櫥柜企業嚴格把好涂料關口 不要拖環保的后腿
當環境問題越發凸顯，環保已經成為現代社會極度關注的話題之一，作為經濟主體的櫥柜企業當然也承擔著保護環境的責任和義務。櫥柜生產制造過程中容易產生污染的環節莫過于涂料噴漆，而今油性漆向水性漆轉型的呼聲越來越高，櫥柜企業也要嚴格把好這個關口，不要拖后腿。 使用環保型涂料，是環境所需，是社會所求，更是民心所愿。然而，生產和使用環保型涂料作為改善大氣環境的一項重要途徑，在現實中給人的印象卻是“雷聲大雨點小”，效果不盡人意。究其原因，就是有相當多的企業尚處于觀望等待之中，櫥柜企業之中水性漆的使用也并沒有全面覆蓋。 事實上，當前，不論是結構調整、產業升級的壓力，還是《中國制造2025》所提出的戰略構想，都需要傳統產業實現一次脫胎換骨地轉變。為此，在涂料升級換代過程中，櫥柜業內企業須登高望遠，做到“三看到”。 一是看到政府治理污染的決心。近年來大氣形勢嚴峻霧霾肆虐，不僅嚴重干擾了正常的社會經濟生活，也對人民群眾的身心健康產生一定危害，同時在某種程度上有損國家形象。為此，各級政府已將大氣質量改善列為行政作為重點，相信會出臺一系列強有力措施進行調控，并通過淘汰大量落后生產方式，從而恢復藍天白云的良好大氣環境。為此，櫥柜企業要積極進取，切莫成為被淘汰的一份子。 二是看到法規政策密集出臺。史上最嚴的新環保法已經施行，連續和無上限處罰對環境違法行為實行的是零容忍;涂料消費稅業已開征，涂裝過程VOCs達不到約束限值則意味著也要照樣納稅;揮發性有機物排污費試點加速推開，每家企業所在地或許明天就被列入試點城市。顯然，沒有這種預見性，在新法規新政策降臨時，那些企業就會手腳忙亂無所適從，櫥柜企業當然要避免遭遇這樣的窘境。 三是看到盡早轉型升級不吃虧。誠然，現在實施涂料轉型升級在原料成本上稍高一些，在裝備更新上要有一筆新投資，這在一定程度上會加大經營困難。但是，由于在技改過程中提升了技術含量和裝備水平，涂料利用率普遍提高了三成以上，由此有效抵減了原料價格因素;同時大量減少了廢渣廢水廢氣治理費用，最終總體運行效果普遍好于以往。所以櫥柜企業實現涂料轉型的必要性也就不言而喻了。
兒童涂料仍未被“正名” 是香餑餑還是雞肋？
1月20日，廣東省質量技術監督局在廣州召開了廣東省地方標準《兒童活動場所內墻涂料》審定會，關于兒童涂料的又一標準法通過評審。作為細分市場是大勢所趨的兒童涂料雖被炒得火熱，從相關標準的空缺到標準法陸續出臺，但卻仍未被“正名”，而這兒童涂料究竟是香餑餑，還是雞肋?今咱們就那這“兒童涂料”來說點事。 兒童涂料：針對兒童家居裝修的環保涂料 較之涂料的發展，兒童涂料在中國市場的發展時間只是十三四年。早前的涂料市場，產品一般分為兩類：按照涂刷位置可以分為內墻涂料、外墻涂料、木器涂料、金屬涂料等，按照形態可分為水性涂料、溶劑涂料、粉末涂料等，并沒有兒童涂料、凈味涂料等產品分類。而具體有“兒童涂料”標準是在2015年5月23日，《兒童水性內墻涂料》上海市社會團體標準(T31/01002-C001-2014)的發布，而這也僅僅只是社會團體的標準，并沒被國家“正名”。所以，關于兒童涂料，我們只能定義為涂料商家根據市場需求所造出來的自擬名，通俗道來是指市面針對小孩家居裝修而出環保油漆涂料，其概念意義與兒童牛奶，兒童服飾等雷同。 關于兒童涂料的興起及火熱的原因，小編不妨來個小揣小度： 其一，在消費者的身上，我們總是能看到“苦己不苦孩，省吃不省娃”的一種消費心理。在環保風鼓吹的當下，人們對于健康的產品總是青睞有加，兒童處于生長發展的關鍵階段，對于衣食住的要求往往比成年人要高，兒童涂料正好迎合了消費者在裝修過程中對孩子安全健康格外重視的心理，而這也就成為生產商家營銷運作的重要掘金點，兒童漆也由此“炒作”而生。 其二，一分錢一份貨的價值規律。商品的價格在一定程度上體現了該商品的價值，一般人們會傾向于認為價格越高，商品的質量和品質會越好。而很多時候，當消費者無法從其他方面來判斷商品的品質時都會以價格來判斷，覺得買貴的總不會錯。商家們正式抓住了消費者的這點心理，市面上推出的不同兒童漆品牌，起價格往往比普通涂料貴上100元-200元，甚至價格翻倍。在利潤比普通油漆高的情況下，商家理所當然會選擇生產兒童漆。 其三，在普通漆陷入無休止的價格競爭，以及涂料產品同質化泛濫的大環境下，兒童漆無疑是實施差異化營銷策略的一個亮點。構建兒童家居健康產業鏈條，必須先從環保的兒童涂料做起，無論兒童家具、玩具還是居室裝修。只有做好了兒童漆，才算真正做好了環保涂料。隨著越來越多家庭和學校關注兒童居住環境，以及全社會環保意識的提高，兒童漆的市場前景和發展潛力還是相當巨大的。 兒童涂料能否發展起來? 與依靠消費者高頻次、重復的使用和消耗，通過規模的市場量來獲取利潤與價值的快銷品不同，涂料的使用期限顯然要更為長久，重復率也更低，同為兒童類產品，兒童漆的發展前景要微弱許多。那么，兒童涂料是否能真正發展起來呢? 從近期熱搜榜上的“全面開放二孩政策”說起，根據預測，二孩政策對于累計生育意愿的釋放，將帶動短期內城鎮出生人口將增加約 1500-2000萬人，按2012年城鎮居民人均住房建筑面積32.9平方米計算，未來五年將增加城鎮住房面積約4.9-6.6億平方米。而此后人口生育率將有所減弱，出生人口數有所回落，仍將較政策實施之前增長，其將帶來的住房面積增加，處于產業鏈下有的涂料行業來說，也是不小的力度沖擊。 一方面是住房面積的硬性增加，購房成本隨之上漲，這對于一般家庭而言，將會在家居裝修方面進行一定程度上的縮減以彌補上漲的成本。另一方面，新生兒數量的急速增長，對于涂料行業來說，兒童涂料無疑是最大獲利者。 而伴隨2015年的環保法，大氣法等法規的陸續出臺，倒逼涂料企業轉型升級;柴靜的《蒼穹之下》，網上飛傳的毒漆致孩童患白血病等事件，只叫人往環保靠了又靠，“油改水”的話題居高不下。環保風下必有新策，兒童涂料被提上眾人視野。 然而，不少業內人士對于兒童漆的看法，總納起來卻是這樣的： 多數消費者對于環保涂料的了解非常少，挑選兒童涂料許多時候僅僅依據價錢來評定; 關于遍地開花的“兒童漆”更多時候只是個偽命題，并不存在“理論上”的兒童漆比環保漆更環保的依據; 兒童漆只是商家的一種營銷手段，沒有國標，更沒有所謂的“兒童漆有害無釋放量地域國標”的說法; 兒童涂料作為細分市場的結果，這兒童涂料究竟是香餑餑，還是雞肋?市場發展大勢必將兒童涂料推向高峰，而這負面的市場亂象也在拽拉兒童涂料往后退，一推一拽，究竟孰勝孰敗，關鍵點還是落在了涂料企業身上，產品的推廣宣傳固然重要，其本質要求，產品的定位與質量才是關鍵點。 兒童涂料如何做到標準? 既然兒童涂料已在市場上“聲起”，一味的放任也不行。1月20日，廣東省質量技術監督局在廣州召開了廣東省地方標準《兒童活動場所內墻涂料》審定會，關于兒童涂料的又一標準法通過評審。 為何說“又”，這得提到的是2015年5月23日，在上海兒童內墻涂料社會團體標準推介會上國內首部《兒童水性內墻涂料》上海市社會團體標準(T31/01002-C001-2014)的發布，該標準由上海市化學建材行業協會牽頭，并聯合上海市消費者權益保護委員會，以及立邦、嘉寶莉、多樂士、中南、匯麗、紫荊花等18家滬上涂料行業龍頭企業參編，旨在進一步提高兒童涂料準入門檻和環保標準，規范兒童漆市場，保障兒童健康。在涂料界被標志上“兒童涂料的首部標準“稱號的。 這被業界標上“首兒童涂料標準”稱號的標準法，填補了國內兒童涂料相關標準的空缺，從內容上看，這部兒童漆標準根據兒童的特性和需求，以及著重考慮到兒童用房的裝飾性又兼顧安全性、環保型和可靠性的需求，在耐洗刷性(次)、耐污漬等物理性能、揮發性有機化合物含量(VOC)g/L、游離甲醛/(mg/kg)、六價鉻含量/(mg/kg)等化學性能上的特有量化指標都作出“史上最嚴格”的標準，里面所有的數據都要遠遠高于強制性國家、行業、地方的規定值。 再看今年1月20日廣東的地標審定會，既然是審定會，其具體的內容還沒明確，但也對其內容進行了規劃。標準規定了兒童活動場所涂料產品的分類、要求、試驗方法、檢驗規則、標志、包裝和貯存等內容，并表示條文清晰、系統性強，技術先進、方法可靠，具有科學性和可操作性。而參與此次專家評審會的代表企業有米奇涂料、華隆涂料、展辰涂料、東莞大寶化工、嘉寶莉、蘋果化工、華潤涂料、阿克蘇諾貝爾太古漆油(上海)有限公司、巴德富實業9家廣東省涂料企業，聽取了專家組對該標準提出的修改意見和建議，從涂企的角度進行完善。 關于兒童涂料標準的必要性 我們再來看看兒童涂料的定義：市面針對小孩家居裝修而出環保油漆涂料。牽出兩點，小孩與環保。不知何時，兒童涂料就被貼上了環保涂料的標簽，或者這樣說，兒童涂料=環保涂料。在這，我們不探討兒童涂料是否環保，怎么樣才算真正環保等問題，我們來說說，為什么我們需要對兒童涂料進行標準法規的約束。 理由：兒童涂料在市場上亂象叢生，不進行法規約束，恐傷及消費者利益。 結論：兒童涂料亟需被規范。 可既然兒童涂料等于環保涂料了，這個規范為什么不是針對環保涂料? 據九正建材網了解到的，國外并沒有涉及到兒童涂料的概念，但他們對于涂料的環保要求極高，有甚達到了食用的級別。近幾年進入國內的涂料品牌越來越多，如大師漆、都芳漆、芬琳漆等。我們不能拍板地說國外進口的產品就一定好，一定環保無公害，只是在這強度的要求下的國外涂料，規范過后的兒童涂料能達到其水平么?小編保留揣測看法。 有說，兒童涂料不是兒戲，如果兒童居住的環境受到污染，對每一個家庭造成的傷害都是無法彌補的。作為分支兒童涂料的環保問題很重要，那么作為主干的涂料環保問題呢?我們有辦法讓根基腐蝕空洞的樹做到讓枝干枝繁葉茂嗎? 誠然，現在的市場環境要求我們必須盡快為兒童涂料“正名”，這是細分的結果，是發展的必然趨勢。只是在這必要性的需求下，小編也希望我們能在涂料的環保問題上做更進一步規范，而不僅僅只針對兒童涂料。
涂料企業技術創新現狀分析
長期的觀察發現我國的涂料市場產品結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還應該是對企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。 企業創新問題，不僅僅有技術層面的，也有管理層面的，這涉及到創新體制的建設，更涉及到行業的創新體制。涂料協會正在考慮的建立的行業層面的創新體制等，希望國家能出臺一些政策予以支持和鼓勵。 產業的發展離不開政策導向和扶持，特別是新興產業，如：新能源、交通、運輸、信息等產業的快速發展，急需要一些新的涂料產品為之配套。國外公司對于這一部分市場關注度很高，我國的一些企業雖然也在關注，但跟進不夠，且缺乏保護。在涂料高端領域或涂料新領域，國家必須加大技術投入。由于，技術投入不會馬上見效，其還間需要對國內的產業進行保護。對國外企業的進入應有一定的限制，如：需要考慮國外公司的進入，是否對國內產業造成損害、對國內企業有影響等等。另外，在政策執行層面，雖然我國在政策方面與國外相比差距相對較小，但是執行層面上有差距。比如說政策出臺后，到市場上沒有人監管，做的好的沒有獎勵，包括稅收、信貸、國家支撐技術的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。同時，好的政策還需要通過配套措施來實施。 產能過剩問題 涂料行業的產能過剩與其他行業的產能過剩有所不同。 一方面，從規模來看，產能是絕對過剩的，甚至是嚴重過剩的;另一方面，對于某個區域、某些產品來說，產能是相對過剩，甚至可以說是不過剩的。 從企業分布結構分析 市場發展到一定程度后，企業對品牌化發展比較重視。現在市場越來越品牌化，市場向有品牌、有技術實力、有資本的企業集中。企業越好，集中度越高，發展的速度越快。而這些企業往往是大企業。這些企業需要擴產、擴能，還要在全國進行戰略布局，通過建新廠或兼并重組來實現。而相當一部分的中小企業，市場在向品牌集中的過程當中，市場份額不增反而下降，生存越來越艱難，這些企業的產能是過剩的。 從產品結構分析 技術含量高的產品，如汽車涂料、船舶涂料、集裝箱涂料以及戰略性新興產業所需的涂料，受到資本、網絡、技術等因素的制約，主要為國際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的涂料，在我國是空白，還依賴進口。而國內眾多企業大多都在生產中低檔、技術含量低、資本需求較低的涂料，這個領域競爭非常激烈。
時勢造英雄 環保涂料迎來新的市場商機
時勢造英雄，在環保涂料行業中同樣如此。市場是變化的，行業趨勢也常有轉移，互聯網、電子商務、環保家居、跨界發展都是環保涂料品牌可以抓住的大勢。順應時勢發展，可以減少很多阻力，然而真正的強者是在大勢中不迷失自己，借助時勢的同時，有勇氣創新發展，做出逆勢之舉。 城鎮化建設腳步加快 經過多年的努力，中國的城鎮化水平已經達到50%以上，但整體城鎮化水平與西方發達國家仍然存在較大的差距。而這恰恰是環保涂料品牌的機會。中國廣大農村的城鎮化，首當其沖的是住宅的城鎮化，他們需要的是高度性價比的環保涂料品牌，這正是國內環保涂料品牌的機會所在，農村城鎮化，所需要的產品大多成本不能太高，質量可靠，售后服務好，這些要素，往往是環保涂料品牌的強項。因此，環保涂料品牌要抓住城鎮化的機會，削減國外環保涂料品牌在這個區間的市場機會，從而建立起較好的知名度和美譽度。 80、90消費大軍崛起 近幾年來，隨著以80后，90后為代表的消費群體的崛起，整個環保涂料市場的消費結構正在發生徹底性的改變，個性化、系列化、藝術化正在左右這個群體的消費思想。他們不再執迷國外環保涂料品牌，而是更多地看重環保涂料產品與他們需求價值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他們消費能力的現實，小空間住宅已經成為社會的主流，如何在有限的環保涂料空間實現更大的個人價值，是他們追求的重點和關鍵所在。環保涂料行業要敢于向服裝行業學習，許多國內的服裝品牌其價值已經遠超過進口品牌，這就是品牌的力量，新型的80后消費者對于國內環保涂料，愿意付出更多的心力，這就是環保涂料市場的機會。 環保涂料興起帶來更多機會 隨著80后、90后群體的消費崛起，他們把環保涂料產品更多地是看成體現自我價值的機會，把環保涂料裝修中開始融入更多的個人元素。這就為DIY市場帶來更多的機會，目前，的環保涂料DIY市場還處于起步階段，但已經表現蓬勃的生機和活力。 許多實保涂料品牌，長期習慣跟著大勢走，缺乏逆勢出擊的勇氣和魄力。只有發現逆勢機會的環保涂料品牌，才能在未來的市場報復性成長機會中獲取更大的市場份額，從而贏得制勝的領先機會。
涂料企業進行營銷策劃 從5大維度入手
這兩年受經濟新常態的影響，我國房地產開發投資速度開始減緩，涂料行業市場也間接受到影響。但是不可否認的是我國依然是一個涂料大國，涂料企業遍及全國各地。自從改革開放以來，我國房地產業經歷了起步、成熟、穩步發展、繁榮和宏觀調控五個階段，帶動了涂料產業的發展，加上由于準入門檻低，大量涂料企業涌進市場，從而激化市場競爭。 然而，企業雖多，產品卻是大同小異。面對商品琳瑯滿目的市場，消費者挑選時卻是無從下手。這時，為搶奪市場份額，涂料企業除了注重創新，研發出滿足不同消費者不同的需求外，還需要進行產品營銷。畢竟，全國涂料企業和產品那么多，憑什么讓消費者記住某家企業的產品? 曾經有人說過：一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。確實，涂料產品推廣出去，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。但是涂料企業要如何進行營銷呢?不同于“銷售”，“營銷”需要深挖產品的內含，切合消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品。而在進行營銷之前，涂料企業往往需要進行一定的策劃，讓營銷能夠按部就班，順利進行下去。 下面，九正建材網小編就來說說營銷策劃所需要了解的5個維度，分別是：洞察、定位、創意、傳播和運營。 1.洞察 消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。不管是涂料企業還是其他企業，“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。 如今市場涂料產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業的做法總是如出一轍。但是也有部分企業洞察到了消費者真正的需求，如霧霾天氣太嚴重，富思特致力研發吸霾凈霾的涂料新技術;室內裝修污染令人擔憂，嘉樂士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個綠色環保的環境，晨陽集團專注于水性漆的生產……諸如此類企業，都是洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動。 相比之下，有部分企業，特別是剛進軍市場的中小企業，在涂料產品的研發和生產上，總是盲目跟風，不管是外墻漆還是內墻漆，家具漆還是工業漆，只要是其他企業有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業，看似市場道路寬廣，實際上產品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小涂料企業很難在市場上長久生存下去。 2.定位 品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。 俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于涂料產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到涂料企業的經營狀態。正如上文多提到的，每家涂料企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。 所謂的品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心，實現產品銷售。為形成企業的品牌定位，涂料企業需要洞察到消費者的需求，并且根據時代的進步和涂料產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求。 為讓涂料產品為消費者心中留下深刻的印象，涂料企業需借助消費者的行為調查，了解他們的生活形態或心理層面的情況，從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。 3.創意 創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，小編暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，涂料企業研發和生產出新的涂料產品，以爭取到更大的市場份額。 至于傳播上的創新，則是要將涂料產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。如嘉寶莉將廣告創意植入《精彩好生活》中、晨陽水漆搭《港囧》順風車打出娛樂營銷組合拳、而立邦更是憑借“立邦攜手法國涂鴉藝術家打造跨越時代的‘童年夢’”案例榮獲“2015年度最佳行業創新營銷案例獎-金獎”…… 4.傳播 品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。 如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在涂料行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。 不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。 目前，現在有很多涂料企業意識到了品牌傳播的重要性，采用多種營銷方法同時發力，以取得更好的傳播效果。 5.運營和維護 品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，涂料企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。 在這個互聯網高速發展的時代，涂料企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。 但追根究底，微信、微博和企業官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面。互聯網是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。
涂料行業市場需求分析
長期的觀察發現我國的涂料市場產品結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還應該是對企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。 據統計，2015年全國新建及新投產的涂料項目共有18個，其新建和已投產總產能達233.8萬噸以上，其投資金額至少在63.8億元人民幣，在國內市場需求低迷，企業生產成本不斷上升的大背景之下，涂料企業大規模擴張是否能夠有效的打開市場，對今后整個涂料行業的發展是否有利。 產業的發展離不開政策導向和扶持，特別是新興產業，如：新能源、交通、運輸、信息等產業的快速發展，急需要一些新的涂料 產品為之配套。國外公司對于這一部分市場關注度很高，我國的一些企業雖然也在關注，但跟進不夠，且缺乏保護。在涂料高端領域或涂料新領域，國家必須加大技術投入。由于，技術投入不會馬上見效，其還間需要對國內的產業進行保護。對國外企業的進入應有一定的限制，如：需要考慮國外公司的進入，是否對國內產業造成損害、對國內企業有影響等等。另外，在政策執行層面，雖然我國在政策方面與國外相比差距相對較小，但是執行層面上有差距。比如說政策出臺后，到市場上沒有人監管，做的好的沒有獎勵，包括稅收、信貸、國家支撐技術的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。同時，好的政策還需要通過配套措施來實施。 從整個涂料行業下游市場需求的發展情況來看，房地產行業和制造業的發展都不是很理想，據國家統計局公布，2015年1-10月份，全國房地產開發投資78801億元，同比名義增長2.0%，增速比1-9月份回落0.6個百分點。其中，住宅投資53150億元，增長1.3%，增速回落0.4個百分點。住宅投資占房地產開發投資的比重為67.4%。從以上數據來看，目前國家在房地產行業的投資力度在不斷的加大，近兩個月以來，國家也在不斷出臺一些新的貨幣政策，刺激房地產行業和中國實體經的濟的發展，但是從目前市場的反響情況來看，國內房地產行業的發展依然很疲憊，有業內人士預計，未來的一兩年之內國內房地產行業的發展很難得到有效的恢復。 產能過剩問題 涂料行業的產能過剩與其他行業的產能過剩有所不同。一方面，從規模來看，產能是絕對過剩的，甚至是嚴重過剩的;另一方面，對于某個區域、某些產品來說，產能是相對過剩，甚至可以說是不過剩的。 從產品結構分析 技術含量高的產品，如汽車涂料 、船舶涂料、集裝箱涂料以及戰略性新興產業所需的涂料，受到資本、網絡、技術等因素的制約，主要為國際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的涂料，在我國是空白，還依賴進口。而國內眾多企業大多都在生產中低檔、技術含量低、資本需求較低的涂料，這個領域競爭非常激烈。 從企業分布結構分析 市場發展到一定程度后，企業對品牌化發展比較重視。現在市場越來越品牌化，市場向有品牌、有技術實力、有資本的企業集中。企業越好，集中度越高，發展的速度越快。而這些企業往往是大企業。這些企業需要擴產、擴能，還要在全國進行戰略布局，通過建新廠或兼并重組來實現。而相當一部分的中小企業，市場在向品牌集中的過程當中，市場份額不增反而下降，生存越來越艱難，這些企業的產能是過剩的。
涂料企業轉變發展思維 加強企業渠道建設
眾所周知，隨著涂料行業規模的擴大，涂料市場的競爭也在逐漸增大，涂料企業參與市場競爭的關鍵便在于渠道建設。現在互聯網時代已經來臨，涂料企業也將擁有更多的機遇，但是機遇更需要企業好好把握，如果還守著傳統的營銷思維，必然在新時代下一無所獲。因此，涂料企業必須轉變發展思維，加強企業渠道建設，如此才能搶占發展先機。 涂料企業更重視渠道終端 渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。任何一家企業的產品銷售都離不開渠道，涂料企業也不例外，想占領市場就必須建立更好的銷售渠道。 尤其在中國市場，由于區域發展不均衡，城鄉差距仍然很大，而且，絕大多數地區的涂料市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多涂料企業會把更多心思放在渠道上，想方設法搞定經銷商，搞定終端。 渠道和品牌是相互依存關系 不過涂料市場的產品通路正在發生變革，新的涂料市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發展，網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。許多一線涂料品牌都擁有了網絡銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，涂料企業應該看清方向、理清思路，及時調整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。 涂料企業要意識到，品牌建設是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產品就會賣得越好，而渠道建設是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應的產品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關系，涂料企業才能走得更遠。 總之，渠道是連接企業與市場的橋梁，溝通產品與顧客的橋梁。沒有這個橋梁，也就沒有銷售。可以說，有效的渠道是產品有力的“雙腳”，它能幫助產品走到消費者身邊，并且這“雙腳”對每個企業來講，都舉“足”輕重。因此，涂料企業加強渠道建設對企業未來的發展具有十分重要的意義。
傳統涂料轉型才有新盼頭
誠然，就整個家居建材市場而言，現如今的轉型升級已經逐漸衍變成一種行業趨勢了。在信息化時代的催化下，傳統涂料企業面對電子商務沖擊，也逐漸踏入轉型之路，慢慢過渡到以品質和創新取勝的新局面。 一、誠信經營打造品牌 近年來涂料行業市場進入相對緩慢的階段。市場發展速度停滯，企業和經銷商紛紛感慨生存壓力大，在這樣的情況下，涂料經銷商更加應該嚴于自律，保證產品質量和品質。確保自己銷售的產品時正品，這樣才能獲得消費者的青睞。畢竟好的產品才能立足于市場，也才能獲得消費者的認可和接受。 二、線上線下相結合 受上游房地產行業影響，涂料業近幾年來一直不溫不火。尤其是在傳統的涂料、建材領域，更不斷傳出工廠倒閉的消息，為寒冷的市場更添一抹嚴峻的色彩，似乎老生常談的“轉型”已經到了迫在眉睫的時刻。越來越多的涂料企業武裝上了互聯網思維，兼顧傳統渠道的利益的同時，開拓了筑牛網之類的建材采購交易平臺等線上渠道，來實現線上線下兩不誤的共同發展。 三、傳統企業靠信息化 自去年下半年以來，整個大涂料市場的競爭愈演愈烈，不僅傳統的涂料建材企業在努力轉型，房地產企業、互聯網企業也紛紛盯上四萬億的市場份額。互聯網+時代的變革今非昔比，非傳統思維可以適應。因此，傳統企業要轉型，從生產制造、企業管理到思維的轉變，信息化都是核心關鍵。 企業所有的規劃設想都很美好，但要順暢地實現，還得依靠信息化。通過信息化技術打造數控系統，滿足個性化、多樣化的生產需求。在勞動成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國制造的必經之路。同時，通過大數據了解市場需求，利用信息化打通生產與店面，實現設計鏈、供應鏈的同步，更快、更好地服務消費者，才能創造出新的符合市場規律的模式，牢牢抓住市場需求。 四、大涂料成主流 幾乎所有涂料建材細分行業的領軍企業，都在做“大涂料”，單一的品類已經無法滿足市場發展的需求，有實力的企業脫穎而出，從單品類拓展到多品類，繼而形成大涂料平臺。大涂料不僅有利于分擔單品類市場增速減緩帶來的風險，增加企業的市場占有率，更重要的是，大涂料也已成為傳統涂料、建材企業發展的主流轉型模式。 在競爭壓力不斷激增的涂料市場上，企業唯有將變革上升到戰略層面，以發展的眼光看待問題，找到適合自身發展的變革方向，才能在轉型大勢之下迎來新發展。
外墻涂料不合格檢出率3.3% 涉及到耐洗刷性
22日，國家質檢總局在其官網通報34種產品質量國家監督抽查情況。其中，抽查建筑用外墻涂料(合成樹脂乳液外墻涂料)產品90批次，不合格產品檢出率為3.3%。 據通報，2015年第四季度，抽查了河北、遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、山東、廣東、重慶、四川、云南等12個省、直轄市90家企業生產的90批次建筑用外墻涂料(合成樹脂乳液外墻涂料)產品。 本次抽查依據GB 24408-2009《建筑用外墻涂料中有害物質限量》、GB/T 9755-2014《合成樹脂乳液外墻涂料》等標準的要求，對建筑用外墻涂料(合成樹脂乳液外墻涂料)產品的揮發性有機化合物(VOC)含量、游離甲醛含 量、乙二醇醚及醚酯含量總和(限乙二醇甲醚、乙二醇甲醚醋酸酯、乙二醇乙醚、乙二醇乙醚醋酸酯和二乙二醇丁醚醋酸酯)、重金屬含量(鉛、鎘、六價鉻、 汞)、低溫穩定性、對比率、耐水性、耐堿性、耐洗刷性、耐沾污性等13個項目進行了檢驗。 抽查發現，有3批次產品不符合標準的規定，涉及到游離甲醛含量、低溫穩定性、耐洗刷性項目。其中，無錫市虎皇漆業有限公司一批次超級外墻乳膠漆(合成樹脂 乳液外墻涂料(面漆))被檢出游離甲醛含量(限底漆、面漆)項目不合格;中山市星馬涂料廠一批次星馬牌外墻墻面漆(白色)(合成樹脂乳液外墻涂料(面漆))被檢出游離甲醛含量(限底漆、面漆)、低溫穩定性(限底漆、中涂、面漆)項目不合格;重慶匯恩涂料有限公司一批次建筑外墻專用工程漆被檢出耐洗刷性 (限中涂、面漆、溶劑型)項目不合格。
涂料企業如何讓品牌年輕化?
常言道，品牌是金，營銷是銀，可見品牌對于一個企業的重要意義，甚至大過于產品本身，一個好品牌，可以讓營銷事半功倍;因此幾乎所有的企業都非常重視品牌的建設與打造，涂料行業亦如此。一個好的品牌，并不只是漂亮的商標和形象，而是產品、服務等綜合的體現，且品牌不是靠打造出來，而是積累。涂料行業不缺品牌，成千上萬的品牌，百花爭鳴。但擺在眾多涂料企業面前的有一道難題，甚是焦慮——如何讓品牌年輕化? 品牌年輕化是近幾年來各企業極其重視的一項工作，原因在于年輕一代80、90后逐漸成為了社會中堅力量，而他們的消費力也是驚人!吃喝玩樂的品牌無一不朝著年輕化方向積極邁進，例如肯德基麥當勞等這類老快餐店的升級，從品牌形象到店面形象，都為了適應當下年輕人的需求，成果也的確讓人耳目一新，完全沒有老氣橫秋的違和感;百年大牌可口可樂也放下身段，做起了“賣萌營銷”，在包裝上玩起了“閨蜜，室友，氧氣美女，喵星人，白富美，天然呆，高富帥”等文字，就是為了吸引更年輕一代的消費者關注;甚至連奧迪汽車這一老牌汽車品牌，也重金打造輕奢A級轎車A3，滿足年輕一代消費者的需求。其實品牌年輕化不是完全指年齡的問題，不要認為年輕人消費的就是年輕品牌，年輕化是一個品牌給人的感覺，消費一個品牌或許也可以感到自己年輕，或者說這個品牌代表了一種年輕的狀態，這才是真正的品牌年輕化。 涂料品牌如何實現年輕化?目前市場上大部分涂料品牌創建于上個世紀，或者21世紀初，無論是品牌形象、市場渠道等都夾帶著老態，甚至有的還在使用一些過氣老明星來代言，推廣方法還是老傳統媒體，就連促銷活動都還散著一股“老人味”，難道你們想吸引年輕人的父母，讓他們的父母來替孩子消費這些涂料品牌?不僅難已引起年輕消費者的關注與興趣，甚至連新一代的經銷商也無法認可老態龍鐘的涂料品牌，轉而放棄經營涂料。 如何打造品牌年輕化?首先團隊中要有年輕人，不能一幫老頭子坐在會議桌前討論著如何讓年輕消費者喜歡，想象這畫面也是挺有意思，但這真是不科學的，雖然年長者的商業經驗是年輕人所不能比擬，但對于80、90后的認知，60、70甚至50后，你們是真的不會明白。其實也無需弄明白;團隊中一定要引入大量的年輕人，并相信他們，用年輕人的思維，推出年輕人的涂料產品，才能帶來真正滿足新時代需求的年輕產品。 其次，在營銷渠道上，要積極創新，開拓電商渠道，特別是對于移動互聯網電商要深入研究并積極擁抱;據統計，2015年的雙11活動中，通過手機移動端購物的比例占到了68%!如果目前還在PC電商平臺上大做文章，那真的是“OUT”了! 除了產品打造、品牌形象、營銷渠道、團隊上都往年輕態方向靠，傳播也必須夠“年輕”，例如學會放棄“官方網站”，別再討論“APP端”，而是積極與微信相連，做好官方新媒體賬號的內容，因為目前微信幾乎占據了移動互聯網的大流量入口，大量的信息被碎片化，消費者的對信息的閱讀習慣也幾乎依賴于微信、微博這類信么體，巧用新媒體的功能和傳播，把年輕化的品牌、產品信息通過新媒體進行推廣，才能傳遞到年輕一代中。 品牌年輕化，不僅僅是市場部的工作，而是一把手工程，否則很難推進，一定。
