杜絕同質(zhì)化：地板企業(yè)知識產(chǎn)品意識亟待加強(qiáng)
近年來，伴隨同質(zhì)化現(xiàn)象的蔓延，整個家居建材行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重儼然成為行業(yè)前進(jìn)過程中的一道阻礙。地板行業(yè)作為其中一員，在經(jīng)過近三十年的發(fā)展之后，如今同質(zhì)化弊病同樣開始凸顯，在這種行業(yè)背景下，企業(yè)想要謀得長久發(fā)展，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識就顯得尤為重要。地板行業(yè)模仿抄襲之風(fēng)盛行 地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)，并非單方面的因素導(dǎo)致。一方面，部分地板企業(yè)只為眼前利益，對別的企業(yè)的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行一味地模仿和抄襲，并且在產(chǎn)品質(zhì)量上又難以保證，導(dǎo)致地板市場亂象層出;另一方面，由于地板企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識普遍不高，對于別人的產(chǎn)品設(shè)計并未有尊重的態(tài)度，因此，模仿抄襲之風(fēng)逐漸在行業(yè)內(nèi)興起。 現(xiàn)如今，國內(nèi)地板行業(yè)的模仿抄襲在一定程度上已經(jīng)成為一種風(fēng)氣，小企業(yè)仿大品牌、大品牌仿國外品牌。在當(dāng)下市場競爭日趨激烈的背景下，不少地板企業(yè)尤其是中小型規(guī)模的，均認(rèn)為抄襲是一種很正常的事情，甚至有企業(yè)妄言，“不抄，還能活嗎?”不可否認(rèn)，創(chuàng)新需要借鑒，但是一副“拿來主義”的架勢還如此理直氣壯，這樣的企業(yè)必然無法走遠(yuǎn)。因此，地板企業(yè)必須強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)意識，加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。 地板企業(yè)需加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識 地板企業(yè)要意識到，專利一旦申請成功，那么其他企業(yè)在未經(jīng)專利權(quán)擁有者同意的情況下就不得以任何方式使用，所以專利權(quán)能夠起到獨占市場的作用。而且專利權(quán)無論通過何種方式公開之后，都是受到法律保護(hù)的，在某種情況下，有些專業(yè)人員可能通過一些途徑掌握了這項技術(shù)，但是在這項技術(shù)被授予專利權(quán)之后，相關(guān)人員也不能隨便使用開發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品。 市場的激烈競爭，導(dǎo)致地板企業(yè)都會將目光轉(zhuǎn)向迎合市場的技術(shù)和方式方法，為了成為市場中的領(lǐng)頭羊，他人可能會把本企業(yè)的產(chǎn)品拿去申請獲得有效專利權(quán)的可能。因此，研發(fā)成功后立刻申請，也可避免被他人搶先申請專利。任何專利都是經(jīng)政府審查后授權(quán)的，因此在質(zhì)量上一定是達(dá)到要求的，地板企業(yè)為了塑造品牌，讓消費者一看到專利標(biāo)志就想到自家的產(chǎn)品，因此在質(zhì)量上不敢松懈。 在避免同質(zhì)化現(xiàn)象這條道路上，地板企業(yè)也需從根本上調(diào)整好心態(tài)，唯有在產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)意識上得到提升，地板行業(yè)內(nèi)的抄襲之風(fēng)才能從根本上受到抑制。也唯有如此，地板行業(yè)的同質(zhì)化紅海才能得到解決。
同質(zhì)化紅海之下：地板企業(yè)發(fā)展需進(jìn)行產(chǎn)品革新
一直以來，產(chǎn)品的創(chuàng)新都成為地板企業(yè)們努力的方向。誠然，在競爭異常激烈的地板市場上，企業(yè)想要提升自己的核心競爭力，創(chuàng)新就成為其中不可或缺的一環(huán)。再加上近年來同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)到了勢在必行的地步。 地板同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)發(fā)展需創(chuàng)新 近日，市場上出現(xiàn)一種新型的實木可伸縮鎖扣地板，通過引入和改進(jìn)強(qiáng)化地板的鎖扣技術(shù)，規(guī)避了實木地板易起拱、易離縫、難安裝等三大弊端，帶給消費者地面鋪裝的全新體驗。業(yè)內(nèi)人士分析指出，實木可伸縮鎖扣地板的上市將顛覆實木地板的傳統(tǒng)形象，夯實實木地板的高端定位，不僅會引發(fā)地板企業(yè)迅速跟風(fēng)，更會掀起地板行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的熱潮。 近年來，地板市場上各種新型地板產(chǎn)品層不出窮，這也正反映出了當(dāng)下地板企業(yè)積極應(yīng)市的心態(tài)。然而，目前國內(nèi)地板行業(yè)存在的主要痼疾是同質(zhì)化嚴(yán)重：產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化和技術(shù)同質(zhì)化;近幾年炒作的除醛地板、抗菌地板、防腐地板等過度營銷的概念沒有給行業(yè)帶來實質(zhì)的改變，反而降低了消費者對于地板行業(yè)的信任。 技術(shù)革新也需保證地板產(chǎn)品質(zhì)量 廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會會長蘭芳指出，好的裝飾材料應(yīng)具有裝飾性、實用性、耐用性和環(huán)保性等四大屬性，在新材料層出不窮的當(dāng)下，裝飾材料企業(yè)更需要在舊材料上進(jìn)行大膽而實用的技術(shù)革新，才能滿足人們對于家居生活的更高要求。 實木鎖扣技術(shù)顛覆了實木地板的鋪裝傳統(tǒng)和使用效果，減少了可能造成室內(nèi)污染的基材的使用，減少了安裝的人工，實現(xiàn)了珍貴木材的重復(fù)利用，最大程度的實現(xiàn)了小環(huán)保和大環(huán)保，定將受到消費者的追捧，引發(fā)地板企業(yè)跟風(fēng)，掀起地板行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的熱潮。然而，新技術(shù)的引入是否意味著產(chǎn)品價格的提高?消費者是否要為新技術(shù)買單? 其實不然。實木可伸縮鎖扣技術(shù)的研發(fā)和上市是為了增強(qiáng)實木地板的市場競爭力，掀起行業(yè)的技術(shù)競爭風(fēng)潮，不會把研發(fā)成本嫁接到產(chǎn)品價格上。目前，實木可伸縮鎖扣技術(shù)已應(yīng)用到柚木、橡木、花梨木、香脂木豆等20多個市面上常見的木地板品種上，讓消費者有更多選擇的空間。新型地板產(chǎn)品的出現(xiàn)固然是好事，技術(shù)的革新也必將推動整個行業(yè)的發(fā)展，但是地板企業(yè)在今后的發(fā)展過程中，還需注重地板產(chǎn)品最本質(zhì)的的東西，只有在品質(zhì)上逐步提升，地板企業(yè)才能最大程度打開市場。
木門企業(yè)：創(chuàng)新才可破同質(zhì)化
現(xiàn)今，各行各樣的壓力都很大，因為現(xiàn)在都會面臨一個現(xiàn)象，就是大家賣的產(chǎn)品都差不多，不管是從外觀上還是作用上，相似度都很高。用專業(yè)的詞匯來描述就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。 創(chuàng)新這個詞，對于大家來說都不陌生。創(chuàng)新是心臟，創(chuàng)新是動力，創(chuàng)新是源泉。木門企業(yè)在我國已經(jīng)發(fā)展多年，由起初單一的產(chǎn)品到現(xiàn)在各種各樣的木門，可以說木門企業(yè)在我國的發(fā)展時很成熟的了。 如今，是消費者主宰的市場，人們的生活變得富裕，審美水平的不斷提升，企業(yè)的創(chuàng)新一定程度上決定著其再未來發(fā)展的前景和地位。 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的推動力，更是企業(yè)充滿活力的源泉。誰能進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，誰就能搶占市場先機(jī)。一直以來，創(chuàng)新都是木門企業(yè)永恒的理念、不竭的動力和進(jìn)步的源泉，推動著木門企業(yè)不斷發(fā)展壯大。 在同質(zhì)化產(chǎn)品層出不窮的木門行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是木門企業(yè)至關(guān)重要的發(fā)展之道，差異化產(chǎn)品才能使得位于企業(yè)立足品牌之林。 當(dāng)前，很多木門品牌已經(jīng)認(rèn)識到這點，紛紛增加產(chǎn)品技術(shù)含量。要知道，產(chǎn)品的賣點需要的就是與眾不同，如何從眾多品牌中脫穎而出，就必須借助技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造出獨特的產(chǎn)品，這樣才能保持企業(yè)屹立不倒。 木門行業(yè)還應(yīng)該致力于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價值等方面創(chuàng)新、提升，從消費者、運輸者、代理商等角度考慮，將產(chǎn)品做到極致，更注重與時俱進(jìn)，在“變”、“顛覆創(chuàng)新”中持續(xù)前進(jìn)。 實時變化的行業(yè)動態(tài)和市場環(huán)境要求木門企業(yè)更加不能放棄創(chuàng)新，一定要將創(chuàng)新進(jìn)行到底。
地板行業(yè)同質(zhì)化泛濫 企業(yè)加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識是關(guān)鍵
現(xiàn)如今，地板行業(yè)產(chǎn)品抄襲現(xiàn)象層不出窮，對于地板企業(yè)而言，除了加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新以外，地板企業(yè)在加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)這方面也需要作出努力。只有從意識上得到加強(qiáng)，地板企業(yè)才能在競爭過程中取得優(yōu)勢。 地板企業(yè)發(fā)展缺乏知識產(chǎn)權(quán)意識 近年來，隨著人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，地板企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識可謂每年都在進(jìn)步，特別是民營企業(yè)，對申請專利、注冊商標(biāo)，甚至是著作權(quán)保護(hù)等越來越重視，這是可喜的變化。不過，就當(dāng)下地板企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面的表現(xiàn)來看，還仍然存在些許問題。 一方面，地板企業(yè)自身的知識產(chǎn)權(quán)意識仍不夠強(qiáng)烈，有些中小微企業(yè)也有新發(fā)明、新技術(shù)，但沒有及時形成受國家法律保護(hù)的知識產(chǎn)權(quán)。另一方面，不少民營企業(yè)法制觀念淡薄，特別在涉及專利權(quán)、著作權(quán)和注冊商標(biāo)權(quán)的使用問題上，認(rèn)為“把別人的技術(shù)拿過來用”不算侵權(quán)，放松了對自己的約束。 地板企業(yè)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)需多角度著手 就侵權(quán)行為而言，有的中小企業(yè)自身不愿投入力量進(jìn)行研發(fā)，也沒有專業(yè)人才，僅僅靠剽竊、復(fù)制僥幸發(fā)展起來。 首先，地板企業(yè)要強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，沒有清晰的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)理念，也不會有清晰的實踐。其次，每個企業(yè)都應(yīng)該有一套具有可操作性的、能夠真正助力企業(yè)發(fā)展的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和規(guī)章制度，其中，制度是關(guān)鍵。再次，要把理念和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度落到實處，這里的制度，既包括國家自上而下的相關(guān)法律制度，像專利法、商標(biāo)法、著作權(quán)法等，也包括地板企業(yè)按照自身具體情況所制定的規(guī)章制度。 在我國正在全面建設(shè)法治國家的當(dāng)下，對地板企業(yè)的發(fā)展來說，一是要學(xué)會保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，更重要的是要學(xué)會尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)，否則就會隨時面臨牢獄之災(zāi)、巨額的民事賠償和嚴(yán)重的行政處罰。
同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重 木門品牌建設(shè)需走差異化路線
隨著行業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化現(xiàn)象也愈發(fā)嚴(yán)重，無論是產(chǎn)品設(shè)計、促銷活動，宣傳推廣，還是展會營銷方面，不少木門企業(yè)免不了跟風(fēng)模仿之嫌，在木門行業(yè)似乎是“抄襲，停不下來啊!”可是一味抄襲只會讓企業(yè)發(fā)展腳步愈加沉重，很難會有明天可言。對此，木門企業(yè)亟需擺脫這種現(xiàn)狀，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的步伐，以持續(xù)的活力維系長遠(yuǎn)的發(fā)展。 品牌建設(shè)托起木門產(chǎn)業(yè)高度 企業(yè)品牌建設(shè)初級階段是先要創(chuàng)建一個知名品牌，然后要增強(qiáng)其對消費者生活的相關(guān)性，提高品牌的表現(xiàn)及其差異性并增強(qiáng)優(yōu)勢，最高級別是讓品牌與消費者在情感上有一種綁定關(guān)系。值得注意的是，在市場競爭不斷加劇的情況下，即便進(jìn)入最高“綁定”級別的品牌仍需要企業(yè)不斷努力和投入，以鞏固其在消費者中的品牌地位。 企業(yè)品牌建設(shè)需從產(chǎn)品出發(fā) 木門企業(yè)品牌建設(shè)的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。在品牌競爭日益激烈的今天，木門品牌已經(jīng)不再是單純的標(biāo)識象征，而是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)文化、精神的綜合體現(xiàn)。因此，木門企業(yè)品牌建設(shè)需從產(chǎn)品出發(fā)，堅持以質(zhì)為本。同時附加企業(yè)精神文化內(nèi)涵，將品牌定位成企業(yè)軟硬實力的總體表現(xiàn)。不過，有業(yè)內(nèi)人士坦言，品牌建設(shè)路漫漫，木門企業(yè)必須著眼實處，從企業(yè)自身出發(fā)，從行業(yè)實際出發(fā)，從社會要求出發(fā)，真正做到將產(chǎn)品與企業(yè)、質(zhì)量與文化集于一體。 總的來說，品牌建設(shè)是一個長期的過程，需要循序漸進(jìn)，木門企業(yè)需要保持一定的耐心和信心。唯有如此，才能建設(shè)好品牌，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
木門行業(yè)同質(zhì)化無法回避 創(chuàng)新贏光彩
木門行業(yè)自發(fā)展以來，優(yōu)勢劣汰，經(jīng)歷了長期的市場競爭和優(yōu)劣選擇，木門行業(yè)發(fā)展越來越平穩(wěn)。但與之相應(yīng)的，木門市場也暴露了很多弊端，給整個木門行業(yè)的發(fā)展帶來了阻礙。 近年來，物價漲幅較為明顯，不論是原材料成本還是人工成本都出現(xiàn)了較大的上漲，另受房價調(diào)控、水旱災(zāi)害不斷等綜合因素的影響，國內(nèi)木門企業(yè)運營壓力越來越大，行業(yè)走勢持續(xù)低迷。 所幸，我國人口眾多，對木門的剛性需求較大，市場空間相對較廣。木門行業(yè)回暖將成為必然現(xiàn)象，目前木門企業(yè)仍處于“繁殖”階段，企業(yè)數(shù)量并沒有受到成本影響，反而在市場大潮中越挫越勇，呈現(xiàn)不斷擴(kuò)張之勢。 盡管前景一片光明，但木門企業(yè)絕不能就此忽視木門行業(yè)內(nèi)部存在的各種弊病，其中同質(zhì)化問題尤為突出?！岸喟ァ笔且粋€老生常談卻又停滯不前的問題，在各行各業(yè)都普遍存在，木門作為傳統(tǒng)行業(yè)自然也不例外。由于木門行業(yè)門檻較低，產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識不成熟，諸多中小木門企業(yè)爭相抄襲模仿，引得行業(yè)山寨風(fēng)氣橫行。目前，木門行業(yè)的品牌重疊率較高，推廣的方法、促銷的手段也是千篇一律，創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)。 國內(nèi)木門產(chǎn)品同質(zhì)化已是創(chuàng)新型企業(yè)無法回避的難題，山寨木門成本低，復(fù)制快，讓木門企業(yè)減少創(chuàng)新的資金投入以及快速縮短創(chuàng)新周期。然，唯有創(chuàng)新才能讓企業(yè)長存，木門企業(yè)離不開創(chuàng)新。當(dāng)然，木門創(chuàng)新不是閉門造車，需要真正關(guān)心和了解客戶的需求，離開了市場和消費者，木門企業(yè)創(chuàng)新將毫無價值可言。 木門行業(yè)發(fā)展一波三折，但木門企業(yè)必須有堅定的信心，相信傳統(tǒng)木門行業(yè)將在未來的發(fā)展中大放異彩，木門企業(yè)在市場的“千錘百煉”中將更加完善、更加鮮明。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
同質(zhì)化“紅?！崩顺睕坝?創(chuàng)新助力地板企業(yè)打開市場
地板行業(yè)發(fā)展至今，一系列的行業(yè)弊病逐漸凸顯，其中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重儼然已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展過程中的頑疾。各種產(chǎn)品模仿已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)司空見款的現(xiàn)象，任何新品的出現(xiàn)都會在較短的時間內(nèi)被仿制。地板企業(yè)想要在激烈的市場競爭中取勝，就需要以創(chuàng)新應(yīng)市。地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 當(dāng)前，我國地板行業(yè)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期，地板企業(yè)創(chuàng)新能力的提升將成為重要分水嶺。業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)地板行業(yè)目前擁有龐大完整的產(chǎn)業(yè)隊伍、鏈條、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量、產(chǎn)品線，及先進(jìn)的生產(chǎn)裝備等，但同樣存在最致命的弱點——抄襲模仿層出不窮。地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中發(fā)展相對較早的產(chǎn)業(yè)自然也面臨著這一問題。 一提起地板品牌，消費者首先想到的往往是國外品牌。何解?因為國內(nèi)地板企業(yè)復(fù)制能力過強(qiáng)，幾乎有著“過目不忘”的本領(lǐng)，大多設(shè)計雷同，缺乏創(chuàng)意。面對個性化缺失的地板市場，消費者對“n胞胎”并不買賬，反而更傾向于國外洋品牌。 地板企業(yè)需不斷加強(qiáng)創(chuàng)新能力 實際上，在地板行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品演化的漫長歷史中，多數(shù)新工藝和新產(chǎn)品都是模仿的產(chǎn)物，零星和局部改動是常態(tài)，全新設(shè)計只是少數(shù)。但這并不妨礙地板行業(yè)技術(shù)不斷進(jìn)步，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，問題不斷被解決，需求不斷被滿足。 眼下，國內(nèi)地板企業(yè)已有不少設(shè)計師開始進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計，雖還處于起步階段，但前景無限光明。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，地板企業(yè)沉下心來做好產(chǎn)品品質(zhì)，勇于創(chuàng)新，在材料、工藝等領(lǐng)域潛心大膽鉆研，在本土市場上趕超國外品牌，未來走向國際市場也非天方夜譚。在如今市場競爭日趨白熱化的行業(yè)背景下，地板企業(yè)唯有不斷提升自身創(chuàng)新能力，才能在激烈的競爭環(huán)境中取勝!
“八大同質(zhì)化”現(xiàn)身市場，衣柜企業(yè)如何招架?
眾所周知，衣柜行業(yè)是一個新興的行業(yè)，也是家居建材行業(yè)的最后一塊蛋糕，但隨著行業(yè)品牌競爭格局的不斷拉大，近幾年衣柜行業(yè)的發(fā)展也陷入了泥潭中。這已經(jīng)不是幾個衣柜品牌的問題了，而是整個衣柜行業(yè)存在的共同挑戰(zhàn)，而同質(zhì)化是導(dǎo)致目前衣柜行業(yè)發(fā)展滯后的一個重要原因。 一、產(chǎn)品同質(zhì)化 衣柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，從柜體板材、移門邊框、移門材料、五金配件等，幾乎沒什么兩樣，很多板材、五金的供應(yīng)商都是同一家的，如果還有點什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。衣柜品牌廠家沒有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進(jìn)行二次銷售。 二、研發(fā)同質(zhì)化 原材料是從供應(yīng)商那里采購的，但是很多衣柜品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據(jù)供應(yīng)商提供的樣式進(jìn)行開發(fā)、組合成產(chǎn)品，這樣的話，導(dǎo)致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等，沒有任何的產(chǎn)品差異化。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。廠家少投入研發(fā)，是這方面的主要原因。 三、產(chǎn)品組合同質(zhì)化 早期的衣柜，品牌廠家還是動了一些腦筋的，衣柜產(chǎn)品的組合有很多式樣，有1125px深的也有1500px深的，有折扇門的也有移動門的，到現(xiàn)在的智能移動門等，無論是柜體組合還是門的組合，無論是顏色、造型等，都有讓人耳目一新的感覺。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，這種的創(chuàng)新難度越來越大，變新范圍越來越小，導(dǎo)致很多實力相對比較小、后面進(jìn)入行業(yè)的品牌，不斷模仿，導(dǎo)致嚴(yán)重同質(zhì)化。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒多大區(qū)別。 四、店面設(shè)計同質(zhì)化 衣柜終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設(shè)計。沒有像宜家那種便民式的設(shè)計，也少見體驗間。櫥柜在這方面走在衣柜的前面，在店面設(shè)計上要比衣柜更出色一些，體驗間、模擬間等越來越豐富，差異化也不斷的創(chuàng)新。令人可喜的是，不少衣柜品牌也靜下心好好琢磨這種店面的設(shè)計差異化，更多的體驗、模擬間出現(xiàn)了。 五、終端銷售同質(zhì)化 到終端走訪你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家衣柜品牌對產(chǎn)品的銷售話術(shù)、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設(shè)計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有了任何秘密可言。如何開發(fā)適合自己品牌的獨具一格的銷售語言，對于發(fā)展中的衣柜品牌極其迫切。 六、廠家培訓(xùn)同質(zhì)化 廠家對經(jīng)銷商的培訓(xùn)的模式同質(zhì)化是指，經(jīng)銷商加盟了某一個品牌后，幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購知識培訓(xùn)、設(shè)計培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)等。模式一樣，連培訓(xùn)的內(nèi)容都一樣，沒有任何創(chuàng)新。多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)派去的人員培訓(xùn)回來后，仍然離實戰(zhàn)還有一段距離，如果派去的人員有經(jīng)驗的還好一些，沒有經(jīng)驗的還要繼續(xù)鍛煉很長時間。這種培訓(xùn)已經(jīng)滿足不了市場競爭激烈的要求了。櫥柜某個品牌，從音箱轉(zhuǎn)型過來的，在經(jīng)銷商培訓(xùn)這一塊，的確有兩下子，真正封閉式的培訓(xùn)，人員回去后就像狼一樣，個個善戰(zhàn)。 七、渠道開發(fā)同質(zhì)化 衣柜行業(yè)開發(fā)渠道基本都是以加盟的形式，只不過加盟費和保證經(jīng)額度多少不同而已，跟櫥柜行業(yè)不同，衣柜行業(yè)以直營店做大的品牌沒有。所以，加盟成為了衣柜發(fā)展的主要渠道模式。行業(yè)剛開始發(fā)展的時候，這一渠道開發(fā)很快，但是現(xiàn)在這么多衣柜品牌，還有其它要進(jìn)入的品牌，單單靠加盟擴(kuò)大經(jīng)銷商群體，這一模式已經(jīng)變得越來越難。相信廠家的招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理肯定有過類似的感受，現(xiàn)在的招商比前幾年招商要難多了。不是現(xiàn)在的衣柜市場比前幾年難做，而是衣柜品牌數(shù)量多起來了，市場也越來越飽和。 八、生產(chǎn)同質(zhì)化 為什么把生產(chǎn)放在最后說呢，是因為衣柜行業(yè)的生產(chǎn)同質(zhì)化太嚴(yán)重了。本人也曾創(chuàng)業(yè)開過小廠，有過親身體會，發(fā)現(xiàn)無論是櫥柜行業(yè)還是衣柜行業(yè)，生產(chǎn)上的同質(zhì)化比以上幾點都要嚴(yán)重。衣柜生產(chǎn)比櫥柜更簡單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒有什么科技含量。無論開料機(jī)及或者封邊機(jī)，哪里都能買到，成本不高，而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導(dǎo)致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以衣柜很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個現(xiàn)象是：大多數(shù)衣柜品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。 衣柜行業(yè)的同質(zhì)化不能解決，或者運營一個衣柜品牌如果不尋求最大差異化，是很難在衣柜市場中突破、成為領(lǐng)軍品牌的。衣柜行業(yè)品牌格局的形成，同質(zhì)化現(xiàn)象減少，市場慢慢進(jìn)行細(xì)分，也許還需要幾年時間。
同質(zhì)化蔓延 板材企業(yè)應(yīng)從現(xiàn)實考慮
目前，同質(zhì)化現(xiàn)象已蔓延到家居建材的各個行業(yè)，板材行業(yè)作為基礎(chǔ)行業(yè)自然不能幸免。為了擺脫同質(zhì)化這一發(fā)展泥潭，不少板材企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。然而，在惡性競爭肆虐的現(xiàn)狀下，板材產(chǎn)品微小的創(chuàng)新很容易被掩蓋，新出的產(chǎn)品概念、設(shè)計都會在一夜之間席卷整個市場，模仿復(fù)制能力實在令人驚嘆。 板材行業(yè)產(chǎn)品概念同質(zhì)化加劇了市場的惡性競爭，但是板材企業(yè)在盲目仿制的同時，忘記了任何產(chǎn)品概念的實現(xiàn)都需要相應(yīng)的技術(shù)做支持。板材企業(yè)一心抄襲產(chǎn)品概念，忽視了與企業(yè)產(chǎn)品核心技術(shù)和資源優(yōu)勢的結(jié)合，最終造成板材仿制品僅僅停留在概念層面，無法將其具體化、有形化，最終使得板材產(chǎn)品淪為品牌策略的空殼。 國內(nèi)板材企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)外強(qiáng)中干，而面對市場競爭的“狂風(fēng)暴雨”，板材企業(yè)根本經(jīng)受不住，卻又無可奈何，唯有在同質(zhì)化的道路上越走越遠(yuǎn)。長此以往，板材企業(yè)必將不堪重負(fù)，只是不知那“最后一根稻草”何時出現(xiàn)。除此之外，整個板材行業(yè)也將陷入發(fā)展困境，同質(zhì)化遲早會演變?yōu)閾艨逍袠I(yè)整體發(fā)展的“罪魁禍?zhǔn)住薄? 誠然，板材市場上產(chǎn)品眾多，不同的工藝、技術(shù)、配方、原材料將生產(chǎn)出不同規(guī)格不同等級不同層次的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品在價格上也是千差萬別。從目前的板材消費的特點來看，功能利益仍然對消費者具有很大的影響，板材企業(yè)應(yīng)從市場現(xiàn)實考慮，功能至上。 現(xiàn)下，板材渠道日益多元化，但附加值仍是企業(yè)競爭力的重要著力點，由于板材產(chǎn)品的半成品屬性，在實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的過程中需要利用的附加利益較多。故而，板材企業(yè)應(yīng)從消費者角度出發(fā)，為客戶提供最齊全最迫切的附加利益，讓消費者自行選擇才是最好的行為準(zhǔn)則。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
木門市場同質(zhì)化嚴(yán)重 企業(yè)該拿什么拯救
當(dāng)前，木門行業(yè)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重泛濫，不少企業(yè)都陷入“價格戰(zhàn)”的泥潭，生存發(fā)展都面臨著較大的壓力。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，木門行業(yè)洗牌的浪潮即將到來，企業(yè)要想做好品牌，只有堅持創(chuàng)新，做出與眾不同的產(chǎn)品和核心的競爭力，才有機(jī)會獲得市場。 盈利模式的競爭 木門行業(yè)的發(fā)展在早期基本上都靠代理商個人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，品牌廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著品牌競爭日益激烈，加上目前的中國教育系統(tǒng)里面并沒有這個行業(yè)對口的專業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題，終端代理商面對的這個問題將更加嚴(yán)峻，很多品牌在一個市場的發(fā)展有時候就因為一個核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆货瓴徽裼罒o出頭之日。 渠道資源的競爭 木門行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來越高，店面從原來最初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實力的要求越來越高。當(dāng)下，一線品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但在這兩年木門行業(yè)利潤越來越低的局面下，投資這個行業(yè)的人似乎有所減少。因此，后進(jìn)入該行業(yè)的木門品牌要發(fā)展，首先就面臨著建立渠道這第一難題，企業(yè)如果沒有渠道資源，發(fā)展將是天方夜譚。 培訓(xùn)系統(tǒng)的競爭 培訓(xùn)在當(dāng)今木門行業(yè)的競爭中越來越重要。從招進(jìn)來的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從一個不了解行業(yè)到如何讓其成為品牌的絕對忠誠員工，將考驗?zāi)鹃T品牌培訓(xùn)的核心競爭力。當(dāng)下，絕大多數(shù)木門品牌培訓(xùn)只是僅僅注重銷售培訓(xùn)，對設(shè)計、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注。消費者在購買衣柜產(chǎn)品后，只有安裝完之后才能直觀的感受其產(chǎn)品，因此，木門企業(yè)老板一定要記住安裝的好差也在一定程度上影響品牌形象的好壞。 服務(wù)體系的建立 做好客戶服務(wù)是大多數(shù)木門品牌每天都在不斷吶喊的口號。然而，沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)，所有的口號那都是蒼白無力的。服務(wù)在木門行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急。木門它的弊端就是生產(chǎn)周期長，要想做好這個行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶——意向客戶——準(zhǔn)客戶——成交客戶——使用客戶——老客戶——忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費者無時不刻都被品牌的每一個細(xì)節(jié)所感動。 國內(nèi)木門行業(yè)發(fā)展至今，市場競爭絕不僅僅是停留在簡單的資金、產(chǎn)品等方面的競爭，人才、渠道、服務(wù)等方面的重要性也隨著市場競爭日益顯現(xiàn)，木門企業(yè)只要抓住了這些特點，企業(yè)才能贏得市場銷量的機(jī)會。
