涂料市場：“剩”者為王
涂料分析師羅杰卡爾表示，勝者，永遠都在剩下來的人中間。 繼經濟下行，樓市下滑后，深圳山體滑坡了。當被困67小時，獲救的首位幸存者，說旁邊還有一位被困人員時，內心突然有了一絲頓悟。 山體滑坡首位幸存者，是個重慶小伙，他獲救時，旁邊的女性被困人員，雖然已經沒了生命跡象，但她很可能是重慶小伙被困67小時依然能夠堅持下來的一個精神支柱。 和QQ同時代的社交軟件，基本都死翹了，騰訊剩下來了;和淘寶同時代的電商交易平臺，基本都死翹了，阿里剩下來了;和豬八戒同時代的服務眾包平臺，基本都死翹了，豬八戒剩下來了;和重慶小伙同時被困的人，基本都遇難了，重慶小伙剩下來了。 越是環境惡劣，越是在別人倒下時，越是有辦法，堅持不倒下，才能剩下來。 勝者，永遠在剩下來的人中間產生。 經濟下行才剛剛開始，很多涂料企業已經感覺到，日子不那么好過了。下游的家具企業去除過剩產能、提高行業集中度的目的遠未達到，家具企業的倒閉潮仍將繼續，會不斷倒逼上游的涂料等原輔材料供應商進行結構調整。 經濟下行還要持續幾年，涂料行業開始圍繞低VOC和高附加值轉型，進入調整期和淘汰期。淘汰的是過剩產能，調整的產品結構和產業結構。 還好，原油在低位，涂料原料也一直在低位徘徊，這對涂料企業渡過轉型期和調整期，算是好消息。但原料不可能總是處在低位。 經濟下行中，涂料企業的應對辦法有很多。比如節本增效，削減不必要的開支;穩定渠道，服務好大客戶，確保銷量穩定和資金安全;調整產品結構，開發環保新品，幫客戶轉型;做附加值高的項目;尋找新的增長點;抱團取暖;創新產品和模式、融資發展…… 說起節約成本，最常用的選項就是裁人、減少科研費和廣告費。 裁人，難免人心浮動，減少科研費，是目光短淺的表現，已經很少再被高大上的企業采用了，但相應減少廣告費用的支出，還是會被各種企業采用。 沒在廣告中受過益的企業，會認為廣告是可有可無，一般會保留價格便宜的小媒體的廣告。更多的企業會把濃縮的廣告費花在刀刃上，保留大媒體的廣告費用，適當增加名展、大展的參展費用，不再參加地方展、小展會和人情展，來壓縮開支。 其實，越是在經濟下行的時候，高品質展會的展位，往往越搶手，甚至一展難求。 這就是今年北京、東莞、上海、廣州各大家具、涂料、建材展展展火爆，大品牌參展的比例與特裝展位的數量面積，明顯增加的原因。 經濟下行中，涂料企業發展的機會有很多。經濟下行中，往往可以完成蛇吞象式的神話，用最少的資本，去搏取溢價最大的收購，比如吉利收購沃爾沃，萬向收購菲斯科。但一定要避免過度激進和過度擴張，尤其是在直營渠道，鋪得很大的企業…… 不管涂企選擇什么樣的戰略戰術，目的只有一個，那就是在環境惡劣，別人倒下時，堅持不倒下。 因為勝者，永遠在剩下來的涂料企業中產生。
涂料行業產能過剩“另有蹊蹺”
長期的觀察發現我國的涂料市場產品結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還應該是對企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。 企業創新問題，不僅僅有技術層面的，也有管理層面的，這涉及到創新體制的建設，更涉及到行業的創新體制。涂料協會正在考慮的建立的行業層面的創新體制等，希望國家能出臺一些政策予以支持和鼓勵。 產業的發展離不開政策導向和扶持，特別是新興產業，如：新能源、交通、運輸、信息等產業的快速發展，急需要一些新的涂料 產品為之配套。國外公司對于這一部分市場關注度很高，我國的一些企業雖然也在關注，但跟進不夠，且缺乏保護。在涂料高端領域或涂料新領域，國家必須加大技術投入。由于，技術投入不會馬上見效，其還間需要對國內的產業進行保護。對國外企業的進入應有一定的限制，如：需要考慮國外公司的進入，是否對國內產業造成損害、對國內企業有影響等等。另外，在政策執行層面，雖然我國在政策方面與國外相比差距相對較小，但是執行層面上有差距。比如說政策出臺后，到市場上沒有人監管，做的好的沒有獎勵，包括稅收、信貸、國家支撐技術的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。同時，好的政策還需要通過配套措施來實施。 產能過剩問題 涂料行業的產能過剩與其他行業的產能過剩有所不同。 一方面，從規模來看，產能是絕對過剩的，甚至是嚴重過剩的;另一方面，對于某個區域、某些產品來說，產能是相對過剩，甚至可以說是不過剩的。 從企業分布結構分析 市場發展到一定程度后，企業對品牌化發展比較重視。現在市場越來越品牌化，市場向有品牌、有技術實力、有資本的企業集中。企業越好，集中度越高，發展的速度越快。而這些企業往往是大企業。這些企業需要擴產、擴能，還要在全國進行戰略布局，通過建新廠或兼并重組來實現。而相當一部分的中小企業，市場在向品牌集中的過程當中，市場份額不增反而下降，生存越來越艱難，這些企業的產能是過剩的。 從產品結構分析 技術含量高的產品，如汽車涂料 、船舶涂料 、集裝箱涂料以及戰略性新興產業所需的涂料，受到資本、網絡、技術等因素的制約，主要為國際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的涂料，在我國是空白，還依賴進口。而國內眾多企業大多都在生產中低檔、技術含量低、資本需求較低的涂料，這個領域競爭非常激烈。
涂料市場”僵局“是何原因？
近年來，涂料企業的日子頗不好過，各種倒閉破產的消息讓人深深感受到了涂料市場的寒意，有關生意不好做的抱怨之聲也越來越多。可究竟是何種原因造成了今天的局面?是經濟環境不景氣?是競爭對手太多太強?涂料企業是時候好好反思下了。 眾所周知，市場是一只無形的手。在市場越來越規范的今天，涂料企業只能遵循市場規律去運作，如果“逆道”而行，越是執著，越容易被淘汰。 時下已進入電子商務時代，涂料企業的品牌推廣、招商、合作、交易日漸透明規范，行業發展初期的“暴利”時代一去不復返。與時俱進，應勢而為，是企業維系穩定、發展的基本要務。顯然，有的涂料企業，因觀念落后，行動遲緩，守著“寶地”不耕耘，放任市場長“荒草”，終因視野不開闊，產品不應需，促銷不適時，導致發展不進步，在市場“無形的手”的操縱下，只能無奈地別去。而有的涂料企業則以“狡兔三窟”為生存之道，既保護“窩邊草”，又耕耘“大草園”，行動敏捷，體質健壯，經受了市場的考驗，很滋潤地活在當下。可見，打敗企業的，不是市場。 涂料的江湖不缺乏“劍客”，企業之間你爭我奪，各品牌攻城略地，大家在市場上一較高下，其實都是為了一個“利”字。在商言商，“利”在必行，無可厚非。但這“利爭”，須遵守“劍道”，爭之有理，爭之得法。有的企業眼里見“利”無“道”，唯“利”是圖，不思己強，專謀對手，在市場上挖墻腳，下絆子，使偏勁。如有極少數企業將品牌的暢銷產品照樣翻制，換上自己的標簽，招搖上市，壓價競爭，招至惡名。諸如此類損人不利己的企業，只能被行業和市場視為“暗劍傷人”的企業，失道寡助的企業。結果只能是聲名狼藉，一敗涂地。 規范的涂料市場中，狹路相逢“賢”者勝。如今可以欣喜地看到，一大批涂料企業遵循“人間正道”，遠離爭斗，專思發展，強內功，積能量，逐漸顯露出礪金光采，成為越來越強大的涂料企業。可見，打敗企業的，不是競爭對手。 市場波動如同月有圓缺，企業經營有盈虧，競爭本尋常，此“市”古難全。假如說“市場變化快”“對手太強大”，是部分涂料企業關店破產的客觀原因的話，那么，內功不強，或又“太逞強”，則是一些企業自己打敗自己的主觀原因。 一是有的涂料企業不思進取，因循守舊，甘于平庸，得過且過。二是有的涂料企業理念不新，缺乏現代管理意識，誠信不夠。企業經營缺戰略，產品生產缺文化，市場營銷缺策劃，不搞創新研發，投機取巧，抄襲模仿走“捷徑”，產品賣點不強，銷售不佳，聲譽低迷。三是有的企業“蛇吞象”心理作祟，盲目貪大，上新項目，做大投入，結果項目論證粗疏，經營違背規律，導致入不敷出，資金鏈斷，飽嘗苦果等等。 誠然，市場、競爭對手可能影響涂料企業的健康發展，但是，涂料企業更應要做的是深刻反思自身存在的問題，別再一昧抱怨，只有這樣，才能實現健康可持續發展。
新型涂料成市場新寵
在個性張揚的年代，按需定制已經逐漸被現代人所接受，以80、90后為主的消費群體，也逐漸開始追求按照自己的個性偏好來定制涂料。 隨著消費者對個性化產品的需求不斷加大，家居定制行業發展迅速，從涂料，到建材行業產品，定制化產品和專業化的服務已漸漸得到消費者的認可。近幾年的涂料市場，能滿足個性化設計的定制涂料依然還是一大主流，經銷商如能找到堅持走這條道路的企業品牌進行投資，售賣的產品無疑也將會得到消費者的青睞。 新型涂料成市場新寵 在家庭裝修中，舒適度與文化感逐漸成為人們越來越看重的要素。而簡單美麗功能齊全的新型涂料在更大程度上剛好符合了現代人的這些追求，特別是既時尚有奢華的簡歐風格，美觀又實用，正成為目前涂料市場的新寵。 環保涂料繼續成流行趨勢 現今，人們對家居健康越來越重視，消費者在裝修時也越來越關注家居健康，尤其是老人和小孩居室的裝修，對安全健康的要求更為嚴苛。因此，與裝修最大關聯的甲醛釋放量已經成為人們衡量家居環保的一個重要指標。 據介紹，為了給消費者提供健康保障，涂料可以使用的原材料種類繁多。如果能提供品質優異、環保標準合格甚至達到更質量的涂料產品，必然也會獲得眾多消費者的青睞，這也就保障了產品銷量的增長。環保涂料的選用在未來將會更為火熱，并將繼續成為涂料的一大流行趨勢。因此，經銷商在選擇品牌時，可以根據這一趨勢衡量品牌的可投資性來抉擇。
防水涂料質量不樂觀 知名品牌上黑榜
為了規范家用建材市場和家裝服務行業，增強消費者的安全意識、防范意識和維權意識，維護廣大消費者的合法權益，四川省保護消費者權益委員會(以下簡稱省消委會)于7-9月選擇了防水材料、內墻乳膠漆兩種家裝中普遍使用的功能性材料作為樣品進行了比較試驗，以掌握省內市場銷售的防水材料及內墻乳膠漆的質量狀況，指導廣大消費者科學合理選購，安全規范使用。 本次比較試驗的樣品是以普通消費者的身份先后在成都市富森美.家居、八一裝飾城、西部家居裝飾城、龍泉博美裝飾城、府河建材市場、金府機電城、沃爾建材市場等7個大型建材市場的21家銷售商隨機購買了防水材料和內墻乳膠漆。其中，防水材料26組：彈性體改性瀝青防水卷材(以下簡稱SBS)13組，高分子防水材料-片材(以下簡稱FS2)5組，聚合物水泥防水涂料(以下簡稱JS防水涂料)8組;內墻乳膠漆11組：國內生產的9組，原裝進口的2組。基本涵蓋了目前成都的主要建材市場和家裝防水材料、內墻乳膠漆的主要類型和品牌。 本次比較試驗依據《消費品和有關服務的比較試驗總則》(GB/T16759-2008)、《彈性體改性瀝青防水卷材(SBS)》(GB18242-2008)、《高分子防水材料第1部分：片材》(GB18173.1-2012)、《聚合物水泥防水涂料》(GB/T23445-2009)、《合成樹脂乳液內墻涂料》 (GB/T9756-2009)、《室內裝飾裝修材料內墻涂料中有害物質限量》(GB18582-2008)等標準，對彈性體改性瀝青防水卷材(SBS) 的不透水性、低溫柔性、拉力、延伸率等4個項目，高分子防水材料-片材的拉伸強度、拉斷伸長率、不透水性、低溫彎折等4個項目，聚合物水泥防水涂料的拉伸強度、斷裂伸長率、低溫柔性、不透水性等4個項目以及內墻乳膠漆的對比率、耐洗刷性、安全性指標(游離甲醛、苯、甲苯、乙苯、二甲苯總和、可溶性重金屬) 等5個項目進行了檢測，本次所檢測安全性指標占全部安全性指標的75%。檢測項目涵蓋了防水材料和內墻乳膠漆的主要檢測指標。 本次檢測的SBS卷材有四種類型：SBSIPYPEPE3(3毫米厚，上下表面隔離材料為聚乙烯膜，胎基為聚酯氈的Ⅰ型彈性體改性瀝青防水卷材)2 組、SBSⅠPYPEPE4(4毫米厚，上下表面隔離材料為聚乙烯膜，胎基為聚酯氈的Ⅰ型彈性體改性瀝青防水卷材)5組、SBSⅡPYPEPE4(4毫米厚，上下表面隔離材料為聚乙烯膜，胎基為聚酯氈的Ⅱ型彈性體改性瀝青防水卷材)2組、SBSⅠGPEPE3(3毫米厚，上下表面隔離材料為聚乙烯膜，胎基為玻纖氈的Ⅰ型彈性體改性瀝青防水卷材)4組
網絡新聞對涂料企業營銷的顯著效果
在互聯網高速發展的今天，網絡經濟呈爆炸式擴張，很多涂料企業越來越意識到互聯網對于企業推廣和營銷的強大影響力，也越來越多的涂料企業加入到互聯網推廣營銷中來。企業推廣營銷從傳統的廣告覆蓋單向傳播轉變為傳統+互聯網的新型推廣營銷，擴寬了推廣營銷渠道。 2016年已經到來，涂料企業都在爭先搶占市場，來個開門紅。涂料企業想要發展，就必然需要好的營銷方法。任何一種能夠讓涂料企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力的傳播方式，都是值得涂料企業充分實踐的。 由于當今廣告無孔不入地充斥于各種傳統媒體和網絡媒體，使得許多受眾對廣告越發具有抵觸心理，在這樣的媒體環境下，如何合理運用網絡新聞營銷的模式則立即成為各涂料企業一個有效傳播信息的新方法，各大涂料網、建材網、家居網等也成為了涂料企業營銷新渠道。 相對于廣告營銷，新聞營銷更溫和，發揮作用也更為持久，且成本最低。新聞營銷以新聞形式來展現，通過傳播有價值的熱點信息和行業信息，同時也將涂料企業品牌自身的一些信息傳播給大眾。由于新聞形式不易使受眾反感，受眾閱讀的可能性較大，同時，有價值的企業新聞也更容易被各種網絡媒體主動采集傳播，進而使企業信息呈現核裂變式的輻射傳播，影響面更大。 當然新聞營銷也是有弊端的，新聞營銷不會像電視廣告那樣會獲得立竿見影的效果，但是其作用的長久性也彌補了這一缺憾，后勁足是任何一個企業發展都最需要的。互聯網時代，信息的高速傳播一方面給涂料企業帶來了商機，同時也會常常出現對企業形象不利的信息。涂料企業積極參與新聞營銷，一方面可以擴展市場，另一方面還可以維護和提升企業形象，何樂而不為呢?
“去庫存”成政策基調 三四線涂料市場潛力如何？
1月5日，中國涂料工業協會會長孫蓮英在亞士2016全國經銷商大會透露：“2015年中國涂料產量增長3.8%，銷售額增長7.1%，利潤增長 10.9%。”據了解，2015年我國涂料總產量達1710.82萬噸，相比2014年中國涂料總產量的1648.188萬噸，增加了62.63萬噸。產量雖有增加，但各數據卻都一致表明2015年涂料產量的增速已明顯降低。 “去庫存”成政策基調 三四線城市涂料市場潛力如何? 涂料產量增速降低，原因有很多，而追根究底，其實就是受經濟新常態的影響。2015年，國家雖出臺多次出臺“降準降息”等多種政策刺激人們對房子的消費欲望，但房地產經濟卻難以回到之前高速增長的時期。據悉，2015年1-11月，全國房地產開發投資87702億元，同比名義增長1.3%，增速比1-10月份回落0.7個百分點。作為涂料行業的風向標，房地產經濟不景氣，涂料行業自然也好不到哪去。 然而過去已經成為過去，既然2015年涂料產量如何已經成為事實，無法改變。那么如何在新的一年更好地拓展市場，創造新的歷史奇跡，才是涂料企業眼下應當考慮的事情。除了保證產品質量和擴大品牌影響力，找對市場打通渠道也是創造銷售奇跡的主要途徑之一。 “化解房地產庫存”成為2016年的政策基調 眾所周知，涂料和房地產的關系就好比是魚跟水的關系。只要房地產市場能穩定發展，涂料市場也能夠跟著“水漲船高”。那么，當前房地產行業情況如何呢? 據國家統計局數據顯示，截至今年11月末，商品房待售面積近7億平方米，如果算上在建未售面積和待開工面積，房地產庫存形勢嚴峻。而去年同期還不足6億平方米，一年陡增1億平方米，創歷史新高。2015年12月14日，中央經濟工作會議召開，會議上明確提出：把“化解房地產庫存”列為明年經濟社會發展的五大任務之一。 在國家政策的鼓勵支持下，房地產銷售雖有所回暖。但從目前的高庫存情況看來，房地產開發投資的情況依然讓人擔心。而作為房地產行業的下游行業，涂料行業的發展前景也自然引起行業內人士的擔心。 一方面，全國商品房庫存量確實是大得驚人，這意味著接下來房地產的投資開發速度會有所減緩，從而間接影響到涂料行業的發展;另一方面，國家將樓市去庫存上升到“國家任務”高度，這是前所未有的策略，表明了國家政府對房地產市場的重視。雖然“樓市高庫存”會影響到房地產的投資開發情況，但只要能刺激人們買房，增加樓市交易，裝修就成為了可能。再者，從2016年1月1日開始，“二孩政策”已經開始全面實施，無論是對于房地產行業還是涂料行業，無疑都是一個利好的消息。那么，在不同的區域，適合涂料企業開拓市場的區域又在哪呢? 一二線城市：房地產市場依然可觀 目前，我國商品房庫存量巨大，但是根據數據顯示，大量庫存集中在人口流出、需求飽和、購買力不足的三四線城市和西部地區，而一二線城市的房地產市場依然可觀。原因是未來人口仍然主要是流向一線城市和東部城市，短期內并不會發生改變。盡管相比起三四線城市的房價，東南部沿海地區和其他一二線城市的房價高出很多。但由于一二線城市人口遠遠多于三四線城市的人口，且收入水平也相對較高，因此人們的供房能力也相對提高。 再者，隨著“全面二孩”政策的全面實施，一二線城市的人口必然會有所增加。“二孩政策”全面放開，房地產行業將直接受益，而建筑涂料行業和兒童漆行業也間接受到影響，產量或有所增加。 短期內，“二孩政策”對房地產行業的影響或許還不會太明顯。但在若干年后，孩子長大成人，房子結構也將發生變化：由原來的兩房變成三房甚至四房。這種需求變化將促使人們進行買房或換房，而不管是哪種選擇，裝修都成為人們要考慮的一個現實問題。 當然，在宏觀經濟嚴峻形勢及各地房地產兩極分化復雜環境下，涂料企業還是需要結合企業實際情況和市場總體環境，同時結合互聯網思維用戶體驗營銷需求，正苦練內功穩健發展，保持生存與盈利能力，制定客觀務實的可持續發展戰略! 三四線城市：市場潛力不容忽視 一直以來，受消費水平的影響，很多涂料企業都將目光過多放在一二線城市，孰不知，三四線城市的潛在市場也同樣不容忽視。特別是近幾年來我國不斷向城鎮化邁進，三四線城市經濟發展速度加快，消費能力增強，市場潛力也逐步凸顯，逐漸受到涂料企業的關注。 上文提到，我國房地產高庫存主要集中在三四線城市，因此“去庫存”的發力也主要是集中在三四線城市。2015年以來，全國多個市縣紛紛推出稅費減免、公積金異地貸款等優惠政策，刺激城鎮居民和農民買房的需求。“農民工去庫存”是2015年中央政治局新提出的一個想法，目的在于通過一些刺激和補貼來發掘農民更多的有效需求。 目前，三四線城市還處于城市化發展的較低階段，消費潛力值得挖掘，市場空間廣闊，為中國經濟發展提供了美妙的想象空間，也為涂料行業提供巨大的潛在市場。 而另一方面，三四線城市市場潛力雖好，但諸多問題還尚未解決。如何處理各類問題的出現，從根本上解決發展難題成為涂料企業渠道下沉擴張市場的關鍵。只有妥善解決實際的具體的發展問題，才能使涂料企業在三四線站穩腳跟，真正融入城市經濟發展。或許在一段很漫長的時間段過后，三四線城市將會被轉化為涂料企業的主體戰場。
“夾縫中求生存”中小涂料企業出路又在何方?
近幾年，國家經濟快速發展，人們的消費水平也在不斷提高，而國家對民營企業的支持力度也在不斷加強，涂料等家具建材行業也得到了快速發展，出現了長足的增長。但是，一邊經濟形勢一片大好，而一邊原材料、人力成本在不斷上漲，涂料企業也面臨著巨大的發展瓶頸，尤其對當下的中小涂料企業來說，正面臨著生死大考驗。那么，對于當前正處于“夾縫中求生存”的中小涂料企業來說，出路又在何方呢? 涂料行業洗牌成常態 因為準入門檻低，中小涂料企業大量涌入市場，激化了市場競爭，所謂“來的快，落的也快”，盲目跟進必敗于不成熟的技術和經營管理，行業大洗牌對于整個涂料行業來說，死掉的一定是技術不成熟的，留下來的將是經歷過時間的沉淀和洗禮的。行業洗牌對于中小企業來說就是一場大暴風雪，市場洶涌，兩極格局在涂料行業中早已形成，強者更強，弱者更弱。 企業轉型需結合自身 對于行業洗牌，不管是大型涂料企業還是中小型涂料企業想要突破自身局限，通過“改而變，變而進，進而優”的方式使企業跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：一、探索新的商業運營模式，整合優化企業資源。比如，互聯網時代的飛速發展帶來的電商之勢風起云涌，企業銷售渠道迎來新的轉機。二、在原先的產品單元進行延伸，改變企業產品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的地板產品構架，往多元化行業方向發展，以此擴大市場份額。三、發展新技術，開發新功能地板。如今，消費者對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發展趨勢。 找準對策扭轉乾坤 現階段，涂料行業的競爭都局限在“在大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的惡性競爭中，中小企業這群“小蝦米”更是如履薄冰。如果要想與大企業“硬拼”，那只是死路一條，所以對于中小涂料企業而言，要學會在狹窄的市場夾縫中求得生存，古人云：“留著青山在，不怕沒柴燒。”業內人士也提醒廣大中小涂料企業，要生存，要發展，還得有對策。 第一，拿“要”錢辦“要事”。發展中的中小企業資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業架構將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小企業的錢要花在刀刃上，有規劃有目的地進行擴張;第二，挖掘大企業銷售盲區，見縫插針。與普通小企業相比，在行業市場上，大企業銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。而小企業則不同，業務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業在變革過程中從競爭對手薄弱的環節入手是可行的。 總之，雖然當前經濟大環境低迷，中小涂料企業生存壓力山大，但是行業洗牌的到來本身就意味著新一輪淘汰賽的開始，沒有人能避免，而中小涂料企業只有做好迎戰的準備，逆流而上才能得以生存。古語云：“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。”在這種生死存亡考驗面前，中小企業不能亂了陣腳，要沉著冷靜找對策。
聚氨酯防水涂料施工注意事項
雙組分聚氨酯全稱是雙組份聚氨酯密封膠，俗稱A、B料、黑白料雙組份密封膠，我司的雙組份聚氨酯是在吸收國內外同類產品優點的基礎上,由我公司研究所研制成功的最新科研產品。它具有嵌縫密封防水、粘結、防滲等多種功能。我公司生產的雙組份聚氨酯是以聚醚、多異氰酸酯為主要原料,再加入固化劑、填料及多種助劑組成的一種常溫反應固化型彈性密封材料。 一、雙組分聚氨酯特點： 1. 模量適中，彈性高，延伸率大,耐老化、耐低溫、耐水、耐酸堿腐蝕、耐疲勞性能好。 2. 與水泥、木材、金屬、玻璃、塑料等建材有很強的粘結力。 3. 本產品無溶劑，不含焦油、瀝青，無污染、無毒,可用于飲用水池、游泳池的密封防水。 4. 施工工藝簡單，施工時只需將A、B兩組份按規定比例混合攪拌均勻即可使用。 5. 固化速度較快，對于工期進度要求快的工程，可優先選用。 6. 可根據用戶要求制成各種顏色與不同檔次產品。 7. 調整兩種組份的比例，也可作粘合劑或防水材料使用。 二、雙組分聚氨酯組成 ： 聚氨酯密封膏屬雙組分反應固化型，有A、B兩組份組成。A組分為無色或淺黃色粘稠狀聚氨酯預聚體，B組分為固化劑與助劑等混合脫水而成的黑色膏狀體或液體，按使用要求可有非下垂型和自流平型。主要應用于橋梁、地下室、游泳池、儲水池、水壩、隧洞、地鐵等各種工程中。 本注意事項適用于A組分為預聚體組分、B組分為含填料的固化劑組分的雙組份類聚氨酯防水涂料。 1、在施工前將B組分攪拌均勻：如為大批量涂膜，可直接將B組分桶切開，一般機械攪拌3~5min； 2、先將A組分倒入容積大于25L的塑料容器中，再將攪拌均勻的B組分倒入，機械攪拌3~5min后使用。先倒入A組分目的：A組分掛壁，可直接觀察塑料容器中料是否攪拌均勻；B組分密度較大，倒入后沉降，形成A組分包裹B組分現象。 3、如施工面傾斜角度超過30°或為立面，可將攪拌均勻的A、B組分靜置3~5min（視施工溫度可適當延長或縮短），再進行施工，避免流平性較好影響斜面厚度不均勻、立面流掛。 4、如為小批量配料，即一次使用量低于最小組別的包裝量，配料時不建議目測計量，務必要用電子秤進行精確計量。使用電子稱稱量目的：因B組分密度大，靠視覺判斷極容易形成B組分超量現象，影響涂膜效果，可能導致不干、開裂、強度低等現象；例如雨虹SPU-361產品，要求A:B質量比為1:1，按密度計算實際體積比約為5:3； 5、高溫環境下施工，混合后的產品的凝膠時間縮短，建議一次少配多次配料或將A、B組分攪拌均勻后立即倒在施工基面上，并迅速攤開，然后再慢慢刮涂施工。目的：適當延緩反應放熱而導致的凝膠速度加快。 6、因雙組份聚氨酯防水涂料與塑料的粘結性低，施工結束后的塑料桶，不需要清洗，固化結膜后，很容易清除干凈。 7、施工時盡量不添加稀釋劑，如必須，應預先進行小面積涂膜試驗，即將添加稀釋劑約5%的產品和不添加稀釋劑的產品同時在基面涂一小塊涂膜，觀察表實干時間（指觸不粘、指壓不凹陷）以及涂膜強度（具有一定的延展性），若成膜狀態正常，方可大面積使用。 8、聚氨酯類防水涂料盡量不要與水性涂料直接復合使用；且施工時必須保證新涂刷的水泥基基層完全干燥。兩種情況未按要求操作均可能引起分層、不粘問題。 9、建議做下道工序前，在最后一遍涂刮聚氨酯后立即進行灑砂處理。可選用河砂、石英砂等增加粘結性能，盡可能不選帶尖銳棱角的砂類，避免破壞防水層。可選擇混合細度砂類，砂類的細度范圍可根據下道工序的厚度選擇，一般下道工序越薄砂類越細。
涂料企業高庫存是元兇 需注重調整營銷策略
近年來，整個涂料市場上競爭正在不斷加劇，這無疑為涂料企業的發展帶來了更多的市場風險。縱觀當下市場，層出不窮的企業倒閉事件讓不少企業心生恐慌。誠然，在瞬息萬變的市場上，企業加強規避倒閉風險的意識尤為重要，對于涂料企業同樣也不例外。 高庫存是元兇 如今的涂料行業可謂是冰火兩重天，這邊廂爭先恐后要玩上市，那邊廂關停破產鬧倒閉，整個市場動蕩不安。面對復雜的大背景，涂料企業應該如何在撥開市場迷霧，看清楚“倒閉潮”背后的真相，從而避免踏入“雷區”。涂料行業作為其中發展相對成熟的產業，自然也需要在這方面提高警惕。 當下，很多涂料企業并不是按照需求定制的，而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。這就導致庫存快速積累，資金鏈不斷枯竭，而市場又持續走低，而最終壓垮了企業。 注重調整營銷策略 消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于涂料企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年，涂料行業中部分企業處于擴張期，當企業長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。涂料行業的 “倒閉潮”也折射出了傳統涂料企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。 面對層出不窮的倒閉事件，涂料企業也必須要在明確市場形勢的情況下，找到適合自身發展的新方向。時下，各種外來因素正在不斷侵蝕涂料市場，企業唯有明確倒閉潮背后的原因，才能真正化危機為商機，迎來更長遠的發展。
