九九重陽，壯象感恩
“...歲歲重陽，今又重陽，..”“獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親。”今天農歷九月初九，重陽節又稱之為敬老節。又將有許許多多在外因為工作忙碌無法回家陪伴家中父母的子女，在今天會格外思念家人。 最近在朋友圈被刷屏的一句話煽情告白的話“你養我長大，我陪你變老”讓許多人流下感嘆的淚水。有人背井離鄉遠赴前程，獲得了更多機遇和發展，有人返回故里守護雙親，收獲了另一種穩穩的幸福。 重陽節來臨倍感思親，可對于暮年來人來說，當兒女承歡膝下，哪天又不是重陽節呢？ 我們努力拼搏努力賺錢，只是想給家人更好的物質生活。我們舍去了陪伴，我們舍去了相聚，我們希望子欲養親還在，我們希望家人健康快樂。 給父母給家人一個健康的家，健康的生活環境，您需要做的是懂得選擇一塊健康的板材。把健康馱回家，讓壯象負責到底。 8月我們壯象木業經過刻苦的鉆研與日夜的努力，再次研發了新產品：柳葉幻影與玫瑰幻影。 柳葉幻影： 玫瑰幻影： 我們堅持環保與品質，我們堅守打造將健康板材，我們堅信“有家的地方有壯象”。我們一直在努力的路上去生產更多健康的高品質的環保的產品回饋給每一位顧客，我們感謝長期以來支持我們，選擇我們壯象品牌的新老客戶。 在此，壯象祝各位新老客戶、合作商重陽佳節健康幸福。
倒閉潮襲來 九句真言為門窗經銷商謀生路
市場不景氣，這對于門窗經銷商而言是一大挑戰，優勝劣汰是自然生存法則，雖苛刻卻又合情合理。今年是建材市場較為艱難的一年，經銷商還時不時的遇見賣場漲租事件，高昂的營銷成本，整個門窗行業被低迷的氣息所籠罩。門窗經銷商面臨倒閉危機，小編認為“可憐之人必有可恨之處”，再低迷的市場對于有準備的經銷商而言仍舊可以獲得成功。因此小編在此為大家帶來九句真言，希望那些還處在迷茫期的門窗經銷商們能有所啟示。 第一句：訣定客戶，上門服務是分內之事 在市場不景氣的情況下，有客戶就是王道，對于所有的門窗經銷商來說，進店客戶的多少直接影響到銷售業績，但在目前的大環境下，自然進店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費行為也呈現非常個性化的特征，他們追求產品的款式、質量，同時，在互聯網信息的透明化下，價格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為經銷商，需要提升對客戶的服務價值，這種價值包括上門的裝修設計、裝修培訓、產品知識講解等。 第二句：促銷多了，是利劍也是危險 對于門窗經銷商來說，門窗這個品類雖然客戶資源沒有快消品那么多，那么具有重復消費性，但客戶消費單價高，客戶決策周期較長，理性思考也比較重，在這種情況下，通過促銷這把寶劍，可以在短期之內聚集更多的客戶，通過客戶之間的群體壓力，使得客戶在當下容易沖動下決定，隨著促銷的深入化，消費者對促銷越來越具有免疫力，因此，需要經銷商在促銷的形式上進行一定程度的變革，發展出讓消費者感興趣的新型促銷方式。 第三句：準養控法，永遠要快人一步 對于散布于小區大海中的消費者，要在很短時間把他們找到是很不容易的一件事情，經常跑小區的人會發現，見到業主的概率越來越低，這就需要啟動準養控法營銷體系，在準養控的模式下，需要從總店平臺來管控小區特攻隊和散盤電話營銷組，在小區營銷的時候，更多時候幫業主設計裝修，和客戶交流裝修服務，走到客戶的心理，建立小區營銷樣板客戶，而在散盤電話營銷組，需要的如何和陌生客戶進行電話溝通，建立信任，這樣就可以先敵控制客戶，從而有贏得客戶的機會。 第四句：區域聯動，聚客成交 在聯盟砍價會日落西山，單場促銷回報率較低的情況下，從去年開始，今年大規模推廣的區域聯動開始興起，單個品牌或者兩個品牌把區域內的客戶集中起來，由所在地的分銷商組織前往省城或者中心城市，避免了單場人氣的不足，又使得單個品牌聚集了相對的客戶，雖然實際上分到每個經銷商時沒有幾個客戶，但集中的人氣，數百萬，甚至上千萬的銷售額，讓區域內的經銷商更有底氣和信心，這是區域聯動的核心，在聯動過程中，對經銷商進行了一次實戰的促銷和聚客能力的培訓。 第五句：工匠營銷，無處不在全天候服務 門窗經銷商雖然明白走出去營銷的道理，但大多反映既見不到業主，又不善于和業主溝通，在這種情況下，工匠營銷就很重要，門窗行業做得最好的品類當屬管子了，無論是聯塑、偉星、金牛，還是日豐，他們都有大量的水電工資源，對于普通老百姓而言，水電工就是他們購買門窗的專業顧問，反過來說，水電工是離消費者最近的人。他們建議消費者不買那個品牌，消費者肯定不買，如果水電工從專業的角度來向消費者營銷你的品牌和產品，肯定比我們自己所講管用多了，而且，工匠營銷是全天候的，是無處不在的。 第六句：線上線下，一個都別少 互聯網的高度普及度以及大量人群習慣網上購物，對線下實體店構成了巨大的沖擊，單位價值越小或者體驗度小的產品，沖擊越大。高單位價值的產品，消費者單純從網上獲取安全感是很難的，因此，門窗經銷商可以聯合品牌建立線上線下的體驗+網銷的新模式，讓客戶在區域實體店體驗后，既可在實體店下單，也可在網上下單，一定程度上照顧了消費者的可見性和網上交易的便捷性，對促進大件門窗產品的消費非常有用。
旺季不旺 金九銀十門窗市場不被看好
“金九銀十”歷來是門窗企業必爭的黃金時期，往往在8月份，企業就會提前放出促銷預熱的信息，以期能夠吸引更多消費者的關注。實際上，同質化的促銷宣傳已經到了泛濫的程度，門窗企業還需把目光放長遠一些，結合自身實際出發，做好未來的規劃。 旺季不旺 金九銀十市場不被看好 一方面，市場促銷常態化。對于門窗企業來說，“打一場突擊戰”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少門窗企業都在全力往前沖業績，促銷已經成為門窗行業的常態化現象。有業內人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場潛力被挖了一遍又一遍，就像農村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的門窗企業，就跟貪心又固執的小孩子一樣，非得去被撿過無數遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費團隊巨大的精力，也耗費公司不少的財力。 另一方面，市場準入艱難化。業內人士指出，現在市場進入艱難是常態化，不能寄望于哪個季節會變好。門窗市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實，企業必須認清這一現實。 門窗企業發展應該把目光放長遠 業內人士建議，企業別再盯著目標任務額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標，讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個時候，門窗企業管理層應該做的，是研究大的經濟形勢和市場形勢，結合這些形勢，打造適合未來發展的體系，制定公司未來的方向。 其次，做好利潤。在業績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現好的員工應有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，門窗企業還何談發展? 也許深層意義上的“新金九銀十”已經顯現——門窗企業在行業發展必須成熟的時候，變得更為理性，靜下心來理順企業的體系，規劃好企業的未來，而不再盲從不再只求扎堆競價出售產品。
金九銀十家居消費理性當道 衣柜企業注重性價比
衣柜企業和商家翹首以盼的國慶黃金周已過去，根據相關市場走訪發現，我國大多數家居賣場均推出了大型的促銷活動。不過，就最終結果來看，消費者的日趨理性導致整體促銷含金量依舊不足。對于衣柜行業來說，企業加強營銷方式創新，注重產品性價比提升是關鍵。 家居賣場“金九銀十”促銷白熱化 “在市場環境不樂觀的情況下，‘金九銀十’的促銷季顯得尤為重要。這不僅是商家提升銷量、完成年終任務的關鍵時刻，在市場消費總量減少的情況下，也是商家競爭的制高點。”在紅星美凱龍賣場內，一位忙于接待顧客的銷售經理表示每年這個時間，商家們的“折扣大戲”可謂硝煙彌漫。 據悉，“十一”期間，各賣場都使出渾身解數，最低價格、最多獎品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預熱“尋找與共和國同齡的人”的活動，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費進口品牌家電。馬會家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動，最低折扣低至3折。歐亞達舉辦“雙節聯袂 0利駕到”大型促銷活動，獎品甚至包括蘋果最新手機iPhone6S和現代汽車。 家居賣場整體促銷含金量不足 為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場都重拳出擊，給出了特別優惠，導致各大家居賣場的促銷戰進入到“白熱化”階段。但受到房地產市場的影響，總體而言，今年“金九銀十”整體促銷含金量依然不足。“今年國慶期間人流量比平時周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”有家居賣場銷售人員表示，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。” 對此，業內人士表示，三大原因導致黃金周促銷失利：一是前兩年房地產市場下滑，造成今年新入伙數量低;其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場與品牌促銷漸趨常態化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。 理性消費趨勢明顯 衣柜企業注重性價比 對于衣柜行業來說，傳統的促銷季就是打折、返券、抽獎、送禮，這些營銷手段在短期內能夠為商家聚集不少人氣。不少商家表示，優惠的價格對于消費者來說，還是非常有吸引力的，這也是促銷長盛不衰的原因所在。不過，從目前的相關調查數據來看，理性消費者已經成為家具消費市場的主流，他們多是結婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。 一位衣柜品牌經銷商表示，隨著衣柜等家具產品的豐富和網絡購物的盛行，現在的消費者購買時不再那么盲目跟風，已趨于理性，不會唯價格至上，知道貨比三家，更會從網絡、口碑、親友介紹來判斷品牌的知名度和產品的優劣程度。除了促銷、價格戰外，品牌自身的魅力和知名度也是消費者關注的重點問題。 由此看來，雖然金九銀十市場相對火熱，但隨著消費者的日趨理性，衣柜企業加強品牌建設，注重產品性價比的提升，才是真正搶占更多市場份額的關鍵。
“金九”鏖戰收尾 櫥柜企業如何深挖發展動力?
已到九月末，雖然“金九”眼看就要結束，但國慶黃金周的到來將是一個規模大、密度集中的促銷節點。對于櫥柜企業而言，將贏取更多銷量和利潤。不過，在促銷活動泛濫的情況下，櫥柜企業還需找準突破點，以品牌和誠信直面市場考驗，深入挖掘發展動力。 轟動效應：大牌齊聚點燃無限激情 “金九”是銷售的黃金時期，促銷活動不斷。9月20日，長沙、包頭、花都三地司米櫥柜新店齊開業，一系列開業專享讓利活動引來顧客絡繹不絕。同時，司米櫥柜還集結了廚電品牌西門子、五金品牌百隆Blum、定制家居索菲亞等家裝大牌，同步展開全國大型促銷活動。除了促銷以外，櫥柜企業還舉辦了一些別開生面的活動。9月13日，聯動全國1000城近2000家門店，由金牌廚柜在業內首創發起的全國性公益節日第三屆“中國愛廚日“啟動，在近三千人的共同見證下開啟了中國愛廚日回家吃飯的幸福旅程。開啟火熱模式的還有博洛尼，9月19日晚，博洛尼23周年慶典閉幕，當天共計2100戶家庭到場，約4000人次，座無虛席，場面火爆堪稱罕見。 點評：“金九”歷來是櫥柜企業必爭的黃金時期，特別是今年以來，隨著市場競爭的加劇，為了成功“吸睛”消費者，五花八門的活動少不了。不過，在大街小巷都充斥著促銷宣傳信息的情況下，櫥柜企業還需找準發力點，避免陷入促銷同質化的“怪圈”。其實，對于消費者而言，實實在在的好產品才是他們想要的，因此，櫥柜企業舉辦的各種活動要以優質的產品和服務打動消費者，只有這樣，才能真正形成長久的轟動效應，為即將到來的“銀十”作好鋪墊。 數據說話：樓市不是“全能神” 根據中原地產監測的40個城市數據顯示，9月前20日新建住宅成交面積較8月同期微升1%，二線及三四線城市分別上升1%、5%，一線城市則下降3%。同時，房價整體呈現上漲走勢。另據18日國家統計局公布的70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，8月新建商品住宅價格同比數據從7月下跌0.4%轉為上漲1.7%，為2014年9月以來的首次轉正，二手住宅價格同比數據從7月上漲0.2%擴大為上漲1.9%。二手住宅市場近期表現平穩，9月以來成交量逐周走高。 點評：不得不說，作為房地產的下游產業，樓市的興衰與櫥柜行業的發展有著緊密的聯系。今年以來，樓市各項利好政策出臺，仿佛也給櫥柜行業打了一針“強心劑”。不可否認，在“金九銀十”的黃金時期，樓市升溫對櫥柜行業有一定的拉動作用。不過，樓市不是“全能神”，回暖的影響仍然存在滯后性，櫥柜企業不能過分的依賴樓市。尋找新的出路，打造強勢品牌才能為企業的發展奠定更加堅實的基礎。 失信名單：信用“破產”最丟人 講誠信、守信用是傳統的文明風氣，為了讓守信者處處收益、失信者處處受限，2013年10月1日，我國開始實施《最高人民法院關于公布失信被執行人名單信息的若干規定》。今年9月17日，中國執行信息公開網公布了全國最新失信企業名單，其中，失信的家居企業占據了97家，以東莞、深圳、佛山三地的企業居多。 點評：今年以來，家居企業破產、老板拖欠工資跑路的新聞屢見不鮮，不禁讓人感嘆家居業的“老賴”真不少。經營企業，誠信是最基本的準則，企業破產并不可怕，可怕的是信用破產，失信就意味著企業生命的斷送。對于櫥柜企業而言，上了“黑名單”就是被釘上了恥辱柱，難以再有翻身的機會。曝光失信企業的做法很常見，但筆者認為，雖然曝光能給企業起到警示作用，但終究是治標不治本。想要治本，國家和政府必須采取新的措施打擊失信企業，比如：健全社會信用體系，發動民間力量參與誠信監督，實現互聯互通，讓“老賴”無處可藏。試想，將來有一天，因為誠信缺失企業主無法繼續貸款、沒有愿意為之工作的員工、連坐飛機、坐高鐵都成為困難，這才是對他們最好的懲罰。 結語：黃金九月將要結束，櫥柜企業的銷售高峰期仍在持續，筆者相信，一些注重產品和服務的企業會走得更遠。不過，值得注意的是，樓市效應遲緩，櫥柜企業不可過分依賴，在品牌上發力才是關鍵所在。同時，信用缺失無法彌補，企業的誠信建設不可或缺。“銀十”大戰的號角即將吹響，相信在十月，櫥柜企業終能“守得云開見月明”。
“金九”匆匆收尾 木門企業“銀十”該如何發力
眼看著“金九”就要結束了，木門企業好像還沒進入狀態就匆匆收尾了，沒關系，馬上面臨的就是“銀十”了，國慶黃金周的到來將是一個規模更大、密度更集中的促銷節點，木門企業可以好好把握了。對于木門企業而言，這可是贏取更多銷量和利潤的好時機。不過面對這促銷活動泛濫的木門市場，企業該如何讓發力呢？ 形成長久的轟動效應 “金九”歷來是木門企業必爭的黃金時期，特別是今年以來，隨著市場競爭的加劇，為了成功“吸睛”消費者，五花八門的活動少不了。不過，在大街小巷都充斥著促銷宣傳信息的情況下，木門企業還需找準發力點，避免陷入促銷同質化的“怪圈”。其實，對于消費者而言，實實在在的好產品才是他們想要的，因此，木門企業舉辦的各種活動要以優質的產品和服務打動消費者，只有這樣，才能真正形成長久的轟動效應，為即將到來的“銀十”作好鋪墊。 樓市不是“全能神” 根據中原地產監測的40個城市數據顯示，9月前20日新建住宅成交面積較8月同期微升1%，二線及三四線城市分別上升1%、5%，一線城市則下降3%。同時，房價整體呈現上漲走勢。另據18日國家統計局公布的70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，8月新建商品住宅價格同比數據從7月下跌0.4%轉為上漲1.7%，為2014年9月以來的首次轉正，二手住宅價格同比數據從7月上漲0.2%擴大為上漲1.9%。二手住宅市場近期表現平穩，9月以來成交量逐周走高。 不得不說，作為房地產的下游產業，樓市的興衰與木門行業的發展有著緊密的聯系。今年以來，樓市各項利好政策出臺，仿佛也給木門行業打了一針“強心劑”。不可否認，在“金九銀十”的黃金時期，樓市升溫對木門行業有一定的拉動作用。不過，樓市不是“全能神”，回暖的影響仍然存在滯后性，木門企業不能過分的依賴樓市。尋找新的出路，打造強勢品牌才能為企業的發展奠定更加堅實的基礎。 信用“破產”最丟人 今年以來，家居企業破產、老板拖欠工資跑路的新聞屢見不鮮，不禁讓人感嘆家居業的“老賴”真不少。經營企業，誠信是最基本的準則，企業破產并不可怕，可怕的是信用破產，失信就意味著企業生命的斷送。對于木門企業而言，上了“黑名單”就是被釘上了恥辱柱，難以再有翻身的機會。曝光失信企業的做法很常見，但筆者認為，雖然曝光能給企業起到警示作用，但終究是治標不治本。想要治本，國家和政府必須采取新的措施打擊失信企業，比如：健全社會信用體系，發動民間力量參與誠信監督，實現互聯互通，讓“老賴”無處可藏。試想，將來有一天，因為誠信缺失企業主無法繼續貸款、沒有愿意為之工作的員工、連坐飛機、坐高鐵都成為困難，這才是對他們最好的懲罰。 總的來說，黃金九月雖快結束了，但木門企業的銷售高峰期仍在持續，值得注意的是，樓市效應遲緩，木門企業不可過分依賴，在品牌上發力才是關鍵所在。同時，信用缺失無法彌補，企業的誠信建設不可或缺。“銀十”大戰的號角即將吹響，相信在十月，木門企業一定可以打一個漂亮的翻身仗！
櫥柜業“金九”鏖戰收尾 “銀十”如何發力？
已到九月末，雖然“金九”眼看就要結束，但國慶黃金周的到來將是一個規模大、密度集中的促銷節點。對于櫥柜企業而言，將贏取更多銷量和利潤。不過，在促銷活動泛濫的情況下，櫥柜企業還需找準突破點，以品牌和誠信直面市場考驗，深入挖掘發展動力。 轟動效應：大牌齊聚點燃無限激情 “金九”是銷售的黃金時期，促銷活動不斷。9月20日，長沙、包頭、花都三地司米櫥柜新店齊開業，一系列開業專享讓利活動引來顧客絡繹不絕。同時，司米櫥柜還集結了廚電品牌西門子、五金品牌百隆Blum、定制家居索菲亞等家裝大牌，同步展開全國大型促銷活動。除了促銷以外，櫥柜企業還舉辦了一些別開生面的活動。9月13日，聯動全國1000城近2000家門店，由金牌廚柜在業內首創發起的全國性公益節日第三屆“中國愛廚日“啟動，在近三千人的共同見證下開啟了中國愛廚日回家吃飯的幸福旅程。開啟火熱模式的還有博洛尼，9月19日晚，博洛尼23周年慶典閉幕，當天共計2100戶家庭到場，約4000人次，座無虛席，場面火爆堪稱罕見。 點評：“金九”歷來是櫥柜企業必爭的黃金時期，特別是今年以來，隨著市場競爭的加劇，為了成功“吸睛”消費者，五花八門的活動少不了。不過，在大街小巷都充斥著促銷宣傳信息的情況下，櫥柜企業還需找準發力點，避免陷入促銷同質化的“怪圈”。其實，對于消費者而言，實實在在的好產品才是他們想要的，因此，櫥柜企業舉辦的各種活動要以優質的產品和服務打動消費者，只有這樣，才能真正形成長久的轟動效應，為即將到來的“銀十”作好鋪墊。 數據說話：樓市不是“全能神” 根據中原地產監測的40個城市數據顯示，9月前20日新建住宅成交面積較8月同期微升1%，二線及三四線城市分別上升1%、5%，一線城市則下降3%。同時，房價整體呈現上漲走勢。另據18日國家統計局公布的70個大中城市住宅銷售價格變動情況顯示，8月新建商品住宅價格同比數據從7月下跌0.4%轉為上漲1.7%，為2014年9月以來的首次轉正，二手住宅價格同比數據從7月上漲0.2%擴大為上漲1.9%。二手住宅市場近期表現平穩，9月以來成交量逐周走高。 點評：不得不說，作為房地產的下游產業，樓市的興衰與櫥柜行業的發展有著緊密的聯系。今年以來，樓市各項利好政策出臺，仿佛也給櫥柜行業打了一針“強心劑”。不可否認，在“金九銀十”的黃金時期，樓市升溫對櫥柜行業有一定的拉動作用。不過，樓市不是“全能神”，回暖的影響仍然存在滯后性，櫥柜企業不能過分的依賴樓市。尋找新的出路，打造強勢品牌才能為企業的發展奠定更加堅實的基礎。 失信名單：信用“破產”最丟人 講誠信、守信用是傳統的文明風氣，為了讓守信者處處收益、失信者處處受限，2013年10月1日，我國開始實施《最高人民法院關于公布失信被執行人名單信息的若干規定》。今年9月17日，中國執行信息公開網公布了全國最新失信企業名單，其中，失信的家居企業占據了97家，以東莞、深圳、佛山三地的企業居多。 點評：今年以來，家居企業破產、老板拖欠工資跑路的新聞屢見不鮮，不禁讓人感嘆家居業的“老賴”真不少。經營企業，誠信是最基本的準則，企業破產并不可怕，可怕的是信用破產，失信就意味著企業生命的斷送。對于櫥柜企業而言，上了“黑名單”就是被釘上了恥辱柱，難以再有翻身的機會。曝光失信企業的做法很常見，但筆者認為，雖然曝光能給企業起到警示作用，但終究是治標不治本。想要治本，國家和政府必須采取新的措施打擊失信企業，比如：健全社會信用體系，發動民間力量參與誠信監督，實現互聯互通，讓“老賴”無處可藏。試想，將來有一天，因為誠信缺失企業主無法繼續貸款、沒有愿意為之工作的員工、連坐飛機、坐高鐵都成為困難，這才是對他們最好的懲罰。 結語：黃金九月將要結束，櫥柜企業的銷售高峰期仍在持續，筆者相信，一些注重產品和服務的企業會走得更遠。不過，值得注意的是，樓市效應遲緩，櫥柜企業不可過分依賴，在品牌上發力才是關鍵所在。同時，信用缺失無法彌補，企業的誠信建設不可或缺。“銀十”大戰的號角即將吹響，相信在十月，櫥柜企業終能“守得云開見月明”。
衣柜促銷“三大派別” 金九旺市鹿死誰手？
對于衣柜行業而言，金色九月是一個銷售旺季，不少衣柜品牌都會卯足干勁“沖一把”。為了最后的沖刺，每個品牌運用獨特的方式，有的腳踏實地、埋頭苦干成就低調派，有的主動出擊、奮力前行成就高調派，更有的借勢公益、營造感性氛圍成就了情感派...... 第一大派：低調派 那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調派也是對品牌實力的驗證。根據市場觀察可以發現，金九市場不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調。例如，沒有大張旗鼓的外圍廣告，沒有鑼鼓喧天的開業儀式，瑪格定制家具蘭州店團隊埋頭苦干，以小博大，一步一個腳印，最終實現41單156萬。 對此，瑪格相關負責人表示，“成功絕非偶然，取得佳績不僅是對品牌實力的肯定，也是背后團隊奮力拼搏的成果。此次活動也再一次證明：唯有踏實肯干，才能書寫成績。同時，所有的辛苦付出必然不會白費，終究會得到回報。 第二大派：高調派 相比于低調的瑪格定制家具，瑞麗宜家衣柜以高調的姿態在金九取得了喜人的業績。說到“高調”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當成一個貶義詞。例如，陳光標作為“高調”的代表人物，一直備受各路人馬質疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個‘陳光標’站出來，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。” 的確，高調做事沒什么不好，如果經得住考驗，則會成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場底價的獨家優惠，連戰連捷，舒城建材狂歡節40單80萬笑傲全場、安徽當涂建材砍價會33單傲視群雄、河北沙河砍價會簽單56萬引爆全場。 第三大派：情感派 出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構合作等方面的益處，近年來公益營銷在家居行業悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯動活動盛大開幕，此次活動以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動已經抵達湖北站。 據了解，亞丹此次愛心活動主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國古語所言“人性本善”，亞丹聯合慈善機構等為其募集治療資金，正中消費者的“情感”痛點。不過，在愛心公益面前，社會上也出現了一些裝模走樣的丑態，如08年汶川地震時期，部分明星或企業虛報捐款數目等等。隨著衣柜市場競爭的日趨加劇，市場上也出現了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動，對于這種行為，應堅決予以唾棄和抵制。 由此看來，在衣柜品牌促銷大戰中，不同的派別有自身獨特的競爭力所在，各衣柜品牌也達成了自己想要的效果，誰更笑傲“金九”市場這個答案，似乎已經顯得不那么重要了。
金九銀十翻身仗不好打 實木門企業需深耕內在
“金九銀十”實際上是一個時間的概念，在時間上因為九月份和十月份農業收獲季節，開始進入秋收，按照人的收支消費心理，在花錢方面，投資方面心情帶動各行業，只要進入到秋天，延續到冬季，特別是臨近兩節，家庭消費明顯增加，是一個隨時間季節消費的金融概念。 十月即將到來，“金九銀十”這兩個月已經過去了一個月，回顧實木門行業在這一傳統銷售旺季的情況，并不是所有企業都取得了可喜的業績。在業內人士看來，隨著消費者的日趨理性，未來“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”，這究竟是為何? 旺季不旺 金九銀十市場不被看好 一方面，市場促銷常態化。對于實木門企業來說，“打一場突擊戰”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少實木門企業都在全力往前沖業績，促銷已經成為實木門行業的常態化現象。有業內人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場潛力被挖了一遍又一遍，就像農村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的實木門企業，就跟貪心又固執的小孩子一樣，非得去被撿過無數遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費團隊巨大的精力，也耗費公司不少的財力。 另一方面，市場準入艱難化。業內人士指出，現在市場進入艱難是常態化，不能寄望于哪個季節會變好。實木門市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實，企業必須認清這一現實。 實木門企業發展應該把目光放長遠 業內人士建議，別再盯著目標任務額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標，讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個時候，實木門企業老板和管理層應該做的，是研究大的經濟形勢和市場形勢，結合這些形勢，打造適合未來發展的體系，制定公司未來的方向。 其次，做好利潤。在業績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現好的員工應有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，實木門企業還何談發展? 也許深層意義上的“新金九銀十”已經顯現——實木門企業在行業發展必須成熟的時候，變得更為理性，靜下心來理順企業的體系，規劃好企業的未來，而不再盲從不再只求扎堆競價出售產品。
金九銀十翻身仗不好打 木門企業需深耕內在
“金九銀十”實際上是一個時間的概念，在時間上因為九月份和十月份農業收獲季節，開始進入秋收，按照人的收支消費心理，在花錢方面，投資方面心情帶動各行業，只要進入到秋天，延續到冬季，特別是臨近兩節，家庭消費明顯增加，是一個隨時間季節消費的金融概念。 十月即將到來，“金九銀十”這兩個月已經過去了一個月，回顧木門行業在這一傳統銷售旺季的情況，并不是所有企業都取得了可喜的業績。在業內人士看來，隨著消費者的日趨理性，未來“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”，這究竟是為何? 旺季不旺 金九銀十市場不被看好 一方面，市場促銷常態化。對于木門企業來說，“打一場突擊戰”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，不少木門企業都在全力往前沖業績，促銷已經成為木門行業的常態化現象。有業內人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場潛力被挖了一遍又一遍，就像農村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長。因此，現在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的木門企業，就跟貪心又固執的小孩子一樣，非得去被撿過無數遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費團隊巨大的精力，也耗費公司不少的財力。 另一方面，市場準入艱難化。業內人士指出，現在市場進入艱難是常態化，不能寄望于哪個季節會變好。木門市場競爭激烈，行情相對低迷已是事實，企業必須認清這一現實。 木門企業發展應該把目光放長遠 業內人士建議，別再盯著目標任務額不放。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標，讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個時候，木門企業老板和管理層應該做的，是研究大的經濟形勢和市場形勢，結合這些形勢，打造適合未來發展的體系，制定公司未來的方向。 其次，做好利潤。在業績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現好的員工應有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，木門企業還何談發展? 也許深層意義上的“新金九銀十”已經顯現——木門企業在行業發展必須成熟的時候，變得更為理性，靜下心來理順企業的體系，規劃好企業的未來，而不再盲從不再只求扎堆競價出售產品。
