包和第四包同樣是招標木制綜合家具、鋼制綜合家具供應商，但只接受小微企業的投標。中直機關采購中心允許小微企業在投標第一包、第三包時，享受6%的價格扣除政策。 無獨有偶，一貫注重扶持中小企業的中央國家機關政府采購中心（以下簡稱"國采中心"）也在2012年將定點采購項目分為4包，為中小企業預留第二包（木制綜合家具）和第四包（鋼制綜合家具）。對于投標第二包、第四包的小微企業，國采中心不做任何業績要求。 另外，在后續定點內項目的操作中，國采中心結合實際情況為小微企業預留機會，規定采購區間在20萬~50萬元的項目，采購人選擇3家供應商參與二次競價，其中小微企業必須不少于1家。 除了國采中心與中直機關采購中心，各地采購中心對小微企業的扶持力度均在不斷加大。2012年年底在"北京市市級行政事業單位2013年度辦公家具協議定點采購項目"中，北京市政府采購中心將第二包（木制綜合類）、第四包（金屬綜合類）預留給小微企業，共有12家小微企業供應商入圍第二包、第四包。 中國家具協會理事長朱長嶺認為，在發展的過程中，中小家具企業尤其需要機會，政府采購給予中小企業參與項目機會，這對其未來的發展是大有裨益的。 相關鏈接 天津：優先采購政策寫入政采目錄 2012年4月16日，天津市財政局聯合該市中小企業發展促進局向各市級預算單位、各區縣財政局、各政府采購代理機構印發《關于轉發〈政府采購促進中小企業發展暫行辦法〉的通知》（以下簡稱《通知》）。在具體實施辦法上，《通知》明確"協議供貨和定點采購范圍內的印刷、小規模室內裝修項目，以及協議供貨和定點采購范圍以外、公開招標限額標準以下的服務類項目，應該專門面向中小企業實施采購。"同時《天津市2012年政府采購目錄》首次提出"采購人在政府采購中，應當面向中小企業實施優先采購。"的要求。 上海：200萬元以下項目從中小企業采購 《上海市政府采購促進中小企業發展暫行辦法》（以下簡稱"《辦法》"）自2010年1月1日起實施，《辦法》明確規定："采購人使用財政性資金采購貨物、工程和服務，應當在采購文件中明確規定，在同等條件下優先從中小企業采購。"《辦法》同時明確了執行標準："預算金額在200萬元以下的政府采購項目，應當從中小企業采購。采用公開招標方式的，應當在招標文件中規定僅接受中小企業投標；采用邀請招標方式的，應當邀請符合相應條件的中小企業參加投標；采用競爭性談判或詢價方式的，應當確定中小企業參加談判或詢價。預算金額超過200萬元的政府采購項目，根據項目的實際情況，采購人可以要求僅從中小企業采購，并比照本條上款規定操作。" 企業篇 中小家具企業贏訂單得實惠 2012年家具政府采購總規模達35億元。公租房家具項目誕生采購金額在2000萬元以上的大單……一個個數字形象地顯示出政府采購家具市場的潛力。參與政府采購謀求發展機會，已經成為眾多中小家具企業的選擇。 目前，中小家具企業已經占據家具政府采購市場的大半壁江山，據《政府采購信息報》記者不完全統計，在2012年完成的3614個公開采購家具項目中，中標的中小企業占總比60%以上。 贏得資金支持 伴隨政府采購信用擔保制度在中央本級和全國八省、市試點一年，試點地區家具企業已經開始獲益。 以山東為例，2012年85%的山東政府采購項目被中小企業分享。由于山東省是全國第一批政府采購信用擔保試點省之一，在2012年參與山東省政府采購項目的中標中小企業已經享受到信用擔保政策，企業憑中標通知書或政府采購合同即可向試點銀行申請授信，享受貸款利率優惠。山東省財政廳公開的最新數據顯示，在2012年山東省共幫助中標中小企業獲得銀行貸款2.92億元。 一位已經享受到政府采購信用擔保政策的中型家具企業負責人告訴記者："政府采購本來就具有信譽度高、回款及時的特點，如今推行的政府采購信用擔保政策可以進一步減輕企業的資金壓力。通過信用擔保得來的貸款可以作為賬面上的流動資金，方便企業在資金鏈健康的前提下多承接項目。" 彰顯品牌效應 北京創美時代辦公家具有限公司總經理劉福全告訴記者："中小企業參與政府采購項目，可以更好地累積品牌美譽度。中央本級、地方定點供應商的資格對于企業來說既意味著機會也意味著榮譽。"如今，像劉福全這樣意識到政府采購項目品牌效應的家具企業正在逐漸增多。 科譽（北京）家具有限公司負責人表示，政府采購會使企業的品牌效應輻射面更廣。比如說成為中央定點供應商就對企業承接外企項目極為有利。據了解外企在進行采購時會對企業進行風險評估，擁有中央定點供應商的資質，企業競爭力會更加明顯。 中央國家機關政府采購中心有關負責人表示，部分企業在獲得中央國家機關定點資格后，在外資、民企處拿到訂單，這與其獲得了定點供應商的榮譽有著或多或少的關系。不過供應商若想維護定點供應商的榮譽、保持長期合作，還是要靠優秀的產品和服務來說話。 細分市場發揮所長 2012年中國家具行業整體增速放緩，但家具政府采購規模卻實現翻番增長。另一方面，政府采購家具市場中各細分市場開始形成，這更有利于中小企業走專業化的發展路線。 在2012年醫院家具、保障房家具等細分市場表現亮眼引人注目，可以說如今政府采購預留給中小企業的成長空間更為廣闊。在以中小企業居多的鋼制家具行業，部分鋼制家具企業正是通過參與政府采購完成原始積累的，它們當中的部分企業最終踏上了開拓細分市場的征途，憑借專業生產能力在檔案家具、公寓家具、閱覽家具等領域有所建樹。 寧波邦達實業有限公司是一家以生產館藏、檔案家具見長的鋼制家具企業，該公司市場總監吳建兵告訴記者："政府采購規模逐年上升，細分市場逐漸成熟，這既給中小家具企業提供了機會，也便于它們摸索出發展方向。但中小企業在享受政策扶持的同時，更應注重發揮自身所長走專業化路線，才是企業的長遠發展之道。"
中小企業奈何不了“大家居”
近年來，家居行業中的部分知名企業在其發展的過程中，將業務向產業鏈上下游拓展及橫合整合，這一發展模式被業內稱為大家居模式。所謂大家居,就是為消費者提供家具、家電、廚房用品、衛浴用品、布藝、窗簾、飾品等一系列產品在內的，能滿足消費者全套家居生活的一種全新解決方案。隨著人們生活水平的提高,消費者由單純地追求產品功能，演變為對藝術化、便利化家居生活的追求，既希望保持家居環境的協調性，又希望保持獨特的個性。大家居模式正是在此背景下產生的。大家居呼喚終端航母對于賣場而言，大家居的要求，就是把家居行業內各領域的優勢集合起來，既發揮不同產品的特色優勢，又保證不同產品之間風格的協調性，同時還提供更優惠的價格。可以預言，在大家居理念的呼喚下，終端家居賣場將產生很大的變化：今后的家居賣場規模將會更大，所經營的產品會更豐富，賣場對其場內展示的產品、品牌形象的設計要求會更高，所服務的群體也會更廣。同時，賣場不僅服務于消費者，也服務于設計師、媒介和團體。這意味著，一些終端“航母”將會出現，對單一經營某一家居品類產品或服務的賣場形成巨大的沖擊。企業走向大家居從地板到衣柜、墻紙、木門，從衛浴到瓷磚、櫥柜，從櫥柜到衣柜，從電器到吊頂，從木門到衣柜、樓梯，這些都是家居企業產業鏈的延伸和發展。目前，絕大部分有實力的企業都開始計劃，或者已經開始至少兩種品類產品的研發和銷售。比如大自然地板推出了大自然墻紙，圣象地板推出了美詩衣柜、瑞寶壁紙。由于這些品牌企業多年來已形成品牌效應，因此，在推出別的家居品類產品時，也會吸引認同這些品牌的消費者購買。這正是一線知名品牌走向大家居的一大優勢。大家居是對實力的考驗大家居并不是每個企業或賣場都適合去做的。一些普通家居企業或賣場，看到一線知名企業或賣場大家居模式成功后，也開始試水，但往往顧此失彼。尤其對于一些正在進行擴張的,或者知名度并不突出的二線品牌企業或賣場，它們正處于建立知名度的過程中，實力非常有限，這些企業或賣場是不適合大家居模式的。如果非要走大家居之路，就會顧此失彼、力不從心。沒有實力，就沒有大家居。如果企業或賣場不顧自身實力，貪大求全地沖刺大家居，就會得不償失，被超負荷所壓垮。大家居需要提前準備此外，企業或賣場如何應對大家居時代的到來，應對策略是否得當，以及新方向和新市場能給自己帶來多大的利益，也是它們需要考慮的。如果沒有做足“擴容”前期的準備工作，有可能在商海中遇到一系列麻煩。筆者從定西市一歐派櫥柜經銷商處了解到，目前市面上看到的“歐派”門其實并不是廣東歐派家居集團（歐派櫥柜）的產品，只是這“歐派”門早在真正的“歐派”注冊馳名商標前搶先注冊了木門，而歐派“凡帝尼”木門才是廣東歐派家居集團（歐派櫥柜）2011年上的新項目。顯然，歐派在進軍木門制造時的被動，就在于一開始沒有大家居思路，沒有事先把全部家居類產品納入歐派品牌的注冊。可見，一線品牌發展大家居模式之前，諸如商標注冊等前期準備工作，是必須首先做好的。業內人士指出，大家居雖然是未來發展的必然趨勢，但企業或賣場要真正把大家居模式帶向成功，還有很長的路要走。
中小企業奈何不了“大家居”
近年來，家居行業中的部分知名企業在其發展的過程中，將業務向產業鏈上下游拓展及橫合整合，這一發展模式被業內稱為大家居模式。所謂大家居,就是為消費者提供家具、家電、廚房用品、衛浴用品、布藝、窗簾、飾品等一系列產品在內的，能滿足消費者全套家居生活的一種全新解決方案。隨著人們生活水平的提高,消費者由單純地追求產品功能，演變為對藝術化、便利化家居生活的追求，既希望保持家居環境的協調性，又希望保持獨特的個性。大家居模式正是在此背景下產生的。大家居呼喚終端航母對于賣場而言，大家居的要求，就是把家居行業內各領域的優勢集合起來，既發揮不同產品的特色優勢，又保證不同產品之間風格的協調性，同時還提供更優惠的價格。可以預言，在大家居理念的呼喚下，終端家居賣場將產生很大的變化：今后的家居賣場規模將會更大，所經營的產品會更豐富，賣場對其場內展示的產品、品牌形象的設計要求會更高，所服務的群體也會更廣。同時，賣場不僅服務于消費者，也服務于設計師、媒介和團體。這意味著，一些終端“航母”將會出現，對單一經營某一家居品類產品或服務的賣場形成巨大的沖擊。企業走向大家居從地板到衣柜、墻紙、木門，從衛浴到瓷磚、櫥柜，從櫥柜到衣柜，從電器到吊頂，從木門到衣柜、樓梯，這些都是家居企業產業鏈的延伸和發展。目前，絕大部分有實力的企業都開始計劃，或者已經開始至少兩種品類產品的研發和銷售。比如大自然地板推出了大自然墻紙，圣象地板推出了美詩衣柜、瑞寶壁紙。由于這些品牌企業多年來已形成品牌效應，因此，在推出別的家居品類產品時，也會吸引認同這些品牌的消費者購買。這正是一線知名品牌走向大家居的一大優勢。大家居是對實力的考驗大家居并不是每個企業或賣場都適合去做的。一些普通家居企業或賣場，看到一線知名企業或賣場大家居模式成功后，也開始試水，但往往顧此失彼。尤其對于一些正在進行擴張的,或者知名度并不突出的二線品牌企業或賣場，它們正處于建立知名度的過程中，實力非常有限，這些企業或賣場是不適合大家居模式的。如果非要走大家居之路，就會顧此失彼、力不從心。沒有實力，就沒有大家居。如果企業或賣場不顧自身實力，貪大求全地沖刺大家居，就會得不償失，被超負荷所壓垮。大家居需要提前準備此外，企業或賣場如何應對大家居時代的到來，應對策略是否得當，以及新方向和新市場能給自己帶來多大的利益，也是它們需要考慮的。如果沒有做足“擴容”前期的準備工作，有可能在商海中遇到一系列麻煩。筆者從定西市一歐派櫥柜經銷商處了解到，目前市面上看到的“歐派”門其實并不是廣東歐派家居集團（歐派櫥柜）的產品，只是這“歐派”門早在真正的“歐派”注冊馳名商標前搶先注冊了木門，而歐派“凡帝尼”木門才是廣東歐派家居集團（歐派櫥柜）2011年上的新項目。顯然，歐派在進軍木門制造時的被動，就在于一開始沒有大家居思路，沒有事先把全部家居類產品納入歐派品牌的注冊。可見，一線品牌發展大家居模式之前，諸如商標注冊等前期準備工作，是必須首先做好的。業內人士指出，大家居雖然是未來發展的必然趨勢，但企業或賣場要真正把大家居模式帶向成功，還有很長的路要走。
昆明泛亞國際林業產業園扶植中小企業打造百億產業
昆明泛亞國際林業產業園扶植中小企業打造百億產業 上海德企木業有限公司是一家專業從事木業產品的研發、生產和銷售于一體的綜合性企業，現有產品類型：細木工板、多層板、生態板、裝飾貼面板、密度板、刨花板、建筑模板，并在上海、浙江、江西和山東四地投資新建三條專業生產線，同時又跟全國四十多家知名企業和科技單位建立良好的合作共贏的關系。 昆明泛亞國際林業產業園扶植中小企業打造百億產業 近日，記者隨同省政府“穩增長、沖萬億、促跨越”督查調研組來到位于尋甸的中國昆明泛亞國際林業產業園，作為云南省2012年“三個一百”重點建設項目，過百億的投資將在這片開闊地勢上崛起云南省家具建材產業集群。 據悉，近3個月的時間里，云南省市領導多次到該產業園調研督促進展，其更深層次的背景在于我省林業產業發展已經到了亟待突破的時刻。 行業困境 中小企業面臨發展焦慮 據了解，由于此前云南林業企業“小散亂”的原因，許多好的政策無法惠及急需的企業。比如，林業小額貼息貸款本來是針對中小林業企業生產經營資金短缺問題的“民心貸款”，但卻因為云南木業企業“小散亂”，眾多中小企業本身不具備獲取合法土地手續的能力，因而難以取得合法經營資質，從而導致本來就有限的貼息貸款額度還常常出現用不完的尷尬現象。 同樣由于上述原因，長期以來，云南省一些中小林業企業難辦木材運輸許可、木材經營許可手續，更無從辦理國外進口木材原材料等出入境手續。 除此之外，云南林業產業發展還面臨一個更為迫在眉睫的問題。 近年來，昆明市政府提升城市形象、解決交通擁堵，按照規劃，3年內包括家居建材在內的100余個專業市場將要搬遷至外繞城高速路以外，如何在妥善安置這些商戶的同時還要加快城市整體規劃建設？ 一方面，省委、省政府希望通過以園區集群化發展增強中小企業的競爭力和抗風險能力，從而促進云南林業產業升級換代；同時，省、市林業主管部門為了讓中小企業安心生產經營，不再為搬遷發愁，為中小企業打造一個“安居屋”，一個“孵化器”。正是在這樣的背景下，中國昆明泛亞國際林業產業園應運而生。產品咨詢全國免費服務熱線：400-8676-288（推廣勿擾）各類業務推廣電話請撥打021-31258557 更多詳情請登錄德萬家官方網站：www.deqimuye.com www.deqimuye.net www.deqiwood.com www.deqiwood.net 阿里巴巴商鋪網址：deqimuye.cn.alibaba.com
昆山科冕木業獲準發行1.5億元小企業私募債
3月4日晚間公告，日前，公司全資子公司科冕木業(昆山)有限公司收到深交所出具的備案通知書，獲準昆山科冕發行中小企業私募債券，備案金額為1.5億元。
四種辦法解決仙作家具中小企業融資難
何錦馳：我是福建省古典工藝家具協會的名譽會長，從事古典工藝家具六年多了，很高興參加今天的座談，從我這么多年里面，我切身體會到中小企業實實在在的融資很難，融資難主要表現在貸款方面，因為民間融資成本太高了，主要是貸款的，貸款確實很難，這個是我們國家普遍存在的問題，多年來都說要解決好這個問題，但是這個問題很難解決，特別是，我從事這個行業，都是用名貴木材的，名貴木材價格都很高，占用的資金量很大，如果說資金鏈難以保證，那么產業很難發展下去。 主持人：所占的資金越來越高。 何錦馳：這個資金占用非常之大，我們現在占全國古典工藝家具高端市場供應的70%以上，我們是引領我國古典工藝家具產業的風向標、晴雨表，所以這個鏈非常大。我談一個體會，我們的貸款非常難的，但是怎么樣說呢?我們國家有那么多的政策，但是有些是很難操作的，到底怎么辦呢?我這幾年是這樣解決這樣的問題的，總的思維就是圍繞著如何創新的問題，這六年來有四個辦法，一個辦法就是福建民間的擔保公司，縣里面現在成立了八個擔保公司，這八個擔保公司融資將近30億元，這是一個辦法。第二個辦法，我們鼓動中央銀行，說服它這個產業發展這么好，能不能專門為這個行業設立一個貸款產品，符合我們的這個的產品，福建那邊所有的銀行“仙作通”的金融產品，這個產品總共融資30億，現在差不多六七十億了，六七十億當初又考慮一個問題，金融部門先進入這個行業，能不能像房地產和汽車那樣搞按揭，那對于我這個產業的發展可能會起到推波助瀾的作用。 主持人：何先生在政府部門任職嗎? 何錦馳：我在政府部門當過縣的政協主席。 主持人：他可以制定當地金融政策，這個不容易啊，所以我們的地方的金融改革正是因為這樣的領導干部的存在，他才可以受惠于民。 何錦馳：后來他們搞出來之后，他們就試一下，他們試也擔心你買汽車和房子你購物的時候可以卡得住，如果買這個古典工藝家具買幾百萬、幾千萬一下子套現出來怎么辦呢?這個確實一個問題，現在福建省只有建行這一家先搞小額的二三十萬的一張卡，這個按照信譽貸款進行貸的，這個量不太大，一個人給三十萬給一張卡買家具，這個按揭是按照信譽貸款的那樣的考慮，給不給他的，這個不像汽車跟房地產那樣了，那么大額的可以搞按揭的，這個是第三個。第四個辦法就是我們貸款達到幾十億出來之后銀監部門又卡了，投放給你的資金，銀監會那邊說不能放在一個產業，雞蛋不能放在一個籃子里面，他怕有風險要分成幾個產業，增加額度這個產業拿不到那怎么辦呢?另外一個又卡了，說你抵押的比例，財產抵押的比例要占多少，不能互保，按照比較簡單的貸走今后怎么樣控制，銀監會卡這一點，最近我們的十八大之后，城鄉一體化，福建省拿到一個地方搞試點，搞試點我們出這樣一種政策，我們有的企業現在搞的非常好，產量也很大，但是由于農村集體土地沒有辦法拿銀行里面當做財產抵押，我們利用城鄉一體化這種政策把一些城鎮的街道上面都劃入城區的國有還債，然后一下子這個資產增加了幾千億上來，那幾千億拿到銀行去融資，有抵押了那個就方便多了，我們采取四種辦法六七年來一直推進，試圖解決好中小企業融資難的困難，這個特別是這個產業資金鏈很大的情況下面，如果不依靠這種我們的發展一直緊緊依靠創新，如果不創新的話我們沒有前途、沒有希望，我們的今天發展實實在在的就是各方面的創新，我這個僅僅說融資方面的創新。 主持人：為“何四招”鼓掌一下
四種辦法解決仙作家具中小企業融資難
何錦馳：我是福建省古典工藝家具協會的名譽會長，從事古典工藝家具六年多了，很高興參加今天的座談，從我這么多年里面，我切身體會到中小企業實實在在的融資很難，融資難主要表現在貸款方面，因為民間融資成本太高了，主要是貸款的，貸款確實很難，這個是我們國家普遍存在的問題，多年來都說要解決好這個問題，但是這個問題很難解決，特別是，我從事這個行業，都是用名貴木材的，名貴木材價格都很高，占用的資金量很大，如果說資金鏈難以保證，那么產業很難發展下去。 主持人：所占的資金越來越高。 何錦馳：這個資金占用非常之大，我們現在占全國古典工藝家具高端市場供應的70%以上，我們是引領我國古典工藝家具產業的風向標、晴雨表，所以這個鏈非常大。我談一個體會，我們的貸款非常難的，但是怎么樣說呢?我們國家有那么多的政策，但是有些是很難操作的，到底怎么辦呢?我這幾年是這樣解決這樣的問題的，總的思維就是圍繞著如何創新的問題，這六年來有四個辦法，一個辦法就是福建民間的擔保公司，縣里面現在成立了八個擔保公司，這八個擔保公司融資將近30億元，這是一個辦法。第二個辦法，我們鼓動中央銀行，說服它這個產業發展這么好，能不能專門為這個行業設立一個貸款產品，符合我們的這個的產品，福建那邊所有的銀行“仙作通”的金融產品，這個產品總共融資30億，現在差不多六七十億了，六七十億當初又考慮一個問題，金融部門先進入這個行業，能不能像房地產和汽車那樣搞按揭，那對于我這個產業的發展可能會起到推波助瀾的作用。 主持人：何先生在政府部門任職嗎? 何錦馳：我在政府部門當過縣的政協主席。 主持人：他可以制定當地金融政策，這個不容易啊，所以我們的地方的金融改革正是因為這樣的領導干部的存在，他才可以受惠于民。 何錦馳：后來他們搞出來之后，他們就試一下，他們試也擔心你買汽車和房子你購物的時候可以卡得住，如果買這個古典工藝家具買幾百萬、幾千萬一下子套現出來怎么辦呢?這個確實一個問題，現在福建省只有建行這一家先搞小額的二三十萬的一張卡，這個按照信譽貸款進行貸的，這個量不太大，一個人給三十萬給一張卡買家具，這個按揭是按照信譽貸款的那樣的考慮，給不給他的，這個不像汽車跟房地產那樣了，那么大額的可以搞按揭的，這個是第三個。第四個辦法就是我們貸款達到幾十億出來之后銀監部門又卡了，投放給你的資金，銀監會那邊說不能放在一個產業，雞蛋不能放在一個籃子里面，他怕有風險要分成幾個產業，增加額度這個產業拿不到那怎么辦呢?另外一個又卡了，說你抵押的比例，財產抵押的比例要占多少，不能互保，按照比較簡單的貸走今后怎么樣控制，銀監會卡這一點，最近我們的十八大之后，城鄉一體化，福建省拿到一個地方搞試點，搞試點我們出這樣一種政策，我們有的企業現在搞的非常好，產量也很大，但是由于農村集體土地沒有辦法拿銀行里面當做財產抵押，我們利用城鄉一體化這種政策把一些城鎮的街道上面都劃入城區的國有還債，然后一下子這個資產增加了幾千億上來，那幾千億拿到銀行去融資，有抵押了那個就方便多了，我們采取四種辦法六七年來一直推進，試圖解決好中小企業融資難的困難，這個特別是這個產業資金鏈很大的情況下面，如果不依靠這種我們的發展一直緊緊依靠創新，如果不創新的話我們沒有前途、沒有希望，我們的今天發展實實在在的就是各方面的創新，我這個僅僅說融資方面的創新。 主持人：為“何四招”鼓掌一下
地板中小企業逆境求生的三大“利劍”
面對市場經濟的殘酷無情和行業態勢的萎靡，決定了地板行業最后的勝者或“剩者”都只能是少數，但是，任何地板企業都不愿自己成為當前困局下的“犧牲者”。既然無法逃避，那就只能勇敢面對。首先，地板中小企業必須要有足夠的信心，信心是一種境界，有信心的人不會因“外物”變得消沉沮喪，而沒有信心的人遇事時通常會懷疑自己的能力，甚至放棄了讓自己成功的機會。所以，在很多時候，打敗你的，不是外在環境，而是你的心。自己要打敗自己，別人再多的幫助都是徒勞。換句話說，有信心不一定會贏，沒信心就一定會輸。對于地板中小企業來講，信心是首要條件也是必備條件。那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當然也不是。除了信心之外，地板中小企業逆境求生還要掌握以下方法：方法一：節省開支，活著比什么都重要地板中小企業融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多重因素作用下，嚴重影響企業生存狀態。俗話說得好：“留著青山在，不怕沒柴燒”。節省企業開支，防止“企業開支”變成“企業浪費”。這不僅僅是當務之急，長遠來說，也是提高企業競爭力的十分重要的一環，同時也是大部分企業常用的自救方法之一。地板中小企業應該控制硬性廣告費用的投入，節省廣告開支，有效利用有限的廣告費，投入到公關傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，讓消費者心悅誠服，心甘情愿地接受自己的品牌。方法二：收縮戰線，強調投入產出比這種自救方法雖然不能確保“謀萬世”，不能確保“一本萬利”，但至少可以協助地板中小企業掌控事物發展的進程，至少可以保障企業進退自如，在極大程度上免去企業拼殺的勞苦憂慮以及失敗的心酸愁煩，更重要的是它可以延長企業存活的時間以及提高存活機率。關鍵點一、穩固企業內部，練好內功。堅持多角度了解環境，堅持深層次挖掘優勢，堅持全方位盤點資源，不急于求成，不人云亦云，更不能攀比跟風，喪失主見。關鍵點二、企業發展是一個不斷投資過程。而投資又無非是個投入和產出的問題。講究投入產出比，就是要讓成本降到最小值，使效益達到最大化，確保順利度過難關。方法三：用低成本的方法打造強勢品牌 有不少地板中小企業產生疑問，難道很少錢也能夠做品牌?為什么會有這樣的疑問呢?這是因為：我們“習慣了”地板大企業做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金;我們“習慣了”跨國公司的豪言壯語，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年;我們“習慣了”跟復制型品牌咨詢公司的模仿策略，沒有大創新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差異。而在經濟冬天里，“用低成本的方法，打造強勢品牌”實屬衛浴中小企業逆境求生的上上策。品牌塑造是一個系統工程。我們必須清楚，廣告只是企業塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經之路。一葉障目，不見泰山。越是簡單的道理，越容易被忘記，地板中小企業容易陷入誤區，陷入品牌是“奢侈品”的誤區，陷入了沒有大錢就不能做品牌的誤區。這是很嚴重的誤區，它直接打擊了很多地板中小企業塑造品牌的信心，甚至影響了塑造品牌的決心。其實，這是一個很簡單的道理：條條大路通羅馬，找到一條正確的路，隨即就可以解決問題。例如，依靠網絡迅速走紅的名人，都是超低成本塑造品牌的鮮活案例。當然，這其中涉及到品牌知名度和美譽度如何共同提升的問題，必須處理好，否則就失去了品牌的基本意義。總之，非常時期需要非常手段。只要地板中小企業愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。或許用“前途是光明的，道路是曲折的”來詮釋中國地板行業更為確切，我們有理由相信中國地板行業的天是明朗的天。市場低迷時，地板中小企業不要病來如山倒，而應小心求證、大膽出手、學會處理危機甚至化危為機。
