九月裝修旺季 地板消費剛需為主
在近期的金九銀十裝修旺季期間，各大地板門店顧客也在逐漸增多，銷售業績也開始慢慢上漲，小編在走訪市場的時候某地板經銷店的店員小葉說：“最近這幾周銷量同比以往是大增，而且客流量也是以前是兩倍。”在地板經銷店里的多數消費者均表示，現在來逛家居建材城主要是為了新房裝修。記者觀察后發現，不少前來購物的消費者都是年輕的80后，剛需已成為市場的絕對主力。 “這是因為目前是裝修高峰期，消費者的購買需求比較大，多數人都會選擇在五月的促銷期間集中采購。同時，今年春季建材銷量有所提升，帶動了家具產品的旺銷。”一位經銷商負責人表示。在市場的客流量中，保障房的消費人群占了相當一部分。“隨著保障房陸續交房，這個市場會成為一個新的增長點。”仿古地板專家表示，“同時，年頭舉辦的優惠活動已經為市場做了預熱，不少消費者其實已經做好選購、預訂，這些消費需求大部分會在五月期間落實成交。”消費者王先生告訴記者：“我很早就看中一款仿古地板，一直都沒有舍得買，就等著五月能有個折扣。今天來一看，優惠力度挺大的，算下來能省不少錢。”不少家裝企業的負責人也表示，剛性需求將成為2013家裝市場的主流，特別是二手房裝修的比例會越來越大。業內人士表示，仿古地板和其他地板行業一樣有著廣闊的市場前景，若想抓住裝修旺季取得銷售業績，最重要的是要讓消費者感到價格實在、售后服務實在。只有真正讓消費者滿意，市場才能有條不紊的做大做強。
“金九”購房多數為剛需 地板企業大可迎合市場
在金九銀十這一季中，房產的勢頭也開始逐漸火熱起來，面對這一樓市旺季，明顯增加了推盤的速度，不少樓盤希望借此為全年業績奠定基礎。許多購房者在接受記者采訪時也表示，9、10月份一般是開發商房源最充分、活動最豐富、價格最優惠的時間段，希望可以趁機下手購得好房。剛需購房占比超八成對比往年樓市，剛需客戶依舊是今年成都樓市的主力軍;但稍顯不同的是，剛需產品已經由套二升級至“小套三”，在總價小幅增加的情況下，套三戶型憑借更全面的功能成為了開發商和購房者心中的絕對主角。正在進行金九銀十購房者置業心態調查中，45%網友表示現在沒有住房，37%網友表示有一套住房，首次置業的購房者占比達37%，改善型需求占比為45%，36%網友稱青睞60-90平米的中小戶型，而51%的網友則對90-140平米的舒適型戶型感興趣。根據上述調查數字，我們不難發現，成都樓市的購房主力依然是以首次置業和首次改善住房需求的購房者為主。而多項數據也顯示，開發商在金九銀十的產品呈現中，剛需戶型依舊是市場的主力。地板企業需對準剛需市場 隨著剛需購房的延續，未來地板行業的環境將有所好轉。平凡的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費的主力軍，也是左右著地板行業銷售的主力。今年以來，一些大賣場已經開始主動向剛需房的消費者拋出橄欖枝，或通過變相返點等措施出臺優惠政策。 天津市工商聯家居裝飾商會會長安衛表示，雖然業內一直看好剛需房、保障房的這些消費者，認為在房市如此調控之下，這部分消費者才是未來地板消費的主力，同時，也在積極地調整賣場產品和優惠價格。但是，就目前的情況來看還不是很樂觀，我們現在所說的還只能是一種趨勢，實際實施中，還有很多因素制約，例如，中小賣場的低價出售等。所以，無論是地板等家居賣場還是家裝市場都需要“放下身段”，真正地貼合這部分消費者的需求，這還需要市場去檢驗。
金九銀十時節房產一片看漲 地板行業剛需漸強
地板行業的發展在很大程度上依托于房產的發展，在進入金九銀十初，房產一片叫好聲，各大城市房價呈上揚趨勢，諸多購房消費者已將觀望轉為實際行動中，在買房高潮過后，地板行業的發展也將迎來一個小高潮。城市新建住宅普遍上漲全國100個主要城市新建住宅的全樣本調查數據，2013年8月，全國100個城市(新建)住宅平均價格為10442元/平方米，環比7月上漲0.92%，自2012年6月以來連續第15個月環比上漲，漲幅比上月擴大0.05個百分點，其中71個城市環比上漲，29個城市環比下跌。全國房產日趨漸好對于長期處于低迷狀態下的地板行業也會有相應的積極影響。一線城市漲幅加大根據對北京等十大城市主城區二手住宅的活躍樣本 的調查，2013年8月，十大城市主城區二手住宅樣本平均價格為25245元/平米，環比上月上漲1.20%，漲幅較上月縮小0.35個百分點;10個城市全部上漲。具體來看，深圳漲幅居前，環比漲幅為1.84%，廣州、杭州(樓盤)和天津(樓盤)等6個城市的的漲幅在1%-1.6%之間;上海(樓盤)、重慶(樓盤)和成都漲幅均不及1%，成都漲幅最小，僅為0.48%。從房產這一現狀分析，地板行業在一線城市的發展仍舊會有一定的機遇，尤其是金九銀十的到來，一線城市房產成交比率也有相應的回升。買漲不買跌行情再現供應方面，為備戰“金九銀十”，多數開發企業正在加大蓄客力度，近期實際新開盤項目處于階段性較低水平;開發企業也順勢提高價格。專業分析認為，在部分城市供應依然不足、政策面寬松、購房者觀望情緒進一步緩解等多重因素帶動下，8月新開盤項目“日光盤”現象仍有出現，土地價格持續攀高，進一步拉動百城指數上漲。這對于當下的地板行業來說也是一個機遇，房產交易量的提升，早晚也會將效益帶入地板行業，各大地板企業需要積極展開備戰，搶占下一市場。據了解，當前北京、上海、沈陽、南京、廈門、福州、廣州、杭州等城市樓市在“金九銀十”的催化下，已經出現半夜排隊、連夜開盤等現象。不少購房者擔心樓市后期供應不足、房價反彈上漲而繼續惶恐入市，這導致局部市場出現買漲不買跌的行情。
剛需獨撐市場 地板行業價格戰迫不得已
雖然，在很多地板企業看來，2013年的市場并沒有那么壞，而且，至少過去的上半年已經初步證明了他們的判斷。但是，市場回暖的速度還遠沒到能讓所有企業都歡欣鼓舞的程度。大小地板品牌之間，爭奪市場的價格戰依然沒有消退，地板行業兩極分化的速度正在加快。 價格戰搶市場“后果很嚴重” “購物滿1000元減300元，滿2000元再送500元現金”……在地板賣場，這些促銷口號對于消費者來說已經變得耳熟能詳。而現在，這些貌似底氣十足的大讓利背后，則是企業越來越難以承受的成本之痛。 業內人士透露，每一次規模較大的促銷，商家動輒就要付出十幾萬的費用，一年幾個促銷活動下來，促銷投入就成為了一筆很大的負擔。 在市場上，強化木地板一向以價格優勢吸引著消費者的購買。而有數據顯示，近年來，隨著市場需求下降，各個地板廠商一直都未停止以價格戰的方式搶奪客戶，這直接導致了強化木地板的銷售利潤急劇下降，甚至已經不到10%，這樣的利潤率讓廠商難以為繼。 剛需獨撐市場 價格戰情非得已 某知名地板企業上海分公司的總經理向記者分析了地板業大打價格戰的緣由：在一些小城市，地板行業還處于高速發展期間，市場情況還算可以。但是，即便是到了二線城市，它們的剛性需求也在逐漸變得向上海一樣，越來越收窄。 并且，隨著國家對房地產的調控，老百姓的剛性需求在慢慢消耗，細分到每個季度、每個品牌上也就很少了。因此，就整體來說，市場的蛋糕還是很有限的。而且，這種情勢在未來幾年內可能都不會變好。為在夾縫中求得生存的一席之地，價格戰也就成為了企業迫不得已的選擇。 競爭：回歸產品和品牌 作為相對成熟的家居行業，地板業本應擺脫價格戰這種“低端”的競爭方式。但是，地板行業現在仍處于洗牌行業這一事實也是一個普遍的共識。業內人士認為，跟跟家電行業比起來，地板品牌實在是太多了。 因此，競爭要從品牌和產品本身出發，也成為了地板企業努力的方向。 安信地板副總裁兼營銷總監回曉煒表示，房產市場和大環境并不是非常景氣，而每個企業都要生存，所以競爭也就越發激烈。在這個背景下，我們今年不主導太多地去做價格戰，因為太多的價格戰損失掉的都是自己的利潤，利潤沒有的情況下就不可能有成本去生產出更優良的產品出來。所以，我們還是從產品本身來去找出營銷的一些突破口，例如從產品的環保、材質、工藝、科技等方面迎合消費者新的需求。 回曉煒認為，消費者對生活品質的追求不斷在提升，因此，地板產品創新研發的空間還很大，用產品本身來迎合消費者的空間也很大，不應僅僅用價格來迎合消費者。
木地板市場分析有“剛需”就有購買力
時至今日，商品房的交易已經在全國范圍內得到控制，房價逐漸穩定。因為受房市“三限”的影響，地板等家居消費市場也面臨挑戰。然而，隨著剛需房、保障房的逐漸放量，使得木地板行業得到了可貴的市場轉機。 木地板市場轉機保障房助力家居銷售 保障房的居住對象雖然大都是一些工薪階層，但是他們文化層次較高，又因為他們投入的居住成本不高，因此，這部分人群還是有一定的經濟能力用來營造居住壞境的。而為了打擊炒房行為、平抑房價，國家近年來又逐步加大保障房建設力度，許多中高級人才搬進了保障房，這些人更喜歡用家居飾品來裝點居室。據悉，截至2012年上半年，本市已開工保障性住房近9.8萬套，計劃今年年內竣工7萬套保障性住房。另外，已經開工建設經濟適用住房68231套、限價商品房11699套、公共租賃住房18037套。同時，今年本市計劃新開工建設保障性住房10.5萬套。這里的每一個入住保障性住房的家庭，雖然對家居飾品的需求量不是很大，但每年新增的幾萬戶群體對家居賣場的消費量卻不是一個小數目，因此，保障性住房的大量增加還是有助于家居飾品銷售的。 木地板市場分析有“剛需”就有購買力 無論是“限貸”還是“限購”，主要都是為了杜絕囤積住房的炒房者。而“三限”政策相繼出臺之后，購買者主要已是剛性需求者，相反，炒房者購買所占的比例已經是很小了。因此，“三限”政策只要能繼續落到實處，剛性需求者買房所占的比例也將會越來越大。于是，有剛需，就有了購買力。相比前些年商品房銷售的火爆主要是由炒房者購買囤積所致，他們購買的絕大多數商品房都空置在那里，根本就無人居住，進而也就根本不會消費家居、家居飾品等家居類商品。因此，只要剛性需求購房者所占的比例提高了，即使是總購房者數量下降了許多，家居類產品的銷售量也不見得會下降。剛性需求者購房并未受到多大影響，他們對家居類產品的消費依然存在，因此，從長遠來看，商品房限貸、限購、限價有利于剛性需求者購房，因而有利家居飾品消費。 企業建議木地板業需要“放下身段” 隨著剛需購房的延續，未來地板行業的環境將有所好轉。平凡的剛性需求者和改善性住房需求者是終端消費的主力軍，也是左右著地板行業銷售的主力。今年以來，一些大賣場已經開始主動向剛需房的消費者拋出橄欖枝，或通過變相返點等措施出臺優惠政策。天津市工商聯家居裝飾商會會長安衛表示，雖然業內一直看好剛需房、保障房的這些消費者，認為在房市如此調控之下，這部分消費者才是未來地板消費的主力，同時，也在積極地調整賣場產品和優惠價格。但是，就目前的情況來看還不是很樂觀，我們現在所說的還只能是一種趨勢，實際實施中，還有很多因素制約，例如，中小賣場的低價出售等。所以，無論是地板等家居賣場還是家裝市場都需要“放下身段”，真正地貼合這部分消費者的需求，這還需要市場去檢驗。
保障房推動地板剛性需求 下半年或將強勢發展
2013年上半年已經結束，轉而迎來的是2013的下半年，地板等家居建材也將走進剛需時代。國家相關保障房建設也在持續進行，這勢必將給地板企業帶來一線新的轉機。8月5日，國家發改委主任徐紹史在報告中指出下半年工作重點包括“促進房地產市場平穩健康發展”，具體內容包括“堅持房地產調控各項政策，加大對保障性安居工程建設的推進力度，加快普通商品住房開工建設，支持居民家庭首套自住購房需求”。從這份報告我們可以發現，近期房產調控政策稍有松動的跡象。對于棚戶區、保障型、普通型首套自住需求給予大力支持，房地產未來的發展更是以平穩為主，而調控房價或者促房價“合理回歸”等不再是重點。業內人士認為，根據國家安居工程建設的不斷推進，地板市場下半年可將目光轉向剛需市場。近幾年來，房產行業穩定發展釋放的剛性需求為地板行業帶來了明顯的需求影響。中國經濟的持續發展與內需擴大對地板行業長遠利好，而近幾年房產行業穩定發展之下，釋放出的剛性需求也逐年增多。此外，伴隨社會的發展，不少家庭裝修要求也越來越高。地板的定制化特色，兼備環保健康、自然等時尚元素，是多數家庭裝修的首選地板產品。這些都會給2013年下半年地板市場帶來旺盛的市場需求。
剛果非法采伐木材進入西歐市場
英國廣播公司BBC最近播出了一個關于在剛果非法伐木行為電視節目。節目說到在熱帶雨林的非法砍伐和木材從非洲到西歐的過程。從樹木砍伐開始到樹木被貿易為止，這一路都有利可圖。大片熱帶雨林的破壞，是從那些每天僅為2.5美元工酬的冒著生命危險砍伐百年老樹的伐木工開始。 記者拉斐爾羅花了6個月在剛果叢林的跟蹤拍攝，發現歐盟新的木材法規并未能夠阻止非法砍伐的木材進入歐洲市場和流通向消費者。
剛果非法采伐木材進入西歐市場
英國廣播公司BBC最近播出了一個關于在剛果非法伐木行為電視節目。節目說到在熱帶雨林的非法砍伐和木材從非洲到西歐的過程。從樹木砍伐開始到樹木被貿易為止，這一路都有利可圖。大片熱帶雨林的破壞，是從那些每天僅為2.5美元工酬的冒著生命危險砍伐百年老樹的伐木工開始。 記者拉斐爾羅花了6個月在剛果叢林的跟蹤拍攝，發現歐盟新的木材法規并未能夠阻止非法砍伐的木材進入歐洲市場和流通向消費者。
剛需時代 二三線市場脫胎換骨
地板等家居業在一線城市扎堆的現象越來越嚴重，一線城市的家居賣場面積有過剩跡象，單位面積的銷售額正在下降。地板市場在一線城市的剛需相對減少，二三線城市的商品房更多是剛需，商機廣闊，企業可以從中找到合適的商機。 隨著全球氣候變暖的趨勢，全國各地也高溫不斷，而整個實木地板等家居建材行業近期也是火熱升溫，新店重裝、新店開業的特別多。新開門店多集中在二三線城市，地板市場的區域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對減少，二三線城市有望成為下半年地板市場的增長點。要贏得二三線市場的銷售業績除了在地板產品上面下足功夫以外，還需要了解二三線市場消費者的消費習慣和動向，做好相對應的營銷戰略。 二三線市場剛性需求大 在現今地板市場上，主要消費地板類型有實木地板、實木復合地板、強化地板，其中地板產品款式更是紛繁多樣，價格定位也各不相同，每一種地板類型都對應著相應的消費群體，地板企業在進行產品規劃時也應當嚴格按照市場實際情況，把握好產品與市場的關系。 隨著物質生活水平的不斷提高，人們對木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求，隨著城市化建設的加快、新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為地板行業提供了廣闊的發展前景，尤其是二三線城市需求量巨大。這就要求地板企業在新產品研發、規模化經營和品牌建設等方面走出一條健康發展之路。 找準發力點 提供實用性地板產品 城市建設的進一步發展，使地板企業入駐中小城市已成為大勢所趨，對于地板等建材產品需求逐漸增多，市場也將加速走向成熟，擺在地板企業面前的就是如何把握新城市崛起的大方向，在二三線城市真正找到發力點。筆者走訪市場發現，地板賣場內人流量較高，但消費者總體以看樣、詢價為主，市場成交率較低。這意味著二三線城市更注重的是實用性和功能性。中小型城市市場發展空間巨大，產品、定價策略是建材廠商首先需要考慮的問題，中小城市消費能力有限，這也給地板廠家和地板加盟帶來更大的挑戰，有客觀的市場，但是消費能力受限，怎樣給消費者提供既實用又能消費得起的地板產品，已成為目前地板企業面臨的首要問題。 營銷模式創新 為了主動應對市場變化，個別地板企業成立了“盈利模式小組”、“發展模式小組”、“節能降耗小組”、“提高運營能力小組”四個小組，積極探索新的模式，拉長服務鏈條。以優質的服務應對日益嚴峻的市場環境。并有不少地板企業開始引入自營模式，著手建立倉儲——-物流——銷售——安裝——售后為一體的專業自營隊伍。這種營銷模式的創新，將避開傳統營銷模式，推出自有特色營銷模式。 有業內人士表示，如果不改變營銷策略，深化服務內容，不少實木地板企業的發展將面臨困境。所以無論是廠家發力還是經銷商營銷模式的改變，都應該以消費者需求為根據，引導地板市場的健康發展。 企業轉攻二三線城市，既能緩解一線城市的市場競爭壓力，又能發掘新商機來發展自身是雙贏的局面。
剛需推動市場 二三線城市成家具消費新增長點
氣溫上升，近期進入婚慶裝修高峰。居然之家、曲美家具……又傳來密集簽約開店的消息。不難發現，新開門店多集中在二三線城市。業內人士分析認為，家具市場的區域分化將日趨明顯，一線城市相對飽和，在剛需的帶動下，二三線城市有望成為下半年家具市場的增長點。家具行業內部人士謝銳標則表示，軟體類成為今年家具市場的經營亮點。數據顯示，作為家具行業“晴雨表”的全國樓市需求趨于穩定。國家統計局數據顯示，1~4月商品房銷售面積同比增長38%，銷售額增長近六成。 此前數據顯示，1-3月房屋新開工面積同比下降2.7%;同期，商品房銷售面積同比上升37.1%，銷售額同比增加。與此同時，全國建材家居景氣指數BHI4月份數據為107.94，同比出現微降，不過環比卻上升超過25%。全國規模以上建材家居賣場4月銷售額為970余億元，環比上升了34.54%。中國建材流通協會副會長秦占學分析認為，4月份BHI上升勢頭，是受到裝修旺季市場季節性的影響，也是房地產剛性需求得到釋放的結果。 新開店面多集中在二三線城市 近期，部分有資金實力和長遠規劃的家具品牌也頻繁開店布點。今年年初，曲美家具7店同開，五一假期又有5家門店相繼開業。曲美家具方面透露，公司今年在廣州和深圳還將有新店開業。宜家集團最近也披露，位于寧波的門店已確定于7月開業，8月將在上海開出第三家門店，而北京大興店也將于今年開業。 而不難發現，很多新開的家具門店或賣場多集中在二三線城市，例如曲美家具近期新增門店在邢臺、哈爾濱、淮北;居然之家新近簽約成功的分店在晉中、煙臺、淄博;紅星美凱龍在蘇州、邢臺開店。有業內人士指出，家居業在一線城市扎堆的現象越來越嚴重，一線城市的家居賣場面積已經有過剩跡象，單位面積的銷售額正在下降。廣東省家具協會會長王克認為，家具市場的區域分化將日趨明顯：一線城市的剛需相對減少，二三線城市的商品房更多是剛需，下半年將是家具銷售的增長點。 剛需推動價格企穩 目前廠商仍不敢輕易對家具漲價。曲美家具內部人士透露，原材料、人工等各種成本上升，但公司盡量內部自行消化控制好價格走向，所以今年曲美家具的價格與去年同期相比基本持平。 廣東省家具協會會長王克分析認為，家具的銷售一般會滯后于房地產交易1年左右的時間。下半年家具銷售主要集中在去年成交今年交樓的房子，這部分如果是剛需自用，那么全國家具銷售總量不會出現太大變化。 廣發證券認為，近期各地新地王頻出，顯示出房地產投資熱情回升和開發商對未來市場的樂觀預期。與此同時，北京新一輪的家具“以舊換新”政策即將實施，勢必將推升當地的家具銷售額。
