深圳使用低揮發性有機物涂料情況不樂觀
按照新《大氣污染防治法》的要求，2016年1月1日起，深圳市所有工業涂裝企業都必須使用低揮發性有機物含量的涂料，用水性環保油漆代替傳統的油性油漆。1月份市環境監察支隊會同大氣處對深圳市的汽車維修、家具、印刷等涂裝企業進行了稽查。發現涂裝企業在生產中用水性油漆代替傳統油性油漆情況不樂觀，大部分汽車維修、家具、印刷等涂裝企業仍在大量使用油性油漆，購置少量的水性油漆應付環保檢查。 據涂裝行業專業人士反映目前大部分涂裝企業生產中使用水性油漆的比例較少，其原因涂裝產品使用水性油漆后的光澤度、硬度等技術指標無法滿足客戶要求。涂裝企業業主建議環保部門加強與涂裝行業協會溝通協調，找到既有利于保護環境又適應當前經濟技術發展水平的切實可行性辦法。
網購25批次內墻涂料抽查100%合格
網購25批次內墻涂料抽查100%合格 實體店樣品合格率為92% 近期，蘇州市質監局對內墻涂料質量開展監督抽查，共計50個批次樣品中有48個批次合格，合格率為96%。來自實體店的25個批次樣品中有23個批次合格，合格率為92%;而來自電商平臺的25個批次樣品合格率為100%。 此次質監部門針對涂料的揮發性有機化合物含量(VOC)、苯、甲苯、乙苯、二甲苯總和、游離甲醛、可溶性重金屬(鉛、鎘、鉻、汞)、低溫穩定性、對比率、耐堿性、耐洗刷性等進行了逐一檢測，對比率和耐洗刷項目不合格是存在的主要問題。 此次抽查中有2個批次樣品在對比率項目上未達到合格品要求。造成這種情況的原因，一方面是廠家在原材料鈦白粉及乳液上選料不當或配方設計不合理;另一方面是一些企業為了降低成本，使用了輕鈣、滑石粉、立德粉等廉價的填充料代替鈦白粉顏料。 此次抽查的內墻涂料中有1個批次僅擦洗52次就露了底，遠沒有達到合格品的要求。造成耐洗刷性不合格的主要原因是乳液選料不當或者未按規定比例調配。 此外，質監部門還對所有樣品的乙二醇醚及醚酯含量總和、耐人工氣候老化性，進行了風險監測。結果顯示：乙二醇醚及醚酯含量總和均未檢出，耐人工氣候老化性均無起泡、無剝落、無裂紋現象。 相關鏈接 選購涂料認準這幾點 消費者在選購內墻涂料前要先了解一些涂料的基本常識，以便在選購時向經銷商詢問產品性能。 據業內人士介紹，對比率是針對白色和淺色漆設定的測試項目，它可以反映白色和淺色涂料消除底材上顏色或顏色差異的能力，也能間接反映遮蓋同一面積底材用漆量的大小，對比率越高，遮蓋底材的能力越強，用漆量越少。 耐洗刷性則是指在規定條件下，漆膜用洗滌品反復擦洗而不損壞的能力，它是涂料的重要性能指標，耐洗刷項目不合格將大大降低產品的使用壽命，影響使用效果。按照《合成樹脂乳液內墻涂料》國家標準中對相關產品耐洗刷指標的要求，優等品要求不少于5000次，一等品要求不少于1000次，合格品要求不少于300次。 涂料的彈性越大，涂刷后就越不容易出現裂縫。 可擦洗性高，說明漆膜的密度大、效果好，有污漬也比較容易清洗。 涂料的遮蓋性越強，對基層污漬的遮蓋就越好。 有特殊防霉要求的，可選擇防霉涂料。
以家具業為鏡 涂料行業如何擺脫同質化？
唐太宗李世民曾曰：“以銅為鏡，可以正衣冠;以古為鏡，可以知興替;以人為鏡，可以明得失。”意思是把別人的成敗得失作為自己的借鑒。 審思中國家具的粗放發展模式，有專家認為，中國只是一個家具制造業大國，還不是家具制造業強國。在高速的銷量增長和巨額的貿易數字背后，中國家具行業還隱藏著不可忽視的行業發展隱患。其實中國涂料行業也是一樣，中國已經成為世界涂料第一生產大國，但中國并不是世界涂料第一強國，涂料行業發展增速放緩。 有報道指出，中國家具行業缺乏可持續競爭優勢，主要體現在進入門檻低;市場集中度低;產品跟風仿制;品牌短板;惡性價格競爭等方面。隨著市場的競爭加劇，家具行業必將朝專業化、細分化方向發展。由于家具的種類和款式非常多，專利保護比較難，也給模仿者提供了機會。同質化的市場渴望著差異化的良方。在設計上，家具企業應結合市場觀察現下流行趨勢，把流行元素融入家具設計中，達到外觀加內部構造的整體創新。工藝上，也必須向國際化看齊，學習先進的技術，結合自身產品優勢，共同發揮作用。 家具行業需要由量向質進行轉變，設計創新既是滿足市場的需求，是品牌特色和個性的一種表達，也是企業生存所需的重要能力。隨著我國家具的工業化批量生產，先進的家具制造技術正在利用數字化控制技術、新的傳感技術如激光測量及新的機械技術，提高加工效率和加工精度。國內大型家具生產企業可進一步應用這些最新的生產工藝，拉開市場各個企業的競爭檔次。 其實，同質化現象并不只出現在家具行業，山寨手機，侵權的娛樂節目，電視節目，我們生活中的同質化現象比比皆是。誠然，同質化的主因仍是創造力低下，創新水平低，跟不上社會更新速度。涂料企業在發展過程中，也會不可避免地因為創新成本高、原創設計力量缺乏等原因導致同質化現象。 涂料行業雖然還存在有其他問題，但產品同質化現象是更為突出的矛盾，再加上國外化工企業進入，導致競爭加劇。同質化嚴重，需要漫長時間來整改，涂料行業可以借鑒家具行業，提高自身的技術發展水平，以某一細分市場而定位，滿足消費者的消費理念與需求，比如粉末涂料、水性涂料、藝術涂料、兒童涂料這些以細分市場為主導而打出的涂料產品，可以分布到每一個需求領域。 雖然需求面看似變小了，實際上是從功能上直接引導了消費者，也無形中促進了產品的銷售。相信在新一代逐漸成長起來的未來市場，此種涂料或將成為消費需求的熱點和亮點，也是今后我國涂料市場的一個大的走向。涂料行業在營銷方面也狠下功夫，側重創新，加大產品研發力度，提高企業核心競爭力，加強營銷手段的特色打造，建立良好的客戶關系。 都說時間是最能考驗能力的東西了，一個企業憑著同質化嚴重的產品，是不可能持續發展的，早晚都要消失在時間的長河里。市場更新換代及高速發展的當下，涂料也應該提速發展，跟上市場的腳步。
涂料企業兼并重組之路依舊坎坷
產能過剩已經是目前很多行業都面臨的一個問題，當然涂料行業也不例外。目前很多業內人士認為解決產能過剩的主要途徑就是去產能化，而去產能就要淘汰落后產能，關停一部分落后產能的涂料企業，對于整個涂料行業來說，這的確是一個很好的辦法，但是從地方銀行來看，這種破產清算不是很好，因為目前這些所謂的“僵尸企業”都在銀行貸了上百萬的資金，如果這些僵尸企業破產清算，那么對于銀行來說，這些資金就可能成為死帳，長期以往并不利于銀行的發展。 工業和信息化部副部長馮飛25日表示，盡可能多的兼并重組、少破產清算，積極穩妥推動“僵尸企業”退出。談及處置“僵尸企業”，馮飛表示，根據中央的要求，發改委和工信部聯合制定具體的實施方案，總的思路是，按照企業主體、政府推動、市場引導、依法處置的原則，更加注重運用市場機制、經濟手段、法治辦法，通過兼并重組、債務重組乃至破產清算，盡可能多的兼并重組、少破產清算，積極穩妥推動“僵尸企業”退出。 由此可以看現，國家在清退僵尸企業的思路很明確，并不是通過破產清算，而是通過以下三點：首先地方要停止對“僵尸企業”的授信，銀行也要區別情況，停止續貸;其次要加強環保、能效、質量、安全、技術等方面的執法，依法依規來倒逼“僵尸企業”加快退出;最后基于市場的激勵機制，通過經濟激勵來推動企業有更強烈的兼并重組的意愿，把一些阻礙重組的因素去掉，創造更好的市場環境。包括金融財政，甚至簡化行政審批這樣一些手段，來創造更好的環境。 但是在看來，涂料行業僅僅依靠兼并重組來整合行業或者是去產能并不是很理想，首先我們來看看中國涂料行業的構成，據了解，目前國內涂料行業 70%以上都是中小型涂料企業，真正具有實力的大型涂料企業并不是很多，在2015年11月份，發布的“中國涂料企業百強榜”中，排名第一的是立邦，年產量達30多萬噸，而排名第一百的企業年產量僅有2萬噸，實力差距太大。國內大部分涂料企業年產量基本在1000~10000噸/年，1000噸以下的涂料也占有很大比例，而在未來國內涂料行業兼并重組過程中，真正需要淘汰掉的則是年產1000噸以下的小型涂料企業，而這些涂料企業基本上沒有什么核心競爭力，之所以能夠長期存活于市場，主要依靠于價格優勢。 而針對于涂料企業來說，兼并重組必須是強強聯合，在市場環境不好的情況下，一個大型涂料企業永遠不會背著一個沒有任何處用價值的小型涂料企業前行，這樣兩個涂料企業都得不到好的發展，只有強強聯合，才能實現1+1>2的效果。所以認為，未來國內涂料行業兼并重組之路依然很索然坎坷，涂料行業的去產能化，還得依靠于淘汰掉落后產能，關停一部分沒有競爭力的小型涂料企業，給大、中型涂料企業營造一個健康的發展環境。這是很多小型涂料企業不愿意看到的，但是為了國內涂料行業的健康長遠發展，小的企業利益必須讓位于行業發展的利益。 今年是“十三五”的開局之年，同樣也是全面深化改革進入落實階段的關鍵一年，僵尸企業作為國企改革環節中的重點攻堅領域，所以不同行業需要根據行業自身發展的特點，制訂合理的清退方案及計劃。而對于涂料行業來說，兼并重組未必是去產能或清退僵尸企業的最佳途徑。
涂料廠家招商的艱辛與潛力
2015年 涂料廠家招商成本的不斷上漲成為建材業日益關注的問題，從前中國涂料業有著廉價勞動力的優勢，但是隨著建材業的經濟發展，這個優勢也蕩然無存，現在涂料廠家招商面臨著原材料，勞動力，廣告投資，各樣消費的重重壓力，很多中小涂料廠家不堪重負已宣布退出涂料招商界。2016可能成本重擔或許還會持續，涂料廠家招商需提早做好轉型及升級準備。 O2O模式的不斷發展，再加上互聯網商業模式的不斷完善不斷進步，不少 涂料廠家招商正在調整方向希望轉型謀取出路。 回顧逝去的三十年里，中國建材業的成長基本依托兩個關鍵，一是成本，二是規模。這是中國建材業的看家本領，而現在成本優勢已淡然。物美價廉已結束，今天的中國，真正的好涂料必然有其核心價值，有了好價格才有好的利潤，才有好的研發，才有好的投入，形成良性循環。大打價格戰死路一條，只有差異化的、高品質的涂料產品才能贏得中產階級的青睞與掌聲。 事實上 涂料廠家招商的轉型和升級絕非易事，想要達到理想的發展效果和規模還需有準確的定位。這就需要涂料廠家從兩方面進行：一方面，涂料廠家招商應該強化自身的綜合實力，尤其是涂料產品的創新能力及售后服務的專業。當今供過于求的市場，沒有優秀的產品，往往就代表沒有市場;所謂優秀體現在產品的差異化、個性化、質量、環保等方面，也體現在產品研發的效率和服務的水平上，只有涂料廠家產品創新始終緊跟或引領時代潮流，方能獲得更大的服務溢價和利潤空間。 還有一方面 涂料廠家招商必須不斷提升品牌運營的策略和方式。時代變遷，有品牌意識，有品牌戰略，有品牌推廣的涂料廠家招商必須長久，當然，品牌運營再升級就是企業文化，良好的企業文化將打動客戶以贏得市場。 在當下涂料行業里，招商環境低迷的背景下，涂料廠家想要發展必須找準定位，有針對性、有計劃性，效果才會更顯著。
涂料盈利模式：從賣產品到賣服務
據業內專家估計，由保障房所帶來的包括涂料等在內的家居建材訂單高達千億元。但這塊蛋糕看似很誘人，很多企業“吃”下去感覺并不好，甚至會有些苦澀。 為什么會這樣?一位從事涂料銷售多年的企業市場區域經理陳濤(化名)認為，面對保障房巨大商機，涂料企業一味地拼價格，結果是企業無利潤，經銷商不賺錢，服務打折、質量打折，品牌受損。 對此，陳濤建議，涂料企業及經銷商必須從賣產品轉向賣服務，必須改變現有的“總代”模式，通過專業化的分工提高服務水平，進而提高產品的整體競爭力?！捌鋵?，在國外將服務外包給第三方專業公司已經是普遍的做法。”陳濤說。 惡性爭搶保障房涂料蛋糕 面對揮之不去的陰霾，開拓新市場成為涂料企業的必然選擇。而由國家政策推動的保障房工程成為涂料市場關注的新目標。 有國內分析機構指出，“十二五”期間全國累計開工建設城鎮保障性安居工程3600多萬套，其中2014年共開工700萬套以上，這也就意味著2015年將會有大量的保障房、中小商品房入市。據業內專家估計，由保障房所帶來的家居建材訂單高達千億元。此外，據研究，內墻涂料裝飾效果在居室整體裝飾效果中占有 80%的權重。以一個家庭為例，如果居室占地70平方米，按照行業標準，涂料的覆蓋率應達8.6毫米，大概需要裝飾涂料數量17.67升。如果落地實施 1000萬套保障房，所需的涂料將高達176700公升。 保障房這塊蛋糕確實很大，毋庸置疑。“這塊蛋糕看似很誘人，但很多人吃下去感覺并不好，甚至會有些苦澀。為什么會這樣呢?我們還是先來看看目前的行業現狀?！标悵治稣J為，面對巨大商機，各涂料企業主打“經濟”牌，一味地拼價格，比如真石漆每噸價格從4萬元到3萬元、2萬，更有甚者價格更低，1萬元，幾千元。最后的結果就是企業無利潤，經銷商不賺錢，服務打折、質量打折，品牌受損。 為什么大部分涂料企業會陷入這種惡性競爭呢?陳濤認為原因其實很簡單，因為大多數的涂料企業還是在專注于賣產品，而不重視服務。在這里不得不說到涂料企業現有的商業模式及服務體系。目前國內涂料企業大部分都是“總代”模式，這里說的“總代”是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經銷商或涂裝工，包括物流、產品銷售后的涂裝等直接影響品牌口碑的環節。其實在這種模式下，沒有人會重視售后服務。廠家已經將服務費給了經銷商，不會再投入;經銷商從自身利益出發也不會在服務上多投入。這樣，隨著服務成本的不斷提高，經銷商紛紛把服務外包給“馬路游擊隊”(油木工)，服務質量很難保證，更不要說向服務要競爭力了。 陳濤總結認為，安居房用戶的需求是經濟、實惠的涂料，但大部分企業只抓住了便宜，丟掉了產品和服務的保障。而其中根源還是在行業現有的“銷售+服務”的總代模式以及完全依賴經銷商的服務體系。涂料企業要從賣產品轉向賣服務 那怎樣才能從傳統的賣產品轉向賣服務，避開一味地拼價格呢?陳濤舉了一個和安居房相關的案例：在國家剛推出保障房政策的時候，各家電企業就紛紛開發了針對保障房的低價產品。以熱水器為例，價格從幾千元到幾百元，某知名品牌竟然推出了不到500元的熱水器。但H家電品牌并沒有去跟風拼價格，而是對大量的業主進行需求調研和互動。通過互動發現，實際上這個群體關注的并不僅僅是價格，對空間的合理利用更關注，因為保障房的面積相對而言比較小，如果企業能為他節省空間他是不會在意多花幾百塊錢的。 于是，H家電品牌就研發出了一系列的能為用戶節約空間的服務解決方案，如可以裝在墻角的熱水器、吊頂隱藏式的熱水器等。這個產品一推向市場就受到了保障房用戶的歡迎，而且價格還高出了對手的兩倍。這可以說是一個從賣產品轉為賣服務很典型的案例，因為其背后靠的是專業的服務。甚至在裝修時就必須提供預埋管路、隱藏式吊裝等專業的配套服務，而這些服務依靠一般經銷商是根本無法做到的。其實，涂料也是同樣的道理。 “從以上案例不難看出，涂料企業要想從賣產品轉向賣服務，必須改變現有的服務模式，通過專業化的分工提高服務水平，進而提高產品的整體競爭力。”陳濤強調，其實在國外將服務外包給第三方專業公司已經是普遍的做法;而在國內，這樣的第三方專業服務平臺也逐步興起，他們通過市場化的外包模式，不僅能保證服務質量，還可以幫助企業大幅降低服務成本。 得服務，得天下 如今的市場經濟已由賣方市場轉變為買方市場，生產一線企業、包括擁有自有品牌的經銷商必須更加用心地聚焦市場需求，以客戶、消費者為中心，才能贏得市場，而“產品+服務”往往更能提升品牌力與客戶、消費者之間的滿意度。 產品制造常常是整個產業鏈中附加值較低的環節，且易被抄襲仿制，難以形成持久的競爭優勢，而服務環節尤其是研發、售后服務、涂裝及工藝等不易被模仿，能夠獲得較長時期的差異化競爭優勢。 因此，以“服務中心”取代“制造中心”，可望為產業鏈帶來較快的升值，能夠以較少的成本幫助企業及客戶實現更多的價值、功能與福利，傳統的“多產多銷”贏利模式也將由此讓位于“少產多效”模式。 也因此，生產企業包括擁有自有品牌的經銷商為了獲取競爭優勢，就得從以生產制造環節(或傍廠家)為起點，向研發、解決方案、涂裝及工藝等服務環節延伸，從而將價值鏈由以制造為中心向以服務為中心轉變。 事實上，生產并不等于制造，制造包括生產和服務兩部分。從“產業微笑曲線”來看，服務處于產業鏈利潤的高端，而生產加工環節卻處于低端。生產所創造的利潤約占整個產業鏈利潤的1/3，而服務所創造的利潤約占2/3。 在當今跨國企業的產業價值鏈條中，服務業已經占據了主導位置。許多中外成功案例都說明，“服務化”是從產品制造到品牌制造、從制造大國向制造強國邁進的關鍵一環。IBM曾是一家老牌的純硬件制造商，但如今已成功轉型為“IT解決方案提供商”。2012年時，在IBM的全球營收體系中，大約有55%的收入凈利來自IT服務，其每年的利潤增長率也高達20%以上。 蘋果則是最新的制造業服務化的成功典范。蘋果開創了一個全新的商業模式——將硬件、軟件和服務融為一體。蘋果公司贏利路徑主要有兩種：一是靠賣硬件產品來獲得一次性的高額利潤;二是利用網絡商店和Ipod的組合，靠賣音樂和提供應用程序等服務來獲得重復性購買的持續利潤，該部分利潤占比高達58%。而在發達國家，包括涂料在內的產品的售后服務產業鏈利潤已占到整個產品銷售利潤的三分之一。對于涂料經銷商而言，這是除了賣涂料產品外的又一座金礦。誰能找準市場定位，為消費者提供更加物美價廉的售后服務，誰就能在競爭中占有優勢。 時下，全球經濟環境日趨復雜多變，歐美債務危機對全球實體經濟的影響已經愈發明顯，全球制造業包括涂料制造企業都受到了前所未有的挑戰。要破解這個困局，不僅要在“制造”上花力氣，還要在“服務”上下足苦功，果斷地向制造服務化、向賣服務轉型。 研究表明，在服務業的發展歷程中，無論是就業比重還是增加值比重，都存在一個明顯的拐點：在人均GNP達到4000美元～6000美元時，第二產業(制造業)增加值比重將出現飽和，而服務業產值比重面臨加速增長的拐點;在人均GDP2000美元附近，第二產業就業人數比重的飽和點將到來，只有服務業就業人數還將持續增加。2012年中國人均GNP達4315美元，從這個角度上說，我國已具備服務業開始大發展的基礎。許多行業企業也已經開始了他們從“賣產品”向“賣服務”轉變的道路。 當前在我國，制造服務業仍處于新興的發展階段，但已陸續有一些企業明確提出從傳統制造業向制造服務業轉型。例如，近年來，一汽大眾、寶鋼、武鋼等大企業集團原有的信息化部門，逐步發展成為獨立運作的專業服務公司，在IT服務、金融、物流等領域開展社會化服務，成為新的利潤增長點，陸續誕生了寶鋼寶信、一汽啟明、武鋼自動化、東風東浦等一批典型的制造服務企業。國際涂料大鱷阿克蘇諾貝爾、立邦中國、PPG、佐敦涂料、艾仕得等也有自己的服務公司，為自己的市場、客戶、消費者專門服務。而時下，我國涂料制造業也有越來越多的涂料企業開始轉變發展思路，嘗試將制造業服務化，這種介于二產和三產之間的企業被稱為 “2.5企業”，并走出了由2.0升至2.5的轉型新路徑。 賣服務，滿足個性化消費時代的需求 從制造業向服務業轉型、從依賴廠家向依賴消費者轉移、從賣涂料向賣服務轉移，讓很多人不解，用一位涂料業員工的話說，“一是覺得聽不懂，二是覺得做不到”。 的確，傳統的制造業、賣東西也強調滿足用戶需求、做好用戶服務，這與以服務為引領的商業模式有什么不同?其實二者還是有著本質的區別：“傳統制造業是以工廠為中心，以自我產品為主;而服務業是以用戶為中心，以個性化的消費者為主。傳統制造業買賣活動強調滿足用戶需求時，用戶需求僅是一種參照;而以服務引領的制造業、商業經營，則是完全以市場為主導，以用戶為中心?！? 賣服務，為客戶、消費者提供的不僅是產品，更是一系列服務解決方案，產品只是提供服務解決方案的一個重要組成部分。長潤發將自己定位為“家具涂裝解決方案提供商”，用戶要買一桶涂料，表面看需要的是涂料，實際上他真正的需求是家具的外飾面色彩及效果，我們應該為他們提供的是優異色彩及效果的解決方案。而立邦中國則把自己定位為“服務商”，比如舊墻翻新中，如果不提供相關的配套服務，舊家就難以呈現出新家的效果。 如今互聯網在迅速地改變著世界。隨著互聯網用戶、消費者的個性化需求得到最大化的滿足，市場被進一步細分，消費者的消費思維不再是“市場上有什么”，而是“我要什么”;企業要做的不僅是“低成本地提供所有商品”，還要“高效率地幫用戶找到它”。 “讓消費者成為我們的促銷員，用口碑來傳遞品牌，這是我們的成功之處。”陳濤說，“如果是賣產品，那么產品到了客戶、消費者手里，買賣關系就結束了。而今消費者買了產品后，我們的關系才剛開始，還需要通過一系列的服務讓消費者更為滿意，成為我們的‘銷售員’，這不是更好嗎?” 陳濤認為，在推廣自營的涂料的成功可以概括為“發現優勢、組建團隊、服務最好”。涂料營銷人員在遇到客戶砍價時，一般都不慌不忙地引導客戶：“你愿意犧牲質量，還是犧牲服務呢?”然后營銷人員會詳細地向客戶介紹所提供的諸多項服務，如幫助客戶策劃布置會議、講解產品使用方法等。陳濤堅持 “賣服務”的經營模式，陳濤認為，為客戶提供一次或一項服務，可能就獲得一次銷售，提供兩次、四次或兩項、四項、N次N項服務，最后就一定能結成鞏固的購銷關系，這個客戶可能就是你一輩子的消費者，甚至還能獲得客戶的幫助共同開拓市場?？梢?，這種服務不是簡單的售后服務，而是包括了由售前觸發、引爆消費點、過程引導、售后跟進、社會關照等環節的一整套服務內容和方案。 總之，如今產品和服務、制造和服務不斷融合，許多行業的生產方式都引入服務營銷中。但是，服務具有自身的非實體性的特征，這就決定了涂料企業、經銷商必須轉變思路，順勢應變，破舊立新，以客戶、消費者需求為第一考慮，把服務提升到一個應有的高度，系統規范地為客戶、消費者做好每一個環節的服務，積極從“賣產品”轉變成“賣服務”、“賣方案”，形成獨具特色的新型服務模式，為客戶、消費者實現價值的最大化，才能在市場中立于不敗之地。
2015年涂料企業倒閉原因分析
2015年涂料行業遭遇前所未有的寒冬，雖然新企業新品牌層出不窮，但是倒閉的企業也一批又一批，上到大企業下到小微企業都不在少數。在當前市場發展冷清時，行業洗牌和企業轉型升級導致不少的涂料企業被清除市場。其實被清除市場這部分企業大多數還是因為自身原因而造成的，這些倒閉原因你中招了嗎? 盲目的靠關系 涂料行業一個不公開的秘密就是一部分涂料企業是靠關系生存的，關系給拉來訂單了就生產，沒有則停產。關系可以推動生產力，因此社會關系的建立和運用是商人必要的能力，但是關系不等于生產力，把社會關系當成解決企業發展所有的問題的靈丹妙藥的話，那么企業就是本末倒置了，企業最重要的還是自身實力! 親人化親信化 一個靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國式組織。起源于農民打江山的傳統，泛濫于信任危機加重的當代商業社會，是中國以情感為紐帶的涂料企業走向規范治理的主要瓶頸。特別是很多涂料企業都是家族式和夫妻式的，這樣可能圈住了情感但也圈住了企業發展。 面子大于真理 面子是：我已經這樣定了，而且全世界的人都知道了;真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說：他媽的就這么去，誰不執行誰下課，玩也要玩到底。 知人而不自知 看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業中領先的關鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰略規劃：堅持什么，改進什么;如何創新，如何固守。 習慣性信用缺失 說話不算數、合同不算數、承諾不算數，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內，規則計劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從;對外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。 2016年涂料行業會將洗牌進行到底，涂料企業你們做好準備了嗎?是生存發展還是淘汰滅亡全在你一念之間。
涂料市場在憂患中萌動
2015年年末，記者參加了不少涂料企業的經銷商年終會議，發現這些經銷會議的內容和模式都在發生著變化。在以前，企業的經銷商會議最多二天，并且最終的落腳點都是年終促銷、簽單、返點、優惠、再優惠。但2015年的經銷商年終會議基本上都是3—5天，會議的形式也不再是經銷商團聚在一起吃吃喝喝，而是邀請行業專家就產品銷售，店面建設，品牌文化，售前、售中、售后的準備和各種服務等問題對經銷商進行培訓，并向經銷商實地講解如何通過分銷商找到家裝施工師傅，把這些人聚集起來，進行較大規模的培訓。記者從這些會議內容中看到了企業對經銷商銷售能力的提升做出的努力，以及對涂料行業品質的提升做出的長遠規劃。 此外，記者在會議期間也和眾多不同品牌的經銷商們就涂料市場的現狀和未來發展情況進行了探討和交流，了解到他們盡管對現下的市場形勢充滿擔憂，但對如何突圍也已有了清醒的認識。基于此，他們在對未來發展感到困惑與迷茫的同時，依然滿懷憧憬。 【行業現狀】 產能過剩下仍瘋狂擴張 產能已經過剩，涂企為什么還在瘋狂擴張、盲目跟隨?這是因為中國涂料產業的發展并不成熟。改革開放后二十余年的野蠻成長，在造就涂料行業無數財富神話的同時，也使行業缺少了應有的積淀與沉穩，這也是為什么不少二十余年的老涂料企業相繼沒落，而行業抄襲盛行、產品同質化嚴重的根本原因。 首先，就目前來看，新建的產能屬于結構性調整，目的是逐步取代落后產能，這也是產能急速擴張的主要原因。由于國家環保紅線收緊以及消費者需求的轉變，涂料行業亟需綠色環保涂料、高性能涂料、高附加值涂料等新型涂料產品產能補充，這從新增產能的產品類型就可以看出來。 其次，企業本身的產能不足，需要追求規模、以量取勝。很多企業經過數年的市場培育，原有產能已不足以支撐企業的銷售需求，所以不得不擴充產能。 最后，現下中國涂料產業集中度還比較低，涂料行業在3—5年內必將經歷一場大范圍的洗牌，屆時將出現數個巨型涂料企業領跑行業的格局。因此，此時增加產能，也是出于增加體量的考慮，以便為將來爭奪市場霸主地位做準備。 【發展箴言】 成長比成功重要 入一行，先別惦記著能賺錢，要先學著讓自己值錢，只有先升值，然后才能輕松賺錢?？v觀涂料行業的大佬，沒有一個不是從小做起，從零開始，都是通過一步一步的成長，積累了各方面的經驗才成就了今天的輝煌。他們的成功可歸納：干、學習、成長。 所以經銷商應該清楚，只有立場、觀點、角色、目標、期望一致，與企業聯合成一體，做友好的伙伴，得力的助手，利用自我資源的優勢打點市場，管理、經營網絡，使廠商最大范圍、最大程度內贏得下游客戶的需求，才能為雙方帶來真正的實惠和利益。 因此，在雙方合作的過程中，經銷商不要太執著于廠家的做法，因為面對市場格局的變化，面對一些連鎖、超級終端的“搗蛋”，廠家也是力不從心。在利潤被剝離的幾乎裸露，市場被搞的狼煙四起，無端被苛刻要求的情況下，廠家的日子過的并不舒服，但他們也在盡力想辦法維護市場競爭的平衡。今天有很多人處于吃不飽、餓不死狀態的原因就是：在本該拼搏的年紀和年代，卻抱怨得太多，做得太少。 要有抱團發展的合作精神 在目前的市場環境下，單打獨斗不如抱團取暖，抱團取暖不如攜手發展。有了穩定的原材料供應商，生產企業就不用分心去四處尋找供應商。在生產管理上也會更加專業、精細，產品品質就會得到保障。這是聯盟形成的規模優勢，在讓生產企業節約更多成本的同時，提高產品的競爭力。 如今的人才市場上，有很多企業招不到人，也有很多人找不到好工作。但是企業要招人，人才要找工作，為什么合作的卻很少呢?因為都害怕吃虧，都只想要，不想給，彼此太計較，最終沒有合作。 記者之前曾走訪了解到某一地區的6個涂料經銷商，融合各自的產品資源和分銷商資源，進行聯手大合作。用近2000平米的展示館把各自的各種產品集中在一起展示給客戶和消費者，把每人的分銷商信息統一建立成一個文檔，使產品的供需求更細化，讓客戶對產品的價格、品種更有選擇性。而他們之間的大合作也使團隊更強大、銷售更專業，最終收獲了越來越多的分銷商的加盟，并因產品全、服務好、知識專業的信譽度受到了客戶和消費者的認可。所以說，抱團發展是市場發展的捷徑和趨勢，因為抱團合作所實現的產品價格最低、同價格質量最優、同質量服務最好的發展狀態，迎合了消費者的需求。 應注重特色產品的打造 有不少加盟商在選擇涂料企業時都會出現選擇困難癥。很多代理商認為最重要的應該是品牌的規模，覺得只有大品牌才有市場。其實不然，試想有些大品牌已經達到了發展的高峰期，雖然對經銷商的扶持政策比較周全，管理制度比較完善。但因為其規模比較大，很多地方都有專賣店，市場飽和度很高，發展空間已經被擠壓的很小。相反那些快速發展型企業，可能不是行業的大品牌，但市場空間目前還比較大，此外，因其產品更具特色，開拓市場的速度也會更具優勢。畢竟隨著消費者消費觀念的改變，特色化產品更符合當下消費者的審美尋求： 1、消費者開始注重產品個性化。在過去，涂料產品習慣性地被定義為耐用品，其價值只在于“實用”;而今，涂料不僅被定義為家居產品，更是家居生活的重要標簽，折射出主人的生活態度和審美情調。因此涂料產品的“內外兼修”，體現在不斷完善功能的同時，也要加緊追趕潮流的步伐。 2、中高端市場分量加重。隨著經濟的快速發展，中產階級的規模日益壯大，并成為了中高端產品的主要消費群體。這部分消費群體在家居生活中會有自己的選擇，他們會對所需的產品進行詳細比較。一個新的消費市場概念已在目前的涂料行業中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時尚的消費者心理的同時又符合其購買能力的市場。 3、可持續的綠色消費成為發展的趨勢?，F如今低碳環保產品成為最受消費者歡迎的產品，而涂料企業要想獲得長足發展，還需更加努力，真正了解到消費者的訴求，將“環?！崩砟钌钊氘a品設計，為消費者提供實實在在的環保產品。 【未來趨勢】 大洗牌時代將開啟 涂料行業大洗牌的時刻已經到來，對于每一個個體涂料企業來說，是否做好了迎接未來發展的準備很重要。不要像諾基亞那樣，并沒做錯什么，卻被淘汰了——只因為你也沒有為未來做對什么。 2016年價格戰將會更加明顯，也許有人認為價格戰是最低級的競爭，但這卻是最有效的競爭，屆時被淘汰的一定是規模小，管理水平差，成本下不來的企業。此外，價格競爭也會帶來行業內的小范圍工業化革命，包括生產與施工，這時誰先掌握了工業化，誰就有了決定價格的主動權。 而涂料市場未來的營銷主體是品牌的戰爭。商界與投資者將認清，品牌才是公司最寶貴的資產，擁有市場比擁有工廠重要的多。而唯一擁有市場的途徑，就是擁有市場優勢的品牌。 此外，人才是企業的核心競爭力，公司長期加大體制創新力度，大力加強人才隊伍建設，會取得明顯的成績。現今企業和經銷商對待員工的福利、薪酬、晉升都很人性化，都在想盡一切辦法留住可用人才。 事實上，很多時候，經銷商朋友不是沒有能力把事情做好，而是偶爾的失敗和挫折，以及慢慢養成的惰性吞滅了他們的潛能，阻礙了他們前進的腳步。因此在殘酷的市場競爭時期，一定要將自己置身于命運的懸崖上，不給自己后退的路。始終要謹記顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。要以科技和創新為發展驅動力，不斷向用戶提供高品質的產品和服務體驗，以此來不斷地開拓市場，增加競爭力。
涂料經濟“硬著陸”？
高壓政策層出。轉型需求持續。環保化進程心切。低增長常態化……背負重重壓力的涂料行業的未來將走向何方? “硬著陸”是一個專業性的經濟學名詞，是指通過收縮銀根(即金融市場上的資金供應)、禁絕政府投資等貨幣和財政方式，再輔以行政和法律手段，將通貨膨脹消除掉，但同時經濟增長也被破壞，出現經濟的停滯不前甚至衰退。 硬著陸的具體表現有經濟增長為低速或者負增長、人均收入增加緩慢或者減少、工業產出增長緩慢或者減產、工業指數不景氣、出口減少、市場蕭條、物價或出現下跌等。 隨著近年中國經濟的低速增長趨向愈發明顯，“硬著陸”一詞也開始得到更高頻度的使用，其適用范圍也得到擴充，包括區域性、行業性的經濟問題，只要其符合硬著陸的具體表現，也開始使用到“硬著陸”這樣的表述。此時，“硬著陸”主要的含義可以歸結為在經濟行情不景氣的背景下，在各種政策調整帶來的新經濟環境下，對于未來發展出現不可控的持續景氣下滑的一種比喻。 細化到涂料行業，在經歷了經濟運行空前困難的2015年之后，涂料經濟會不會遭遇硬著陸的擔憂也開始浮現——高壓政策的“后遺癥”仍存，對涂料業的沖擊并未完全釋放;涂料產量增速再次放緩，利潤空間一再壓縮;企業生存環境越發逼仄，洗牌利劍高懸;外資品牌攻城略地咄咄逼人，內資品牌“腹背受敵”…… 但行業對于經濟回暖的期待依然高漲，企業和經銷商仍在緊張地找尋逆境中的出口，試圖盡快從困境中突圍。無論是向環保化轉型還是產品多元化的擴張，或者是投奔資本市場的環抱，至少從目前來看，并沒有一個足夠清晰的方向，一切都只能算是一種有益的嘗試，而效果如何仍有待驗證。 不難預測，進入新的經濟周期，涂料行業仍將踏上尋求更多可能的出路的征程;而關于能否找到一個明確方向的問題依然是未知數。涂料經濟將會實現硬著陸還是軟著陸，或許都將取決于此。但不管是硬著陸還是軟著陸，用某行業人士的話來說，“(2016年)可能是更加困難的一年”。
新型防水涂料新在哪里？
近年來，為了迎合綠色環保的需求，眾多產品進入了更新換代的加速階段，新型防水涂料更是脫穎而出，以其得天獨厚的防水優勢和健康環保的產品特點快速取代傳統的防水涂料，成為了防水涂料領域的新寵兒。那么，新型防水涂料到底具備怎樣的優勢，能夠得到市場如此的青睞呢。那么，新型防水涂料，到底新在哪里? 傳統建筑防水材料是指傳統的石油瀝青紙胎油氈等防水材料。這類防水材料存在著對溫度敏感、拉伸強度和延伸率低、耐老化性能差的缺點。這類防水材料不僅耐久能力有限，增加了防水層的厚度，同時增加了工人的勞動強度。特別是對于屋面形狀復雜、凸出屋面部分較多的屋頂來說，施工就很困難，質量也難以保證，維修保養難度更大。 建筑防水材料，其“新”字一般來說有兩層意思，一是材料“新”，摒棄了傳統防水材料的運用，借助優質丙烯酸酯乳液和各種助劑及填充料配置而成，具有節能環保、施工便捷的優勢，且防水性能優于傳統的防水材料。 二是施工方法“新”。施工流程簡單易操作，把外力因素對涂料的影響最大化降低下來，保證了防水涂料性能的穩定性發揮，并對施工流程提出來標準化建議，確保發揮新型防水涂料的優越性。 近年來，為了迎合綠色環保的需求，眾多產品進入了更新換代的加速階段，新型防水涂料更是脫穎而出，以其得天獨厚的防水優勢和健康環保的產品特點快速取代傳統的防水涂料，成為了防水涂料領域的新寵兒。那么，新型防水涂料到底具備怎樣的優勢，能夠得到市場如此的青睞呢。那么，新型防水涂料，到底新在哪里? 傳統建筑防水材料是指傳統的石油瀝青紙胎油氈等防水材料。這類防水材料存在著對溫度敏感、拉伸強度和延伸率低、耐老化性能差的缺點。這類防水材料不僅耐久能力有限，增加了防水層的厚度，同時增加了工人的勞動強度。特別是對于屋面形狀復雜、凸出屋面部分較多的屋頂來說，施工就很困難，質量也難以保證，維修保養難度更大。 建筑防水材料，其“新”字一般來說有兩層意思，一是材料“新”，摒棄了傳統防水材料的運用，借助優質丙烯酸酯乳液和各種助劑及填充料配置而成，具有節能環保、施工便捷的優勢，且防水性能優于傳統的防水材料。 二是施工方法“新”。施工流程簡單易操作，把外力因素對涂料的影響最大化降低下來，保證了防水涂料性能的穩定性發揮，并對施工流程提出來標準化建議，確保發揮新型防水涂料的優越性。 在環保建材大力推廣的今天，企業要不斷促進自身產品朝著環保型發展的步伐，立足于適應現代化裝飾多樣化的需求，在追求科技進步的市場潮流中，始終懂得把握局勢，繼而實現企業的穩步發展。
