紅木家具板材新營銷模式 倉儲銷售模式現昆明
近來，紅木 家具近年來價格不斷上漲，成為家具中的高端品種，其銷售方式大都以在大型家具市場設專賣店為主。但不久前來自江蘇紅木之鄉的品牌“紫翔龍”在進入昆明市場后，在銷售上卻劍走偏鋒，在云南莊溢木道山莊以倉儲方式來銷售紅木家具，摒棄了中間環節，在降低銷售成本的同時也降低了銷售價格。“云南是中國紅木家具原材料進口的主要口岸，但由于缺少生產企業，昆明市場上的紅木家具品牌繁雜，銷售市場有點亂。”“紫翔龍”負責人姜玉忠告訴記者，一件紅木家具的價值是由材質、款式、做工共同決定的；但昆明市場上不少商家以亞花梨材料所做家具冒充老撾及緬甸花梨木做的；而亞花梨市場價在3000元/噸，老撾花梨木每噸價格高達10000元，緬甸花梨木每噸達12000元。材質的差別決定了家具的價格，但因大多數消費者不具備專業知識，根本無法辨識出二者差別，給一些不良商家以次充好的機會。姜玉忠坦言，選擇昆明作為“紫翔龍”紅木家具倉儲式銷售的第一站，就是為了滿足這里的紅木家具愛好者對高品質產品的需求。昆明資深紅木家具收藏大家劉永平先生認為，紅木家具具有實用性、觀賞性及收藏投資增值的特性，成為人們品位的象征及另類理財新寵，而倉儲式銷售可吸引更多人購買、使用、收藏紅木家具，起到正本清源確保紅木家具價值的作用。
緬甸高貴木材昆明尋搭檔
2009年11月19日，本報家居專刊《高端訪談》欄目關于百居藝整體定制家具總經理梁云莉的人物專訪見報后，第二天早上，本報記者接到了一個自稱是緬甸某公司駐昆明代表處工作人員的電話，該女子在電話中稱，他們想在昆明尋找一家專門從事高檔家具經營的公司，看了我們的報道，覺得文中人物梁云莉比較適合，想和她面談，看能否有進一步合作的可能。為了進一步弄清楚該女子的真實意圖，記者要求該女子留下了公司的座機號碼和相關負責人的電話號碼。隨后，記者致電該公司負責人，該負責人表示自己受緬甸某大型木材生產廠家的委托，想在昆明尋找一個合作伙伴，共同進行緬甸高檔優質木材的加工和銷售。他想委托本報記者，邀請梁云莉到公司面談。記者就此事征求了她的意見，雙方約定在本周一見面。一、出招：緬甸客商遞出橄欖枝本周一下午2點半，本報記者隨同梁云莉如約來到位于白龍路1號金色年華大廈內的緬甸金色亞洲輕工業礦業卡發有限公司昆明代表處，該代表處首席代表韋積建接待了我們。雙方進行了大致的介紹之后，韋積建向我們首先講述了他的想法。韋積建說，自己從事中緬貿易很多年，對緬甸的國情、氣候、風土人情非常了解，參與了很多大型中緬貿易合作項目的開發。近年來，他開始關注緬甸的木材產業。緬甸的氣候、陽光非常適合植物的生長，森林覆蓋率達到60％多，擁有豐富的木材資源，像柚木、烏木、紫檀木等眾多國際高端木材都出在緬甸，受到各國人士的喜愛。云南的家具產業發展迅速，可能是由于渠道受限，市場上很少發現專門經營緬甸高端木制家具的商家。“上個月，我隨中國代表團到緬甸曼德勒參觀考察了一家大型的木材生產廠家。該廠是緬甸兩大木材生產廠家之一，擁有12個大型車間，所有木材全部采用火車運輸。該廠的董事長委托我在昆明找一家愿意合作的高檔家具公司，專門從事緬甸高端木制家具的銷售。由緬甸廠家進行加工后，運到昆明進行組裝和銷售。”韋積建說，家具涉及到很多國家的文化和宗教信仰，如果雙方能達成合作意向，也是中緬一種很好的文化交流方式。二、接招：本土定制家具商拋疑問在仔細聽取了韋積建的介紹后，百居藝整體家具總經理梁云莉也交換了自己的意見。梁云莉說，自己下一步會推出實木生產線，對好的原材料是很喜愛的。但是她個人認為，東南亞小乘佛教文化特色非常明顯，帶有這種濃郁風格的家具產品由于受眾群體有限，如果單純做緬甸東南亞風格的高端實木木制家具銷售的話，在昆明推進具有一定的難度。隨后，梁云莉提出，如果對方能夠提供緬甸高端原材料輔料，比如木板、柜體、薄片之類，自己很感興趣，此外，如果緬甸方能夠允許自己提出設計方案，針對時下昆明流行的家居風格進行設計的話，雙方的合作空間會更大。三、共識：有機會去緬甸親自考察韋積建說，目前市場上有些商家都想尋找緬甸高端木材的進貨渠道，但是很少能找到理想的合作方，很多都是通過中間商轉手，不僅加大了成本，而且很難保證長期穩定的合作關系。這家木材廠隸屬于一個龐大的集團公司，該集團公司在緬甸建有6個廠，涉及到礦業、珠寶、水泥等多項產業。如果能和這家木材生產達成合作，不僅會為自身找到一個強大的原材料供應商，而且在價格上也會形成成本優勢，是一個很好的機會。韋積建還表示，歡迎梁云莉到緬甸廠家參觀考察，全面了解對方情況后，再作進一步商談。梁云莉也表示，緬甸的木材或者配件運到昆明組裝、銷售可能會存在一些問題，由于兩國的氣候條件不一樣，木材的吸水率不一樣，如何解決原材料不變形以及如何利用對方原材料突破東南亞風格的局限，拓寬昆明銷售市場等一系列問題還需要進一步考察。她表示，有機會非常愿意去緬甸參觀考察，雙方再尋求進一步合作的空間。
江蘇專家來昆講“楊樹產業鏈” 昆明可能大規模種楊樹
昨天的昆明市干部培訓日上，江蘇兩位種楊樹的專家為昆明市干部作“楊樹栽種”專題講座。其間透露出信息，昆明市或會大規模引種楊樹。 講座者一位是南京林業大學教授、國家楊樹“863”科技攻關項目的主持人潘惠新教授；另一位是被稱為“楊樹迷”、曾任宿遷宣傳部長、林業產業領導小組組長，現任新華日報副總編輯的繆小星。 楊樹一身都是寶 潘惠新說，宿遷栽楊樹就要求1米見方的大坑。“1米的大坑是很難挖的，我在宿遷就親自見過他們在大年初一返工挖坑。仇和書記當時在宿遷，他們做了方方1米的鐵框，專門來測量樹坑，鐵框放得下去，合格；鐵框放不下去，不合格，返工。大年三十鐵框放不下去的坑，大年初一來返工。我親眼見了，我很感動。” 潘惠新介紹，滇池36條河道改造，滇池周邊四退三還一護，都提供了一些栽種楊樹的地方。 潘惠新還介紹，江蘇原來是農業大省，因為栽楊樹又成了林業大省，砍伐量全國第一，造紙業全國第一，木材蓄積量從全國第九再次躍升為第四。江蘇的地在全國都算少的，栽了樹，農業是否減產了呢？農業并沒有減產，相反仍是農業大省。農業穩定，林業又躍了上去，主要是靠林農間作，栽樹的同時發展林下農業。特別是楊樹生長的前四年，林下都可以搞農業。江蘇有在樹下種蘑菇的、種小麥的、種金針菜的，如果是耐陰的農作物，甚至可以種到楊樹栽下去的第六年。 江蘇的楊樹，可以生產膠合板、層積板、科技木等，包括仿紅木都可以做，價格達1萬多元/噸。枝條也可以生產復合纖維板，樹干可生產單板，還可用于造紙。楊樹是速生樹，一身都是寶，6-8年可成為小徑級樹采伐，10年可長成中徑級樹，12-15年則可長成大徑級樹。 種楊樹要耐得住寂寞 繆小星一開講，上來就是振奮人心的故事：那是2001年3月，江蘇泗陽一家姓魏的人家，砍了10棵楊樹賣，總共8個立方的木材，賣了6.7萬元。我當天寫了一篇評論《讓大地作證》，楊樹讓農民增長財富。正像仇書記說的，“楊樹，是站在宿遷大地上每天給你掙錢的打工仔”，楊樹很高大，每天通過光合作用吸收水肥，每天都在給農民長錢。魏家種的20棵樹，每天都給人家長10元錢，這對于一個農民家庭，房前屋后種的一棵樹，就長10元錢，不得了。 但栽樹要耐得住寂寞。江蘇是1976年開始栽樹的，到1996年開始見成果，其間20年了。是典型的前人栽樹后人乘涼。昆明現在有意搞楊樹的對比實驗，利用南盤江、滇池周邊的富營養化、河床河道以及公路旁、房前屋后來栽楊樹，但楊樹盡管是速生豐產，要形成產業化起碼也是十年以后的事。昆明是高原地區，原木運輸100公里還可能，但總不能把昆明的樹拿到江蘇去加工，也不可能把江蘇的拿到昆明加工。產業鏈的支撐是非常重要的問題，就算昆明現在栽樹，如果有活立木的蓄積量，要十年后，有樹枝也要五六年，而官員5年一換屆，官員總想要升官，因此種樹是前人種樹后人乘涼。江蘇1976年開始種，現在才形成加工這個龐大產業。因此，百姓也要耐得住寂寞。
5年內 昆明實木地板市場迎發展高峰
眾所周知，強化地板以其耐磨、護理方便、優良的性價比等優勢一直占據著昆明地板市場的主流，成為不少消費者的首選。然而，隨著生活水平的提高，人們對家居健康環保的日益關注，實木地板以其環保、舒適的特性，開始受到越來越多消費者的喜愛。今年的秋季房交會，實木地板商紛紛亮出價格底線，有的價格直逼強化地板，吸引了不少消費者的眼球。 實木地板走向前臺 “一樹宏純實木地板88元/m2起售”、“杰明地板原價188元/平米的小葉花梨，現價148元/平米”、“天生新實木地板99元/m2起售”……在剛剛落下帷幕的秋季房交會上，記者在2號館看到，不少地板商家都推出了實木地板系列。一樹宏地板150平米的地板展廳，清一色陳列了全是以各種名貴木材為主的實木地板，記者略作統計，特價產品達到40余款。 天森木業作為本次房交會地板類展廳面積最大的商家，實木地板展區占據了該展廳的半壁江山。 天格地板100平米的展廳中，涵蓋了二十三種材質的實木地板，占展位總面積的三分之二。 富年達木業投入12萬元打造的90平米展廳，專以柚木、花梨木等各種名貴木材為主，產品清一色全是實木地板。 占據2號館入口處的杰明地板，幾十平米的紅色展廳中，整館展出的全是實木地板。此外，菲林格爾地板、格林地板等多個地板商家在推強化地板的同時，實木地板也作為其中的重要部分，被陳列在展廳的顯眼位置。在2號館，消費者輕而易舉就可以搜尋到中意的實木地板。 消費者環保意識增強 本次房交會，實木地板所在的2號館，出現一個很有意思的現象，以杰明地板、一樹宏地板、天生實木地板為代表的3家大的實木地板商，占據了2號館入口處的絕大部分顯眼位置。據不少實木地板商家反映，今年的客流量比往年多，人氣也比往年還要好。 上海菱格木業有限公司云南營銷部昆明廠經理羅紹榮給記者介紹，房交會總人流量約20萬人次，其中進入天格地板展廳的人流量超過3000人次，簽單成功率達50％，成交量完成5000平方米。實木（鎖扣地熱、普通鎖扣、平扣）地板占90%，前來咨詢實木地板的有近萬人次。 昆明一樹宏木業有限公司總經理說：“消費者的環保意識提高了，選擇實木地板的人也越來越多，此次房交會簽單量比去年還好，達到了6000多平米。” 實木地板將迎發展高峰 管中窺豹，實木地板在房交會上的火爆，只是昆明實木地板市場的一個縮影。 今年6月，生活家·巴洛克地板開業；7月，名木屋云紡新店名木屋生活主義開張，專攻“新實木”地板；隨后，一樹宏地板在云紡和大商匯店另辟專區，專門針對“仿古藝術實木地板”進行換代升級；嘉榮實木地板在華洋店重裝開業；安信地板1200平米的豪華體驗館重磅登場；不少實木地板商家銷售業績直線攀升……昆明實木地板市場，正以一種欣欣向榮的姿態不斷崛起，展現出蓬勃的生命力。 “昆明實木地板的發展前景還是比較好的，在將來的5年內會有一個新的發展高峰期。”羅紹榮說。富年達木業有限公司陳志奮也表示：“將來隨著市場的一步步成熟，強化地板只是個過渡性產品，實際上沒有任何木頭特征，不足以和實木地板競爭。最終隨著消費者的成熟，完全接受實木地板只是時間的問題。”代中華也認為，受原材料和稅收等因素的影響，實木地板的價格肯定還會上漲。 實木地板存在市場怪圈 毋庸置疑，在日益增長的實木地板市場需求下，商家的悉心培育，將使作為后起之秀的實木地板贏來更多發展的契機。然而，業內人士表示，在昆明實木地板市場不斷成長的過程中，依然存在著很多怪圈。 其一，全國50強大品牌地板進入昆明難安家；其二，價格戰打響；其三，山寨地板占山為王。 昆明實木地板行業只有10多家品牌，他們的真正競爭對手不是品牌之間的競爭，而是當地一些不知名商家與山寨地板的較量。羅紹榮說：“就昆明廠加工為例，山寨地板年加工量超過10萬平方，而在昆明市場沒有一家做實木地板的品牌商家能突破這個量。” 除此之外，不少商家也表示，昆明目前的建材市場過于飽和，供大于求，消費者的購買能力相較于其他發達城市有差異，在短期內，實木地板的銷售不會出現類似強化地板的井噴現象。羅紹榮說：“2009年下半年不會出現像前幾年一樣的銷售高峰期，也會出現餓的餓、飽的飽的拓荒局面。”隨著木材資源的不斷減少，原材料的短缺也將成為實木地板未來的發展瓶頸之一，其量與消費群體也將有所變化，實木地板將成為更高端的消費品。
紅木家具倉儲銷售模式現昆明
紅木家具近年來價格不斷上漲，成為家具中的高端品種，其銷售方式大都以在大型家具市場設專賣店為主。但不久前來自江蘇紅木之鄉的品牌“紫翔龍”在進入昆明市場后，在銷售上卻劍走偏鋒，在云南莊溢木道山莊以倉儲方式來銷售紅木家具，摒棄了中間環節，在降低銷售成本的同時也降低了銷售價格。“云南是中國紅木家具原材料進口的主要口岸，但由于缺少生產企業，昆明市場上的紅木家具品牌繁雜，銷售市場有點亂。”“紫翔龍”負責人姜玉忠告訴記者，一件紅木家具的價值是由材質、款式、做工共同決定的；但昆明市場上不少商家以亞花梨材料所做家具冒充老撾及緬甸花梨木做的；而亞花梨市場價在3000元/噸，老撾花梨木每噸價格高達10000元，緬甸花梨木每噸達12000元。材質的差別決定了家具的價格，但因大多數消費者不具備專業知識，根本無法辨識出二者差別，給一些不良商家以次充好的機會。姜玉忠坦言，選擇昆明作為“紫翔龍”紅木家具倉儲式銷售的第一站，就是為了滿足這里的紅木家具愛好者對高品質產品的需求。昆明資深紅木家具收藏大家劉永平先生認為，紅木家具具有實用性、觀賞性及收藏投資增值的特性，成為人們品位的象征及另類理財新寵，而倉儲式銷售可吸引更多人購買、使用、收藏紅木家具，起到正本清源確保紅木家具價值的作用。
高級家具定制亮相昆明
“高級定制”是奢侈品的代名詞。定做一個愛馬仕的“凱莉包”需要１到２年的時間，菲拉格慕的“水晶鞋”需要鞋模大師獨一無二的手工創作。在昆明，隨著經濟的騰飛，近年來“定制”已成為時尚人士的主流的消費方式。不僅是服飾，許多昆明的時尚人士在家具方面也開始追求個性品位。高級家具定制館為何“熱”在大多數消費者看來，定制家具應該比成品家具要便宜，因為定制家具減少了商家的廣告投入、市場推廣等環節。更有不少消費者認為，定制家具無非就是先衡量一下家居大小，來設定家具尺寸，隨便找木工就可以打造出來了。但記者在走訪中了解到，大多數高級定制家具制作程序很考究，價格也要比一般成品家具高出至少２０％，但顧客卻不少。昆明意蓮板式家具高級定制館的負責人透露：“現代人越來越重視個性品位與精致的生活空間。在家具的追求上也不例外。高級家具定制恰恰符合了這一要求，比起成品家具更貼合消費者個性。與木工手工制作相比更有服務保障。因此，高級家具定制也得到了市場青睞。”她表示，過去市面上都是千篇一律的成品家具，在尺寸、外觀、質量上都不能做到人人滿意。不少買家具的消費者都抱怨：“外觀、質量都好的成品家具要么價錢太高，要么就是尺寸不符。而一般價錢便宜的家具又難以看起來‘賞心悅目’”。成品家具市場形成了眾口難調的局面。另一方面，許多消費者選擇木工手工制作家具。雖然做到了“家具個性”、“價格便宜”，但同時也有施工期長、污染室內環境、不耐用等缺點。因此，不少消費者在成品家具及木工手工制作家具中“進退兩難”。昆明的高級家具定制館正是在這樣“尷尬”的市場中出現的。記者采訪中了解到，在昆明，大多數的高級定制家具公司都很注重家具質量、服務以及售后保障。而且在生產安裝工藝中，采用的是工廠化生產，現場室內安裝。這樣既規范了家具安裝過程，縮短了施工時間，并保證了室內環境。高級家具定制更注重設計高級家具定制代表著家具定制者獨特的品位，精致的生活理念。而要符合家具定制者的標準，除了材料，工藝之外，則更需要家具設計師的“功力”。過去，木工手工制作家具往往忽視了設計的重要性，因此，制造出的家具顯得平庸粗糙。王晶是一位擁有豐富經驗的家具設計師，先后設計過上百套個性家具。他認為，忽略設計的家具是沒有“生命力”的，這也是木工手工制作家具與高級定制家具最大的不同。他說：“目前昆明的高級家具定制方式主要有３種，第一種是依照顧客的要求，設計師配合整體的裝修風格設計出家具款式，這種設計是完全個性化的；第二種是顧客要求原版復制，按照雜志或者網絡上的家具圖片，制作出現實造型；第三種就是將家具店內現有的成品，根據家里的尺寸進行局部改造。“無論是哪一種方式，都需要與顧客進行較長時間的溝通。在溝通過程中，設計師才能了解顧客的性格和喜好，然后再進行設計，這樣的作品才會成功。”他說。另外，記者了解到，除了著手于高級定制家具設計外，不少設計師們也會對顧客家里的窗簾、沙發布藝、墻面裝飾等軟裝進行一番指導，而這樣的服務通常都是免費的。房地產發展帶動 高級家具定制市場高級家具定制在歐美、日本早已甚為流行，但昆明卻還在起步中。王晶對此評論道：“昆明雖然起步較晚，但市場卻很大，房地產市場的發展是帶動高級家具定制市場最有效的武器。”這幾年，昆明樓市發展迅速。有業內人士表示，昆明具有獨特的氣候等自然資源優勢，非常適宜居住，這對高級家具定制具有強大的帶動力。王晶舉例說：“前幾天，世博生態城三期才一開盤發售，就有幾位購買者向我咨詢高級家具定制。如今，高級家具定制市場購買人群已大大擴大了。不只有昆明的時尚人士購買高級定制的家具。隨著昆明樓盤的熱火，已有越來越多的商務人士將目光聚焦在高級家具定制上。”昆明意蓮板式家具高級定制館的負責人也表示：“今年高級家具定制的業務量一直都上升。由于定制家具價格相對較高，最大客戶群也已從原來的時尚人群傾向于經濟條件較好的商務人群。高級家具定制仍需要被更多人熟悉在昆明，高級定制家具雖然已有不少人士定制購買。但記者在采訪中，仍有一些昆明消費者表示并不知道。但聽記者介紹高級家具定制后都表示很感興趣。昆明意蓮板式家具高級定制館的負責人表示，他們在去年房交會和媒介上都做過宣傳，收到了一定的成效。今后會努力地加大宣傳攻勢，讓高級定制家具走進更多的昆明人的家里。也讓更多的消費者能體驗到高級家具定制的服務。
越南紅木家具昆明遭“滑鐵盧”
今日昆交會將閉幕，但大量紅木家具仍積壓在展館內“今年參展的大件紅木家具太多，不好賣。”昨天上午，越南木材協會副會長黎琴先生說，由于對市場調研不足，今年前來參展的越南家具企業比去年增加2倍，家具數量更是增加4-5倍。大量紅木家具涌入展會，給銷售帶來很大壓力。“離展會結束只有一天了，不少展商還剩下5-6套大件沒有脫手。和往年熱銷的情況相比，今年不論價格還是銷量，都慘遭‘滑鐵盧’。明天即使部分展商跳水促銷，部分家具仍難逃重新運回國的命運。”量多質差 產品積壓昆交會境外館門口的空地上，三五套用花櫟、酸枝等材料制作的沙發、床、茶幾隨意擺放著，不時有市民上前詢問一下價格，亦有走累的市民坐在上面歇腳。走進展廳，同樣的家具占了半個展館，產品多為6件、8件、10件和12件套，報價則為3-15萬元不等。“可惜了好材料。”這是記者聽得最多的一句話。不少市民都說家具的材質不錯，就是做工太粗糙，和廣東、福建的工藝水平有天壤之別——隨便找一套家具，都能很容易地找到接頭處的大縫隙。“前3天只賣了2套沙發，今天還沒開張。”參加昆交會達10次的越南家具商彭女士說，今年參展的同行太多，競爭激烈，生意難做。“去年，到展會結束前一天，基本上就剩一兩套，最后還能以成本價賣給中間商；但今年到目前只賣了些小桌、小凳和單獨的茶幾、雕塑，大件只賣出一套，賣價是4.8萬元；還剩4套價值近30萬元的產品堆在庫房里。” 一哄而起 措手不及黎琴回憶說，去年參展的越南家具企業只有5家，每家都賺得盆滿缽滿。嘗到甜頭后，今年有10多家企業殺入昆交會，所帶產品的數量比去年增加5倍。加上緬甸、老撾的展商，境外館一半地盤都堆放著紅木家具。“若做工精美，肯定就不是這個價錢了。”黎琴坦言，越南的家具制造工藝與中國相差懸殊，他專門按中國工藝雕花制作出兩套產品并拉到昆交會，雖然叫價只要15萬元，但一套都沒賣出去。“要是在中國生產，至少也要賣25萬元。”不過，導致本屆昆交會越南家具企業“全軍覆沒”的最根本原因，還是缺乏市場調研。黎琴說正是由于兩個“沒想到”，使他們在參展后措手不及——“沒想到中國市場需求量在一年之間會如此萎縮；沒想到去年熱銷的‘大件套’今年竟無人問津。”折本甩賣 欲哭無淚黎琴所言當真？國內的中間商們卻給出了不同的回答。“每年昆交回快落幕時我都會來看看，買一些價格適中的家具帶回去。”在文山做紅木家具生意的劉先生說，昨天他已看中3套，估計值20多萬元，其中一套就是黎琴標價15萬元的花櫟木家具，交易價為13.8萬元。“其實國內的市場是比較活躍的，需求量并沒有萎縮的跡象。以我們文山為例，對‘大件套’的需求量就很大。即使是展會上做工粗糙的家具，只要款式新、材料好，我們買回去后還可再加工銷售。黎琴這套家具，只要稍加修整，最低也可賣17萬元。扣除運費等成本，我還能賺2萬多元。”到昨天下午3點半，焦躁不安的越南家具商們開始“跳水”清庫，中間商和部分市民更乘機展開一陣狂砍。10件/套、叫價10萬元的酸枝木組合沙發最終以6萬元成交；叫價7萬元/套的草花櫟、烏紋木家具，更是被砍到3萬元；標價1萬元或數千元的單件產品，甚至以千元或數百元甩賣。“成本價都不夠。”越南家具商阮先生欲哭無淚，“如果賣不完，產品運回越南造成的損失將更大！”
建材家居大牌月底進昆明
5月下旬，北京居然之家在昆明的首個連鎖店——金源店就將在世紀城開業了。作為全國最大的家居建材連鎖企業，它也進駐引發了業界及市民的極大關注，迫使行業洗牌在所難免。 “昆明的市場潛力巨大，我們始終以開放的心態來面對同行業的競爭，希望通過我們所倡導的良好規范服務，以全新的業態提升昆明家居建材的服務及管理水平，并做大商圈，與昆明各家居建材企業實現共贏。”北京居然之家昆明店總經理李曉東介紹說。商圈成熟搶先入昆李曉東介紹說，昆明是西南地區極其重要的中心城市，它的輻射能力、經濟發展潛力很大，任何一個企業都會高度關注昆明的發展趨勢。居然之家進入昆明也是企業全國連鎖發展戰略布局的一個很重要的一步。在進入昆明之前，我們對云南市場做了充分的市場調查。昆明城市建設步伐很快，房地產發展勢頭良好，這對于家居建材流通行業來說，有著巨大的發展空間。項目所處的官渡園大商圈周邊有10余家大大小小家居建材市場，成熟度高，區位位置好，是一個初具規模的建材商圈。此外，近年來昆明市委、市政府在招商引資、改善投資環境方面的重大舉措也讓我們備受鼓舞，我們認為，昆明將進入快速發展的時期，等待居然之家的是前所未有的大好機會，所以我們來了，我們的目標是，立足昆明，面向云南。先行賠付傾斜消費者“我們的定位是中高檔，通過把市場、品牌專賣店、超市三種模式有機結合成一個整體的模式，推行市場管理商場化，規模超大、統一收銀、中高端品牌高度集中等特點，從家裝設計到購買建材，從家具到后續到裝飾配套的一站式購物環境，大大提高了消費者家居購物的效率。以消費者為中心，向消費者傾斜的服務理念，以先行賠付為基礎的售后服務保障體系，最大限度的保護了消費者的合法權益，確保了企業快速發展，并成為了全國最大的家居建材連鎖企業” 。李曉冬解讀了居然之家的成功之道。李曉冬介紹說，在傳統家居建材市場購物，消費者最擔心就是售后保障。按照目前通常的做法，由商家與消費者之間協調解決。但是居然之家不同，我們承諾的是如果購物（包括服務），出現質量問題，不用找商家，直接找居然之家，由居然之家向你先行賠付，這就把過去傳統市場中來回協調、來回扯皮的現象解決了。與之相配套，居然之家還推行“一個月內無理由退換貨”等向消費者傾斜的售后服務管理措施，最大限度的解除了消費者的后顧之憂。做大商圈實現“共贏”居然之家不加掩飾地展開全國擴張態勢，快速 “落子”昆明，引起了昆明業界的極大關注。無疑，居然之家的加速擴張，迫使行業洗牌在所難免。談到市場競爭，李曉東坦然道：“居然之家始終以開放的心態來面對同行業的競爭。我們的定位一直很清晰，目標中高檔，目前昆明的市場雖然多，但定位、管理模式與居然相似相仿的幾乎沒有，市場仍處空白。通過細分市場、細分消費，我們覺得同行業間完全可以共同創造出一種共同促進、共同發展，和諧共贏的良好局面。”作為全國最大的家居連鎖建材企業，居然之家有很豐富的品牌資源，身后聚集了一大批家居建材一線品牌，居然之家在哪兒發展，這些品牌就隨同居然之家的發展全線跟進。即將開業的昆明金源店通過居然體系帶來了國內一大批知名品牌，很多產品都是首次入昆。同時，居然也選擇了一些本土的知名品牌入店，如官房、紅塔等。通過與云南本土的知名品牌合作，一些品質過硬的產品將納入到居然的采購體系之中，今后并推薦到居然之家在國內其他城市開設的連鎖賣場中設立專賣店，這將帶動昆明本土的品牌生產企業早日走出云南，走向全國。
木地板油漆涂料低價大戰風暴登陸昆明
五一建材大戰的硝煙還未散去，“震撼·云南省第二屆裝飾建材節——木制品油漆涂料限時搶購活動”又將于5月17-18日在大商匯國際建材城隆重上演。 木地板超低價格撼市出擊 據了解，此次特價風暴是歷次促銷活動中規格最高、價格最低的一次。如圣象地板PD717原價129元/㎡，震撼價96元/㎡（限量400㎡）；名木屋白臘木實木地板新品上市震撼價189元/㎡（限量500㎡）；金鷹地板柏木H6、H5系列震撼價128元/㎡（裸板價），強化地板全場7折起；奧斯騰麥香櫻桃、咖啡櫻桃木地板原價189元/㎡，震撼價109元/㎡；漢斯地板5系列產品原價105元/㎡，震撼價買2㎡送1㎡；一樹宏實木地板荷木原價140元/㎡，特價99元/㎡；萊茵陽光地板惠風系列部分產品原價138元/㎡，震撼價75元/㎡；德爾地板OP系列12mm厚板震撼價：125元/㎡；安信實木地板番龍眼震撼價236元/㎡（限量500㎡）；徐家地板古樸鏡面9531#原價138元/㎡，震撼價110元/㎡。 門窗樓梯、油漆涂料推波助瀾 大商匯諸多木制品商家在此次活動中拿出了讓人心動的促銷特價，如樺琳美家套裝門HL-33型號原價860元，震撼價600元；鴻基套裝門全場八折優惠；華成木業全實木整體套裝門全場8折優惠；冠牛紅橡木木門原價4280元/套，震撼價2600元/套；兄弟套裝門搶購價580元/套（含五金，鎖扣及安裝）；中意樓梯（維多利亞）原價650元/步，震撼價590元/步；梯博士瑞爾樓梯震撼價460元/步；佳步龍骨樓梯震撼價420元/步。購金成牌滑動門任意一款，數量達到5㎡以上（含5㎡），贈送價值298元的海王牌升降式晾衣架一臺；雅步樓梯YG013特價280元；多樂士家麗（5L裝）原價110元，震撼價79元/桶（限量50桶）；立邦新金裝五合一套裝（涂料）震撼價586元/套（2+1）…… 雅步樓梯負責人表示，廠方對本次促銷活動提供了大量優惠資源，希望把真正的實惠帶給消費者。 活動多多驚喜不斷 除了產品讓利外，大商匯還準備了不銹鋼杯、奶鍋等大量禮品，凡于當天到市場參與活動的消費者，無論購物與否，憑登有“震撼·2008云南第二屆裝飾建材節”廣告的報紙在大商匯四個活動點蓋章完畢即可免費領取禮品1份，購物300元以上者，持購物小票和報紙廣告可在規定活動點領取獎品。 購物滿2000元以上者，可直接在該商家處登記報名并領取大商匯“愛心植樹卡”，免費參與由昆明日報社、大商匯商業發展公司及其商戶共同倡議發起的“大商匯愛我滇池大行動——2008萬人共植愛心林”活動。單店購物不足2000元，但活動期間累計購物滿5000元以上的消費者，也可持有效購物憑證及本人有效證件到“大商匯消費者服務站”登記報名并領取大商匯“愛心植樹卡”一張，免費參與植樹活動。
中越林業產業協會交流座談會在昆明召開
國家林業局政府網4月18日訊 4月15日，中越林業產業協會交流座談會在昆明召開。參加座談會中方代表有云南省林業廳副廳長冷華、廳副巡視員習建國、省林業產業協會會長凌鶴等領導，越方代表有越南駐昆明領事館總領事阮洪海、國家木材和林業協會主席阮通全、木材總公司副總經理阮黃章、林業商務投資公司總經理阮黃松等領導。 會上，云南省林業廳副廳長冷華介紹了云南林業的基本情況中說，云南是一個多民族、多山和生物多樣性密集的邊疆省份，獨特的氣候條件、山地類型和區位優勢，使云南具有發展林業產業的巨大潛力。云南與越南山水相連，共飲一江水，兩國人民有著深厚的友誼，有較好的貿易前景，表示以后要進一步加強與越南之間在林業方面的交流與合作；云南省林業產業協會會長凌鶴就全省林產業發展情況作了簡要介紹。越南駐昆明領事館總領事阮洪海在講話中說，越南是云南省最大的貿易出口國，有著1200萬公頃的森林資源，10億立方米的木材儲量，2007年林業木材及林產品出口達到25億美元，預計2008年越南林業出口將達到30億美元。會上，阮洪海代表越方邀請云南企業參加2008年11月在河內舉行的越南木材及木制品商品交易會。會后，雙方表示，此次座談會既增進了中越兩國人民的友誼，又為中越兩國企業交流合作建立了一個良好的平臺，希望這次座談會成為兩國林產業之間交流與合作的一個良好開端。 參加這次交流座談會還有云南新飛林人造板有限公司、云南綠洲裝飾材料有限公司、昆明美林科技有限公司、昆明森工集團有限公司等企業負責人。座談會結束后，越南代表參觀考察了昆明森工有限公司、云南綠洲裝飾材料有限公司、昆明新飛林人造板有限公司等企業，在考察中，越方提出了為企業產品經銷代理的意向。
