“金九”未能提高木門銷量 疑兩大因素導(dǎo)致
“金九銀十”一直是各行各行銷售的旺季。對于木門行業(yè)而言，在房地產(chǎn)黃金十年過去后，金九時(shí)節(jié)成木門經(jīng)銷商翻身的主要時(shí)節(jié)。可就目前來看金九時(shí)節(jié)并不那么順利，木門企業(yè)該如何把握住這個(gè)時(shí)機(jī)呢? 今年上半年木門終端市場的銷售情況不容樂觀，市場熱度也并沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。事實(shí)上，以往一度成為企業(yè)和商家必爭之地的“金九銀十”，近年來無論是商家還是消費(fèi)者，對此都顯得熱度減退。 一、市場艱難化 最近幾年不少木門從業(yè)者都在感嘆生意不好做了。現(xiàn)在木門市場進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。市場蛋糕在萎縮，購買力下降也是事實(shí)，把市場翻個(gè)底兒朝天，把明年、后年的消費(fèi)力都給擠出來，對于現(xiàn)在的行情，也不會(huì)有多大改變。在產(chǎn)能過剩，市場萎縮的大環(huán)境下，指望“金九銀十”通過常態(tài)促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢爆發(fā)，只怕僅能淪為美好的愿景，救不了誰的命。 二、促銷常態(tài)化 以往促銷都集中在九月份、十月份，而現(xiàn)在的促銷戰(zhàn)也已經(jīng)常態(tài)化，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，大部分企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，已經(jīng)沒有了傳統(tǒng)的明顯淡旺季差異，能派到市場去的人，全都派去了;能搞促銷活動(dòng)、終端爆破的地方，都搞了一遍了。而促銷常態(tài)化，也勢必會(huì)減弱消費(fèi)者定向促銷期去購買產(chǎn)品的觀念，等終于到了商家們翹首以盼的銷售旺季時(shí)，消費(fèi)者的購買欲望已經(jīng)減退。 當(dāng)“金九銀十”變成了“銅九鐵十”，本應(yīng)卯足勁發(fā)力的企業(yè)又應(yīng)當(dāng)何去何從，該不該繼續(xù)加大力度參與促銷，如何促銷，都成為企業(yè)應(yīng)該理性思考的難題。
九瑞地板特色
九瑞公司旗下有兩大品牌： ——九瑞專注于商用，兒童場所綜合版，以公司名稱注冊，上市已經(jīng)5年多，含密實(shí)底，發(fā)泡底。國內(nèi)首款自主研發(fā)設(shè)計(jì)的商用PVC地板，九瑞品牌現(xiàn)有一個(gè)系列：天羽系列———“最有靈性的地板”。其設(shè)計(jì)靈感源于自然，結(jié)合現(xiàn)代風(fēng)格、及最新時(shí)尚、取用羽絨底紋為地板紋路，讓您的生活空間綿綿回味，有踏在云間中的感覺，讓人的思維更加寬廣，使空間充滿靈犀和想象力，讓您的生活，工作，環(huán)境更具時(shí)尚、優(yōu)雅、天人合一。十八個(gè)色系滿足不同人的選擇，也是國內(nèi)單個(gè)系列顏色更多，選擇性更強(qiáng)的PVC地板，完全滿足不同人的思維方式。實(shí)用于：醫(yī)療單位、辦公場所、教育機(jī)構(gòu)、體育運(yùn)動(dòng)場合、交通車輛、工業(yè)建筑、展覽展廳、商業(yè)場所、各大商場等高流量的場所。 ——金童地板 “專業(yè)幼兒園地板，兒童地板專家”兒童地板最具價(jià)值品牌，素有兒童地板專家的美譽(yù)，全球第一款密實(shí)底兒童地板開創(chuàng)者，開創(chuàng)了密實(shí)底兒童地板的新時(shí)代，也是現(xiàn)有卡通地板當(dāng)中卡通形象最多的兒童地板開發(fā)者。綠色環(huán)保，健康生態(tài)。其設(shè)計(jì)為中國傳統(tǒng)元素，中國常見卡通圖案，讓小朋友更加的生趣，更加興奮，更加活潑。
迎戰(zhàn)木門銷售“金九”期 服務(wù)攜手質(zhì)量突圍
與往年相比，今年的“金九銀十”開局異常冷清。相對于以往，這個(gè)時(shí)節(jié)是不少木門經(jīng)銷商下半年狠抓銷量的好時(shí)機(jī)，然而今年卻顯得格外冷清。是木門行業(yè)的寒冰期到了，還是木門商家沒有抓住消費(fèi)者。是什么導(dǎo)致木門企業(yè)在“金九”旺季連聲哀嘆“慘淡”呢? 一、目標(biāo)建立應(yīng)更實(shí)際 企業(yè)在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，而讓團(tuán)隊(duì)去市場上盲目拼殺了，最終只能落得精疲力竭，收獲卻差強(qiáng)人意的地步。今年若只盯著目標(biāo)業(yè)績?nèi)テ矗罱K的結(jié)果只能是，廠家失望、經(jīng)銷商失望、業(yè)務(wù)員失望，參與終端大戰(zhàn)的所有團(tuán)隊(duì)成員都信心破滅。這對于企業(yè)的的未來發(fā)展，是極其不利的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候還以提升銷售業(yè)績來論英雄，無疑只會(huì)打擊人的信心。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)老板和管理層更應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢和市場形勢，結(jié)合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。比讓團(tuán)隊(duì)完成遙不可及的業(yè)績更重要的，是讓團(tuán)隊(duì)明白，今年銷售業(yè)績下滑，是大勢所致，不是公司的問題，不是團(tuán)隊(duì)的問題。按照現(xiàn)在制定的路線發(fā)展，公司將會(huì)有一個(gè)怎樣的未來，團(tuán)隊(duì)會(huì)有怎樣的未來，個(gè)人會(huì)有怎樣的未來。這樣，才有可持續(xù)發(fā)展下去的基礎(chǔ)和動(dòng)力。當(dāng)然，以上做法不適用于活一天算一天，茍延殘喘的那種企業(yè)。 二、服務(wù)攜手質(zhì)量突圍 在木門產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)的當(dāng)下，企業(yè)要想在“金九銀十”中沖一把，比起單純的“走量”，以低價(jià)銷售提升產(chǎn)品銷量，更應(yīng)該注重的是做到質(zhì)量和售后的雙重保證，讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時(shí)感受到產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)和企業(yè)良好的服務(wù)，才能有助于形成良好的品牌口碑，拉來更多“回頭客”，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。 微利時(shí)代，除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的品質(zhì)外，重中之重、差異化的終端突圍應(yīng)該靠服務(wù)。隨著80、90后新生代消費(fèi)群體成為主力，崇尚個(gè)性、自我的現(xiàn)代年輕人，必然要求商家在配套服務(wù)上有所創(chuàng)新，或在個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目上進(jìn)行有效延展，并整合成完整的服務(wù)體系。如何通過最有效的途徑，帶給新生代不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)他們的參與感，強(qiáng)化他們對品牌的信任，你才能在終端市場占得先機(jī)。
“金九”未能提高木門銷量 疑兩大因素導(dǎo)致
“金九銀十”一直是各行各行銷售的旺季。對于木門行業(yè)而言，在房地產(chǎn)黃金十年過去后，金九時(shí)節(jié)成木門經(jīng)銷商翻身的主要時(shí)節(jié)。可就目前來看金九時(shí)節(jié)并不那么順利，木門企業(yè)該如何把握住這個(gè)時(shí)機(jī)呢? 今年上半年木門終端市場的銷售情況不容樂觀，市場熱度也并沒有隨著“金九銀十”的到來而變暖升溫。事實(shí)上，以往一度成為企業(yè)和商家必爭之地的“金九銀十”，近年來無論是商家還是消費(fèi)者，對此都顯得熱度減退。 一、市場艱難化 最近幾年不少木門從業(yè)者都在感嘆生意不好做了。現(xiàn)在木門市場進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。市場蛋糕在萎縮，購買力下降也是事實(shí)，把市場翻個(gè)底兒朝天，把明年、后年的消費(fèi)力都給擠出來，對于現(xiàn)在的行情，也不會(huì)有多大改變。在產(chǎn)能過剩，市場萎縮的大環(huán)境下，指望“金九銀十”通過常態(tài)促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢爆發(fā)，只怕僅能淪為美好的愿景，救不了誰的命。 二、促銷常態(tài)化 以往促銷都集中在九月份、十月份，而現(xiàn)在的促銷戰(zhàn)也已經(jīng)常態(tài)化，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，大部分企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績，已經(jīng)沒有了傳統(tǒng)的明顯淡旺季差異，能派到市場去的人，全都派去了;能搞促銷活動(dòng)、終端爆破的地方，都搞了一遍了。而促銷常態(tài)化，也勢必會(huì)減弱消費(fèi)者定向促銷期去購買產(chǎn)品的觀念，等終于到了商家們翹首以盼的銷售旺季時(shí)，消費(fèi)者的購買欲望已經(jīng)減退。 當(dāng)“金九銀十”變成了“銅九鐵十”，本應(yīng)卯足勁發(fā)力的企業(yè)又應(yīng)當(dāng)何去何從，該不該繼續(xù)加大力度參與促銷，如何促銷，都成為企業(yè)應(yīng)該理性思考的難題。
“金九銀十”：別老來“促銷”這一套了!
“金九銀十”一直是涂料行業(yè)搶灘市場、提升銷量的大好時(shí)機(jī)，也已經(jīng)成了行業(yè)商家每年一度的銷售旺季，“金九銀十”即將如約而至。在雙節(jié)期間，家庭消費(fèi)明顯增加，這也是所有企業(yè)共同期待的一個(gè)“翻身仗”。對于將至的“金九銀十”，作為家具經(jīng)銷商，還是“傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價(jià)、抽獎(jiǎng)”老三樣?你不煩消費(fèi)者都煩了!今年的“金九銀十”，就別來“促銷”這一套了!家具經(jīng)銷商戰(zhàn)前練好一下“內(nèi)功”，用品質(zhì)和服務(wù)贏得消費(fèi)者，才是王道!修煉內(nèi)功，主要從以下幾個(gè)方面著手。 首先，建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 分析產(chǎn)品地位，細(xì)分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。 其次，細(xì)分市場搶客戶、找客戶 營銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，多了解競爭對手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。 第三，注重老客戶的回訪和維護(hù) 在講究口碑營銷的時(shí)代，要注重對老客戶的維護(hù)。對老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。 最后，提升內(nèi)部營銷人員的綜合素質(zhì) 對內(nèi)部營銷員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，家具經(jīng)銷商應(yīng)集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。內(nèi)部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費(fèi)者表示，“在選擇家具的時(shí)候，銷售人員總是說自己的產(chǎn)品好，但是如果消費(fèi)者能夠?yàn)槲覀冞M(jìn)行更專業(yè)的講解，我們會(huì)更傾向于相信產(chǎn)品并更認(rèn)可這個(gè)品牌。”可見提升內(nèi)部營銷人員綜合素質(zhì)的重要性。 “金九銀十”即將到來，誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機(jī)會(huì)，否則大浪淘沙，只會(huì)因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。“翻身仗”在此一舉，望各位經(jīng)銷商好好發(fā)力。
金九銀十促銷不奏效 木門銷售如何突破“冰點(diǎn)”？
金九銀十已悄然來臨，往年產(chǎn)品瘋狂促銷模式已經(jīng)不再奏效了，尤其是傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價(jià)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，你不煩消費(fèi)者都煩了。為了搶灘市場、提升銷量，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，才能在這個(gè)發(fā)展契機(jī)打一個(gè)漂亮的“翻身仗”。 促銷都不奏效了，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的木門企業(yè)，要如何才能突破銷售“冰點(diǎn)”，扶搖而上呢？恐怕還得從自身出發(fā)，在戰(zhàn)前練好“內(nèi)功”，用品質(zhì)和服務(wù)贏得消費(fèi)者。 細(xì)分市場搶占客戶 市場細(xì)分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。 在這個(gè)過程中，營銷部門必須落實(shí)一個(gè)“搶”字。首先要有先見之明，在大家還沒有發(fā)覺之前，就對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，設(shè)計(jì)出符合市場發(fā)展規(guī)律的具體策略及操作計(jì)劃，并動(dòng)用所有有可能的渠道去搶占市場份額，搶占客戶。 加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)系 老客戶是企業(yè)生存發(fā)展的重要助推力，在銷售進(jìn)程中，相信一大堆的客戶中有大部分都是企業(yè)的忠誠粉絲也就是老客戶，而新客戶因?yàn)楫a(chǎn)品性價(jià)比等原因最終也會(huì)成為老客戶。因此在講究口碑營銷的時(shí)代，企業(yè)必須要注重對老客戶的維護(hù)，加強(qiáng)與老客戶之間的聯(lián)系，開展回訪維護(hù)活動(dòng)，才能讓老客戶在銷售旺季“回頭”，讓企業(yè)擺脫“冰點(diǎn)”。 建立潛在用戶數(shù)據(jù)庫 潛在用戶往往會(huì)被企業(yè)所忽略，但其實(shí)抓住這些潛在用戶將會(huì)帶來很好的銷售結(jié)果。因此木門企業(yè)必須深入分析潛在用戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理，建立一個(gè)潛在用戶數(shù)據(jù)庫，做好產(chǎn)品和服務(wù)，務(wù)必確保這些潛在客戶能夠被吸引到而前來消費(fèi)。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，促銷在漸漸失去效用，木門企業(yè)若不想被市場淘汰，就不應(yīng)該對促銷有所依賴。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
衣柜企業(yè)再戰(zhàn)“金九” 新招式才能抓住商機(jī)
微博、朋友圈等社交媒體上一大波“九月，你好”的字眼充斥人們的眼球，也告訴衣柜企業(yè)，傳統(tǒng)的銷售旺季“金九”已經(jīng)到來。在過去，打“價(jià)格戰(zhàn)”一直是不少商家搶占旺季市場的獨(dú)門秘笈，然而，隨著競爭的日趨飽和以及消費(fèi)者的愈發(fā)理性，這一傳統(tǒng)招式的威力大不如前。對此，衣柜企業(yè)唯有想新招式，才能抓住商機(jī)。搭乘電商便車 帶動(dòng)線下銷售電子網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為新型的營銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點(diǎn)，逐漸被一些衣柜經(jīng)銷商所看好。作為一個(gè)成功的衣柜經(jīng)銷商，必須要緊跟時(shí)代步伐，了解衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能，搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的快速增長。的確，金九銀十是衣柜銷售的旺季，這將直接拉動(dòng)線下銷售渠道的爆發(fā)。如果能夠達(dá)成線上線下價(jià)格基本相同，線下渠道在競爭中將更具優(yōu)勢。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新 推出新產(chǎn)品在金九的衣柜市場，產(chǎn)品層出不窮。受同質(zhì)化問題的影響，我國衣柜產(chǎn)品大多缺乏特色。在這種情況下，有自己特點(diǎn)的新產(chǎn)品將會(huì)以很快的速度吸引消費(fèi)者的眼球。因此，衣柜企業(yè)在銷售旺季應(yīng)該注重新產(chǎn)品的展示。那么，怎樣才能推出新產(chǎn)品呢?就需要衣柜企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。衣柜企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，需要以成熟的經(jīng)濟(jì)條件和標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，用過硬的理論知識(shí)和生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，從企業(yè)自身需求出發(fā)。技術(shù)創(chuàng)新不是一朝一夕的時(shí)期，衣柜企業(yè)必須明確盲目創(chuàng)新只會(huì)適得其反，創(chuàng)新之先要建立完善的創(chuàng)新制度，集中企業(yè)各項(xiàng)指數(shù)，綜合考量資源配置。同時(shí)，衣柜企業(yè)要加大對科研的投入力度，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金支持。總的來說，身處一個(gè)變化發(fā)展的時(shí)代，衣柜市場競爭日趨激烈，衣柜企業(yè)要發(fā)展就必須緊跟消費(fèi)者的需求。在傳統(tǒng)的“金九”，衣柜企業(yè)需要擺脫過去的價(jià)格促銷等招式，積極引用線上線下聯(lián)動(dòng)、新產(chǎn)品等新招式，來搶占市場。
九月，作戰(zhàn)家具企業(yè)的“金九銀十”
金秋時(shí)期，正值裝修佳期。9月、10月的黃金時(shí)段，被譽(yù)為最為寶貴的時(shí)間段，也是各行各業(yè)奮起勃發(fā)的時(shí)期，酒店家具品牌更是抓住此機(jī)遇，想要有所成就。前期的低迷已經(jīng)無法挽留，對家具企業(yè)而言，不僅致使生產(chǎn)成本增加，更增加了倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。但是也有一些家具企業(yè)艱難的挺了過來，并且準(zhǔn)備在接下來的“金九銀十”好好發(fā)力，彌補(bǔ)當(dāng)前的損失。這個(gè)淡季正可謂“幾家歡喜幾家憂”啊。 九月，實(shí)木家具企業(yè)品牌工作的重點(diǎn)之一就是做好“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的宣傳促銷。因?yàn)槌思揖咂髽I(yè)品牌通過自身產(chǎn)品的創(chuàng)新來刺激市場之外，促銷也是提升銷量最有效最直接的方法，如果促銷宣傳做的到位，勢必會(huì)吸引住住更多的客戶消費(fèi)群。家具建材行業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)成為了各大賣場、建材、家具以及裝飾公司等爭奪市場的重點(diǎn)時(shí)段之一。
金九銀十開局 涂料業(yè)自然也會(huì)跟著“水漲船高”
九月的第一天，家居建材行業(yè)最重視的“金九銀十”正式開局，對于涂料行業(yè)來說，盡管近兩年行業(yè)不如往年景氣，過于密集的促銷戰(zhàn)也消耗了消費(fèi)者的“購買力”，但金融、樓市等政策的變化也在不斷刺激著涂料行業(yè)在金九銀十再上高峰，8月25日，央行公布降準(zhǔn)降息，業(yè)內(nèi)人士分析，房企的融資成本將進(jìn)一步降低，在降準(zhǔn)降息的影響下，“金九銀十”交易量有望再度攀高，涂料行業(yè)自然也會(huì)跟著“水漲船高”。 根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)信息，2015年1-7月，我國涂料工業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到926.67萬噸，同比增長4.1%，領(lǐng)先的廣東、江蘇、上海三個(gè)省市產(chǎn)量先后突破百萬噸，其中廣東省累計(jì)產(chǎn)量168.02萬噸，同比下降3.97%;江蘇省產(chǎn)量115.96萬噸，同比增長5.54%;上海市產(chǎn)量109萬噸，同比增長0.6%。這三個(gè)省市的產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的42.4%。從全國來看，大部分省市1-7月涂料產(chǎn)量保持了5%以上的增長幅度，2015年涂料總產(chǎn)量仍有望創(chuàng)出新高。 上升的數(shù)據(jù)似乎預(yù)示著涂料行業(yè)將迎來希望的曙光，但有人歡喜有人愁，國內(nèi)外大型的涂料企業(yè)早有準(zhǔn)備，自有適應(yīng)時(shí)局變化的應(yīng)急方案，而中小涂料企業(yè)身處在不太好的經(jīng)營環(huán)境下，因?yàn)橘Y金、技術(shù)、人才等原因比大型涂企面臨更多困難，尤其是這兩年企業(yè)經(jīng)營成本上漲得很快，包括原材料成本、人工費(fèi)用、廠房租金等在漲價(jià)，一些中小涂料的老板和管理層都叫苦不迭。 在此，不談?wù)撈渌鼏栴}，只考慮品牌因素，因?yàn)槟壳爸行⊥科笤诩夹g(shù)人才等方面相差無幾，想要在市場殺出重圍的最好出路就是做品牌，將品牌知名度做起來。但恰恰多數(shù)中小涂企最缺乏品牌營銷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，大部分員工對此都僅存有模糊的認(rèn)知，對推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標(biāo)消費(fèi)者;而且中小涂企的資源有限，導(dǎo)致及時(shí)有良好的推廣創(chuàng)意也難以執(zhí)行;中小涂企還有一個(gè)最讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無法堅(jiān)持一個(gè)清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說改就改，哪個(gè)熱門就往哪里靠，最終卻哪里也去不了。 既然知道了中小涂企品牌營銷的病根，那么接下來就要“對癥下藥”，中小涂企如何應(yīng)付現(xiàn)實(shí)運(yùn)營中的各種困難，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力實(shí)現(xiàn)銷售高峰呢? 一、理清思路，找到策略方向 做品牌營銷，最重要的是一定要清楚消費(fèi)者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單，但事實(shí)上產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入，消費(fèi)者群體是要根據(jù)涂企自身的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格，以及市場調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費(fèi)者，亦或如今正火的電商渠道?產(chǎn)品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費(fèi)者更喜歡哪種消費(fèi)方式?這么一說就覺得不簡單了吧，品牌營銷的成功需要天時(shí)地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費(fèi)者是第一步。 確定目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解客戶的需求，弄清楚涂料產(chǎn)品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買你的產(chǎn)品。品牌營銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產(chǎn)品與之契合的價(jià)值訴求告訴給客戶。 二、進(jìn)行品牌傳播，盡快讓別人知道 涂企進(jìn)行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而涂料企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。例如美涂士漆在2008年率先牽手蔣雯麗，開創(chuàng)了涂料行業(yè)啟用明星代言的先河，據(jù)悉，美涂士選擇蔣雯麗代言的原因是美涂士漆作為家裝用品，且以“健康?環(huán)保?責(zé)任”的定位，正是需要像蔣雯麗這樣既富有親和力，又能表達(dá)健康、環(huán)保居家新主張的形象代言人來傳達(dá)品牌的聲音。 中小涂料企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播的過程中，品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，把品牌的價(jià)值提煉出來，加強(qiáng)人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。 三、利用新媒體進(jìn)行“炒作” 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑，具有針對性強(qiáng)，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)在微博，近來則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰涂料、華隆涂料、健康蘋果漆等企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)、搶紅包等活動(dòng)，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的重要陣地，中小涂料企業(yè)更要引起重視。 想起前幾天火爆微信朋友圈的一個(gè)名為《吳亦凡即將入伍?》的H5，這一次的營銷狂歡是在海報(bào)式營銷刷屏大半年，朋友圈喜新厭舊的背景下，披上娛樂新聞的外衣，利用明星效應(yīng)發(fā)酵以及酷炫的技術(shù)支持共同完成的，然而這些要素需要?jiǎng)?chuàng)意在背后支撐，創(chuàng)意永遠(yuǎn)是核心。但是，這個(gè)H5所要推廣的某款游戲產(chǎn)品究竟能夠在刷屏中得到多少轉(zhuǎn)化，或許才是品牌營銷方最應(yīng)該關(guān)注的問題，沒有轉(zhuǎn)化，人群的注意力不能回到最終的產(chǎn)品，那么一切都是“然并卵”。
金九來臨 家具企業(yè)加強(qiáng)線下渠道或成為逆襲黑馬
八月還沒來得及總結(jié)回顧，黃金九月就來了，這又免不了一場廝殺。對于家具企業(yè)來說，應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)大展拳腳，用新技術(shù)迎接銷售旺季，成為逆襲黑馬。 加強(qiáng)線下渠道或成為逆襲黑馬 電子網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為新型的營銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點(diǎn)，逐漸被一些家具經(jīng)銷商所看好。作為一個(gè)成功的家具經(jīng)銷商，必須要緊跟時(shí)代步伐，了解家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能，搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車，實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富的快速增長。 金九銀十是家具銷售的旺季，這將直接拉動(dòng)線下銷售渠道的爆發(fā)。如果能夠達(dá)成線上線下價(jià)格基本相同，線下渠道在競爭中將更具優(yōu)勢。 創(chuàng)新技術(shù)銷售旺季迎接新產(chǎn)品 家具企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新，需要以成熟的經(jīng)濟(jì)條件和標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，用過硬的理論知識(shí)和生產(chǎn)設(shè)備為基礎(chǔ)，從企業(yè)自身需求出發(fā)。技術(shù)創(chuàng)新不是一朝一夕的時(shí)期，家具企業(yè)必須明確盲目創(chuàng)新只會(huì)適得其反，創(chuàng)新之先要建立完善的創(chuàng)新制度，集中企業(yè)各項(xiàng)指數(shù)，綜合考量資源配置。 家具企業(yè)要加大對科研的投入力度，為技術(shù)創(chuàng)新提供資金支持。從戰(zhàn)略的高度出發(fā)，加大科技投入，多方籌措資金，以保證企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金需求;擴(kuò)大技術(shù)創(chuàng)新資金來源渠道，除企業(yè)從此前的利潤中提取技術(shù)創(chuàng)新資金外，還要通過貸款、爭取政府財(cái)政補(bǔ)助等多種渠道和辦法，充實(shí)企業(yè)科技創(chuàng)新資金。 身處一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代，市場競爭，企業(yè)發(fā)展都離不開技術(shù)的創(chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展就得適應(yīng)消費(fèi)者的需求，加大產(chǎn)品地創(chuàng)新以滿足日漸變化的市場需求。 當(dāng)然，家具企業(yè)還應(yīng)將消費(fèi)者需要擺在首位，保障好產(chǎn)品質(zhì)量問題才能更好的迎接黃金銷售季，獲得更多利益。
