促銷是把雙刃劍 地板企業或可將其視為品牌推廣手段
縱觀當下整個家居建材市場，無論是哪種運營方式，產品促銷都已經成為商家的慣用手段。專賣店里各種促銷讓產品價格一低再低，而家居賣場里的促銷形式也不斷花樣翻新。誠然，在大經濟環境不景氣的行業背景下，企業的利潤空間受到了擠壓，但僅僅憑借促銷帶動銷量顯然是不理性的。 低價促銷已經成為家居建材市場常態 縱觀當下整個家居建材市場，企業促銷儼然已經成為常態，不少企業已經到了無促不銷的地步。在市場競爭環境相對復雜的形勢下，地板企業想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態化促銷是不夠的?，F如今，促銷廣告滿天飛，活動現場門庭冷落，廣告費用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 對于很多企業而言，在市場競爭環境相對不景氣的情況下，促銷已經成為企業逆勢之下提升銷量的主流方式。然而在消費者購物愈發理性的當下，地板等家居建材企業僅僅憑借促銷是不夠的，想要長遠立足市場就需不斷注入新動力。 地板企業需在促銷中不斷探索新模式 時下，越來越多的企業將銷量的提升寄托在促銷活動上，希望通過低價讓利的方式來帶動銷量的提升。盡管促銷對于拉升產品銷量有一定的效果，但是從企業長遠的角度出發，這種方式是極為不利的。在地板行業剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創新的實踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預期的市場效應，這著實讓整個行業陷入了深深的反思。如果跳開行業看促銷，我們或許會有更深的感悟：從各行各業的創新促銷和體驗過程中借鑒可用之法，運用到地板行業中來，也無疑不是一個好的方法。 促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴大市場份額，縮短市場導入周期等方面有著積極的促進作用。在如今地板市場的發展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費者產生厭倦的情緒，給地板經營者帶去不了任何經濟效益，所以一定要走創新促銷之路，讓創新促銷在地板市場中更好的實施，讓經營者真正從事獲得效益。 在當下地板市場上，促銷作為一種主流銷售方式，地板企業或許并非發現促銷的發展方向。作為一種最快速最直接吸引消費者關注的營銷方式，地板企業或許可以將促銷的方向放在品牌推廣上，這樣的思維方式對于企業品牌的建設也將有積極的推動作用。
衣柜企業開年促銷 務必認清高低價的實質
當下，不少衣柜品牌的開年促銷活動已經全面啟動，例如，原價上萬的衣柜，折后可能只要幾千。然而，隨著消費者日趨理性和挑剔，過去拉客效應明顯的低價促銷策略還能發揮作用嗎?在業內人士看來，未來衣柜企業在促銷過程中，務必認清高低價的實質。 低價促銷與高價促銷的區別 無論什么價格，都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性，獲得價格認同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認識誤區。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。的確，對于衣柜企業來說，在初期低價促銷這種做法可能迅速見效，然而現在，市場門檻逐漸提高，這種“短平快”的打法已經不靈了。 在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。在終端市場，商品豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰就更容易引起消費者關注。消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。目前，終端最常用的表現手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端活躍度除了引起消費者關注外，另外一個效果就是讓消費者“占便宜”。讓消費者“占便宜”，實際上意味著企業有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點;另一個是隱性的定價，把成交價降下來。這個過程能給予消費者“占便宜”的感覺。 衣柜企業認清高低價實質是正道 營銷有一個基本規律：高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。 對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可一旦被打動，就很忠誠。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。多數情況下，價格趨勢是“高開低走”。 因此，對于衣柜企業來說，在開年促銷過程中，不要盲目的認為低價促銷即能吸引消費者的注意，達成交易，而應注重品牌忠誠度的建設。
地板企業長久促銷不可取 提升產品性價比是關鍵
縱觀當下地板市場，促銷模式已然成為市場上的主流模式。對于地板企業而言，在當下競爭市場上，想要贏得更為長遠的發展，僅僅憑借促銷是遠遠不夠的。現如今消費者購物愈發理性，唯有緊密結合消費需求，才能真正獲得消費者青睞。 地板市場促銷已然成為常態 眾所周知，促銷算是所有銷售方式中最為常見的手段，尤其是在節日期間促銷的力度更是大到驚人。春節臨近，地板市場迎來了本年度最大也是最后一次抄底清倉促銷潮。對地板企業而言，這是一個收獲利益的絕佳時機;對消費者而言，這也是一個不錯的抄底時機。如此看來，似乎是有百利而無一害的。 然而隨著促銷的大肆侵襲，地板企業深陷促銷泥潭不可自拔，很難在市場中有出頭之日。小編也是不得不說，當下的促銷活動真的是從未被超越。最常見的“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消費者也不再買賬。 地板企業發展需注重性價比 當今時代，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現金的，甚至還有購物送家電的。而高性價比帶來的影響遠比其他方式來的更加有效。尤其是隨著生活水平的不斷提高，消費者對產品設計、產品質量甚至售后服務都有更高的要求，高性價比更加成為消費者選購商品的依據。 雖說促銷戲碼已經“老掉牙”，但實際上，很多消費者還是會沖著性價比而去，畢竟“物美價廉”的產品還是具有很大吸引力的。因此，地板企業不妨趁此機會，結合自身情況加入到最后的促銷“沖刺”中去。促銷大戰在即，地板企業積極應戰，生產銷售性價比高的產品。如此，地板企業必能在最后的促銷大戰中贏得更大的勝利。 對于地板企業而言，在當下地板市場上，想要在激烈的競爭市場上贏得較為理想的發展，就必須要對營銷模式進行創新，與此同時將消費者最為關注的產品性價比提升上來。唯有這樣，才能在未來激烈的競爭市場上取勝。
新年伊始板材產品依舊低價促銷？
隨著新年的逐漸結束，不少企業開始鳴鞭炮開業。眾所周知，三四月份是一個裝修熱季，這勢必會助長板材產品的銷售。但板材產品是否依舊延續2015年的頹勢進行低價促銷呢？ 低價促銷無能為力 見慣了大開大合的低價之戰，消費者早已不會被價格所左右，而一向引以為豪的低價促銷也只能逐漸“沒落”。雖然價格與企業的營銷能力成正比，但并不意味著低價就能讓自己的產品贏得更多利益。市場上低價卻無人問津的產品大有存在，低價促銷正展現出一種無能威力的姿態。因此，板材企業在新年伊始不是要用低價來喚醒消費者的購買欲，而是要用不同以往的方式來激發消費者的新鮮感，從而拉動市場對產品的消費需求。 高價出售活力展現 市場中所存在的高價產品并不一定是品牌知名度非常高的，但絕對是最為活躍的，它們在消費者群中擁有很高的存在感。最為活躍的產品品牌最能吸引消費者的視角，這是大家深為其然的。因此，在新的一年里，板材企業只有做好產品，將品牌的市場認同度不斷提高，才能最大程度的擴大消費群體范圍，從而以高價高質量而不是依靠促銷去占領更多的市場份額。 板材產品新年之路如何選擇？ 低價與高價就像兩條擺在板材企業面前截然不同的道路，一條是將面臨危險重重的捷徑，而另一條是幾經磨練的康莊大道?；蛟S有些板材企業會選擇捷徑，借助低價促銷來擴大自己的市場影響力。但在低價逐漸無能為力的契機下，板材企業即使用更為低落的價格也難以擺脫產品滯銷的事實。因此，適當地轉變，用更為符合市場的高價板材產品或許能夠走出一條不同的路。 中國木業網認為，選擇低價促銷還是高價銷售，這是一個見仁見智的問題，并沒有什么絕對答案。在市場中生存，只有選擇最為適合自己的銷售方式，板材企業才能真正獲得最后的成功，也才能不斷擴大市場份額，從而增加自己的市場競爭力。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
新年木門門店開業 是低價促銷還是高價賣出
眼下正是大年初八，不少商戶紛紛鳴鞭炮生意，不少家居賣場也抓住了三四月份裝修系，在賣場打出低價促銷的牌子。比如原價上萬的實木門，折扣后只要幾千。原價3000多的木門，算上賣場紅包大概只需要2000不到。低價似乎成了不少木門經銷商開年促銷的重點。高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。 一、低價促銷的無能為力 無論什么價格，都需要相應的營銷活動證明這個價格的合理性、正當性，獲得價格認同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認識誤區。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。一是價格本身，即價格高低，這種認同不產生購買行為;二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。 正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預支出來，用于開展營銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。 當然，我們不能由此推論價格越高越好，而是需要做好價格與營銷費用的平衡。我們可以發現一個基本現象：價格與企業的營銷能力成正比。多數情況下，價格與營銷能力兩者呈互為因果關系，因為營銷能力低，所以不得不定低價;因為價格低，所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。 有些企業雖然價格低，但初期的營銷活動做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現在，市場門檻已經很高，這種“短平快”的打法已經不靈了。做市場，要求持續投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正?，F象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。 二、高價產品的活力展示 低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。 在終端市場，商品豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰就更容易引起消費者關注。消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。目前，終端最常用的表現手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端活躍度除了引起消費者關注外，另外一個效果就是讓消費者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”，當消費者問“能否便宜一點”，不要誤解為只要價格低一點，消費者就會購買。消費者表達的“優惠”含義，經常被誤解為“便宜”，其實，優惠是“占便宜”。 讓消費者“占便宜”，實際上意味著企業有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點;另一個是隱性的定價，把成交價降下來。這個過程能給予消費者“占便宜”的感覺。 三、高價與低價的對抗 新品上市，價格是認知手段。產品建立知名度后，價格才是競爭手段。新品上市的價格，往往不是用于銷售的，而是用于為產品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當然，高價不一定直接讓消費者產生高品質的感覺，但低價卻很容易讓消費者形成低品質的印象。 對于渠道商來說，最關注的與其說是價格，不如說是價格空間，即利潤。渠道商與其說是對價格敏感，不如說是對利潤敏感。當一個渠道商要求更低價格時，他其實并不打算低價賣出去，而是為了獲得更高的毛利。有些操作能力比較強的渠道商拿到低價產品后，在高價出售時，可能還會自己做一些營銷推廣活動。營銷能力差的渠道商，如果拿到低價商品后順價銷售，后期通常還會再向廠家要政策。 在渠道銷售中，廠家不僅要制訂出廠價，也要制訂價格體系，價格體系就是毛利空間。價格太低，意味著渠道的毛利空間小;毛利空間小，意味著渠道推薦的積極性小。 四、是高價還是低價 營銷有一個基本規律：高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。 相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。高價消費者是可以積累的，可重復消費的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。多數情況下，價格趨勢是“高開低走”。 價格高開低走，其實符合消費心理學原理。按照消費規律，只有約5%的人是早期消費者，他們對價格不敏感，只對新鮮的事物敏感。價格本身不是定位，但價格決定了消費群，消費群決定了定位，所以價格本身也具備了定位的意義。 價格定位，就是形成某種象征。如果這種象征是大眾追捧的，那么，在價格“低走”的過程中，就可以動員更多的消費者購買，特別是讓那些價格“高開”時不具備購買力的消費者購買。
木門企業微信促銷 還需用心經營
今年過年對于很多人來說，似乎更為便利了，許久不見的親戚朋友，微信上一個紅包就可以拉近距離。早在2010年，微信在國內小范圍使用和測試。2012年，微信開始大面積推廣，并迅速風靡全國。由于微信具有低成本、互動性、針對性、100%曝光率等特點，微信企業公眾平臺一經推出，讓許多人看到了潛在的巨大商機，而企業的宣傳策劃者們也仿佛看見了微信營銷的美好未來和廣闊前景。 一、木門企業微信營銷 木門企業做微信符合社會發展的潮流，木門行業不少企業對微信營銷的期望較高，但對于微信營銷卻大多還停留在探索階段。微信和QQ在營銷的應用功效上有很多相似之處，但真正運用出理想效果的行業品牌比較少見，行業屬性是限制企業開展微信營銷的決定性因素。事實上，“微信與木門行業的結合還在磨合期，”然而目前木門企業在進行微信營銷中存在兩大問題，首先，“木門行業在運營微信中不少是以做廣告為主，但是，由于行業屬性的制約，木門屬于傳統產品，微信內容一旦與產品結合就顯得廣告意味很強烈，容易變成硬廣?！辈贿^，對于企業注重商業價值的開發“很正常，是可以理解的”。 其次，企業的吸粉量本質上與微信傳遞的內容相關，而另一方面，產品本身的粉絲吸引力決定了粉絲基礎。“我們的粉絲基礎是員工和經銷商，然后是消費者。而消費者往往在需要購買木門的時候會比較關注木門企業微信，購買后很可能會取消關注，”某業內人士說道，“主要是因為消費者在購買木門后，對大部分木門企業的微信推送的內容需求不大?！背酥?，當粉絲與內容失去關聯性后，如果繼續大量推送產品或企業新聞，反而可能會造成信息過量，進而導致消費者的閱讀疲勞，使得關注者由粉轉路人轉黑。從這個角度上看，木門企業微信內容與消費者關注內容的關聯性和關注可持續性難以把握。 二、微信促銷產品還需用心 統而言之，目前，木門企業運營微信的主要問題在于，內容和互動上不同程度地與粉絲“失聯”。內容上，千篇一律的產品信息，促銷信息，以及企業資訊等已經讓讀者“望而卻步”，即使是一些生活常識、裝修知識、職場案例等內容，由于多數企業或個人都會轉發，也已經造成了一定程度的“閱讀疲勞”。 互動方面，木門企業微信公眾平臺上設置的互動欄目，多數淪為“擺設”。木門企業對微信營銷抱有的期望無外乎希望能起到促銷作用，從而為經銷商服務，為終端服務。微信中“粉絲經濟”的成功案例并不少見，然而對于木門行業而言，粉絲要從線上關注轉為線下交易并不容易。對此，楊曉林認為，木門企業不必太在乎表面的粉絲數量、閱讀點擊率，而應該側重品牌、文化的傳遞;注重微信對行業的觀察和評論，以及對企業價值的評估作用。 微信營銷伊始，多數木門企業仍相對謹慎。而經過前期的觀望和探索，進入2013年下半年，微信公眾平臺在木門行業內遍地開花。各家木門企業紛紛在公眾平臺推送各種企業資訊、促銷信息等，行業媒體也紛紛報道，其中多為溢美之詞，褒者眾貶者乏。然而，將近兩年的時間過去，微信營銷的收效并不如預期得那么美好。當狂熱慢慢褪去，木門行業也開始進行理性思考，探索更有效的切合自身特點的微信運營方式。
低價促銷成地板市場常態 企業發展需注重性價比
時下，正值陰歷年末，地板市場上的促銷活動也正火熱，許多地板企業都希望通過這一時期銷售沖量，因此低價促銷自然成為時下企業最常態的營銷模式。對于地板企業來說，盡管低價促銷在短期內對于地板企業銷量提升有效果，但地板企業想要長遠發展，還需從產品性價比上下功夫。 地板市場低價促銷成為常態 眾所周知，促銷算是所有銷售方式中最為常見的手段，尤其是在節日期間促銷的力度更是大到驚人。春節臨近，地板市場迎來了本年度最大也是最后一次抄底清倉促銷潮。對地板企業而言，這是一個收獲利益的絕佳時機;對消費者而言，這也是一個不錯的抄底時機。如此看來，似乎是有百利而無一害的。 然而隨著促銷的大肆侵襲，地板企業深陷促銷泥潭不可自拔，很難在市場中有出頭之日。小編也是不得不說，當下的促銷活動真的是從未被超越。最常見的“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消費者也不再買賬。 地板企業促銷需注重性價比 當今時代，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現金的，甚至還有購物送家電的。而高性價比帶來的影響遠比其他方式來的更加有效。尤其是隨著生活水平的不斷提高，消費者對產品設計、產品質量甚至售后服務都有更高的要求，高性價比更加成為消費者選購商品的依據。 雖說促銷戲碼已經“老掉牙”，但實際上，很多消費者還是會沖著性價比而去，畢竟“物美價廉”的產品還是具有很大吸引力的。因此，地板企業不妨趁此機會，結合自身情況加入到最后的促銷“沖刺”中去。促銷大戰在即，地板企業積極應戰，生產銷售性價比高的產品。如此，地板企業必能在最后的促銷大戰中贏得更大的勝利。 在促銷模式中，地板企業唯有將產品質量放在首位，才能吸引更多消費者的關注。對于一個有著長遠發展目標的而言，盡管低價能夠吸引消費者，但從更為長遠的角度出發，一味讓利是不利于企業循環發展的。因此，在質量為王的時代里，企業唯有保證質量，才能在市場上走的更遠。
促銷正火熱，高性價比更有效
時下，當屬促銷最火熱，基本上所有的行業都在進行促銷活動。然而要想在眾多的促銷活動中脫穎而出并不容易，尤其是在現在市場競爭如此激烈的風口。作為家居建材行業的一員，木門企業要如何才能趕超其他企業屹立于市場的正中心？ 促銷潮從未被超越 眾所周知，促銷算是所有銷售方式中最為常見的手段，尤其是在節日期間促銷的力度更是大到驚人。春節臨近，木門市場迎來了本年度最大也是最后一次抄底清倉促銷潮。對木門企業而言，這是一個收獲利益的絕佳時機；對消費者而言，這也是一個不錯的抄底時機。如此看來，似乎是有百利而無一害的。 然而隨著促銷的大肆侵襲，木門企業深陷促銷泥潭不可自拔，很難在市場中有出頭之日。小編也是不得不說，當下的促銷活動真的是從未被超越。最常見的“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消費者也不再買賬。 高性價比更有效 當今時代，促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現金的，甚至還有購物送家電的。而高性價比帶來的影響遠比其他方式來的更加有效。尤其是隨著生活水平的不斷提高，消費者對產品設計、產品質量甚至售后服務都有更高的要求，高性價比更加成為消費者選購商品的依據。 雖說促銷戲碼已經“老掉牙”，但實際上，很多消費者還是會沖著性價比而去，畢竟“物美價廉”的產品還是具有很大吸引力的。因此，木門企業不妨趁此機會，結合自身情況加入到最后的促銷“沖刺”中去。 中國木業網認為，促銷大戰在即，木門企業積極應戰，生產銷售性價比高的產品。如此，木門企業必能在最后的促銷大戰中贏得更大的勝利。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！）
促銷是把雙刃劍 地板企業立足市場需不斷創新
時下，許多家居建材企業都在著手準備年中大促。對于很多企業而言，在市場競爭環境相對不景氣的情況下，促銷已經成為企業逆勢之下提升銷量的主流方式。然而在消費者購物愈發理性的當下，地板等家居建材企業僅僅憑借促銷是不夠的，想要長遠立足市場就需不斷注入新動力。 家居建材市場上促銷大戰火熱進行中 近日，記者走訪了幾大家居建材賣場時發現，各家居建材賣場都延續元旦的促銷活動。無論商家推出的是消費滿額領取現金或禮品等活動，還是購家居產品獲優惠，贏取“馬代雙人游”等大獎。綜合來看，其優惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營銷節點。但業內人士對于元旦期間至一月初的市場消費情況并不太滿意。某中高端地板品牌的劉店長在采訪中表示：“從12月底到現在，我們這單個門店的銷售額才十來萬元，整個市場人氣不旺，銷售額和去年同期相比沒有增長，也沒有超過去年‘雙12’業績?！? 縱觀當下整個家居建材市場，企業促銷儼然已經成為常態，不少企業已經到了無促不銷的地步。在市場競爭環境相對復雜的形勢下，地板企業想要在激烈的競爭市場上立足，僅僅憑借常態化促銷是不夠的?，F如今，促銷廣告滿天飛，活動現場門庭冷落，廣告費用入不敷出，讓眾多地板商家迷失自我而不知所措，正所謂“成也促銷，敗也促銷”。 地板企業需在促銷中不斷探索新模式 臨近年關，整個家居建材市場上一場促銷大戰也正在如火如荼的開展。對于地板行業而言也同樣如此。時下，越來越多的企業將銷量的提升寄托在促銷活動上，希望通過低價讓利的方式來帶動銷量的提升。盡管促銷對于拉升產品銷量有一定的效果，但是從企業長遠的角度出發，這種方式是極為不利的。 在地板行業剛剛遭遇市場寒流之初，眾商家就紛紛開始了促銷創新的實踐步伐。然而一切的努力并沒有帶來預期的市場效應，這著實讓整個行業陷入了深深的反思。如果跳開行業看促銷，我們或許會有更深的感悟。從各行各業的創新促銷和體驗過程中借鑒可用之法，運用到地板行業中來，也無疑不是一個好的方法。 促銷是把雙刃劍，它在提升品牌知名度、擴大市場份額，縮短市場導入周期等方面有著積極的促進作用。在如今地板市場的發展前景下，想要地板門店在市場上擁有更好的發展，就不能將促銷局限在之前的來的方法中去，那樣只會讓消費者產生厭倦的情緒，給地板經營者帶去不了任何經濟效益，所以一定要走創新促銷之路，讓創新促銷在地板市場中更好的實施，讓經營者真正從事獲得效益。
家居市場“沖量戰”打響 樣品清倉促銷走俏
一般來說，春節前夕往往是家居消費的旺季，一些商家為了進行最后的沖刺紛紛在歲末推出各種優惠活動，家居市場上的“促銷大戰”此起彼伏。對于忙于選購櫥柜等家居產品的消費者來說，歲末或許是一個不錯的抄底時機。 家居市場年末促銷 優惠幅度不斷加大 時至歲末，家居市場“沖量戰”正式打響，眾商家紛紛推出各種優惠活動吸引消費者。走進家居市場，不同品類、各種款式的家具產品陳列有序，紅色的條幅、掛飾等點綴其間，讓人感受到了年關在即的氣息。不少品牌專賣店的顯眼位置已經被各種宣傳海報占滿，“年終大促，一省到底”、“年終鉅惠來襲”等字眼令人目不暇接。 面對春節前的市場需求，不少家居賣場與品牌商抱團“取暖”。促銷活動形式五花八門，有直接打折的，有購物返現金的，甚至還有購物送家電的。聯手讓利是不少商家都會采用的促銷方式，既能給消費者提供全部的產品，也能提供最實惠的價格。 樣品家具清倉搶手 打折力度更大 隨著家居賣場的清倉促銷，樣品家具開始走俏，記者在賣場中也看到一些家具貼著“清倉優惠”、“樣品出清”等字樣。而樣品家具因其打折力度大、價格低、健康環保，越來越受消費者青睞。 據了解，歲末多數商家都會低價出售樣品家具，一是進行產品升級，給新款產品上市提供銷售空間，二是盡快將樣品、尾貨出售來沖刺年底的整體銷量。因此，各家具品牌商都使出渾身解數，壓低自己的利潤點來增加年銷售額。對于清倉的樣品，大多數消費者表示可以接受樣品家具，認為只要無質量問題就會考慮購買。一位消費者表示，其家庭裝修為中式，打算購買全套實木櫥柜，而她最近逛賣場時發現，許多實木櫥柜樣品的價格低至5折，整套算下來能省1萬多元。 據業內人士介紹，樣品家具中含有的甲醛以及實木家具漆面含有的苯等揮發性物質，在賣場內放置幾個月后，經過一段時間的“晾曬”，味道要比新家具小一些，環保系數相對較高。一般來說，新買的家具自定貨后仍需要20天甚至1個月才能運到，而樣品家具在購買后當天就可以送貨上門安裝使用，節省時間。 消費提醒：看準出手莫貪便宜 業內人士提醒廣大消費者，很多商家為了“清倉”會降低價格薄利多銷，“折扣”、“特價”等噱頭雖然很有誘惑力，但消費者在選購時除了注意質量外，還應該注意用量與需求是否匹配，如此才能買到稱心如意的產品。消費者選好心儀的特價商品后，一定要仔細問清自己所買的產品是否能享受自由退換、“三包”等服務以及相關的售后服務有哪些，與其他商品相比，售后服務是否“縮水”。 另外在購買時要仔細查看生產廠家，部分小廠家歲末會面臨支付工人工資、償還貸款等問題，廠家消失、店面關門的發生概率相比平時要高一些。廠家一旦消失，產品和服務便失去了保障，甚至可能出現收款不送貨的現象。 除了產品質量和價格優惠幅度之外，消費者不應忽略作為大額耐用消費品的櫥柜等家居產品的售后服務。因為每個品牌對于 “打折品”的售后服務政策均不相同，這與被打折產品的實際情況和折扣力度密不可分。有的商家會采取“一次性銷售”模式，當場驗貨，不退不換。其實，“打折品”售后服務狀態與日后的維權息息相關，消費者不該馬虎，應在采買前問清、看清、查清再出手，才能做到買得其所。
