防水涂料進入2016年產(chǎn)品質(zhì)量國抽計劃
近日，國家質(zhì)檢總局公布了2016年的產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查計劃公告，公告顯示，2016年，四大類至少四十多種家居建材產(chǎn)品，將成為國家監(jiān)督抽查的重點，包括防水涂料、兒童家具、軟體沙發(fā)、空氣凈化器、電熱水器、陶瓷磚、陶瓷坐便器、陶瓷片密封水嘴等。 根據(jù)《2016年產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查計劃》，監(jiān)督抽查分季度監(jiān)督抽查、專項監(jiān)督抽查和聯(lián)動監(jiān)督抽查3種形式，監(jiān)督抽查的對象包括生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)。在計劃對170種產(chǎn)品開展國家監(jiān)督抽查的同時，質(zhì)檢總局也將根據(jù)工作需要，組織對計劃外的產(chǎn)品開展專項監(jiān)督抽查。 在家用電器領(lǐng)域，電冰箱、家用電動洗衣機、儲水式電熱水器、熱泵熱水器、空氣凈化器、室內(nèi)加熱器(如電暖氣、浴霸)、電風(fēng)扇、吸油煙機、廚房機械(如豆?jié){機、榨汁機)、電磁灶、電熱水壺、電飯鍋、電烤箱、電熱毯、皮膚及毛發(fā)護理器具、按摩器具(如足浴盆)等將成為重點抽查的產(chǎn)品。 在家具版塊，兒童家具、軟體沙發(fā)、彈簧軟床墊、木制家具是抽查的重點，作為跟每個家庭息息相關(guān)的產(chǎn)品之一，兒童家具的產(chǎn)品質(zhì)量越來越受到重視。 在裝飾裝修材料中，陶瓷磚、陶瓷坐便器、淋浴用花灑、洗面器、浴缸、陶瓷密閉片水嘴、強化木地板、防水涂料等也成為抽查的重點，刨花板作為常用的定制家居原材料也榜上有名。 另據(jù)了解，2016年，質(zhì)檢總局將針對消費者關(guān)注度高的空氣凈化器、智能手機等10種重點消費品展開質(zhì)量提升行動?！笆濉逼陂g，我國將初步形成質(zhì)量誠信體系和統(tǒng)一的檢驗檢測認證市場，產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查合格率穩(wěn)定在92%以上，制造業(yè)質(zhì)量競爭力指數(shù)超過84.5。
移動互聯(lián)時代涂料企業(yè)宜向多維要素轉(zhuǎn)變
國兩會上，從來不乏對環(huán)境和環(huán)保的相關(guān)討論，今年全國兩會上，環(huán)保產(chǎn)業(yè)問題依然是代表、委員們關(guān)注的焦點內(nèi)容之一。在政策刺激、事件催化、業(yè)績利好提振、公眾環(huán)保意識提升等多重因素作用下，近年來環(huán)保產(chǎn)業(yè)得到大勢發(fā)展，有數(shù)據(jù)表明2015年我國環(huán)保工程及服務(wù)指數(shù)、環(huán)保設(shè)備指數(shù)以及水務(wù)指數(shù)分別跑贏大盤44.12、30.92和1.94個百分點。有賴于政策持續(xù)加碼、監(jiān)管執(zhí)法強化以及創(chuàng)新模式的逐步發(fā)力，環(huán)保產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持較快增長。而今日我們不談污水、土壤、大氣如何防治，在面對互聯(lián)網(wǎng)的滲透，我們講講如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造我們傳統(tǒng)的又貼近生活的涂料行業(yè)，如何讓環(huán)保和互聯(lián)網(wǎng)更加融合。 環(huán)保當(dāng)先的涂料行業(yè) 根據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計，截至2015年底，環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)計達到4.5萬億元。但我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，仍處于發(fā)展初期，涂料行業(yè)也正處于“特殊”時期，這種特殊表現(xiàn)現(xiàn)在： 1、市場廣闊，前景巨大。就拿家居家裝舉例，目前中國年人均家具的消費水平相對較低。據(jù)統(tǒng)計，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，日本人均年消費家具255美元，而我國大約在12美元左右，僅僅是歐美等發(fā)達國家的5%，尤其是二三線市場、廣大農(nóng)村市場家具的占有率更低。中國人真正買成套家具和坐上沙發(fā)的人不到4億，還有超過2/3的人沒有用上現(xiàn)代家具，這是家具行業(yè)進一步發(fā)展巨大的契機，同時涂料行業(yè)也正“享受”著家居家裝這個巨大增量市場。如果再加上工業(yè)、工程等市場需求，涂料行業(yè)無疑在風(fēng)口之下。 2、產(chǎn)品升級換代，油漆將被淘汰。隨著人們對家居品質(zhì)提出更高要求，并且對涂料知識的不斷了解和熟悉，開始排斥油漆。因為油漆中的甲醛、笨、二甲苯等物質(zhì)均為有害的有機氣體，組成VOC的氣體散發(fā)到空氣中，而VOC正是形成霧霾的重要成因。多年來，油漆在建筑涂料上及家具裝飾，汽車噴漆等方面的大量使用，導(dǎo)致大量的有害氣體向大氣中排放，使得大氣質(zhì)量明顯惡化。數(shù)據(jù)顯示，在我國，油漆每年排放到大氣中的有機揮發(fā)物達700噸之多，而每年因家具裝修而發(fā)生的中毒死亡人數(shù)高達11萬人，白血病患兒中，近90%的孩子家中近期裝修過，所以油漆必然將成為淘汰品遠離人類生活。事實上油漆早已遭歐盟封殺。歐盟自 2004年1月1日起，已經(jīng)全面禁止在歐盟國家內(nèi)生產(chǎn)、銷售溶劑型漆，改用水漆;從2007年1月1日起，歐盟國家開始實施新的漆類標(biāo)準(zhǔn)《歐盟裝飾涂料指導(dǎo)方針(2007-2010)》，溶劑型油漆被完全禁止在室內(nèi)裝飾中使用。 3 、主打環(huán)保，水漆替代油漆成為大勢所趨。隨著消費升級，人們開始越來越注重生活品質(zhì)和人身安全，再加上之前對消費者的長期教育和引導(dǎo)，如今消費者的環(huán)保家裝，健康家居的意識日益增強，開發(fā)無甲醛、無公害的環(huán)保家具將成為行業(yè)發(fā)展的一個主流趨勢。相比油漆以有機溶劑為稀釋劑，水漆則是以水為溶劑，水本身無毒無味，而且與油漆有毒有害、易燃易爆不同，水漆無論生產(chǎn)、使用、儲存、運輸方面都是安全的。所以主打安全環(huán)保的水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產(chǎn)品，順應(yīng)環(huán)保大勢必將得到快速發(fā)展。事實上國外水漆使用已相當(dāng)廣泛，在歐洲的使用率已達到80%—90% 。 4、本土品牌企業(yè)技術(shù)逐漸成熟，且龍頭企業(yè)開始向品牌發(fā)力。在科技體制改革和涂料市場國際化的推動下，國內(nèi)涂料企業(yè)在引進國外先進設(shè)備、先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí)、消化和吸收，不斷縮小與國際品牌企業(yè)的技術(shù)差距。部分發(fā)展較好的本土品牌企業(yè)，通過加大技術(shù)研發(fā)投入力度和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式積極承擔(dān)重要的涂料、顏料開發(fā)項目，科技成果、發(fā)明專利逐年增多，科技創(chuàng)新呈現(xiàn)活躍景象。同時也涌現(xiàn)出一批如晨陽水漆等擁有核心技術(shù)能力的本土企業(yè)，并且他們開始往品牌端發(fā)力。 最為關(guān)鍵的是，涂料產(chǎn)品與我們的日常生活息息相關(guān)，大到我們?nèi)粘Ｑb修的房子，小到孩子手中的玩具，或者你去參觀博物館的走廊墻壁，我們更加需要運用新的力量來推動整個行業(yè)向環(huán)保生產(chǎn)、環(huán)保消費的“產(chǎn)業(yè)升級”。 涂料企業(yè)如今不止是需要繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品、重視技術(shù)研發(fā)，還需要學(xué)會與消費者建立親密直接互動的關(guān)系，使得自身在舊有的單一政策、訂單等事件驅(qū)動邏輯向多維要素轉(zhuǎn)變，讓產(chǎn)品環(huán)保性+技術(shù)研發(fā)力+用戶影響力成為新時代下的戰(zhàn)斗力。
涂料行業(yè)：如何讓環(huán)保和互聯(lián)網(wǎng)更加融合
全國兩會上，從來不乏對環(huán)境和環(huán)保的相關(guān)討論，今年全國兩會上，環(huán)保產(chǎn)業(yè)問題依然是代表、委員們關(guān)注的焦點內(nèi)容之一。在政策刺激、事件催化、業(yè)績利好提振、公眾環(huán)保意識提升等多重因素作用下，近年來環(huán)保產(chǎn)業(yè)得到大勢發(fā)展，有數(shù)據(jù)表明2015年我國環(huán)保工程及服務(wù)指數(shù)、環(huán)保設(shè)備指數(shù)以及水務(wù)指數(shù)分別跑贏大盤44.12、30.92和1.94個百分點。有賴于政策持續(xù)加碼、監(jiān)管執(zhí)法強化以及創(chuàng)新模式的逐步發(fā)力，環(huán)保產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持較快增長。而今日我們不談污水、土壤、大氣如何防治，在面對互聯(lián)網(wǎng)的滲透，我們講講如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造我們傳統(tǒng)的又貼近生活的涂料行業(yè)，如何讓環(huán)保和互聯(lián)網(wǎng)更加融合。 環(huán)保當(dāng)先的涂料行業(yè) 根據(jù)國家發(fā)改委統(tǒng)計，截至2015年底，環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)計達到4.5萬億元。但我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，仍處于發(fā)展初期，涂料行業(yè)也正處于“特殊”時期，這種特殊表現(xiàn)現(xiàn)在： 1、市場廣闊，前景巨大。就拿家居家裝舉例，目前中國年人均家具的消費水平相對較低。據(jù)統(tǒng)計，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，日本人均年消費家具255美元，而我國大約在12美元左右，僅僅是歐美等發(fā)達國家的5%，尤其是二三線市場、廣大農(nóng)村市場家具的占有率更低。中國人真正買成套家具和坐上沙發(fā)的人不到4億，還有超過2/3的人沒有用上現(xiàn)代家具，這是家具行業(yè)進一步發(fā)展巨大的契機，同時涂料行業(yè)也正“享受”著家居家裝這個巨大增量市場。如果再加上工業(yè)、工程等市場需求，涂料行業(yè)無疑在風(fēng)口之下。 2、產(chǎn)品升級換代，油漆將被淘汰。隨著人們對家居品質(zhì)提出更高要求，并且對涂料知識的不斷了解和熟悉，開始排斥油漆。因為油漆中的甲醛、笨、二甲苯等物質(zhì)均為有害的有機氣體，組成VOC的氣體散發(fā)到空氣中，而VOC正是形成霧霾的重要成因。多年來，油漆在建筑涂料上及家具裝飾，汽車噴漆等方面的大量使用，導(dǎo)致大量的有害氣體向大氣中排放，使得大氣質(zhì)量明顯惡化。數(shù)據(jù)顯示，在我國，油漆每年排放到大氣中的有機揮發(fā)物達700噸之多，而每年因家具裝修而發(fā)生的中毒死亡人數(shù)高達11萬人，白血病患兒中，近90%的孩子家中近期裝修過，所以油漆必然將成為淘汰品遠離人類生活。事實上油漆早已遭歐盟封殺。歐盟自2004年1月1日起，已經(jīng)全面禁止在歐盟國家內(nèi)生產(chǎn)、銷售溶劑型漆，改用水漆;從2007年1月1日起，歐盟國家開始實施新的漆類標(biāo)準(zhǔn)《歐盟裝飾涂料指導(dǎo)方針(2007-2010)》，溶劑型油漆被完全禁止在室內(nèi)裝飾中使用。 3 、主打環(huán)保，水漆替代油漆成為大勢所趨。隨著消費升級，人們開始越來越注重生活品質(zhì)和人身安全，再加上之前對消費者的長期教育和引導(dǎo)，如今消費者的環(huán)保家裝，健康家居的意識日益增強，開發(fā)無甲醛、無公害的環(huán)保家具將成為行業(yè)發(fā)展的一個主流趨勢。相比油漆以有機溶劑為稀釋劑，水漆則是以水為溶劑，水本身無毒無味，而且與油漆有毒有害、易燃易爆不同，水漆無論生產(chǎn)、使用、儲存、運輸方面都是安全的。所以主打安全環(huán)保的水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產(chǎn)品，順應(yīng)環(huán)保大勢必將得到快速發(fā)展。事實上國外水漆使用已相當(dāng)廣泛，在歐洲的使用率已達到80%—90% 。 4、本土品牌企業(yè)技術(shù)逐漸成熟，且龍頭企業(yè)開始向品牌發(fā)力。在科技體制改革和涂料市場國際化的推動下，國內(nèi)涂料企業(yè)在引進國外先進設(shè)備、先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí)、消化和吸收，不斷縮小與國際品牌企業(yè)的技術(shù)差距。部分發(fā)展較好的本土品牌企業(yè)，通過加大技術(shù)研發(fā)投入力度和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的方式積極承擔(dān)重要的涂料、顏料開發(fā)項目，科技成果、發(fā)明專利逐年增多，科技創(chuàng)新呈現(xiàn)活躍景象。同時也涌現(xiàn)出一批如晨陽水漆等擁有核心技術(shù)能力的本土企業(yè)，并且他們開始往品牌端發(fā)力。 最為關(guān)鍵的是，涂料產(chǎn)品與我們的日常生活息息相關(guān)，大到我們?nèi)粘Ｑb修的房子，小到孩子手中的玩具，或者你去參觀博物館的走廊墻壁，我們更加需要運用新的力量來推動整個行業(yè)向環(huán)保生產(chǎn)、環(huán)保消費的“產(chǎn)業(yè)升級”。 涂料企業(yè)如今不止是需要繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品、重視技術(shù)研發(fā)，還需要學(xué)會與消費者建立親密直接互動的關(guān)系，使得自身在舊有的單一政策、訂單等事件驅(qū)動邏輯向多維要素轉(zhuǎn)變，讓產(chǎn)品環(huán)保性+技術(shù)研發(fā)力+用戶影響力成為新時代下的戰(zhàn)斗力。
涂料企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)不能照搬 污染問題成為焦點
當(dāng)下最火的要數(shù)互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)了，大數(shù)據(jù)的重要性不只被商界人員所熟知，甚至是政府官員也在對大數(shù)據(jù)這個話題紛紛提及。大數(shù)據(jù)已引起這么多人的關(guān)注，涂料企業(yè)又何曾沒看到它的巨大潛力，不想分得一杯羹呢?但大數(shù)據(jù)時代下，能為涂料行業(yè)待來寫什么呢? 過去幾年，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫，涂料企業(yè)在神州大地遍地開花了。報告顯示，中國涂料產(chǎn)量自2003年的241萬噸增至2011年總產(chǎn)量1079萬噸，首次突破千萬噸大關(guān)，之后再到2013年的1303萬噸，十年間增加了4倍多，成為全球涂料生產(chǎn)第一大國。但在 2013年開始，中國經(jīng)濟發(fā)展開始減速，房地產(chǎn)發(fā)展放緩，涂料行業(yè)所存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。 雖然規(guī)模仍舊第一，但人們常說的“欲速則不達”，也同樣適用于我國涂料行業(yè)的發(fā)展。多年的高速發(fā)展，令我國涂料業(yè)走入了“舊模式轉(zhuǎn)型不順，新增長動力缺失”的“增長陷阱”中，所以如何走出“增長陷阱”將成為未來幾年中急需解決的問題。污染問題成焦點 涂料行業(yè)的污染難題，可以說是歷史遺留問題的層面了。一位順德油漆企業(yè)的張經(jīng)理曾告訴筆者：“涂料行業(yè)的技術(shù)門檻太低，像生產(chǎn)油性的鐵紅醋酸防銹漆，只需用鐵制容器熬制成中黑石油樹脂，然后再添加些鐵紅粉，經(jīng)過攪拌就可以灌裝出售了。河北、山東、河南以及湖北、廣東等地均有大量家庭作坊式油漆加工企業(yè)。” 上述業(yè)內(nèi)人士表示，在過去10多年國內(nèi)大裝修時代，裝修必用廣東漆成為涂料的一個晴雨表，當(dāng)時廣東生產(chǎn)聚酯漆的涂料企業(yè)超過2000家，足見廣東聚酯漆的廠家之多，產(chǎn)量之大。 就是這樣“企業(yè)規(guī)模小但數(shù)量多，產(chǎn)品產(chǎn)量大又質(zhì)量低”的局面，導(dǎo)致涂料業(yè)從技術(shù)及品牌知名度、市場占有率上講，國內(nèi)涂料品牌暫時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在2013年120萬噸～130萬噸的水溶性建筑涂料中有30%～40%為低檔建筑涂料;建筑涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，能達到年產(chǎn)5000噸的企業(yè)不足3%。;同時民用建筑涂料市場主體由立邦、ICI等跨國集團公司在中國的獨資公司所控制，兩大集團公司的涂料產(chǎn)量占全國料總產(chǎn)量的近1/3。 同時，環(huán)保政策的收緊也會加大涂料企業(yè)的環(huán)保成本，比如技術(shù)升級改造需要大量資金、時間成本的投入，涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。這對于經(jīng)營狀況不好的涂料企業(yè)短期內(nèi)收益幾乎是不可能的。這也難怪很多涂料企業(yè)感嘆“鴨梨山大”。 所以筆者認為，涂料業(yè)的環(huán)保改革、綠色生產(chǎn)等趨勢，對于很多企業(yè)來說已是大勢所趨，無論是消費者的需求，還是相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行，都是家居建材企業(yè)必須完成的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。 同質(zhì)化催生“李鬼” 多年以來，涂料行業(yè)的“李鬼”難題一直是人們所關(guān)注的焦點。其中，以“立邦涂料”的“李鬼”最為經(jīng)典——自2012年以來，立邦涂料被假冒事件就從未停息過，直到廣東立邦、新世紀(jì)立邦、新時代立邦等“李鬼”的冒頭，市場才開始提高警惕。 立邦漆的“李鬼”無非是反應(yīng)了涂料行業(yè)的老大難問題：銷售渠道的混亂是涂料行業(yè)的痼疾，甚至多年以來都沒有得到合理有效的解決。筆者認為，分兩面看，有市場監(jiān)管力度缺失的問題，也有涂料企業(yè)對渠道管理不嚴的通病，才屢屢出現(xiàn)冒牌“立邦”，尤其是一些郊區(qū)銷售終端，真假混賣、冒牌與正品搭售，也并不是什么秘密。 “李鬼”的屢禁不止，也和中國涂料行業(yè)存在著嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象有關(guān)系。根據(jù)全球涂料網(wǎng)的一份行業(yè)調(diào)查報告顯示，目前我國涂料行業(yè)的科研經(jīng)費不足銷售總額的 1%、長期沉湎于模仿、產(chǎn)品超過90%雷同——這就是目前中國涂料行業(yè)的現(xiàn)狀。而在“十二五”期間，我國涂料行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經(jīng)費尚無法與發(fā)達國家的5%以上相比。 而且，我國目前涂料業(yè)的“引進多于原創(chuàng)”，即使是創(chuàng)新，也僅僅只是模仿性創(chuàng)新，所制造出的產(chǎn)品，在質(zhì)量方面并沒有提高。雖然我國已經(jīng)是世界涂料第一生產(chǎn)大國，但是我國涂料企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大多處于中低端水平。對于同行的抄襲和模仿難題，某涂料企業(yè)負責(zé)人向筆者舉了一個例：“當(dāng)一些涂料企業(yè)在水性涂料產(chǎn)品的研發(fā)方面投入了大量的人力和財力后取得一定成果的時候，很多同行企業(yè)便蜂擁而上，將自己的產(chǎn)品冠上水性、超低VOC、零VOC、環(huán)保健康等名號，并快速底價投入自己銷售渠道，這樣的結(jié)果就是，誰投入研發(fā)，誰就會無償承擔(dān)這個經(jīng)費，這樣的‘為人做嫁衣’的事情，很多企業(yè)都避而遠之。” 依靠“互聯(lián)網(wǎng)”突圍 在污染、同質(zhì)化、渠道管理等眾多難題的圍攻下，對涂料行業(yè)如何突圍的討論以及嘗試一直都沒有停止過。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始進軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進軍互聯(lián)網(wǎng)。然而，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)上線觸網(wǎng)似乎都失敗了。 “有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，當(dāng)他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個店，當(dāng)兩個店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實現(xiàn)購買時，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法?！奔揖与娚萄芯咳颂迫诉@樣認為。 而對于涂料行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，筆者也聽過一位傳統(tǒng)涂料企業(yè)家王老板在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)時，竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至是人們并不十分了解的平臺。為什么這位企業(yè)家這樣說?其實原因很簡單，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)神話比比皆是，因此也衍生出這樣的結(jié)論：如果企業(yè)進了這些平臺，假設(shè)每家每天為有多少多少銷量，那么企業(yè)一個月就可以實現(xiàn)多少多少銷售額，全年就可以實現(xiàn)多少億元的銷售額了!這樣的對“互聯(lián)網(wǎng)”神化，其實并不是個案。 筆者不否認傳統(tǒng)涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準(zhǔn)營銷方向，制定科學(xué)有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統(tǒng)涂料企業(yè)來說，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢，上來就對互聯(lián)網(wǎng)思維“依葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機。 形如一些傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來一個微博，認為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，又認為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯(lián)網(wǎng)營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷制定方案，那簡直是不自量力。 那么關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+涂料”行業(yè)的新出路在哪里?涂料行業(yè)想要發(fā)展必須要先適應(yīng)這個時代的發(fā)展特征。就如同工業(yè)時代的來臨，傳統(tǒng)手工制造業(yè)勢必要被洗禮。如果企業(yè)不能主動適應(yīng)社會改造升級，那么在這個弱肉強食的社會，結(jié)局只有一個——淘汰。 筆者認為，從目前來看“互聯(lián)網(wǎng)+涂料行業(yè)”的升級轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)在三個方面：銷售渠道多樣性、招商面的擴張以及產(chǎn)品的創(chuàng)新。但筆者也發(fā)現(xiàn)，暫時來說我國企業(yè)在涂料行業(yè)，成功的“互聯(lián)網(wǎng)+”案例暫時還沒出現(xiàn)，而更多則是“模式”上的炒作。 所以，對于涂料企業(yè)的發(fā)展而言，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”突圍更多就是一種博弈，就是“誰都在找出路，但誰都不愿意放棄固有的模式”的局面。這樣看來，涂料行業(yè)要真正突圍出一個行業(yè)的“小米”，就剩下“時間”的問題了。
涂料知識：木器漆驗收看這七個細節(jié)
相信大家在木工裝修時不難發(fā)現(xiàn)，看似簡單的木質(zhì)家具，但是一旦涂上木器漆之后，就立刻變得高大上起來了，這足以說明木器漆的特殊功效，但是也有例外的時候，如果上漆效果不好的話，就會弄巧成拙，因此在木器漆完成之后一定要做好驗收工作，這樣才能判斷出木器漆上漆是否有紕漏。 木器漆驗收要看這7個細節(jié)： 1、顏色是否有誤差 在進行木器漆驗收的時候要注意看下顏色是否有誤差，看下油漆表面顏色是否均勻，是否有色彩深淺不一樣的情況，要確保油漆表面無色差、無刷紋。 2、木紋是否清晰 檢查紋路是對于透明漆效果的木制品而言的，用透明漆給家具上漆之后，應(yīng)該保證木紋的天然紋路沒有被遮擋，使其質(zhì)感還能體現(xiàn)出來，在驗收的時候要看下木器的表面紋路是否清晰，棕眼是否刮平，如果木器上有一些缺陷的話要適當(dāng)進行遮蓋。 3、觀察是否有小瑕疵 由于木器漆施工不當(dāng)，可能會造成漆面出現(xiàn)各種問題，如漆面發(fā)白、起粒、針孔、裂紋等缺陷。驗收的時候要特別注意一下不要存在這些比較嚴重的問題。 5、裝飾線、分色線是否平直 做混色油漆的家具，當(dāng)驗收木器漆的時候，要注意檢查裝飾線、分色線是否平直。合格的木器漆兩色油漆交界處的分色齊直，呈一條垂直線，幾乎無偏差。兩色之間的分色線曲曲折折、極不美觀的話也不合格。檢查的時候可以利用拉線測量，要注意誤差不得大于1mm。 6、側(cè)面、地面的刷涂是否到位 很多人在驗收木器漆的時候相信都關(guān)注了表面情況，但是對側(cè)面和底面卻忽視了，因此在驗收的時候一定要避免檢查不全的情況出現(xiàn)，除了家具的表面之外，側(cè)面、背面、里面以及底面等不容易涂刷的位置一定要檢查一下，看是否涂刷到位。 7、五金是否干凈整潔 木器漆驗收的時候要注意看下五金配件是否干凈整潔，在施工的時候一定要做好對五金配件的保護措施，因為這些物件很容易沾上油漆，并且很難處理，因此在進行驗收的時候要注意檢查一下這些物件是否干凈。
2016年樓市新政將對涂料業(yè)有積極推進作用
繼降首付、調(diào)利率之后，樓市再迎重磅利好政策，這一次動的是房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)的契稅和營業(yè)稅！2月19日，財政部、國家稅務(wù)總局、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布《關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅、營業(yè)稅優(yōu)惠政策的通知》（財稅[2016]23號）。這一系列的樓市新政出臺，將能給涂料行業(yè)帶來巨大的促進作用。 利好政策迭出，市場整體信心提升 今年樓市新政來得又快又多，不出二月，利好新政便陸續(xù)出臺，目標(biāo)直指中央經(jīng)濟工作會議提出的“去庫存”任務(wù)之余，大大增強了房地產(chǎn)市場的整體信心。 從近年的新政出臺時間可以看出今年的不同。2014年最早在9月30日出臺新的二套房認定標(biāo)準(zhǔn)，2015年最早在3月30日出臺“降首付、縮短營業(yè)稅年限”，而到了2016年，新政早早地在2月2日就陸續(xù)出臺了。首先是2月2日，不限購城市購買首套房，首付最低可下浮0.5%個百分點，最低至兩成，二套房也可低至三成；不久后的2月19日，《關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅、營業(yè)稅優(yōu)惠政策的通知》發(fā)布，宣布自2016年2月22日起，下調(diào)房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅、營業(yè)稅，并取消144平方米以上的“紅線”限制，首套房超過144平方米的只要交1.5%的契稅；而二套房契稅也從之前的3%，按照不同的面積降為1%和2%；滿2年住房轉(zhuǎn)讓時，超過144平方米的減免營業(yè)稅。 再加上購房者在2016年開始嘗到2015年央行5次降息的甜頭，以及租售并舉、居住證新政、戶籍制度改革、農(nóng)戶購房補助等等，接連不斷的利好政策頻繁出臺，購房需求無疑得到相當(dāng)大的刺激。 根據(jù)央行公布數(shù)據(jù)，1月末廣義貨幣(M2)余額141.63萬億元，同比增長14%。人民幣貸款增加2.51萬億元，分部門看，住戶部門貸款增加6075億元，其中，中長期貸款為4783億元，同比增長45.2%，這部分貸款大多與房產(chǎn)相關(guān)，顯示居民購房意愿加強。 涂料行業(yè)將得到聯(lián)動性的提升 在樓市活躍升溫時，上下游產(chǎn)業(yè)必然受到帶動而得到發(fā)展；樓市若是萎靡不振，地方財政、相關(guān)產(chǎn)業(yè)同樣低迷。房地產(chǎn)市場成為關(guān)聯(lián)過大的支柱產(chǎn)業(yè)，這是如今國內(nèi)經(jīng)濟的弊。但對我們來說，我們可以從中找到行業(yè)的風(fēng)行標(biāo)。 頻繁的樓市利好政策，直接推動房地產(chǎn)交易之余，也將令涂料行業(yè)、家居行業(yè)等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)將迎來聯(lián)動性的提升。對國內(nèi)市場而言，樓市發(fā)生交易，通常就伴隨著家居裝修的行為。購房的下一步是裝修，裝修涵括的內(nèi)墻、地板、家具、衛(wèi)浴等范疇，都有著涂料在當(dāng)中演繹著重要角色。對于裝修來說，涂料是剛需，內(nèi)墻涂料、木器涂料、外墻涂料、防水涂料，乃至家電產(chǎn)品的噴涂等等，無疑都將隨著家居產(chǎn)品需求的增多。 解讀政策，為涂企掌好舵 政策利好，并不意味著涂企便能穩(wěn)賺不賠，只有解讀好政策，才能搭上這趟政策之風(fēng)的便車。 近期的連番新政，主要目的在于實現(xiàn)中央經(jīng)濟工作會議定下的“去庫存”重大任務(wù)，但這與一線城市沒有多大關(guān)系。一線城市的樓房長久處于供不應(yīng)求的情況，根據(jù)市場研究機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，一線城市住宅的庫存量全部降至10個月以下，比如上海只夠賣3.7個月。由此做個簡單推測，大多數(shù)購房者會在買入一兩年內(nèi)進行裝修，涂企在這段時間內(nèi)仍然可以較輕松地找到在一線城市的盈利點。另外，由于這些地方剛需強硬，后續(xù)寬松政策亦難覆蓋及此。 新政最利好的是二三線城市。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至去年末全國商品房待售面積71853萬平方米，庫存主要集中于部分二線和三、四線城市，由于前期過度開發(fā)透支需求，導(dǎo)致成交低迷。此番多項陸續(xù)出臺的新政，將有利于二三線城市樓市去庫存。以佛山為例，佛山住建局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年底佛山全市成交均價已由年初約8278元/平方米升至約9184元/平方米，廣佛板塊所在的南海區(qū)更在去年底均價首次突破萬元大關(guān)。對涂企來說，更寬廣的市場在哪里，由此便大約可辨。 此外，針對“2?19”新政中更詳細的如“二套房契稅受益更大”等等細則，相關(guān)涂企也應(yīng)該能據(jù)此自行研判，什么樣的產(chǎn)品接下來會有更大的需求，或者什么樣的營銷策略更符合當(dāng)前形勢。 但市場不完全由政策決定，政策只能對市場起到指導(dǎo)作用。譬如“2?19”新政基本把一線城市排除在外，但節(jié)后上海、深圳的樓市跳出了政策指導(dǎo)，繼續(xù)呈現(xiàn)瘋漲勢頭，這是市場整體信心提升等多方面因素共同作用的結(jié)果。 此外，需要警醒的是，涂料行業(yè)的產(chǎn)能是過剩的，這些問題也應(yīng)該納入涂企考慮的范圍之內(nèi)?？偠灾哉邽橹笇?dǎo)，結(jié)合行業(yè)實際情況，才能為自身企業(yè)充當(dāng)好大海航行的好舵手。
對癥下藥 涂料行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷才能藥到病除
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了整個經(jīng)濟，無論是新型行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，眾行業(yè)都紛紛跳上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的順風(fēng)車。當(dāng)前涂料企業(yè)若還是依賴傳統(tǒng)渠道發(fā)展企業(yè)，那么終將成為涂料行也過去式。因此，涂料企業(yè)還需從實際出發(fā)找到病因?qū)ΠY下藥，才能長久占領(lǐng)市場。 聯(lián)盟發(fā)展成發(fā)展趨勢 聯(lián)盟就是將經(jīng)營不同商品、提供不同服務(wù)的商戶聯(lián)合起來，形成客戶資源共享的聯(lián)盟體，為消費者提供更快捷和更周到的服務(wù)。如可以與家裝公司聯(lián)姻，與裝修公司強強合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對準(zhǔn)消費者開展現(xiàn)場促銷;當(dāng)然，也可將家裝公司發(fā)展成自己的分銷商，簽訂合同，給予適度的優(yōu)惠政策等。 電商將成為涂料行業(yè)發(fā)展重中之重 隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商也開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必在一定程度上幫助企業(yè)拓寬渠道。電商發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，但事實上目前涂料產(chǎn)品在電商渠道的銷售占比扔不足三分之一。但是結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟和科技發(fā)展，未來涂料行業(yè)渠道的業(yè)態(tài)將會是“電商+電商”的融合發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速滲透，傳統(tǒng)渠道業(yè)態(tài)正式“觸電”后，已經(jīng)不再是單一的某一性質(zhì)，而是開始顯現(xiàn)出融合的端倪，未來電商發(fā)展將成為涂料行業(yè)拓寬渠道的重中之重。 比如一些企業(yè)跟涂料行業(yè)網(wǎng)站、團購網(wǎng)站和建材網(wǎng)合作，實現(xiàn)線上推廣，線下交易。這樣可以實現(xiàn)線下線上同時營銷的局面，拓寬了市場渠道。因此，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，電商的來襲，只是意味著營銷環(huán)境和應(yīng)對策略的變化。即：如何利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳、拓展、銷售自己的產(chǎn)品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥才能藥到病除。
產(chǎn)能過剩直逼涂料行業(yè) 裁員潮要來了？
近日，兩會如火如荼進行，各種熱詞新點層出不窮。翻尋資料，巧遇“裁員”，不由想起近段時間杜邦的那件事兒。 據(jù)相關(guān)消息稱，杜邦近期將宣布全球裁員1700人，以應(yīng)對當(dāng)下經(jīng)濟困局。 針對此事，便有業(yè)內(nèi)有人士提出，裁員僅是開始，而即將到來的將是企業(yè)倒閉潮。 關(guān)于兩“潮”，從宏觀層面看，是伴隨全球人口老齡化問題突出，人口紅利退減所造成全球性產(chǎn)能過剩，進而引發(fā)的全球性經(jīng)濟下滑?？嚯y的是，這輪經(jīng)濟下滑想要恢復(fù)并不是朝夕之間的事情，十年，二十年，三十年，甚至更為長久，誰也不清楚?？梢灶A(yù)知的是，在這緩速提升的過程中，要想解決存量問題，對企業(yè)的發(fā)展有了更高的要求。 去年12月，李克強總理在主持召開經(jīng)濟工作專家座談會時就表示，要有勇氣對“僵尸企業(yè)”、“絕對過剩產(chǎn)能”的企業(yè)狠下刀子，盡管這么做并不容易。據(jù)此，有外媒稱，此措意味著在未來兩三年內(nèi)，中國需要在這些衰落的行業(yè)中裁撤500萬～600萬名勞動者，而這將是中國近20年來最大膽的緊縮項目。 縱觀全局，整個涂料行業(yè)在近兩年迎來了寒冬，原本期望著涂料行業(yè)會快速轉(zhuǎn)型走出迷霧的希望隨著2015年的過去也走向了破滅。被譽為涂料行業(yè)的苦難年2015，經(jīng)濟下行(印象中每一年都是下行的，國人就是謙遜)，環(huán)保政策高壓不下(各種“最嚴”接踵而來)，供給側(cè)改雪上加霜(調(diào)整，拓外，再不行就淘汰)等等，各中小涂料企業(yè)停產(chǎn)、收購現(xiàn)象不止。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2005年我國的涂料產(chǎn)量380萬噸，到了2015年，國內(nèi)涂料產(chǎn)量累計達1717.57萬噸，十年間增長了1337.6萬噸，產(chǎn)量數(shù)據(jù)的不斷龐大也從側(cè)面印證了中國涂料市場的蓬勃發(fā)展。而我國涂料行業(yè)從起步發(fā)展到如今成為涂料生產(chǎn)大國，其快速增長不過數(shù)十年光景，不由讓人憶起那場給經(jīng)濟帶來急速發(fā)展的工業(yè)革命。 市場經(jīng)濟的快速發(fā)展讓人欣喜，卻也容易讓人蒙了雙眼忽視很多問題，伴隨時間推移，當(dāng)年種下隱患慢慢發(fā)芽顯現(xiàn)，赫然立于跟前，不得不直面正視。不少涂料企業(yè)為奪市場，不留余力的建廠房，擴生產(chǎn)，卻忽視了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，致使國內(nèi)涂料企業(yè)間的競爭力低下，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮。 如此的行業(yè)大勢已經(jīng)不能適應(yīng)目前市場發(fā)展的需求，在“十三五”開局之年，國家領(lǐng)導(dǎo)人提出并即將實施的供給側(cè)改革，從供給、生產(chǎn)端入手，通過解放生產(chǎn)力，提升競爭力促進經(jīng)濟發(fā)展。這就要求清理僵尸企業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定新興領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域，創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。談及此處，小編不由想起之前看到一個的論點： 涂料產(chǎn)業(yè)沒有進入國家點名治理的產(chǎn)能過剩行業(yè)名單，也顯示問題還沒有到嚴重的程度。 的確，現(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)通過近年來的改革，市場化的程度已經(jīng)大大提高。民營企業(yè)就業(yè)非常靈活，登記注冊非常靈活，企業(yè)設(shè)立就設(shè)立了，企業(yè)如果經(jīng)營不善，就不經(jīng)營了，很多民營企業(yè)的經(jīng)營也不會找政府，倒閉也不會找政府，側(cè)改問題下放到他們身上，能進行的“動作”也是微弱。 隨后，論點作者補充道明：“隱憂永遠存在”，然而，這隱憂似乎真的被“隱”而不視了。 有行業(yè)媒體根據(jù)新聞報道粗略統(tǒng)計(部分企業(yè)未能確認具體產(chǎn)能，還有很多企業(yè)新建產(chǎn)能因搜集資料能力有限而遺漏)，2015及未來3 年公開的新增產(chǎn)能就接近600萬噸，而2014年中國涂料總產(chǎn)量為1648萬噸，2015年總產(chǎn)量為1717萬噸。如果這些新增產(chǎn)能在未來3年內(nèi)全部釋放，中國涂料總產(chǎn)量將達到2250萬噸以上，屆時中國涂料行業(yè)產(chǎn)能的消化能力將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。 人力資源社會保障部部長尹蔚民近期表示，影響2016年中國就業(yè)形勢復(fù)雜因素有三，其中化解過剩產(chǎn)能將會造成一部分職工下崗是其一。 過剩的產(chǎn)能、分散的市場格局以及嚴重的同質(zhì)化競爭削薄了涂料行業(yè)的利潤。大量企業(yè)出現(xiàn)了嚴重的虧損，致使涂料行業(yè)進入前所未有的 “寒冬期”，而且這種嚴峻的形勢在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)很難發(fā)生根本好轉(zhuǎn)。就目前的涂料行業(yè)的情況，70%的涂料企業(yè)都屬于中小型企業(yè)，這部分涂料企業(yè)占據(jù)著大部分國內(nèi)涂料市場。當(dāng)這些壓力齊齊而下，80%的涂料企業(yè)當(dāng)中，會有50%以上的小型涂料企業(yè)面臨著倒閉，當(dāng)然，這是預(yù)計的最壞結(jié)果。偏好方向的，那些不倒閉中型涂料企業(yè)，也會采取裁員的方式以縮減企業(yè)運營成本，保證企業(yè)的日常運作，所謂的裁員潮的到來也并不無道理。 就如今的中國涂料產(chǎn)業(yè)擁有遙遙領(lǐng)先于其他國家的涂料產(chǎn)量數(shù)據(jù)，卻也只是一個虛胖體質(zhì)的表現(xiàn)。從近年涂料產(chǎn)量數(shù)據(jù)看來，顯然是處于增長的狀態(tài)，可增速明顯降緩，2015年的產(chǎn)量雖然達到了1717.57萬噸，但總產(chǎn)量卻是近10多年來涂料行業(yè)發(fā)展的第二個低速增長期。供給側(cè)改革的名單誠然還沒下發(fā)到涂料行業(yè)身上，而其帶起的各種問題與矛盾已被激化，倒逼涂料企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，轉(zhuǎn)型升級，有效需求不足和產(chǎn)能過剩的矛盾成了當(dāng)前我國涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需解決的重點。 有人士預(yù)測，國內(nèi)涂料行業(yè)在3-5年能必將出現(xiàn)一場大范圍的行業(yè)洗牌，屆時將出現(xiàn)數(shù)個舉行涂料企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)，而此時的積量就是為了往后的強勢爆發(fā)。能否真正爆發(fā)，這是未來的事，在不定的情況下，小編否定不了，也贊同不了。尤其是當(dāng)前我國進入了經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的調(diào)整期，產(chǎn)能過剩尤為棘手，有人認為一切交給市場，雖然耗時，卻不失為最簡單的辦法，畢竟這第一個吃螃蟹的人，未必就對螃蟹過敏了。然而，把握時機，積極主動化解產(chǎn)能矛盾也是必須的，“產(chǎn)能過?！迸c“同質(zhì)化嚴重”等問題已經(jīng)老生常談，轉(zhuǎn)型升級的話題詳列到每一步，可更多時候我們需要的不只張于口，更應(yīng)動于手，畢竟裁員并不見得是條高明的決策。
如何做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商？
有不少區(qū)域經(jīng)理在走訪全國各地市場時，去拜訪代理商。和他們聊的最多的是：某品牌在市場才進駐兩年時間，年銷售額就過百萬元，而自己推廣和代理的品牌一直沒有起色，年銷售額停留在幾十萬元，為什么會這樣子？當(dāng)下，有不少涂料經(jīng)銷商抱怨生意不好做，其實，市場一直都在，除外界因素的影響之外，涂料經(jīng)銷商找準(zhǔn)阻礙自身發(fā)展的問題才是關(guān)鍵。 1、首先，自身與新時代變革脫軌。 商業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使經(jīng)銷商的職能發(fā)生轉(zhuǎn)換，而絕大部分經(jīng)銷商并沒有完全跟上新一輪商業(yè)時代變革的步伐，傳統(tǒng)的批發(fā)市場已經(jīng)逐漸消失，渠道扁平化和網(wǎng)絡(luò)化成為新的主流渠道。 2、再就是涂料經(jīng)銷商故步自封，缺乏創(chuàng)新意識。 隨著涂料市場鼎盛時期過去，不少經(jīng)銷商仍然坐等用戶上門，沒有公司化的經(jīng)營管理意識和品牌意識，在終端維護上，缺乏創(chuàng)新意識和投入能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略思路。 3、以上兩點延緩了涂料經(jīng)銷商奔向財富的腳步。 那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商呢？ 1、放眼全局 “心有多大，舞臺就有多大”，經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，注重利潤的來源點，具有操盤大市場格局的魄力，不為單純地掙錢而掙錢。 2、培養(yǎng)“會賺錢”的思維 涂料經(jīng)銷商要想賺錢，首先要能夠很好地甄別廠家及涂料產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代，有時站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，往往能事半功倍；而站錯了隊，則會事倍功半，甚至一敗涂地。 3、獨食難肥，共贏為大 市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品線路的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，涂料經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，不僅要求具有忠誠度，更要具有共贏的心態(tài)。
梅州市將建設(shè)一站式油漆涂料市場
隨著梅州市各地房地產(chǎn)的發(fā)展，油漆涂料市場出現(xiàn)旺盛的需求。但是和家私家電等市場相比，梅州市的油漆涂料行業(yè)卻一直缺乏專業(yè)的賣場。正在招商中的總面積2萬平米的梅州錦繡國際家居建材博覽中心油漆涂料城，為油漆涂料商家和用戶提供了“高品質(zhì)大品牌集中式”的油漆涂料產(chǎn)品一站式采購平臺，解決了顧客日益增長的品質(zhì)需求。 如同其他不少家居建材市場一樣，梅州市大部分油漆、涂料商家委身沿街市場中，品質(zhì)上魚龍混雜，使許多消費者無所適從。另一方面，城市化發(fā)展給工業(yè)油漆、建筑涂料等產(chǎn)品帶來了巨大的市場空間，油漆涂料市場需求不斷增長。如何化解供與需的矛盾?梅州錦繡國際商業(yè)運營總經(jīng)理王洪云告訴記者，梅州錦繡國際油漆涂料城依據(jù)其獨特的市場定位，在梅州首創(chuàng)一站式油漆涂料購物市場，為我市油漆涂料專業(yè)市場的發(fā)展提供了一個很好的孵化平臺。 據(jù)了解，近幾年來，國家建設(shè)部等相關(guān)部門每年都召開建筑涂料發(fā)展論壇，各地紛紛出臺建筑涂料市場完善發(fā)展的政策法規(guī)，為該行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境。王洪云分析：“我非?？春眯袠I(yè)集聚后的發(fā)展空間，錦繡國際油漆涂料城之所以必然成功，是適應(yīng)專業(yè)化市場細分要求的結(jié)果?！?/p>
