大數(shù)據(jù)并不遙遠(yuǎn)，家具企業(yè)要把握時(shí)機(jī)！
隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代已然到來(lái)。大數(shù)據(jù)是指可承受時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合。對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，在家具消費(fèi)者越來(lái)越多的進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)、家具銷售空間碎片化的現(xiàn)狀下，大數(shù)據(jù)并不遙遠(yuǎn)，合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)可以最大限度的幫助家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。 大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì) 首先，大數(shù)據(jù)本身有其優(yōu)點(diǎn)，即數(shù)據(jù)體量巨大、數(shù)據(jù)類型繁多、價(jià)值密度低和處理數(shù)據(jù)快；然后大數(shù)據(jù)應(yīng)用廣泛，從互聯(lián)網(wǎng)到各式傳感器、從電商銀行到傳統(tǒng)企業(yè)都是大數(shù)據(jù)的受眾；最后，大數(shù)據(jù)在應(yīng)用過(guò)程中，既迅速、優(yōu)化又廉價(jià)，是極具性價(jià)比的一種渠道。 大數(shù)據(jù)的應(yīng)用 應(yīng)用大數(shù)據(jù)，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是技術(shù)與商業(yè)的雙重挑戰(zhàn)，想要順利發(fā)揮大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，家具企業(yè)必須謹(jǐn)之又慎。首先，家具企業(yè)要先擁有數(shù)據(jù)，即家具企業(yè)要擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，要開(kāi)始融入現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)中去，切實(shí)了解原料、生產(chǎn)、消費(fèi)者等方面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，掌握豐富的數(shù)據(jù)量是實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)；其次、家具企業(yè)要學(xué)會(huì)將數(shù)據(jù)信息與產(chǎn)品、消費(fèi)者相結(jié)合，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者各項(xiàng)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)分析以進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)化。 最后，家具企業(yè)還需規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)并非有利無(wú)弊，它還面臨著其他因素的挑戰(zhàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)中數(shù)據(jù)噪音太多導(dǎo)致數(shù)據(jù)價(jià)值大大降低，就比如說(shuō)無(wú)線營(yíng)銷里，大量的刷量與水軍好差評(píng)會(huì)嚴(yán)重干擾數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。所以家具企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)的時(shí)候要盡最大可能篩選出有價(jià)值的數(shù)據(jù)，摒棄無(wú)價(jià)值的數(shù)據(jù)，以幫助大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)利用率最大化。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，家具企業(yè)要把握時(shí)機(jī)，掌握數(shù)據(jù)資源、將數(shù)據(jù)與產(chǎn)品、消費(fèi)者結(jié)合并規(guī)避無(wú)價(jià)值數(shù)據(jù)，合理應(yīng)用大數(shù)據(jù)，就能實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)資源利用最大化，推動(dòng)家具企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展！ （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
大數(shù)據(jù)時(shí)代 衣柜企業(yè)還需抓住“智能”商機(jī)
目前，伴隨衣柜行業(yè)的不斷前進(jìn)，智能化已然成為行業(yè)熱詞。隨著人們生活水平的提升以及生活節(jié)奏的加快，便捷性的產(chǎn)品也更加受到消費(fèi)者的青睞。相對(duì)而言，近年來(lái)的智能衣柜產(chǎn)品也成為市場(chǎng)上備受關(guān)注的一個(gè)方面。 大數(shù)據(jù)正改變?cè)絹?lái)越多的行業(yè) 2015年是熱鬧的一年，互聯(lián)網(wǎng)和智能概念的火熱，眾多企業(yè)的紛紛涌入，引爆了智能家居產(chǎn)業(yè)，給傳統(tǒng)家居企業(yè)帶來(lái)危機(jī)的同時(shí)也帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。在未來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的發(fā)展，智能家居行業(yè)將發(fā)生更多新的變化。 通信標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)緩和在前兩年，智能家居行業(yè)還信奉“得標(biāo)準(zhǔn)者得天下”，而未來(lái)這種情況將得以改變。通信標(biāo)準(zhǔn)是解決智能家居“碎片化”的一個(gè)重要措施，對(duì)多類設(shè)備的串聯(lián)有重要作用，但隨著科技技術(shù)不斷趨于成熟，各類通信標(biāo)準(zhǔn)之間的競(jìng)爭(zhēng)將逐步緩和。 智能衣柜市場(chǎng)存在巨大發(fā)展?jié)摿? 然而，在快速發(fā)展的過(guò)程中，碎片化問(wèn)題并沒(méi)有得到有效解決，不少系統(tǒng)雖然能夠形成生態(tài)鏈，但各類設(shè)備仍然過(guò)于松散，不僅不便于系統(tǒng)內(nèi)部的管理，而且還會(huì)為消費(fèi)者增加一定的經(jīng)濟(jì)壓力。毫無(wú)疑問(wèn)，多功能一體化智能家居產(chǎn)品的出現(xiàn)有利于這類問(wèn)題的解決。 從2014年起，智能家居就開(kāi)始由單一手機(jī)控制向語(yǔ)音、手勢(shì)、手表、戒指等綜合方式轉(zhuǎn)變，因而未來(lái)智能家居的控制方式將呈現(xiàn)多樣化。產(chǎn)品成本逐漸降低就智能家居來(lái)說(shuō)，2015年價(jià)格走低才是主流。雖然一些國(guó)外的知名單品價(jià)格仍然不低，但國(guó)內(nèi)的智能家居價(jià)格卻在不知不覺(jué)中已完成幾輪蛻變，在發(fā)展前行的過(guò)程中悄然走低。總之，智能家居市場(chǎng)潛力巨大，在未來(lái)仍有諸多實(shí)現(xiàn)的可能。 智能衣柜作為智能家居中的一個(gè)分支，對(duì)于智能產(chǎn)品的研發(fā)也需要考慮多方面的因素，除開(kāi)生產(chǎn)成本以外，對(duì)于智能產(chǎn)品的市場(chǎng)需求方向也需做好相關(guān)調(diào)研工作，如此才能在智能領(lǐng)域達(dá)到較為理想的發(fā)展。
木門企業(yè)巧用大數(shù)據(jù) 實(shí)現(xiàn)資源利用最大化不是夢(mèng)
在過(guò)去大數(shù)據(jù)一直是個(gè)遙遠(yuǎn)的話題，如今已是婦孺皆知的一個(gè)名詞了。大數(shù)據(jù)是指可承受的時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn)力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。從一定程度上來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，隨著越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始在網(wǎng)上消費(fèi)，木門市場(chǎng)銷售空間出現(xiàn)碎片化。在這種情況下，木門企業(yè)應(yīng)該充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)者信息，以實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化。 一、大數(shù)據(jù)發(fā)展的未來(lái) 當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代已然來(lái)臨，在木門行業(yè)中，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)難以滿足不斷增加的市場(chǎng)需求。各大木門企業(yè)要想在紛繁復(fù)雜的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷方式或?qū)⒊蔀槲磥?lái)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。 的確，即便是在傳統(tǒng)的木門銷售渠道下，日常運(yùn)營(yíng)積累下來(lái)的數(shù)據(jù)同樣是海量的，木門企業(yè)需要通過(guò)挖掘這些數(shù)據(jù)反饋內(nèi)部商業(yè)運(yùn)營(yíng)情況和外部的需求情況、用戶消費(fèi)情況，并以此來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的管理、運(yùn)營(yíng)，完成企業(yè)自身促進(jìn)、產(chǎn)生商業(yè)新模式。 二、企業(yè)如何運(yùn)用 在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程逐漸加快的形勢(shì)下，木門行業(yè)的發(fā)展自然不是個(gè)體的存在，在借助其它行業(yè)的發(fā)展下，木門企業(yè)或能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得良好的發(fā)展境況。 目前，單槍匹馬作戰(zhàn)的木門企業(yè)較多，這難免寡不敵眾。每一個(gè)企業(yè)都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，不可能面面俱到，木門企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)有效整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。譬如，木門企業(yè)可以在產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷等方面與各個(gè)相關(guān)行業(yè)巨頭跨界合作，將有效資源最大化，增強(qiáng)品牌實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。 在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，無(wú)論是資源有效的利用還是數(shù)據(jù)的收集整理，木門企業(yè)都需要結(jié)合自身情況，著眼周邊環(huán)境，找到最合適自己的發(fā)展新模式，企業(yè)才能不斷地進(jìn)步。
根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù) 木門企業(yè)把握好屬于自己的商圈
縱觀木門行業(yè)，各種類型漸漸不斷深入人心，關(guān)注的人越來(lái)越多的，因?yàn)槟鹃T產(chǎn)品是木門企業(yè)生活上必備的生活用品，再說(shuō)中國(guó)總?cè)藬?shù)，已達(dá)到13億，如果是每一個(gè)家庭需要一樣物品(木門、書(shū)柜、酒柜、餐桌、鞋柜、電腦桌等)，再加近期開(kāi)放“二胎政策”也說(shuō)明兒童家具市場(chǎng)也會(huì)慢慢地?cái)U(kuò)大，細(xì)細(xì)算下來(lái)，盈利是有多大的。目前紅了大江南北是一線高端木門品牌，他們的經(jīng)營(yíng)模式是非常成功，如果木門經(jīng)銷商做的不是有名的木門品牌，該如何主動(dòng)出擊呢?就目前消費(fèi)觀來(lái)看，有著不同消費(fèi)層次，此時(shí)，作為木門經(jīng)銷商還是要根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)，把握好屬于自已商圈地消費(fèi)者。 一、門店建設(shè)產(chǎn)品口碑 相對(duì)來(lái)說(shuō)木門比較特殊一點(diǎn)，為搶占更多的市場(chǎng)份額，所以木門企業(yè)要靠自身過(guò)硬的本領(lǐng)。，木門企業(yè)是否要對(duì)比服務(wù)體系!所以呢!以店面運(yùn)營(yíng)為中心建議合格服務(wù)體系，木門企業(yè)只要用心做事，在一定時(shí)間積累，店面口碑就會(huì)生效，自然而然就會(huì)受到四周關(guān)注。 二、門店如何打造口碑 首先店面內(nèi)產(chǎn)品具有質(zhì)量保障，店面的位于人多、交通方便地區(qū)是有很大的優(yōu)勢(shì)的。如果不是的，則需要加強(qiáng)開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷方案的。有的時(shí)候店面搞活動(dòng)，優(yōu)惠打折什么的，限時(shí)間的，最后效果不是很好,做的前提是需要承擔(dān)極高的成本的。有時(shí)候，投入一定會(huì)有收獲的，不投入就一定不會(huì)有收獲的，概率多少，想必自己心里都知道吧。主動(dòng)出擊，需要木門企業(yè)對(duì)整個(gè)區(qū)域做了系統(tǒng)化數(shù)據(jù)，比如哪里有裝修公司或者房地產(chǎn)公司再或者是小區(qū)等，首要抓住重點(diǎn)哦，需要長(zhǎng)期一個(gè)辛苦溝通介紹等。這時(shí)店面需要成立一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的，分工合作，戰(zhàn)勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，每月定制目標(biāo)，做好明確市場(chǎng)規(guī)劃。 三、分區(qū)域性打造口碑 面對(duì)不同消費(fèi)地區(qū)，木門企業(yè)可以在一定價(jià)格上波動(dòng)調(diào)整，打折優(yōu)惠等，人多，木門企業(yè)分好人群，比如中年人與青年人及兒童，圍繞核心人物，打造爆款，用的人，口碑在一定地時(shí)間內(nèi)就會(huì)形成，這是前提。為了鑄就鐵桿客戶，服務(wù)是不能滯后的，上面編輯有提到服務(wù)重要性，有可能木門企業(yè)價(jià)格上不能很到位，但是木門企業(yè)會(huì)保障服務(wù)到位，其中涉及優(yōu)惠政策全能享受等，后期木門企業(yè)針對(duì)居家的人群，做詳細(xì)的后期調(diào)察，認(rèn)真處理好與客戶之間利益的。不知成都地區(qū)的木門經(jīng)銷商是否做到了，要想在占市場(chǎng)份額，除了先天性的優(yōu)勢(shì)，需要木門企業(yè)主動(dòng)出擊，機(jī)會(huì)都是留給準(zhǔn)備的人。
數(shù)據(jù)看電商銷售情況 木門企業(yè)可適當(dāng)考慮移動(dòng)端發(fā)展
近日，商務(wù)部研究院重要商品預(yù)測(cè)中心發(fā)布了2016年第一季度我國(guó)城市家庭購(gòu)買預(yù)期的調(diào)查情況。對(duì)于家具行業(yè)，也做了相關(guān)調(diào)查。從這份調(diào)查結(jié)果中，可以看出家居產(chǎn)品移動(dòng)端購(gòu)物人士上升速度較快，對(duì)此木門企業(yè)可恰當(dāng)考慮移動(dòng)端購(gòu)物發(fā)展。 一、移動(dòng)端購(gòu)物數(shù)據(jù)上升 日前，對(duì)5000名城市受訪者進(jìn)行有關(guān)家具的問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：2016年第一季度大家具的預(yù)期購(gòu)買率為12.2%，環(huán)比、同比均有上升;認(rèn)為2016年第一季度大家具價(jià)格會(huì)上漲的比例為21.4%，環(huán)比小幅下降，同比上升;預(yù)期2016年第一季度選擇“實(shí)體店”購(gòu)買大家具的比例為59.4%，環(huán)比略有上升，同比下降;選擇“實(shí)體店+網(wǎng)購(gòu)”的比例為31.0%，環(huán)比略有下降，同比上升;選擇“純網(wǎng)購(gòu)”的比例為8.4%，環(huán)比、同比均有上升;在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買大家具的受訪者中，預(yù)期使用電腦終端的比例為48.1%，環(huán)比小幅上升，同比大幅下降;使用移動(dòng)終端的比例為44.1%，環(huán)比小幅下降，同比大幅上升。 二、企業(yè)可適當(dāng)發(fā)展網(wǎng)購(gòu) 從調(diào)查結(jié)果可得知，在家具消費(fèi)上，相比2014年，認(rèn)同網(wǎng)購(gòu)的有所上升，而在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中，青睞移動(dòng)端消費(fèi)的又有所增長(zhǎng)。因此，不管是對(duì)于家具企業(yè)，還是對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)發(fā)展電商以開(kāi)拓線上銷售市場(chǎng)，同時(shí)注重移動(dòng)端渠道的營(yíng)銷將是大勢(shì)所趨。 的確，近年來(lái)，受大環(huán)境、樓市下行以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加的影響，我國(guó)木門等家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式面臨巨大的生存發(fā)展壓力，如何開(kāi)拓新的銷售渠道成為諸多企業(yè)思考的問(wèn)題。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，特別是2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，電商無(wú)疑成為傳統(tǒng)木門等企業(yè)的轉(zhuǎn)型出口。與此同時(shí)，智能手機(jī)等設(shè)備的普及也讓移動(dòng)端銷售的增長(zhǎng)速度逐漸快于PC端銷售。 因此，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，面對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求以及消費(fèi)習(xí)慣的變化，木門企業(yè)唯有不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，迎合其需求，最終才能搶占更多的市場(chǎng)份額。不過(guò)由于木門產(chǎn)品畢竟屬于家居建材類產(chǎn)品，而非家具產(chǎn)品，由于木門的特殊性，所以企業(yè)在參考家具類數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)酌情考慮，避免盲從。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代 櫥柜企業(yè)為何失算？
現(xiàn)今，我們處于一個(gè)科技發(fā)達(dá)信息流通速度加快的時(shí)代，大數(shù)據(jù)成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，越來(lái)越多的企業(yè)以大數(shù)據(jù)作為管理和營(yíng)銷的重要手段。但實(shí)際上，大數(shù)據(jù)并非人人玩得起，櫥柜企業(yè)借助大數(shù)據(jù)為自身打造“左右手臂”仍存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷也易失敗 一種新產(chǎn)品上市，即便有專利的壁壘，但通過(guò)大數(shù)據(jù)的方式很可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反向工程，或者通過(guò)大數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)與消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刻意的模仿與微創(chuàng)新之下，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也很難長(zhǎng)期保持。同時(shí)，還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在蠢蠢欲動(dòng)，以往行業(yè)的門檻在大數(shù)據(jù)時(shí)代越來(lái)越低，一些跨界的巨頭借助自身掌握的大數(shù)據(jù)能力切入新領(lǐng)域更加容易，也給不同的行業(yè)帶來(lái)了格局上的變化，新老櫥柜企業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。其實(shí)，大數(shù)據(jù)也不會(huì)是百戰(zhàn)百勝的。事實(shí)上已經(jīng)有過(guò)很多大數(shù)據(jù)營(yíng)銷失敗的教訓(xùn)，有平臺(tái)預(yù)測(cè)過(guò)的某電影的票房會(huì)很高，可結(jié)果卻以慘淡收?qǐng)?，至于那些?hào)稱用大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)球賽結(jié)果與競(jìng)選獲勝的，更是屢屢失算。 櫥柜企業(yè)失敗原因分析 借助大數(shù)據(jù)的研究成果和大數(shù)據(jù)的手段，可以使用一個(gè)妙招或開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆款，但也有很大的風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)橐粋€(gè)失誤而馬失前蹄功敗垂成。如今，大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)是信息大爆炸，同時(shí)伴隨的也是信息的傳播風(fēng)暴，風(fēng)暴口上站著，有可能被吹得飛將起來(lái)，也有可能被吹到大海里變得杳無(wú)音信。消費(fèi)者的信息太多，選擇太多，大數(shù)據(jù)分析結(jié)果的適用性在下降。信息多是好的，但信息太多也有可能呈現(xiàn)負(fù)面結(jié)果。大數(shù)據(jù)需要大量的全面的數(shù)據(jù)資料，可越大的數(shù)據(jù)越全面的數(shù)據(jù)，就越容易受到噪聲的影響，分析結(jié)論的可靠性反而會(huì)下降，錯(cuò)誤的使用大數(shù)據(jù)，還不如沒(méi)有大數(shù)據(jù)。 就消費(fèi)者行為分析來(lái)說(shuō)，櫥柜企業(yè)借助各種手段來(lái)研究消費(fèi)者，包括消費(fèi)者的個(gè)人資料、家庭信息、收入情況、歷史消費(fèi)行為、愛(ài)好等，這些信息太多太雜以后，也會(huì)讓分析者無(wú)所適從。即便分析出來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性化的程度很高，同時(shí)由有跟風(fēng)的習(xí)慣，其他人的消費(fèi)行為也對(duì)每個(gè)人的決策構(gòu)成巨大的影響，分析出來(lái)的結(jié)論在應(yīng)用過(guò)程中時(shí)刻會(huì)發(fā)生場(chǎng)景變動(dòng)，大數(shù)據(jù)也會(huì)表現(xiàn)的不如預(yù)期。 總而言之，不是大數(shù)據(jù)用錯(cuò)了，是這個(gè)世界變化太快。
木門企業(yè)大數(shù)據(jù)分析客戶 為什么常見(jiàn)失敗案例
木門企業(yè)銷售行為的傳播速度極快，很容易形成效仿和其他競(jìng)爭(zhēng)者的及時(shí)應(yīng)對(duì)，脫穎而出更難。與消費(fèi)者博弈大數(shù)據(jù)的使用還只是一個(gè)側(cè)面，更嚴(yán)重的威脅來(lái)自與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者潛在進(jìn)入者的面對(duì)面對(duì)抗。大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息傳播的速度極快，大數(shù)據(jù)也成為信息搜集和分析的重要方式。在這種情況下，一家木門企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，很可能在發(fā)起的初期甚至還沒(méi)有正式上線的時(shí)候就被對(duì)手獲知，針對(duì)性的營(yíng)銷方案已經(jīng)在制定中，木門企業(yè)已經(jīng)很難建立起差異化的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 一、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷易失敗 一種新產(chǎn)品上市，即便有專利的壁壘，但通過(guò)大數(shù)據(jù)的方式很可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反向工程，或者通過(guò)大數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)與消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刻意的模仿與微創(chuàng)新之下，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也很難長(zhǎng)期保持。 還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在蠢蠢欲動(dòng)，以往行業(yè)的門檻在大數(shù)據(jù)時(shí)代越來(lái)越低，一些跨界的巨頭借助自身掌握的大數(shù)據(jù)能力切入新領(lǐng)域更加容易，也給不同的行業(yè)帶來(lái)了格局上的變化，新老木門企業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。 大數(shù)據(jù)也不會(huì)是百戰(zhàn)百勝的。事實(shí)上已經(jīng)有過(guò)很多大數(shù)據(jù)營(yíng)銷失敗的教訓(xùn)，有平臺(tái)預(yù)測(cè)過(guò)的某電影的票房會(huì)很高，可結(jié)果卻以慘淡收?qǐng)觯劣谀切┨?hào)稱用大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)球賽結(jié)果與競(jìng)選獲勝的，更是屢屢失算。 二、木門企業(yè)失敗原因分析 借助大數(shù)據(jù)的研究成果和大數(shù)據(jù)的手段，可以使用一個(gè)妙招或開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)爆款，但也有很大的風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)橐粋€(gè)失誤而馬失前蹄功敗垂成。 如今，大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)是信息大爆炸，同時(shí)伴隨的也是信息的傳播風(fēng)暴，風(fēng)暴口上站著，有可能被吹得飛將起來(lái)，也有可能被吹到大海里變得杳無(wú)音信。消費(fèi)者的信息太多，選擇太多，大數(shù)據(jù)分析結(jié)果的適用性在下降 信息多是好的，但信息太多也有可能呈現(xiàn)負(fù)面結(jié)果。大數(shù)據(jù)需要大量的全面的數(shù)據(jù)資料，可越大的數(shù)據(jù)越全面的數(shù)據(jù)，就越容易受到噪聲的影響，分析結(jié)論的可靠性反而會(huì)下降，錯(cuò)誤的使用大數(shù)據(jù)，還不如沒(méi)有大數(shù)據(jù)。 就消費(fèi)者行為分析來(lái)說(shuō)，木門企業(yè)借助各種手段來(lái)研究消費(fèi)者，包括消費(fèi)者的個(gè)人資料、家庭信息、收入情況、歷史消費(fèi)行為、愛(ài)好，甚至開(kāi)什么車、吃什么飯、經(jīng)常與怎樣的異性約會(huì)，但這些信息太多太雜以后，也會(huì)讓分析者無(wú)所適從。 即便分析出來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者追求個(gè)性化的程度很高，同時(shí)由有跟風(fēng)的習(xí)慣，其他人的消費(fèi)行為也對(duì)每個(gè)人的決策構(gòu)成巨大的影響，分析出來(lái)的結(jié)論在應(yīng)用過(guò)程中時(shí)刻會(huì)發(fā)生場(chǎng)景變動(dòng)，大數(shù)據(jù)也會(huì)表現(xiàn)的不如預(yù)期。不是大數(shù)據(jù)用錯(cuò)了，是這個(gè)世界變化太快。
衣柜企業(yè)玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù) 善用小數(shù)據(jù)是關(guān)鍵
隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)管理和營(yíng)銷成為不少家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破點(diǎn)。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，洞悉這一發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)在必行。與此同時(shí)，衣柜企業(yè)需認(rèn)清，玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)并非易事，首先從小數(shù)據(jù)做起，更是安全可行之策。 善用小數(shù)據(jù)是關(guān)鍵 在科技發(fā)達(dá)、信息流通的如今，大數(shù)據(jù)就是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，作為各個(gè)行業(yè)的熱詞，大數(shù)據(jù)成為越來(lái)越多企業(yè)用于管理和營(yíng)銷的重要手段。但實(shí)際上，大數(shù)據(jù)并非人人玩得起，有很多中小企業(yè)甚至連自家的“小數(shù)據(jù)”都還未掌握好。因此，衣柜企業(yè)想要借助大數(shù)據(jù)為自身打造“左右手臂”，必須首先做到善用小數(shù)據(jù)。 小數(shù)據(jù)，即企業(yè)和商家的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，首先是會(huì)員信息收集，這個(gè)收集要用“巧”辦法，如現(xiàn)在流行的移動(dòng)支付，消費(fèi)者支付動(dòng)作就是商家采集會(huì)員信息的過(guò)程。另外還要用對(duì)工具(即會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng))，將會(huì)員的基本信息、消費(fèi)信息、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、個(gè)人喜好等全部采集收錄起來(lái)，并進(jìn)行標(biāo)簽化管理。這將為日后的營(yíng)銷活動(dòng)提供精確的數(shù)據(jù)支持，衣柜企業(yè)必須進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，真正的利用起用戶數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷。 互動(dòng)營(yíng)銷需跟上步伐 以用戶需求和體驗(yàn)為中心建立商家與用戶、用戶與用戶兩個(gè)層次的互聯(lián)互動(dòng)，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的關(guān)鍵，也是衣柜企業(yè)實(shí)現(xiàn)小數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的關(guān)鍵。 數(shù)據(jù)表明，建立商家與用戶之間互動(dòng)關(guān)系的過(guò)程一般有“強(qiáng)行互動(dòng)、誘導(dǎo)互動(dòng)、粘性互動(dòng)”三個(gè)階段——階段越高，彼此的信任感與依賴感越強(qiáng)。強(qiáng)行互動(dòng)，買了產(chǎn)品不得不使用后續(xù)服務(wù)，這樣的操作模式是國(guó)內(nèi)商家普遍采取的，卻是最低級(jí)別的互動(dòng)模式;誘導(dǎo)互動(dòng)，用他們關(guān)心感興趣的東西來(lái)贏得青睞，得到消費(fèi)者的心;粘性互動(dòng)，消費(fèi)者能主動(dòng)自發(fā)的參與商家的互動(dòng)，專心一意，像“米粉”對(duì)小米的那般架勢(shì)，頗有些“互諾忠誠(chéng)、廝守一生”的意思。 在信息化時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展基本上被各種各樣的數(shù)據(jù)圍繞，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，這無(wú)疑也是進(jìn)行自我升級(jí)的好機(jī)會(huì)。不過(guò)，值得注意的是，在發(fā)力大數(shù)據(jù)之前，衣柜企業(yè)應(yīng)該掌握方法善用自身的小數(shù)據(jù)，這樣更容易達(dá)到預(yù)期的目的。
網(wǎng)絡(luò)爆炸時(shí)代的大數(shù)據(jù) 木門企業(yè)真能利用上
大數(shù)據(jù)是最近幾年被各行各業(yè)所親睞的一個(gè)新事物，對(duì)于很多企業(yè)而言，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求喜好，以及利用大數(shù)據(jù)來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于木門企業(yè)而言，早期大數(shù)據(jù)的運(yùn)用確實(shí)可以讓木門企業(yè)了解到消費(fèi)者需求方向，然而目前來(lái)看大數(shù)據(jù)的“威力”似乎不如從前。 一、大數(shù)據(jù)威力減小 借助大數(shù)據(jù)，木門企業(yè)獲得了很好的營(yíng)銷手段，可以精準(zhǔn)的定位消費(fèi)者，也可以根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)計(jì)與生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，還可以對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。于是，很多人認(rèn)為，大數(shù)據(jù)時(shí)代，木門企業(yè)成為了聰明人，背后的潛臺(tái)詞是，消費(fèi)者就成為“傻子”。 事實(shí)可能不是這樣。道高一尺，魔高一丈。在木門企業(yè)利用大數(shù)據(jù)提高自己營(yíng)銷能力的同時(shí)，消費(fèi)者也在進(jìn)步，甚至聰明進(jìn)化的速度還可能超過(guò)商家，因此而形成新的買賣能力平衡。大數(shù)據(jù)只是工具，商家可以用，消費(fèi)者也可以用，而且，很可能消費(fèi)者的利用程度更高，能力也更強(qiáng)。 二、信息對(duì)稱反而不好 信息不對(duì)稱是商業(yè)得以發(fā)展的本質(zhì)。傳統(tǒng)的商業(yè)時(shí)代，買賣之間的信息獲取能力差異非常大，地域分隔、時(shí)空隔絕、傳播困難，消費(fèi)者獲取信息的成本非常高，在這種情況下，只要稍有頭腦的商家都可以借助信息差異獲取利益。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息呈現(xiàn)爆炸性發(fā)展和蔓延，購(gòu)物的時(shí)間差和區(qū)域差已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)以秒計(jì)時(shí)的全球化傳播沖擊下不再成為壁壘。每個(gè)消費(fèi)者都可以上網(wǎng)查詢資料、比較價(jià)格甚至可以借助一些信息化技術(shù)進(jìn)行虛擬試用，信息透明化讓商家徹底曝露在消費(fèi)者面前。 即便是大數(shù)據(jù)本身，不僅僅能服務(wù)商家、木門企業(yè)，也能夠服務(wù)消費(fèi)者，成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的重要參謀和助手。有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者，日積月累就會(huì)形成自己的大數(shù)據(jù)，還有一些專業(yè)機(jī)構(gòu)綜合匯總各種數(shù)據(jù)提供更加專業(yè)化的建議和參考服務(wù)，與一些商家孤立和割裂的數(shù)據(jù)相比，社會(huì)化的大數(shù)據(jù)更具有優(yōu)勢(shì)，也成為對(duì)抗商家大數(shù)據(jù)“忽悠”的利器。
數(shù)據(jù)營(yíng)銷“先小后大” 實(shí)木門企業(yè)善用小數(shù)據(jù)籠絡(luò)人心
在科技發(fā)達(dá)、信息流通的如今，大數(shù)據(jù)就是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，作為各個(gè)行業(yè)的熱詞，大數(shù)據(jù)成為越來(lái)越多企業(yè)用于管理和營(yíng)銷的重要手段。但實(shí)際上，大數(shù)據(jù)并非人人玩得起，有很多中小企業(yè)甚至連自家的“小數(shù)據(jù)”都還未掌握好。因此，實(shí)木門企業(yè)想要借助大數(shù)據(jù)為自身打造“左右手臂”，必須首先做到善用小數(shù)據(jù)。 一、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)小數(shù)據(jù)營(yíng)銷 很多商家連自己的小數(shù)據(jù)都沒(méi)有，更不知道如何去玩，就想著一步登天去搞定大數(shù)據(jù)，玩好大數(shù)據(jù)，必須先從小數(shù)據(jù)做起，尤其是中小企業(yè)。小數(shù)據(jù)，即商家的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，首先是會(huì)員信息收集，這個(gè)收集要用“巧”辦法，如現(xiàn)在流行的移動(dòng)支付，消費(fèi)者支付動(dòng)作就是商家采集會(huì)員信息的過(guò)程。另外還要用對(duì)工具(即會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng))，將會(huì)員的基本信息、消費(fèi)信息、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、個(gè)人喜好等全部采集收錄起來(lái)，并進(jìn)行標(biāo)簽化管理，完成你的用戶畫(huà)像。這將為商戶日后的營(yíng)銷活動(dòng)精確的數(shù)據(jù)支持，中小企業(yè)必須進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，真正的利用起用戶數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷。 二、兩個(gè)互動(dòng)成營(yíng)銷關(guān)鍵 以用戶需求和體驗(yàn)為中心建立商家與用戶、用戶與用戶兩個(gè)層次的互聯(lián)互動(dòng)，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的關(guān)鍵。也是小數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的關(guān)鍵。 1、商家與用戶的互動(dòng) 數(shù)據(jù)表明，建立商家與用戶之間互動(dòng)關(guān)系的過(guò)程一般有“強(qiáng)行互動(dòng)、誘導(dǎo)互動(dòng)、粘性互動(dòng)”三個(gè)階段——階段越高，彼此的信任感與依賴感越強(qiáng)。 強(qiáng)行互動(dòng)，買了產(chǎn)品不得不使用后續(xù)服務(wù)，這樣的操作模式是國(guó)內(nèi)商家普遍采取的，卻是最低級(jí)別的互動(dòng)模式; 誘導(dǎo)互動(dòng)，用他們關(guān)心感興趣的東西來(lái)贏得青睞，得到消費(fèi)者的心; 粘性互動(dòng)，消費(fèi)者能主動(dòng)自發(fā)的參與商家的互動(dòng)，專心一意，像眼下“米粉”對(duì)小米的那般架勢(shì)，頗有些“互諾忠誠(chéng)、廝守一生”的意思。 2、用戶之間的互動(dòng) 用戶永遠(yuǎn)都比商家更了解用戶，更能滿足用戶的需求，因此，讓用戶滿足用戶的需求是商家最好的選擇。讓用戶在各類活動(dòng)中發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，展示自己存在的價(jià)值;讓用戶提供商品和服務(wù)，滿足他人的真實(shí)需求，發(fā)生現(xiàn)金利益的轉(zhuǎn)移，這一切都會(huì)促使用戶在互動(dòng)中創(chuàng)造價(jià)值?；?dòng)的用戶，互動(dòng)的價(jià)值，互動(dòng)的滿足，是最高級(jí)形態(tài)的用戶體驗(yàn)，是商家應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的運(yùn)營(yíng)方向。 結(jié)語(yǔ)：懂得善用數(shù)據(jù)的企業(yè)，他們的發(fā)展都不會(huì)差到哪里去。身處信息化時(shí)代，我們每天都被各種各樣的數(shù)據(jù)圍繞，這對(duì)于實(shí)木門企業(yè)而言無(wú)疑就是進(jìn)行自我升級(jí)的好機(jī)會(huì)。在發(fā)力大數(shù)據(jù)之前，實(shí)木門企業(yè)應(yīng)該掌握方法善用自身的小數(shù)據(jù)，不斷提神企業(yè)的綜合實(shí)力。
