跳出同質化營銷泥潭 衣柜企業點亮“雜交之火”
從當下的衣柜市場來看，不僅產品設計同質化問題根深蒂固，而且現在連營銷方式也沾上了同質化的“毒”。伴隨市場競爭的不斷加劇，倘若衣柜企業還沉溺在模仿抄襲他人營銷模式的泥潭中不可自拔，很難突出重圍。在這種情況下，有業內人士建議，點亮“雜交之火”，實現雜交營銷勢在必行。 衣柜企業雜交營銷打破同質化桎梏 如今，我國衣柜行業的同質化現象讓人頗為憂心，衣柜企業創新意識不強，一味遵循傳統規則，過度模仿，致使產品千篇一律，就連營銷手段也如出一轍。要打破這種局面，需要衣柜企業走自己的特色路線。 雜交營銷是一種創新型營銷方式。對于衣柜企業來說，是一條出路。雜交營銷，就是“跳出行業看行業、跳出產品看產品”，要整合不同行業、不同領域的思想、觀念、手段、方法來突破自己，找到機會。通過對產品作適當改動，使之產生新用途、新情境、新目標市場，打破舊序，開創新類別，重組市場。 衣柜企業充分認識“雜交營銷”規則 傳統營銷思維的注意力往往在原有市場中，在市場細分、目標市場鎖定和市場定位后，運用4P營銷組合制定營銷戰略，然后只顧著銷售自己的產品。但是，這時候的衣柜企業恰恰容易忘記營銷的根本，對消費者需求的研究，以及如何滿足需求。雜交營銷的結果，不是用同樣的產品去血拼，而是以新產品或新服務的不同去替代!用全新品類的產品或新的方式滿足消費者需求!雜交營銷與傳統營銷最大的不同就是，打破原有市場格局，自劃市場，自定規則，然后自己首先享用。 雜交營銷的口號是：打破，打破，打破!整合，整合，整合!打破一切邊界，相信一切均有聯系。產品功能界限、目標消費群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時間界限、流通渠道界限、價格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不可以打破的。需要特別說明的是，雜交營銷與傳統營銷并不對立，正是對傳統營銷思維的一種補充，衣柜企業在新類別、新市場開創后，需要傳統營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。 衣柜企業雜交營銷需要規避兩大風險 雜交營銷是營銷創新的第一源泉!創新總會有風險，著名管理大師德魯克說得好：“我們無法左右變革，我們只能走在變革時代的前面。唯一可能取得成功的原則是努力創造未來。努力創造未來是要冒很大風險的。然而，它的風險比被動地接受未來小得多?！彪s交營銷規避風險，要緊緊抓住兩個要點，一個是牢牢把握消費者需求的這個中心，另一個是要有辦法保護自己的市場成果。 營銷再創新，消費者需求不能創新，衣柜企業在進行新品類挖掘時，要滿足消費者的需求，才能有真正的效益。同時，在要有自己的特色，才能防止后來者的爭相模仿，才能保護自己的勝利果實。市場條件在變化，競爭對手在進步，你的競爭手段必須更新!要想活，必須創新! 總的來說，面對同質化營銷時，衣柜企業用創新性思維進行營銷，采用雜交營銷方式，或能打破當前格局。
同質化紅海之下 差異化戰略成地板企業發展新方向
縱觀當下地板市場，同質化儼然已經成為市場上較為凸顯的問題。對于一個在國內發展相對成熟的產業而言，地板行業也亟需有新鮮血液的注入，以保證其前進的步伐。這就需要地板企業從自身加強創新，以差異化的優勢來助力地板行業的穩步向前。 打造差異化戰略成為地板企業發展方向 地板行業在國內歷經近三十年的發展，在互聯網影響日益深刻、經濟增速放緩的大背景下，地板企業被迫站到了轉型升級的十字路口。為更好的應對市場競爭，不少地板企業開始謀求發展模式上的變革，致力打造獨一無二的營銷模式。然而，目前很多地板企業都還無法將傳統模式和新興模式做到有機融合，在二者皆不可拋棄的情況下，地板企業還得多多學習，實現“博古通今”。 隨著時代的遷移，市場競爭環境日益復雜，地板企業發展需要與時俱進逐步完成轉型升級，為企業帶來源源不斷的新鮮血液。在此之前，地板企業應該做好充分準備，打一場有準備的仗，從而達到轉型變革的目的，助力企業走上可持續發展之路。在這條道路上，地板企業還需施行差異化戰略。 地板企業需借助互聯網實現轉型 現階段，終端活動越來越多，且同質化嚴重，消費者容易產生視覺與消費疲勞，如何更好地選擇適合企業的市場進行推廣活動，這是目前各大企業極其重視的問題?！艾F在的消費者日趨理性，不會再因盲目追星而購買產品。”有業內人士稱。在這種情況下，地板企業利用品牌影響力來吸引消費者的手段就顯得尤為重要。 在市場競爭環境日趨復雜的當下，地板企業的發展也需要緊密結合時代趨勢來進行變革。在互聯網時代，盡管電子商務發展地風生水起，但是地板企業的線下活動依舊有著不可顛覆的地位。在渠道多元化的當下，地板企業需要有充分的自我定位，然后利用優質的產品開展更多的終端活動，這樣才能占據市場的一席之地。 在電子商務風生水起的時代里，地板企業也必須要緊隨時代腳步來謀得商機。在轉型變革之年，地板企業唯有真正認識到互聯網的優勢所在，并充分挖掘其潛力，才能真正在一片同質化的紅海中，迎來嶄新的發展局面。
精準定位木門市場 讓企業不被同質化吞噬
在互聯網時代信息傳播的速度是非常驚人的，有時候我們早上一打開朋友圈全部是此條新聞的刷屏，太嚇人了，這也意味著消費者在第一時間里能掌握更多的主動權。因此木門企業發展不能再按照以前的營銷模式走，需要精準定位市場實現個性化營銷，才不能被同質化吞噬，被市場淘汰。 精準定位木門市場 知己知彼，百戰不殆；攻心為上，攻城為下。木門的消費市場非大眾市場，所以要根據木門產品的目標客戶群設定其信息傳播對象，木門企業進行市場營銷的目的就在于以精準目標受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。 因此，木門企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。企業在其產品營銷戰略確定后，在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。 實現個性化營銷 即便定位精準了，未必就能經營得好，因為這只是木門企業搞好營銷的重要前提。定位精準了，企業才能提煉出個性，在下一步的營銷中彰顯個性。精準，實際上是對消費群體的精確把握。也就是說，木門企業生產什么樣的產品，生產哪個類型、哪種款式的產品，先要明確企業所要服務的消費人群，而營銷也要針對這些特定的人群進行。這，就是個性化營銷。 對于木門企業來說，想要激烈木門市場中穩中求勝，首選需要做好精準定位再進行個性化營銷，走特色發展道路，才會有美好明天。
同質化催生價格戰 衣柜企業不轉型易淘汰
一直以來，衣柜行業飽受“同質化”問題的摧殘，這也導致衣柜市場價格戰打得十分火熱。隨著買方市場逐漸理性和成熟，衣柜企業只有加快轉型升級，才能在激烈的市場爭奪戰中搶占更多的份額，不被洗牌浪潮所淘汰。 同質化競爭催生價格戰不利行業發展 今年以來，國內家居建材行業的“價格戰”日趨白熱化，衣柜行業如果要健康發展，就十分需要對應做出一些調整。產業發展過程中其實很難回避產能過剩和淘汰舊產品、舊設備、舊市場的過程。衣柜行業同樣如此，早期的市場需求快速放大，通過模仿和低成本方式確實可以占領一部分市場，但是對于同質化競爭而導致的價格惡戰，某衣柜品牌負責人表示，低價是解決不了問題的，品質才是最重要的。 的確，一些企業就通過一些產業鏈整合的方式在降低成本的同時也保證了質量，而保證不了品質是很難在行業整合大潮中生存下去的。行業在不斷進行整合，而發展到一定的階段后，一些實力不夠強、沒有優勢的企業將很可能被兼并。 衣柜行業需各方面實現突破 對于如何調整產業來促進行業健康發展，業內人士表示，這其實需要在標準、行業規范、科研甚至消費者教育等各個方面來實現突破。 具體而言，衣柜行業標準需要跟隨行業發展，需要不斷更新相關技術指標，加強安全規范的強制認證體系和市場準入體系;衣柜行業需要加強信息交流，了解行業發展動態，避免同質化、低質化產品的盲目投入，引導資本和技術力量朝產業升級和跨界應用方向投入;衣柜企業要加強與高校、科研機構、行業協會以及其他行業的交流，尋找新的應用發展方向。 總的來說，持續投入在較低價的產品中，對于行業是一種損害，價格戰必將帶來衣柜行業的一次洗牌，衣柜企業只有加快轉型升級，才能面臨嚴峻的競爭態勢。
木門企業陷入“同質化”泥潭 需早日擺脫
縱觀因促銷而無比熱鬧的木門市場，臨近節假日末似乎有愈演愈烈的趨勢。木門這個行業成就了無數的有志之士。表面看來，門檻低，途徑好，掙錢似乎是必然?？墒菑闹暗目焖侔l展到今日的急速擴張，木門行業一直以來都飽受“同質化”問題的摧殘，這也導致木門市場價格戰打得十分火熱。隨著買方市場逐漸理性和成熟，木門企業只有加快轉型升級，才能在激烈的市場爭奪戰中搶占更多的份額，不被洗牌浪潮所淘汰。 同質化競爭帶來不利影響 今年以來，國內家居建材行業的“價格戰”日趨白熱化，木門行業如果要健康發展，就需要對應做出一些調整。產業發展過程中其實很難回避產能過剩和淘汰舊產品、舊設備、舊市場的過程。木門行業同樣如此，早期的市場需求快速放大，通過模仿和低成本方式確實可以占領一部分市場，但是對于同質化競爭而導致的價格惡戰，某木門品牌負責人表示，低價是解決不了問題的，品質才是最重要的。 的確，一些企業就通過一些產業鏈整合的方式在降低成本的同時也保證了質量，而保證不了品質是很難在行業整合大潮中生存下去的。行業在不斷進行整合，而發展到一定的階段后，一些實力不夠強、沒有優勢的企業將很可能被兼并。 各方面突破促進木門行業健康發展 對于如何調整產業來促進行業健康發展，業內人士表示，這其實需要在標準、行業規范、科研甚至消費者教育等各個方面來實現突破。 具體而言，木門行業標準需要跟隨行業發展，需要不斷更新相關技術指標，加強安全規范的強制認證體系和市場準入體系;木門行業需要加強信息交流，了解行業發展動態，避免同質化、低質化產品的盲目投入，引導資本和技術力量朝產業升級和跨界應用方向投入;木門企業要加強與高校、科研機構、行業協會以及其他行業的交流，尋找新的應用發展方向。 在缺乏原創設計、價格競爭激烈的困境下，更加需要對產品開發進行點滴的積累，當點滴的創新常年匯聚，自然能夠達到耳目一新的獨特效果。木門企業只有經得起時間的考驗，才能面臨嚴峻的競爭態勢。
審美疲勞愈演愈烈 木門產品該如何應對同質化
在這個看顏值的時代，化妝與整容技術的日漸高超，美女都仿佛是從一個模子里刻出來的，作為臉盲患者表示對偶像劇里的女一女二已經傻傻分不清楚，產生審美疲勞也在所難免。皮囊越來越相似，性格也越來越沒特點。對木門企業而言，同質化產品已經泛濫成災，沒有個性的產品消費者也已經看膩了。木門企業要怎么樣才能獨特到被人記??？怎么樣才能抓住消費者眼球呢？畢竟誰不想成為人群里閃閃發光的那顆星呢？ 消費者審美疲勞愈演愈烈 隨著互聯網的興起，不少木門企業紛紛投入電子商務領域，網絡低價銷售硝煙四起。面對競爭白熱化的局面，木門企業千方百計要打開市場促進企業產品的銷售，產品抄襲模仿是一種最省事的方法。 在這一過程中，企業可以減少產品研發的成本和廣告宣傳所支付的成本，因為這些企業模仿的大多是本就擁有高知名度的產品，他們利用消費者的需求心理企圖瞞天過海。然而群眾的眼睛是雪亮的，需求也是不斷變化的。同質化產品越來越多，終會引起消費者的反感，帶來視覺疲勞，從而使其放棄產品。 木門產品如何應對同質化 木門企業要想成為強有力的市場競爭者，抑或領先同行，自主創新是必然之路。只有不斷自主創新，方能在市場競爭中做到“人有我優，人無我有”，消除產品同質化，其競爭力才會永葆青春，永不衰敗。 同時木門企業要走出同質化的怪圈，就必須對產品細節執著追求，必須如同超高清圖片般，耐得住客戶無限地放大、放大、再放大。打造產品的差異性，才能緩解審美疲勞的裙帶影響，為企業發展帶來進步的動力。 總之，木門企業應對產品同質化要制定一系列的措施，借助互聯網渠道，打造有個性的木門產品，直中消費者的要害，一舉解決審美疲勞的怪圈，成功實現企業的逆襲。
審美疲勞凸顯 家具同質化產品何去何從？
互聯網時代本質“趨同”，審美疲勞也在所難免。自拍照里完全分不清誰是誰，而臉盲患者也表示已經分不清偶像劇的女一女二。皮囊越來越相似，性格也越來越沒特點。對家具產品而言，同質化特性也早已不是一天兩天了，沒有個性的產品消費者也已經看膩了。怎么樣才能獨特到被人記住，怎么樣才能抓住消費者眼球，是現在每個企業的課題，畢竟誰不想成為人群里閃閃發光的特有物呢？ 同質化產品泛濫，審美疲勞愈演愈烈 隨著互聯網的興起，不少家具企業紛紛投入電子商務領域，網絡低價銷售硝煙四起。面對競爭白熱化的局面，家具企業千方百計要打開市場促進企業產品的銷售，產品抄襲模仿是一種最省事的方法。 在這一過程中，企業可以減少產品研發的成本和廣告宣傳所支付的成本，因為這些企業模仿的大多是本就擁有高知名度的產品，他們利用消費者的需求心理企圖瞞天過海。然而群眾的眼睛是雪亮的，需求也是不斷變化的。同質化產品越來越多，終會引起消費者的反感，帶來視覺疲勞，從而使其放棄產品。 家具產品如何應對同質化？ 家具企業要想成為強有力的市場競爭者，抑或領先同行，自主創新是必然之路。只有不斷自主創新，方能在市場競爭中做到“人有我優，人無我有”，消除產品同質化，其競爭力才會永葆青春，永不衰敗。 同時家具企業要走出同質化的怪圈，就必須對產品細節執著追求，必須如同超高清圖片般，耐得住客戶無限地放大、放大、再放大。打造產品的差異性，才能緩解審美疲勞的裙帶影響，為企業發展帶來進步的動力。 中國木業網認為，家具企業應該要制定一系列的措施，借助互聯網渠道，打造產品個性，直中消費者的要害，一舉解決審美疲勞的怪圈，成功實現企業的逆襲。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
木門企業堅持走專業化道路 突破同質化桎梏
經過多年的發展，木門市場已經相對成熟，但是行業中存在的問題也在日漸凸顯。再加上行業準入門檻低，中小木門企業更是扎堆聚集。這些都導致木門產品同質化程度日益增高。在這樣一種情況下，木門企業或可堅持走專業化發展道路。 盲目跟風不可取 “降價占市”要不得 近幾年來，隨著國內經濟環境的變革與國內木門市場經濟的發展要求不斷深化氣，已然進入到一個“上升遲緩期”。除去國家宏觀經濟環境的調整，木門行業近年來扎堆生產的現象日趨普遍，企業對自身產品的經營模式也該反省一下。木門企業要發展，但是相互模仿，跟風生產的盲目行為只會造成同質化競爭愈加嚴重，這樣的惡性競爭不僅企業自身不會得到發展，還會阻礙整個行業的前進。就目前的木門市場形勢來看，大企業不斷延伸生產線擴大生產規模，在蕭條的市場需求中倚靠雄厚的資金支撐與穩定的對接客戶“降價占市”，小企業如果不轉變現在的盲目生產模式，沒有核心技術與明確的生產計劃，在“價格戰”中遲早被擠出市場舞臺。 木門企業走專業化發展道路謀求新發展 木門企業扎堆生產就可以謀生存的時代早已過去，其實“跟風”并無不可，關鍵是要去其糟粕取其精華，借鑒學習成功企業的宣傳思路、管理運營方式和發展戰略，很多時候能助力企業少走彎路，但是最重要的是木門企業在這一過程中要有質量基礎和創新精神，切勿盲目“跟風”效仿。 隨著國內經濟環境的變革與國內木門市場經濟的發展要求不斷深化，木門企業的未來發展方向將趨向于專業化與正規化，尤其是新一代消費群體的崛起，他們對木門品牌的認知度增加，對專業性的要求也越來越高，一般的木門從業人員將不能滿足新用戶的需求。因此，木門人才的培養需走“專業化”路線，建議木門企業在技術、銷售、服務等各大領域精耕細作廣納專業性人才，積極調整企業的內部結構，在每年的企業凈收入中拿出相當的資金進行技術團隊的開發建設，相應地滿足消費者的個性訴求，助推木門市場良性持久發展。 其實，借鑒別人的經驗無可厚非，但是我們要善于將別人的東西消化升級為自己的發展策略。從哲學角度講，事物的發展是內外因共同起作用的結果，內因是事物發展的根據，它是第一位的，它決定著事物發展的基本趨向，外因是事物發展的外部條件。為此木門企業在發展過程中首先要從自身找原因，堅持走專業化道路，讓自己的產品別具一格，別人也就無法復制，木門企業也就突破了同質化的桎梏。
同質化現象嚴重鞭策地板企業個性化發展
現如今，伴隨地板市場競爭愈發白熱化，提升核心競爭力逐漸受到各大地板企業的重視。無論是核心產品技術的提升，還是品牌建設的落實，地板企業都在切實尋求著提升綜合競爭實力的方式。在地板十大品牌意義凸顯的當下，不少企業都想擠進這個行業，以影響力帶動發展。對地板企業來說，加強地板品牌建設，還需從產品著手。 同質化現象嚴重鞭策地板企業個性化發展 如今，地板行業的發展是陷入到了一個瓶頸時期，當然這個瓶頸的理由是很多的，但是其中產品“抄襲”風嚴重是導致地板行業發展緩慢的一個重要原因之一。地板企業所生產的產品大同小異，沒有創新和突破，那么市場當然不會有更好的發展。 如今的地板市場，產品“抄襲風”十分嚴重，同質化產品令很多中小型地板企業在苦苦掙扎后還是面臨倒閉的現狀。就產品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，在這種市場條件下，地板企業營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費者到底在想什么，他們真實的需求是什么。這就要求我們地板營銷人要學會利用換位思考，站在消費者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會柳暗花明，實踐中也經常能夠出奇制勝。 地板品牌塑造需首先了解市場需求 消費者的需求其實也是市場的需求，地板企業在生產產品的時候需要定期的對消費者進行調研。調研的目的就是要掌握消費者的消費需求以及對于產品的各方面的要求。只有符合了大眾的口味，才有可能產品越賣越好，企業越做越大。因此企業應該站在消費者的立場，關注消費者關心的“點”加以解析與渲染。 在終端銷售上，專業性的導購員不能對“非專家購買”的消費者籠統的灌輸，而應該對消費者普遍關心的諸如環保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述，并與同行業內產品進行比照后說明產品差異化的優勢。由此看來個性化的產品比同質化的產品更能打動消費者的芳心，對于企業的未來發展可能會起到一個很好的帶動作用。 在消費需求日趨收年輕化趨勢影響的行業背景下，地板品牌建設也需要將文化打造融入時尚元素，想要擠進地板十大品牌的行列，還需要以新生代為主的年輕消費群體埋單。因此，地板企業唯有在發展過程中注重年輕消費群體的需求，才能在未來打造核心競爭力的過程中有提升核心競爭力的方向。
雙節將至 地板企業需規避同質化
時值雙節來臨之際，地板市場上一場促銷大戰儼然已經在籌備之中，對于地板企業而言，節日促銷儼然成為時下市場上的主流銷售形式，但是但從促銷的結果來看，也并非所有的促銷都能助力地板企業達到理想的銷售效果。因此，就促銷這種形式來說，地板企業還需找到發力點。 同質化促銷已經不能達到地板企業預期目標 在日常生活中，我們經?？梢钥吹礁鞔蟮昝嬖陂_業之際或者在節假日時，會適時推出一些優惠活動。對于地板行業也不例外，尤其是在這雙節來臨之際，各地板賣場也在紛紛搞促銷活動，但是促銷效果總是“豐產不豐收”，并沒有多大成效。其實，對于地板企業來說，找準熱點，借勢發力或許能夠將促銷的效果拉動起來。 時事熱點人們一般都很關注，通過各方面媒體的宣傳引導，已經形成不錯的輿論氛圍。首先，節假日是一個契機，促銷廣告宣傳會出現在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。 地板企業或可借助第三方來實現促銷 地板企業在前期借勢促銷主要是吸引消費者參與到活動現場，之后的重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。 另外，地板企業還可以聯合做一些促銷優惠、答題有獎之類的活動，例如可以借助網絡媒體的傳播力量，做一些線上聯合銷售、線上促銷等活動，結合媒體和企業各自的優勢，合作進行，這樣也可以達到不錯的效果。在促銷活動同質化的情況下，地板企業要善于運用熱點，善借第三方影響力，以較少的投入來獲得較大的利益。 在當下的地板市場上，唯有找到發力點，地板企業才能在一片同質化現象尤為嚴重的市場上找到促銷的優勢。在地板市場促銷不能短期內得到抑制的情況下，借勢發力也或將成為地板企業突破同質化營銷桎梏的關鍵所在。
