櫥柜企業借文化營銷尋求與消費者精神共鳴
文化營銷在行業的應用日益廣泛，而櫥柜企業在為消費者提供優質產品的同時，還通過文化營銷不斷滿足消費者的精神滿足和文化需求，以獲得消費者更進一步的認可。業內人士認為，櫥柜行業開始勁吹文化風，這既是消費需求升級的作用力在推動行業發展，也是群雄逐鹿背景下，各櫥柜企業為謀求發展而主動付出的努力。 櫥柜消費者重視品牌文化的情感歸屬 隨著經濟的快速發展，人們的物質生活水平已經有所提升，消費需求也隨著審美觀念的不斷豐富而要求更高。根據相關調查顯示，消費者在購買櫥柜類產品時，認為品牌文化非常重要，他們希望在享受品牌產品提供的服務時，還能夠產生一種心理和情感上的歸屬感。 時下，當多數櫥柜企業還在埋頭關注自身的銷售渠道時，已有部分高端品牌開始嘗試讓消費者喜愛品牌本身。俗話說，“沒有特別好感就不會留下特別印象”，社會在發展進步，消費需求也在不斷升級更新，當前櫥柜行業掀起的這股文化風，究其原因正是各品牌在尋求迎合消費者的需求，尤其是如何滿足高端消費群體的精神層面需求，正在成為櫥柜市場發展的一種趨勢。 借文化營銷尋求與消費者精神共鳴 現代社會高端消費群體對高品質生活的需求，除了時尚和健康，還要求產品品味更貼近自身的精神特質，包括社會身份以及個性等，能滿足自身與品牌產品之間人文層次的溝通，業內部分高端櫥柜品牌，正在積極建立基于品牌文化印象的特殊好感，都是在尋求與消費者的精神共鳴和共同追求基于文化品味的生活方式。 曾有專家分析指出，滿足物質需求到精神需求，是消費升級的必經之路，也是品牌發展的必經之路。目前櫥柜行業掀起以文化為營銷新模式的市場風潮，就是櫥柜行業發展到一定階段的必然結果。當消費者的價值需求成為行業共識，并獲得來自廠商、渠道、設計等社會各方的共同支持，一股市場風潮便會興起。 不過，借文化營銷前景喜人但成功并非易事，出發點和落腳點都必須始終圍繞消費者。櫥柜企業只有努力地去迎合消費者的需求，站在文化的高度上樹立品牌文化，滿足消費者的精神文化需求，才能推動企業長久發展。
稀缺的不僅僅是木材：紅木行業工匠正面臨后繼無人的境地
紅木家具是寶貴的非物質文化遺產，而紅木家具的貴重不僅在于材料的品質，木匠水平的高低也決定著產品的質與型。對于現在的紅木家具行業來說，稀缺的不僅僅是紅木資源，好木匠更是難尋。好木匠難尋 紅木家具的木工活兒是重中之重。紅木木材堅硬，而紅木家具講究差異性和曲線的變化，所以除開料和雕刻外，其他工藝純手工制作，而當代精通紅木家具制作工藝的工匠正在逐漸減少。并且，就目前紅木家具工匠現狀而言，能夠潛心學習傳承紅木家具制作工藝的人已經不多，可以說，紅木行業的工匠正面臨著后繼無人的境地。面對紅木行業缺工匠的難題，一些紅木家具企業采用高薪“挖”工匠的手段。有從業經驗的木工日入已經達到400-500元，月薪過萬非常普遍。而且，很多紅木家具企業為了能夠留住這些工匠，企業不僅采取高薪，還要采取高福利“手段”。文化是“體”，工藝是“用”“過去，一般人家做家具，把匠人請到家里，管飯管住，慢工細活。這樣制作出來的家具品質好，相當于量身定制。”某業內人士說道。實際上，即使現在，在某些偏遠的農村，家具制作(還包括竹席的制作)依然延續著這樣的習慣。在明代蘇州地區，文人按自己的審美情趣設計家具圖樣，然后雇用能工巧匠精心制作。在制作過程中，工匠經常把實踐中遇到的各種具體問題，與文人雇主探討協商，不斷改良改進。所以，紅木古典家具是古代文人與工匠共同創造。到了清代晚期，“類如魯班館一類的作坊大量出現，紅木家具的受眾從文人、帝王，轉變成了面向大眾，家具變成了普遍供應的商品。以前的作坊可以說就是現代車間化生產的前身，不存在過去一木一器、一匠一器這樣的考究制作，而是批量化的生產。”黃花梨古典家具收藏家、著名編劇海巖說道。海巖認為，正是這種批量化的生產以及家具的商品化，作為“體”的文化沒有了，工藝也因此趨向粗制濫造，進而導致了晚清家具品質的下降。這一點，正是當前紅木家具行業所面臨的問題。如今，木匠的工作方式從過去的“游牧”式，漸漸轉變為車間化的零件裝配，傳統木匠的匱乏也從一個側面體現出當代文化的匱乏。
綠澤木業將企業精神調整為：誠信 責任 感恩 效率
綠澤木業的企業精神修正為：誠信 責任 感恩 效率。 我們堅信：一 誠信是企業持續發展的基石。就目前而言，也可能是阻力。 二 效率是針對綠澤以前追求完美主義的一種矯正。效率也是品質呀。 三 感恩是殺毒軟件，是溝通客戶的心理基礎。是團隊凝聚的思想武器。 四 責任是我們最要提倡的了。我們有責任讓投資者受益有責任讓跟隨我們的員工受益有責任讓經銷商賺錢有責任讓我們的環保產品代替毒建材有責任讓客戶用健康建材讓客戶長命百歲。所以我們必須更加努力！
強調家具之外超越雅俗標準的精神境界
現在西稀罕的程度不亞于紫檀、不亞于黃花梨，這是我們偶然的一天見到的鐵梨木，現在一根都找不到了，鐵梨木在中國古代家具里邊僅排在烏木后邊第四位。鐵道木，古代所用的鸂鶒木，現在的雞翅木就是指的這種木頭，而不是市場上看到的緬甸或者是非洲的大花紋的雞翅木，所以古人用這些木頭不是連片地有雞翅的這種大紋理是絕對不喜歡的，滿臉滿眼都是這種紋理，他覺得很不舒服，這是一種有秩序、有規律的紋理，所以很不喜歡，這種家具應該是晚清以后，下面這一塊木頭是緬甸的，緬甸的雞翅木，應該是晚清時候才進來的東西。所以烏木有時候在陽光底下有銀絲，我知道對不對，我看到最好的烏木是在印度的南部有這種銀絲的，好像很黑。結論：文人家具基本的特征就是這些，文人家具具有文人意識的家具，重視家具的形制、用材與技藝，追求古樸、自然、清雅的韻致。更重要的是強調家具之外超越雅俗標準的精神境界，這是我下的結論，一個概念但是不一定對。
互聯網精神不能變味 櫥柜企業創新方獲發展
在互聯網時代，互聯網精神盛行，但是原本互聯網精神所指的開放、共享，其最終目的只是為了能夠更方便的服務消費者卻有些變味。在櫥柜行業，所謂的共享變成了可恥的抄襲，原本的開放，卻成為抄襲的沃土。各個企業爭相抄襲，櫥柜行業同質化在加劇的同時，低質化的問題更加嚴重，這種情況反映到終端市場，就成了讓各企業均叫苦不迭的“價格戰”。 缺乏創新 陷入惡性循環 博弈漸行漸遠讓價格戰日漸肆虐，缺乏創新的產品同樣讓這些抄襲的企業最終陷入惡性循環。有的是搶注他人商標，有的打擦邊球，混淆視聽，以蒙蔽消費者，獲得利益。近幾年櫥柜行業興旺發展，一系列的櫥柜品牌名聲上升。因而，也便引來各行各業抄襲者紛繁在櫥柜行業內打“擦邊球”。仿冒產品不僅降低了品牌企業的利潤空間，也讓消費者遭受損失。 一部分櫥柜企業為了追求銷售利潤，快速步入了“模仿”“抄襲”之路，外觀大牌化，價格白菜化，受到一部分消費者追捧。企業在“小投入，高回報”的循環里樂此不彼，不僅從外觀上剽竊知名品牌的設計，在促銷方式和渠道運作上也毫無新意。 營銷雷同 缺乏消費辨識 櫥柜企業還處在發展階段，大部分企業都處在一個以產品為基礎，營銷為核心，形成了產品、價格、渠道、促銷的4P營銷模式。另一方面，櫥柜商家信譽的缺失，服務的不足以及產品嚴重缺乏創意的情況下，逐漸促成了惡性競爭。市場上的“總裁報價會”“工廠直銷會”“團購砍價會”早已讓消費者味同嚼蠟，已不能為企業達到預計的實際效益了。消費者的理性思想在不斷的增加，櫥柜企業試圖用“粗制濫造”和促銷達到最大利潤的夢想也將落空。 營銷手段的雷同很難提高品牌在消費者心目中的辨識度。作為“第一個吃螃蟹的人”，櫥柜企業也許能留下點深刻印象，但隨著同類產品通過相同手段的不斷重復，相信對大多數消費者而言，將很快產生疲勞感，即便是已經建立了一點的印象，恐怕也要被消磨干凈了。 總的來說，行業內的偽互聯網精神橫行，不僅是對那些“原創作者”產生傷害，最終的受害者還有整個行業。一個行業要想始終充滿蓬勃的生命力，創新精神必不可少，過度的同質化和低質化，櫥柜行業也將難以得到發展可言。
實業回歸精神激蕩博鰲 家具行業擂響復興戰鼓
12月21日-23日，由中國家具產業品牌聯盟和中國家具品牌節組委會主辦的博鰲中國家具論壇暨首屆中國家具品牌節、第七屆（2013）中國家具行業年度總評榜，在“亞洲達沃斯”所在地——海南博鰲亞洲論壇主會場召開。中國復關入世談判首席代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖，愛國者數碼總裁馮軍，國際美學大師齊云，酷漫居CEO楊濤，中國碼通董事長李錦魁，索菲亞營銷中心總經理王飚等經濟學泰斗，意見領袖以及業內先鋒與來自全國各地的近千名業界精英一道，激蕩思想，碰撞火花，共論新時代下，家具產業救贖之道。《家具導刊》《家具主流》《華東家具》和鳳凰網家居頻道四大戰略合作媒體全程報道。 30年前的改革春風，讓家具產業帶上朝陽產業的光環；4年前的金融危機，讓產業陷入市場收縮，增長乏力的尷尬；1年前，新領導班子再提“實干興邦”口號，“實業回歸”大潮席卷而來，“中國夢”下，實業之光還亮嗎？實業之樹還青嗎？中國企業家精神在哪？中國家具人的責任與使命何去何從？ 本年度，博鰲中國論壇家具圍繞“實業救贖”這一年度主題，設壇博鰲，廣撒英雄帖，業內精英齊聚海南，呼吁實業精神的再次回歸，共同追尋實業興邦的中國家具夢。 在特殊的時間，特殊的地點，召開的此次盛會，吸引了全國家具人的注意力，而以此為契機，博鰲中國家具論壇也必將成為中國家具人尋找產業發展的新起點。 在為期三天的博鰲中國家具論壇上，以馮軍為代表的資源整合專家，以楊濤、王飚代表的實干派精英，以齊云和他背后的尖端設計力量，都圍繞著“實業救贖”的主題，從資源整合、品牌創新、互聯網革命和生活觀念變革等角度，揭示如何在實業回歸的大潮中，跳出舊有模式的窠臼，把握轉瞬即逝的機遇，探索企業救贖之路，破解轉型升級的技術秘密，建立新的生存法則，構筑家具產業全新的發展生態。 原外經貿部副部長，中國入世首席談判代表龍永圖的到會，將整個會議推向了最高潮，他的出現，讓現場掌聲如鳴。在題為《轉型下中國實業面臨的機遇與挑戰》的主題演講中，龍永圖解析了當前現民族偉大復興的過程，就是強調產業發展，重振實體經濟的過程。在這個過程中，堅持以市場規律為導向的工業強國戰略，以開放的心態，勇于創新的思維模式，抱定產品品質為先的理念，沉下心來，為實業振興再干幾十年。 龍永圖寄語各位嘉賓，要靜下心來，優化制造業發展生態，強化實業基礎，將中華民族的偉大復興，建立在強大實業的堅實基礎上。 各位演講嘉賓的精彩言論，碰撞出“實業興邦”的大背景下，家具產業自我救贖的火花。在思想的激蕩中，在場的產業精英們，接受了一場頭腦風暴的洗禮，奠定了未來產業變革的思想基礎。 這場論壇的順利舉行，也標志著“首屆中國家具品牌節”的正式啟幕。論壇主辦方代表，成都家具產業園·中國龍橋家博城，中國東部家具產業基地，河南（濮陽）申新泰富國際商貿城分別作為中國家具產業西部、東部、中部地區杰出的產業代表一道登臺，為首屆中國家具品牌節點亮啟動按鈕。 與博鰲中國家具論壇同期舉行的，還有第七屆（2013）中國家具行業年度總評榜頒獎盛典。作為中國家具全行業的年度評價活動，跨業態和全方位是“中國家具行業年度總評榜”的最顯著特征，旨在充分挖掘和表彰各種業態元素在整個家具產業領域的領先地位和行業影響力，為行業樹立標桿楷模與成長典范。 連續七年的總評榜，在培育優質品牌，樹立行業標桿的過程中，發揮著不可忽視的作用。每年年底進行的頒獎盛典，更是一次傳遞行業正能量的盛會，被譽為中國家具行業“奧斯卡”。 2013年，是中國家具行業面臨變數最多的一年，也是收獲最豐富的一年。在22日晚間舉行的頒獎盛典中，中南林業科技大學教授、家具學科創始人,中國新中式文化研究院院長胡景初，東莞名家具俱樂部秘書長方慧，以他們在學界和業界的威望和為產業變革做出的貢獻，被授予“2013中國家具行業年度終身成就獎”。成都家具產業園，河南（濮陽）申新泰富國際商貿城以其對商業模式的探索和成功實踐，被授予“2013中國家具行業年度商業模式示范獎”，中國龍橋家居博覽城、中國東部家具產業基地等產業基地則憑借科學長遠的規劃和創造性的資源整合模式，獲得了“2013中國家具行業年度最具價值產業基地獎”。當晚的各個獎項，也相繼名花有主。 培育本土強勢品牌，鼓勵行業創新，表彰業界精英，傳遞產業復興正能量，“實業救贖”博鰲中國家具論壇暨首屆中國家具品牌節，第七屆（2013）中國家具行業年度總評榜在《飛得更高》的全場大合唱中圓滿落幕。激烈的思想交鋒，振奮人心的年度盛典，向外界傳達出中國家具產業自我救贖的精神覺醒，昭示著中國家具產業朝著偉大復興的“中國夢”一路前行！
家具行業工匠比原材料更稀缺
近日有報道稱，紅木商家囤貨制造原材料短缺來抬高產品價格，而在家具行業，工匠比原材料更加稀缺。 廠家惡意炒作紅木價格 據了解，我國紅木家具工廠主要分布在廣東、廣西、海南、福建等地。廣東是全國家具行業的主要生產基地，紅木古典家具制造企業規模較大，以出口為主，在國內市場占有率和影響都不大。 據廣州規模最大的紅木家具賣場——越和花鳥魚藝大世界執行董事陳佑新介紹，近兩年，紅木市場經歷了一輪非理性的暴漲和暴跌。2007年，紅木木材價格從正常的10萬~18萬元/噸瘋長到80萬~100萬元/噸，紫檀和黃花梨的價格更是超過了100萬元/噸。不少紅木廠家囤積居奇，惡意炒作紅木價格，手上聚集大量紅木木材，卻不加工，指望著囤積紅木就能多收幾桶金。今年以來，受投資市場影響，紅木價格陡然下跌，跌至如今穩定在30萬~40萬元/噸，仍遠遠高于普通實木木材價格。可以說，優質的紅木家具仍然極具收藏價值。 木材短缺工匠減少 隨著環保呼聲的日益高漲，這些國家相繼采取嚴格的限制政策，進口渠道日益狹窄。但是，對于我國的紅木家具行業來說，短缺的不僅僅是木材資源。 紅木木材堅硬，紅木家具講究差異性和曲線的變化，所以除開料和雕刻外，其他工藝純手工制作，而當代精通紅木家具制作工藝的工匠正在逐漸減少。“現在能潛心學徒傳承工藝的年輕人已不多了。”臺山市大江鎮紅木家具企業的代表、中國明式家具學會理事長伍炳亮告訴記者，“浙江東陽是中國有名的木雕之鄉，現在我們高薪聘請了東陽的雕花師傅和木匠近40名，占到總技術人員的近一半。” 對此，陳佑新表示：“紅木家具在近代歷經多次文化浩劫后，如今人們只把紅木家具看成是富貴的標志，卻忽視它的文化內涵。因此，針對消費者對紅木家具及木雕精品的審美要求，定期舉辦“紅木家具文化節”。提升其對古典家具與工藝品的搭配技巧和文化修養。
紅木家具廠家囤積炒作 行業木材短缺工匠更缺
廠家惡意炒作紅木價格據了解，我國紅木家具工廠主要分布在廣東、廣西、海南、福建等地。廣東是全國家具行業的主要生產基地，紅木古典家具制造企業規模較大，以出口為主，在國內市場占有率和影響都不大。據廣州規模最大的紅木家具賣場——越和花鳥魚藝大世界執行董事陳佑新介紹，近兩年，紅木市場經歷了一輪非理性的暴漲和暴跌。2007年，紅木木材價格從正常的10萬~18萬元/噸瘋長到80萬~100萬元/噸，紫檀和黃花梨的價格更是超過了100萬元/噸。不少紅木廠家囤積居奇，惡意炒作紅木價格，手上聚集大量紅木木材，卻不加工，指望著囤積紅木就能多收幾桶金。今年以來，受投資市場影響，紅木價格陡然下跌，跌至如今穩定在30萬~40萬元/噸，仍遠遠高于普通實木木材價格。可以說，優質的紅木家具仍然極具收藏價值。木材短缺工匠減少隨著環保呼聲的日益高漲，這些國家相繼采取嚴格的限制政策，進口渠道日益狹窄。但是，對于我國的紅木家具行業來說，短缺的不僅僅是木材資源。紅木木材堅硬，紅木家具講究差異性和曲線的變化，所以除開料和雕刻外，其他工藝純手工制作，而當代精通紅木家具制作工藝的工匠正在逐漸減少。“現在能潛心學徒傳承工藝的年輕人已不多了。”臺山市大江鎮紅木家具企業的代表、中國明式家具學會理事長伍炳亮告訴記者，“浙江東陽是中國有名的木雕之鄉，現在我們高薪聘請了東陽的雕花師傅和木匠近40名，占到總技術人員的近一半。”對此，陳佑新表示：“紅木家具在近代歷經多次文化浩劫后，如今人們只把紅木家具看成是富貴的標志，卻忽視它的文化內涵。因此，針對消費者對紅木家具及木雕精品的審美要求，定期舉辦“紅木家具文化節”。提升其對古典家具與工藝品的搭配技巧和文化修養。
家具紅木廠家囤積炒作 木材短缺工匠減少
廠家惡意炒作紅木價格據了解，我國紅木家具工廠主要分布在廣東、廣西、海南、福建等地。廣東是全國家具行業的主要生產基地，紅木古典家具制造企業規模較大，以出口為主，在國內市場占有率和影響都不大。據廣州規模最大的紅木家具賣場——越和花鳥魚藝大世界執行董事陳佑新介紹，近兩年，紅木市場經歷了一輪非理性的暴漲和暴跌。2007年，紅木木材價格從正常的10萬~18萬元/噸瘋長到80萬~100萬元/噸，紫檀和黃花梨的價格更是超過了100萬元/噸。不少紅木廠家囤積居奇，惡意炒作紅木價格，手上聚集大量紅木木材，卻不加工，指望著囤積紅木就能多收幾桶金。今年以來，受投資市場影響，紅木價格陡然下跌，跌至如今穩定在30萬~40萬元/噸，仍遠遠高于普通實木木材價格。可以說，優質的紅木家具仍然極具收藏價值。木材短缺工匠減少隨著環保呼聲的日益高漲，這些國家相繼采取嚴格的限制政策，進口渠道日益狹窄。但是，對于我國的紅木家具行業來說，短缺的不僅僅是木材資源。紅木木材堅硬，紅木家具講究差異性和曲線的變化，所以除開料和雕刻外，其他工藝純手工制作，而當代精通紅木家具制作工藝的工匠正在逐漸減少。“現在能潛心學徒傳承工藝的年輕人已不多了。”臺山市大江鎮紅木家具企業的代表、中國明式家具學會理事長伍炳亮告訴記者，“浙江東陽是中國有名的木雕之鄉，現在我們高薪聘請了東陽的雕花師傅和木匠近40名，占到總技術人員的近一半。”對此，陳佑新表示：“紅木家具在近代歷經多次文化浩劫后，如今人們只把紅木家具看成是富貴的標志，卻忽視它的文化內涵。因此，針對消費者對紅木家具及木雕精品的審美要求，定期舉辦“紅木家具文化節”。提升其對古典家具與工藝品的搭配技巧和文化修養。
巧工匠展柜 為化妝品品牌 打造美好形象
主要設計制作黃金珠寶精品柜臺，化妝品形象展柜，電子賣場展柜，服飾鞋帽展柜，飾品展柜，食品展柜，服裝展柜，鋼木結構組裝展柜，超市整體賣場木質展柜制作，更有豐富的精品店，服飾店設計裝修，商場及大賣場整體統裝商裝經驗。
