線上+線下？互聯網如何拯救木門企業？
在如今的時代，不少木門企業都在提“線上+線下”的經營模式，然而在具體操作上始終不如意。隨著市場競爭的不斷激化，互聯網又該如何拯救岌岌可危的木門產業呢？ 線上+線下難道只是網絡上開展的營銷活動和除網絡上虛擬活動以外的實體營銷活動？很顯然并不是，這不過是現在很多人甚至企業跌入的一個誤區而已。也就說，現在很多企業還未真正發揮出線上+線下的威力，其發展模式仍然存在限制。 那么在這樣的事實現狀下，一向較為優越的互聯網如何逐漸滲透到傳統且單一的木門行業中呢？目前，木門行業壓力大，競爭激烈，正處于四處爭奪市場的混戰時期。互聯網作為一大突破點，已經成為木門企業的救命稻草。 由于互聯網的迅速增長，改變了人們傳統購物習慣，現在大部分人傾向于通過網絡購物，若在使用中出現了問題，再到實體店進行售后。線上線下同步運營一方面減少了產品庫存積壓、租金上漲問題，另一方面也讓顧客得到了最大的優惠，實現企業顧客雙贏。 但木門企業越來越不滿足“線上接單，線下配送售后服務”的模式。因為木門企業更需要的是生動，這是電商的輻射范圍無論有多廣都達不到的狀態。終端銷售能夠為消費者提供最極致的服務享受，而互聯網所帶來的一系列服務問題還有待解決。由此可見，單純依靠互聯網拯救木門行業并不現實。 線上線下不是各種渠道的無序結合與競爭，更重要的是要進行有效的品牌宣傳以及銷售。簡單來說，木門企業只有相互借鑒傳統渠道以及互聯網的優勢，并發揮其最大值，才能保證“線上+線下”的營銷模式是行之有效的。 中國木業網認為，只有充分了解“線上+線下”模式的特點，摸清消費者的消費習慣及心理，木門企業才能對癥下藥，從而獲得更大的銷售盈利。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
木門加盟需謹慎，互聯網加盟陷阱多！
經過多年發展，家居建材行業逐漸步入一個新階段，經歷過輝煌，也經歷過低迷，仍然吸引一大批資本流入。隨著互聯網的迅猛發展，越來越多企業通過網絡平臺為企業做各種服務，但近年來，網絡詐騙案件不絕于耳，面對真真假假的木門加盟信息，經銷商們應該注意什么呢？ 一看資金實力 看木門企業的實力首先要生存歷史，有沒有強大的后盾支持，有沒有規范的操作流程和服務支持。其次可以看木門企業的注冊資金，如果自己太少，就要慎重考慮了，畢竟這樣的小企業沒有雄厚的資金支持是很難發展壯大的。此外，木門經銷商還需看廠家是否在當地設有分企業或辦事處(省級或地級)，是否有一支營銷團隊(業務員隊伍、促銷隊伍)，是否有中心倉庫，如果都沒有，一般情況不大可能做好終端。如有條件最好親自到工廠去看看，同時多問問別的地區操作情況。 二看產品質量 加盟木門品牌不僅要看政策如何，最重要的是注重產品質量，只有產品質量過硬才能給吸引客戶，才有長期發展下去。建議各位想要加盟木門的朋友們，首先要去木門企業生產地查看產品的質量，多查看幾家，仔細作對比。然后可以咨詢身邊的朋友是否有人買過廠家的產品，評價產品如何，作為參考。 三看終端配套 在加盟一個木門品牌時，我們都應該思考一個問題：加盟能給我帶來什么?真正做品牌的木門企業文化，除了會提供產品說明手冊、產品單頁、展示架等多種終端配套物資，同樣也會向你傳遞他們的企業文化以及企業價值。只有在確定這個品牌可以給店里帶來除利潤之外的附加值時，才可考慮接下這個品牌。 四看企業文化 企業的文化是所有企業的靈魂，每個企業都應該有自己的靈魂信仰，不能與只為賺錢的木門企業合作。但我們也不能輕易的相信那些夸大其詞的木門企業，應該從細節處去發現企業的文化是不是真的滲透到公司每個地方每個人。我們應該看營銷隊伍素質，如果業務員只把客戶當提款機，那么廠家很可能還停留有回款就是好業務的層面上。 結語：木門經銷商加盟，不可盲目而為，一定要從企業實力、產品質量、配套以及文化等方面做出全面的綜合分析，再結合自身的實際情況選擇優質的品牌進行投資加盟，首先做到必要的風險防范，再來探討具體的收益問題。
誤解：衣柜企業入駐網絡并不等同于實施“互聯網+”
在互聯網的快速發展下，網絡已經成為人們生活的重要手段，越來越多的人們也通過網絡平臺進行消費，網購也發展成為時下人們最為便捷的生活方式，而對于衣柜企業而言同樣如此，越來越多的衣柜企業順應時代發展的趨勢，已經入駐網絡平臺，將衣柜產品通過網絡進行售賣，并冠以實施“互聯網+”的美名，但實際上網購和“互聯網+”不劃等號。 衣柜網購興起，優缺點并存 近年來，網上購買衣柜開始興起。網購的優點毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統也有一定的約束力。當然網購也有缺點，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實物嚴重不符等等，這些都是網購本身存在的問題。衣柜也不能例外。但總的來說，網購可以為消費者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網購App互相競爭、打壓，消費者常常可以“漁翁得利”，以不高的價錢買到優質的家居產品，豈不快哉。所以，作為個人消費者，對網購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的衣柜本來就不是賣給個人消費者的，非個人消費就是大街小巷存在那么多衣柜專賣店的理由。 “互聯網+”與網購不等同 現在，讓網購回歸網購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯網+”。“互聯網+”的定義是指互聯網+各個傳統行業，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。當衣柜企業只是把衣柜搬到網絡上銷售時，并不能稱為“互聯網+”產業。 但目前，仍有不少衣柜誤解“互聯網+”的概念，并沒有真正利用互聯網平臺與衣柜企業進行融合，因此，衣柜企業需要仔細甄別，明確網購和“互聯網+”兩者的區別，從而進一步加強傳統制造業和“互聯網+”的深度融合。
網購不等同于“互聯網+” 衣柜企業需仔細辨別
隨著社會的發展，互聯網也在快速發展，網絡已成為與我們生活息息相關的事務之一，越來越多的消費者通過網絡實行各類消費、購物，網購也已成為人們購物必不可少的伙伴之一，而在衣柜行業，互聯網也同樣成為衣柜發展的趨勢，許多衣柜企業已入駐網絡平臺，將衣柜產品用網絡的形式進行售賣，但是網購與互聯網+的形式還是有很大不同的。 衣柜網購興起 優缺點并存 近年來，網上購買衣柜開始興起。網購的優點毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統也有一定的約束力。當然網購也有缺點，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實物嚴重不符等等，這些都是網購本身存在的問題。衣柜也不能例外。但總的來說，網購可以為消費者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網購App互相競爭、打壓，消費者常常可以“漁翁得利”，以不高的價錢買到優質的家居產品，豈不快哉。所以，作為個人消費者，對網購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的衣柜本來就不是賣給個人消費者的，非個人消費就是大街小巷存在那么多衣柜專賣店的理由。 “互聯網+”與網購不可相提并論 現在，讓網購回歸網購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯網+”。“互聯網+”的定義是指互聯網+各個傳統行業，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。當衣柜企業只是把衣柜搬到網絡上銷售時，并不能稱為“互聯網+”產業。 但是，仍有不少的衣柜企業把“互聯網+”的概念給弄混淆，并沒有將互聯網平臺與衣柜企業真正的融合好，所以，衣柜企業需要仔細辨別，讓自身明確網購和“互聯網+”兩者之間的區別，從而使傳統衣柜行業運營模式與新型“互聯網+“相融合，這樣，利于衣柜企業的長久發展。
互聯網是宣傳的最好平臺 木門企業要善用網站
說道互聯網時代，可能會更直白的聯想到互聯網時代那一個個五彩繽紛的網站。的確在如今社會，人們了解一個產品往往是從門的官網上去了解的。比起實體店導購，人們會習慣在網絡上查找木門產品的網絡評價。而在企業宣傳方面，互聯網網站宣傳已經成了企業最好的平臺。 一、網站利于企業推廣 已經在互聯網上發展的木門企業都明白一個好網站的重要性，網站是木門企業展示自身形象、發布產品信息、聯系網上客戶的新平臺、新天地，它也是木門企業實現互聯網營銷的門面擔當。網站具有圖文并茂，實時互動，信息量大等優點，能合理充分地利用網站建設公司來幫助尋找網絡上所有可能的潛在客源，推廣會好很多。 二、木門企業要善用網站 木門企業網站就是一個屬于自己的專業化信息平臺，木門企業的任何動態都可以呈現在這個網站上，讓大家知道關注。網絡是強大的媒體介質，不接受空間和時間的限定，公司木門企業做好網站以后，理論上在世界的所有區域，只要知道網站網址地方，就可以看到公司木門企業的網站網頁內容，是木門企業發展的網絡文化資源和良好環境。木門企業的品牌作實力評比，在當前社會也是非常具有競爭意義的，網站利用網絡的力量可以加強木門企業自身的品牌影響力，可以讓更多的潛在客源成為真正的合作伙伴。 在當今這個網絡時代，木門企業的網站形象十分重要，所以在建設的時候要根據自己的品牌形象來制定方案。要善用網站的力量來宣傳自己，營銷自己、推廣自己。更高層次就是利用網站銷售產品。
網購興起 木門企業需推進與互聯網+的深度融合
隨著移動互聯網的快速發展，網絡正在持續不斷的改變著人們的生活與消費方式。可以說，人們已經離不開互聯網。這對木門企業來說同樣如此，互聯網正逐漸成為傳統木門企業的重要營銷平臺。然而，隨著“互聯網+木門”繼續發酵，傳統木門企業對互聯網+的認識略顯粗淺，將所有網售木門模式冠以“互聯網+”的名頭，這顯然是不夠全面的。 移動互聯網時代 木門網購興起 近年來，網上購買木門開始興起。網購的優點毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統也有一定的約束力。當然網購也有缺點，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實物嚴重不符等等，這些都是網購本身存在的問題。木門也不能例外。但總的來說，網購可以為消費者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網購App互相競爭、打壓，消費者常常可以“漁翁得利”，以不高的價錢買到優質的家居產品，豈不快哉。所以，作為個人消費者，對網購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的木門本來就不是賣給個人消費者的，非個人消費就是大街小巷存在那么多木門專賣店的理由。 木門企業需明確互聯網+與網購的區別 現在，讓網購回歸網購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯網+”。“互聯網+”的定義是指互聯網+各個傳統行業，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。當木門企業只是把木門搬到網絡上銷售時，并不能稱為“互聯網+”產業。 目前，有不少木門企業將網購等同于“互聯網+”，而沒有真正將互聯網作為當前信息化發展的核心特征，提取出來，并與木門制造業進行全面融合。因此，木門企業需仔細甄別，明確互聯網+與網購之間的區別。只有這樣，才能進一步加深傳統制造業與互聯網+的深度融合，讓這個+真正有價值、有意義。
木門市場網售興起 互聯網+繼續發酵
不得不承認互聯網已經滲入人們的生活，而人們已經離不開電商。可是網購、電商和“互聯網+”是同一回事嗎?顯然，比較低級的市場意識認為是的。又到了木門市場金九銀十銷售旺季。，目前“互聯網+木門”繼續發酵，各路木門走網售是最正確的道路，最好省卻中間的流通環節，經銷商省卻昂貴的專賣店租金，把木門的價格降下來，讓消費者享受實惠，對廠家的收益又大有好處。這是網絡銷售的垂直優勢，何必冠以“互聯網+”這樣的噱頭? 一、木門市場網售興起 幾年前開始網上購買木門開始興起。網購的優點毋庸置疑，商品價格相對透明，評價系統也有一定的約束力。當然網購也有缺點，比如銷量最大的商家可能是刷單刷出來的，有的商家為了吸引眼球惡意壓價，或者圖文描述和實物嚴重不符等等，這些都是網購本身存在的問題。木門也不能例外。但總的來說，網購可以為消費者帶來許多便利和歡樂，加上各類專做家居建材銷售的網購App互相競爭、打壓，消費者常常可以“漁翁得利”，以不高的價錢買到優質的家居產品如如木門，豈不快哉。所以，作為個人消費者，對網購的需求就是便宜和便利。那些賣身份、賣高價的木門本來就不是賣給個人消費者的，非個人消費就是大街小巷存在那么多木門專賣店的理由。 二、企業需正確看待 現在，讓網購回歸網購就好，千萬不要萬事萬物都冠以“互聯網+”。“互聯網+”的定義是指互聯網+各個傳統行業，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。木門企業只是把木門搬到網絡上銷售，怎么就成為“互聯網+”產業了。 目前有不少消費者并不希望把木門產業神化成“互聯網+”。對于木門的互聯網銷售，消費只是看看就好了，更多的消費者還是會前往實體店，也有部分選擇網購。而不少木門企業則分不清什么事網購和“互聯網+”，更別談做出的產品是否是真正的互聯網。對于木門行業而言，網購是網購，“互聯網+”又是“互聯網+”，企業需仔細甄別。
移動互聯網時代 鋁合金門窗企業需線上線下平衡發展
隨著信息技術的發展，移動互聯網正在逐步的改變人們的生活，消費者的消費習慣和生活方式也發生了巨大的轉變。家居業作為傳統行業也不可避免地與互聯網發生著碰撞，就連鋁合金門窗企業也在慢慢開始進入移動互聯網模式中。然而，傳統鋁合金門窗企業如何解決線上線下的矛盾沖突，平衡兩者間的利益關系，則是每一個鋁門窗企業需要考慮的問題。 電商趨勢下 線下渠道仍是鋁合金門窗企業發展的重心 電商是未來的大趨勢，這點毋庸置疑，不過就目前來看，鋁合金門窗這類型的建材產品發展電商并不是很順利，因為它不比服裝、食品或者電子產品等，鋁合金門窗的后續安裝服務更為重要，缺少線下體驗及后續服務支持的話，鋁合金門窗電商很難有大作為，這也是目前真正大力發展電商的鋁合金門窗企業不多的原因所在。部分企業目前主要還是注重線下的體驗及服務，在電商渠道這方面的動作比較少。 信息化社會 鋁合金門窗企業需借助移動互聯網開發新渠道 信息化社會，客戶使用智能手機了解鋁合金門窗產品信息，代理商與客戶用微信、QQ聯系，這些事情都說明著移動互聯網的使用已經是企業做生意時必不可少的一個東西了。而未來科技的進一步發展，將會讓生活更加便捷化，現在著手與這些新事物的接觸，勢必會對鋁合金門窗企業的生意有更多的幫助。 移動互聯網時代 鋁合金門窗企業需腳踏實地 移動互聯網加快了產品信息的傳播速度，同時也為鋁合金門窗行業的發展帶來了新商機。但是要注意的是，網絡本身的信息更新速度非常快，我們要創新思維、不斷接入新的血液，達到與消費者更好地互動。同時不要陷入一味地浮夸吹噓，要還原本質，及時了解消費者的購物需求，傾聽消費者的心聲，把客戶放在首位，在質量、價格、售后服務等方面多多下功夫。 移動互聯網的發展正潛移默化地改變人們的生活，對于傳統鋁合金門窗行業來說，雖然發展電商是趨勢，但對于用戶來說，核心關注的仍然是產品與服務。所以，鋁門窗企業在迎來更為廣闊的機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰。鋁合金門窗企業要想走電商這條路，就必須在售后服務、物流、終端實體店等方面腳踏實地，只有這樣電商之路才能走的更遠。
互聯網平臺加設計創新 推動地板行業轉型升級
隨著網絡的不斷普及，“互聯網+”概念逐漸滲透到諸多傳統行業，家居建材行業亦感受到了互聯網電商的強大壓力，在加快布局線上的同時，創造出了新的商業形態。與此同時，隨著經濟水平和消費能力的全面提升，消費者對產品和服務品質的要求也不斷提升。面對新的發展趨勢，地板企業需要把握機遇，積極尋找下一個增長點。 利用互聯網平臺，推動地板行業消費升級 日前，紅星美凱龍在企業成立30周年慶典上提出了“1001戰略計劃”，即將線上的豐富、便捷與線下的體驗、服務結合起來，通過智能化推動地板行業創新升級。未來，紅星美凱龍要打造1000家地板Mall(商場)，同時搭建1個互聯網平臺，讓線上和線下相互賦能，高度融合，這是“互聯網+”2.0模式。利用互聯網平臺，進行業務的跨界，亦可引領泛地板行業向品質消費升級。 地板消費有幾個基本特點。第一，地板產品高單價，消費者購買較為慎重，線下采購模式更受歡迎;第二，地板是低頻消費商品，商品和品牌不斷迭代出新，消費者需要現場了解并體驗;第三，地板消費是高體驗式消費，消費者需要親自了解色彩、尺寸、材質并實地體驗，才能形成購買傾向;第四，地板行業是經銷商經營體系，一般情況下，由經銷商負責銷售、管理、配送、安裝、售后和維修等，該體系已成熟運轉，很難打破。因此，地板行業和消費特點決定了它并不適合單一的網絡銷售渠道，需要線上線下一體化，相互補充、相互結合的新模式。 加強設計水平，推動地板行業產能升級 在相當長的一段時間內，地板消費停留在滿足消費者日常使用需求層面，但隨著社會物質和精神生活水平的全面提升，地板消費不僅為使用功能買單，而且越來越看重對審美、對品位的追求，這也對地板產品生產和服務水平提出了新要求，即加強品質和設計水平。 據悉，紅星美凱龍將搭建設計平臺，提供產品設計、空間設計、軟裝設計等服務。同時還將培養更多的中國原創設計師，并將優秀設計作品批量生產。將設計理念貫穿紅星美凱龍整個泛家居消費全產業，整合投資方、家具建材廠商、家居生活用品廠商、設計師、家裝公司、服務商、房產商等力量，打造出一個商業生命共同體，共同為消費者提供包含產品、服務在內的家庭生活解決方案。地板企業需要抓住新常態下的新機會，推動模式創新、產品創新，才能成為中國經濟轉型的先行者。
門窗企業轉型互聯網 繞不開線下環節
近日，大型家居連鎖企業紅星美凱龍宣布“1001戰略”，提出在實體商場拓展到1000家的基礎上，打造1個互聯網平臺，以家為核心實現業務的上下游跨界外延。隨著互聯網電商的蓬勃發展，傳統門窗企業飽受電商的沖擊，擁抱互聯網也成為傳統家居企業尋求突圍的重要方式。然而，門窗企業轉型互聯網，始終繞不開線下這一環節。 實體店成為紅星美凱龍轉型互聯網的優質資源 財報顯示，在香港主板上市的紅星美凱龍，2015年實現營收人民幣87.56億元，同比增長10.3%。截至目前，紅星美凱龍共經營181家商場，業內領先優勢明顯。紅星美凱龍集團總裁李斌認為，實體店是最優質的轉型資源，互聯網越發達，不可復制的線下商業資源就更具備了稀缺性，阿里、京東這些傳統互聯網企業都在補實體店的缺口，正是出于這個考慮。 數據顯示，目前中國全部家居連鎖企業的銷售規模總和占整體市場規模的比例約23%。在美國，僅家得寶一家企業就占到整個市場28%的份額。兩相比較，紅星美凱龍遠未觸及天花板。在線下方面，紅星美凱龍將用自營和委管兩種方式打造1000座城市家居MALL。從原先的一二線城市，垂直下沉到三四五線、重點縣城和城鎮。同時運用互聯網技術將家居MALL升級為家庭MALL，將實體店變成主力社區商業體，成為街區和社群的公共客廳;在線上方面，紅星美凱龍將打造1個大的互聯網平臺，并以家為核心實現5大業務板塊的跨界外延。 門窗企業轉型互聯網 也繞不開線下這一環節 家居消費有著重體驗和重服務的特性，始終繞不開線下這一環節。在其他行業的互聯網轉型中，用互聯網為實體賦能的“互聯網+”模式大行其道。對門窗行業而言，轉型互聯網還需找準核心，逐步推進。借鑒此次家居賣場的升級模式，不妨嘗試“用實體店為互聯網賦能”的思路，以實體店作為體驗中心、服務中心，也是最大、最精準的流量入口，然后通過大數據的運用，借核心精準的用戶反饋，促進線上的跨界經營、業務外延，為線上平臺多領域擴張和用戶積累賦能。 當然，在互聯網浪潮之下，門窗行業的轉型升級，不僅需要以實體店為支點，還需在企業組織結構、經營思路、產品理念與創新機制上有所改變。如此，才能真正實現線上線下一體化相互賦能，并帶領低迷的傳統門窗企業找到“出路”。
