涂料企業走起小眾化路線
近幾年，品牌定制化悄然成風，私人訂制成為80、90后消費者個性化消費的代表。一些以往走大眾化路線的涂料品牌也放棄了求大，走起了小眾路線，專門以個性化商品滿足部分消費者需求。小眾化正在成為人們新的消費觀念。 小眾化植根于互聯網的沃土上，成長極快。互聯網尤其是移動互聯網的發展，讓人們購物更便捷，選擇更多樣化。人們想要的家裝模式，往往通過登錄涂料企業官方網站或是涂料行業媒體或是家裝購物網站，就可以找到自己心儀的家裝樣板，也可以通過聯系設計師，對自己的小家進行改造。互聯網拉近了人與人的距離，讓大品牌離我們并不遙遠。 互聯網的應用與發展，讓涂料企業傳統營銷受到了前所未有的沖擊，但也促使了涂料企業的反省與改進。在網購熱潮下，實體店的經營也變得越來越艱難，店鋪租金、人員成本都在成本中占有重要比例。不少傳統銷售市場被分流，營銷渠道被弱化。但正是因為沖擊與弱化，促進了涂料市場的細分。一些品牌失去了市場，但也有一些品牌找到了市場。這些品牌往往以鮮明特點取勝，憑借自己獨特的個性專攻某一市場或某一消費群體，迅速獲得了發展。比較有代表性的涂料產品如兒童涂料、硅藻泥、貝殼粉涂料。 涂料產品同質化，涂料企業追求大眾化，已經很難滿足涂料市場的需求，而且也成為了一些品牌保持發展的阻礙。在新的市場發展環境中，品牌想賺取多數人的錢已經變得困難，只能瞄準一部分人，迎合其喜好，滿足其需要，方能保證品牌的發展。 那么涂料企業如何走好小眾化路線呢?將品牌瞄準某一部分人群，用富有特點的品牌吸引客戶，只走個性化路線，不走價格路線。這樣不僅能保證穩定的客戶，而且還能保證較高的商品溢價。國內電商目前的發展狀況是，就這么走下去產品也沒什么特點，打價格戰利潤會越來越薄，要想取得發展，只有走小眾化路線。 品牌小眾化，既是人們消費理念的回歸，也是新形勢下市場發展的必然。小眾品牌高效配置了市場資源。既可避免涂料產能過剩，也能將涂料市場開辟新的道路。
水漆拿什么拯救涂料行業?
2015年全年都在喊“油改水”，難到僅僅在于綠色環保性嗎?其實很多人對于“油”改“水”還是很迷茫，到底為什么說“水”可以拯救未來涂料行業?讓我們一起來了解一下。 水漆以水為稀釋劑，采用進口原料，通過特殊工藝添加進口超細銀粉精制而成，無毒無味，環保低碳，不燃不爆，超低排放，低碳，健康特點，可廣泛使用在木器、金屬、工業涂裝、塑料、玻璃、建筑表面等多種材質上都可適用。 在經濟全球化的大環境下，人們越來越關心經濟越發達后，環境受到重大的破壞，我國積極提出:“綠色環保，建設美好家園”的方針，大力推動綠色科技行業發展。 1.政策支持 在河北、廣東等多地，陸續傳出政府對企“油”改“水”扶植、鼓勵的利好消息。此外，我國涂料年產量近1600萬噸，環保型水性漆占比不足50%，而歐美國家該比例高達90%。在國內環保趨勢的倒逼下，水漆將取代傳統油漆迎來加速推廣期，相關企業迎來市場擴容機遇。 2.油漆收稅 2015年1月26日，國家財政部與國家稅務總局[微博]聯合發布了“關于對涂料征收消費稅的通知”:為促進節能環保，經國務院批準自2015年2月1日起對涂料征收消費稅，在生產、委托加工和進口環節征收，適用稅率均為4%。同時表示，對施工狀態下揮發性有機物(VOC)含量低于420克/升(含)的涂料免征消費稅。面對著近幾年來的霧霾影響，還有經濟高速發展，人們的生活水平提高，對于涂料的需求更高，不再像以前的草草去買那些幾十塊的油漆，刷完一大股味道，效果差，用不久就掉色。在現代化的今天，人更追求高品質的家居建設，綠色環保、節能、同時我們人們生活消費水平比我們想象的高，所以水漆無可厚非的更適合市場，水漆一定是未來市場的主導體。 3.綠色環保 兒童家具使用水性涂料是一種必然的趨勢，水性涂料的使用比例正逐年增加，兒童家具市場約占80%，此外，高端成人家具對水性涂料的使用比例也在不斷增長，知名品牌兒童家具基本上都使用的是水性涂料。相較而言，成人家具市場國家沒有專門針對木制家具的相關環保法規，因而使用率相對少一些。
涂料行業庫存壓力不斷增大
不少實力相對薄弱的涂料企業在市場競爭大潮中慘遭淘汰，隨著競爭壓力的加大，越來越多企業開始出現消極情緒，在大環境普遍低迷的如今，涂料行業庫存壓力不斷增大，這將對行業未來發展產生重大影響。 庫存壓力制約發展 生意冷清讓不少讓企業的產品庫存越來越大，規模小占地面積不大的企業，庫存的產品已經堆滿了倉庫，廠房的空地上也是白花花的一片。某家居企業負責人表示，以前是擔憂接不到貼牌的訂單，現在擔憂的是生產出來的產品下訂單的企業沒有來拉，產品沒地方堆放。涂料行業競爭日益激烈，不少企業出現增速放緩甚至訂單下滑的現象，在這種形勢下如果再擴充產能，很可能導致產能過剩，最終只能陷入價格戰的囹圄。 對此，涂料企業需要開辟新市場策略。如果站在整個市場的高度來看待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場或填補市場的空白點，要求經銷商在規定的銷售區域內盡量擴展產品的銷售網絡，增加產品的銷售面。開辟新市場可以給經銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經銷商必須用于產品的鋪貨，在完成目標后予以贈送。 新舊渠道齊頭并進 在鞏固傳統渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多企業也意識到了品牌建設的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設僅僅通過廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌附加值決定了消費者對宣傳結果的認可度。因此，保證產品質量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設的基礎。企業只有打好質量基礎，不斷提高產品的附加值，才可能建設一個有知名度和美譽度并被消費者信賴的品牌。 企業發力品牌建設 涂料企業需成立專業品牌策劃部門，持續建設品牌文化，以品牌文化的高度指導市場工作的推廣運營，將品牌文化貫通到企業所有的作業環節，并對品牌文化延伸、融合在社會各個領域的不同文化內涵中。揉合后的品牌文化以“社會商業”營銷行為來提升涂料在市場競爭的空間，不僅使全新定義的營銷應用在渠道這一平臺上發揮持續的積極效能，更為涂料行業創造極大的利益價值。 庫存壓力大對企業發展來說是致命因素，隨著科技的不斷發展，消費者的需求也會有所變化，因此企業需要擴充渠道建設，做好品牌的打造，盡量避免產能過剩的出現，才會讓企業贏得發展。
工業涂料水性化迎政策紅包
“十三五”期間，全國將增加揮發性有機物(VOC)總量控制因子，對氮氧化物和VOC進行協同減排，工業涂裝領域的汽車、船舶、集裝箱、家具、工程機械、鋼結構和卷材制造等七大重點行業所有企業均須實施VOC綜合治理。環保型低VOC涂料將迎來實打實的“暖春”，工業涂料的水性化有望迎頭趕上建筑涂料，呈現齊頭并進的態勢。這是中國化工報記者從上周末閉幕的2015中國水性工業涂料發展研討會上了解到的。 環保部環境規劃院研究員寧淼在會上表示，“十三五”時期，京津冀魯、長三角、珠三角等臭氧污染較嚴重地區的VOC削減比例原則上不得低于氮氧化物削減比例;東部其他地區、中部省份和陜渝等西部地區VOC削減比例原則上不得低于5%。其中，在工業涂裝領域，要求汽車制造企業VOC綜合去除率必須達到80%以上，集裝箱、卷材制造企業達到70%以上，家具、工程機械制造企業達到60%以上，船舶制造企業達到50%以上，鋼結構企業達到40%以上。 中國涂料工業協會會長孫蓮英指出，VOC防控與綜合治理必須提到空前高度，發展環境友好型涂料是我國涂料行業實現產品轉型升級、保持可持續發展的必然選擇，而涂料水性化是最重要的一條途徑。 孫蓮英介紹說，水性涂料產品在工業涂料領域還有較大發展空間，主要集中在三個方面應用。一是輕度、中度防腐領域，如建筑、鋼結構防腐涂料領域，在重度防腐領域由于技術條件限制，發展難度還較大;二是家具涂料領域(木器涂料)，目前我國家具涂料水性化率僅為5%左右，但水性涂料產品呈現出技術發展迅猛、下游市場需求快速增長的姿態，后期發展空間巨大;三是汽車涂料領域，目前中國汽車涂料中，底漆已全部水性化，面漆水性化率已達到50%左右，汽車修補涂料雖然水性化率不高，但是受到以北京為代表的多個重點地區對汽修行業進行環境治理的要求，以及重點企業已擁有水性汽車修補涂料的技術儲備，該領域也將呈現迅速增長態勢。此外，集裝箱涂料、工程機械涂料水性化發展同樣潛力巨大。 中國涂料工業協會防腐涂料分會秘書長閆永江同時指出，目前水性、低VOC涂料標準和規范亟待加強。行業也要理性看待水性涂料發展，在大力推動涂料水性化的同時，發展高固體分、無溶劑/粉末、UV光固化等環境友好型涂料也應受到行業關注，這也是推進涂料涂裝行業低VOC發展的切實途徑。 寧淼則建議，“十三五”時期，工業涂裝重點行業應對涂裝技術及涂裝產品進行有針對性的選擇，各領域盡量選用水性、高固體分等低VOC涂料，更新噴涂工藝，并加強末端治理能力。
中國建筑涂料及硅藻泥行業年會北京舉行
12月22日，2015中國建筑涂料及中國硅藻泥材料行業年會在北京舉行。會議由中國建筑裝飾裝修材料協會、中國建筑涂料協會、中國硅藻泥材料協會主辦。 中國建筑裝飾裝修材料協會建筑涂料分會秘書長朱厚舉在致開幕詞時表示，中國是當之無愧的涂料生產大國，無論在產量和產值方面都已經躍居世界前列，如今生產技術和裝備已經全面實現了提升，伴隨經濟的持續發展，建筑壁材已成為社會發展不可或缺的重要原料，人民追求更加優雅、舒適的家居環境也成為了現代生活的主流，而新型環保壁材也逐漸取代傳統壁材，成為國家和消費者共同關注的焦點。 朱厚舉回顧了過去一年發生在建筑涂料行業和硅藻泥行業的大事，指出2015年對于這兩個行業都是“不平靜的一年”。朱厚舉表示，年初《新環保法》的實施以及涂料消費稅的頒布，引發建筑涂料行業巨大震動，市場競爭壓力劇增，一些落后企業被迫退出市場。 在此基礎上，朱厚舉對2015年協會的工作進行了回顧與總結，中國建筑涂料協會作為政府與企業的紐帶，舉辦了多種有針對性的管理培訓活動，引領企業迎難而上。這些活動包括中國國際涂料周、建筑涂裝工考評員活動、中國建筑涂料高新技術峰會、2015上海國際硅藻泥展覽會暨應用技術研討會等。 朱厚舉還對2016年協會的工作方向做出定性。他表示，2016年，中國建筑裝飾裝修材料協會建筑涂料分會及中國硅藻泥材料分會將積極為企業解讀最新政策、分析最新形式，并大力推進政策實施，與企業共同制定改革方案;通過技術升級創新會、行業發展研討會，與行業企業共同研究未來方向，解決行業接下來要面對的“怎么走”、“往哪走”的問題。
工業涂料“水性化”呈現齊頭并進的態勢
“十三五”期間，全國將增加揮發性有機物(VOC)總量控制因子，對氮氧化物和VOC進行協同減排，工業涂裝領域的汽車、船舶、集裝箱、家具、工程機械、鋼結構和卷材制造等七大重點行業所有企業均須實施VOC綜合治理。環保型低VOC涂料將迎來實打實的“暖春”，工業涂料的水性化有望迎頭趕上建筑涂料，呈現齊頭并進的態勢。 環保部環境規劃院研究員寧淼在會上表示，“十三五”時期，京津冀魯、長三角、珠三角等臭氧污染較嚴重地區的VOC削減比例原則上不得低于氮氧化物削減比例;東部其他地區、中部省份和陜渝等西部地區VOC削減比例原則上不得低于5%。其中，在工業涂裝領域，要求汽車制造企業VOC綜合去除率必須達到 80%以上，集裝箱、卷材制造企業達到70%以上，家具、工程機械制造企業達到60%以上，船舶制造企業達到50%以上，鋼結構企業達到40%以上。 中國涂料工業協會會長孫蓮英指出，VOC防控與綜合治理必須提到空前高度，發展環境友好型涂料是我國涂料行業實現產品轉型升級、保持可持續發展的必然選擇，而涂料水性化是最重要的一條途徑。 孫蓮英介紹說，水性涂料產品在工業涂料領域還有較大發展空間，主要集中在三個方面應用。一是輕度、中度防腐領域，如建筑、鋼結構防腐涂料領域，在重度防腐領域由于技術條件限制，發展難度還較大;二是家具涂料領域(木器涂料)，目前我國家具涂料水性化率僅為5%左右，但水性涂料產品呈現出技術發展迅猛、下游市場需求快速增長的姿態，后期發展空間巨大;三是汽車涂料領域，目前中國汽車涂料中，底漆已全部水性化，面漆水性化率已達到50%左右，汽車修補涂料雖然水性化率不高，但是受到以北京為代表的多個重點地區對汽修行業進行環境治理的要求，以及重點企業已擁有水性汽車修補涂料的技術儲備，該領域也將呈現迅速增長態勢。此外，集裝箱涂料、工程機械涂料水性化發展同樣潛力巨大。 中國涂料工業協會防腐涂料分會秘書長閆永江同時指出，目前水性、低VOC涂料標準和規范亟待加強。行業也要理性看待水性涂料發展，在大力推動涂料水性化的同時，發展高固體分、無溶劑/粉末、UV光固化等環境友好型涂料也應受到行業關注，這也是推進涂料涂裝行業低VOC發展的切實途徑。 寧淼則建議，“十三五”時期，工業涂裝重點行業應對涂裝技術及涂裝產品進行有針對性的選擇，各領域盡量選用水性、高固體分等低VOC涂料，更新噴涂工藝，并加強末端治理能力。
涂料代理商們，你們年終盤點了嗎？
盤點目標達成、銷售目標的達成，是涂料代理商獲得生存和發展的最基本要求。在年末，我們更要細致進行一番梳理： 1.銷售目標。年初制定的年度銷售目標是否完成?自己經銷代理的廠家下達的銷售目標是否完成，完成的比率是多少，具體到廠家的年度銷量、銷售額，相比于上一年，是增長還是下降，當然，涂料代理商朋友還可以進一步分析廠家在自己總體銷售額當中的比重，還要檢核過去的一年，新產品推廣目標是否完成等等。 2.利潤目標。一些涂料代理商往往對銷量有概念，銷量大時，就非常開心，就好像自己掙了好多錢似的，銷量和利潤，確實有關系，作為涂料代理商，一定要明白廠家的產品給自己帶來的毛利率是多少，全年毛利額是多少，千萬不要含含糊糊，因為，如果一個涂料代理商，不能有一個清晰的一年掙了多少錢這個利潤目標，就無法知道來年應該怎樣組建團隊，拓展市場，如何進行市場投入，投入多少。 因此，檢核一年的利潤目標是否達成，及達成多少，對第二年市場運作至關重要，千萬不要一盆糨子，糊涂賬。
住建部標準《建筑木結構用阻燃涂料》正式獲批
近日，住建部發布了《住房城鄉建設部關于印發2016年工程建設標準規范制訂、修訂計劃的通知》，并公布了《2016年工程建設標準制訂、修訂計劃》。由木材節約發展中心、東北林業大學、中國木材保護工業協會申報的住建部產品標準《建筑木結構用阻燃涂料》正式獲批。 據悉，為了更好地規范市場，提升產品質量，維護群眾的財產和生命安全，木材節約發展中心，中國木材保護工業協會向住建部申報了《建筑木結構用阻燃涂料》產品標準，旨在規范企業的生產，保護我國古代木結構建筑的安全和促進當今整個木結構行業的健康發展。該標準規定了產品的術語和定義、分類、標記、要求、試驗方法、檢驗規則等，將適用于各類木結構建筑用阻燃涂料。 事實上，木材作為建筑材料，具有重量輕、強度高、加工性好等特點，且木結構建筑因具有安全、保溫、節能、環保、舒適、結構靈活等優點，受到了人們青睞。據相關數據顯示，中國古代建筑中80%以上為木結構。時至今日，木結構建筑依舊深受人們喜愛，據中國木材保護工業協會統計數據顯示，去年全國木結構工程開工量已超過300萬平方米。但木材耐火等級低，火災隱患大，需要進行必要的阻燃處理。 據介紹，現代木結構建筑阻燃處理主要有兩種手段，一類是對木結構建筑用木材采用阻燃藥劑進行加壓浸注，使木材達到一定的耐火等級（由木材節約發展中心和東北林業大學聯合起草的GB/T29407-2012阻燃木材材及阻燃人造板生產技術規范，已經于2013年7月1日正式發布實施）；另一種方式特別適合于各類木質結構的文物古跡和已建成的木結構建筑，在不破壞建筑物的結構和整體外觀的基礎上，采用阻燃涂料進行木材表面涂刷，當涂料遇火時涂膜膨脹發泡形成均勻的蜂窩炭層，可在一定時間內延阻火勢蔓延，為消防滅火爭取寶貴時間。近幾年，阻燃涂料在應用過程中，也發現許多問題，且由于缺乏相應的產品標準，企業生產的產品質量參差不齊，使用中易出現開裂、脫落的問題，致使木結構達不到延阻燃燒的效果。 在此背景下，中國木材保護工業協會近年來逐步加強標準編制和行業規范工作，先后完成了《防腐木材工程應用技術規范》《防腐木材采購指南》《木材防腐準入條件》等多項國家標準和行業標準，并積極開展標準技術培訓工作，旨在通過吸納企業參與標準編寫，推進行業標準建設，提高企業生產和技術管理水平，引導行業向規范方向發展。
朗盛顏料研討會：全球涂料行業如何變革？
朗盛無機顏料業務部全球負責人何緯克出席了本次研討會并介紹了朗盛最新的寧波顏料工廠。寧波新工廠采用了朗盛獨家開發的“寧波工藝“，以可持續的方式生產氧化鐵紅顏料。 “相較如今在中國廣泛運用的傳統彭尼曼紅色工藝，朗盛這一全新技術能夠極大地減少廢氣排放。此外，高效的水處理系統能夠通過生物脫氮、超濾技術與反滲透膜技術極為有效地進行水處理，在生產流程中實現幾乎100%的水循環利用。”何緯克說道。 在最后的總結討論中，來自Harold Scholz有限公司總經理Dennis Scholz與Schoff Associates的Clifford Schoff、HCA咨詢中國有限公司總經理李浩博士以及波士頓咨詢集團項目經理Christian Wolfrum博士共同探討了涂料行業目前的市場發展情況、面臨的挑戰、創新與大趨勢。 朗盛于2013年在上海舉辦首屆顏料研討會，為全球各地的專家與顏料使用者提供了一個平臺。今年的研討會也成為了一個高端技術交流平臺，讓與會嘉賓與業內專家以及各專業領域的同行進行了廣泛交流。面對與會者以及演講嘉賓的積極回應，這堅定了我們將這一活動定期辦下去的決心，期待下一次的盛會！
甘肅家裝產品風險監測 涂料合格率較低
甘肅省質量技術監督局近日對家裝產品進行風險監測發現，裝修使用的涂料產品合格率僅為20%，部分壁紙產品甲醛和銻元素存在較大的安全風險。 家庭裝飾裝修使用的涂料是室內VOC的主要來源之一。VOC即揮發性有機化合物，在居室中VOC達到一定濃度時，會傷害到人的肝臟、腎臟、大腦和神經系統，造成記憶力減退等嚴重后果。 甘肅省質監局對蘭州等7個市州的50批次溶劑型涂料產品的VOC含量項目指標進行風險監測發現，有40批次產品不符合要求。該局提示消費者，選購和使用溶劑型涂料盡量選用低VOC產品，如水性涂料、粉末涂料、高固低黏涂料等。 甘肅省質監局對壁紙產品質量安全風險的監測結果表明，采集的40組樣品中有3組不符合標準限量要求，其中甲醛和銻元素存在較大的安全風險。該局提示消費者，如聞到壁紙有刺鼻氣味，很可能是甲醛、氯乙烯等揮發性物質含量較高。在裝修后應保持通風，種植吊蘭、蘆薈、虎尾蘭等植物吸收甲醛。
