外貿企業(yè)轉內銷“水深行難” 企業(yè)盼推實質性措施
對于想轉內銷的出口企業(yè)而言，一年的時間仍然太短了——從2009年到2010年，盡管有著我國外貿“風向標”之稱的廣交會三次推出和調整內貿企業(yè)和外貿企業(yè)之間的對接模式，但成效似乎并不算顯著。“游戲規(guī)則”的種種差異、外需復蘇的前景、企業(yè)自身種種不足……調查表明，中國超過萬億美元規(guī)模的出口產業(yè)要想真正實現(xiàn)與國內市場的“對接”，仍然需要制度的保障和在“深水區(qū)”中摸索前行的勇氣與自信。內外貿對接逐步進入深水區(qū)在本屆廣交會上，一家汕頭玩具企業(yè)的負責人有些失望：原本被寄予希望的國內采購中心這屆大會已經不再設立了。“大會改成在有內銷意愿的外貿企業(yè)展位貼上一個顯眼的標志，歡迎應邀到會的國內采購商上展位洽談。”這家企業(yè)的負責人說，“我覺得從去年開始，廣交會推動外貿企業(yè)轉內銷的方式就一直在變。”事實上，從2009年初嘗試推動內外貿對接以來，作為全國最大外貿平臺的廣交會已經在這一領域“三度變身”：第105屆廣交會為眾多企業(yè)舉辦了首場內外銷對接洽談會；第106屆廣交會則引入15家國內知名賣場和百貨公司設立國內采購中心；第107屆廣交會則改為引導國內采購商到外貿企業(yè)對外出口攤位洽談。變，是因為人們仍然在探索怎樣才能在重重困難中讓“外”與“內”真正對接起來——廣交會新聞發(fā)言人陳朝仁說，之所以進行調整，就是因為第106屆廣交會實行的內外貿企業(yè)定點洽談方式被證明效果不佳。變化的除了對接方式和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還有企業(yè)心態(tài)——在本屆廣交會上，雖然不少攤位前掛上了“歡迎國內采購商前來參觀”的招牌，但不少企業(yè)表示實際內銷成交量并不高，前來咨詢的國內采購商不多。陳朝仁也透露說，調查表明，第107屆廣交會上有70%的參展企業(yè)表示愿意進行內外貿對接。而在上一屆，還有83%的企業(yè)愿意做內銷。外貿轉內銷仍“水深行難”去年以來，我國政府主管部門已經多次表態(tài)鼓勵外貿企業(yè)轉內銷，也出臺了不少政策推動。然而，政策的推動并沒有預想中的顯著效果，是什么原因導致外貿企業(yè)在抓內銷過程中“水深行難”？最直接的原因可能是部分企業(yè)被當前外貿需求逐步復蘇的前景所吸引，轉入內銷市場的動力減弱。同時，更多的企業(yè)還是表示，一年來雖然政策頻頻出臺，但國內流通環(huán)節(jié)的運營格局和機制仍然缺乏有效改善，才是導致外貿企業(yè)在轉內銷道路上依然舉步維艱的深層次原因。此外，國內市場的“潛規(guī)則”并沒有明顯變化，也令大部分外貿企業(yè)感到頭痛。“同簡單明了、不需要‘中國制造’投入力量鋪設渠道和品牌的國際市場相比，國內市場更像個‘江湖’，即使有意愿，外貿企業(yè)還是很難適應它們的‘游戲規(guī)則’。”陳朗說。推動對接還需實質性措施在廣交會上，不少外貿企業(yè)還是對轉內銷抱有期望。“同樣一套家具，內銷價格是外銷的五倍。”寧波一家仿古家具企業(yè)負責人透露，外貿市場的利潤幾乎無法與內銷相比，“如果能有堅決、有效的政策扶持和引導，企業(yè)還是愿意做內銷的。”一些國內渠道商和外貿企業(yè)均表示，當前要想真正形成內外貿協(xié)調發(fā)展的良好格局，關鍵在于推出實質性舉動，一方面督促引導外貿企業(yè)做品牌、建渠道，一方面加大對國內現(xiàn)有流通環(huán)節(jié)的完善、改革力度，加強知識產權保護力度，使得兩者能夠得到適宜對接的良好平臺。勵展華博董事長蔣承文說：“外貿企業(yè)趕國內市場的‘大集’，不能再單想著‘甩庫存’；內銷企業(yè)吸引外貿企業(yè)進入，不能光想著‘占便宜’。政府部門應當進一步發(fā)揮引導和扶持作用。”
出口回暖，外貿企業(yè)轉型忙
4月15日，第107屆廣交會開幕，共有23359家境內外企業(yè)參展，比上一屆增加1039家，企業(yè)參展規(guī)模和展覽規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。目前國際金融危機影響尚未消除，專家認為今年我國出口將難以保持前些年高增長態(tài)勢 出口形勢明顯回暖 4月13日，隨著新一輪空調銷售旺季的來臨，廣東美的公司的工人們又開始加班加點。今年一季度，美的海外出口同比增長超過30％，各項外銷數(shù)據(jù)逐漸向歷年最好水平靠近。“公司計劃今年完成空調出口200萬套，從目前出口形勢看，完成這個任務是有把握的。”美的公司副總裁黃曉明說。 出口形勢明顯回暖，這是眾多外貿企業(yè)的一致感受。東莞王氏港建電子有限公司董事局主席王忠桐表示，根據(jù)一季度訂單情況，目前出口形勢已明顯好轉，新產品上市的速度也很快。“2009年，企業(yè)出口的最高點僅僅是歷史峰值的75%，而今年一季度就已經接近歷史峰值。”王忠桐說。 據(jù)廣交會新聞發(fā)言人陳朝仁介紹，本屆廣交會共有23359家境內外企業(yè)參展，比上一屆增加1039家，企業(yè)參展規(guī)模和展覽規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。本屆廣交會共邀請采購商68萬戶，比上一屆增長2%。但專家認為，目前國際金融危機影響尚未消除，今年我國出口將難以保持前些年高增長態(tài)勢，對此需要有清醒認識。 外商投資環(huán)境優(yōu)化 “目前投資環(huán)境很好，海關部門推出了很多便利措施加快通關，東莞當?shù)卣块T也盡力為我們提供幫助，解決困難。”東莞技嘉電子有限公司采購部經理陳司翰說。 自20世紀90年代初以來，我國憑借良好的投資環(huán)境，低廉的勞動力成本和龐大的國內市場，成為國際產業(yè)轉移的理想承接地和外商直接投資首選的發(fā)展中國家。僅2006—2009年，外商在華直接投資3202億美元，其中55.5%投向了制造業(yè)。外商投資企業(yè)主導了我國55％左右的對外貿易，其中60％以上為加工貿易。 王忠桐認為，目前來看，印度等國家和地區(qū)的發(fā)展可能會對中國吸引外商投資造成一定沖擊，但印度基礎設施建設落后，短期內形成不了影響。中國外商投資環(huán)境依然有很強的吸引力。 日前頒布的《國務院關于進一步做好利用外資工作的若干意見》明確提出，今后要進一步營造良好的投資環(huán)境，簡化外商投資企業(yè)外匯資本金結匯手續(xù)等等，這將進一步增強我國對外資的吸引力。 加工貿易如何升級 在珠三角，OEM（原始委托制造）是一種普遍的生產貿易形式，俗稱“貼牌生產”。“貼牌生產”企業(yè)曾經為珠三角的快速發(fā)展帶來強大動力，但其缺少品牌、利潤微薄，對資源、能源消耗大，對環(huán)境的破壞大，核心技術受制于人等弊病也顯而易見。目前，各級政府和企業(yè)都意識到了推動企業(yè)轉型升級對中國經濟發(fā)展方式轉變的重要性。 中山大學管理學院教授毛蘊詩認為，作為加工貿易的一種普遍形式，“貼牌生產”企業(yè)可以緩解就業(yè)壓力，在我國有必要長期存在。但是，我國處于全球價值鏈低端的大量“貼牌生產”企業(yè)，應選擇合適的方式和路徑，加快向高級階段升級。 “企業(yè)升級的總體方向是從OEM到ODM（原始設計生產）再到OBM（原始品牌生產），但是特定企業(yè)在實際的轉型升級過程中，應根據(jù)企業(yè)內外環(huán)境的具體情況采取不同的操作策略。”毛蘊詩說。 其實，“貼牌生產”企業(yè)完全可以做大做強。據(jù)毛蘊詩介紹，2009年一些OEM企業(yè)在金融危機中抓住機遇實現(xiàn)升級。例如，廣東順德東菱凱琴集團去年業(yè)務收入達56億元，成為小家電行業(yè)的翹楚；臺灣臺升集團收購了歐美家具品牌，向全球第一大家具集團邁進，其在東莞的臺升家具制造有限公司業(yè)務收入也已達35億元。 專家建議，今后要加快我國“貼牌生產”企業(yè)轉型升級，就必須倡導企業(yè)家創(chuàng)新精神，提升轉型升級動力，要充分利用國內巨大內需市場，處理好國際、國內兩個市場的關系，培育自主品牌。
編織木皮：環(huán)保性能為外貿企業(yè)護航
10月24日，第十二屆中國國際家具展在北京落幕。在本次展會上，一種名為編織木皮吸引了筆者的目光，德清琪瑞裝飾材料有限公司銷售人員沈丹詳細向筆者介紹了產品的情況。使用編織木皮會使產品美觀、又可在一定程度上節(jié)約成本。木皮產品應用廣泛，不僅可做櫥柜、家具的外表面，還可以用到地板產品等多種裝飾產品上。貼上木皮后，再噴涂合適的清漆，木皮產品便不會受到水、油污的影響。沈丹介紹，木皮產品可擦洗、易更換，大大滿足了現(xiàn)代家裝市場對個性的追求。“如果想更換個花色，換個裝飾效果的話，替換木皮的成本可比替換整個一套家具低多了。”沈丹表示。編織木皮也可用于地板之上。此類木皮厚度要更大些，施工工藝與普通木皮并無不同，在涂刷清油之后，木皮地板的使用與普通地板無異。而“表面功夫”做到了，木皮下面的地板材實選取便可隨意一些。質量或款式略有遜色的地板都可以做為使用的對象了。去年8月，琪瑞首創(chuàng)了本次參展展品——非熱合型編織木皮，優(yōu)化了木皮與膠水、油漆稀釋劑的融合度。據(jù)沈丹介紹，琪瑞所生產的編織木皮皆為純手工制造。或古典或現(xiàn)代、或秀麗或大氣，樣式多樣而獨道，這讓琪瑞木皮產品受到中外櫥柜家具等廠家的喜愛。沈丹透露，琪瑞編織木皮為純手工制造，為確保產品質量，其日產量并不多。連帶的，編織木皮的價格相對其它木皮產品就更高，在國內，中高端的用戶對此青睞有加。去年，琪瑞開始向國際市場進發(fā)，產品出口意大利、美國等中高端市場。那么，歐美等國家和地區(qū)的貿易壁壘是否會對產品出口帶來阻礙呢？沈丹表示，以訂單形式出口的木皮產品，并沒有受到金融危機的影響。同時，由于編織木皮的款式獨到、材料及輔料環(huán)保，因此當前不斷抬高的貿易壁壘亦打擊不到編織木皮的出口。
珠海市部分家具外貿企業(yè)下半年訂單回升
珠海副市長陳洪輝和市外經貿局負責人到珠海市外貿、外資企業(yè)調研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿企業(yè)金融危機背景下的生產、經營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿易有限公司、珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經營狀況開始好轉，珠海神洲貿易有限公司是一家外貿進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經營業(yè)績。珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。 陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關注國內市場，爭取做大做強。
珠海市部分家具外貿企業(yè)下半年訂單開始回升
珠海副市長陳洪輝和市外經貿局負責人到珠海市外貿、外資企業(yè)調研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿企業(yè)金融危機背景下的生產、經營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿易有限公司、珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經營狀況開始好轉，珠海神洲貿易有限公司是一家外貿進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經營業(yè)績。珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關注國內市場，爭取做大做強。
珠海市部分家具外貿企業(yè)下半年訂單回升
珠海副市長陳洪輝和市外經貿局負責人到珠海市外貿、外資企業(yè)調研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿企業(yè)金融危機背景下的生產、經營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿易有限公司、珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經營狀況開始好轉，珠海神洲貿易有限公司是一家外貿進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經營業(yè)績。珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。 陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關注國內市場，爭取做大做強。
珠海部分家具外貿企業(yè)下半年訂單有回升跡象
副市長陳洪輝和市外經貿局負責人到珠海市外貿、外資企業(yè)調研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿企業(yè)金融危機背景下的生產、經營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿易有限公司、珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經營狀況開始好轉，珠海神洲貿易有限公司是一家外貿進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經營業(yè)績。珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。 陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關注國內市場，爭取做大做強。
珠海部分家具外貿企業(yè)下半年訂單有回升跡象
8月20-21日一連兩天，副市長陳洪輝和市外經貿局負責人到珠海市外貿、外資企業(yè)調研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿企業(yè)金融危機背景下的生產、經營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿易有限公司、珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經營狀況開始好轉，珠海神洲貿易有限公司是一家外貿進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經營業(yè)績。珠海經濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。 陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關注國內市場，爭取做大做強。
竹地板外貿企業(yè) “出口轉內銷”是上策（圖）
在全球經濟不景氣的背景下，那些長期依賴海外訂單生存的外貿企業(yè)，已經舉步維艱。要想突圍，必須學會“兩條腿走路”，外需和內需并重。一方面不能輕易放棄海外市場份額，因為東山再起時可能付出更多成本；另一方面還要大力開拓國內市場，以此增強抗風險能力。 眾所周知，以出口為目標的外貿企業(yè)與以內需為目標的內銷企業(yè)，在經營模式有很大的不同。加工型外貿企業(yè)大多數(shù)是為國外企業(yè)貼牌生產，忽視品牌建設，只需要提供低廉的生產成本和生產能力，質量有保證就足夠了。但是內銷企業(yè)，必須面對整個終端市場，從品牌策略到營銷渠道，從經銷商到消費者，從產品設計到客戶管理等，都要胸有成竹。 因此，外貿企業(yè)進入內需市場時，面臨很大的困難，其中最突出的問題就是缺乏品牌和渠道。而品牌的創(chuàng)立和渠道的建設，都不是一蹴而就的事情，短期內取得突破的可能性很小。 無論外貿企業(yè)怎樣努力，恐怕都拼不過內銷企業(yè)。 不過，加工型外貿企業(yè)也具有一定的優(yōu)勢。首先，通過與國際采購商接軌，外貿企業(yè)能夠及時把握和引進國外最新技術標準和流行信息，經過長期代工經驗的累積，具備了強大的技術設計能力和工藝水平。外商往往只需要拿一個樣品甚至一張草圖，外貿企業(yè)就能生產出過硬的商品（即質量符合國際標準要求）。其次，加工型外貿企業(yè)通常是按照訂單進行生產的，基本零庫存。 要想絕地求生，外貿企業(yè)必須避短揚長，從這兩個優(yōu)勢入手，逐步建立自己的品牌和渠道。 模擬出口：國際標準立品牌不走回頭路 由于缺乏品牌，外貿企業(yè)打入內需市場，最容易選擇的策略是，強化制造優(yōu)勢，放棄高質量標準，降低成本，打價格戰(zhàn)，硬拼市場份額。因為在國內市場，完全可以拋棄國外相對苛刻的各種標準，不用擔心政府職能部門的管控。 這其實是在走回頭路，是不可取的。外貿企業(yè)要想打開國內市場，必須采取優(yōu)質產品策略，進行差異化競爭。 所謂模擬出口，就是一種以出口標準生產，但在國內市場銷售的全新經營模式。 這是創(chuàng)建新品牌的捷徑--讓國內消費者不出國門就可以買到符合美國、日本、歐盟標準的高品質商品。出于對國際標準的認同，中高端消費者很容易建立對新品牌的認同。實際上，按照先進的國際標準進行生產的商品，確實具備較高品質。 長期以來，中國外貿企業(yè)只擁有土地、廠房、設備、勞動力和工藝；品牌和產品設計的知識產權，都在外商手中；產品的質量、安全、技術標準，都被外國政府和監(jiān)管機構所掌握。 這就是為什么有的商品在美國終端賣10美元，而我們只能拿到0.5到1美元。我們失去的利潤，其實主要是品牌和標準的價值。 因為知識產權問題，國外的品牌我們不能沿用。但是國外政府較高的技術標準，可以為我所用，卻不用支付知識產權費用，也不會被視為侵權。這使得模擬出口的商品，既保有內在高質量的附加值，同時又不增加生產成本。 規(guī)模內銷：優(yōu)質優(yōu)價拓渠道堅持訂單生產模擬出口是基于外貿企業(yè)的第一個優(yōu)勢，讓投放國內市場的商品，在技術、質量、價格和使用性能上，保持原本出口商品的競爭力。但是優(yōu)質的產品能否實現(xiàn)優(yōu)價，并順利銷售出去呢？這就需要發(fā)揮外貿企業(yè)的第二個優(yōu)勢，在訂單式生產的基礎上，規(guī)模內銷。 模擬出口所依據(jù)的出口標準，與國內市場現(xiàn)行標準相結合，有利于建立一個高低結合、金字塔式的質量標準體系。 在現(xiàn)有較低的、扁平的國家標準基礎上，形成若干行業(yè)標準、企業(yè)標準，從而把商品分成優(yōu)質的和普通（當然普通不等于劣質，要達到國家標準）的若干類，實施優(yōu)質優(yōu)價。 由于外貿企業(yè)轉內銷，節(jié)省了運費、關稅、國外品牌商與渠道的高昂費用，符合國際標準的商品價格應該比國際市場要低一些，但是仍然有相對較高的利潤空間，足以得到傳統(tǒng)銷售渠道的追捧。 傳統(tǒng)零售和代理企業(yè)應該盡快抓住模擬出口的商機，向國內的中高端消費者，提供具國際標準的優(yōu)質商品。同時通過互聯(lián)網(wǎng)等新興技術手段，大規(guī)模搜集特定需求，并將這些需求形成規(guī)模需求，再以類似于出口訂單的形式，提供給出口生產企業(yè)，來支撐訂單式生產。 只有“先需求后生產”的訂單式生產，才能夠減少資源浪費。而訂單必須達到一定規(guī)模才有意義，否則無法彌補海外訂單銳減造成的巨大缺口。 “模擬出口、規(guī)模內銷”的好處有很多：既解決了外貿企業(yè)應對危機的燃眉之急，又可使其不再受制于人，主動尋求戰(zhàn)略轉型，獲得長期健康發(fā)展；使國內消費者在優(yōu)質優(yōu)價的前提下，用低于國際市場的價格，買到國際標準的高品質商品，有助于實現(xiàn)消費升級；既增加了內需消費的規(guī)模，又提高了內需消費質量；由于模擬出口訂單規(guī)模的要求而被迫形成的規(guī)模需求，降低了全社會的成本，同時也為轉變經濟發(fā)展方式提供了一種技術性方法。 模擬出口是基于外貿企業(yè)的第一個優(yōu)勢，讓投放國內市場的商品，在技術、質量、價格和使用性能上，保持原本出口商品的競爭力。但是優(yōu)質的產品能否實現(xiàn)優(yōu)價，并順利銷售出去呢？這就需要發(fā)揮外貿企業(yè)的第二個優(yōu)勢，在訂單式生產的基礎上，規(guī)模內銷。 模擬出口所依據(jù)的出口標準，與國內市場現(xiàn)行標準相結合，有利于建立一個高低結合、金字塔式的質量標準體系。 在現(xiàn)有較低的、扁平的國家標準基礎上，形成若干行業(yè)標準、企業(yè)標準，從而把商品分成優(yōu)質的和普通（當然普通不等于劣質，要達到國家標準）的若干類，實施優(yōu)質優(yōu)價。 由于外貿企業(yè)轉內銷，節(jié)省了運費、關稅、國外品牌商與渠道的高昂費用，符合國際標準的商品價格應該比國際市場要低一些，但是仍然有相對較高的利潤空間，足以得到傳統(tǒng)銷售渠道的追捧。 傳統(tǒng)零售和代理企業(yè)應該盡快抓住模擬出口的商機，向國內的中高端消費者，提供具國際標準的優(yōu)質商品。同時通過互聯(lián)網(wǎng)等新興技術手段，大規(guī)模搜集特定需求，并將這些需求形成規(guī)模需求，再以類似于出口訂單的形式，提供給出口生產企業(yè)，來支撐訂單式生產。 只有“先需求后生產”的訂單式生產，才能夠減少資源浪費。而訂單必須達到一定規(guī)模才有意義，否則無法彌補海外訂單銳減造成的巨大缺口。 “模擬出口、規(guī)模內銷”的好處有很多：既解決了外貿企業(yè)應對危機的燃眉之急，又可使其不再受制于人，主動尋求戰(zhàn)略轉型，獲得長期健康發(fā)展；使國內消費者在優(yōu)質優(yōu)價的前提下，用低于國際市場的價格，買到國際標準的高品質商品，有助于實現(xiàn)消費升級；既增加了內需消費的規(guī)模，又提高了內需消費質量；由于模擬出口訂單規(guī)模的要求而被迫形成的規(guī)模需求，降低了全社會的成本，同時也為轉變經濟發(fā)展方式提供了一種技術性方法。
商務部將再赴廣東調研家具等外貿企業(yè)
一支由商務部司局級官員領銜的調研隊伍將于8月11日至13日再赴廣東，針對珠三角地區(qū)加工貿易、勞動密集型中小企業(yè)瓶頸的情況進行調研。調研將走訪廣東省東莞、佛山、中山、惠州、珠海以及汕頭等地，以塑料及制品、紡織制衣、家具、金屬及制品廠商為主要調研對象。據(jù)了解，加工貿易的影響遠不止于其本身，其更多地涉及到上下游加工鏈條和區(qū)域經濟的穩(wěn)定。以廣東為例，據(jù)統(tǒng)計，2007年廣東加工貿易直接就業(yè)人員1700萬人；由加工貿易帶動的第三產業(yè)、物流配套等達4300億元人民幣。廣東省省長黃華華在親自主持“加快建立現(xiàn)代產業(yè)體系”專題調研后，廣東省將出臺《關于加快建立現(xiàn)代產業(yè)體系的決定》，明確將廣東省建成“全國加工貿易轉型升級示范省”。同時，廣東省已向商務部和中央提交了為珠三角加工貿易勞動密集型產業(yè)要求梯度升級轉移申請。
