地板品牌建設上升戰略層面 企業發展還需立足產品實質
目前，整個時代正處于思變的時代，在當下這個轉型變革成為主流趨勢的年代里，考驗地板企業的將是思變能力。誠然，在市場競爭環境愈發復雜的當下，地板企業制定一套適合自身發展的戰略方針政策顯得尤為關鍵。在軟實力比拼的年代里，地板品牌建設愈發受到企業的重視，而這也成為不少地板企業發展的新方向。 地板企業首先需以產品帶動品牌建設 企業品牌作為一種同樣可影響消費者購買行為的無形資產，與產品品牌具有同樣的價值，企業要長久的生存與發展必須建立良好的企業品牌形象，但是，有一個順序的問題——應該先有產品品牌而后有企業品牌。 雖然品牌的力量非常強大，足以讓消費者對此忠誠，但是這是建立在產品質量和品牌服務的基礎上的，一旦你的品牌質量無法達到消費者的內心渴望，那么品牌也終將會有落寞的一天。但是很多地板企業對此茫然不知，過分依賴品牌的力量，認為只要品牌做的大做的響，出什么產品，都會被大眾所接受所喜愛，其實這種觀點是非常片面的。 地板企業不能過分夸大品牌的影響力 一個企業要想在市場競爭中真正擁有話語權，就必須創建自己的品牌。然而建設一個強大的品牌從來都不是一項輕松的任務，品牌數量的迅猛增加，品牌宣傳方法的無窮變幻，使品牌信息的傳達變得更加困難。而且在品牌建設的路上還存在諸多陷阱，企業稍不留意就會踏入盲區。 無論是地板企業還是消費者，他們對產品的重視程度都是相當高的。產品是品牌打造的最重要的核心點，地板企業要想創造品牌就必須有被大眾所接受、認可、喜愛甚至瘋狂的產品要素作為基礎，這才是實打實的做品牌。在當下地板市場上，沒有任何一個企業是先有的品牌影響力而后有的產品價值，雖然消費者很看重品牌的力量，但是消費者也都是十分精明的，弄一些花里胡哨的虛頭，而沒有實實在在的產品和真正能夠打動消費者的產品，那么消費者也是不會上當的。 在消費者購物愈發理性的當下，地板企業的發展也必須要立足產品等本質性問題，盲目夸大品牌力量而忽略產品本質問題的做法只能使得企業陷入更為尷尬的境地，在當下的市場上，企業唯有以優質產品打開市場，才能將品牌建設帶入正確的軌道。
環保理念上升至品牌定位 木門市場光芒四射
隨著今年來史上最嚴新《環保法》的實施，不少不合格的家居企業慘遭關停之災。前段時間，廣東三大家居重鎮關停企業849家的新聞引起社會廣泛關注，也讓環保話題再次被推上了風口浪尖處。環保重壓之下，家居企業關停不免讓人心生悲涼，但從長遠來看，這利于整個家居行業進入良性發展。對于木門企業來說，應矢志不渝地走健康可持續發展之路。 木門企業應順應發展潮流趨勢 落實環保改革 如今，我國城市經濟飛速發展，但是在這一過程中，不少副作用也開始顯現。就目前而言，環保成為最嚴峻的挑戰。“史上最嚴環保法”的出臺更是把問題擺在了大庭廣眾之下。木門等傳統家居制造業也未能逃過被消費者詬病的命運，無論是從國家政策、行業導向還是全民環保維權意識方面，綠色家居理念已成為社會共識，木門等家居企業進行環保改革已是大勢所趨。 的確，就目前木門行業來看，行業集中度低、環保壓力加大這兩大問題日趨明顯，而未來幾年，環保壓力加大或成為最大的挑戰。 木門企業改革首要前提需改變落后的生產觀念 事實上，隨著消費者對環保家居生活的追求日趨強烈，近年來越來越多的木門企業已經走上了環保改革之路。但是，從最終的結果來看，真正實現環保轉型升級的企業還不是很多。有業內人士分析了其中可能存在的原因。 一般而言，國內木門等傳統制造業企業是將環保問題的解決寄托于環保設備的后期處理，而國外的企業是將其作為前段問題加以處理，在我國企業還在為巨額環保成本沾沾自喜時，一些發達國家已經將環保作為工廠建設過程中的必不可少的前期投入。這是有先見的決策，木門企業應該更加注重生產前期的環保管理。 木門企業需注重產品材料、生產工藝的環保 近年來，木門企業面臨生產成本上漲的困局，其中主要是因為原材料減少導致價格上漲。在這種情況下，通過適當的資源整合，可以有效地提高木門企業對資源的利用效率，降低企業的生產成本和生產風險，從而進一步的降低了企業發展過程中的資源浪費，促進企業節能環保可持續發展的實現。同時,在木門的噴漆選擇上，木門企業也應選擇環保性能佳的涂料，例如今年來被討論十分火熱的“水性漆”等等。不可否認，這類環保漆會給企業帶來一定的成本、技術壓力，但是，未來使用環保漆將是木門企業發展的必經之路。
上海木材市場歐洲櫸木行情分析
從市場調查來看，歐洲材在原材供應和市場需求方面長期走穩，難見大起大落，銷量和價格長也期處于穩定態勢，是木材市場上行情波動相對較為平穩的一個板塊。 9月份以來歐洲材市場總體表現仍舊較為平穩，不過得益于木材市場淡季的結束，歐洲材主流品種之一的櫸木鋸材成交量方面略有上升。從數據整合來看，櫸木鋸材本月成交量較之8月份增加了8%左右。成交價方面，目前福人市場厚度為5cm，長度為2-3米的櫸木鋸材報價在4000-4500元/立方米左右。
品牌建設上升到戰略層面 地板企業發展需動用創新思維
在多元化發展趨勢漸顯的地板市場上，不斷涌入的外來元素使得地板企業在看到商機的同時，也使得企業面臨著更為復雜的競爭環境。在整體大環境相對不景氣的行業背景下，創新成為當下市場上最為響亮的“口號”。誠然，在同質化現象尤為嚴重的地板市場上，地板企業唯有創新才能迎來嶄新的發展局面。 品牌創新認識度不高使得國內地板企業陷入劣勢 在創新層面上，國內的地板企業在品牌建設方面顯得略遜一籌。與國外先進的地板品牌相比，本土地板品牌在經濟實力、產品質量、科研水平、管理基礎、市場營銷手段能力等方面都還有相當的差距。同時，目前本土地板企業在品牌戰略上存在短視行為，產品的策略僅限于產品銷售環節。 由于國內大多數地板企業規模較小，本土地板品牌無力進行大規模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經營觀念也對企業造成了損害。另外，高質量產品不足、低質量產品供應過剩的現狀對本土地板企業極為不利。這一狀況導致本土地板企業能夠叫得響的品牌屈指可數，而在國外優質市場中也幾乎看不到國內地板品牌的席位。 地板企業品牌創新還需落實本質工作 地板企業必須在進行品牌建設與宣傳時，就培養企業危機意識，并建立一系列品牌危機應對措施。一方面，地板企業需要制定一套完善的發展戰略，從企業全局出發，以長期發展為目標，以此決定地板企業的發展方向、資源配置等。其次，地板企業需要樹立全員公關和全員營銷觀念和競爭意識，提高員工對品牌危機的認識和了解，產生一定的心理預防能力，不至于在危機爆發時顯得手足無措。 另一方面，地板企業需加大打假力度，不要讓自己的品牌成為他人制假的“保護傘”，假冒偽劣產品“橫行”不僅不利于自身產品的銷售，也對品牌的影響力造成了無法彌補的傷害。最后，地板企業還要做到正確的品牌延伸，當利用成功品牌來來推廣新產品時，地板企業必須注意品牌延伸的合理性和統一性，產品和品牌要適當分開。 在軟實力比拼時代，地板企業不能將“創新”停留在表面，想要逆勢突圍，更大程度上需要的是地板企業的創新思維，在品牌建設領域動用新思維、新想法，地板企業才能在國際市場上獲得更為廣闊的市場發展空間。
2015年上半年歐洲木材出口到日本114.4萬立方米，創五年新低
2015年上半年歐洲木材出口到日本是114.4萬立方米,由于需求放緩比去年同期少19.2%，創五年來的新低。日本的結構性復合木材市場不活躍,所以導致進口結構板的主要來源下降。然而,日本從奧地利、愛沙尼亞和捷克共和國進口增加。日本的需求與去年上半年相比有很大的改變, 4月份增加消費稅前日本的需求上升。日本在去年1月和6月的月度進口木材大約25萬立方米,但今年頭三個月,每月進口已經不到20萬立方米。而在4月和5月增加到了21萬立方米。
環保問題上升到新高度，人造板企業如何前行?
近幾年來環保問題一直是人們的聚焦點，環保產品更是人們夢寐以求的，畢竟在現代人眼里健康才是最重要的。2015年一部《穹頂之下》讓很多人產生共鳴，也讓很多人意識到環境污染的嚴重性，環境保護、綠色發展等勢在必行。 作為環保問題一直頻現的板材企業，面對環保老調重彈的問題，要如何才能扛起綠色這面大旗? 綠色環保成潮流趨勢，板材企應跟隨 從人們對于環保、節能的意識越來越強來看，板材的消費者除了重視板材的實用性還會重視節能環保性，大家都想買到無毒無害的環保板材產品。消費者對板材產品的需求點也逐漸發生著改變。 21世紀綠色環保的觀念已深入人心，可持續發展成為眾多企業追尋的發展道路。板材企業要想不落后于其他企業，就必須時時刻刻抓住時尚潮流的咽喉，磨礪出自己環保道路的利刃，生產出既符合時尚目的又環保健康的產品。 環保不是說說而已 在人們的消費理念也越來越趨于理性的今天，綠色、環保、健康的消費觀已經滲透到每一位消費者的心中。綠色環保家居不再是簡單的紙上談兵，而是一種行動，一種消費觀念，一種符合消費者需求和企業發展的目標。對于板材企業而言，同樣如此，唯有將綠色環保落到實處，企業才能贏得長遠發展。 環保不僅僅只是一個口號，一句空話，它還是所有人造板企業都必須要走的發展道路，不管是現在還是未來或者是過去，光靠扯的環保是沒有任何作用的。立足本質，提升環保技術，滿足消費者綠色健康的需求，才是板材企業唯一致勝的法寶。 環保已經不是新鮮事了，希望板材企業能夠好好沉下心來真正實現生產健康產品的目標，真正帶動板材行業的健康成長。 木業信息網點評：近日，人造板地板全國質量萬里行已啟動，人造板的環保問題的重視程度上升到新高度，調查團將對人造板流通市場和企業采用明察暗訪，并將報告面向全國媒體公開發布，人造板企業，只有做環保的產品才能良性發展！
地板行業渠道爭奪戰已上升到戰略層面
在當下渠道為王的時代里，地板行業內的渠道大戰也已經上升到了異常白熱化的程度。無論是傳統家居賣場上的渠道爭奪，還是互聯網時代下電子商務模式的打通和進軍，地板企業在渠道之爭中，都需要對市場具有極強的洞察力。在深入拓展市場份額的過程中，招商工作作為企業渠道布局的重頭戲，愈發受到重視。 地板行業渠道爭奪戰已上升到戰略層面 目前，地板市場上的不定向因素逐漸增多，這就導致了當下地板企業面臨著來自各方面的競爭壓力。其中，招商工作不僅成為企業拓寬市場占有率的有效途徑，也成為部分企業緩解市場競爭壓力的手段。然而，就地板行業而言，渠道爭奪已經成為企業發展過程中較為凸顯的趨勢之一。 無論是一線品牌還是二線品牌的傳統地板市場份額，大都呈現零增長或負增長的態勢。不得不說，傳統地板行業已經走到了十字路口。而地板企業，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統地板市場。 隨著地板技術的不斷發展，未來1-3年在家居領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風口浪尖。 地板企業渠道選擇需清晰分析市場形勢 近年來，地板行業產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業的銷售狀況并不理想，甚至企業跑路的事情屢屢出現，在這樣的形勢下，地板企業的市場策略是進還是退? 在市場環境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后尋找新的銷售機會。 盡管不少業內人士認為：地板企業渠道應該多元，其建設應結合企業自身特點。但從實際情況來看，借力傳統渠道依然是當下新興地板企業或者老牌傳統地板企業轉型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2015年渠道之爭將延續到縣市級市場。 對于地板企業來說，這場渠道爭奪戰中，不僅僅考驗的是地板企業對于渠道運營模式的選擇，還考驗了企業渠道運營理念的落實，從產品到理念，從市場到利潤，地板企業想要在白熱化的市場競爭中謀得一席之地，就需要在渠道方面付出更多的努力，如此才能在激烈的競爭市場上走得更遠。
服務已上升到戰略層面 地板企業服務體系需落到實處
地板行業競爭層面的升級已經成為近年來市場上的明顯現象，在這種行業背景下，企業的發展自然也面臨著更為巨大的挑戰。從單一產品質量競爭時代到現如今品質、品牌。口碑、售后服務等多方面層次上的要求，這些變化也都表明，地板企業必須要做出調整了。在服務質量的競爭地位愈發凸顯的當下，地板企業又該如何加強服務體系建設呢? 地板企業需充分重視服務建設的重要性 在過去，服務被不少地板企業視為產品的附加值，極少得到特殊的關注。如今，市場競爭越來越激烈，越來越多的地板企業開始在服務上發力，希望藉由良好的售后服務，增強消費者的忠誠度和對企業的信任度。確實，完善的售后服務保障能夠降低購買風險，給地板企業帶來更多的銷量，這也是地板企業在接下來的時間中，應當重點提升的任務。 在過去，服務被不少地板企業視為產品的附加值，極少得到特殊的關注。如今，市場競爭越來越激烈，越來越多的地板企業開始在服務上發力，希望藉由良好的售后服務，增強消費者的忠誠度和對企業的信任度。確實，作為消費者的定心丸，完善的售后服務保障能夠降低購買風險，給地板企業帶來更多的銷量，這也是地板企業在接下來的時間中，應當重點提升的任務。 地板企業服務策略需落實到實處 我國地板行業服務意識經歷了從無到有、從萌芽到普及的過程。在服務上，各個廠商使用的基本都是跟隨策略——跟隨行業領導者的服務模式，甚者全盤抄襲模仿。地板企業間服務的抄襲與效仿，將服務推向了形式化，模仿者無意追究行業領導者推行的這一項服務究竟能為顧客帶來多少便利，只求“你有我也有，大家全都有”。 事實上，地板企業應當將服務策略深化落實，細節做到完美，而非流于形式。只有當地板企業提供的服務是真正產生于顧客的需求，這樣的服務才能讓地板企業獲益匪淺。地板企業要意識到，真正的服務，是以顧客需求為中心，不僅著眼于售后維修、投訴解答等關于產品的需求，而且要關心顧客的點滴需求，像賣場中的一杯水，方便顧客記錄產品信息的紙筆等等。 對于地板企業服務體系的建設，只是地板企業提升競爭實力的一個方面，但是作為企業發展過程中重要的一環，在明確消費者服務方面的具體需求之后，地板企業還需將點滴服務工作落實到實處，唯有如此，地板企業才能在環環相扣的競爭鏈中提升自身實力。
中國商人做竹制品出口歐洲 市場規模高達數十億
從白俄羅斯到波蘭，從捷克到德國，我們的報道組一路走來，發現中歐班列在過去的兩年多時間里，已經基本實現了覆蓋歐洲全境的分撥配送，連接起了絲綢之路沿線，尤其是中國和歐洲兩大市場，并逐步進入了常態化運行模式。 在國際商路日益通暢的大背景下，華商也在歐洲尋找到了更多的商機。近年來，為保護生態環境，越來越多的國家開始禁止原木出口，但我國出產的竹子并不包括在內，華商們敏銳地察覺到了這其中的商機，于是用竹子代替木材制成了幾十種產品銷往歐洲，并由此創造出了一個規模高達數十億元的新市場，同時也為中國竹農開辟了國際銷售新渠道。 中國商人做竹制品出口歐洲 市場規模高達數十億 中國商人溫振宇的辦公室位于德國漢堡機場附近，走進他的產品陳列室，記者首先看到的是琳瑯滿目的竹制品。既有家庭裝修用的竹地板，還有體育館裝修用的竹制品復合板材。竹子做成了電腦鍵盤、收音機等現代時尚產品，而且還作為汽車內部裝飾材料被用到勞斯萊斯和寶馬汽車上，順著汽車內飾波浪式彎曲，這種竹板材可以彎曲成流線型。 德國華僑創業者 溫振宇：墻壁的裝飾板，是300多元人民幣一平方。用在寶馬、勞斯萊斯汽車內裝飾方面，像這樣的產品已經做到800多元一平方。 像溫振宇這樣把中國竹子加工成竹制品賣到歐洲的華人華僑還有很多，出口創匯每年新增一億歐元以上。可是在16年前，溫振宇剛剛到德國來推銷中國的竹制品時，德國人根本不接受。因為德國以及整個歐洲，沒有竹子，更加談不上竹制品。 德國華僑創業者 溫振宇：竹子的硬度比歐洲的櫸木橡木，還要硬30%。德國人不相信嘴巴上說的，只相信檢測結果 ，我們拿檢測結果給他看，他就非常相信。 為了讓德國客戶相信竹制品，溫振宇邀請竹子研究領域的權威專家———國際林聯前主席里斯做檢測實驗。里斯今年已經90歲高齡，30年前他就從中國引進竹子栽培在自己的庭院里進行學術研究。在漢堡大學的實驗室里，里斯把竹板和木板放在一起做實驗，同樣都是250公斤的壓力，竹板被壓出一個印痕，然而木板卻被壓出了一個小洞；緊接著，里斯又做了一個折斷實驗，數據表明竹板的硬度和韌性比木板要強很多。 國際林聯前主席 里斯：當木頭和竹子相比較，木頭和竹子抗彎能力是不一樣的，木材到了一個臨界點馬上就斷了，竹子不是到一個臨界點馬上就斷，竹子可以彎曲。 竹子的性能雖好，但來自中國很多竹制品卻無法被拿到德國銷售，因為中國的產品設計不符合德國人的要求。溫振宇高新聘請德國人擔任設計師，按照德國人的要求設計產品。 德國竹制品設計師 西培德：收音機外觀是用竹子設計做成的，中國設計的燈光都是紅色的，德國人不喜歡。但是像德國人比較喜歡這種藍色的燈光，我們就把這個燈光改成了藍色。 為了避免產品積壓滯銷，溫振宇都是先確定德國訂單，然后再組織國內生產。舒爾茲是溫振宇的德國老客戶，他正在接手一個德國機場的維修項目，需要使用五百萬歐元的竹板材。簽訂獨家代理合同后，溫振宇給福建的生產廠家視頻連線，給廠商提出嚴格的要求。 德國華僑創業者 溫振宇 廣東竹制品供貨商 佘學彬：防火要求非常高，機場對屋頂抗壓力，各個方面要求都非常高，他們提出的長度是兩千毫米。我們在技術上是沒有問題的，不僅是韌性力、抗壓力、粘合力都可以做到屋頂上。 視頻連線把技術問題談妥后，溫振宇會讓供貨商先做出樣品。以前樣品都是通過飛機空運，但是空運價格昂貴，聽說鄭州開往德國漢堡有鐵路貨運班列，溫振宇找到中歐班列在德國的組貨方，希望走鐵路運輸。 河南鄭州路港公司副總經理 楊文俊：我們的運行時間14天，并且我們還在提速，今年年內我們的目標是12天以內。 德國華僑創業者 溫振宇：聽到您的介紹我真的很高興，這解決了我的一個大問題。
變革大勢已來 地板企業管理轉變需上升到戰略層面
現如今，地板行業已經面臨著轉型變革的風口浪尖，在較為低迷的行業態勢下，這也成為不少企業逆勢突圍的方向。在行業發展趨勢逐漸多元的大背景下，地板企業的變革還需要上升到戰略層面，唯有這樣進行深度的調整，地板企業“大換血”才能達到較為理想的效果。 行業洗牌鞭策地板企業做出戰略調整 近年來，地板行業競爭愈發激烈，地板企業之間的較量已經由之前單一產品質量上的競爭，延伸到多方面綜合競爭能力上的較量。在保證產品質量的前提下，企業的管理模式也在一定程度上決定著其在未來發展中的行業地位和綜合實力。因此，轉型變革在一定程度上決定了企業是否能夠在逆局之下走得更遠。 其實，戰略對于企業來說，就像是一張企業航海圖，指明了企業這艘大船的航向和目標，任憑風吹浪打也不會迷失方向。面對逐漸興起的行業洗牌，地板企業的管理模式也應該產生相應的變化。也就是說，企業要想適應新的市場環境，就應該根據目前的市場狀況制定新的管理戰略。 地板企業變革需做好整體轉型規劃 事實上，目前很多的地板企業已經開始調整實施戰略管理計劃，但是總體來說，由于部分地板企業過快追求高速發展，使得企業管理模式中仍然存在著很多弊端。在這種情況下，地板企業就應該制定一個合理的企業管理戰略。 一方面，地板企業要明確企業管理戰略的戰略目標，在制定管理戰略時一定要切合實際，努力避免頭腦發熱或目光短淺等一系列的問題。千萬不能讓企業的管理戰略變得不切實際，成為一紙空文，只有這樣，企業的發展才不會迷失方向。另一方面，地板企業要不斷完善企業的管理體系，這是管理戰略的重要組成部分，也是確保管理戰略得以實施的關鍵。一個企業如果擁有完善的管理體系，就能擁有高效率的企業運作模式，整個企業運作過程中從決策到實施的時間將會大大縮短，工作效率大幅度提高。不僅如此，完善的管理體系還有利于企業及時抓住發展的機遇，在面對困難時，能夠迅速有效的進行解決。 因此，從整個行業的角度出發，地板企業的變革還需要很長的路要走，無論試生產體系上的改變還是經營模式上的轉變，地板企業都需要制定好計劃，唯有按照既定軌跡運行，地板企業才能最大程度規避變革風險，達到理想的發展目標。
