木地板行業(yè)“內(nèi)外交困” 萊茵陽光的利潤法則
國內(nèi)需求大幅下滑與出口受限，木地板企業(yè)面臨前所未有的生存壓力，只有從競爭者手中爭搶份額才能獲得生存的基礎(chǔ)，而利潤不是這個階段的主要經(jīng)營目標(biāo)。 2007年對于木地板行業(yè)而言真是個“多事之秋”，用“內(nèi)外交困”來形容一點(diǎn)也不為過。先是國家出臺了多條針對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場的增長步伐應(yīng)聲放緩、商品房供應(yīng)量明顯不足，直接殃及了與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)的木地板行業(yè)，木地板行業(yè)的國內(nèi)需求大幅下滑。 “堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”，地板行業(yè)的企業(yè)又紛紛試圖做大“出口”的蛋糕，但又連遭兩記重拳，一是出于環(huán)境保護(hù)與平衡貿(mào)易順差的考慮，國家出臺了多項(xiàng)政策來限制資源性產(chǎn)品的出口，木地板行業(yè)不幸位列其中；二是中國木地板行業(yè)應(yīng)訴美國337調(diào)查(美國針對侵犯專利等知識產(chǎn)權(quán)的進(jìn)口產(chǎn)品所作的調(diào)查)以失敗而告終，這一裁決使得國內(nèi)地板產(chǎn)品在國際市場上暫時喪失了價格競爭優(yōu)勢。 商業(yè)環(huán)境的變化使得處于快速增長期的木地板行業(yè)感受了前所未有的生存壓力。 產(chǎn)業(yè)收縮下的抉擇 同絕大多數(shù)處于快速成長期的行業(yè)一樣，“混亂無序、諸侯割據(jù)”是中國市場木地板行業(yè)當(dāng)前階段最真實(shí)的寫照。整個行業(yè)的品牌超過兩千多個，雖然有 “圣象”、“大自然”、“萊茵陽光”等幾個相對強(qiáng)勢的“大”品牌，但這幾個品牌并不能主導(dǎo)或者引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，整個行業(yè)的產(chǎn)能增長速度超過了行業(yè)的增長速率，價格戰(zhàn)一直是行業(yè)競爭的焦點(diǎn)，使這個新興行業(yè)的利潤率也呈直線下滑的趨勢。據(jù)柯諾中國區(qū)總裁、萊茵陽光的創(chuàng)始人彭鴻斌估計(jì)，“行業(yè)中有1/3的企業(yè)虧損、1/3的企業(yè)勉強(qiáng)保平，只有約1/3的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，而這些能夠盈利的企業(yè)其盈利水平也不高，在今年的環(huán)境下，企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)”。 產(chǎn)業(yè)急劇收縮，市場容量大幅降低、供需矛盾更加突出，這是2007年木地板行業(yè)所必須直面的競爭環(huán)境。彭鴻斌用了“掠奪性競爭”一詞來展望今年的競爭形勢，“一個成長中的行業(yè)、一個新興行業(yè)本應(yīng)該呈現(xiàn)出‘增長性競爭’的態(tài)勢，也就是說，企業(yè)之間的競爭是離散的，企業(yè)可以從行業(yè)新增的份額中獲得生存的空間，但是今年宏觀環(huán)境的陡變，使得企業(yè)一步跨入你死我活的‘掠奪性競爭’狀態(tài)，企業(yè)只有從競爭者手中爭搶份額才能獲得生存的基礎(chǔ)。” 在這樣的競爭態(tài)勢之下，企業(yè)的贏利能力勢必要經(jīng)受更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，對于本就虧損的企業(yè)而言，宏觀環(huán)境的變化是“雪上加霜”，今年很可能是他們 “生與死”的一道坎；對于那些以往還能保平或者有些許盈利能力的企業(yè)來說，真正的競爭才剛剛開始，也許要不了多長時間，一些企業(yè)和品牌就會從我們的眼前消失。萊茵陽光會是怎樣的命運(yùn)？這個短短兩年就竄入行業(yè)前列的企業(yè)會作出怎樣的選擇以應(yīng)對新的競爭環(huán)境？ 彭鴻斌用“開源節(jié)流”一詞概括了他全部的策略，但是他強(qiáng)調(diào)，在新的競爭環(huán)境下，企業(yè)當(dāng)然要關(guān)注利潤，這是企業(yè)能夠生存的基礎(chǔ)，但是“開源節(jié)流” 并不是應(yīng)對行業(yè)收縮和提升企業(yè)利潤的短期之舉，相關(guān)策略必須同企業(yè)如何構(gòu)建獨(dú)特的競爭優(yōu)勢相聯(lián)系在一起，才能真正與持續(xù)地創(chuàng)造價值。一個企業(yè)只有擁有了相對競爭優(yōu)勢才能談得上去攫取利潤，競爭優(yōu)勢與利潤是一個硬幣的兩面。 彭鴻斌認(rèn)為一個企業(yè)可以從六個方面去構(gòu)建競爭優(yōu)勢：生產(chǎn)規(guī)模、運(yùn)營效率、產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新、企業(yè)文化、人才資本、品牌與營銷運(yùn)作能力，其中前兩項(xiàng)在彭鴻斌眼中是屬于“節(jié)流”的范疇。當(dāng)然企業(yè)并不需要在這所有的層面上平均用力，彭鴻斌認(rèn)為萊茵陽光未來將主要從生產(chǎn)規(guī)模、運(yùn)營效率、產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新這幾個角度去構(gòu)建自己的企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 節(jié)流：引入標(biāo)桿管理 “標(biāo)桿管理”是彭鴻斌非常驕傲的一項(xiàng)管理舉措，“我們是少數(shù)能夠?qū)嵭袠?biāo)桿管理的地板企業(yè)之一”，的確，萊茵陽光的母公司柯諾在世界各地?fù)碛袔资夜S，其中一些工廠的流程管理、生產(chǎn)控制、庫存控制的水準(zhǔn)是世界一流的，萊茵陽光經(jīng)常可以聘請相關(guān)的專家來工廠進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地提升管理水平，用彭鴻斌的話講就是達(dá)到了“螺旋式上升的境界”。“在德國科諾集團(tuán)的支持下，萊茵陽光的生產(chǎn)效率已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)的一流水平，標(biāo)桿管理對企業(yè)運(yùn)營效率的提升起到了巨大的推動作用”。 管理的本質(zhì)在于提升企業(yè)的運(yùn)營效率，其直接的衡量標(biāo)準(zhǔn)是“多快好省”，運(yùn)營效率的提升最直接的效果便是降低企業(yè)的管理成本與生產(chǎn)成本，或者說在同樣的成本條件下制造出更多有品質(zhì)保證的產(chǎn)品。我們無法從企業(yè)拿到直觀的對比數(shù)據(jù)來感受萊茵陽光推廣標(biāo)桿管理所達(dá)到的實(shí)效，但我們相信提升運(yùn)營效率是企業(yè)在新的競爭環(huán)境下應(yīng)對價格競爭、提高企業(yè)利潤水平的必然途徑。 當(dāng)然企業(yè)提升運(yùn)營效率并不能局限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者家中的整個價值鏈都是企業(yè)可選擇的范疇。萊茵陽光不僅選擇了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在營銷推廣環(huán)節(jié)同樣關(guān)注效率。新聞營銷(事件營銷)一向是彭鴻斌所擅長的傳播套路，“花小錢辦大事”，在新的競爭環(huán)境下，彭鴻斌更是將這一套路發(fā)揮得淋漓盡致，據(jù)傳木地板行業(yè)目前大打口水仗的“12mm地板與8mm地板誰是未來的主流產(chǎn)品”之爭，幕后推手就是彭鴻斌。 開源：產(chǎn)品線擴(kuò)張“度”的控制 萊茵陽光不是第一個推出12mm地板的企業(yè)，但絕對是第一個大張旗鼓地推廣12mm地板的企業(yè)。至此，萊茵陽光擁有寬達(dá)7個系列幾百個品種的產(chǎn)品線，但這不是萊茵陽光所特有的現(xiàn)象。在木地板行業(yè)，大大小小的企業(yè)都在盡量豐富自己的產(chǎn)品線，都在全力推行產(chǎn)品擴(kuò)張策略，試圖通過不斷推出新產(chǎn)品和擴(kuò)張產(chǎn)品線來提升市場份額。彭鴻斌認(rèn)為，木地板企業(yè)拼命擴(kuò)張產(chǎn)品線，消費(fèi)者的需求是根本原因，應(yīng)對競爭是直接的原因。 產(chǎn)品線擴(kuò)張是企業(yè)滿足不同細(xì)分市場的一種低成本、低風(fēng)險的方法，同時能使企業(yè)更靈活地定價，以充分攫取利潤。但是產(chǎn)品線擴(kuò)張也對企業(yè)的管理提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，主要表現(xiàn)在三個方面。首先是增加了企業(yè)運(yùn)營管理的復(fù)雜度，生產(chǎn)批次被縮短、生產(chǎn)線的換型更加頻繁、原料管理與物流變得更加復(fù)雜，這一切必然導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本與管理成本的上升；其次，庫存管理成為企業(yè)的一大困擾，尤其是一些滯銷的品類不僅降低了企業(yè)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，也會給企業(yè)帶來巨大的損失；三是增加了企業(yè)渠道管理的難度，零售商的貨架空間是有限的，分銷商的資金是有限的，企業(yè)在特定區(qū)域如何去搭配產(chǎn)品成為難題。 廠家之間的博弈往往帶來的是零和效應(yīng)，擴(kuò)張產(chǎn)品線在大多數(shù)情況之下并不能有效提升企業(yè)的市場份額，但是為了應(yīng)對消費(fèi)者需求的變化與企業(yè)之間競爭，企業(yè)又不得不進(jìn)行產(chǎn)品線的擴(kuò)張。面對這種兩難的選擇，彭鴻斌認(rèn)為“度”的把握是至關(guān)重要的，“企業(yè)產(chǎn)品線的擴(kuò)張不能是無序的，一方面產(chǎn)品的價值定位要清晰，也就是做好產(chǎn)品組合的工作；一方面企業(yè)要對產(chǎn)品線實(shí)行動態(tài)控制，企業(yè)雖然無法準(zhǔn)確預(yù)測，但是可以通過試錯的方法把握特定區(qū)域、特定時間段市場的需求特征以及時調(diào)整產(chǎn)品線，該撤的一定要撤，將產(chǎn)品線的寬度控制在合理的范圍?！? 同快速消費(fèi)品市場一樣，彭鴻斌將萊茵陽光的產(chǎn)品作了四種定位：走量的競爭型產(chǎn)品，8mm木地板被定義為此類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的利潤極其低薄，“雖然我們?nèi)χ鞔?2mm木地板，但基本面的產(chǎn)品一定要有”；利潤型產(chǎn)品，12mm木地板是萊茵陽光主要的利潤來源，這類產(chǎn)品是輕易不參與價格戰(zhàn)的；品牌型產(chǎn)品，“吸引眼球的東西一定有”，萊茵陽光的高端產(chǎn)品被定位為此類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的使命就是“吸引眼球”，不期待有多大的銷量；突破型產(chǎn)品，開發(fā)一些新產(chǎn)品去測試市場的反應(yīng)，以期發(fā)現(xiàn)可以作為企業(yè)未來盈利增長點(diǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般不作大規(guī)模的推廣。 市場份額與利潤之辨 市場份額與利潤本不應(yīng)該成為一對矛盾體，而在現(xiàn)實(shí)的中國木地板行業(yè)，“要利潤還是爭市場份額”，企業(yè)只能二擇一，“魚和熊掌無法兼得”，沒有兩全其美的選擇。對于這一問題，彭鴻斌回答得非常干脆，“在這個特殊的歷史時期、在行業(yè)成長階段，市場份額肯定是第一位的”。 “萊茵陽光的產(chǎn)品主要瞄準(zhǔn)中端市場，兼顧高端市場，對于萊茵陽光的定位而言，沒有市場占有率就意味著沒有利潤，在這個群雄割據(jù)的時期，同時實(shí)現(xiàn)兩個目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的，必須有優(yōu)先順序，但是搶占市場份額并不意味著我們不要利潤，而是不把利潤的獲得作為這個競爭階段的主要經(jīng)營目標(biāo)，從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)當(dāng)然是既要利潤又要規(guī)模，追求市場份額的最終目的也是為了追求利潤，那是在市場格局相對穩(wěn)定后企業(yè)的目標(biāo)。” 彭鴻斌特別強(qiáng)調(diào)市場份額是相對于企業(yè)的目標(biāo)市場而言的，并以汽車行業(yè)為例作了闡述，“在中國市場，奔馳的絕對份額可能還趕不上新興的吉利汽車，但是我們不能這么比，要看他們在各自的目標(biāo)市場是什么樣的競爭位勢，企業(yè)的經(jīng)營者一定對此要保持清醒的認(rèn)識，不然的話會將企業(yè)引入歧途?！? 彭鴻斌的選擇并不孤單，我們有理由相信，行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)也會做出同樣的選擇。其實(shí)這些企業(yè)也別無選擇，木地板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全面比拼資源與能力的階段，誰也無法逃避，由混亂走向清晰是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，今年商業(yè)環(huán)境的變化不過是加速了這一進(jìn)程而已。我們還有理由相信，那些笑到最后的企業(yè)，一定是那些能有效“開源節(jié)流”的企業(yè)。 “誰能堅(jiān)持過這一兩年，未來的競爭中將處于非常有利的競爭位勢，活下來的一定是擁有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的企業(yè)?！迸眸櫛髮δ镜匕逍袠I(yè)未來的競爭格局作了這樣的展望，“位于競爭第一陣營的全國性的品牌會有4-5家，市場份額應(yīng)該達(dá)到40-50%；有一定規(guī)模的區(qū)域性品牌也會存在一些，數(shù)量不會太多，他們在特定區(qū)域有著網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、服務(wù)等獨(dú)特的競爭力；還會有一些特色品牌，屬于非主流品牌，他們規(guī)模不一定大，但是定位清晰，服務(wù)于特定的客戶，比如超高端客戶?！?彭鴻斌對萊茵陽光擠入第一陣營充滿信心。
“萊茵陽光”全透明消費(fèi)應(yīng)對“亂局”
“萊茵陽光”全透明消費(fèi)應(yīng)對“亂局” 4月11日，“萊茵陽光”地板甘肅、青海兩省經(jīng)銷商代表在蘭州飛天大酒店舉行的“全透明消費(fèi)模式”新聞發(fā)布會上向社會宣誓：“誠信為本，規(guī)范經(jīng)營，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展?！痹凇皻W典事件”為青海、甘肅強(qiáng)化木地板市場拉出一個下挫“陰線”的當(dāng)前，此舉顯得有些意味深長。 “歐典事件”強(qiáng)大的沖擊波在西寧已引起不小的轟動，據(jù)可靠消息，“歐典”地板在西寧北山建材市場的兩個門店已被查封?！俺情T失火，殃及池魚?！钡聡轮Z木業(yè)集團(tuán)中國管理總部銷售總監(jiān)陳建介紹，德國柯諾木業(yè)集團(tuán)在全球18個國家擁有29個產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)品覆蓋全球105個國家，其產(chǎn)品銷量已經(jīng)連續(xù)十一年世界遙遙領(lǐng)先，“萊茵陽光”地板制造商德國柯諾木業(yè)集團(tuán)（中國區(qū)）是集團(tuán)總部投資30億元建立的規(guī)模巨大的強(qiáng)化木地板生產(chǎn)企業(yè)，是柯諾在華子公司，具有純正的德國地板企業(yè)的血統(tǒng)。“歐典事件”讓強(qiáng)化木地板行業(yè)蒙上一層陰影，“萊茵陽光”在全國各地舉行透明消費(fèi)活動，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造一個誠信的消費(fèi)環(huán)境。全透明消費(fèi)模式包括生產(chǎn)過程全透明、產(chǎn)品質(zhì)量全透明、監(jiān)督機(jī)制全透明、產(chǎn)品價值全透明、售后服務(wù)全透明，即生產(chǎn)過程中定期每月向消費(fèi)者開放，組織消費(fèi)者免費(fèi)參觀工廠，定期邀請國家權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，投保產(chǎn)品質(zhì)量險，通過敞開式溝通交流，與消費(fèi)者建立真誠互信的關(guān)系，有效保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。 甘肅省消費(fèi)者協(xié)會、蘭州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分析，“萊茵陽光”地板制造商柯諾木業(yè)作為全球強(qiáng)化地板的領(lǐng)軍企業(yè)，從尊重消費(fèi)者知情權(quán)、構(gòu)建和諧誠信消費(fèi)環(huán)境的角度出發(fā)，推出全透明消費(fèi)模式，符合中消協(xié)提出的“消費(fèi)與環(huán)境”的年主題，顯示出“萊茵陽光”不僅著眼于企業(yè)利潤的追逐，更著眼于肩負(fù)企業(yè)服務(wù)使命和社會責(zé)任感，必然引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)的新風(fēng)尚，推動行業(yè)可信任度和服務(wù)品質(zhì)的全面提升。
廣西羅城縣木材采伐管理“陽光”化
廣西羅城縣農(nóng)民現(xiàn)在辦林木采伐證比以往容易、方便多了。羅城縣林業(yè)局在木材采伐管理中實(shí)行指標(biāo)分配集體討論，發(fā)放采伐證前層層公示，發(fā)證后向社會公告，哪里得指標(biāo)，哪里得多少，關(guān)心的人都知道，群眾對此普遍滿意。 根據(jù)《森林法》等有關(guān)規(guī)定，林木采伐實(shí)行限額采伐制度。要采伐林木必須有上級下達(dá)的采伐指標(biāo)，憑采伐指標(biāo)和采伐設(shè)計(jì)辦理采伐許可證。否則，采伐林木就屬于亂砍濫伐的違法行為。羅城縣地處九萬山地區(qū)，森林資源比較豐富，木材采伐管理任務(wù)較重。以往由于采伐指標(biāo)有限，社會需求量大，農(nóng)民辦理采伐證難度較大，不知道指標(biāo)有多少，也不知道如何去辦？農(nóng)民有怨言，有的以為自家的樹隨時都可以砍，不辦采伐證就砍，違法了還不知道。 為改變這一狀況，羅城縣林業(yè)局決定從今年起，按照公平、公正、快捷、高效、便民原則，改進(jìn)木材采伐指標(biāo)發(fā)放辦法。2007年河池市下達(dá)第一批商品木材生產(chǎn)計(jì)劃后，羅城縣林業(yè)局及時組織力量根據(jù)各生產(chǎn)單位的資源及生產(chǎn)需求情況對第一批商品木材生產(chǎn)計(jì)劃做出分解方案，并由縣林業(yè)局辦公會議討論審議，然后分別在縣有線電視臺和林業(yè)局局政務(wù)公開欄上公示。公示期滿群眾無異議后下文分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、林場。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站在采伐指標(biāo)下達(dá)后及時張榜公布至各村屯，并要求各林農(nóng)在規(guī)定時間內(nèi)將采伐申請交到林業(yè)站。各林業(yè)站匯總申請情況報縣林業(yè)局，由縣局正式發(fā)放林木采伐許可證。并將發(fā)證情況向全社會公告，接受社會監(jiān)督。這樣操作，杜絕了暗箱操作引發(fā)的問題，保證需采伐林木的群眾基本能及時采伐，防止亂砍濫伐，有利于森林資源保護(hù)。
萊茵陽光傾力推出12毫米先鋒系列地板
近日，德國柯諾木業(yè)集團(tuán)全力依托其中國品牌萊茵陽光，傾力推出2007年的創(chuàng)新產(chǎn)品——12毫米先鋒系列地板，以此重拳出擊中國仿實(shí)木地板市場。同時，在新品推介會上，與萊茵陽光合作的德威地板也展示了其自主研發(fā)一次模壓成型技術(shù)。 據(jù)萊茵陽光技術(shù)部人士介紹：萊茵陽光此次推出的仿實(shí)木地板12毫米先鋒系列，集世界上最先進(jìn)的五大技術(shù)優(yōu)勢于一身：3毫米的生態(tài)纖維靜音層技術(shù)，解決了8毫米地板普遍存在的噪音問題；獨(dú)創(chuàng)的智能插銷鎖扣技術(shù)，確保了地板的不起翹；4秒瞬時高壓技術(shù)，使地板基材強(qiáng)度更高，使用壽命更長；創(chuàng)新的數(shù)字定位模切技術(shù)，使地板木紋更接近自然原木感覺；四邊V型大倒角技術(shù)，使得地板鋪裝后更具立體感和實(shí)木感。值得一提的是，萊茵陽光獨(dú)創(chuàng)的“智能插銷鎖扣”技術(shù)也為中國地板行業(yè)揭開了曾經(jīng)籠罩在整個地板行業(yè)的“337”鎖扣專利訴訟陰影，打通品牌在國內(nèi)外的技術(shù)壁壘。 以技術(shù)創(chuàng)新著稱的德威地板也推出了擁有自主專利的一次模壓成型技術(shù)。所謂一次模壓成型技術(shù)，即將V型槽接口斜邊一次性壓貼成型，其倒角接縫處與地板表面用同色花紋自然過渡，無須二次補(bǔ)貼修補(bǔ)斜邊。通過一次模壓成型技術(shù)處理過的地板不僅外觀接近實(shí)木地板，而且耐潮濕、不易掉漆。 業(yè)內(nèi)專家表示：中國木地板生產(chǎn)企業(yè)的科技投入大概只占到銷售收入的1.6%%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。木地板企業(yè)需要創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才是企業(yè)活力的源泉。萊茵陽光和德威的自主創(chuàng)新精神值得借鑒和學(xué)習(xí)。
拜爾地板讓我的生活充滿陽光
2006年我工作了幾十年的單位破產(chǎn)了，夫妻雙雙失了業(yè)，想著在大學(xué)讀書的兒子還靠我撫養(yǎng)，心里的壓力壓得我喘不過氣來。 經(jīng)朋友介紹我年近半百開始學(xué)做建材生意，在成千上萬的品牌中，我選中了拜爾地板做起了在郴州的經(jīng)銷商。 經(jīng)過八個月來的奮斗，我所嘗盡了商海中的酸甜苦辣，又體會到了事業(yè)成功的歡歡喜悅。拜爾地板是知名品牌，國家雙免檢產(chǎn)品，做它的地區(qū)經(jīng)銷商，我心里充滿信心，認(rèn)為它是我事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 但如今的年代是信息的時代，任何產(chǎn)品要想占領(lǐng)市場靠的是宣傳，而廣告宣傳又僅僅是其中微不足道的一部分，絕大部分宣傳工作是融于日常經(jīng)銷活動中與顧客面對面的交流。因此門店開張伊始，我即做了大量枯燥乏味的準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，指定銷售計(jì)劃，對公司產(chǎn)品有關(guān)的資料說明書、廣告等，均記得滾瓜爛熟，同時還收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析、以便做到知己知彼。 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果補(bǔ)充不了新顧客，銷售量就不再有成功之源。在與顧客交流時，即使生意沒有成交，也要給客戶留下深刻印象，能把拜爾地板介紹給新有的客戶。 選擇客戶，衡量、揣摩客戶的購買意愿與能力，不把時間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上，有計(jì)劃且自然的接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽是我事先努力準(zhǔn)備的工作與策略。 相信拜爾地板的質(zhì)量品牌是我做好經(jīng)銷商的必要條件，把我對拜爾地板的信心傳給客戶，客戶最終與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被我對拜爾地板高度的信任所感動的。 八個月來在門店中的磨練還使我們體會到：沒談成生意不是丟臉的事，但不清楚沒談成生意的原因才是丟臉的。生意談妥時，要說服客戶現(xiàn)在就要采取行動，拖延成交就可能失去成交機(jī)會。有句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單還在天邊。 銷售前的承諾不如銷售后的服務(wù)，后者才會永久的吸引客戶，如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶，你對老客戶在服務(wù)方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機(jī)，回訪客戶是擴(kuò)大拜爾地板的最大資產(chǎn)。因此我可以滿懷信心、執(zhí)之以求的開拓市場，發(fā)展客戶。世界上什么也不能代替執(zhí)著，有天分但一事無成的人到處都是，一貧如洗的聰明人司空見慣，唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。
萊茵陽光推出行業(yè)“絕唱” 愛相隨運(yùn)動浮雕地板
2005年的歲末之際，一場突如其來的瑞雪讓首都北京銀妝素裹，新的一年在咯吱的腳步聲中越發(fā)清晰…… 萊茵陽光北京生產(chǎn)基地內(nèi)，一個魁梧的中年男子形色匆匆，直奔辦公區(qū)的總裁辦公室。 “彭總，我們與德國Hueck胡克公司合作研發(fā)出一種新品，絕對“革命的”，但需要與柯諾這樣的大公司合作才能實(shí)現(xiàn)，我首先想到到你……”剛一進(jìn)門，德國Suhattdecor夏特中國區(qū)負(fù)責(zé)人周維均先生就直奔主題。 “是嗎？什么產(chǎn)品，我看看！”萊茵陽光掌門人、柯諾中國區(qū)總裁彭鴻斌似乎比客人還急。 周維均旋即拿出他迫不及待想在地板上實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，在彭鴻斌的桌上攤開。 “太美了，我們跟你合作！馬上做！”彭鴻斌如獲至寶，喜形于色。 而此時，周維均的頭上，還沒來得及撣去頭上厚厚的雪花…… 半年以后，他與彭鴻斌的這次會晤結(jié)出了碩果——萊茵陽光愛相隨運(yùn)動浮雕地板，集盡華美，耀世而出…… 全球獨(dú)版 華貴天成 萊茵陽光推出行業(yè)“絕唱”——愛相隨運(yùn)動浮雕地板 7月25日，記者從萊茵陽光總部獲悉，備受行業(yè)關(guān)注和消費(fèi)者翹首期待的萊茵陽光全球獨(dú)版的愛相隨運(yùn)動同步浮雕地板即日起在中國全面上市。至此，業(yè)界熱議不斷、坊間流傳版甚多的萊茵陽光運(yùn)動同步浮雕地板終于在千呼萬喚中浮出水面。 ?？罨ㄉ时M神秘皆唯美——無與倫比的“愛相隨” 據(jù)悉，萊茵陽光愛相隨運(yùn)動同步浮雕地板之所以在上市以前備受各方關(guān)注，其中重要的原因之一是萊茵陽光這個系列名為蘭亭古橡的花色是由全球最好的地板裝飾紙供應(yīng)商德國夏特公司提供的?？顚Ｓ没ㄉ词钦f，這款地板花色只有在萊茵陽光愛相隨運(yùn)動同步浮雕地板里才能看到，因此這款神秘的專用的花色，首先就給萊茵陽光愛相隨運(yùn)動同步浮雕地板披上了神秘、尊貴的色彩，因此行業(yè)和消費(fèi)者對她的“驚艷尊容”翹首企盼也就不足為奇了。 “其實(shí)，萊茵陽光愛相隨運(yùn)動同步浮雕地板真正吸引人的不僅在于它的獨(dú)有尊貴，至關(guān)重要的是這款花色唯美舒適的視覺享受！”萊茵陽光總部愛相隨運(yùn)動同步浮雕地板的科研攻關(guān)組組長RUSS先生對記者說。 “萊茵陽光愛相隨運(yùn)動同步浮雕地板?？罨ㄉ奶m亭古橡鋪在家里的整體感覺是大而不空，活而不亂，穩(wěn)而不沉?！?“同時，由于采用了特殊的表面光學(xué)設(shè)計(jì)，無論您凝視她多長時間和從多個角度觀看，您都會發(fā)現(xiàn)她的獨(dú)特與變化，使用的時間越長她對環(huán)境的兼容性也就越強(qiáng)，新鮮的木材加滄桑而柔爽的表面，自然界的奇跡，通過高科技的運(yùn)用在這款地板花色上體現(xiàn)無遺?！?RUSS先生說，“而蘭亭古橡這款花色使整個地板空間看上去大氣、飄逸、通透，使整個空間溫馨舒適，練達(dá)豁朗，高貴充實(shí)。同時花色的色調(diào)給人一種爽朗、通透、大氣的效果。” 全球獨(dú)版，精工巨制，同步再現(xiàn)原木真本色 萊茵陽光運(yùn)動同步浮雕地板另一個引人關(guān)注的焦點(diǎn)是，與兩款專用花色配套的壓貼模版為萊茵陽光制造商柯諾木業(yè)斥巨資由世界上最著名的模版公司（德國Hueck胡克公司）打造，專門定制的一款與愛相隨運(yùn)動浮雕地板配套的花色精鋼壓制鋼板，模版是唯一的，全球只有這一款，德國原裝進(jìn)口，而這個全球唯一的模板是根據(jù)萊茵陽光運(yùn)動同步浮雕的這款全球?qū)Ｓ没ㄉO(shè)計(jì)制作，鋼板的凹凸與這兩款專用花色所要表現(xiàn)的立體三維浮雕的紋理絲絲入扣，從而使花色木紋上的刨切、手抓、斧鑿、釘眼凹凸有致，同步演繹出原木真實(shí)感觸，讓人產(chǎn)生如臨自然的聯(lián)翩遐思。 另外，在生產(chǎn)過程中，萊茵陽光愛相隨運(yùn)動浮雕地板將特殊精鋼壓板與裝飾層深度結(jié)合，使地板表面的木蹤眼得以完美展現(xiàn)，同時，其三維立體的凹凸效果更為顯著。在浮雕與木紋同步運(yùn)動的基礎(chǔ)上又融入了特殊的表面光學(xué)設(shè)計(jì)，使地板看上去自然、細(xì)膩、簡而不樸，無論您從任何角度，凝視多長時間，都會感受到她的獨(dú)特與變化。同時與實(shí)木地板相比，萊茵陽光運(yùn)動同步地板更耐磨，更宜打理。 據(jù)悉，萊茵陽光愛相隨運(yùn)動同步浮雕地板除了在花色唯美、再現(xiàn)原木真感觸方面顯示出其他產(chǎn)品無法望其項(xiàng)背的至尊唯美以外，還同時擁有諸如鉆石晶面抗污染等萊茵陽光地板慣有的其它高科技技術(shù)，可以說這款地板是集“千般寵愛于一身”，將萊茵陽光地板運(yùn)動、時尚、前衛(wèi)、科技的風(fēng)格演繹得淋漓盡致。 相信，萊茵陽光愛相隨運(yùn)動同步浮雕地板的上市，將給消費(fèi)者帶來一次全新的選擇，更重要的是，她可能真正推動地板消費(fèi)的一場時尚潮流的興起。據(jù)悉，這款造價不菲的產(chǎn)品在近日登陸市場時正開展一系列的優(yōu)惠活動。當(dāng)然這款產(chǎn)品能否喚起消費(fèi)者的關(guān)注，還要看這款產(chǎn)品的市場反應(yīng)，無論如何，市場仍是檢驗(yàn)產(chǎn)品、引導(dǎo)潮流的最終驅(qū)動。
萊茵陽光運(yùn)動型地板，家人健康的好幫手！
當(dāng)2006世界杯足球賽在德國如火如荼的進(jìn)行時，運(yùn)動的魅力再次通過球迷的狂歡得到彰顯，而運(yùn)動本身的意義絕非一枚金牌、一座獎杯所能概括——通過運(yùn)動獲取榮譽(yù)畢竟只是運(yùn)動員這個小范圍的人群對運(yùn)動本身的取向，對于大多數(shù)人而言，運(yùn)動的意義似乎更加寬泛，正如達(dá)芬奇所言“運(yùn)動是一切生命的源泉”。 萊茵陽光透過“足球世界杯”推廣運(yùn)動型地板 6月16日至6月26日，萊茵陽光“地板世界杯，我為運(yùn)動狂”的推廣活動幾乎在全國與足球世界杯同步升溫。據(jù)悉，這期間購買萊茵陽光運(yùn)動型地板，部分系列除了享受“買10送3”的優(yōu)惠外，還可獲取萊茵陽光獨(dú)有的支持運(yùn)動的相關(guān)禮品。 萊茵陽光新聞發(fā)言人、柯諾中國區(qū)營銷總監(jiān)楊志明先生表示，萊茵陽光運(yùn)動型地板致力于為運(yùn)動、健康、快樂的生活理念的實(shí)現(xiàn)打造生活平臺，萊茵陽光地板此次足球世界杯的推廣活動目的在于通過世界杯的影響，喚起更多人對運(yùn)動的關(guān)注，從而促進(jìn)運(yùn)動生活理念的進(jìn)一步推廣，推動全民運(yùn)動的實(shí)施。 為什么要選擇萊茵陽光運(yùn)動型地板？ 楊志明先生在接受記者采訪時表示，法國哲學(xué)泰斗伏爾泰說，“生命在于運(yùn)動”。萊茵陽光運(yùn)動型地板正是一款凝結(jié)了68位德國柯諾設(shè)計(jì)師和運(yùn)動專家的智慧，依托百年柯諾專業(yè)成熟的制造技術(shù)，將運(yùn)動功能與地板完美融合的家居飾材，是家居運(yùn)動的好幫手。 “萊茵陽光運(yùn)動型地板在增強(qiáng)地板彈性、腳感舒適度方面取得了革命性突破。萊茵陽光運(yùn)動型地板采用“8+1”的結(jié)構(gòu)，特別設(shè)計(jì)1毫米krono運(yùn)動加強(qiáng)層+8毫米超強(qiáng)HDF，帶動地板品質(zhì)全面提升，在制造工藝方面也產(chǎn)生革命性突破。萊茵陽光運(yùn)動型地板特別增加1毫米krono運(yùn)動加強(qiáng)層，地板的彈性、穩(wěn)定性和運(yùn)動性得到大幅提升，整體舒適度也大大超越傳統(tǒng)的強(qiáng)化木地板。 同時，萊茵陽光獨(dú)有的“運(yùn)動步道”是一款可以和萊茵陽光運(yùn)動型地板直接拼接的配套產(chǎn)品，萊茵陽光運(yùn)動步道是德國技術(shù)與東方智慧完美融合的結(jié)晶，它集經(jīng)絡(luò)學(xué)、按摩學(xué)、全息學(xué)、反射學(xué)為一體，將全新的足療養(yǎng)生法與地板產(chǎn)品相融合，開創(chuàng)了家庭保健的新時代?！睏钕壬f。 據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查：健康的人占總?cè)丝诘?5%，患疾病的人口占15%，而亞健康的人占70%。亞健康狀態(tài)的主要表現(xiàn)有：容易疲勞、渾身無力、渾身酸痛、頭疼頭暈、失眠、心悸心慌、記憶力減退等。如果你符合其中的3-4項(xiàng)，那么說明你處于亞健康狀態(tài)。 為什么現(xiàn)代人的生活水平比以前有了很大提高，反而現(xiàn)代人 70%卻處于亞健康狀態(tài)即灰色狀態(tài)呢？營養(yǎng)及醫(yī)學(xué)專家指出，造成亞健康的主要原因除了來自各方的壓力、大氣污染、不良生活習(xí)慣、營養(yǎng)搭配不均衡等原因外，缺乏運(yùn)動，導(dǎo)致機(jī)體抵抗力差，也是一個十分重要的原因。 醫(yī)學(xué)專家指出，亞健康若不引起重視，任其自由發(fā)展，就會演變成其它疾病，要徹底消除亞健康狀態(tài)，需要從心理和生活方式兩個層面進(jìn)行調(diào)節(jié)和治療，而運(yùn)動是釋放身心，緩解生活壓力，增強(qiáng)機(jī)體抵抗力，遠(yuǎn)離亞健康的有效方式。但由于受時間和運(yùn)動場所的限制，上班一族的人們往往遇到“想運(yùn)動，但找不到方便的運(yùn)動場館”的尷尬。因此，萊茵陽光運(yùn)動型地板無疑為人們完美的解決了這個問題。 萊茵陽光榮譽(yù)背景： 萊茵陽光地板是前沿的第五代強(qiáng)化地板——運(yùn)動型地板，它的制造商德國柯諾木業(yè)始創(chuàng)于1897年，至今擁有109年的悠久歷史。德國柯諾木業(yè)作為全球強(qiáng)化地板的領(lǐng)軍企業(yè)，其產(chǎn)銷量已連續(xù)十一年取得傲視群雄的業(yè)績。萊茵陽光運(yùn)動型地板先后榮獲全國十大放心品牌、2005中國精裝樓盤最受歡迎建材品牌、影響2006時尚家居品牌等多項(xiàng)殊榮。2005年，萊茵陽光運(yùn)動型地板率先榮獲國家地板、基材sinhua雙免檢。作為全球領(lǐng)先的跨國木業(yè)集團(tuán)旗下品牌，擁有國家E0基材及E0地板檢測報告、E0專利、E0知識產(chǎn)權(quán)的萊茵陽光運(yùn)動型地板的定位是致力于締造國際健康地板品牌。作為高科技含量的時尚產(chǎn)品，萊茵陽光地板擁有五十多項(xiàng)專利及百余項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)。同時，萊茵陽光地板還是E0地板價值時代的開啟者和推動者，2005年，萊茵陽光聯(lián)合國內(nèi)八大知名品牌成立“E0健康地板聯(lián)合體”將普通E0地板的賣價從109元左右降到69元，給消費(fèi)者帶來了真正意義的價值實(shí)惠。2006年率先在中國地板行業(yè)推出“全透明消費(fèi)模式”，為消費(fèi)著搭建了地板購買的無憂平臺。
地板維權(quán)之路漫漫 365介入幫忙
近年來，實(shí)木地板深受廣大消費(fèi)者的青睞，并逐漸成了地板行業(yè)中的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。然而，實(shí)木地板在使用過程中也出現(xiàn)不少質(zhì)量問題，如扭曲變形、間縫隙過大、地板拱起、地板間高低差過大等等。近日，家住南京市白下區(qū)的陳先生向本報反映了他購買和使用地板過程中的一些遭遇。地板彎曲，工作人員稱不影響使用據(jù)陳先生介紹，為了給準(zhǔn)備結(jié)婚的兒子裝修新房，他于2006年3月25日來到中和橋裝飾大世界購買地板。一產(chǎn)自我省常州市的“利鑫”實(shí)木地板銷售人員向他介紹，極力宣稱其“做工細(xì)、材質(zhì)好、折扣地”，在該銷售人員的鼓吹和推薦下，陳先生最后買了這款地板，價值15509.77元，并預(yù)付了1000元訂金。3月27日，“利鑫”廠家將陳先生定購的地板送到他兒子家中，并由廠家安裝人員開始安裝。“在地板安裝的過程中，我發(fā)現(xiàn)一塊立在墻角上的地板彎了，就問安裝人員怎么回事，他們說這只是個別現(xiàn)象，不妨礙地板使用。”陳先生盡管對安裝人員的話將信將疑，但因?yàn)樽约阂膊欢@一行，便沒再計(jì)較。3個月不到地板“集體罷工”陳先生稱，地板裝修不到3個月，大概是從6月中旬開始，就逐漸大面積地出現(xiàn)一道道的棱子，擦地板就像擦在搓衣板上一樣?！半S后，我找到了該品牌經(jīng)銷商要求更換并所要賠償，他們表示這是廠家質(zhì)量問題，可以找人維修但是不能更換產(chǎn)品，賠償更是癡人說夢。因?yàn)閮鹤咏Y(jié)婚在即，沒有辦法陳先只好答應(yīng)如此，不想工作人員上門只是在翹起地板棱縫處涂了一層油便離場了。之后陳先生再打電話便再不被理睬。6月23日，陳先生再次來到了裝飾大世界利鑫地板經(jīng)銷處，經(jīng)銷商表示，這是廠家問題，要解決問題只有找利鑫”，致電廠家，廠家的答復(fù)是“退換不可能，但是可以支付1000元人民幣作為情義補(bǔ)償”。裝飾大世界：先檢測才能確定責(zé)任在誰記者知悉此事后，撥通了利鑫經(jīng)銷商吳經(jīng)理的電話，他表示，陳先生的情況他們之前也了解，但是實(shí)木地板是有其特性的，如潮濕膨脹、干燥收縮等。陳先生想解決問題，則需要到地板質(zhì)量檢測部門做檢測，以證明其銷售了質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。廠家：維修要收費(fèi)記者隨后又撥通了利鑫生產(chǎn)商常州紅德木業(yè)公司的電話，一位自稱是總經(jīng)理助理的彭小姐告訴記者，最初陳先生反映問題時，“利鑫”曾給其提出了解決方案，但是陳先生沒有接受，事后也沒有再與廠家聯(lián)系過。當(dāng)記者問到“這個解決方案是什么”時，彭小姐卻表示事情太多，已經(jīng)記不清了。在記者的斡旋下，廠家最后表示將上門更換地板，并重新安裝。消協(xié)：權(quán)利無法保障可以多渠道主張權(quán)利南京市消費(fèi)者協(xié)會徐科長說，依據(jù)我國《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第四十五條規(guī)定，對國家規(guī)定或者經(jīng)營者與消費(fèi)者約定包修、包換、包退的商品，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)修理、更換或者退貨。徐科長說，事實(shí)上地板屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者選購地板時，可以與經(jīng)銷者商量，約定一旦發(fā)現(xiàn)問題時的解決方法，如果與經(jīng)銷商或廠商無法溝通解決的，可以到消協(xié)投訴、法院上訴或采取其他途徑主張權(quán)利。
萊茵陽光地板“進(jìn)駐”澳門
近日，柯諾木業(yè)旗下品牌萊茵陽光登陸澳門。據(jù)悉，萊茵陽光地板目前在大陸的專賣店數(shù)量超過千家，已經(jīng)構(gòu)建起健全的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。輿論認(rèn)為，萊茵陽光地板“進(jìn)駐”澳門標(biāo)志著萊茵陽光將加速分銷渠道的整合擴(kuò)張。 萊茵陽光地板新聞發(fā)言人、柯諾中國區(qū)營銷總監(jiān)楊志明先生表示，由于受原材料上揚(yáng)及個人消費(fèi)稅的增收，實(shí)木地板的平均售價漲幅超過15％，高端實(shí)木地板的漲幅甚至達(dá)到30％，從今年年初開始實(shí)木地板的銷量下滑、市場縮水已是不爭的事實(shí)。因此，在澳門這樣的經(jīng)濟(jì)水平相對領(lǐng)先的地方，中高端的強(qiáng)化地板應(yīng)該存在較大的市場空間和發(fā)展?jié)摿ΑＨR茵陽光澳門負(fù)責(zé)人表示，萊茵陽光地板所倡導(dǎo)的“全透明消費(fèi)模式”將在澳門得到全面落實(shí)和推廣，將邀請澳門的消費(fèi)者赴生產(chǎn)基地實(shí)地參觀。
奧運(yùn)冠軍助陣萊茵陽光地板提速“全透明”推廣
日前，萊茵陽光地板的形象大使，奧運(yùn)冠軍田亮的身影出現(xiàn)在萊茵陽光一分公司的“全透明消費(fèi)模式”的啟動剪彩儀式上——輿論認(rèn)為，此舉標(biāo)志著萊茵陽光將加快“全透明消費(fèi)模式”的推廣步伐。 萊茵陽光地板“全透明”：省錢省心，足以左右消費(fèi)者 今年三月，當(dāng)中國的地板企業(yè)集體遭遇誠信危機(jī)時，很多企業(yè)似乎都突然意識到與消費(fèi)者進(jìn)行坦誠溝通的重要，而萊茵陽光的嗅覺和洞察力則顯然略勝一籌，——3月24日，萊茵陽光在總部提出全透明消費(fèi)模式，從全透明消費(fèi)模式的內(nèi)容來看，它不僅是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的平臺，難能可貴的是，它可以說是中國地板行業(yè)率先建立的一種長效溝通的機(jī)制和紐帶。 在萊茵陽光地板“全透明消費(fèi)模式”中，引人關(guān)注的生產(chǎn)過程全透明中明確指出，消費(fèi)者可以通過免費(fèi)參觀，了解萊茵陽光地板生產(chǎn)的全部流程，這對那些“猶抱琵琶半遮面”的雜牌企業(yè)無疑是一個不小的打擊。同時，在“生產(chǎn)質(zhì)量全透明”中，萊茵陽光率先提出了“邀請國家權(quán)威機(jī)構(gòu)抽檢并定期公布抽檢結(jié)果”的質(zhì)量誠信行動，同時，為切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益不受損，萊茵陽光還對其產(chǎn)品投保產(chǎn)品質(zhì)量險，由中國人民財(cái)產(chǎn)保險公司承保，這無疑給消費(fèi)者一顆定心丸。萊茵陽光在推廣“全透明消費(fèi)模式”的一個多月后，地板行業(yè)與消費(fèi)者反響強(qiáng)烈。就消費(fèi)者而言，“省錢省心”顯然已經(jīng)足以左右消費(fèi)者的購買決定，而萊茵陽光全透明消費(fèi)模式則是“省錢省心”的最好詮釋，而這也同時成為萊茵陽光地板銷售增長的利器，要不就不會有那么多的企業(yè)紛紛打出“參觀工廠”的透明牌。 “全透明消費(fèi)模式”，擠兌雜牌劣板的殺手锏！ 萊茵陽光似乎也覺察到推行全透明消費(fèi)模式的重要性和實(shí)效性，要不其為何會在全國轟轟烈烈的開展全透明運(yùn)動，并且為擴(kuò)大聲勢，不惜動用形象大使、奧運(yùn)冠軍田亮。 或許，萊茵陽光推出“全透明消費(fèi)模式”的初衷是建立誠信的企業(yè)形象，尋求一種與消費(fèi)者保持良好溝通的長效渠道，以及應(yīng)對“危機(jī)波及”的一種手段。不料“全透明消費(fèi)模式”通過近兩個月的推廣，其效力似乎得到了更加廣泛的顯現(xiàn)，既成了其威脅競品的有效武器（個別企業(yè)開放工廠、積極跟進(jìn)就是很好的作者），同時也成了擠兌雜牌劣板的殺手锏，據(jù)記者了解，由于強(qiáng)化地板行業(yè)競爭本身就已白熱化，加上在萊茵陽光全透明消費(fèi)模式的倡導(dǎo)下，一些影響力企業(yè)紛紛邀請消費(fèi)者參觀生產(chǎn)基地，進(jìn)行坦誠溝通，規(guī)避消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂。而這一點(diǎn)正好是一些作坊式小企業(yè)生怕提及的“軟肋”，因此有業(yè)內(nèi)人士指出，倡導(dǎo)全行業(yè)的企業(yè)實(shí)施全透明消費(fèi)模式，是打擊雜牌劣板的殺手锏！無論從凈化地板行業(yè)的購買環(huán)境，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益的角度，還是從規(guī)范經(jīng)營，壯大民族工業(yè)的角度出發(fā)，推廣全透明消費(fèi)模式都具有積極的意義。 萊茵陽光榮譽(yù)背景： 萊茵陽光地板是前沿的第五代強(qiáng)化地板——運(yùn)動型地板，它的制造商德國柯諾木業(yè)始創(chuàng)于1897年，至今擁有109年的悠久歷史。德國柯諾木業(yè)作為全球強(qiáng)化地板的領(lǐng)軍企業(yè)，其產(chǎn)銷量已連續(xù)十一年取得傲視群雄的業(yè)績。萊茵陽光運(yùn)動型地板先后榮獲全國十大放心品牌、2005中國精裝樓盤最受歡迎建材品牌、2006最具科技含量地板產(chǎn)品、影響2006時尚家居品牌等多項(xiàng)殊榮。2005年，萊茵陽光運(yùn)動型地板率先榮獲國家地板、基材sinhua雙免檢。作為全球領(lǐng)先的跨國木業(yè)集團(tuán)旗下品牌，擁有國家E0基材及E0地板檢測報告、E0專利、E0知識產(chǎn)權(quán)的萊茵陽光運(yùn)動型地板的定位是致力于締造國際健康地板品牌。作為高科技含量的時尚產(chǎn)品，萊茵陽光地板擁有五十多項(xiàng)專利及百余項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)。同時，萊茵陽光地板還是E0地板價值時代的開啟者和推動者，2005年，萊茵陽光聯(lián)合國內(nèi)八大知名品牌成立“E0健康地板聯(lián)合體”將普通E0地板的賣價從109元左右降到69元，給消費(fèi)者帶來了真正意義的價值實(shí)惠。2006年率先在中國地板行業(yè)推出“全透明消費(fèi)模式”，為消費(fèi)著搭建了地板購買的無憂平臺。
