浙江中小企業潛力很大 產業洗牌將帶來新的機會
浙江潛力很大魏杰：對浙江省來說，新能源新材料的開發值得關注。就在美國總統奧巴馬提出的振興美國經濟的計劃里面，強調了這一領域在未來經濟版圖里的重要位置。越是缺乏天然資源的地方，越是有可能在新能源、新材料的開發中走在前面。例如，我知道寧波一家空調企業，他們將某個原部件，換了一種新材料來制作，立即提高了整個產品的性價比。所以，浙江省在這方面的潛力是非常大的。 產業洗牌將帶來新的機會 巴曙松：中國的文字有它傳統的智慧，“危機”就是由“危”和“機”組成，產業洗牌將帶來重新升級的機會。 對于浙江的中小企業，我想不需要有太多的擔心，浙江的企業家一向以反應靈活著稱。一個浙江的家具企業家，最近投了幾千萬美元到意大利成立一個小公司，因為意大利那家公司在東莞的廠已經關掉了，母公司也陷入了困境，但是在技術設計環節上，意大利人還是有著優勢。我們的這位企業家的這個動作，就是埋下伏筆，準備等到這家公司萬一撐不住破產了，他就可以把這個牌子買下來。 經歷這次危機之后，意大利一個百年老店的家具品牌將由浙江的民營企業家運作，這不是很有意思。 杭嘉湖“實驗室經濟” 可先走一步 魏杰：有一種新的經濟形態，叫“實驗室經濟”。如何把知識變成技術再變成產業，這是很重要的一環。中國需要像美國一樣，有一個龐大的現代化實驗室經濟，進行高新技術的研發和轉化，從賣產品變成賣技術。 這一次來到杭州，在西湖邊喝了回早茶。面對著清晨的湖水，我想到了中國能夠發展實驗室經濟的地方并不多，而杭嘉湖得天獨厚，會成為一個重要的先行地區。 實驗室經濟輸出的是技術，是產業鏈中價值含量最高的一塊。在將來，誰控制了實驗室經濟，就等于控制了許多產業。這是經濟轉型中值得探討的一個重要問題。
廣西部分林產品加工中小企業停產或者減產
受金融危機影響，國內外林產品市場需求驟減，廣西不少林產品加工中小企業停產或者減產，加之廣西林產工業尚未完全從年初的雨雪冰凍災害中恢復過來，林產工業發展形勢嚴峻。 高峰林場是廣西壯族自治區直轄的13家大型國有林場之一，年產人造板40多萬立方米，生產的人造板除內銷外，主要銷往港澳臺和東莞等地。林場場長余浩光說，受金融危機影響，銷往港澳臺的出路已經基本受阻，而作為人造板需求大戶的東莞的不少家具廠已經倒閉或者減產，因此人造板價格一直在下跌，國內的企業主也不敢輕易進貨。 “出口受阻導致國內林產品供大于求，林產品價格不斷下降。其中人造板市場售價與去年同期相比每立方米下降了300元，中厚板的價格每立方下降100元左右，加上勞動力成本的不斷上升，致使我場人造板的利潤減少了6400多萬元，實現利潤僅為去年同期的32%。由于無法估計林產品的價格將會降到什么程度，我們現在已經采取了減產措施。”余浩光說。 相對于高峰林場，以生產膠合板為主的七坡林場受到的沖擊更大。場長韋善華介紹，去年林場的膠合板銷售量近5萬立方米，今年作為主要銷售市場的東南亞已經基本停止進口，國內銷售額也下降明顯，今年的銷售量至少要減少30%，現在林場下屬的林產品加工企業已經陷入半停產狀態。 記者從廣西壯族自治區林業局了解到，以桉樹為原料的膠合板產業，因產品滯銷，有30%至40%的企業停產或者半停產，以松木為原料的膠合板產業，除少數大型企業尚能維持基本生產外，其余大部分已經停產。廣西約有300家旋切單板企業停產或者關閉，占企業總數的45%左右。松香行業的形勢也不好，因為松脂資源減少和松香產品價格長期低迷，下半年松香生產企業普遍比去年同期減產，減產幅度達30%至40%。 除出口受阻外，對于造成木材加工企業遭遇困境的原因，韋善華分析還有三個方面：一是木材加工業同類生產企業在產品出口受阻的情況下，轉為競爭國內市場，并采用比質量、降成本、降價格、免定金、現銷后付等方式銷售產品，造成企業融資困難、資金回籠慢，導致企業流動資金不足；二是國內房地產市場、家具市場、包裝市場萎縮造成產品大量積壓；三是原料成本和勞動力成本的不斷提高增加了企業的運作成本。 今年初的雨雪冰凍災害給廣西林業尤其是桂北地區的林業帶來了重大損失，現在又遭受金融危機的影響，部分林產品加工企業停產或減產，廣西林產工業發展形勢嚴峻，不少林產品加工企業對前景充滿擔憂。“前幾天我剛剛去東莞進行了考察，那邊的經濟形勢并不好，我現在最擔心的是，未來幾個月如果他們還不要貨，我們的日子將怎么過？”余浩光說。
廣東16萬戶小企業獲銀行授信解資金“燃眉之急”
廣東金融機構通過傾斜資源、創新產品等方式，積極解決中小企業貸款難問題。記者從廣東省銀監局獲悉，截至今年第三季度末，廣東有超過１６萬戶的小企業獲得銀行的授信，緩解了資金的“燃眉之急”。 受原材料漲價、國際需求下降、海外市場流動性緊縮等因素影響，一些中小企業由于處于產業鏈條的末端，現金流和生產經營面臨較大困難，部分企業的持續生存能力受到沖擊。 根據小企業生命周期和融資需求“短、小、頻、急”的特點，廣東一些銀行在業務流程及產品設計方面進行了積極探索。如工商銀行廣東省分行營業部優化小企業信貸業務審批流程，提高審批效率，在資料齊備的情況下，審批時間不超過７個工作日。該行還積極開展中小企業貸款擔保方式的創新，大力推動以權利和現金流質押的貿易融資產品，解決中小企業貸款抵押物不足的難題。 工行廣東省分行營業部有關負責人說，今年以來，該行在總體規模有限的情況下，優先支持小企業融資需求。１－１０月，該行累計投放小企業貸款超過１００億元，有力地支持了廣州市小企業的轉型和發展。該行把符合國家產業政策和環保政策、有技術和發展前景的小企業作為重點支持對象，年底前計劃再發放超過３０億元的小企業貸款。 針對社會各界反映的惜貸問題，有業內人士認為，銀行機構是慎貸，而不是惜貸。銀行的經營以追求利潤為主要目標，只要有符合銀行貸款標準、成本可算、風險可控的貸款，銀行會給予貸款支持。 根據廣東省銀監局的統計數字，截至第三季度末，廣東轄內銀行授信的小企業共１６４３０８戶，比年初增加５８７戶，發放的小企業貸款余額共１４６５．４６億元。在中小企業較多、分布相對集中的東莞，今年１－９月當地銀行機構中小企業貸款增加額為８０．５４億元，占今年同期企業貸款增加額的５９．７６％。 面對眾多中小企業大喊“融資難”的現狀，專家認為，中小企業也要從銀行的角度出發，提高自身的吸引力。花旗銀行中國有限公司副行長、商業銀行部總經理張之皓說，銀行選擇貸款客戶，企業利潤率不是最重要的問題，關鍵是看現金流以及貸款所做的事情。中小企業要加強和銀行進行透明、坦率的溝通，著力于建立長遠關系。
家具漲價成行業主旋律 中小企業受重創
從去年下半年開始，木材開始不斷漲價，只經過了不到半年的時間，漲價就傳導到家具行業。如果說去年年底還是序曲的話，今年，漲價已經成為家具行業的主旋律。 “這上漲的動力就如同下跌的股票，想撐都撐不住，只能順勢而行。”一位家具業內人士對記者開玩笑道。的確，隨著木材價格上漲，企業利潤空間不斷被擠壓，漲價已經成為大勢所趨。 對于生產原料主要依賴木材的地板、門、櫥柜等生產企業，更是難以消化成本的大幅提升，紛紛開始調價。 此次木材漲價是全國性的，原因在于，一方面我國對木材的需求量不斷增加，另一方面，為了保護森林資源，對森林的砍伐也有了更嚴格的監督措施，這導致木材產量不斷銳減，這一正一負兩個因素共同作用，拉動了木材價格的上漲。 以前，國內木材價格有所波動的時候，家具企業紛紛尋求進口木材，以避過漲價帶來的經營風險，但這次這根救命稻草也自身難保。 我國通常從印尼、馬來西亞、緬甸、泰國等幾個東南亞國家進口木材，但今年他們也自顧不暇。之前發生的海嘯到現在還在影響著這幾個國家，他們的災后重建工作一直在進行著，消耗了大量的木材，減少了出口量。此外，海嘯還造成港口損壞、海上運輸受到影響，這導致海上運力緊張，運費價格提高，進而也提高了木材運輸的成本。 不僅僅是主材，家具輔助材料的價格也在持續上漲。如涂料、膠黏劑、五金件等價格漲勢也在去年年底加速。同時，燃料、油價的上漲也不可小覷，其帶來的家具價格的攀升比例著實不小。 導致家具價格上漲的還有一個非材料因素，即出口退稅率的調整，去年年底，家具的出口退稅率降低了2％。從今年7月1日起，財政部再次對部分商品的出口退稅率進行調整，其中包括木板、家具。對家具企業來說，出口退稅率下調了2%，就意味著成本增加了2%，而很多家具出口的利潤空間往往就在1%到2%之間。一些企業甚至就靠退稅的利潤生存。 面對多方夾擊，漲價似乎也成為必然。 “大浪淘沙的時候到了。原材料價格上漲、退稅率調低，對家具行業來說，是一次重新洗牌的過程。”有業內人士告訴記者。 我國家具企業數量龐大，中小企業甚多，魚龍混雜、良莠不齊。這次漲價很可能使一些中小企業一蹶不振，好的企業才能挺得過去繼續發展。 事實上，我國家具行業正在提高集中度，也許這次是一個很好的機會。
木地板銷售:大品牌穩中有升 小企業進入"淘汰年"
國內木板原材料價格一路攀升，致使木地板銷量較往年有所減少，尤其是以珍稀木材為原料的地板，更是出現“問得多，買得少”的現象。木地板銷售出現此種狀況，直接影響到企業的營業額，一部分小型企業甚至面臨“退市”危險。 面對同樣的市場環境，大品牌和小企業的應對措施和市場敏感度是不同的。 彩蝶地板沈陽銷售處稱，彩蝶上半年的銷量與去年相比差別不大，略有增長，但是在一定程度上講是以犧牲利潤為代價的。在經營方式、渠道和售后服務上優勢使我們能夠應對現在的市場環境。 而大多小企業因為實力欠缺，市場應變能力較弱，面臨被淘汰的危險。 當前地板行業原料批發都被大品牌壟斷，如果企業有實力，可能通過薄利多銷的方法爭奪終端市場，但是在市場競爭日趨激烈的今天，品牌、營銷、售后服務任何一個環節做得不好，企業都有被淘汰出局的可能。
木地板銷量銳減,小企業面臨退市
深圳市場和去年同期相比銷量下降40%，業內人士稱“今年將成木地板企業淘汰年” 今年將成木地板企業的“淘汰年”？近日，記者獲悉今年上半年深圳木地板市場經歷了2000年后前所未有的低迷，本土木地板企業銷售量與2005年、2006年同期相比，下降了20%-40%。業內人士稱，今年將加速中小木地板企業退市。 市場持續疲軟 鴻基木業采購經理黃道誠稱，今年3月中深圳木地板的價格曾整體上調，“按照我們的預測，木地板價格在年中應該還將有一次上浮，但由于上半年地板行業行情不好，銷量一直欠佳，所以目前價格還維持在3月后的水平。”黃道誠透露，鴻基木業在深圳木地板行業銷量的排名雖然一直是位于前列，但6月的銷售額卻僅約為1萬平方米，為去年同期銷量的1/3。“今年上半年整體銷量，要比去年同期下降20%-30%。從目前的勢頭看，7月份木地板的銷量預計還將維持在一個較低的水平。”市場的整體持續疲軟讓業內人士始料未及。黃道誠認為出現這一情況，主要有兩方面，一方面，股票市場旺盛，讓消費者都把錢投入股市，另一方面，“現在房地產市場炒房的比例太大，裝修的太少。” 小企業前景堪憂 大自然地板深圳分公司經理任斌表示，大自然上半年銷量與去年持平，甚至略有增長，但卻是以犧牲利潤為代價的。“平時建材市場沒有什么人流，周六、周日都很難再簽到單。所以我們采用‘走出去’，不等客戶上門，直接進小區簽單，還舉辦了兩次廠方總經理簽名售板的降價促銷。”通過這些方式，大自然占據了一定的市場份額，但是任斌表示利潤卻下降了30%。 目前地板行業的情況是，原料批發商被大廠家壟斷，而有實力的廠家又通過薄利多銷的方法爭奪終端市場。“前幾年市場好，實力較弱的企業也能分到一杯羹，今年在競爭激烈、市場疲軟的情況下，在品牌、營銷、售后服務任何一個環節做得不好的企業，都有被淘汰出局的危險。”有業內人士稱。
愛沙尼亞：電子業和木材加工業中小企業多
愛沙尼亞電子業的發展歷史可以追溯到20世紀初。今天，它已經成為愛經濟發展速度最快的領域之一。目前，愛有315家電子公司，1.3萬多名高素質人員受雇于該領域，并且這個數字隨著該行業的不斷發展還在快速遞增。 愛沙尼亞電子工業主要由4個部門組成：電子機械及器材（生產增加值3.4億美元）；電信設備（3億美元）；醫學、光學和其它精密儀器（1.3億美元）；計算機及辦公設備（0.9億美元）。 2006年愛沙尼亞電子產品出口額為18.4億美元（占愛出口總額的19.4％）。主要出口線路板、電腦等產品，主要出口國是芬蘭、瑞典、丹麥、拉脫維亞和英國。 愛沙尼亞電子企業主要為不到50人的中小企業，中小企業的交易額超過愛電子業交易總額的一半。 愛沙尼亞許多的IT公司擁有自己的產品，并同北歐公司建立了密切聯系，開發創新軟件。愛具有國際競爭力的軟件系統包括：銀行軟件系統、財會軟件和加密解決方案。 木材加工業20世紀90年代產業結構調整后，愛沙尼亞木材加工業獲得了較快發展，成為國民經濟一大重要產業。木材加工業企業主要為中小企業，遍布全國，在塔林、塔爾圖、帕爾努和拉克維列更為集中。 2005年木材及其制品銷售額達16.9億歐元，占全國制造業銷售額的25%，木材加工業出口額達12.77億歐元。出口市場主要是德國、英國、芬蘭、法國、瑞典、丹麥和愛爾蘭，其中對芬蘭、愛爾蘭和丹麥的出口增長較快。 愛沙尼亞木材加工業積極吸引外資，主要投資國包括挪威、奧地利、美國、芬蘭、瑞典、丹麥等，其中最大的外商投資企業是挪威與奧地利投資的紙漿廠，投資總額達1.66億歐元，就業人數420人。 愛沙尼亞木材加工業規模最大、影響最大的行業協會是愛沙尼亞林業協會，它擁有56個會員企業，建立了木材行業信息網絡。 油頁巖開采加工油頁巖是含石油的頁巖，經干餾工藝處理后可制取出可燃氣和石油，還可用做制造水泥的輔助原料。愛礦產資源中以分布在東北部地區奧陶紀巖層中的油頁巖最為豐富，已探明的儲量為60億噸。最高年開采量曾達3000多萬噸（1980年），2006年開采量為1410萬噸。用油頁巖加工出來的頁巖油廣泛用于發電、供暖及提煉化工產品，是愛最主要的動力燃料。 愛小顆粒（小于15毫米）油頁巖加工技術在世界具有領先水平。愛開采油頁巖的企業只有1家，煉制頁巖油的企業有3家，利用頁巖油發電的大電廠有1家，用油頁巖制造水泥的工廠1家。
春水地板：探索中小企業品牌與創新之路
“今年我投資了500多萬元，啟動了企業的品牌戰略并加大技術改造的投資，這是我辦廠12年來投資力度最大的一次。”5月8日，筆者來到浙江春水地板有限公司采訪時，公司總經理于春水透露說。 走進繁忙的春水地板生產車間，只見一條條竹地板生產線正開足馬力生產。于春水告訴筆者，正是由于激烈的市場競爭，規模上不占優勢的春水地板有限公司，要想讓自己持續健康發展，關鍵就是要有自己的品牌戰略和創新意識。于春水看到了同質企業之間競爭的殘酷，更是悟到了企業絕處逢生所需要練就的內功。通過2年的成熟醞釀，于春水在2007年啟動了企業“練內功”的重大舉措。首聘體育明星做形象代言 今年初，已經獲得湖州市著名商標的“春水牌”竹地板，決定尋找一位世界冠軍來做自己的形象代言人。于春水的想法得到了縣有關領導的高度重視。經過多方聯系， 今年3月7日，于春水親自趕往千島湖與在此集訓的皮劃艇世界冠軍、安吉姑娘許亞萍進行了接觸，并試探性地提出代言的事。沒想到許亞萍當場就答應了下來，并表示將以公益性行動為家鄉企業的發展作出自己的貢獻。四天后，雙方約定，今后2年內，將由許亞萍出任“春水牌”地板的形象代言人。春水地板由此成為我縣第一個擁有產品形象代言人的本土企業。于春水表示，邀請體育明星出任產品的代言人僅僅是自己品牌戰略的一部分，企業形象策劃等多項工作正在同步進行。 編輯點評：明星代言品牌一直以來被認為是一項長線的經營策略。進入我縣規模企業行列的春水地板的這一舉動，反映了我縣的部分企業在做大做強之路上已經開始重視品牌建設，由“安吉制造”向“安吉創造”轉型。對于“奮戰五年·再造安吉”，這無疑是一個良好的開端和態勢。以創新之手掌控競爭核心 從行業態勢看，竹產業未來發展的關鍵將突出表現在原料的競爭上。“目前企業2/3的原料必須從縣外調運，一旦原料輸出地產業成熟后原料輸出受到限制我們怎么辦？”于春水將眼光盯在了毛竹因為霉變而利用率不高的環節上。經過多方打聽，南京林業大學的一項竹片漂白技術被于春水花重金購得。在此基礎上該公司積極開發新的技術設備，自主開發研制的竹材蒸煮反應釜獲得了國家專利認證。該兩項技術可以將霉變的毛竹通過處理后與新鮮毛竹同樣使用，一舉將竹材的有效利用率提高了40%。“全縣有40%的毛竹因為霉變而不能充分利用，這項技術如果推廣開來一定會將竹材的利用效率引領到一個新的空間。” 練內功不僅表現在創新上，降低能耗也可以直接增強產品競爭力。春水地板通過技術改造，蒸發式污水處理系統和脈沖布袋除塵裝置全面啟動安裝，由此帶來的能耗下降一年可節約150萬元成本。 編輯點評：技術創新是企業發展的永恒主題。沒有落后的產業，只有落后的企業。眼睛向內，從創新入手，正是中小企業做大做強的關鍵。采訪中，于春水對我們坦言，目前春水地板從規模上來說并不大，2006年產值僅3500萬元，但只要內外兼修，實現良性發展，三年后產值將突破億元。春水地板正勾勒著一幅中小企業良性發展的“路線圖”。
中小企業的家具質量投訴居高不下
北京市質量技術監督局發布的2006年“12365”產品質量申訴情況顯示：2006年家具質量投訴1685件，與上一年同期的1511件相比增長9%。家具氣味大，家具變形開裂，隱瞞家具真實材質等等往年投訴的熱點問題，仍然成為消費者反映的主要問題，家具抽屜、柜門開關不靈活，廠家不提供家具使用說明書等也成為消費者關注的主要問題。中小型企業的產品不能令人放心3·15前夕，北京市質量技術監督局對北京市30家生產企業的30種臥室家具產品進行了抽查，抽樣合格率為僅56.67%。其中甲醛含量超出標準值的有8家，超過標準值4倍的有兩家。“12365”投訴中心提醒消費者關注以下五種容易產生“問題家具”的原因：一是購買家具通常是在家具展銷場館看樣品以訂貨方式進行，送到家的產品質量、材質與樣品可能會有出入。二是展銷樣品廠家通常特殊關照，包括質檢報告（廠家送檢），加之展品在場館擺放一定時間，已經沒有氣味。但給消費者送貨到家的產品是按合同趕制的，因此，氣味嗆人的投訴屢屢發生。當找到廠家總被告知新家具都這樣，通通風就好了，一拖再拖。三是消費者對購買產品通常討價還價，當價格壓得過低，廠家就暗自從原材料上“找齊”，使用劣質板材和五金件。四是小生產廠家“以銷定產”，沒有木材烘干設備，沒有板材庫存，見了訂單現去采購，所以展品與實物無法統一。五是不提供家具使用說明書，躲避明示擔保責任。建材類質量投訴增長16%2006年建材產品質量投訴1620件，占總量的8％，與上一年1364件相比增長16%。其中比較集中的四大問題是：一是復合木地板、實木地板的起鼓、色差嚴重、開裂變形問題；二是油漆刷后不干，刷后脫落；三是板材甲醛含量超標，板材變形、開裂、起鼓；四是水暖管件、建筑陶瓷和建筑鋼材的以次充好。消費提醒：“12365”投訴中心提醒消費者購買建材時應提防以下幾種陷阱：一、低價陷阱。購買建材產品只求低價。一張品牌板材最低銷售價格應該在百元以上，而市場上的劣質板材其銷售價格僅為環保板材的一半，超低價格的劣質板材將對家裝行業和家具行業造成極大危害。二、假冒名牌。在一些非正規建材市場，不法建材商販專門為一些包工頭提供低價的“品牌”板坑害消費者利益。三、雜牌復合木地板質量問題比較突出，主要是貼牌產品、假冒產地產品，產品標識含糊，產品質量沒有保證等。
木材加工戶組成經濟聯合體 小企業也敢接大訂單
定陶訊 在招商引資、發展民營經濟的進程中，如何使小企業迅速做大做強，實現低成本擴張，以獲取更大的利潤，帶動當地社會經濟的發展？張灣鎮推行龍頭連基地、公司加農戶的辦法，巧妙地解決了這個問題。 張灣鎮交通便利，木材資源十分豐富，發展木材加工有一定的條件。曹縣莊寨、桃源集等木材加工重鎮離這里僅10公里，很多農民在那里打工掌握了一定的經驗和技術，加工木材可以致富的觀念已深入人心。張灣鎮黨委、政府因勢利導，為鼓勵群眾發展木材加工業，近年來相繼出臺了一系列優惠政策，從場地、資金、技術、服務等方面給他們提供方便。在此情況下，木材加工業從無到有，一步步發展起來，投資3000萬元的吉斯木業有限公司、投資1600萬元的上海友協騰升木業有限公司、投資1000萬元的坤元木業有限公司相繼落戶張灣鎮。靳春木業有限公司是由膠州客商投資800萬元興建的一處木材加工企業，主要生產工藝鞋架、網箱、工藝鐘表、工藝家具、工藝裝飾品等，年產值可達2000萬美元，產品主要銷往日本、德國、美國等。由于企業規模較小，一些大訂單他們不敢接，只能接一些小訂單，企業為此十分著急。鎮黨委、政府了解這種情況之后，在組織外出參觀的基礎上，采取自愿報名的辦法，組織20多家木材加工戶與靳春木業有限公司組成了經濟聯合體，由靳春木業為他們提供原木、烘干技術和技術培訓等服務，這些加工戶為靳春木業加工半成品，雙方現金交易。 在此基礎上，鎮政府規定：凡是加入靳春木業聯合體的木材加工戶，由村里負責協調土地；規模達20戶以上的，由鎮政府提供變電器設備；資金困難的，鎮政府可幫助協調3—5萬元的貸款。靳春木業有限公司負責人介紹說，有了經濟聯合體作保證，我們就敢接大訂單了，年生產能力可增加50%以上。
