闖出家具世界一片天---記天津意利達家具有限公司董事長張金旺[圖]
敢闖敢拼的張金旺雄心勃勃在天津家具界，張金旺有個綽號叫“豹子膽”，同業的人以此來形容他做事創業膽子大，敢闖敢拼。的確，在二十多年的創業過程中，張金旺就是憑借著自己敢闖敢拼的性格，不斷攀登家具產業發展新高峰，成功創建了“意利達”家具品牌，成為天津家具界一塊響當當的招牌。 求新求變 掘得第一桶金與同時代出來闖蕩的人相比，張金旺有一個非常明顯的優勢，高中畢業，文化水平高，接受市場信息快，思路轉變快，使之很快就在家具業脫穎而出。1989年，在外闖蕩了幾年之后，張金旺來到了天津。這個時候的他已經積累了一定的資金、技術和經驗，打算在天津開辦自己的作坊。當時家具產業發展正處于家庭作坊階段，許多積累了一定資金的木匠，在大城市里租一個院子，在市場里租一個店面就開始創業了。張金旺跟上了家具產業發展的第一個潮流，并且很快就站在了潮流的前列。他僅僅用了兩年時間就躋身天津家具界的前十位，比起許多先到一步的老鄉們要好很多?！芭c其他人相比，我具備一定的文化知識水平，能夠自己畫圖、設計出新鮮的樣式來?！睆埥鹜f出了崛起的關鍵因素。原來，在當時家具設計還不是很重要的一環，從業人員大都是互相模仿學習，整個市場的家具產品大同小異。張金旺在進入天津市場后，很快就意識到設計的重要性，他經常在各個市場里轉悠，學習其他作坊的家具樣式。張金旺并不是簡單地停留在模仿上，他注重創新，注意根據客戶的需求，改善細節，增加家具功能。因為自己具備一定的文化基礎，能夠設計繪畫圖紙，張金旺比較容易把自己的想法付諸實踐。像當時流行的一種四組柜，他稍加改動，根據生活實際需求，添加了一組柜子，并改善了一些細節，推向市場后，馬上就受到了消費者的喜歡，賣得比同市場的人好多了。先進的市場意識和創新的思維，讓張金旺在產業發展初期處于領先的地位，很快就在天津家具界打響了自己的名號。 創立品牌 領先市場風氣2000年，在經歷十年的發展后，張金旺的作坊已經發展為一家頗具規模的家具廠。這個時候，他把廠址遷移到了北辰區的桃口工業園。與家具廠一起遷移的還有張金旺的經營思路，就在這一年，他又拋出了一個大膽的想法，把家具廠全年的利潤投入到廣告中去，打響意利達家具的品牌。這標志著張金旺的家具廠開始步入品牌時代。此時的張金旺已經在天津家具界奮斗了十多年，積累了豐富的營銷經驗，他敏銳地意識到了市場正在發生的變化。從20世紀跨入21世紀，市場發生的一個最大變化就是現代傳媒技術的快速發展，人們從鋪天蓋地的廣告中認識產品，認定品牌，從而影響自己的消費選擇。張金旺認識到了這一點，他把自己的家具廠發展的第二個階段定位在了品牌創立上。他做了兩件事，一是注冊了“意利達”商標，這個商標是他根據當時人們比較崇尚意大利家具，喜歡外國品牌而構思出來。二是投入大筆的資金進行廣告宣傳，從2000年到2002年，家具廠的80%利潤都投入到了廣告中，一時間，天津的電視、廣播以及公交汽車的車身，都能看見聽見“意利達”家具的身影和聲音?！ ⊥度脒@么大的廣告會有效果么？當時的家具業同行都抱著觀望的態度看著張金旺，以懷疑的眼光看待張金旺的廣告策略。然而事實證明，張金旺再一次站在了產業發展的前端。在持續不斷的廣告轟炸下，“意利達”產品成為天津家喻戶曉的家具品牌，并在2006年獲得了“天津市名牌產品”稱號，是家具產業唯一一家名牌產品。良好的品牌形象帶動了銷售的快速增長，在同一個賣場，同樣一件產品，“意利達”產品的價格高出其他人30%甚至50%以上，還賣得比其他人好?！耙驗槿藗兌颊J我這個品牌，覺得買意利達家具有品位有檔次。”張金旺說。在張金旺的品牌策略下，“意利達”家具步入了快速發展期，產值以每年增加一千萬元的速度發展，今年有望突破一億元，成為天津家具業的龍頭企業之一。 現代營銷 提升品牌形象2010年1月20日，意利達家具公司新廠舉行隆重的開業典禮，張金旺的家具企業再次邁上了一個新的臺階。對于未來，張金旺滿懷信心：“接下來，企業管理向更加規范化發展，品質再上一個新臺階，使意利達家具最終完成從產品品牌、文化品牌到社會品牌的過渡。”為了實現這個宏偉藍圖，張金旺決定利用營銷提升品牌形象，堅持品牌和品質兩條腿走路。在品牌建設上，張金旺積極走出天津，爭取在全國打響意利達家具品牌。在今年3月份舉行的深圳家具博覽會上，他更是不惜巨資，投入150多萬元資金，租下了400多平方米的展臺，并投放了大量廣告，以引起客商的注意，提升品牌形象。巨額投入取得了很好的效果，當時就有六七百家經銷商要求經營“意利達”家具。這只是張金旺營銷的一個措施，在他的規劃里，除了目前已經建立的覆蓋長春、沈陽、杭州、重慶、成都、石家莊等銷售網絡外，還要在一線城市建立自己的實體店，豐富自己的銷售渠道。在做品牌營銷的過程中，張金旺并沒有忘記產品品質的提升，他引入先進的經營管理理念，改變原先家具廠的粗放型管理，引入規范化管理，貫穿到企業生產、銷售、采購、成本控制的各個層面，從而提升產能，提升工作水平。出生于1963年的張金旺，將要步入知天命之年，但是他依然雄心勃勃，充滿干勁?！皩⒁饫_家具企業逐步建設并發展成為功能齊全、規模宏大、市場布局合理、產品配套齊全、業態先進、運轉良好、極具競爭優勢和發展潛能的全國家具生產的超級航母?！边@是張金旺給自己設立并為之努力的目標。
奇峰木業擬合作天津濱海新區建林產品博覽交易會展中心
奇峰木業(01228)宣布,與兩名獨立第三方訂立有法律約束力之「國家級林產業基地與中國國際林產品博覽交易會展中心」項目合作框架協議,在天津濱海新區開發建設中國國際林產品博覽交易會展中心。 該項目的一期建設計畫在天津濱海新區大港區域范圍內占地20平方公里,二期建設占地根據有關水利手續的解決情況另行協商。奇峰木業與有關方將設立一個或多個項目公司以從事會展投資、建設和土地開發等工作。 項目用地的有關征地、安置等具體費用在雙方測算、協商后在具體的項目開發協議中約定。
天津港原木貨類成倍增長
今年以來，天津港及時抓住原木市場的有利時機，實現原木貨源總量的新突破，為天津港原木分撥中心的建設奠定了堅實基礎。1至7月份，共接卸原木船舶17艘，累計完成原木作業24.85萬噸，同比翻了兩番多。 天津港從事原木作業的單位主要是天津港四公司。年初以來，他們緊緊圍繞原木貨源市場動態及時收集客戶信息，以為客戶解困難、辦實事、得實惠為出發點，深入10余家客戶單位進行走訪調研，第一時間掌握原木市場走向，全力做好貨源招攬，做實做細服務文章，為充實原木貨源提供了堅實保障。 生產作業過程中，他們針對原木船舶貨物分票多、規格材質不均等實際問題，提前了解和掌握到港船舶的配載信息，提前聯系代理企業做好通關，提前制定接卸方案，避免了混票和交接不清的質量問題。為了減輕貨物倒運給客戶帶來的成本壓力，公司不斷優化倒運流程，同時積極尋求外部貨場資源，在提升整體作業效率的基礎上最大程度地維護了客戶的經濟利益，贏得了廣大客戶的信賴和稱贊，為天津港接卸原木貨類積蓄了能量。
天津新港海關查獲16件走私清代家具
日前，天津新港海關海運旅檢現場在一名外籍出境旅客行李中查獲16件禁止出境文物，這也是今年該關首次查獲走私文物案件。據悉，新港海關海運旅檢現場關員在為這名旅客辦理分運行李申報手續時，發現旅客填報的行李物品清單中包括大量實木家具，這點引起了關員的注意，當即決定對行李進行人工開箱查驗。關員開箱后發現行李中的這些家具多為中式傳統樣式，做工精美，風格古樸典雅，老舊程度不像是新近的仿造之物，存在走私文物嫌疑?，F場關員馬上聯系文物專家對這批家具做專業鑒定。經天津市文物管理中心文物專家鑒定，這批家具中的金漆雕花木柜、浮雕龍穿花紋柜等16件家具為清代家具，屬于國家禁止出境文物；另外還有42件為民國時期家具，進出境必須辦理審核手續。目前，該案已經移交海關緝私部門做進一步處理。
為期一年天津市家具家裝建材專項治理成效顯著
日前，記者從天津市質監系統家具和室內裝飾裝修材料質量安全專項治理“回頭看”暨“家具質量安全承諾”活動啟動會上了解到，被天津市委、市政府列為20項民心工程之一的“家具和室內裝飾裝修材料質量安全專項治理”，取得顯著成效。在為期一年的治理中，天津市質監局將解決具體問題與制度創新相結合，摸索出一整套以長效機制為核心的監管制度。 天津家具和室內裝飾裝修材料生產領域長期以來存在企業規模小、分布散、工藝簡單、設備落后陳舊、從業人員質量意識差、流動性大等問題。消費者對家具和室內裝飾裝修材料的質量投訴一直居高不下。 2009年天津市委、市政府將家具和室內裝飾裝修材料質量安全專項治理確定為，解決人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題的20項民心工程之一。天津市政府成立了由質監局負責日常牽頭工作，由宣傳部、質監局、工商局、商務委等8個部門共同參與的天津市家具和室內裝飾裝修材料質量安全專項治理機構，形成監管合力。各有關部門加大排查和執法力度，家具和室內裝飾裝修材料質量安全專項治理行動取得顯著成效：專項監督抽查合格率明顯提高。從天津市質監局3次對該市生產的家具、人造板、地毯、膠粘劑、內墻涂料、混凝土外加劑、溶劑型木器涂料7大類產品質量專項監督抽查結果看，第一次抽查合格率為88.1%，第二次為88.7%，第三次達94.7%；消費者滿意度不斷提高。天津市質監部門12365專線受理的家具和室內裝飾裝修材料產品投訴僅16件，與治理前相比，下降了56%。天津市工商局12315中心、天津市消費者協會受理的相關投訴和舉報總量與前一年同期相比也有明顯下降。 通過調查，天津市質監局發現，專項治理工作雖然取得了明顯成效，但還存在著一些深層次的問題，主要體現在一些小生產企業質量安全制度不健全，原輔料、成品進出庫自檢能力差等方面。這些問題僅靠為期一年的治理難以完全解決，必須在日常監管中繼續運用專項治理中探索出來的成功經驗，努力從制度上尋找解決問題的途徑和辦法。 為了保持專項治理成果，進一步建立健全長效機制，明確生產者的質量安全責任，天津市質監局專門組織力量，制定了《關于進一步加強家具和室內裝飾裝修材料生產企業監督管理的指導意見》（以下簡稱《指導意見》），及附件《家具和室內裝飾裝修材料生產企業規范性文件》，提供了5個可參考的模版樣式。 《指導意見》對構建科學高效、權責一致的產品質量安全監管體系提出明確要求，如對檢驗信息進行深度挖掘，通過分類統計和分析，形成質量分析報告，服務監管需要，服務企業發展；建立生產企業質量檔案，并及時更新維護，實施動態監管；對生產企業實施分類監管，制定日常巡查制度等。 截至目前，天津市質監局對調查摸底所掌握的全部619家10類家具、室內裝飾裝修材料生產加工企業，100%建立了質量檔案，累計完成標準復審數82個，完成標準復審比重為100%。在加強執法檢查的同時嚴格落實強制性產品認證及生產許可證轄區監管責任制和企業巡查制度，按照A、B、C級分類對企業開展日常監管巡查，確保企業的生產條件、質量保證體系100%符合規定。 民心工程雖已完成，但是長效機制的建立完善卻任重道遠。據悉，此次“回頭看”活動一直要進行到2010年9月?；顒拥囊豁椫匾獌热菥褪?，按照《指導意見》，督促家具和室內裝飾裝修材料生產企業建立原材料審驗制度、進貨臺賬制度、質量安全生產追溯制度、出廠檢驗制度、銷貨臺賬制度、產品質量安全明示承諾制度、問題產品召回制度等質量安全制度體系，把天津市家具和室內裝飾裝修材料質量安全提升到一個新水平。
澳聯模具：扎根天津 借勢發展
澳聯（天津）模具有限公司是O-I集團全球業務的基本供應商，也是天津市一輕集團（控股）有限公司玻璃行業的骨干企業和戰略合作伙伴，主要產品為中高檔玻璃模具，做工精細，性能優良，大部銷往歐美和澳洲，同時在國內玻璃包裝企業占有較大份額?！ 」境闪⒁詠?，在一輕集團的支持下，全體員工秉承O-I優秀企業文化，融產品制造和玻璃包裝藝術為一體，實現了“同心同德同攀高峰，一心一意創造輕松”的理念，以精益化生產和對客戶的滿意承諾贏得了市場信譽。2008、2009連續兩年銷售收入近億元，實現了兩位數增長，步入了科學發展的快車道?！ √旖驗I海新區開發開放的投資環境和澳聯（天津）模具有限公司的成功引起了O-I集團高層的高度重視，并重新修訂了全球戰略，使“扎根天津，借勢發展”成為澳聯（天津）模具有限公司的主旋律。2009年，為配合河北區城市改造總體規劃，也為了拓展在華市場，O-I公司在北辰科技園投入巨資建設新廠，并將澳大利亞的工廠全關閉，全部設備及主營業務遷往天津，使天津工廠生產能力在原有的基礎上擴大1.2倍，大大增強了整體競爭實力。11月18日新廠遷址慶典時，O-I集團總裁兼首席執行官施特魯肯先生專程飛抵天津，表示澳聯（天津）模具有限公司已經成為O-I集團全球最大的兩個現代化工廠之一，O-I集團將攜手市、區政府共同促進企業發展，力爭使澳聯（天津）模具有限公司在未來三五年內的銷售規模達到5億元左右，為天津一輕建設500億集團再做新貢獻。
中國木材交易市場落戶天津濱海新區
日前,天津商品交易市場有限公司與奇峰國際木業有限公司在濱海新區舉行簽約儀式,共同在濱海新區建設中國木材交易市場。同時,雙方還將在濱海新區共同申辦中國國際林業博覽會,并共同籌建國家級林產品保稅交易加工制造物流產業基地和中國國際林產品交易會展中心。中國木材交易市場是在國家林業局批準和指導下成立的全國唯一一家大宗木材交易市場。該市場將充分利用國家加快濱海新區開發開放的戰略優勢,結合濱海新區的區位、政策、物流和產業基礎優勢,主要面向東北亞范圍的木材交易市場,整合全國相關產業資源,增強產業規模,全面提高我國木材交易和林產業水平,提高我國在世界木材交易市場的地位。
天津將建中國最大木材交易市場
天津商品交易市場有限公司20日與奇峰國際木業有限公司簽署合作協議，雙方將在天津濱海新區共建中國木材交易市場和中國國際林產品博覽交易會展中心，打造中國最大的林產品交易和展示平臺。即將建設的中國國際林產品博覽交易會展中心項目占地100平方公里，由會展交易物流中心、保稅工業設計研發園區、生態濕地花卉園藝示范區及相關配套設施等組成。奇峰國際木業有限公司總裁景濱說，會展中心集博覽、交易、設計、研發、保稅、加工、物流、倉儲等功能于一體，力爭建設成為中國乃至亞洲規模最大、功能最齊全的林產品交易、會展中心。景濱說，之所以選址在天津濱海新區，除了濱海新區是中國北方對外開放的門戶和中國經濟增長“第三極”的特殊地位外，還是華北、西北以及中亞地區最重要、最便捷的海上通道，是華北地區重要的木材進口口岸。統計顯示，天津市及周邊地區板材的進口量占全國10%以上，而出口量占全國30%以上。更重要的是，天津及周邊地區是林木集散和林產品加工、制造的密集區域。景濱說，從天津的寶坻、靜海到與之相連的河北文安、霸州、邢臺、香河等地區，已經形成了以人造板、家具、門窗制品為主的林產品制造與營銷產業集群。中國林業產業協會秘書長王滿說，建設中國木材交易市場和中國國際林產品博覽交易會展中心，有利于改變中國林產業集約度低、流通效率低、國際市場競爭力差的局面，推動中國林產業的結構調整和產業升級。
中國木材交易市場落戶天津濱海新區
天津商品交易市場有限公司20日與奇峰國際木業有限公司簽署合作協議，雙方將在天津濱海新區共建中國木材交易市場和中國國際林產品博覽交易會展中心，打造中國最大的林產品交易和展示平臺。即將建設的中國國際林產品博覽交易會展中心項目占地100平方公里，由會展交易物流中心、保稅工業設計研發園區、生態濕地花卉園藝示范區及相關配套設施等組成。奇峰國際木業有限公司總裁景濱說，會展中心集博覽、交易、設計、研發、保稅、加工、物流、倉儲等功能于一體，力爭建設成為中國乃至亞洲規模最大、功能最齊全的林產品交易、會展中心。景濱說，之所以選址在天津濱海新區，除了濱海新區是中國北方對外開放的門戶和中國經濟增長“第三極”的特殊地位外，還是華北、西北以及中亞地區最重要、最便捷的海上通道，是華北地區重要的木材進口口岸。統計顯示，天津市及周邊地區板材的進口量占全國10%以上，而出口量占全國30%以上。更重要的是，天津及周邊地區是林木集散和林產品加工、制造的密集區域。景濱說，從天津的寶坻、靜海到與之相連的河北文安、霸州、邢臺、香河等地區，已經形成了以人造板、家具、門窗制品為主的林產品制造與營銷產業集群。中國林業產業協會秘書長王滿說，建設中國木材交易市場和中國國際林產品博覽交易會展中心，有利于改變中國林產業集約度低、流通效率低、國際市場競爭力差的局面，推動中國林產業的結構調整和產業升級。
今年1至10月天津口岸原木進口大增價格下降
據海關統計,今年1至10月天津口岸進口原木22.1萬立方米,價值2636萬美元,分別比去年同期增長9倍和3.6倍。平均價格119.4美元/立方米,下降53.7%。 今年1至10月天津口岸以一般貿易方式進口原木21.2萬立方米,占同期天津口岸原木進口總量的95.9%。新西蘭為主要進口市場。今年1至10月天津口岸自新西蘭進口原木11.4萬立方米,占同期天津口岸原木進口總量的51.6%。民營企業進口為主。今年1至10月天津口岸民營企業進口原木12.7萬立方米,占同期天津口岸原木進口總量的57.5%。
