紅星美凱龍并購吉盛偉邦 再謀渠道霸權
在2010年的頭幾天,國內兩大家居連鎖賣場不約而同地傳出了重磅消息。1月7日,居然之家今年的擴張?zhí)崴儆媱澇鰻t,而就在兩天前,紅星美凱龍并購另一連鎖賣場吉盛偉邦的消息得到確定。不過,紅星美凱龍的并購行動并未為其帶來多少喜慶。供應商們紛紛擔心紅星美凱龍在吞下吉盛偉邦之后,其渠道霸權會進一步鞏固。這樣的擔心源于當前個大家居行業(yè)協會、供應商與紅星美凱龍還在解決的“加盟費”門。280萬元“我們是最早交納加盟費的一批,現在聽說這筆費用已經在陸續(xù)退回來了。”6日,與紅星美凱龍有著長期合作關系的某家具品牌經銷商王生（化名）在電話中說。王生口中的費用,具體數額是280萬元,是去年12月初紅星美凱龍發(fā)給各個家具廠商和建材商的戰(zhàn)略聯盟協議中的要求。去年12月28日,在多個家居行業(yè)協會的介入之后,這個戰(zhàn)略聯盟計劃還未完全展開便被終止。紅星美凱龍表示,將會退回所有已簽約廠家的保證金。據王生介紹,在去年11月下旬,各個大型的品牌經銷商就已經聽到了紅星美凱龍要執(zhí)行新的戰(zhàn)略聯盟計劃的消息。到了12月,這個消息在整個行業(yè)已經傳遍。根據紅星美凱龍的通知要求,如果各個供應商要與紅星美凱龍結為2010年的戰(zhàn)略聯盟伙伴,必須繳納200萬元的保證金和80萬元的推廣費。在供應商每進駐紅星美凱龍的一個新店后,紅星美凱龍就會相應地轉出10萬元到新店的招商部,作為進駐定金的一部分或者全部。如果供應商違約,則相應扣除10萬元作為違約金。那80萬元的推廣費,則是作為聯合促銷的活動費用。據了解,戰(zhàn)略聯盟這種合作方式在家居連鎖業(yè)由來已久,其他家居連鎖賣場均沒有就此合作方式征收費用。王生解釋說,這個新戰(zhàn)略聯盟的意思就是,簽約以后,商家必須全部進駐紅星美凱龍在全國的各個分店,當然,商家能夠享受到一些優(yōu)惠政策。“但是問題在于,紅星美凱龍現在有不少門店都是虧損的,以后的新店開張后盈利能力如何無法預知,如果盲目跟著進場,賺錢倒好,如果虧損,商家只能自己承受,”他說,“這等于是要供應商用自己的財力去滿足紅星美凱龍新開墾出來的空地。這其實是綁架開店。”盡管如此,王生經銷的品牌還是如數向紅星美凱龍繳納了280萬元。他擔心,如果不簽約,他分布在紅星美凱龍多個門店的店鋪在位置和租金上會受到影響。而且,據了解,有不少較為有實力的經銷商也跟著王生一樣接受了紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯盟方式,就這樣,在2009年的最后一個月里,家居行業(yè)蔓延著一股敢怒不敢言的情緒。哪怕直到月底七家行業(yè)協會就紅星美凱龍的新戰(zhàn)略聯盟協議發(fā)出了一項聯合抵制聲明,供應商們多數還是選擇靜觀其變。在廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)（香港）協會、深圳市家具行業(yè)協會、中山市家具商會、佛山市家居行業(yè)協會、佛山市順德區(qū)家具協會、東莞名家具俱樂部發(fā)出的這份《關于對“紅星”征收加盟費的聯合抵制通知》中,各協會認為紅星美凱龍的這種協議會形成壟斷市場的力量,不利于行業(yè)的健康發(fā)展。200萬元不論是保證金也好,加盟費也好,都占用了供應商的資金,不利于中小企業(yè)的發(fā)展。在這一紙聲明出臺數日之后,紅星美凱龍終止了2010年度的戰(zhàn)略聯盟計劃,不過,仍然堅持這是一種新的合作渠道。而且,紅星美凱龍對記者表示,對于加盟費問題不作回應。紅星美凱龍江浙地區(qū)一位要求匿名的門店經理表示,行業(yè)協會、家具商、建材商對新戰(zhàn)略聯盟計劃的理解其實存在偏差。他強調,簽約后,合作的供應商可以在紅星美凱龍新開的任何一間新賣場擁有優(yōu)先選擇鋪位的權利。至于200萬元的保證金最終都是會退回給商家的。“老實說,現在這筆錢就算紅星那邊不退,我們也不會去追著。”王生說道。 渠道強勢王生們對紅星美凱龍的退讓態(tài)度,皆源自后者在渠道上的優(yōu)勢。公開資料顯示,目前,紅星美凱龍在國內的賣場已經超過50家,而緊隨其后的居然之家則為16家。就是在這樣的強勢背景下,在其他家居連鎖賣場降租的同時,紅星美凱龍的租金卻在上漲。據了解,紅星美凱龍部分門店將從2010年開始調整租金,部分地區(qū)的漲幅達到20%。公開資料顯示,2008年下半年以來,國內家居行業(yè)寒冬襲來。整個行業(yè)的銷售額下降了15%-20%。部分賣場紛紛與商戶協商降低租金。“現在我們西南的店還沒有接到漲租的通知,其他地區(qū)已經聽到風聲了,有心理準備。”王生說。租金,是在當前與“加盟費”門同時困擾著供應商的另一個難題。上個月,紅星美凱龍南京卡子門店100多家經銷商停業(yè)抗議漲租的事件讓這個矛盾徹底公開化。據了解,該門店自從2007年年底開業(yè)以來,90%的商戶處于虧損狀態(tài)。去年11月,紅星美凱龍依舊大幅漲租,幅度高達40%-60%。王生透露,供應商的抗議其實已經不只一次。但是,每次漲租金,多數時候私下鬧一鬧,也不敢撤出賣場。“這是全國連鎖的賣場,好的渠道在人家手上。你不接受這一家門店漲租,那么你總得想想在其他地區(qū)的店鋪的處境,得顧全大全呀。”他感嘆道。自從2008年傳出國際私募投資基金美國華平投資集團投資紅星美凱龍以來,紅星美凱龍一路大踏步前進,并且直指于今年內上市。其內部人士甚至預言,紅星美凱龍上市后的市值會超過國美和蘇寧。王生表示,這次“加盟費”門到最后只有協會敢站出來說話,也是因為多數供應商都懾于紅星美凱龍的渠道優(yōu)勢。目前,對于家居行業(yè)的這種不平衡現象,已有業(yè)內人士指出連鎖賣場的渠道霸權正在阻礙家具商和建材商的正常發(fā)展。“不是沒想過自己開專賣店,但是成本高昂,風險太大,”王生表示,“能夠有自建渠道實力的品牌,行業(yè)里也是寥寥無幾。”
紅星美凱龍引進英國古沙家具
紅星美凱龍自1986年創(chuàng)業(yè)以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品位為己任。至2009年7月底，已在全國32個城市開辦了51家商場，市場總規(guī)模達501萬平方米。2008年銷售總額突破235億元，成為中國家居業(yè)的第一品牌并連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位，2007年紅星美凱龍榮獲了“國內影響力品牌領袖大獎”及“家居家裝行業(yè)影響力品牌領袖大獎”。進駐紅星美凱龍勢必是品牌中的經典。近日，北京紅星美凱龍東四環(huán)店出現了英國一線品牌古沙家具的專賣店，該品牌家具為純英倫風格，采用達到歐洲E1級標準的綠色環(huán)保材料，每張軟體床可以根據使用者的心情隨意更換顏色。但像古沙軟床這樣能在紅星美凱龍占據首要位置的品牌更是經典中的經典。兩大巨頭聯手，勢必引發(fā)北京乃至全國健康睡眠的新風潮。
由紅星美凱龍投資打造的浙江省地板工廠展銷中心國慶隆重開幕
紅星美凱龍投入千萬打造的浙江省地板工廠展銷中心，將于國慶期間開幕。 經營面積達6600平方米，容納安信、富得利、永吉、世友、書香門地、安蘭美家、大衛(wèi)、金鷹艾格、天振、新阿里斯、菲林格爾、新科隆、上臣、圣象、久盛、杰高榆橡園、明成、赫爾森、杰高等近50個國際、國內地板品牌，涵蓋實木地板區(qū)、強化地板區(qū)、實木復合地板區(qū)、軟木地板區(qū)、生態(tài)地板區(qū)（竹地板）五大區(qū)塊的地板工廠展銷中心，將成為浙江省內體量最大、品牌最全、服務覆蓋面最廣的地板集散中心，滿足杭州一主城、三副城（江南、臨平、下沙）、6大組團（臨浦、瓜瀝、義蓬、塘棲、余杭、良渚），以及安吉、德清、湖州等周邊城市與日俱增的消費需求。開幕期間，將推出大量的地板特惠活動，不僅有新品發(fā)布，更有安信、富得利、永吉等十個知名地板品牌共同聯手推出10000方實木地板，以99元/平方米的價格讓利給消費者。 紅星美凱龍億豐店位于莫干山路和繞城高速交匯處，離杭州市中心30分鐘車程，今年“五一”假期，曾推出“買家居送家電”活動，吸引了很多杭州周邊如德清、安吉、湖州的消費者，一位來自德清的消費者拿了23萬現金，在紅星美凱龍億豐店買了全套建材、家具，創(chuàng)下了“杭州家居行業(yè)單日銷售第一”的紀錄。 即將到來的國慶中秋黃金周，紅星美凱龍將推出更大力度促銷，并推出十大承諾：綠色環(huán)保、30天無理由退貨、五倍退差、先行賠付四大常態(tài)承諾外，又新增承諾廠商折扣至底價、參加品類齊全、產品優(yōu)質100% 、物流第一時間、售后服務24小時、讓您不虛此行。 國慶假期，紅星美凱龍億豐店在武林廣場等地增設了免費接送大巴，常規(guī)的免費班車也會照常接送。
世紀中心·紅星美凱龍力推今夏家具東南亞情懷
亞熱帶海濱生活步調悠緩，潔白的沙灘、碧藍的海水、遼闊的天空、色彩斑斕的珊瑚魚蟲、綠影婆娑的叢林植物……宛如人間天堂，絕世凈土。今夏，世紀中心·紅星美凱龍熱推出三款東南亞風情家居，邀你身臨其境觸摸最原汁原味的東南亞家具的棱角，塑造充滿魅力的東南亞生活方式，逐不出戶你便能環(huán)游世界。神秘吳哥窟代表——東家家具東家家具“蘇丹紅屋”系列源于蘇丹王宮皇室般的尊貴，同時充滿緊貼生活的溫馨，極盡誘惑又柔和溫軟，色彩炫動而收放自如；它令多少崇尚自然、鐘情浪漫的人沉醉！一如湄公河的婉轉流長，一如吳哥窟的厚重神秘。黃金柚木的奢華高貴——孔雀藍家具孔雀藍家具黃金柚木系列，彰顯整體尊貴氣質，散發(fā)出東南亞貴族生活的華麗，貴氣與神秘！統馭著大膽的配色和精巧的工藝搭配所共同營造出的華美和諧的絢麗家居氛圍。香艷神秘的異域風情——華師傅家具華師傅家具崇尚簡約質樸，秉持高尚貴；彌漫著東南亞的濃艷綺麗，點滴之處打造一種別樣的異域風情。忙碌于快節(jié)奏現代生活中，拋開紛紛擾擾的俗世，不經意間，身體到心靈都得到了全方位舒緩和放松。
與家具展牽手 紅星美凱龍深挖國內市場
日前，在“第十五屆中國國際家具展”上，紅星·美凱龍上海全球家具建材1號店作為分會場，被打造成為專供內銷市場的“第十五屆全國家具博覽會暨秋季訂貨會”及“2009紅星·美凱龍全國經銷商大會”。 家居賣場首次 與國際家具展“牽手” 7月25日，由中國家居業(yè)龍頭紅星·美凱龍與“第十五屆中國國際家具展”主辦單位中國家具協會等共同打造的“第十五屆全國家具博覽會暨秋季訂貨會”及“2009紅星·美凱龍全國經銷商大會”新聞發(fā)布會在上海隆重舉行。 發(fā)布會上，紅星·美凱龍參與建設的世博會民營企業(yè)聯合館模型亮相，引起了各路媒體的極大關注。會后，與會人員進行了“世博先體驗”，在紅星·美凱龍全球家具建材1號店中的“未來之家體驗館”進行了一場時空之旅。 從“出口導向”到 “出口內銷相結合” “中國國際家具展覽會”以其影響力、專業(yè)性、國際性、權威性，已經躋身世界三大展之列。巨大的市場潛力、龐大的買家群體、卓越的展示效果，使中國國際家具展覽會成為國內企業(yè)開拓海外市場的首選展會，同時也成為海外買家了解中國家具市場的首選窗口。 面對高速增長的國內零售市場以及疲軟的國際市場，眾多國際知名品牌以及國內品牌都已將重心轉入國內市場。在應對金融危機下家居產業(yè)升級的過程中，紅星·美凱龍攜手展會主辦方共同將展會“出口導向”的模式轉為“出口內銷相結合”，以紅星·美凱龍全球家具建材1號店舉辦訂貨會和經銷商大會的創(chuàng)新形式，形成商場及展會會場以及兩大會場同步聯動的完美協作，為業(yè)界打造更全面更完備的貿易平臺。
紅星美凱龍“家具消費體驗月”
裝修旺季將至，從上海消保委方面了解到，目前對于家具、建材及裝潢方面的咨詢電話比前些時日有所增加，消費者普遍反應，想在購買家具、建材之前獲得更多的相關信息，了解產品質量，也希望消保委和家居賣場能幫助消費者把好質量關。在獲悉市民的呼聲后，作為國內家居流通業(yè)第一品牌的紅星美凱龍與上海市消費者權益保護委員會、上海市家具行業(yè)協會共同策劃并發(fā)起了“2009家具消費體驗月”活動，屆時將會舉辦各類現場咨詢活動，并組織消費者實地考察了解家具生產廠家，親身體驗家具生產的全過程，使消費者對家具的選購有一個更加直觀的認識。據了解，作為消保委認可的信得過企業(yè)，紅星美凱龍此次聯合商場內8家上海知名家具生產廠家，組織消費者一起去參觀家具生產，一方面是給消費者一個敞開的空間到第一線直接親身體驗家具的生產過程，更好地保護消費者的知情權。紅星美凱龍上海區(qū)域總經理王偉表示，紅星美凱龍始終堅持為消費者著想，帶動并提升整個行業(yè)的服務質量，此次活動也是希望能與消費者有個更好互動式的體驗。而“家具消費體驗月”也是上海市消費者權益保護委員會開展消費教育系列活動的一項具體活動，上海市消保委家具辦副秘書長王偉斌也在活動的新聞發(fā)布會上表示：“大部分消費者對家具知識還不夠了解，對家具、沙發(fā)、床墊等生產制作工藝也知之甚少，通過參觀相關廠家也是給消費者一個更好的認知，同樣也是為了貫徹落實中國消費者協會2009年‘消費與發(fā)展’年主題，拉動消費，促進企業(yè)經濟發(fā)展，營造和諧的消費環(huán)境。”目前，家具市場還是有良莠不齊，從市消保委家具辦投訴統計中發(fā)現，一季度家具辦受理家具投訴110件，其中家具訂貨樣品與實物不一致的占32%；實木家具不“實”，欺騙誤導消費占25%；質次價高的皮沙發(fā)占10%；消費者對家具市場不規(guī)范情況困惑不解，消費者也非常想了解一些品牌優(yōu)質家具廠商。據了解，本次“家具消費體驗月”活動將于2009年4月25日開始，活動期間，每周六上午9.30，參觀隊伍將從紅星美凱龍全球家具建材1號店出發(fā)，直接前往工廠，每天將會安排參觀2家，而上海市消協的部分領導也將隨消費者一同前往。此外，市消保委家具辦也將同時在紅星美凱龍全球家具建材1號店開展家具咨詢宣傳活動，接受消費者關于家具的咨詢，展示各種家具用料、披露消費典型案例、發(fā)放《上海家具指導手冊》等宣傳資料；咨詢活動中也將公布一批消費體驗的家具廠名單。參觀隊伍初定分4批，每批50余位，每周六組織一次，主要參觀有紅木、實木、板式、歐式家具廠、以及沙發(fā)、床墊廠等，參觀工廠后，將對參觀工廠作出滿意度評價，評分結果予以公布。本次活動還將邀請市家具質量檢驗站、市木材質量檢驗站、市皮革質量檢驗站、市場價檢查所、家具行業(yè)專家、社會志愿者、部分新聞單位等參加。此次“家具消費體驗月”參與廠家有：工藝大師沙發(fā)、桑馬紅木家具公司、上海江南家具廠、惠群家具公司、富杰家具公司、斯林百蘭床墊公司、艾特利家具公司。市民可通過以下方式報名：1.熱線預約：021-32510764 2.網絡報名：sh.51mkl.com3.現場報名：上海紅星美凱龍全球家具建材1號店1號廳客戶服務中心
鑫屋地板紅星美凱龍店盛大開業(yè)
4月18日，為慶祝鑫屋地板紅星美凱龍店盛大開業(yè)，鑫屋地板特舉行“買五送一”大型促銷活動，著名主持人孟非將親臨現場與您零距離接觸。特惠活動僅限兩天，凡在活動期間購買鑫屋地板的消費者，憑定單就送鑫屋地板4000元現金抵用券和紅星全場通用的家具抵用券。中國木地板行業(yè)拓荒者、著名地板專家高志華先生曾講過：“消費者購買地板時不但要選擇信譽好的地板品牌，而且還要關注地板的鋪裝質量和售后服務質量。”作為中國著名地板品牌之一的鑫屋地板鄭重承諾:不僅會嚴把產品質量關，而且在地板鋪裝及售后服務上也將繼續(xù)下足功夫。本周六活動地址：卡子門大街29號負1樓F8100 活動熱線：52341330
好百年紅星美凱龍入駐香河家具城 引南方模式
不久的將來，人們到香河家具城購物，將享受到來自好百年和紅星美凱龍兩個南方家具連鎖著名品牌的優(yōu)質服務。目前好百年和紅星美凱龍正在抓緊建設中。 據了解，好百年拿下的是位于香河家具城西端的金龍家具城，金龍是香河老牌賣場品牌，是進入香河之后第一個可以看到的家具城。好百年接手金龍之后，將引進好百年在深圳、廣州發(fā)展的新模式，讓香河的賣場有一個很大幅度的升級。 紅星美凱龍則以加盟的形式接管位于黃金位置的鑫億隆家具城的B座和C座。目前紅星美凱龍把鑫億隆原有建筑全部推倒，按照紅星的整體設計重新規(guī)劃建設，一座面積達8萬平方米的現代化高水平家居賣場呼之欲出。在未來的兩年來，紅星美凱龍計劃在香河建立15萬平方米的大賣場。 業(yè)內人士認為，隨著好百年和紅星美凱龍的入駐，香河家具城的品牌進一步得到提升，也增強了香河對品牌廠商的吸引力，與香河“中國北方家具商貿之都”的形象更加契合。
特佳地板重裝亮相紅星美凱龍首屆地板節(jié)
倍受關注的紅星美凱龍首屆地板文化節(jié)3月21日上午11時在北四環(huán)店隆重開幕。此次活動是繼“環(huán)保標簽”、“服務到家”計劃和“家居保姆”行動之后，紅星美凱龍推出的又一提升服務舉措，該項活動不僅得到了中國消費者協會、中國林產協會地板委員會等單位的大力支持， 同時也得到了近百余家地板廠商的積極響應。 作為暢銷全球56個國家的國際知名品牌--特佳地板，對該項活動高度重視，無論從展臺的設計、新品的展示、還是優(yōu)惠的種類、促銷的力度都做到了盡善盡美，目的就是在全面展示特佳地板產品文化的基礎上，最大限度地提升廣大顧客的家居品位。 另從主辦方獲悉，此次活動分為五大主題，3月21日-3月22日地板文化節(jié)開幕式暨國際潮流新品展示，3月27日-3月28日環(huán)保與健康、4月4日-4月6日地板與設計、4月11日-4月12日地板與家具 、4月18日-4月19日全場促銷日。特佳地板也將根據各主題安排屆時開展一系列獨具特色的文化展示和優(yōu)惠活動。
特佳地板重裝亮相紅星美凱龍首屆地板節(jié)
倍受關注的紅星美凱龍首屆地板文化節(jié)近日在北四環(huán)店隆重開幕。此次活動是繼“環(huán)保標簽”、“服務到家”計劃和“家居保姆”行動之后，紅星美凱龍推出的又一提升服務舉措，該項活動不僅得到了中國消費者協會、中國林產協會地板委員會等單位的大力支持， 同時也得到了近百余家地板廠商的積極響應。 作為暢銷全球56個國家的國際知名品牌--特佳地板，對該項活動高度重視，無論從展臺的設計、新品的展示、還是優(yōu)惠的種類、促銷的力度都做到了盡善盡美，目的就是在全面展示特佳地板產品文化的基礎上，最大限度地提升廣大顧客的家居品位。 另從主辦方獲悉，此次活動分為五大主題，3月21日-3月22日地板文化節(jié)開幕式暨國際潮流新品展示，3月27日-3月28日環(huán)保與健康、4月4日-4月6日地板與設計、4月11日-4月12日地板與家具 、4月18日-4月19日全場促銷日。特佳地板也將根據各主題安排屆時開展一系列獨具特色的文化展示和優(yōu)惠活動。
