大王椰的專注和他所在的板材行業
大王椰集團全國連鎖副總經理：彭文來 新浪家居記者：板材行業是一個傳統的行業，大家的普遍印象可能會覺得這個和高科技比較有點脫節，大王椰這次發布了智能免漆板，是怎么做到使產品智能化的？ 副總經理彭文來：智能化是整個社會的發展潮流，不論是工業化生產，流通領域或是在消費領域。不是因為我們的行業傳統，就不能實現智能化。首先智能化可以在每個行業實現，我們的產品怎么實現智能化的呢？這個概念和我們的研發和對消費者訴求的關注分不開。 一是產品生產制造的智能化。我們新的大王椰工廠作為國內最大的板材制造基地，占地面積250多畝，已經在浙江嘉善落成,并于今年3月份正式投產。該工廠在設備，工藝和生產流程等方面處于行業領先水平,同時實現了一定程度的智能化，確保產品本身的品質。工廠的自動化、智能化實踐“機器換人”的概念，在人力資本上考慮的更長遠。 第二是產品多功能化。板材用途很多，可以用在和裝修有關的角角落落，但是之前的板材是作為輔材向市場提供的，板材作為材料的功能還沒有被開發出來。我們談智能板材，其中一點是因為，免漆板本身有了做各種功能效果的可能性。我們開發了配套的組合構件，裝飾線條，附屬五金等，可以讓現場的工人簡單地實現從家具、吊頂到背景的造型，并演繹各種風格和效果的裝飾項目。效果和成品家具一樣，同時又有更好的性價比，從而可以被廣大的消費者所接受。 第三，因為板材行業比較傳統，所以大的品牌和上規模的企業不多，小工廠小加工普遍存在，導致產品品質參差不齊，在流通領域內有一定的亂象。所以我們在產品體系里面用了智能防偽系統，包含4個方面，包括：紫外線掃描，點讀功能，掃碼和物理識別。讓消費者放心購買正宗高質量的產品。 第四是業內首創的大王椰智能終端體驗系統，消費者可以在PC以及移動終端上加載使用，簡單輕松地搭配自己的裝修場景效果，實現自己基于裝修而產生的對生活、對家庭的熱愛和提升訴求。相信會給消費者帶來便利。 新浪家居記者：您剛剛提到的這個大王椰智能終端體驗系統，搭載了墻面，地板，家具等素材，我剛剛也下了這個系統，有30多MB，那這個數據庫是不是夠大呢？因為我們消費者的選擇肯定是多樣化的,還有這樣的一個系統的概念其實很早就有人提出來了，也做成了軟件，您覺得大王椰推出的這個智能終端體驗系統有什么樣的優勢呢？ 副總經理彭文來：這個和我們的定位有關系。我們大王椰品牌整個的定位是中高檔。從工薪階層到中產階級那些對生活品質有一定要求的消費人群，是大眾的而不是純高端的。所以我們的產品和軟件都是這樣的定位。相關的產品和素材都是以這個人群為主要目標和受眾去挑選的。所以我們也想到了，包括你剛才說的這個數據庫，還會有后期的優化和升級，這是一個非常龐大的工程，我們有專門的團隊去做這個事情。我們的目標是通過智能免漆板的發布和并行的智能終端體驗系統，進入到每戶有裝修需求的人家里面，成為大家喜歡的，公用的系統。大王椰智能終端體驗系統能給出一個實際的裝修效果，促成輕松的購物和決策過程。 另外,你剛剛提到類似的三維軟件定制系統，本身在行業內存在已經有幾年了，但是它是作為專業軟件和內部銷售工具使用，要付費購買。大王椰智能終端體驗系統是免費的，作為公共資源，讓更多的人都能選擇使用。還有一個大的區別就是那些軟件都是搭載在PC上的，大王椰智能終端體驗系統同時開發了PC裝機版和移動終端版，讓消費者隨時隨地都能體驗到大王椰智能終端體驗系統帶來的便捷。 新浪家居記者：作為裝修材料使用，我們現在關注的一個熱詞是環保，大王椰的智能免漆板免去了油漆，是否能夠真正做到0甲醛的排放量呢？ 副總經理彭文來：大王椰智能免漆板全部達到了E0級的環保標準。這是配合了新的材料，新的工藝和新的生產流程才能達到的。不但是環保等級,同時產品的綜合品質包括平整度、實心度、握釘力、穩定性等均有明顯的優勢。 新浪家居記者：大王椰這次來參加展會，帶來了最新的智能免漆板，之前也在杭州做了智能免漆板和智能終端體驗系統的發布會，您覺得會對板材行業帶來什么樣的影響？這次參展有什么意義？ 副總經理彭文來：這次來參加展會，一是大王椰發展到現在的層次和階段，希望我們的大王椰品牌能夠讓更多行業、內行業外的朋友來了解。二是智能免漆板從問世到發布，再到被消費者廣泛購買需要一個過程，這個過程里必不可少的一點是在智能免漆板進入千家萬戶之前，先讓業內專業人士了解它，包括設計師，裝修公司，工程和酒店。第三，這是一個展覽會，不是展銷會。來參加這個展會的板材企業很少，我們參展，從大王椰的產品和大王椰的行業地位來講，我們希望能夠扛起中國板材行業的擔當和責任。我們希望和消費者進行相互的了解，讓行業發展得更健康，呼吁更多的企業走品牌化、規范化的路線。總有企業要發出這樣的聲音，讓大家都認識到這一點。 新浪家居記者：您剛剛提到的營銷模式，那大王椰是怎樣的模式？是怎么吸引到大家來代理或者加盟大王椰呢？ 副總經理彭文來：我們的模式是全國連鎖加盟的模式。其實我們做這個展會沒有把招商作為訴求。大王椰在國內市場的發展除了以優質的產品做基礎以外還有幾個方面：1、成功案例和示范效應。大王椰在發展過程中更多的是成功案例的不斷復制，通過口碑傳播和示范效應，讓更多的人接觸到大王椰，然后有選擇的加盟。2、我們的營銷系統本身有不同之處。在這個行業的眾多品牌中大王椰是一個特別的案例，被大家稱作木業行業的傳奇，他白手起家，從貿易到實業一路走過來，在板材流通貿易的各渠道各業態模式我們都是比較成功的，包括直營零售、貿易批發、全國連鎖等，這個發展過程中我們不斷努力不斷創新，并總結提煉成為一套大王椰特有的運營管理和營銷系統。我們非常自信，可以幫助他們成功，讓合作伙伴提升競爭優勢獲得快速發展，正因為這種相互成全、陪伴成長，使我們的合作質量很高。 新浪家居記者：現在互聯網發展十分迅猛，商機不斷涌現，您有沒有考慮過走O2O銷售模式，或者搭建一個專門的網站來售賣大王椰的產品呢？ 副總經理彭文來：都在考慮電商這個渠道。第一，淘寶和天貓這種平臺我們也在做，希望給自己積累一些經驗。第二，板材是半成品，還需要加工服務，和后期配套服務。還有大宗物流的問題需要突破，而我們正在不斷突破。第三，是產品體系和價格架構的問題。不同企業在這里有不同的操作思路，我們想考慮的更長遠些。消費者最終購買到的產品，我們要讓他們放心。我們通過智能免漆板的上市，希望我們的正品專賣體系，可以規范價格體系，希望不管消費者通過哪個渠道購買到我們的產品都是統一明碼實價的正品。這是一個十分長久的事情。第四，我們本身自己有一個電子商務服務平臺，我們的合作伙伴通過這個平臺進行訂單操作，資金往來，而且我們還配套了一些金融產品。 新浪家居記者：您剛剛提到了大王椰在進入市場的時間比較晚，那大王椰是怎么打開市場的呢？ 副總經理彭文來：大王椰在2008年進入市場的時間就比較晚，在這個時間點，我們選擇比較好的資源是很困難的。所以我們只能選擇在別人眼里是“二流三流”的資源，盡量去選擇有理念、有斗志、有思路的作為合作伙伴，通過我們的管理、服務與支持，讓他快速發展起來，這樣一個相互陪伴互相成就的過程本身就是十分具有價值的。至于說我們的市場，現在我們做到了華東地區全覆蓋，從省會到鄉鎮，江浙兩省4級市場全面覆蓋，內地市場，我們做到了縣城的級別，西北和西南還有一些偏遠地區，我們也覆蓋到了地級市。應該說截至目前大王椰全國連鎖在華東、華中、華北、西北的專賣店網點布局已基本完成，其它地區正在快速推進，我們也會進一步深化和優化這個體系。 新浪家居記者：大王椰進軍地板行業，也有做衣柜的五金和配套產品和墻面背景造型之類的，這是不是表示，大王椰以后是朝著產品多元化發展的？ 副總經理彭文來：大王椰有一個非常大的特點和優勢：專注。我們這么多年來，都是專注從事著一件事情：板材。大王椰旨在發掘板材的每一種可能性，我相信大王椰會和這個行業一起發展得更好。 新浪家居記者：眾所周知，大王椰的發展速度一直都很快，那么大王椰公司對今年的增長目標是怎么定的？ 副總經理彭文來：我們希望通過智能免漆板的問世，能形成新的板材消費熱點，引領板材的新潮流；我們和往年一樣，希望能夠達到穩定快速的增長，至少30%的增長，或者更高，我們正有序推進相關工作并為之努力。 新浪家居記者：您最后有什么叮囑我們的嗎？ 副總經理彭文來：希望作為引導正向的裝修消費理念的媒體踐行者，新浪家居能夠和我們一起做這樣一個工作，讓更多的消費者參與進來。我們開發的大王椰智能終端體驗系統，算是一個公共的事情，我們有這樣的胸懷去做這個事情，也希望媒體能夠起到積極引導的作用，讓板材行業發展的更健康，讓更多的消費者了解和選擇更優質的產品。 新浪家居記者：謝謝您接受新浪家居的采訪！
大王椰實木新生態免漆板定制衣柜的專用板材
板材的環保取決于膠水的含量，以及膠水中甲醛的含量，另外一點就是油漆要少用。免漆板(又稱生態板)就是其中一種，大王椰實木新生態板為行業和消費者公認的健康環保板材，選用成年優質原木，整板智能機拼，采用無醛白乳膠，環保等級達行業最高E0級。此外，用純實木做板，質量穩定；抗碳化浸漬紙壓面，耐用防潮。 定制家具是現代家居的一個消費趨向，而生態板(免漆板)又是深受業主喜愛的一種新型板材產品。做衣柜選生態板一則比整體衣柜省錢，再者生態板比較環保，可減少室內污染。但是，不是所有的生態板都適合做衣柜，以刨花板和密度板為基材的生態板，甲醛含量普遍較高，衣柜受潮后易變形。實木免漆板才最好，比如大王椰實木新生態免漆板，E0級純實木機拼，獲國家專利證書，是定制衣柜的專用板材。
木門五金配件未來市場趨向高端化
近年來，由于木門行業發展迅速，直接拉動木門五金配件行業的發展，讓配件行業獲得不少驕人業績。整個市場上，中高端五金配件占據市場總額的10-15%，大概5%來自于進口品牌，其他的基本上是國內比較知名企業生產的木門五金配件，雖然國內五金配件企業基本生產低端木門五金為主，未來將呈現出向中高端市場靠近的趨勢。 據九正建材網了解，隨著國內外市場競爭的加劇，很多木門五金配件企業開始產業轉型升級，但受舊的生產理念影響，有中小型木門五金配件企業仍然停留在追求生產數量的基礎上，產品質量難以得到保證，以木門門鎖為例，經常會出現一把鑰匙能開多張門的混亂局面，也會有不注重知識產權，貼牌等賺取利潤。不可否認，貼牌生產的方式曾經讓中國企業在短時間內完成了最初的資本積累，但當積累到達一定程度后，這種生產方式又成為桎梏，成為企業向更高層次邁進的阻障。 木門五金配件未來市場向中高端靠攏也會有大的企業在產品創新上花大功夫，而忽略作為市場“探路石”作為品牌“生命”的產品質量，導致把關不嚴，不合格產品“混入”消費者市場，嚴重危害客戶的權益。 其實國內很多木門五金配件制造企業經過一段時間的發展和累積，已經具備了較高水平的制造力和生產力，所制造的產品也不再是低質低價，質量已經獲得了很多買家和市場的認可。眼下，一些國內五金企業逐漸從加工型企業發展成自主創新型的高附加值企業，定位于“國際化、專業化、技術導向、市場導向”，以出口貿易為主。木門五金配件供應商也應更加注重品牌建設和技術創新，在擴大內需的大背景下走出一片新天地。 門窗五金配件產品，只有以優質的質量，才可贏得市場，樹立良好的品牌形象。俗話說，創業容易守業難，如果門窗五金配件產品的質量不能提升上去，不但市場將難以擴大，不利于品牌建設，甚至這些經過重重困難才贏得的穩定市場，也將逐漸失去。 國內的門窗五金生產企業，由于本土優勢，對于產品的生產有明確的認識，通過全局性的戰略與優質的服務結合，共同開拓市場。有報道稱：“在2015年，中國的門窗五金配件能夠占全球市場需求的30%左右。”
辦公家具高端市場競爭激烈 五金配件備受重視
過去，辦公室家具給人的印象是顏色單一，樣式固定，只是為了辦公的基本用途。然而隨著人們生活水平的提高，美觀、輕便、舒適、靈活、個性、耐用、環保、可持續利用逐漸成為了人們對辦公家具的要求，更加人性化與科技化的辦公家具產品不斷推出，促使辦公家具的中高端市場成為企業間的競爭之地。各家具企業為了在市場中形成更好的競爭優勢，在辦公家具的設計上投入越來越多的精力，辦公家具品質的提升成了家具產業升級的一個重要部分。企業在辦公家具市場上甚至掀起了“私人定制”的風潮，但其所帶來的一些問題也是受到大家的關注。由于缺乏明確的標準，使得許多商戶的“私人定制”水平參差不齊。不僅如此，商家在定做過程中，以更換質量好的材料，增加零件，添加人工設計的各種理由，導致收費問題一直存在爭議。事實上，企業采購者、消費者在購買辦公家具的時候，除了家具的現代、時尚外觀外，更加注重產品的舒適感和功能性，因為這些因素直接影響到員工的工作效率。而五金配件作為辦公家具的“關節”，對辦公家具的舒適性起到決定性的作用，備受經銷客戶、消費者的重視。據九正建材網了解，五金配件在辦公家具中的價值占比只有5%，但是運行舒適度度卻占85%，優質的五金配件為辦公家具的使用壽命、舒適感和功能性的實現帶來了強大的支撐。很多辦公家具經銷商紛紛選擇一些大品牌企業生產的五金配件來提高產品的市場競爭力。廣東東泰五金集團(簡稱DTC)作為國內同行業首個獲得“中國馳名商標”稱號的企業，其獨自創新研發的其自主研發中高端家具五金五個門類、各個系類數千種規格產品，優質的質量保障和豐富的產品品類受到具櫥柜經銷商的信任和青睞，成為很多辦公家具經銷商的不二之選。隨著企業的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景良好。與此同時，外資企業不斷涌入國內市場，行業的競爭也將愈演愈烈。業內人士表示，未來幾年，辦公家具企業將進入優質優價、優勝劣汰的行業洗牌中，國內辦公家具企業想要在高端市場站穩腳跟，辦公家具的舒適感和功能性更應該受到重視，五金配件在辦公家具中起到的作用不容小覷。
順德勒流五金產業會拖中國家具的后腿嗎?
“國貨不及進口貨”，從鬧市里跳廣場舞的中國大媽和菜市場遛鳥的中國大爺，到鄉村農閑時結鉤織“毛線”的村婦和墻根下曬太陽的農夫，都知道這個“普遍定律”。被調侃壞了的“國貨”始終自信不起來。 在家具行業也有一種說法，“高檔家具用進口五金件，中低檔家具用國產五金件。”家具的質量和檔次主要體現在五金配件的選用上。業內人士指出，“小小五金件，在家具中的價值占比為5%，卻決定了家具85%的使用舒適度。”國產家居五金集群——廣東順德勒流五金，產業升級已獲實效，用品質破了人們對“國貨”的成見。 個體：讓外國對手害怕的勒流家居五金企業 2月4日，在廣東家具行業出口工作會議嘉賓對話環節中，來自順德勒流的企業代表——廣東東泰五金集團總經理陳潔指出，“勒流五金不會拖中國家具的后腿。”之所以有“五金配件是否拖中國家具后腿”一問，在于長期以來，國內五金配件備受采購商詬病：一是生銹;二是螺桿不準確，造成工人在安裝時易對產品造成損害;三是防腐性能經不起鹽霧實驗;四是廠家偷工減料，把鋼材換成鋁材，或者每箱貨少裝一兩條。 拖不拖后腿還是數據說了算。據陳潔總經理介紹，東泰現有6800多個品種和3600項專利，專注阻尼系統和反彈系統的研發。產品注重精密化、功能化、智能化，已經能夠很好地滿足歐美發達國家的品質要求，符合美國ANSI/BHMA、 KCMA、 歐盟EN檢測標準。 廣東圖特家居科技股份有限公司總經理陳解元表示：其實國內的五金件非但不會拖后腿，反而可以促進和推動家具產業的發展，他表示，他們公司現在已經逐漸淘汰技術含量較低的產品，自主研發高端智能化的產品系列。據了解，圖特擁有60多人的技術研發團隊，自主開發磨具、產品，2014年的研發費用超300萬元，每一項產品均需進行五萬次以上的測試，花了三年時間，自主研制出的移門系列和電動移門系列產品已開始推向市場，可滿足國內國際高端定制需求，產品的各種性能完全可以與進口五金媲美，價格卻是進口五金的一半。目前這種高端產品在國內選用的企業多為一線高端家具品牌，特別是一些原來采用進口五金的家具品牌。 群體：勒流家居五金的“國際”范兒 勒流五金業是國內千百個產業集群中的一個，勒流五金以家具五金為主，擁有各類家居五金及零部件制造企業2400多家，年產值超過376億元，其中規模以上企業200家，億元以上企業35家，年出口創匯近20億美元。勒流的家具五金中又以滑軌和鉸鏈最為著名，被授予“中國滑軌生產基地”和“中國鉸鏈生產基地”。2014年11月12日，中國五金制品協會授予順德區勒流鎮為“中國家居五金之都”稱號。 作為一個典型的傳統產業集群，勒流家居五金早在2006年就開始推動產業轉型，與國際接軌，用品質構建“國際范兒”。 勒流家居五金轉型升級主要實施了以下幾大動作：一是與中國地質大學對接研發推廣“五金清潔生產”項目，開發出一種高性能、高穩定性的新型環保無磷磷化處理劑及無鉻鈍化劑，解決了傳統工藝存在的環境污染問題;二是組建“順德導軌和鉸鏈標準聯盟”，參考歐盟最新標準、結合市場實際情況，制定出了順德“杯狀暗鉸鏈”及“抽屜導軌”兩項聯盟標準;三是鼓勵企業科技創新，企業申請專利數量和質量齊飛，外觀專利和發明專利每年都在增長;四是成立勒流五金產業創新中心，組織五金企業參與制定國家家居五金的標準制定與修訂，盡可能地統一專業測試標準。 在上游材料行業，有一個明顯的感受是：相比于皮革、布藝等品類，五金配件相對有“章法”。勒流家居五金在政府、協會、企業、院校、產業聯盟的共同努力下，向具有一流品質、一流技術創新能力和國際化的服務水平靠近，在國內國外贏得同行尊敬，不僅不拖成品的后腿，還走在部分成品品類的前面，實屬不易。
廣順家具五金行業聯盟，提升出口競爭力
家具五金上下游產業聯盟，攜手合作共創輝煌!昨日(2月4日)下午，廣東省家具協會2014年度工作會暨第四屆廣東省家具行業出口工作會議在廣州琶洲舉行，順德區家居五金協會代表順德家居五金行業出席會議，并與省家具協會簽訂上下游產業鏈聯盟合作協議，強強聯合提升家具、五金出口國際競爭力! 協會強聯盟，優勢互補助推出口競爭力 在昨天的廣東省家具協會2014年度工作會議中，廣東省家具協會會長王克說到，過去五年是廣東家具行業積極開拓國際市場，取得顯著成效的五年，廣東持續保持中國家具出口的龍頭地位，為世界家具第一出口大國做出重要貢獻。 隨著家具產品的升級換代，市場對家居五金配件提出了更高的要求。近年來，順德勒流五金業總產值始終保持在百億元的水平以上。勒流的滑軌、鉸鏈、窗鎖等家居五金配件產品，由于裝飾和鏈接活動部件等特點迅速發展起來，遠銷歐美、澳洲、中東等地。據悉，順德勒流家居五金配件在中國的市場占有率超過20%。 “順德家居五金配件不會拖家具行業的后腿，相反，兩者是優勢互補的關系。順德的五金配件的品質與國際知名品牌水平旗鼓相當，很多優質的家具產品都是通過智能五金配件實現的，中國家具欲提升出口國際競爭力，離不開智能五金配件的支撐。”在回答廣東省家具協會秘書長、常務理事張承志提出的關于家具與五金如何有機結合才能提升整個行業的國際競爭力時，廣東東泰五金集團銷售總監陳潔道出了兩者的關系，贏得了現場300多家家具五金企業代表的一致認可。 基于此，順德區家居五金協會與省家具協會達成共識，簽訂上下游產業鏈聯盟合作協議，強強聯合提升家具、五金出口國際競爭力。 新思路：強內引外啟動產學研銷新模式 當前順德家居五金協會與勒流“中國家居五金之都”結合，成為順德家居五金產業發展的又一契機。而針對摸索慢、標準化生產沒形成等問題，傳統五金制造企業出路何在?近期順德家居五金與上下游產業聯盟動作頻頻，是否意味著順德家居五金產業為謀求行業再次騰飛有更多的新思路? 對此，順德區家居五金協會秘書長薛蓉在接受順德城市網記者采訪時表示，順德家居五金協會正組織全體會員提升技術、提高產品質量、協調市場策略、爭創名優產品，將順德家居五金打造成“小五金+大產業”的發展模式。 而實現這一發展模式并非易事，基于此，順德家居五金協會和廣東省家具協會、深圳家具協會、廣東工業設計研究院、湖北工業大學、廣東大學法學院簽訂了合作書，正在產、學、研、銷方面著手促進家居五金的技術革新、人才培養和品質提升，進而形成行業標準化生產，“強內引外”同步為行業發展加碼發力。 在此基礎上，順德區家居五金協會將與全國各知名高校合作，打造自己獨有的O2O營銷團隊，推動五金企業和家具企業開展廣泛深度的合作，加強產業聯盟，資源共享，形成自己的行業大數據庫，盤活整個行業上下游產業鏈，進一步提高順德家居五金在國際市場的知名度和占有率，推動順德家居五金產業的再次騰飛，直至屹立于世界家居五金的潮頭。
祝賀大王椰集團“締造2015”全國經銷商大會盛大召開！
2015年1月28日，上午9點時分，大王椰集團“締造2015”全國經銷商大會在杭州水博園大酒店隆重拉開帷幕！來自全國各地的近700家經銷商代表，中國工商銀行、國內近20家知名媒體記者，以及大王椰全體員工共同參與并見證了這場盛會。 2014年，大王椰創造了屬于行業，屬于大王椰自己的神話和奇跡。這一年大王椰探索并實施了銀、企、商多方合作的新型合作模式，創立了大王椰新的共同體。全國連鎖事業無論是從全國戰略的布局速度，渠道資源的開拓，還是從整個事業的質量提升上，都遠遠超越了同行。據了解，大王椰250畝嘉善產業園正式啟動運營，強大的產能和優質的產品及服務，輻射整個中國。大王椰憑借“我環保，因為我制造”高度凝聚的產品理念和企業價值，快速占據了整個中國木業行業的領頭羊的位置。 在經銷商大會期間，大王椰舉行了《大王椰智能免漆板新品發布會》，這一顛覆行業傳統發展且具有重要開創意義的行為，讓大王椰成為行業的一顆耀眼之星。該產品為大王椰自主研發生產，并為行業首創，憑借大王椰強大生產制造實力和卓越產品功能性質，大王椰將締造中國免漆板智能化時代。 2015年，大王椰將全面推動大王椰“大數據，精制造”的計劃，成就中國最卓越木業企業，并締造屬于行業的中國板材大王椰時代。2015年大王椰推出了行業最先進最環保的智能免漆板產品，給消費者帶來前所未有的終極體驗，從此締造中國板材智能化時代。據大王椰高層領導透露，大王椰現已對品牌建設體系做了全面升級，自2015年三月份開始對大王椰板材、地板、五金及其品牌文化進行全面的市場推廣，并締造大王椰文化品牌時代，締造一個屬于行業、屬于大王椰的全新時代。
大王椰以創新與生產締造中國智能免漆板時代
1月28日，大王椰集團“締造2015”全國經銷商大會在浙江杭州水博園大酒店隆重召開。據了解，本次年會是企業歷屆召開經銷商大會以來，規模最大、參會人數最多、議題最為豐富的一屆。在活動現場，中國木業網記者有幸就這些問題采訪了大王椰控股集團有限公司總經理高總。 杭州大王椰控股集團有限公司總經理高總 【中國木業網】：高總您好，面對2014年前后相關行業及經濟發展的消極影響，比如房地產樓市萎縮、建材裝飾行業低迷、消費冷淡等現象，大王椰都做了哪些工作來完成業績30%的增長？ 【大王椰高總】：我覺得過去的兩年，我們確實做了很多工作。首先第一個工作，我覺得一個傳統的企業，其實有很多出路，我們從傳統演變成做平臺，稍微嘗到了甜頭。全國各地專賣店的網絡資源越來越大了，給了我們更多的銷售渠道。第二個，我們公司跟別人不一樣的是，我們對產品的研發和制造有信心，有我們公司的特色。其實制造業并不可怕，可怕的不是找不到勞動力，不是員工的工資要增加多少，其實真正可怕的是沒有創新。其實每個行業，拿我們板材行業來說，這是中國的一個膠合板行業，也是通過不斷的創新來爭取更多的市場份額。所以大王椰這兩點做得比較好吧。 【中國木業網】：我們剛才有提到大王椰集團注重產品的創新，今天大王椰也正式發布了智能免漆板，這行業發展有怎樣的意義呢？ 【大王椰高總】：這個問題從幾個方面說吧，首先從大的方面來講，其實我們這個行業之所以傳統，是因為業態所決定的。因為一個它是半成品，第二個這個行業的品牌化之路起步得比較晚。結合你這個問題，我們就覺得任何一個行業什么代表成熟？品牌占到40%以上的份額叫做成熟，占到70%以上叫后成熟，而在板材行業連10%都沒有，我們認為這個空間太大了。我們的成長空間很大，所以我們對這個行業充滿信心，我們去投入做這項工作，使我們堅定的認為我們的發展空間在那里，無論這個行情怎么變化，總有我們施展的空間和成長的空間在這里。至于剛才說到的研發、發布，對這個行業有什么作用？我想從大的方面，我們在做的工作，通過不斷地推新產品，讓更多的消費者來選擇品牌，來促進整個行業的發展，成熟度的提升，這是我們希望能夠看到的，也希望跟這個行業一起努力來實現的。 【中國木業網】：那這款智能板材對于消費者來說有什么好處呢？為什么要選擇大王椰的這款產品？ 【大王椰高總】：傳統的我們叫做成品家具，用的基材相對來說，國內標準嚴格意義來說也是低一點，因為它屬于再生材。我們智能的生態免漆板所選擇的基材是實木的，相對來說它環保的等級性能更高。再有一個，再生材有一個缺陷，所謂的物理性能上面稍微弱一點，實木正好也解決了這個問題，用通俗的話來說，就是牢固方面有了更高等級的提升。第三個，大王椰對智能家居的概念，很容易讓坐在辦公室里面的人也能夠買到這種傳統的板材，不需要再一定去逛建材超市，完全坐在電腦前面可以實現，從電腦上面選擇花色，了解我們的產品，像定制產品一樣，用買過去我們的板材，叫師傅來做，完了以后效果也跟成品一樣，物理性能又強，性價比又很高。這個應該是給消費者帶來實實在在優惠的，不僅僅是板材性能提升了，而且實現了高性價比。 【中國木業網】：今天的年會主題是締造2015，想必2015對大王椰來說應該是有大動作的一年，請您介紹一下今年的目標是什么？又將有哪些舉措來達成這個目標？ 【大王椰高總】：締造2015，確實是我們今年的一個主題。為什么有這么一個主題呢？我們積累了幾個東西，在這個行業里面，剛才大家也了解到了我們新的生產基地，我們新的生產工作，在全國乃至亞洲都是規模最大，整個生產能力也是最高的工廠。第二呢，我們在全國范圍內的所有的連鎖加盟商，在過去幾年的積累里面，從量到質，已經到了非常好的高度，打下了非常好的基礎。他們對這個行業的認同以及他們爆發出來的激情與動力都難能可貴。有了這樣的基礎，我們借這個契機又有新產品的跨越式的升級，而且對整個市場影響比較大的綜合因素吧，我們提出來在整個木業行業里面，我們自信一點，有所擔當，我們來締造這樣一個板材的智能化時代，來締造未來屬于有大王椰烙印和印跡的中國板材時代，我想我們有這個信心，也有相關的舉措去做這個事情。 【中國木業網】：好的，謝謝高總接受我們的采訪，也祝愿大王椰能圓滿完成今年的增長目標。 【大王椰高總】：好的，謝謝。
大王椰集團“締造2015”全國經銷商大會 會議前瞻
2015年大王椰集團全國經銷商年會近期即將于浙江杭州隆重召開。大王椰集團年會始于2008年，每年一屆，由大王椰集團總部組織策劃，集團下屬子公司與全國各地經銷商，共同參與并推進的年度性戰略會議。 據悉,大王椰集團本年度的大會主題為“締造2015”，是企業歷屆召開經銷商大會以來規模大、參會人數最多、議題最為豐富的一屆。大王椰集團年會歷屆都有一個主題“騰飛、贏領、聚力、夢享。。。。。。”,主題以該一年度的發展方向命名，更邀請了全國各地木業界和產業界人士和媒體朋友參加。由于歷屆大王椰集團年會在國內木業學術、產業界都會受到極大關注，因此被稱為“中國木業的奧林匹克會議”。 當然，所有的成就取得與大王椰品牌的蓬勃發展不無關系。本屆大會的主題定義為“締造”，即在未來一年里，大王椰集團將攜手各地商家及各界合作伙伴共同締造一個“中國板材大王椰時代”、“中國免漆板智能化時代”、“大王椰文化品牌時代”，等等多個刷新行業，造福于社會及廣大消費者的重要舉動。這一切努力與世界家居趨勢及中國當前“木家居”市場的智能化發展概念是相符的，同時之于中國整個木業行業的發展所產生的意義也是重大的。 2015年大王椰集團年會（締造2015全國經銷商會議暨大王椰智能免漆板發布會）將于2015年1月26日-28日在杭州水博園大酒店召開。 詳細信息請關注：大王椰集團官網：http://www.dwywooden.com 大王椰集團官方微信號：大王椰集團 本次大王椰木業集團年會會議提要將涉及：新型智能免漆板產品展示、中國風尚地板文化研討，中國家居木文化研究院創建、2014年度木業產業統計與市場回顧、2015年戰略創想及市場搭建等議題。會議現場將由搜房、搜狐、騰訊、新浪、優酷、網易、九正建材、中國木業網、慧聰、杭州19樓，以及蕭山日報社、金陵晚報、都市快報等各大網絡公眾媒體全程參與并跟蹤報道。
門窗五金行業：國外與國內品牌齊頭并進
在過去的2014年里，一個與人們的住宅生活息息相關，但卻不被人們所熟知的行業正發生著前所未有的變革。在進入21世紀后，中國門窗五金行業承接了國際產業轉移的大任，用10年左右時間迅速上位，并成為世界最大的門窗五金制造國。 近年來，我國房地產及其他行業的發展，為門窗五金行業帶來了良好的發展基礎。城市化進程的加快、大量保障房的建設及商業地產的發展，無疑不是在提升門窗五金的市場需要，巨大的潛在市場為我國門窗五金行業發展提供了良好的環境。另一方面，2014年上半年因樓市不穩，政府的宏觀調控，也使得超過九成城市上半年門窗五金成交量同比下跌。整體來看，2014年門窗五金行業仍然保持著快速發展的狀態。 門窗五金行業：國外與國內品牌齊頭并進 縱觀中國門窗五金行業，國內外品牌參差不齊，差異化明顯。在北方經濟較為發達地區的中高檔樓盤，主要采用內平開下懸五金系統和內平開五金系統，這些五金系統多以進口品牌和少數國內知名品牌產品為主。 在國外進口品牌當中，不乏有一些兼具口碑和品質的百年品牌，其中在11月剛舉辦完品牌百年中國慶典的絲吉利婭尤為引人注目。自2001年初，秦建平博士首次將絲吉利婭產品引進中國市場，經過十余年的快速發展，“絲吉利婭”這個歐洲著名五金件品牌，憑借優異的產品質量，適用的價位及完善可靠的售前、售中、售后服務工作，在全國各地地產開發商及工程公司中獲得較好的口碑。絲吉利婭品牌也成為眾多國產門窗五金企業學習的品牌之一。 反觀國內品牌行列，在承接國際產業轉移的過程中，中國門窗五金企業實現了技術和經驗的提升，卻也付出了艱苦的勞動和資源代價。如今，中國門窗五金制造行業已具備了較高水平的制造能力，所制造的門窗五金產品也不再是低質低價的代名詞，產品的品質已獲得國際主流買家和市場的認可。但中國門窗五金企業想要實現國際化、要建成百年企業，必須從打造品牌入手。而品質和質量的提升卻并不意味著品牌建設取得最終勝利。目前來看，中國門窗五金企業在國際市場分工中，仍扮演著較低層次的生產加工者的角色。 從長期的市場發展來看，中國的門窗五金行業將繼續呈現出規模不斷壯大，產品覆蓋面不斷拓寬，國外品牌繼續領跑中高端產品，國產自主品牌逐漸做強，行業綜合競爭力得到提升的全新發展態勢。 市場競爭殘酷，唯有創新才能立足 如今，中國門窗五金已步入優質優價、優勝劣汰的良性循環時期。有專家指數，門窗五金行業正在進行新一輪的洗牌，優勝劣汰。一方面，門窗五金企業將更加重視通過提升產品創新能力來提升產品的附加價值;另一方面，門窗五金企業迫切需要通過精細化管理來抵消成本提升對企業盈利能力造成的影響。這兩方面的因素，使得制造業企業更加重視信息化建設，同時對信息化廠商的產品、實施和服務提出了更高的要求。這也必然會導致制造業信息化廠商的優勝劣汰。五金企業信息化廠商要想實現可持續發展，就必須進行產品創新、管理創新和服務創新。 與BAT等互聯網巨頭相比，門窗五金行業還屬于相對傳統的行業。但隨著日新月異的科技進步，數字化、網絡化和信息化正日益融入人們的日常生活之中，消費者的價值觀和生活方式不斷發生轉變，新的競爭形勢的變化必然使得五金產品的迭代速度加快。這時產品的創新將成為門窗企業保持生命力，在殘酷的市場上立于不敗之地的重要途徑。另一方面，人們在生活水平、居住條件不斷提升與改善的基礎上，對生活的質量提出了更高的要求，智能化、人性化的門窗產品應運而生。而現在的人們追求這種懶漢式的生活方式，喜歡科技發展帶來的生活改變，也將使得智能門窗行業迅速崛起。 在經過2014年的市場的選擇和沉淀之后，目前已有一些相對成型的智能化門窗產品問世。在11月舉辦第十二屆中國國際門窗博覽會當中，記者就曾看見多款智能化門窗產品，其中如絲吉利婭展出的一款電動單內倒窗，可實現電動內倒，高達30000次啟閉循環，最大拉力150N，傳動鎖緊力700N，不用擔心會被大風吹開，通常安裝于位置較高、不便于開啟和關閉的位置。安裝了電動單內倒窗的房間，可通過遙控終端控制，自動開關窗，實現通風換氣，十分方便、快捷。 此外，創新不只是產品本身的創新，包括產品概念與營銷渠道，也應尋求新的變革。每一款創新的產品背后都有一個激動人心的概念，但廠家應該明白一點，產品概念與傳播口號并不等同。傳播口號基于產品概念而產生，是直接與消費者溝通的語言，以消費者為導向。推出創新產品的企業除了要在營銷環境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生活方式等，還要動態地審視其變化趨勢，引領消費者的需求，推出前瞻性的產品，迎合消費者做好營銷策略。 一個有生命力的創新產品不能僅僅是應對消費者當前的某個未被滿足的需求，而是要將對消費趨勢變化的洞察與藝術想象力相結合，推出超越消費者預期、能給他們帶來欣喜的引領性產品。蘋果公司產品創新的屢次成功正是源于消費者洞察與技術創新和智慧的完美結合，不斷引領消費者的需求。在競爭日益激烈的市場上，誰的產品最能滿足消費者的需要，誰就將最終贏得市場。 牢抓技術，打好品牌，贏得發展 門窗五金作為門窗中的附件，在為門窗提供配套時，它的優劣又直接影響著門窗的節能效果。因此，優質的門窗五金在建筑節能中發揮著重要作用。根據前瞻產業研究院對2013-2017年我國門窗五金行業市場的前景預測，到2017年，我國門窗五金行業市場規模將達到457.55億元左右。 雖然門窗五金行業整體市場前景一片大好，但令人擔憂的卻是眾多廠家沒有創新研發能力和持續性發展戰略，只是一味的模仿復制，產品工藝、款式幾乎雷同，整個市場同質化現象非常嚴重，經營模式非常單一和傳統，直接導致門窗五金行業進入價格的惡性競爭局面。對于企業來說，生產同質化的產品，能保證成本領先，但他們卻不明白如果能實現產品的顯著差異化，即使成本較高，也可以通過溢價來獲得足夠的利潤空間。 國家在發展，社會在進步，隨著各行各業財富的積累以及當前復雜的經濟形勢，安全意識，審美意識，品牌意識，藝術意識等早已深入人心。雖然國內門窗五金行業企業越來越多，品牌前赴后繼，但想要做大做強，在國內市場上樹立起品牌地位，打開國際市場，還應牢抓技術，打造創新產品來贏得消費者的認可，也只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 絲吉利婭秦建平博士表示，在技術變革日新月異的今天，一個企業，如果不以創新作為發展動力，不占據行業內的技術高地，將隨時面臨著被淘汰的風險。我國門窗五金行業要走出大而不強的困境，加大研發投入，提升創新能力，加快轉型升級，加強新產品研發，才能使已經提升一大步的技術工藝硬實力成為企業發展的長板。而在鞏固長板的基礎上，增強企業綜合實力，補上木桶的短板，才能使企業競爭力得以提升，贏得發展。
