十大品牌組建“中國(guó)好家居聯(lián)盟”
4月13日，北京工業(yè)大學(xué)體育館內(nèi)座無(wú)虛席，朗斯淋浴房、TATA木門(mén)、圣象地板、意風(fēng)家具、瑞寶壁紙、顧家家居、馬可波羅磁磚、金牌廚柜、樂(lè)家衛(wèi)浴和好萊客衣柜等中國(guó)家居業(yè)各領(lǐng)域十大頂級(jí)品牌共同組建“中國(guó)好家居聯(lián)盟”，朗斯淋浴房董事長(zhǎng)向偉昌出任聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)。當(dāng)天啟動(dòng)的首期惠民工程創(chuàng)造了5億元的銷(xiāo)售奇跡，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟的“開(kāi)門(mén)紅”。 在成立的當(dāng)天，中國(guó)好家居聯(lián)盟由新浪家居進(jìn)行統(tǒng)一組織，在北京、上海、重慶、沈陽(yáng)、成都、杭州等全國(guó)六大城市同步舉行首期惠民工程，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)、十大品牌老總承諾全年最低價(jià)等方式，吸引了全國(guó)近3萬(wàn)業(yè)主的參與，首次啟動(dòng)的全國(guó)視頻同步直播更是特別引人注目。北京商報(bào)記者在北京主會(huì)場(chǎng)看到，一塊巨大的視頻直播屏設(shè)立在會(huì)場(chǎng)中央，屏幕上顯示的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容在其他五大城市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都能同步看到，這讓整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性和透明性更強(qiáng)。新浪家居全國(guó)執(zhí)行主編張永志表示，采用視頻同步直播的方式是為了規(guī)避傳統(tǒng)聯(lián)盟做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的東奔西走、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，為消費(fèi)者和企業(yè)爭(zhēng)取更多的時(shí)間和更大的效益。 據(jù)悉，當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共促成6萬(wàn)訂單，銷(xiāo)售額突破5億元。向偉昌表示，中國(guó)好家居聯(lián)盟內(nèi)的品牌定位統(tǒng)一，將為消費(fèi)者縮短購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，讓家裝配套更加完美，也將推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)。
十大品牌組建“中國(guó)好家居聯(lián)盟”
4月13日，北京工業(yè)大學(xué)體育館內(nèi)座無(wú)虛席，朗斯淋浴房、TATA木門(mén)、圣象地板、意風(fēng)家具、瑞寶壁紙、顧家家居、馬可波羅磁磚、金牌廚柜、樂(lè)家衛(wèi)浴和好萊客衣柜等中國(guó)家居業(yè)各領(lǐng)域十大頂級(jí)品牌共同組建“中國(guó)好家居聯(lián)盟”，朗斯淋浴房董事長(zhǎng)向偉昌出任聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)。當(dāng)天啟動(dòng)的首期惠民工程創(chuàng)造了5億元的銷(xiāo)售奇跡，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟的“開(kāi)門(mén)紅”。 在成立的當(dāng)天，中國(guó)好家居聯(lián)盟由新浪家居進(jìn)行統(tǒng)一組織，在北京、上海、重慶、沈陽(yáng)、成都、杭州等全國(guó)六大城市同步舉行首期惠民工程，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)、十大品牌老總承諾全年最低價(jià)等方式，吸引了全國(guó)近3萬(wàn)業(yè)主的參與，首次啟動(dòng)的全國(guó)視頻同步直播更是特別引人注目。北京商報(bào)記者在北京主會(huì)場(chǎng)看到，一塊巨大的視頻直播屏設(shè)立在會(huì)場(chǎng)中央，屏幕上顯示的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容在其他五大城市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都能同步看到，這讓整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性和透明性更強(qiáng)。新浪家居全國(guó)執(zhí)行主編張永志表示，采用視頻同步直播的方式是為了規(guī)避傳統(tǒng)聯(lián)盟做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的東奔西走、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，為消費(fèi)者和企業(yè)爭(zhēng)取更多的時(shí)間和更大的效益。 據(jù)悉，當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共促成6萬(wàn)訂單，銷(xiāo)售額突破5億元。向偉昌表示，中國(guó)好家居聯(lián)盟內(nèi)的品牌定位統(tǒng)一，將為消費(fèi)者縮短購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，讓家裝配套更加完美，也將推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)。
家居聯(lián)盟再“輪回” 地板企業(yè)如何才能不崩潰
“明天，有一場(chǎng)建材的聯(lián)盟會(huì)，你去不?”“您好，這個(gè)周末有十大建材品牌參與聯(lián)盟，聯(lián)盟師非常厲害，你要不要來(lái)看看，半天時(shí)間可以省下半年工資哦!”，既“團(tuán)購(gòu)”之后“聯(lián)盟”這個(gè)詞突然在地板等家居建材市場(chǎng)隆重登場(chǎng)! 家居聯(lián)盟會(huì)家居建材聯(lián)盟會(huì) 地板市場(chǎng)再次“輪回”“家居聯(lián)盟”一詞對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，曾幾何時(shí)，“聯(lián)盟”這把“刀”在全國(guó)各地的家居建材行業(yè)縱橫捭闔，無(wú)人可擋，幾乎每個(gè)月都有“聯(lián)盟會(huì)”，規(guī)模從百人、千人直到萬(wàn)人;“聯(lián)盟”的場(chǎng)所也從店里，到酒店，再到大型的體育場(chǎng)館。最高峰的時(shí)候，臺(tái)上一人呼，臺(tái)下萬(wàn)人應(yīng)，那場(chǎng)面絕對(duì)震撼。由于之前收獲到了不錯(cuò)的效果，使得越來(lái)越多的地板企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，成功的案例不在少數(shù)，但是火熱開(kāi)場(chǎng)冷淡結(jié)束的聯(lián)盟也比比皆是。目前品牌聯(lián)盟有兩種形式存在，一種為同業(yè)聯(lián)盟，另一種為異業(yè)聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟的成功相信是與聯(lián)盟成員之間的選擇和配合分不開(kāi)的。但是，在如今的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，品牌聯(lián)盟是否還具有發(fā)展?jié)摿Γ欠襁€能是企業(yè)百試不爽的靈丹妙藥卻已經(jīng)成為了一個(gè)需要企業(yè)思考的問(wèn)題。許多地方“聯(lián)盟”之風(fēng)，來(lái)得快，去得也快，仿佛一夜之間，就從市場(chǎng)銷(xiāo)聲匿跡了。就像世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的“愛(ài)”一樣，“聯(lián)盟”之于地板等家居建材，基于一種利益的結(jié)合，注定不會(huì)長(zhǎng)久。當(dāng)“聯(lián)盟會(huì)”風(fēng)流云散之際，還有幾個(gè)人記得當(dāng)初牽手時(shí)的“甜蜜”。品牌聯(lián)盟有時(shí)候被叫做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也有時(shí)候被稱(chēng)為“抱團(tuán)取暖”，從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，“抱團(tuán)取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市場(chǎng)上出現(xiàn)的聯(lián)盟形式多種多樣，但是很明顯的是異業(yè)聯(lián)盟多于同業(yè)聯(lián)盟，那么企業(yè)在選擇聯(lián)盟和堅(jiān)決不聯(lián)盟的時(shí)候都考慮了哪些問(wèn)題呢?有人說(shuō)，流行趨勢(shì)是講“輪回”的，前幾年不再流行的東西，可能過(guò)幾年又回來(lái)了，成為新的流行。那么，“家居聯(lián)盟”到底是否符合地板市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律呢?它的出現(xiàn)，得益了誰(shuí)，又方便了誰(shuí)?這確實(shí)是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題。利益分化引發(fā)“囚徒困境”不管何種形式的聯(lián)盟，特別是商業(yè)形式的，跨行業(yè)、跨企業(yè)的聯(lián)盟，遇到的最大的障礙就是“囚徒困境”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是個(gè)體的利益最大化的企圖會(huì)導(dǎo)致整體利益的次優(yōu)化選擇。包括地板企業(yè)每個(gè)參加家居聯(lián)盟的品牌心里都清楚，都是為能通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，來(lái)拉動(dòng)自己品牌終端的銷(xiāo)量，至于整體聯(lián)盟的銷(xiāo)量永遠(yuǎn)不是大家最關(guān)心的。所以，每家品牌都想少投入，多回報(bào)。聯(lián)盟內(nèi)部的溝通成本、協(xié)調(diào)成本就會(huì)非常高，各種矛盾就會(huì)層出不窮。擴(kuò)大銷(xiāo)量，爭(zhēng)取更多的潛在客戶(hù)，這無(wú)疑是“家居聯(lián)盟”存在的基礎(chǔ)。不過(guò)，一位曾經(jīng)參與“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的地板經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，盡管聯(lián)盟的大目標(biāo)相同，但是具體到各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，細(xì)微的目標(biāo)還是有所區(qū)別的，這必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響。高成本投入可能致使“血本無(wú)歸”家居聯(lián)盟既然形成，如何推廣并收獲最大程度的利益，是商家們接下來(lái)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，組織大型的優(yōu)惠活動(dòng)是必不可少的推廣方式之一，而酒店、小區(qū)及賣(mài)場(chǎng)則成為主要的活動(dòng)舉辦地點(diǎn)，但是，這種聯(lián)盟促銷(xiāo)方式已經(jīng)偏離了低成本推廣的方向。以酒店活動(dòng)為例，大規(guī)模的聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)在主要是在星級(jí)酒店舉辦，而星級(jí)酒店活動(dòng)場(chǎng)地的租金一天不低于9萬(wàn)元，活動(dòng)的前期廣告宣傳，商家投入在報(bào)紙、廣播、電視及一些宣傳彩頁(yè)上的費(fèi)用則不低于15萬(wàn)元，而在活動(dòng)期間發(fā)放給顧客的禮品，大到汽車(chē)，小到家電、Iphone。如此算來(lái)，一次聯(lián)盟活動(dòng)商家需投入的資金，是否能與最終的回報(bào)成正比，這如意算盤(pán)打的是否精準(zhǔn)，只有經(jīng)銷(xiāo)商自己知道。聯(lián)盟商家講求“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”其實(shí)，對(duì)于聯(lián)盟的組織策劃者來(lái)說(shuō)，選擇建材家居品牌是一件慎之又慎的事情。筆者在幾家聯(lián)盟中了解到，聯(lián)盟在前期選擇品牌時(shí)，都有相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即品牌定位相同、知名度和美譽(yù)度相當(dāng)，產(chǎn)品檔次相近，在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)資源和影響力也要盡可能旗鼓相當(dāng)。盡管如此，合作過(guò)程中難免出現(xiàn)“插曲”。“據(jù)我所知，各個(gè)商家平攤了投入費(fèi)用，但他們所獲得的回報(bào)不一，這可能會(huì)使獲利小的商家心理不平衡，這樣可能會(huì)影響聯(lián)盟的發(fā)展。”一不愿透露姓名的聯(lián)盟地板商指出。如果其中一個(gè)商家出現(xiàn)了不誠(chéng)信的問(wèn)題而整個(gè)聯(lián)盟則會(huì)被蒙上失信的“丑名”。另一地板商一針見(jiàn)血地指出，目前本土大部分家居聯(lián)盟活動(dòng)都只停留在價(jià)格讓利的粗淺層面，這樣的形式在市場(chǎng)低迷的時(shí)候或許能起到立竿見(jiàn)影的效果，但絕對(duì)不是地板企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)盟必須要有共同的價(jià)值觀(guān)，能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的需求，讓客戶(hù)覺(jué)得選擇聯(lián)盟的產(chǎn)品比購(gòu)買(mǎi)單一品牌更具附加值。
家居聯(lián)盟再“輪回” 地板企業(yè)如何應(yīng)對(duì)
“明天，有一場(chǎng)建材的聯(lián)盟會(huì)，你去不?”“您好，這個(gè)周末有十大建材品牌參與聯(lián)盟，聯(lián)盟師非常厲害，你要不要來(lái)看看，半天時(shí)間可以省下半年工資哦!”，既“團(tuán)購(gòu)”之后“聯(lián)盟”這個(gè)詞突然在地板等家居建材市場(chǎng)隆重登場(chǎng)!家居建材聯(lián)盟會(huì) 地板市場(chǎng)再次“輪回”“家居聯(lián)盟”一詞對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，曾幾何時(shí)，“聯(lián)盟”這把“刀”在全國(guó)各地的家居建材行業(yè)縱橫捭闔，無(wú)人可擋，幾乎每個(gè)月都有“聯(lián)盟會(huì)”，規(guī)模從百人、千人直到萬(wàn)人;“聯(lián)盟”的場(chǎng)所也從店里，到酒店，再到大型的體育場(chǎng)館。最高峰的時(shí)候，臺(tái)上一人呼，臺(tái)下萬(wàn)人應(yīng)，那場(chǎng)面絕對(duì)震撼。由于之前收獲到了不錯(cuò)的效果，使得越來(lái)越多的地板企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，成功的案例不在少數(shù)，但是火熱開(kāi)場(chǎng)冷淡結(jié)束的聯(lián)盟也比比皆是。目前品牌聯(lián)盟有兩種形式存在，一種為同業(yè)聯(lián)盟，另一種為異業(yè)聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟的成功相信是與聯(lián)盟成員之間的選擇和配合分不開(kāi)的。但是，在如今的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，品牌聯(lián)盟是否還具有發(fā)展?jié)摿Γ欠襁€能是企業(yè)百試不爽的靈丹妙藥卻已經(jīng)成為了一個(gè)需要企業(yè)思考的問(wèn)題。許多地方“聯(lián)盟”之風(fēng)，來(lái)得快，去得也快，仿佛一夜之間，就從市場(chǎng)銷(xiāo)聲匿跡了。就像世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的“愛(ài)”一樣，“聯(lián)盟”之于地板等家居建材，基于一種利益的結(jié)合，注定不會(huì)長(zhǎng)久。當(dāng)“聯(lián)盟會(huì)”風(fēng)流云散之際，還有幾個(gè)人記得當(dāng)初牽手時(shí)的“甜蜜”。品牌聯(lián)盟有時(shí)候被叫做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也有時(shí)候被稱(chēng)為“抱團(tuán)取暖”，從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，“抱團(tuán)取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市場(chǎng)上出現(xiàn)的聯(lián)盟形式多種多樣，但是很明顯的是異業(yè)聯(lián)盟多于同業(yè)聯(lián)盟，那么企業(yè)在選擇聯(lián)盟和堅(jiān)決不聯(lián)盟的時(shí)候都考慮了哪些問(wèn)題呢?有人說(shuō)，流行趨勢(shì)是講“輪回”的，前幾年不再流行的東西，可能過(guò)幾年又回來(lái)了，成為新的流行。那么，“家居聯(lián)盟”到底是否符合地板市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律呢?它的出現(xiàn)，得益了誰(shuí)，又方便了誰(shuí)?這確實(shí)是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題。利益分化引發(fā)“囚徒困境”不管何種形式的聯(lián)盟，特別是商業(yè)形式的，跨行業(yè)、跨企業(yè)的聯(lián)盟，遇到的最大的障礙就是“囚徒困境”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是個(gè)體的利益最大化的企圖會(huì)導(dǎo)致整體利益的次優(yōu)化選擇。包括地板企業(yè)每個(gè)參加家居聯(lián)盟的品牌心里都清楚，都是為能通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，來(lái)拉動(dòng)自己品牌終端的銷(xiāo)量，至于整體聯(lián)盟的銷(xiāo)量永遠(yuǎn)不是大家最關(guān)心的。所以，每家品牌都想少投入，多回報(bào)。聯(lián)盟內(nèi)部的溝通成本、協(xié)調(diào)成本就會(huì)非常高，各種矛盾就會(huì)層出不窮。擴(kuò)大銷(xiāo)量，爭(zhēng)取更多的潛在客戶(hù)，這無(wú)疑是“家居聯(lián)盟”存在的基礎(chǔ)。不過(guò)，一位曾經(jīng)參與“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的地板經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，盡管聯(lián)盟的大目標(biāo)相同，但是具體到各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，細(xì)微的目標(biāo)還是有所區(qū)別的，這必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響。高成本投入可能致使“血本無(wú)歸”家居聯(lián)盟既然形成，如何推廣并收獲最大程度的利益，是商家們接下來(lái)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，組織大型的優(yōu)惠活動(dòng)是必不可少的推廣方式之一，而酒店、小區(qū)及賣(mài)場(chǎng)則成為主要的活動(dòng)舉辦地點(diǎn)，但是，這種聯(lián)盟促銷(xiāo)方式已經(jīng)偏離了低成本推廣的方向。以酒店活動(dòng)為例，大規(guī)模的聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)在主要是在星級(jí)酒店舉辦，而星級(jí)酒店活動(dòng)場(chǎng)地的租金一天不低于9萬(wàn)元，活動(dòng)的前期廣告宣傳，商家投入在報(bào)紙、廣播、電視及一些宣傳彩頁(yè)上的費(fèi)用則不低于15萬(wàn)元，而在活動(dòng)期間發(fā)放給顧客的禮品，大到汽車(chē)，小到家電、Iphone。如此算來(lái)，一次聯(lián)盟活動(dòng)商家需投入的資金，是否能與最終的回報(bào)成正比，這如意算盤(pán)打的是否精準(zhǔn)，只有經(jīng)銷(xiāo)商自己知道。聯(lián)盟商家講求“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”其實(shí)，對(duì)于聯(lián)盟的組織策劃者來(lái)說(shuō)，選擇建材家居品牌是一件慎之又慎的事情。筆者在幾家聯(lián)盟中了解到，聯(lián)盟在前期選擇品牌時(shí)，都有相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即品牌定位相同、知名度和美譽(yù)度相當(dāng)，產(chǎn)品檔次相近，在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)資源和影響力也要盡可能旗鼓相當(dāng)。盡管如此，合作過(guò)程中難免出現(xiàn)“插曲”。“據(jù)我所知，各個(gè)商家平攤了投入費(fèi)用，但他們所獲得的回報(bào)不一，這可能會(huì)使獲利小的商家心理不平衡，這樣可能會(huì)影響聯(lián)盟的發(fā)展。”一不愿透露姓名的聯(lián)盟地板商指出。如果其中一個(gè)商家出現(xiàn)了不誠(chéng)信的問(wèn)題而整個(gè)聯(lián)盟則會(huì)被蒙上失信的“丑名”。另一地板商一針見(jiàn)血地指出，目前本土大部分家居聯(lián)盟活動(dòng)都只停留在價(jià)格讓利的粗淺層面，這樣的形式在市場(chǎng)低迷的時(shí)候或許能起到立竿見(jiàn)影的效果，但絕對(duì)不是地板企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)盟必須要有共同的價(jià)值觀(guān)，能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的需求，讓客戶(hù)覺(jué)得選擇聯(lián)盟的產(chǎn)品比購(gòu)買(mǎi)單一品牌更具附加值。
家居聯(lián)盟再“輪回” 地板企業(yè)如何才能不“崩潰”
“明天，有一場(chǎng)建材的聯(lián)盟會(huì)，你去不?”“您好，這個(gè)周末有十大建材品牌參與聯(lián)盟，聯(lián)盟師非常厲害，你要不要來(lái)看看，半天時(shí)間可以省下半年工資哦!”，既“團(tuán)購(gòu)”之后“聯(lián)盟”這個(gè)詞突然在地板等家居建材市場(chǎng)隆重登場(chǎng)! 家居聯(lián)盟會(huì)家居建材聯(lián)盟會(huì) 地板市場(chǎng)再次“輪回”“家居聯(lián)盟”一詞對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，曾幾何時(shí)，“聯(lián)盟”這把“刀”在全國(guó)各地的家居建材行業(yè)縱橫捭闔，無(wú)人可擋，幾乎每個(gè)月都有“聯(lián)盟會(huì)”，規(guī)模從百人、千人直到萬(wàn)人;“聯(lián)盟”的場(chǎng)所也從店里，到酒店，再到大型的體育場(chǎng)館。最高峰的時(shí)候，臺(tái)上一人呼，臺(tái)下萬(wàn)人應(yīng)，那場(chǎng)面絕對(duì)震撼。由于之前收獲到了不錯(cuò)的效果，使得越來(lái)越多的地板企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，成功的案例不在少數(shù)，但是火熱開(kāi)場(chǎng)冷淡結(jié)束的聯(lián)盟也比比皆是。目前品牌聯(lián)盟有兩種形式存在，一種為同業(yè)聯(lián)盟，另一種為異業(yè)聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟的成功相信是與聯(lián)盟成員之間的選擇和配合分不開(kāi)的。但是，在如今的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，品牌聯(lián)盟是否還具有發(fā)展?jié)摿Γ欠襁€能是企業(yè)百試不爽的靈丹妙藥卻已經(jīng)成為了一個(gè)需要企業(yè)思考的問(wèn)題。許多地方“聯(lián)盟”之風(fēng)，來(lái)得快，去得也快，仿佛一夜之間，就從市場(chǎng)銷(xiāo)聲匿跡了。就像世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的“愛(ài)”一樣，“聯(lián)盟”之于地板等家居建材，基于一種利益的結(jié)合，注定不會(huì)長(zhǎng)久。當(dāng)“聯(lián)盟會(huì)”風(fēng)流云散之際，還有幾個(gè)人記得當(dāng)初牽手時(shí)的“甜蜜”。品牌聯(lián)盟有時(shí)候被叫做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也有時(shí)候被稱(chēng)為“抱團(tuán)取暖”，從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，“抱團(tuán)取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市場(chǎng)上出現(xiàn)的聯(lián)盟形式多種多樣，但是很明顯的是異業(yè)聯(lián)盟多于同業(yè)聯(lián)盟，那么企業(yè)在選擇聯(lián)盟和堅(jiān)決不聯(lián)盟的時(shí)候都考慮了哪些問(wèn)題呢?有人說(shuō)，流行趨勢(shì)是講“輪回”的，前幾年不再流行的東西，可能過(guò)幾年又回來(lái)了，成為新的流行。那么，“家居聯(lián)盟”到底是否符合地板市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律呢?它的出現(xiàn)，得益了誰(shuí)，又方便了誰(shuí)?這確實(shí)是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題。 利益分化引發(fā)“囚徒困境”不管何種形式的聯(lián)盟，特別是商業(yè)形式的，跨行業(yè)、跨企業(yè)的聯(lián)盟，遇到的最大的障礙就是“囚徒困境”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是個(gè)體的利益最大化的企圖會(huì)導(dǎo)致整體利益的次優(yōu)化選擇。包括地板企業(yè)每個(gè)參加家居聯(lián)盟的品牌心里都清楚，都是為能通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)，來(lái)拉動(dòng)自己品牌終端的銷(xiāo)量，至于整體聯(lián)盟的銷(xiāo)量永遠(yuǎn)不是大家最關(guān)心的。所以，每家品牌都想少投入，多回報(bào)。聯(lián)盟內(nèi)部的溝通成本、協(xié)調(diào)成本就會(huì)非常高，各種矛盾就會(huì)層出不窮。擴(kuò)大銷(xiāo)量，爭(zhēng)取更多的潛在客戶(hù)，這無(wú)疑是“家居聯(lián)盟”存在的基礎(chǔ)。不過(guò)，一位曾經(jīng)參與“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的地板經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，盡管聯(lián)盟的大目標(biāo)相同，但是具體到各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，細(xì)微的目標(biāo)還是有所區(qū)別的，這必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響。 高成本投入可能致使“血本無(wú)歸” 家居聯(lián)盟既然形成，如何推廣并收獲最大程度的利益，是商家們接下來(lái)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題，組織大型的優(yōu)惠活動(dòng)是必不可少的推廣方式之一，而酒店、小區(qū)及賣(mài)場(chǎng)則成為主要的活動(dòng)舉辦地點(diǎn)，但是，這種聯(lián)盟促銷(xiāo)方式已經(jīng)偏離了低成本推廣的方向。以酒店活動(dòng)為例，大規(guī)模的聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)在主要是在星級(jí)酒店舉辦，而星級(jí)酒店活動(dòng)場(chǎng)地的租金一天不低于9萬(wàn)元，活動(dòng)的前期廣告宣傳，商家投入在報(bào)紙、廣播、電視及一些宣傳彩頁(yè)上的費(fèi)用則不低于15萬(wàn)元，而在活動(dòng)期間發(fā)放給顧客的禮品，大到汽車(chē)，小到家電、Iphone。如此算來(lái)，一次聯(lián)盟活動(dòng)商家需投入的資金，是否能與最終的回報(bào)成正比，這如意算盤(pán)打的是否精準(zhǔn)，只有經(jīng)銷(xiāo)商自己知道。聯(lián)盟商家講求“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)” 其實(shí)，對(duì)于聯(lián)盟的組織策劃者來(lái)說(shuō)，選擇建材家居品牌是一件慎之又慎的事情。筆者在幾家聯(lián)盟中了解到，聯(lián)盟在前期選擇品牌時(shí)，都有相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即品牌定位相同、知名度和美譽(yù)度相當(dāng)，產(chǎn)品檔次相近，在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)資源和影響力也要盡可能旗鼓相當(dāng)。 盡管如此，合作過(guò)程中難免出現(xiàn)“插曲”。“據(jù)我所知，各個(gè)商家平攤了投入費(fèi)用，但他們所獲得的回報(bào)不一，這可能會(huì)使獲利小的商家心理不平衡，這樣可能會(huì)影響聯(lián)盟的發(fā)展。”一不愿透露姓名的聯(lián)盟地板商指出。如果其中一個(gè)商家出現(xiàn)了不誠(chéng)信的問(wèn)題而整個(gè)聯(lián)盟則會(huì)被蒙上失信的“丑名”。另一地板商一針見(jiàn)血地指出，目前本土大部分家居聯(lián)盟活動(dòng)都只停留在價(jià)格讓利的粗淺層面，這樣的形式在市場(chǎng)低迷的時(shí)候或許能起到立竿見(jiàn)影的效果，但絕對(duì)不是地板企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)盟必須要有共同的價(jià)值觀(guān)，能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化的需求，讓客戶(hù)覺(jué)得選擇聯(lián)盟的產(chǎn)品比購(gòu)買(mǎi)單一品牌更具附加值。
“綠色家居健康中國(guó)”綠家居聯(lián)盟啟動(dòng)
“綠家居”聯(lián)盟在北京舉辦了盛大的啟動(dòng)儀式，宣告聯(lián)盟的正式成立。啟動(dòng)儀式吸引了國(guó)家商務(wù)部以及眾多行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)的出席，在啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長(zhǎng)王德生還宣讀了《綠色板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(征求意見(jiàn)稿)》，這份全新的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)家居行業(yè)具有極高的指導(dǎo)意義。 這支神秘力量的崛起，預(yù)示全新的生活方式——綠色家居的來(lái)臨。繁華的都市，浮躁的生活，每個(gè)人都尋求心靈的一方凈土，在這一強(qiáng)烈的需求背景下，“綠家居”聯(lián)盟順勢(shì)而生，在行業(yè)內(nèi)掀起一股環(huán)保家居理念的普及風(fēng)暴。 “綠家居”聯(lián)盟啟動(dòng)儀式 深度揭秘，三重保障品質(zhì)家居 上下游結(jié)合，打造無(wú)死角產(chǎn)業(yè)鏈。“綠家居”聯(lián)盟將在板材生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商以及下游終端木制品制造商和板材采購(gòu)商中推廣綠色板材標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，鼓勵(lì)企業(yè)首先通過(guò)認(rèn)證體系并積極生產(chǎn)或采購(gòu)符合標(biāo)準(zhǔn)的綠色板材，做到全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋。 認(rèn)證追蹤，締造嚴(yán)密品質(zhì)鏈。通過(guò)推行認(rèn)證體系以及授權(quán)貼標(biāo)，“綠家居”聯(lián)盟締造出一條完整的追蹤認(rèn)證體系，對(duì)整條產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，包括板材制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、下游終端制造商形成了約束，保證了整條產(chǎn)業(yè)鏈的綠色環(huán)保。 深入推動(dòng)，培育環(huán)保家居鏈。在消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保家居需求日增的背景下，“綠家居”聯(lián)盟針對(duì)消費(fèi)者目前所欠缺的綠色家居產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，向消費(fèi)者推薦綠色環(huán)保的家居產(chǎn)品和板材，讓環(huán)保走進(jìn)家居生活的每一處。 權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)，“綠家居”傾力踐行環(huán)保 時(shí)下環(huán)保家居響徹于耳，諸多家居廠(chǎng)商都宣傳自己的產(chǎn)品是綠色環(huán)保的，但仔細(xì)一看卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)不起推敲，頗有些“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的感覺(jué)。事實(shí)上，這種現(xiàn)狀，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了極大的傷害，一時(shí)間令人們無(wú)法分辨什么才是真正的環(huán)保。 隨著“綠家居”聯(lián)盟啟動(dòng)，以及啟動(dòng)儀式上《綠色板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(征求意見(jiàn)稿)》的問(wèn)世，這一切有望得到徹底改變。這套標(biāo)準(zhǔn)是目前家居行業(yè)權(quán)威的綠色板材標(biāo)準(zhǔn)，從此消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，便有了可以依據(jù)的權(quán)威參照，環(huán)保家居不再眾口難辨。 各協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)合影 “綠家居”聯(lián)盟順應(yīng)時(shí)代潮流，應(yīng)運(yùn)而生，爆發(fā)出都市生活最深處的吶喊——對(duì)環(huán)保家居的渴求。通過(guò)將環(huán)保概念植入家居基因，“綠家居”聯(lián)盟行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)多層面共同發(fā)力，家居市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的局面將徹底得到根治，真正的環(huán)保將隨著“綠家居”聯(lián)盟的不斷努力而走向億萬(wàn)家庭！
兔寶寶板材甲醛釋放量通過(guò)綠家居聯(lián)盟認(rèn)證
2012 世界末日是否是假象可以另說(shuō)，但與我們息息相關(guān)的生存環(huán)境卻不得不持續(xù)關(guān)注，而當(dāng)下更需要我們關(guān)注的，是我們的家居生活環(huán)境。 2012年8月28日，在中國(guó)商務(wù)部、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)等政府機(jī)構(gòu)的大力支持下，中國(guó)綠家居聯(lián)盟（CHINA GREEN HOME ALLIANCE）正式成立。由無(wú)醛膠、板材、家居等制造商、網(wǎng)絡(luò)渠道商等一線(xiàn)品牌共同發(fā)起成立的綠家居聯(lián)盟，是一個(gè)為消費(fèi)者提供真正的綠色家居產(chǎn)品的非盈利性組織，致力于為中國(guó)消費(fèi)者打造真正綠色、健康的家居生活。為了達(dá)到這個(gè)愿景，綠家居聯(lián)盟在商務(wù)部授權(quán)下參與制定《綠色板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。 9月12日，由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)及中國(guó)人造板流通聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“中國(guó)綠色板材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析與木材與木制品交易市場(chǎng)管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)解讀論壇”在上海世博中心如期舉行。 會(huì)上，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陶以明、中國(guó)綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)主任/中國(guó)·綠家居聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李洪帆分別就《綠色板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》及綠家居聯(lián)盟發(fā)表講話(huà)，與會(huì)代表認(rèn)真傾聽(tīng)，在場(chǎng)氣氛活躍，并達(dá)成了大力支持與推行綠色板材標(biāo)準(zhǔn)的共識(shí)。 兔寶寶銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理雷梅在互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)中指出：“兔寶寶是行業(yè)內(nèi)首推E0級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)，但我們?cè)谑袌?chǎng)推廣中感受到，我們?nèi)狈σ粋€(gè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)來(lái)保護(hù)我們這樣的具有環(huán)保理念的企業(yè)。所以，綠家居聯(lián)盟啟動(dòng)，我們是非常支持和贊同的。同時(shí)我也希望綠家居聯(lián)盟包括綠色板材標(biāo)準(zhǔn)的推行工作，能夠暢通無(wú)阻，讓消費(fèi)者都能受益于綠色板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。” 目前市場(chǎng)上，板材產(chǎn)品名目繁多，而對(duì)于綠色和健康的說(shuō)法，各方勢(shì)力各執(zhí)一詞，真正環(huán)保者少，巧立名目者多，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)從辨別真?zhèn)巍！毒G色（健康）板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的發(fā)布和實(shí)施有利于規(guī)范市場(chǎng)秩序，維護(hù)人造板生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及消費(fèi)者的權(quán)利。兔寶寶作為綠家居聯(lián)盟的創(chuàng)始會(huì)員，有望徹底擺脫“良駒與劣馬競(jìng)爭(zhēng)”的行業(yè)亂象。
兔寶寶板材甲醛釋放量通過(guò)綠家居聯(lián)盟認(rèn)證
2012 世界末日是否是假象可以另說(shuō)，但與我們息息相關(guān)的生存環(huán)境卻不得不持續(xù)關(guān)注，而當(dāng)下更需要我們關(guān)注的，是我們的家居生活環(huán)境。 2012年8月28日，在中國(guó)商務(wù)部、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)等政府機(jī)構(gòu)的大力支持下，中國(guó)綠家居聯(lián)盟（CHINA GREEN HOME ALLIANCE）正式成立。由無(wú)醛膠、板材、家居等制造商、網(wǎng)絡(luò)渠道商等一線(xiàn)品牌共同發(fā)起成立的綠家居聯(lián)盟，是一個(gè)為消費(fèi)者提供真正的綠色家居產(chǎn)品的非盈利性組織，致力于為中國(guó)消費(fèi)者打造真正綠色、健康的家居生活。為了達(dá)到這個(gè)愿景，綠家居聯(lián)盟在商務(wù)部授權(quán)下參與制定《綠色板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。 9月12日，由中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)及中國(guó)人造板流通聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“中國(guó)綠色板材市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析與木材與木制品交易市場(chǎng)管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)解讀論壇”在上海世博中心如期舉行。 會(huì)上，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陶以明、中國(guó)綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)主任/中國(guó)·綠家居聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李洪帆分別就《綠色板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》及綠家居聯(lián)盟發(fā)表講話(huà)，與會(huì)代表認(rèn)真傾聽(tīng)，在場(chǎng)氣氛活躍，并達(dá)成了大力支持與推行綠色板材標(biāo)準(zhǔn)的共識(shí)。 兔寶寶銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理雷梅在互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)中指出：“兔寶寶是行業(yè)內(nèi)首推E0級(jí)產(chǎn)品的企業(yè)，但我們?cè)谑袌?chǎng)推廣中感受到，我們?nèi)狈σ粋€(gè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)來(lái)保護(hù)我們這樣的具有環(huán)保理念的企業(yè)。所以，綠家居聯(lián)盟啟動(dòng)，我們是非常支持和贊同的。同時(shí)我也希望綠家居聯(lián)盟包括綠色板材標(biāo)準(zhǔn)的推行工作，能夠暢通無(wú)阻，讓消費(fèi)者都能受益于綠色板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。” 目前市場(chǎng)上，板材產(chǎn)品名目繁多，而對(duì)于綠色和健康的說(shuō)法，各方勢(shì)力各執(zhí)一詞，真正環(huán)保者少，巧立名目者多，導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)從辨別真?zhèn)巍！毒G色（健康）板材評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的發(fā)布和實(shí)施有利于規(guī)范市場(chǎng)秩序，維護(hù)人造板生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及消費(fèi)者的權(quán)利。兔寶寶作為綠家居聯(lián)盟的創(chuàng)始會(huì)員，有望徹底擺脫“良駒與劣馬競(jìng)爭(zhēng)”的行業(yè)亂象。
從 “不敢轉(zhuǎn)” 到 “鏈上轉(zhuǎn)”：德陽(yáng)家具企業(yè)如何破解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的 “生死命題”？
產(chǎn)業(yè)越傳統(tǒng)，突破越困難。6月10日，驕陽(yáng)炙烤大地，記者來(lái)到德陽(yáng)凱州新城工業(yè)園區(qū)采訪(fǎng)，這里集聚了10多戶(hù)家具企業(yè)，而家具行業(yè)往往被貼上勞動(dòng)密集型、創(chuàng)新水平低、產(chǎn)品同質(zhì)化的標(biāo)簽，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型頗為不易。
布局超6000家專(zhuān)賣(mài)店 兔寶寶構(gòu)建“大家居生態(tài)圈”
作為中國(guó)貼面板行業(yè)首 家上市企業(yè)，從2005年上市到2025年，兔寶寶走過(guò)了二十年發(fā)展之路。兔寶寶有關(guān)負(fù)責(zé)人日前介紹，兔寶寶目前在全國(guó)已有超6000多家各體系專(zhuān)賣(mài)店，成為行業(yè)內(nèi)渠道客戶(hù)數(shù)量最 多、市場(chǎng)覆蓋最 廣、經(jīng)銷(xiāo)商資源領(lǐng)先的企業(yè)之一。為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，兔寶寶銷(xiāo)售渠道近期也從傳統(tǒng)的門(mén)店零售向多元化渠道方向發(fā)展，目前已與2萬(wàn)多家定制家具企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)
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