金九銀十營銷季 中小涂料企業如何激活品牌
九月的第一天，家居建材行業最重視的“金九銀十”正式開局，對于涂料行業來說，盡管近兩年行業不如往年景氣，過于密集的促銷戰也消耗了消費者的“購買力”，但金融、樓市等政策的變化也在不斷刺激著涂料行業在金九銀十再上高峰，8月25日，央行公布降準降息，業內人士分析，房企的融資成本將進一步降低，在降準降息的影響下，“金九銀十”交易量有望再度攀高，涂料行業自然也會跟著“水漲船高”。 根據最新的統計信息，2015年1-7月，我國涂料工業總產量達到926.67萬噸，同比增長4.1%，領先的廣東、江蘇、上海三個省市產量先后突破百萬噸，其中廣東省累計產量168.02萬噸，同比下降3.97%;江蘇省產量115.96萬噸，同比增長5.54%;上海市產量109萬噸，同比增長0.6%。這三個省市的產量占全國產量的42.4%。從全國來看，大部分省市1-7月涂料產量保持了5%以上的增長幅度，2015年涂料總產量仍有望創出新高。 上升的數據似乎預示著涂料行業將迎來希望的曙光，但有人歡喜有人愁，國內外大型的涂料企業早有準備，自有適應時局變化的應急方案，而中小涂料企業身處在不太好的經營環境下，因為資金、技術、人才等原因比大型涂企面臨更多困難，尤其是這兩年企業經營成本上漲得很快，包括原材料成本、人工費用、廠房租金等在漲價，一些中小涂料的老板和管理層都叫苦不迭。 在此，筆者不談論其它問題，只考慮品牌因素，因為目前中小涂企在技術人才等方面相差無幾，想要在市場殺出重圍的最好出路就是做品牌，將品牌知名度做起來。但恰恰多數中小涂企最缺乏品牌營銷的知識和經驗，大部分員工對此都僅存有模糊的認知，對推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標消費者;而且中小涂企的資源有限，導致及時有良好的推廣創意也難以執行;中小涂企還有一個最讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無法堅持一個清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說改就改，哪個熱門就往哪里靠，最終卻哪里也去不了。 金九銀十營銷季 中小涂料企業如何激活品牌 既然知道了中小涂企品牌營銷的病根，那么接下來就要“對癥下藥”，中小涂企如何應付現實運營中的各種困難，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力實現銷售高峰呢?筆者搜集了一些資料，以饗有需要的業內人士： 一、理清思路，找到策略方向 做品牌營銷，最重要的是一定要清楚消費者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單，但事實上產品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入，消費者群體是要根據涂企自身的品牌定位和產品質量價格，以及市場調研等共同確定的，產品是走工程渠道還是面向普通消費者，亦或如今正火的電商渠道?產品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費者更喜歡哪種消費方式?這么一說就覺得不簡單了吧，品牌營銷的成功需要天時地利人和，而理清思路找到目標消費者是第一步。 確定目標消費者之后，要進一步了解客戶的需求，弄清楚涂料產品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產品。品牌營銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產品與之契合的價值訴求告訴給客戶。 二、進行品牌傳播，盡快讓別人知道 涂企進行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當大的粉絲和知名度，而涂料企業可以借助名人的光環，將其延伸到品牌和產品上。例如美涂士漆在2008年率先牽手蔣雯麗，開創了涂料行業啟用明星代言的先河，據悉，美涂士選擇蔣雯麗代言的原因是美涂士漆作為家裝用品，且以“健康?環保?責任”的定位，正是需要像蔣雯麗這樣既富有親和力，又能表達健康、環保居家新主張的形象代言人來傳達品牌的聲音。 中小涂料企業在進行品牌傳播的過程中，品牌符號可以根據品牌的定位和調性進行塑造，把品牌的價值提煉出來，加強人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。 三、利用新媒體進行“炒作” 網絡營銷現已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑，具有針對性強，效果好的特點，而且成本要遠遠低于傳統廣告的費用。前幾年網絡營銷主要體現在微博，近來則更多地體現在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰涂料、華隆涂料、健康蘋果漆等企業都曾在其企業微信公眾平臺上舉辦抽獎、搶紅包等活動，反應十分熱烈，也證明了此類新媒體已經成為了企業進行品牌營銷的重要陣地，中小涂料企業更要引起重視。 在此，筆者想起前幾天火爆微信朋友圈的一個名為《吳亦凡即將入伍?》的H5，這一次的營銷狂歡是在海報式營銷刷屏大半年，朋友圈喜新厭舊的背景下，披上娛樂新聞的外衣，利用明星效應發酵以及酷炫的技術支持共同完成的，然而這些要素需要創意在背后支撐，創意永遠是核心。但是，這個H5所要推廣的某款游戲產品究竟能夠在刷屏中得到多少轉化，或許才是品牌營銷方最應該關注的問題，沒有轉化，人群的注意力不能回到最終的產品，那么一切都是“然并卵”。
金九銀十第一天 木門企業如何把握黃金期
無論行業怎么變化，“金九銀十”在木門人的心中永遠占有重要的分量，隨著市場行情的好轉，中小木門企業的管理者們，該如何讓九月對木門企業好點呢? 只考慮品牌因素，因為目前中小木門企業在技術人才等方面相差無幾，想要在市場殺出重圍的最好出路就是做品牌，將品牌知名度做起來。但恰恰多數中小木門企業最缺乏品牌營銷的知識和經驗，大部分員工對此都僅存有模糊的認知，對推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標消費者;而且中小木門企業的資源有限，導致及時有良好的推廣創意也難以執行;中小木門企業還有一個最讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無法堅持一個清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說改就改，哪個熱門就往哪里靠，最終卻哪里也去不了。 既然知道了中小木門企業品牌營銷的病根，那么接下來就要“對癥下藥”，中小木門企業如何應付現實運營中的各種困難，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力實現銷售高峰呢?其實木門企業可以從以下五點開始考慮。 一、正確的策略方向 做品牌營銷，最重要的是一定要清楚消費者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單，但事實上產品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入，消費者群體是要根據木門企業自身的品牌定位和產品質量價格，以及市場調研等共同確定的，產品是走工程渠道還是面向普通消費者，亦或如今正火的電商渠道?產品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費者更喜歡哪種消費方式?這么一說就覺得不簡單了吧，品牌營銷的成功需要天時地利人和，而理清思路找到目標消費者是第一步。 確定目標消費者之后，要進一步了解客戶的需求，弄清楚木門產品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產品。品牌營銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產品與之契合的價值訴求告訴給客戶。 二、品牌傳播最快法 木門企業進行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當大的粉絲和知名度，而木門企業可以借助名人的光環，將其延伸到品牌和產品上。中小木門企業在進行品牌傳播的過程中，品牌符號可以根據品牌的定位和調性進行塑造，把品牌的價值提煉出來，加強人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。 三、利用新媒體互動 網絡營銷現已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑，具有針對性強，效果好的特點，而且成本要遠遠低于傳統廣告的費用。前幾年網絡營銷主要體現在微博，近來則更多地體現在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰木門、華隆木門、健康蘋果漆等企業都曾在其企業微信公眾平臺上舉辦抽獎、搶紅包等活動，反應十分熱烈，也證明了此類新媒體已經成為了企業進行品牌營銷的重要陣地，中小木門企業更要引起重視。 四、利用公關活動 木門企業在進行品牌推廣時通常會關聯一些節日以及社會熱點，在這方面中小木門企業可以跟做得比較好的知名企業學習，比如足球賽期間，木門企業“賭球”讓利。緊跟潮流的地球日之類活動。 五、線上線下雙結合 以上所講的四個方面，無論是新媒體營銷還是公關活動，都還需要做到線上線下相結合，現在很多木門企業至少都有自己的網站、微博和微信平臺，線上進行的一系列品牌推廣活動，別忘了通過媒體新聞、微信直播、視頻直播等方式散發出去，“酒香也怕巷子深”，借助網絡的力量才能迅速打開知名度，鋪開流量，積攢人氣，而這一切都將推動品牌知名度的提升，中小木門企業在終端和促銷的過程中也要將線下利用起來，從而達到提升超人品牌影響力的傳播效果。 九月的第一天，也是金九銀十的第一天，木門企業如何把握機會好好度過呢?首先從木門企業品牌戰略開始吧!
金九銀十能否帶旺涂料消費市場？
轉眼間8月很快過去，意味著一年一度的“金九銀十”黃金時期即將到來。每年的金九銀十，各行各業都會做足功課，利用中秋和國慶這兩個節日推出各種優惠讓利的政策，全力以赴從而實現全年最高峰的銷售業績。 然而今年隨著國家各種環保政策的出臺和實施，加上受中國經濟新常態的影響，房地產行業和家具產業都遭受到了強烈的沖擊。處在產業鏈下游的涂料行業，面對房地產和家具產業雙雙下滑的境況，部分涂料企業的發展一波三折，對金九銀十的市場并不看好。 今年上半年，涂料行業的整體增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經放緩的GDP增速;產量及產值環比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現負增長，涂料市場呈現低迷狀態。 好不容易挺過上半年，涂料行業又迎來建材家居市場的傳統淡季7、8月，受上游產業影響，涂料行業交出的銷售成績單，好壞自然也是不言而喻。如今，金九銀十即將到來，各行各業蠢蠢欲動，有部分涂料經銷商積極備戰，想著要怎么在金九銀十更好發力從而力挽狂瀾;也有部分涂料經銷商擔心即使努力也改變不了涂料市場的低迷狀態。就在大家對當前涂料市場感到一片茫然的時候，央行傳來好消息。 8月25日晚，央行宣布自2015年8月26日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率0.25個百分點，并于9月6日起實施定向降準0.5個百分點。 有相關人士指出，降息降準這一政策并非完全針對樓市，但對于購房者而言，面對央行持續的降準降息，或將大大提高他們的購房積極性。這對于處在房地產行業下游的涂料行業來說，無疑是一件利好的事情。 僅憑“金九銀十”是否能顛覆涂料市場上半年的不如意? 金九銀十，實際上是一個時間概念，不能保證各行業在這兩個月都能交出滿意的銷售成績單，它之所以被樓市用來形容每年一度銷售旺季的通用語，是因為在傳統的農業社會，九月份和十月份是農業收獲的季節，人們的手頭比較充裕，而進入現代社會，九月份和十月份擁有國家的兩個法定節假日，這段時間人們的消費心理比較松動，因此很多樓盤都會選擇在這兩個月開盤，構成了一個相對其他月份較高的購買率，從而促進“金九銀十”現象的產生。 而今年，受中國經濟新常態的影響，房地產上半年成交量總體處于下滑趨勢，家裝建材市場更是一路下滑，部分涂企受到嚴重打擊，信心受阻，并不看好即將到來的金九銀十市場。 據了解，2015年7月份全國建材家居指數(BHI)為99.84，環比上升0.52點，同比下降8.06點。全國規模以上建材家居賣場7月銷售額為925.1億元，環比上升0.80%，同比下降12.95%。2015年1-7月累計銷售額為5905億元，同比下降7.08%。建材家居市場的冷淡，讓部分涂料企業對金九銀十的市場走勢有所顧慮。 再者，人們消費態度日漸趨向理性，也是部分涂料企業對金九銀十市場信心不足的原因。“金九銀十”本是對很多行業來說是具有重要意義的營銷節點，但由于在嚴峻的市場形勢下，涂料行業的促銷活動變得愈加常態化，本來是想著做活動吸引消費者，卻沒想到“造節”頻繁反而消耗了消費者的購買熱情。 種種不利的因素，使得不少涂料企業紛紛表示，金九銀十的價值已經不再像往年那般好。不過也有部分涂料企業表示，上半年樓市成交量總體雖處于下滑趨勢，但自7月份以來，房地產回暖明顯，而金九銀十的到來或許能在房地產回暖的基礎上錦上添花，挽救涂料行業的市場。
黃金九月來臨 看家具企業如何大展拳腳？
八月還沒來得及總結回顧，黃金九月就來了，這又免不了一場廝殺。對于家具企業來說，應抓住這個機會大展拳腳，用新技術迎接銷售旺季，成為逆襲黑馬。 加強線下渠道或成為逆襲黑馬 電子網絡團購作為新型的營銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點，逐漸被一些家具經銷商所看好。作為一個成功的家具經銷商，必須要緊跟時代步伐，了解家具企業網絡銷售的發展趨勢，深入挖掘網絡功能，搭乘電子網絡的便車，實現個人財富的快速增長。 金九銀十是家具銷售的旺季，這將直接拉動線下銷售渠道的爆發。如果能夠達成線上線下價格基本相同，線下渠道在競爭中將更具優勢。 創新技術銷售旺季迎接新產品 家具企業開展技術創新，需要以成熟的經濟條件和標準為指導，用過硬的理論知識和生產設備為基礎，從企業自身需求出發。技術創新不是一朝一夕的時期，家具企業必須明確盲目創新只會適得其反，創新之先要建立完善的創新制度，集中企業各項指數，綜合考量資源配置。 家具企業要加大對科研的投入力度，為技術創新提供資金支持。從戰略的高度出發，加大科技投入，多方籌措資金，以保證企業技術創新資金需求;擴大技術創新資金來源渠道，除企業從此前的利潤中提取技術創新資金外，還要通過貸款、爭取政府財政補助等多種渠道和辦法，充實企業科技創新資金。 身處一個互聯網發展的時代，市場競爭，企業發展都離不開技術的創新，企業要發展就得適應消費者的需求，加大產品地創新以滿足日漸變化的市場需求。 當然，家具企業還應將消費者需要擺在首位，保障好產品質量問題才能更好的迎接黃金銷售季，獲得更多利益。
低迷態勢 中小地板企業“金九銀十季”如何逆襲？
隨著進入9月，在經歷過傳統銷售淡季之后，地板行業“金九銀十”時期越來越近。2015年對于地板行業來說，可謂喜憂參半。市場兩級分化使得大品牌更具優勢，而小品牌則陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，中小地板企業又該如何謀得市場商機? 地板市場多方因素阻礙企業發展 對于當下地板行業而言，影響企業銷售的有以下幾個方面：首先，建材市場需求不足，且又產能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進貨、補貨熱情，對市場銷售造成直接影響。其次，地板出口國際貿易壁壘加厚，一旦產品性價比不占優勢，就會降低業務的競爭力，爽約、撻訂時有發生，對地板出口業務也產生了嚴重影響。 除此以外，部分區域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業的生產、經營成本，企業的競爭力大打折扣。從相關產區的報道來看，大部分企業上半年的業績非常慘淡，中、高、低各個檔次產品的競爭非常激烈，大部分產品價格已經已壓到沒有最低只有更低了，但是也有企業經營得風起水生。這說明，地板市場上的商機依舊存在，但如何尋求還需企業發揮主觀能動性。 地板企業發展需做好精準定位 分析自己的產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。細加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實做好預算和生產計劃安排，以及各環節的資金占用情況，重新規劃目標。 地板企業營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規格。 因此，對當下的地板企業而言，盡管市場的整體形勢會受到多方因素的影響，但是地板企業該如何最大程度謀求商機還需要企業自身來決定。在當下的市場上，唯有提高服務質量，在創新和市場定位等多方面共同發展，才能在白熱化的競爭中取勝。
九月最嚴廣告法來臨 木門企業宣傳往何方
史上最嚴的《廣告法》將于9月起正式實施。這對于木門企業而言，無疑面臨了更多的挑戰，而對于消費者來說，卻是件好事。木門行業某宣傳人士解釋道：“無論是明確虛假廣告的定義和典型形態、新增廣告代言人的法律義務和責任，還是新增互聯網廣告的規定……，新廣告法的‘死穴’都點在了夸張、惡俗、虛假的廣告之上。未來，單純靠贏取眼球、惡俗娛樂炒作的廣告必將走向死亡。” 舊廣告法只有7種商品和服務的廣告準則，而新廣告法增加到17種。與消費、生活、健康密切相關的問題都增加了進來，和消費者聯系更加緊密。同時，新廣告法還提出鼓勵、支持開展公益廣告宣傳活動，增加公益廣告。關于這些規定，這其實是要求廣告不止服務于商業利益，更要服務于社會進步。只有對與社會熱點結合、百姓真實生活促進、社會價值傳遞有意義的廣告內容，才能留存消費者內心，并產生長久的價值和長遠的生命力。 一、木門廣告更營養 我們處在一個風云變幻的數字營銷時代。墨守成規，縱然是千古英雄，也終將在歷史的長河中隨浪逐流一逝而盡。所謂，窮則變，變則通，通則久。當下，數字營銷的焦點主要集中在O2O、跨屏互動、大數據、移動APP、自媒體等方面，隨之而來的木門廣告業務也面臨著三大趨勢，即爆炸的數字技術、日漸重要的市場數據以及各品牌對于制作內容越來越強烈的欲望。在技術、數據占據半壁江山的時候，60%的廣告主卻選擇不走尋常路，計劃在未來一年增加內容營銷的投資。 以內容為核心的同時，加之大數據應用、興趣訂閱、程序化購買等技術的支持，營銷最終留存到消費者心中的，不應該僅僅是一時的喧囂，而應該是更有價值的內容，也就是對消費者生活進步有益，也對整個社會有益的東西。總體而言而談木門廣告的未來必須有“營養”。 二、場景結合真人化 如何獲取更有價值的內容?木門廣告內容都是由日常生活演繹而來，而生活其實就是由一個個人的場景串聯而成。圍繞這些生活場景進行再造。據悉廣告法不在允許十歲以下童星代言，這對于靠賣萌的廣告而言無疑是一大打擊。而隨著真人秀節目的火熱，可以預料的一個是真人廣告會更受歡迎。某木門行業業內人士坦言：未來的木門廣告將是往場景結合真人化走，此外打破以產品為主力宣傳的手段，采取軟直入方式。 新的廣告法出臺了，在嚴格規定之下，其實并不是在壓抑廣告創意，而是在規范之后讓木門企業能夠以更正面形象宣傳自己。
金九銀十即將來臨 木門企業如何抓住顧客的心？
隨著房地產黃金十年的過去，木門行業從業者是感覺行業越來越難做了。然而這不是對所有的從業者都這樣，有的木門人員，即使在行業慘淡的背景下，依舊可以像在黃金時代一樣。一、迎接部分讓顧客交心 第一印象是決定最終關系的最關鍵的一個點，好的第一印象意味著成交了一半。因此，在做顧客迎接的時候，一定要首先在客戶和自己之間建立一種融洽的氣氛，這種氣氛可以為接下來的溝通帶來諸多便宜，會博得顧客更多的信任和交流意向。通常情況木門導購在介紹完產品后會有兩種不同的反應，第一種是希望聽銷售人員繼續說下去，這時顧客就會變被動為主動，主動提出一些問題，希望對產品或者品牌能有更多的了解。這也就意味著，你離最終的成交只剩下最后一步，完善顧客的期待值。第二種，對導購人員的介紹仍舊無動于衷，左看看又看看，并無購買的意向。雖然顧客有兩種，但我們的導購在服務的時候，卻不應該區別對待，只有將認真執行到底的導購員，才真正的和客戶交心，取得顧客的信任。二、推薦部分讓顧客放心 與客戶建立良好的關系，在迎接工作的過程中就完全足夠了。與客戶建立了良好的關系之后，可以逐漸引導客戶，找到客戶的需求點，并尋找到產品和客戶需求點相同之處，在這里有四個產品推薦的步驟，導購員可學習一下：第一步，確認需要與顧客達成一致，再次確認顧客的需求點，讓顧客明白導購員已經了解到他的需求了，并對他的需求進行仔細而又認真的分析;第二步，說明優勢說明產品將如何適合顧客，在這個過程中，進店時留下的良好第一印象就會起非常重要的作用了;第三步，展示或者演示產品，將產品的特點對顧客進行一一說明;第四步，為進一步增加可信度和銷售力，可以讓顧客親身體驗，真正做到先試用在購買，讓顧客買的也放心、舒心。三、報價部分讓顧客安心 報價是一項非常高端的藝術，特別是木門導購員，必須要熟練的掌握報價的各種技巧。因為木門，特別是原木門和其他種類的產品相比，價格方面是絕對的劣勢，因此導購人員在報價的時候一定要搶在顧客主動提出之前，在顧客體驗并描述了門的各種優勢之后，適時報出產品的價格，以免讓顧客被價格“嚇跑”。另外，報價的同時還應將交貨期、付款方式、訂單數量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價格一個問題，而應將其它條件作為互動。客戶可能對交貨期非常重視，本來你報的交貨期為35天，而客戶提出30天交貨。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由，適當提高一下價錢，這時對方也有可能接受，你就能為自己多爭取到一分利潤。四、送客部分讓顧客暖心 如果顧客沒有當場購買，并不是你的銷售能力不夠，也不是完全因為賣的產品沒有打動他，更不是他沒有需求，試問沒有需求的顧客會頂著烈日來建材市場閑逛嗎? 在木門銷售上最忌諱，送客時對沒有購物的顧客做不好的事情。買木門不是買煙，進店告訴店員需求就行了。顧客購買木門的每一次成交都是經歷了至少3次溝通之后才決定的。因此，導購人員在送沒有購買的顧客時，一定不要忘記送給他們對應的服務卡或宣傳手冊，并一定再次告訴顧客，歡迎他的下次光臨。而購買了的顧客，一定要善始善終，要對顧客的選擇表示感謝。為自己、為店面、為整個品牌樹立良好的形象和口碑。
建材營銷輪番上演 金九銀十促銷打響
每年“金九銀十”都是傳統家裝市場旺季，也是商家較為集中的促銷節點。 在傳統家裝市場中，“金九銀十”是旺季，也是商家較為集中的促銷節點。而今年，大部分商家的營銷活動比以往推得更早，形式也更多樣。從上個月就開始打響了家裝促銷戰，提前搶占客源。 商家提前搞促銷攬客源 “平均每天都能接到三五個建材商的推銷電話。”最近，正在忙裝修的現代城業主王先生稱，從裝修公司到衣柜櫥柜、床墊、窗簾等各種電話營銷員都說自己店正在搞活動，家裝旺季已經到來。 從市區內各大裝飾公司及建材賣場可以了解到，各大裝飾公司紛紛推出重磅活動，以大力度讓利優惠吸引了眾多客戶簽約，而建材市場同樣聞風而動，推出重磅優惠活動搶占市場。業內人士表示，金秋歷來是裝修的旺季，而且現在裝修也可保障年前入住新房過春節，因此是裝飾行業最火爆的時期。把握這波井噴行情是裝飾行業的共識，為搶占更多的市場份額，自然會推出一年最惠吸引客戶。事實上，針對旺季市場份額的“爭奪戰”，早在6月中旬就有部分商家開始預熱，家裝行業尤為明顯。如華逸裝飾推出樣板房征集活動等。7月份，個別建材商與銀行合作，推出裝修分期付款，吸引消費者。 家居建材賣場和建材商家方面，8月中旬有惠達衛浴33周年慶“全國聯動工廠慶開倉放價”活動，收效顯著。還有各大商家聯盟主辦的“簽售會”，“建材聯購惠”、品牌商家工廠直銷等也正在開展，各門店的人流量明顯上升。 抱團營銷提供一站式選購平臺 “以往清遠家裝市場的促銷多數停留在個體品牌商的層面上，近年來有個別品牌商家進行了新嘗試。”多位業內人士表示，目前一些品牌商家不單純依靠個人的力量，而是開始挖掘“價值”，抱團營銷。致力于為消費者提供更系統、更滿意的服務。 “單憑個人的力量攬客能力有限，商家聯盟，客戶資源可以共享，往往比單打獨斗更有效果。”清遠連江路一建材商介紹，這種營銷模式除了對商家而言能提高簽客量外，對消費者來說也是一個利好，可以一站式選購家裝材料，而且還有不少疊加優惠。 今年3月份參加過某團購活動的市民陳先生，目前兩套新居即將裝修完工，和其他鄰居對比材料價格，他發現，3月份那次大型工廠直銷價活動確實省心省錢。 據了解，商家抱團營銷活動多出售聯盟優惠卡，消費者拿了預售卡后到聯盟商家各個品牌店了解和選購，活動中選擇的商家越多，優惠越多。 “消費者固然關心價格，然而隨著消費日趨理性，在貨比多家后，消費者也更關注商家所提供的產品品質、服務、價值。”有業內人士表示，在競爭同質化的大環境下，通過權威主流的媒體提升品牌知名度，為不同階層的消費人群提供價值，才能出奇制勝。
九江瑞昌口岸進境木材監管區10月投入使用
進境木材監管區為九江瑞昌口岸監管區一期工程，項目總投資1億元，自6月下旬正式開工以來推進迅速。 目前，場地土方平整全部完成，砼地面正加緊施工，公共查驗平臺、閘口現澆工程正在推進，聯檢大樓和宿舍樓主體工程即將動工，預計10月前監管區可投入使用、明年元旦前聯檢大樓和宿舍樓可投用。
金九銀十 家居行業恐“陰天多云”
再過幾天就進入傳統意義上的金九銀十，在過去的很多年，行業人士都對這個階段60天左右的時間充滿期待，房地產、家居行業更是如此。不過現在形勢有變，家居業內人士對即將到來的金九銀十沒有太高期望值，因為去年同期的情況讓人大跌眼鏡。業內人士表示，今年是家居行業有史以來的最困難年，市場行情恐“陰天多云”，期望越多失望可能越大。 統計：行業發展放緩各項數據下滑 中國家具協會理事長朱長嶺在接受媒體采訪時表示，今年1月至5月，規模以上企業主營業務收入同比增長8.7%，家具產量增長1.5%，規模企業利潤增長16.6%;而2014年，全年規模以上企業主營業務收入增長為10.86%。從統計數據可以看出，我國家具行業已由以往高速運行轉向中速發展。 建材行業在今年上半年更是延續了去年以來的低增長、低價格、低投資、低效益“四低”態勢，下行壓力較大。數據顯示，前6個月，規模以上建材工業實現主營業務收入2.3萬億元，同比增長3.3%，增幅比去年同期回落10.4個百分點。建材工業增速雖然高于工業平均水平，但與前幾年的10%以上高增長速度相比，換擋態勢明顯。受價格下行影響，1至6月份，規模以上建材工業預計利潤總額1280億元，同比下降9%。企業利潤下滑也在一定程度上影響了固定資產投資增速回落。1至6月份，全國建材工業完成限額以上固定資產投資6850億元，同比增長10.5%，增速比去年同期下降3.8個百分點。 本地：中山商家普遍喊“生意難做” 生意難做成了家居從業人員的一句見面語，陰霾幾乎籠罩著整個行業，只有少數商家絕處逢生獲得了不錯的發展機會，實現銷售額和利潤的同步增長。 美居中心一位瓷磚經銷商表示，目前的市場只有用“慘淡”二字來形容，差到了極點。2011年起，家居市場一直處于下滑狀態，但有部分商家靠提升服務、差異化經營等實現逆增長，即便在相當困難的去年上半年，也有發展得不錯的商家，而到了下半年，當大家正滿心期待回暖的時候，金九銀十毫無成色不說，情況比上半年更糟糕，這也是金九銀十首次遭遇“滑鐵盧”。今年上半年，家居市場的頹勢進一步惡化，一些商家半年的業績抵不過高峰時期一個月的業績，租金和人工成本卻有增無減，生意難以為繼。 商家張先生在美居中心經營墻紙、墻布生意五年多，一直不溫不火，但多少還有些利潤，從去年下半年起，張先生越發覺得生意被動，想盡了辦法也無法扭轉頹勢。“一天沒生意，就得白白支出一天的租金和人工，這樣下去不是辦法，還不如關門大吉，不虧錢就是賺了錢。”張先生說起關門歇業情況時顯得很無奈。 展望：業內人士期待金九銀十回暖 雖然對臨近的金九銀十不看好，很多商家仍還抱有一絲期望，萬一回暖了呢。記者了解到，接下來的九十月份，是家居商家發力的最佳時期，也是一年中年末沖刺的關鍵階段，這兩個月的業績好不好，很大程度上影響全年的業績，甚至一定程度上左右商家在明年及今后發展的決策。 巧匠手建材負責人劉拱生告訴記者，近幾年大環境不好，大家絲毫不敢懈怠，巧匠手建材全體員工從嚴把產品質量關、提升售前售后服務、差異化經營等方面入手，贏得了廣大顧客的認可，因此，業績年年攀升，不過今年也遇到了一定困難，業績增長速度放緩，離預期目標有一定差距;接下來的兩個月是決戰階段，如果還是維持目前的頹勢狀態，年底兩個月將更加艱難。 紅星美凱龍某櫥柜品牌負責人高女士表示，市場情況的確讓人沮喪，每天都想破了頭也找不到有效應對辦法，但生意還得繼續下去，只有寄望于未來，短期目標是接下來的九十月份，盡管沒抱太多期望，總不至于比七八月份還差吧。 預測：行業最低潮還未到 業內人士分析，家居行業從2011年開始走下坡路并在這兩年惡化，是經濟下行壓力、需求受到的抑制、前幾年的高速發展以致產能過剩等造成的結果，不過，目前還沒有到行業最低潮，未來的兩年甚至更長時間還會進一步下探，這個下探的過程也是行業調整和洗牌的過程。 跟隨房地產行業的發展，從2000年開始，家居行業賣場、商家蜂擁而上，并經歷了黃金十年，這些商家都有一定的原始資本積累，因此，即便目前大環境差，也能設法應對或勉強支撐，而對于2010年后入行的商家來說，還沒嘗到甜頭就迎來了厄運，這是他們難以為繼的關鍵。在未來的幾年里，行業洗牌、優勝劣汰將會加速，之后再會進入一個相對穩定發展階段，不過，這也和國家經濟大環境有關。 現階段正是行業凈化、去粗取精的好時期，許多前些年興起的粗制濫造、濫竽充數、影響市場的小作坊式企業借機被優勝劣汰的市場規律所淘汰。還有一些管理不善、不顧自身實力盲目擴張、配套布局跟不上擴大的產能、內外部矛盾重重的企業，尤其在今年，也體會到了沉重的包袱，實力強、質量好、商業網點占有率高的品牌企業和上市公司依然保持增長。
