央行再推組合拳 櫥柜企業(yè)如何笑傲“金九”市場?
8月25日晚間，央行宣布降準(zhǔn)并降息，這是繼今年6月份推出定向降準(zhǔn)并降息之后央行再次推出的“降息降準(zhǔn)”的組合拳，五次降息后利息降兩成。央行降息，房貸減少進(jìn)一步刺激了樓市的需求，對于處于房地產(chǎn)下游的櫥柜行業(yè)來說也是一大利好。不過，在重壓之下，櫥柜企業(yè)未來的發(fā)展之路還不是很平坦。 櫥柜企業(yè)嚴(yán)法之下路難行 為了實(shí)行可持續(xù)發(fā)展觀致力各行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，國家在年初頒發(fā)了史上最嚴(yán)的環(huán)保法，這將很大的影響傳統(tǒng)櫥柜的生產(chǎn)，一些技術(shù)落后、生產(chǎn)跟不上時代節(jié)奏的企業(yè)注定了淘汰的結(jié)局;接著最嚴(yán)的廣告法實(shí)施，讓當(dāng)下蓬勃發(fā)展的傳媒環(huán)境得到“冷靜”，正如某些行業(yè)將取消明星代言的權(quán)限，櫥柜行業(yè)以后宣傳推廣的方式還有待提升。但從上兩方面至少可以看出未來櫥柜市場需要的是更環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，這就需要櫥柜企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，這將是一個艱難的歷程，至少2015年櫥柜行業(yè)的路并不十分好走。 股市風(fēng)波或?qū)窟B櫥柜行業(yè)發(fā)展 近來股市的風(fēng)波頻頻來襲，讓許多商家也是惶惶不安，也有著不少上市的企業(yè)出現(xiàn)跌停的局面，這一方面是經(jīng)濟(jì)的風(fēng)波，另一方面也反映出是這些企業(yè)運(yùn)營生產(chǎn)方面或多或少出現(xiàn)問題。股市的風(fēng)波導(dǎo)致股票被套牢，櫥柜等家居產(chǎn)品的購買力下降，或?qū)⑾破饳还裥袠I(yè)進(jìn)一步的洗牌與出局，不過這也是櫥柜行業(yè)成熟階段發(fā)展調(diào)整的正常表現(xiàn)，經(jīng)過2015上半年的調(diào)整，不少的櫥柜行業(yè)慢慢步入正軌，從家居建材展會亮相新品所透漏的氣息可以看出，但更多企業(yè)還在嘗試之中。 櫥柜行業(yè)2015年更多的是常態(tài)發(fā)展，半年已過，部分企業(yè)已經(jīng)完成半年計劃，或許行情也沒有部分行業(yè)人士認(rèn)為的那樣悲觀，但櫥柜市場卻也絕不是一波波利好政策就能解決問題，關(guān)鍵是櫥柜企業(yè)準(zhǔn)確的做好市場定位，明確自身的方向才能笑傲即將到來的“金九”市場，自身的規(guī)范才能帶動整個行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。
“金九銀十”即將到來地板商家“用心”備戰(zhàn)
轉(zhuǎn)眼，2015年已經(jīng)過去一大半，我們也即將迎來9月，而整個家居建材行業(yè)也將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”裝修旺季。 “金九銀十”歷來是各地板商家“奮發(fā)圖強(qiáng)”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。雖然是8月底，但許多地板商家已經(jīng)開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，紛紛開始預(yù)熱，打出了產(chǎn)品打折牌，以爭取更多的市場份額。對于地板商家來說，抓住這個機(jī)會是必不可少的，因?yàn)樯习肽陿I(yè)績大都實(shí)在有點(diǎn) “慘不忍睹”。 為了能夠更好地迎接九月，充分發(fā)揮旺季的作用，地板商家需要做好作戰(zhàn)準(zhǔn)備，“用心”取勝。這個“用心”包括兩個方面，一方面是對產(chǎn)品“用心”，另一方面是對消費(fèi)者服務(wù)的“用心”，只要在這兩個方面都“用心”做好，不怕消費(fèi)者不買賬。 產(chǎn)品“用心” 盡管金秋九月還未來臨，但不少地板商家都已經(jīng)開始積極備戰(zhàn)。然而，頻繁的促銷活動和缺乏新意的促銷手段也讓消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生厭倦心理。因?yàn)椋缃竦南M(fèi)者更加理性，除了優(yōu)惠外，更重視地板的質(zhì)量、工藝標(biāo)準(zhǔn)及材料的環(huán)保性能。 因此，地板商家要想在“金九銀十”的家裝旺季中，提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場份額，就必須從產(chǎn)品質(zhì)量入手，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的地板產(chǎn)品。 服務(wù)“用心” 決戰(zhàn)終端，一諾千金，服務(wù)為王。當(dāng)今地板行業(yè)市場競爭激烈，地板商家不僅是嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也成為商家決勝市場的一大重點(diǎn)。過去談價格的重要性，而如今，各行各業(yè)都是“得服務(wù)者得市場”，這是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平的必然。對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，提高服務(wù)質(zhì)量不僅是地板商家尋求拓展市場、進(jìn)一步提升消費(fèi)者滿意度的一大法寶，而且已經(jīng)成為商家“安身立命”的根本。 因此，地板商家在面對即將到來的裝修旺季，除了要緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，更要提高終端門店的服務(wù)，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而留住消費(fèi)者的心。
金九銀十即將到來 地板企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？
轉(zhuǎn)眼已是八月底，地板企業(yè)離傳統(tǒng)“金九銀十”小旺季也越來越近。盡管今年上半年，整個家居建材企業(yè)的銷售業(yè)績未見大起色，但算算時日，樓市回暖的利好影響也該在下半年傳達(dá)到地板行業(yè)了。雖說淡季不淡、旺季不旺已成為地板行業(yè)的新常態(tài)，但在這雙重因素的作用下，今年的金九銀十，各大企業(yè)間必定有一場硬仗要打。那地板企業(yè)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員又該如何去備戰(zhàn)呢? 目前影響國內(nèi)地板行業(yè)銷售的幾大因素有： 1、建材市場需求不足，且又產(chǎn)能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進(jìn)貨、補(bǔ)貨熱情，對市場銷售造成直接影響。 2、地板出口國際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價比不占優(yōu)勢，就會降低業(yè)務(wù)的競爭力，爽約、撻訂時有發(fā)生，對地板出口業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。 3、部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本，企業(yè)的競爭力大打折扣。 4、9月份抗日慶祝大會的召開、南方持續(xù)的暴雨惡劣氣候，使不少在建項目停工，影響了部分地板產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)和銷售。 5、整個市場處于賣方市場階段，地板價格弱勢下行，買漲不買跌的夢魘揮之不去。 從相關(guān)產(chǎn)區(qū)的報道來看，大部分企業(yè)上半年的業(yè)績非常慘淡，中、高、低各個檔次產(chǎn)品的競爭非常激烈，大部分產(chǎn)品價格已經(jīng)已壓到?jīng)]有最低只有更低了，但是也有企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)起水生。作為廠家和經(jīng)銷商，如何度過難關(guān)，去擁抱“金九銀十”呢?不妨在這提幾條建議，僅供參考。 一、廠家該干些什么? 1、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 分析自己的產(chǎn)品地位，細(xì)分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。細(xì)加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)計劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標(biāo)。 2、細(xì)化市場銷售策略，重點(diǎn)圍繞兩個字：“搶”、“找”。 企業(yè)營銷部門首先落實(shí)一個“搶”字。對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。 3、對老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的轉(zhuǎn)介紹，順便對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。 4、對內(nèi)部員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、研究服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。 二、經(jīng)銷商該干什么? 1、爭取積極與廠家取得聯(lián)系和溝通，在淡季中能懂得和廠家共進(jìn)退的經(jīng)銷商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。經(jīng)銷商與廠家用魚水關(guān)系來形容比較貼切，而不是靠江湖兄弟義氣，酒量大不等于銷量就大，關(guān)系好不等于銷量就好。 2、無論是經(jīng)銷或代理的品牌，多去主動地考察你客戶的實(shí)際情況。多做展示和推銷，淡季主動上門的客戶少，正好利用這個機(jī)會多去市場、廠家走一走，獲取更多的渠道和資源。不能見了終端客戶就是老三句：“賣得咋樣?再進(jìn)點(diǎn)貨吧，這次優(yōu)惠你要多少?” 3、與廠家的業(yè)務(wù)員配合好，作為廠家的代表，業(yè)務(wù)員出發(fā)點(diǎn)肯定不是對經(jīng)銷商有害的。如果成功了，皆大歡喜。行情不好，不能對業(yè)務(wù)員產(chǎn)生輕視、怨恨的情緒 (廠家不負(fù)責(zé)任，老是讓我多進(jìn)貨，賣不動他們一點(diǎn)也不管)多傾聽他們的意見，互相理解，才能爭取到廠家更多的支持、扶持政策。 4、積極創(chuàng)新地做好終端服務(wù)，對消費(fèi)者出現(xiàn)的質(zhì)量投訴及時聯(lián)系出面處理，利用淡季及時把積壓的不良品調(diào)換。解決好終端客戶的問題，不僅能贏得信譽(yù)，還能贏得潛在的、更多的客戶資源。 三、業(yè)務(wù)員該干些什么? 1、業(yè)務(wù)員首先要定位清晰，人的觀念決定行為。 大多數(shù)業(yè)務(wù)員在銷售業(yè)績上的低效，究其根源不僅僅是技能問題，他們對自己是誰、作為一名廠家業(yè)務(wù)代表在和經(jīng)銷商打交道的過程之中到底應(yīng)該扮演什么角色定位不清晰、沒擺正，于是就會出現(xiàn)：天天圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，天南海北地閑聊，跑前跑后地幫小忙，跟經(jīng)銷商一起去吃吃喝喝……但就是不討論市場下一步怎么做，不掌握經(jīng)銷商各種規(guī)格產(chǎn)品的庫存，不幫經(jīng)銷商分析市場策劃市場方案，對經(jīng)銷商的出貨價格、下線網(wǎng)絡(luò)等更是一無所知，所以，利用淡季把這個缺陷補(bǔ)上，是非常可行的一門功課。 2、其次是提高自信心，理順公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 很多業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商私人關(guān)系倒是不錯，但對經(jīng)銷商的管理只停留在“討好” 客戶的層面，為了業(yè)績，經(jīng)常犯“軟骨病”，甚至一起跟公司哭窮要政策，期望以此換來“銷量”，這是十分不可取的。要始終堅信，自己的產(chǎn)品就是最好的。俗話說，一分錢一分貨，稀飯喝了不頂餓，多在產(chǎn)品賣點(diǎn)上動腦筋。換位思考下，只有客戶掙到錢了，你才能掙錢。 3、做好市場調(diào)查登記，熟知市場動向。 淡季閑下來做好市場登記，業(yè)務(wù)員平時都是很忙，可以利用淡季做一些業(yè)務(wù)登記，才不至于經(jīng)銷商的貨賣得怎樣、賣什么價格、賣到哪里去了都一無所知。平時多利用網(wǎng)絡(luò)、微信等平臺，多觀察市場熱點(diǎn)、了解市場動向，自己能充電的同時，也能給企業(yè)提供最真實(shí)的市場信息和走向。 結(jié)束語：從規(guī)模、從效益上看，中國地板產(chǎn)業(yè)的大格局、大蛋糕是顯而易見的。市場的發(fā)展也說明，地板產(chǎn)品興旺周期的長短，不是由價格高低決定的，而是由產(chǎn)品渠道利潤空間、消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注度和產(chǎn)品口碑、品牌效應(yīng)等綜合因素共同決定的。“莫望浮云遮望眼,風(fēng)物長宜放眼量”，無論企業(yè)、經(jīng)銷商還是業(yè)務(wù)員，一個共同要考慮的問題是：你要的是地板行業(yè)長期被認(rèn)可還是短期操作的利潤?在商言商，沒有競爭就沒有壓力，況且諸多生意的友情是建立在利益之上的。“金九銀十”是個契機(jī)也好，奢望也罷，就看你的把握能力了。誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機(jī)會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。所以市場參與各方須以長遠(yuǎn)的目光精誠合作，在致力于多方共贏的基礎(chǔ)上，才能在蕭條的市場中成為別人眼中的一道的靚麗風(fēng)景。你，準(zhǔn)備好了嗎?
促銷活動開始奔跑！家居企業(yè)備戰(zhàn)金九銀十還需創(chuàng)新營銷
隨著立秋節(jié)氣的到來，夏天即將過去，家居建材市場業(yè)即將迎來金九銀十家裝旺季，這從企業(yè)們頻繁的促銷活動就可見一斑。七夕佳節(jié)的到來，更是成為了催化劑，讓各大商家似乎已經(jīng)嗅到了金九銀十的商機(jī)。然而，在多數(shù)消費(fèi)者眼中，家居建材商家的常態(tài)促銷愈發(fā)難以吸引他們“買單”，那么，商家們該如何緩解這一營銷尷尬? 七夕引爆促銷浪潮 金九銀十蓄勢待發(fā) 今年七夕佳節(jié)期間，家居建材行業(yè)中大打“七夕促銷”的企業(yè)不在少數(shù)，根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，七夕期間，多家品牌掀起了“浪漫之戰(zhàn)”，借七夕佳節(jié)推出系列優(yōu)惠促銷活動：詩尼曼“823國民媳婦衣柜日”、箭牌衣柜“為愛免單”、卡諾亞七夕“見面惠”、邦派巴洛特“七夕半價圓幸福”、大自然·柯拉尼“您恩愛，我放‘價’”，歐睿宇邦櫥柜也在七夕特設(shè)了約惠七夕的心動套餐等。 此外，筆者于8月下旬走訪了長沙各大家居賣場，發(fā)現(xiàn)促銷活動也是一波接一波：8月8日—23日居然之家感恩十六載慶典，顧客在居然之家長沙兩店參與活動品牌購物，繳款滿額就可領(lǐng)取專用現(xiàn)金券并兌換品牌家電、運(yùn)動設(shè)備等;8月22日，喜盈門家具大牌抄底價，推出“我的嫁妝我做主,為你精打細(xì)算每一分錢”活動;8月22日-23日，紅星美凱龍也推出了“全城停止裝修”的大型促銷活動。 一系列的促銷活動讓消費(fèi)者眼花繚亂，不少消費(fèi)者表示，本來是想趁著活動時候淘一些好建材好家具的，但現(xiàn)在都在優(yōu)惠，又都差不多，真心不知道該如何選。 加強(qiáng)營銷創(chuàng)新 才能最大程度吸引消費(fèi)者 據(jù)了解，其實(shí)早在8月初，廣大環(huán)球、萬家麗家居建材廣場等各大家居賣場已相繼進(jìn)行過家居建材團(tuán)購節(jié)、裝修送豪禮、有禮更有車等大型回饋消費(fèi)者活動，都有趕在“金九銀十”前提前搶占市場的意味。而在行業(yè)中，不少商家為了搶占“金九銀十”的橋頭堡，也紛紛把握時機(jī)積極營銷。 不過，隨著消費(fèi)者的日趨理性和挑剔，單純的讓利促銷已經(jīng)難以吸引他們的眼球，不少商家也受到了這一消費(fèi)理念變化的影響，促銷效果不如人意。一位地板品牌負(fù)責(zé)人表示，“市場不景氣，價格戰(zhàn)促銷實(shí)屬無奈之舉，優(yōu)勝劣汰是自然法則，越是市場嚴(yán)峻越要積極應(yīng)對。” 正如消費(fèi)者所言，促銷活動同質(zhì)化是硬傷，不是降價就是打折，不是抽獎就是送禮，同樣的活動，消費(fèi)者早已審美疲勞，對具體優(yōu)惠內(nèi)容也不那么相信了。所以家居建材企業(yè)在加大優(yōu)惠力度的同時，更應(yīng)從消費(fèi)者需求出發(fā)，創(chuàng)新促銷手段，給消費(fèi)者一種真正記憶深刻的主題，這樣消費(fèi)者才能對整個活動更有興趣，才會在最終為商家的促銷活動買單。
金九銀十遇上降準(zhǔn)降息 涂料行業(yè)或迎來豐收季
轉(zhuǎn)眼間8月很快過去，意味著一年一度的“金九銀十”黃金時期即將到來。每年的金九銀十，各行各業(yè)都會做足功課，利用中秋和國慶這兩個節(jié)日推出各種優(yōu)惠讓利的政策，全力以赴從而實(shí)現(xiàn)全年最高峰的銷售業(yè)績。 然而今年隨著國家各種環(huán)保政策的出臺和實(shí)施，加上受中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，房地產(chǎn)行業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)都遭受到了強(qiáng)烈的沖擊。處在產(chǎn)業(yè)鏈下游的涂料行業(yè)，面對房地產(chǎn)和家具產(chǎn)業(yè)雙雙下滑的境況，部分涂料企業(yè)的發(fā)展一波三折，對金九銀十的市場并不看好。 今年上半年，涂料行業(yè)的整體增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經(jīng)放緩的GDP增速;產(chǎn)量及產(chǎn)值環(huán)比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現(xiàn)負(fù)增長，涂料市場呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。 好不容易挺過上半年，涂料行業(yè)又迎來建材家居市場的傳統(tǒng)淡季7、8月，受上游產(chǎn)業(yè)影響，涂料行業(yè)交出的銷售成績單，好壞自然也是不言而喻。如今，金九銀十即將到來，各行各業(yè)蠢蠢欲動，有部分涂料經(jīng)銷商積極備戰(zhàn)，想著要怎么在金九銀十更好發(fā)力從而力挽狂瀾;也有部分涂料經(jīng)銷商擔(dān)心即使努力也改變不了涂料市場的低迷狀態(tài)。就在大家對當(dāng)前涂料市場感到一片茫然的時候，央行傳來好消息。 8月25日晚，央行宣布自2015年8月26日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率0.25個百分點(diǎn)，并于9月6日起實(shí)施定向降準(zhǔn)0.5個百分點(diǎn)。 有相關(guān)人士指出，降息降準(zhǔn)這一政策并非完全針對樓市，但對于購房者而言，面對央行持續(xù)的降準(zhǔn)降息，或?qū)⒋蟠筇岣咚麄兊馁彿糠e極性。這對于處在房地產(chǎn)行業(yè)下游的涂料行業(yè)來說，無疑是一件利好的事情。 僅憑“金九銀十”是否能顛覆涂料市場上半年的不如意? 金九銀十，實(shí)際上是一個時間概念，不能保證各行業(yè)在這兩個月都能交出滿意的銷售成績單，它之所以被樓市用來形容每年一度銷售旺季的通用語，是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會，九月份和十月份是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)，人們的手頭比較充裕，而進(jìn)入現(xiàn)代社會，九月份和十月份擁有國家的兩個法定節(jié)假日，這段時間人們的消費(fèi)心理比較松動，因此很多樓盤都會選擇在這兩個月開盤，構(gòu)成了一個相對其他月份較高的購買率，從而促進(jìn)“金九銀十”現(xiàn)象的產(chǎn)生。 而今年，受中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，房地產(chǎn)上半年成交量總體處于下滑趨勢，家裝建材市場更是一路下滑，部分涂企受到嚴(yán)重打擊，信心受阻，并不看好即將到來的金九銀十市場。 據(jù)了解，2015年7月份全國建材家居指數(shù)(BHI)為99.84，環(huán)比上升0.52點(diǎn)，同比下降8.06點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為925.1億元，環(huán)比上升0.80%，同比下降12.95%。2015年1-7月累計銷售額為5905億元，同比下降7.08%。建材家居市場的冷淡，讓部分涂料企業(yè)對金九銀十的市場走勢有所顧慮。 再者，人們消費(fèi)態(tài)度日漸趨向理性，也是部分涂料企業(yè)對金九銀十市場信心不足的原因。“金九銀十”本是對很多行業(yè)來說是具有重要意義的營銷節(jié)點(diǎn)，但由于在嚴(yán)峻的市場形勢下，涂料行業(yè)的促銷活動變得愈加常態(tài)化，本來是想著做活動吸引消費(fèi)者，卻沒想到“造節(jié)”頻繁反而消耗了消費(fèi)者的購買熱情。 種種不利的因素，使得不少涂料企業(yè)紛紛表示，金九銀十的價值已經(jīng)不再像往年那般好。不過也有部分涂料企業(yè)表示，上半年樓市成交量總體雖處于下滑趨勢，但自7月份以來，房地產(chǎn)回暖明顯，而金九銀十的到來或許能在房地產(chǎn)回暖的基礎(chǔ)上錦上添花，挽救涂料行業(yè)的市場。 央行降準(zhǔn)降息推動房地產(chǎn)市場 涂料行業(yè)或迎來豐收季 8月25日晚，央行宣布再次降息降準(zhǔn)。消息傳來，業(yè)內(nèi)一片嘩然，短時間各種分析解讀滿的文字滿天飛。通過對各種觀點(diǎn)的梳理，筆者認(rèn)為，央行“雙降”對樓市無疑是一大利好，因?yàn)榻迪⒌谋澈笠馕吨档托刨J成本，這將加快購房者的積極入市，促進(jìn)樓市成交量的進(jìn)一步攀升。 作為房地產(chǎn)行業(yè)下游，降息給樓市帶來的益處，將直接促進(jìn)家居建材涂料行業(yè)的市場發(fā)展。 受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，今年國家已經(jīng)出臺多項政策來刺激人們對房子的消費(fèi)欲望。通過統(tǒng)計筆者發(fā)現(xiàn)，自今年以來，央行已經(jīng)進(jìn)行了四次降息，而這一次降息是繼今年5月份同步降息降準(zhǔn)之后的第二次“雙降”。 上海鏈家研究部總監(jiān)陸騎麟認(rèn)為：此次“雙降”對于房企來說是一個機(jī)會。在此背景下，開發(fā)商面對較大的庫存壓力，應(yīng)該積極的調(diào)整推盤節(jié)奏，借助此次“雙降”快速的去庫存，尤其要抓住即將到來的銷售旺季“金九銀十”，提高“金九銀十”的銷售業(yè)績在全年中的占比，為完成年度銷售目標(biāo)提前應(yīng)戰(zhàn)。作為中國經(jīng)濟(jì)的支柱房地產(chǎn)業(yè)存在不確定性也將會影響到未來的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么此次“雙將”必然會帶動樓市的成交，尤其是二、三、四線城市的樓市回暖。 而在此前，多輪利好政策已經(jīng)促使房地產(chǎn)市場明顯回暖，其中一線城市出現(xiàn)了量價齊漲的局面。有機(jī)構(gòu)分析稱，經(jīng)歷年內(nèi)四輪降息后，目前房貸的成本已經(jīng)是歷史上最低水平。對于購房者來說目前購房相當(dāng)于享受了最低的成本，因此應(yīng)該趕在下半年抓緊出手，以免錯失購房好時機(jī)。 為此，偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉分析稱，降準(zhǔn)降息將間接利好當(dāng)下樓市，尤其是對進(jìn)入8月份略顯疲態(tài)的房地產(chǎn)市場將起到刺激作用，“金九銀十”交易量有望再度攀高，全年樓市成交量或創(chuàng)3年來新高。而同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉也認(rèn)為短期內(nèi)來看，樓市接下來幾個月尤其是下半年的成交量勢必會短期反彈，“金九銀十”已經(jīng)沒有太多懸念。 而隨著房地產(chǎn)行業(yè)的收益，家居建材涂料行業(yè)或迎來新一輪的增長和爆發(fā)，在金九銀十中真正迎來豐收季。
淡季熬出頭 木門企業(yè)即將迎來旺季“金九銀十”
8月份已經(jīng)是接近尾聲了，淡季總算是快熬出頭了，不少木門經(jīng)銷商滿心歡喜準(zhǔn)備來迎接裝修旺季“金九銀十”。都說七八月是傳統(tǒng)淡季，那么淡季到底有多淡？那么接下來的“金九銀十”木門企業(yè)又該如何盤算呢？ 一、產(chǎn)品庫存使壓力增加 進(jìn)入夏季，木門企業(yè)就進(jìn)入了淡季銷售期，不少企業(yè)通過促銷等手段試圖突破淡季，但效果并不明顯。尤其是今年以來不少木門企業(yè)頻頻倒閉，更為木門銷售淡季增加了難題。 淡季，銷售量明顯下降，致使庫存壓力增加，對木門企業(yè)而言，不僅致使生產(chǎn)成本增加，更增加了倒閉的風(fēng)險。但是也有一些木門企業(yè)艱難的挺了過來，并且準(zhǔn)備在接下來的“金九銀十”好好發(fā)力，彌補(bǔ)當(dāng)前的損失。這個淡季正可謂“幾家歡喜幾家憂”啊。 二、用促銷創(chuàng)造更多機(jī)會 天貓創(chuàng)造雙十一、雙十二，銷售額“噌噌噌”的往上漲，京東“6·18”更是引爆購物狂歡。由此可見，木門商家也可以通過這種造節(jié)促銷的方式為品牌創(chuàng)造更多的機(jī)會，推出“××木門節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場分流，另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定式。這樣一來，既拉高了銷量，又提升了品牌知名度，避免了同期競爭，未來或許這種模式大有可為。 三、金九銀十或成轉(zhuǎn)折點(diǎn) 近段時間以來，股市震蕩，木門企業(yè)是否能安然進(jìn)入銷售旺季，這是一個值得深思的問題。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，似乎“金九銀十”已是木門企業(yè)最大的盼頭。事實(shí)上，不少木門企業(yè)也都想借助這個小旺季擺脫目前發(fā)展的困頓。但是不管這是不是銷售轉(zhuǎn)折點(diǎn)，木門企業(yè)都應(yīng)該卯足了勁，推出一系列的活動來吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售額的增長，減少庫存。 七八月淡季好不容易快熬過來了，木門企業(yè)要想獲得發(fā)展機(jī)會，就一定要抓住“金九銀十”這個行業(yè)旺季，趁此機(jī)會促進(jìn)銷售額增長，獲得發(fā)展。
迎“金九” 家居賣場金秋促銷戰(zhàn)提前打響
一時間，搶占金九銀十的“金秋賣場促銷大戰(zhàn)”已經(jīng)拉開序幕。日前，記者從市內(nèi)多家大型家居賣場了解到，不少原本9月份推出的活動因七夕而提前，同時伴隨著中秋、國慶的臨近，新一輪賣場間的“大戰(zhàn)”正在逐步升溫。 金秋促銷戰(zhàn)“火藥味”十足 金九到來之前，長沙的家居賣場就已經(jīng)開始動起來了。居然之家在長沙的高橋和湘江世紀(jì)城兩店同時響應(yīng)其16周年司慶，工廠總裁、總監(jiān)現(xiàn)場簽售返利，著實(shí)火了一把。幾乎同一時間，喜盈門家具建材廣場的大牌抄底價活動也是人氣爆棚。而今年9月，伴隨著河西井灣子梅溪湖店的全新亮相和傳統(tǒng)老品牌三湘大市場的新裝開業(yè)，一東一西兩個傳統(tǒng)品牌在暗暗較勁…… 一邊是傳統(tǒng)賣場的競爭大戰(zhàn)，一邊是新勢力的逐步涌入，讓原本就暗潮洶涌的長沙賣場更加充滿競爭。據(jù)悉，今年下半年，除了井灣子河西店和三湘大市場的新裝開業(yè)外，紅星美凱龍長沙岳麓項目全球招商、高嶺國際商貿(mào)城的建材館預(yù)計年底開業(yè)，這些無疑都成為影響行業(yè)格局的大事。 促銷大戰(zhàn)與格局搶占并存 其實(shí)，在賣場布局的同時，入駐賣場的各大品牌商業(yè)也在積極尋求競爭中的制高點(diǎn)。“趕在9月份前，已經(jīng)和廠家備足了貨源，賣場的整體活動一開始，我們單品的促銷也會馬上跟進(jìn)。”在長沙南城一大型家居賣場經(jīng)營某品牌沙發(fā)的經(jīng)銷商說，每年的9月到10月都是旺季，不但賣場在發(fā)力，單個品牌也想盡辦法搶奪客源。 進(jìn)入下半年，從剛剛過去的七夕，再到中秋、國慶，以及電商“雙十一”大促，都是商家密集的促銷節(jié)點(diǎn)。“盡管電商對建材行業(yè)沖擊較小，但在電商風(fēng)行的當(dāng)下，每一種產(chǎn)品都必須尋找互聯(lián)網(wǎng)時代的生存空間。”做實(shí)木地板生意的張老板如是說。 一位業(yè)內(nèi)人士說，在促銷大戰(zhàn)中，除了品牌影響力，對消費(fèi)者來說最具吸引力的還是促銷讓利手段。家居建材行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，長沙各大家居賣場的發(fā)展與競爭，對消費(fèi)者來說反倒是件好事。
七八月淡季更難熬 “金九銀十”成家具企最大盼頭
8月還剩短短幾日，不少家具經(jīng)銷商的月末報表還不知如何下筆。都說七八月是傳統(tǒng)淡季，那么淡季到底有多淡？接下來的“金九銀十”又該如何盤算呢？ 庫存壓力增加 幾家歡喜幾家憂 進(jìn)入夏季，家具企業(yè)就進(jìn)入了淡季銷售期，不少企業(yè)通過促銷等手段試圖突破淡季，但效果并不明顯。尤其是今年以來不少家具企業(yè)頻頻倒閉，更為家具銷售淡季增加了難題。 淡季，銷售量明顯下降，致使庫存壓力增加，對家具企業(yè)而言，不僅致使生產(chǎn)成本增加，更增加了倒閉的風(fēng)險。但是也有一些家具企業(yè)艱難的挺了過來，并且準(zhǔn)備在接下來的“金九銀十”好好發(fā)力，彌補(bǔ)當(dāng)前的損失。這個淡季正可謂“幾家歡喜幾家憂”啊。 絞盡腦汁造節(jié)搞促銷 天貓創(chuàng)造雙十一、雙十二，銷售額“噌噌噌”的往上漲，京東“6?18”更是引爆購物狂歡。由此可見，家具商家也可以通過這種造節(jié)促銷的方式為品牌創(chuàng)造更多的機(jī)會，推出“××家具節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場分流，另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定式。這樣一來，既拉高了銷量，又提升了品牌知名度，避免了同期競爭，未來或許這種模式大有可為。 “金九銀十”能否成為銷售轉(zhuǎn)折點(diǎn)？ 近段時間以來，股市震蕩，家具企業(yè)是否能安然進(jìn)入銷售旺季，這是一個值得深思的問題。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，似乎“金九銀十”已是家具企業(yè)最大的盼頭。事實(shí)上，不少家具企業(yè)也都想借助這個小旺季擺脫目前發(fā)展的困頓。但是不管這是不是銷售轉(zhuǎn)折點(diǎn)，家具企業(yè)都應(yīng)該卯足了勁，推出一系列的活動來吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售額的增長，減少庫存。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，股市震蕩，七八月淡季更難熬，家具企業(yè)要想獲得發(fā)展機(jī)會，就一定要抓住時機(jī)，趁勢發(fā)展。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
家居建材行業(yè)將迎傳統(tǒng)“金九銀十”裝修旺季
轉(zhuǎn)眼，2015年已經(jīng)過去一大半，我們也迎來了最為炎熱的8月，而整個家居建材行業(yè)也將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”的裝修旺季。 “金九銀十”歷來是各家居企業(yè)“奮發(fā)圖強(qiáng)”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。雖然才剛?cè)?月，但許多家居企業(yè)已經(jīng)開始摩拳擦掌準(zhǔn)備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，紛紛開始預(yù)熱，打出了產(chǎn)品打折牌，以爭取更多的市場份額。對于家居企業(yè)來說，抓住這個機(jī)會是必不可少的，因?yàn)樯习肽陿I(yè)績實(shí)在有點(diǎn)“慘不忍睹”。 但為了能夠更好的迎接九月，充分發(fā)揮小旺季的作用，家居企業(yè)需要做好作戰(zhàn)準(zhǔn)備，“用心”取勝。這個“用心”包括兩個方面，一方面是對產(chǎn)品的“用心”，另一方面是對消費(fèi)者服務(wù)的“用心”，只要在這兩個方面都“用心”做好，還怕消費(fèi)者不買賬! 產(chǎn)品“用心” 盡管金秋九月還未來臨，但不少家居商家都已經(jīng)摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，開始大規(guī)模的促銷，但頻繁的促銷活動和缺乏新意的促銷手段也讓消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生厭倦心理。因?yàn)椋缃裣M(fèi)者除了優(yōu)惠外，更重視家居的質(zhì)量、工藝的標(biāo)準(zhǔn)及材料的環(huán)保性能。 因此，家居企業(yè)要想在“金九銀十”的家裝旺季中，提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場份額，就必須從產(chǎn)品質(zhì)量入手，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。 服務(wù)“用心” 決戰(zhàn)終端，一諾千金，服務(wù)為王，當(dāng)今家居行業(yè)市場競爭越發(fā)激烈，家居企業(yè)不僅僅是嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也成為企業(yè)決勝市場一大重點(diǎn)。俗話說，“得服務(wù)者得市場”，不僅僅只是一句話，更是一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)象。對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，提高服務(wù)質(zhì)量不僅僅是家居企業(yè)尋求拓展市場，進(jìn)一步提升消費(fèi)者滿意度的一大法寶，而且成為了企業(yè)“安身立命”的根本。 因此，家居企業(yè)在面對即將到來的小旺季，除了要緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，更要提高終端門店的服務(wù)，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而留住消費(fèi)者的心。
金九銀十漸行漸近 櫥柜企業(yè)備戰(zhàn)“黃金時期”
隨著8月的到來，高溫模式也逐漸開啟，雖然酷暑難耐，銷售業(yè)績也不是很理想，但是，畢竟距離金九銀十的銷售旺季更近了一步，這對于櫥柜企業(yè)而言可謂是打了一針雞血。櫥柜企業(yè)想在這個時期實(shí)現(xiàn)絕地反擊就要做好備戰(zhàn)的準(zhǔn)備，只有這樣，才能迎接更大的勝利。 金九銀十預(yù)熱期做好備戰(zhàn) “金九銀十”歷來是各櫥柜企業(yè)“奮發(fā)圖強(qiáng)”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。雖然才剛?cè)?月，但許多櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始摩拳擦掌準(zhǔn)備在“金九銀十”這個裝修旺季大展身手，紛紛開始預(yù)熱，打出了產(chǎn)品打折牌，以爭取更多的市場份額。對于櫥柜企業(yè)來說，抓住這個機(jī)會是必不可少。 但為了能夠更好的迎接九月，充分發(fā)揮小旺季的作用，櫥柜企業(yè)需要做好作戰(zhàn)準(zhǔn)備，“用心”取勝。這個“用心”包括兩個方面，一方面是對產(chǎn)品的“用心”，另一方面是對消費(fèi)者服務(wù)的“用心”，只要在這兩個方面都“用心”做好，還怕消費(fèi)者不買賬! 提供高質(zhì)量、高品質(zhì)產(chǎn)品 盡管金秋九月還未來臨，但不少櫥柜商家都已經(jīng)摩拳擦掌，積極備戰(zhàn)，開始大規(guī)模的促銷，但頻繁的促銷活動和缺乏新意的促銷手段也讓消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生厭倦心理。因?yàn)椋缃裣M(fèi)者除了優(yōu)惠外，更重視櫥柜的質(zhì)量、工藝的標(biāo)準(zhǔn)及材料的環(huán)保性能。 因此，櫥柜企業(yè)要想在“金九銀十”的家裝旺季中，提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場份額，就必須從產(chǎn)品質(zhì)量入手，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的櫥柜產(chǎn)品。 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)拴住消費(fèi)者 決戰(zhàn)終端，服務(wù)為王，當(dāng)今櫥柜行業(yè)市場競爭越發(fā)激烈，櫥柜企業(yè)不僅僅是嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也成為企業(yè)決勝市場一大重點(diǎn)。俗話說，“得服務(wù)者得市場”，不僅僅只是一句話，更是一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)象。對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，提高服務(wù)質(zhì)量不僅僅是櫥柜企業(yè)尋求拓展市場，進(jìn)一步提升消費(fèi)者滿意度的一大法寶，而且成為了企業(yè)“安身立命”的根本。 總的來說，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)都是消費(fèi)者最為關(guān)注的，櫥柜企業(yè)只有抓緊了質(zhì)量與服務(wù)才有可能贏得消費(fèi)者的心，在這場沒硝煙的戰(zhàn)場中取得勝利。
