涂料經銷商2012年的安身開拓之道
當批發市場隨著改革開放的深入和市場經濟的發展壯大起來，隨之涌現的是成千上萬的經銷商。各式各樣的產品通過經銷商銷往世界各地。據了解，經銷模式是目前一種主流銷售模式，而經銷商作為這一銷售模式的重要組成部分已成為市場經濟中一個特有的資源體。去年涂料市場整體銷售一直受到經濟環境的影響，各地經銷商的銷售狀況普遍都不是很好。在家喻戶曉的一些涂料品牌中，立邦、華潤、多樂士等都不同程度地存在下滑的現象。不管是品牌代理經銷店、專賣店、還是旗艦店，涂料代理商的銷量等都不同程度地受到影響。 當整個家居建材行業接受調整期洗禮的同時，涂料經銷商也在做出應變，對于涂料行業來說，去年的市場特殊性加快了涂料行業洗牌的速度，新的一年里行業整合或者還將持續，隨著房地產市場增速放緩，家居建材業也正在積極地選擇突破口，力圖減少自身對房地產市場的依附性。經銷商為了獲得持續發展的機會自然有著自己的安身開拓之道，也紛紛摩拳擦掌，試圖在牛年創造涂料行業牛市。 重視知識經濟 當利潤不再取決于你擁有多少資產，而是取決于你擁有多少知識。隨著信息化時代的到來，知識的權利正在取代資本的權利成為主宰世界的新力量，知識經濟的力量開始逐漸顯現出來。許多生產企業已經開始在操作模式上發生轉變。例如，很多企業開始加強對核心技術的研究，加強對品牌的塑造，營銷方式和管理體系的創新等等。同時，越來越多的生產企業開始重視商業合作伙伴的協同發展問題。尤其在經銷商的選擇和合作形式上已經有了新的變化。據了解，目前許多生產企業在選擇經銷商時，已經不再像過去那樣以經銷商的實力，網絡渠道，人員，車輛等等實體資本作為入選標尺，而是以經銷商的管理能力，學習能力，信息掌控的敏銳度，營銷創新力等等虛體資本作為新的選擇標尺。也就是說，經銷商的綜合知識儲備、更新以及信息處理等方面的綜合資本將成為最重要的財富資源。 健全渠道網絡 在品牌競爭的時代，企業的品牌力是由產品力、渠道力、推廣力綜合構成的。然而，在產品同質化嚴重，推廣方式雷同的今天，如何去加強及完善品牌的渠道力已成為各企業及經銷商的當務之急。經銷商要在市場中占據主動權就需要先行于廠家的需求變化，渠道作為廠家的核心需求無疑也是經銷商的優勢體現的重點，因此，經銷商只有把自身的渠道、市場網絡建設好，才能擁有更多的合作話語權。據有關資料顯示，中國有99%的企業都是通過經銷商的渠道平臺來銷售，這就決定了企業在選擇經銷商時不得不看重經銷商的渠道網絡資源。換言之，經銷商的渠道網絡是否健全是否優質將會決定一個企業在特定銷售區域中的市場話語權。因此，渠道為經，網絡為脈，精耕市場，增強渠道話語權直接關系著區域市場的生機與活力。 注重利潤掌控成本 激烈、殘酷的市場競爭環境，加上零售業態的巨變，廠家銷售區域的細化，人員及營運成本的一漲再漲，經銷商利潤空間越來越小，經銷商整體成本壓力越來越大。經銷商如何面對高成本時代，如何能走出高成本的泥潭，重新奪回利潤，提高競爭能力，保持旺盛的生命力，已經成為經銷商不可回避且必須要解決的難題。管理學大師彼得杜拉克曾經說過，企業經營者只需做兩件事情：第一是銷售，第二是控制成本。 眾所周知，在商場兵戎相見，增加收入是你的長槍，降低成本是你的砍刀，學會使刀弄槍才能所向披靡。拿著槍沖鋒陷陣，不如舉起刀削削減減，拿起砍刀砍掉成本。有效削減、控制成本是增加經銷商效益的一種重要手段，作為經銷商必須對運營過程的成本進行嚴格把控。只有掌握并運用先進的管理模式，通過建立全員、全方位、全過程的責任成本管理體系，才能持續有效地降低成本、提高產品品質、改善工作效率，最終獲取倍增的利潤。借力廠商優勢互補 如何喚醒經銷商和廠家共同發展，共謀未來一直都是行業探討的熱點話題。因為全球企業的發展趨勢將會是朝著互補、整合、共贏的道路發展。未來渠道各成員的價值評估趨勢應該是精細化、精益化營銷的方向。憑借短期的盈利目標再也不能適應未來的市場變化了。合作共贏、優勢資源互補才會是雙方合作的價值基點。經銷商自身的資源是廠商所渴求的，但是廠家的管理方法、銷售模式、人員指導等方面的優勢也是經銷商所不可或缺的，只有兩只手互相協作，才能勁兒往一處使，才能實現效益最大化。廠家將會對所有的渠道成員進行評估，設計理想的共贏模式，只有廠商互動，共同投入才可能實現品牌的成長壯大，從而達到真正的共贏共榮。當今時代已經沒有完美的獨聯體，只有成功的聯盟體。經銷商要在發展自我的過程中一定要學會借力廠家，用人之長補己之短，順利實現雙方的資源互補。
貴港覃塘區召開2025年原木經銷商座談會
6月17日，覃塘區召開2025年原木經銷商座談會，聚焦解決木業產業當前面臨的發展瓶頸問題，推動全區木業產業高質量發展。區委副書記、區長吳華勇主持會議并講話。
2025的家居市場情況，會讓50%的經銷商“被淘汰” ！
2024年時間所經歷的變化，是家居行業經銷渠道更迭的一個縮影。從2025年目前情況來看，市場兩級分化加劇，震蕩關店、大量新開并行！在新一輪價格戰、用工成本、流量困境等因素影響下，不能主動變革的傳統經銷商和企業加速淘汰，而部分頭部玩家卻表現出了極高的活躍度與戰斗力，馬太效應越發明顯。
門墻柜木作定制，正沖擊傳統經銷商體系
門墻柜一體化的整家木作定制，已成為一種熱門趨勢席卷而來。
家裝領域屢有經銷商“跑路” 品牌方不能再當“甩手掌柜”
受家居家裝消費波動影響，近段時間以來，家裝領域一些企業陷入“信任危機”，例如有A股“家裝第 一股”之稱的東易日盛（SZ002713，股價2.68元，市值11.24億元）多個門店被曝欠薪、停業。此外，多個頭部定制家居品牌，也曾傳出地方門店在收取消費者預付款后失聯等情況。
砥礪前行，共住夢想|2024驪住經銷商大會盛大舉辦！
5月23日，“砥礪前行，共住夢想”2024驪住經銷商大會在南京紫峰洲際酒店盛大舉辦。來自全國各地的經銷商朋友歡聚一堂，與驪住共同探討行業形勢及未來發展趨勢，共住夢想。
經銷商or分倉，誰才是板材企業贏得市場的利器？
過去，板材廠商主要通過遍布各地的經銷商來進行出售板材，但近年來，中國木業網關注到板材行業不少企業為了在激烈的市場競爭中持續擴大品牌影響力、提升品牌效益，開始積極迭代自己的運營模式，依托強大的品牌吸聚力，加速內外部品牌資源聚合，打造綜合運營實現路徑。
【專訪實錄】隆飾板材優秀經銷商滕大勇：市場是有的 就看你是否用心
1月17日，隆飾板材在山東菏澤隆重召開2024年核心經銷商戰略研討會，全國各地的優秀大商們齊聚一堂，對品牌政策、市場、推廣等各方面進行深度探討，共謀發展，以全新的品牌戰略和發展面貌迎接2024年。中國木業網現場采訪了隆飾板材優秀經銷商泰安市冠博裝飾工程有限公司總經理滕大勇。
科凡家居IPO撤單 多家經銷商由前員工控制
歷經半年多審核，定制家居企業科凡家居股份有限公司（下稱“科凡家居”）近日主動撤回深交所主板IPO申請，引發市場關注。《經濟參考報》記者近日致電科凡家居董事會辦公室，欲了解其撤回原因及下一步計劃，其相關工作人員表示：不清楚撤回原因和后續計劃。
夢天家居：家裝渠道業績增長較明顯，將發力招商擴大經銷商基數
9月7日，夢天家居集團股份有限公司（簡稱“夢天家居”）召開2023年半年度業績說明會稱，去年部分簽約裝企已陸續出量，今年家裝渠道業績增長較明顯。
