衣柜女性市場帶來的商機(jī)
現(xiàn)在七成以上的家庭都有女人做主，帶孩子還是家庭瑣事基本上都是女性說來算，無論是忙忙碌碌的女人還是居家太太，都同樣對于家庭大小事宜親力親為，在女性當(dāng)家作主理念中，更多家居企業(yè)開始把視線瞄準(zhǔn)女性，衣柜企業(yè)也紛紛效仿。 家中許多事情都有妻子說了算，這是一個中國普遍現(xiàn)象。據(jù)調(diào)查，在家居方面，一般逛家居市場大多數(shù)都是女性，而且對于衣柜款式選擇上要求基本上也是根據(jù)女性的要求在進(jìn)步。 某賣場的一位導(dǎo)購介紹：“來賣場購買衣柜的基本上都是已婚太太，偶爾會帶先生來的那是剛結(jié)婚不久的新婚夫婦，并且我們店還在女性客戶上會有針對性的咨詢導(dǎo)購，詳細(xì)涉及到工藝、質(zhì)量、環(huán)保性、實(shí)用性等，而最后要“拍板購買”時，往往是女客戶“裁定”。同時，女性消費(fèi)者已經(jīng)并不單純看重價格，會從多方面考量商品的性價比，更對設(shè)計(jì)感、風(fēng)格化提出更細(xì)致的要求。” 定制衣柜：有效合理地利用有限的空間，所以精簡且兼具美觀實(shí)用的衣柜就成為了她們的最佳選擇，作為家庭主婦的她們身兼把家里打造井井有條的重任。 功能型衣柜：科技的廣泛應(yīng)用從很多方面都改變了衣柜設(shè)計(jì)，給女性在家庭環(huán)境中解決了不少麻煩，也給白領(lǐng)們帶來便利。 DIY衣柜：從材質(zhì)的顏色或圖案客戶都可以根據(jù)自己的心意定制，許多廠商甚至允許客戶自己提供材料，獨(dú)家定制這一點(diǎn)就充分討當(dāng)代女性熱捧。 隨著時代發(fā)展，女性在家居消費(fèi)中決策力強(qiáng)，能搞定女客戶基本上就成功了一大半，因此各大衣柜商家也越來越看重女性市場。在目前的家居市場，衣柜商家已開始加大對女性消費(fèi)者的吸引力。部分家居賣場便招聘了多位女性設(shè)計(jì)師，同性之間的溝通，能幫助設(shè)計(jì)師更好地了解用戶需求。
女性市場前景巨大，地板產(chǎn)品如何俘獲芳心?
目前，女性在建材市場消費(fèi)中占據(jù)著越來越重要的作用，一方面女性的消費(fèi)購買力越來越大，另一方面是女性消費(fèi)者在家居產(chǎn)品采購、搭配方面天生有優(yōu)勢。同時有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，地板等家居建材產(chǎn)品購買成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。因此，地板企業(yè)如何抓住女性消費(fèi)者的需求心理，成為成功打開市場的有利先機(jī)。 產(chǎn)品外觀與性價比，更能俘獲女性芳心 據(jù)調(diào)查，對于家具產(chǎn)品，女性消費(fèi)者喜歡異國風(fēng)情、浪漫唯美風(fēng)的家具。而在裝飾中，中國元素則更受女性青睞，比如祥瑞圖案，表達(dá)美好愿景;生活里蟲鳥相嬉，鸚鵡雙追等圖案，則傳遞出一種韻味十足的女性化自然景象。職業(yè)女性、文藝女青年、小資女等對于簡約風(fēng)、新古典主義、現(xiàn)代風(fēng)格等不同主題商品有著不同需求。 據(jù)居然之家的一位導(dǎo)購介紹，女性客戶會有針對性的咨詢導(dǎo)購，詳細(xì)涉及到工藝、質(zhì)量、環(huán)保性、實(shí)用性等，而最后要“拍板購買”時，也往往是女客戶“裁定”。同時，女性消費(fèi)者已經(jīng)并不單純看重價格，會從多方面考量商品的性價比，且對設(shè)計(jì)感、風(fēng)格化提出更細(xì)致的要求。 由此看來，地板產(chǎn)品想要成功俘獲這部分的女性消費(fèi)者，就必須在產(chǎn)品外觀和性價比上下功夫，更加注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和最終的產(chǎn)品體驗(yàn)，切實(shí)滿足每一戶家庭對于地板產(chǎn)品的終極需求。 女性市場日漸崛起，地板企業(yè)瞄準(zhǔn)先機(jī) 由于女性在家居消費(fèi)中決策力強(qiáng)，能搞定女客戶基本上就成功了一大半。因此各大地板商家也越來越看重女性市場。從目前各大賣場的地板市場行情來看，部分地板商家已開始加大對女性消費(fèi)者的吸引力，不論是從產(chǎn)品宣傳上，還是在店面布局上都更多體現(xiàn)出對女性的追求和關(guān)懷。另外，部分家居賣場更招聘了多位女性產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，同性之間的溝通交流，能幫助設(shè)計(jì)師更好地了解用戶需求，從而設(shè)計(jì)出切實(shí)從消費(fèi)者角度出發(fā)的地板精品。同時，各大賣場中男性導(dǎo)購的比例逐漸增大，據(jù)某品牌代理商表示，“五官端正、長相帥氣的男導(dǎo)購更能吸引女性消費(fèi)者的關(guān)注。” 可以預(yù)見，未來家居建材市場上或許能看到更多的專門針對女性消費(fèi)者打造的地板等家居產(chǎn)品和活動。極具針對性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，這無疑會對拉動總體地板消費(fèi)帶來極大幫助，為地板企業(yè)指明新的發(fā)展方向，也為行業(yè)注入一股新的市場活力。
聚焦：地板消費(fèi)群體朝女性市場轉(zhuǎn)移
年輕消費(fèi)群體逐步成了市場消費(fèi)的主力群體，很多的80后、90后開始“當(dāng)家做主”，滲透至各行各業(yè)，當(dāng)然地板行業(yè)也不例外。如今大行其道的北歐清新風(fēng)亦或簡約的懷舊情結(jié)等，受到了越來越多的年輕人的喜愛，他們對家裝都有自己的主張，尤其以女性群體為主導(dǎo)，延伸出了許多令人意想不到的驚喜效果，地板企業(yè)在不斷地深挖產(chǎn)品亮點(diǎn)的同時，也要“狠抓”時下流行新主張，逐步以女性審美觀點(diǎn)為主，大力開拓女性消費(fèi)市場。 消費(fèi)轉(zhuǎn)向 女性主導(dǎo)消費(fèi)市場 價格戰(zhàn)使然，很多地板企業(yè)一推出新品就會選擇以促銷的方式將新品推向市場，如今單靠價格戰(zhàn)已經(jīng)不再行得通，而且光靠降低價格來占據(jù)消費(fèi)者市場，也可能面臨著是成本大等問題，會造成企業(yè)的超重負(fù)荷。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)向，讓許多人更追求品質(zhì)上的創(chuàng)新，女性作為消費(fèi)市場上的一大經(jīng)濟(jì)推力，各行各業(yè)都緊緊抓住這根“救命草”，利用一些討巧的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式來博得女性消費(fèi)群體的喜愛，已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展的巨大潛力。 女性產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是細(xì)膩、美好，外在的形象設(shè)計(jì)非常重要，這體現(xiàn)在地板的花色、顏色等等方面，對比市面上大多數(shù)的地板產(chǎn)品，女性地板顯得更為柔美。以女性偏好的設(shè)計(jì)來打造地板產(chǎn)品，提煉精準(zhǔn)的賣點(diǎn)，此舉能更容易地引起女性消費(fèi)者的共鳴，促使她們毫不猶豫下單。地板企業(yè)把握住這個契機(jī)，更好地深挖地女性消費(fèi)市場，則能迎來地板市場的新一輪產(chǎn)品風(fēng)暴。 原材料價格上漲 地板企業(yè)需尋找合適發(fā)展戰(zhàn)略 隨著原材料的價格上漲，成本壓力的增重，給地板企業(yè)帶來了巨大的壓力，在壓力的驅(qū)使下地板企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，尋找合適的解決方案。這時候抓住適合的商機(jī)則更能助力地板業(yè)開拓更好的發(fā)展方向，顛覆傳統(tǒng)，站在女性的角度推出屬于她們的產(chǎn)品，能讓地板企業(yè)突破產(chǎn)品的界限，更上一層樓。但地板企業(yè)也要根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行生產(chǎn)，切莫盲目跟風(fēng)，無論選擇什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略，只有合適地板企業(yè)自身的戰(zhàn)略才能最好地迸發(fā)地板企業(yè)的強(qiáng)勁實(shí)力。
PC融入家具瞄準(zhǔn)貴族女性市場
Amish風(fēng)格的PC聽起來有些自相矛盾，但Truvia能夠?yàn)槟阒圃爝@樣的產(chǎn)品，當(dāng)然了，前提是你愿意為此花費(fèi)55000 美元。 位于美國雷德蒙德市的Truvia公司專門生產(chǎn)與家具融為一體的高端PC。該公司的創(chuàng)始人約翰說，現(xiàn)在的潮流是使科技成為生活環(huán)境的一部分，人們不希望技術(shù)本身成為生活環(huán)境的中心。 在與家具廠商和木頭雕刻工匠進(jìn)行了數(shù)年的零散合作后，約翰意識到“鑲嵌”有高端PC的辦公桌在市場上有需求。這一舉動已經(jīng)吸引了微軟等希望使PC成為起居室用品的公司的興趣。 Truvia正在開發(fā)數(shù)款原型設(shè)計(jì)，并與室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師建立合作關(guān)系。約翰預(yù)計(jì)，購買新住宅或重新裝修后感覺到傳統(tǒng)PC使書房或起居室顯得零亂的富裕家庭將是他們的目標(biāo)客戶。 約翰預(yù)計(jì)，Truvia的產(chǎn)品將對女性有特別的吸引力。他說，我們獲得了向富有的女性推銷產(chǎn)品的機(jī)會，她們通常是不會去PC市場的。她們通常會購買iMac，并將它放在手工制作的Amish 風(fēng)格的家具中，當(dāng)不使用時，她們不希望看見它。 Truvia產(chǎn)品的核心來自VoodooPC。Truvia 精心地將Voodoo的硬件“鑲嵌”到辦公桌或其它家具廠商的家具中。約翰說，我們能夠設(shè)計(jì)用戶喜歡的任何樣式的家具，我們的家具合作伙伴包括生產(chǎn)現(xiàn)代家具和傳統(tǒng)家具的廠商。他說，一名合作伙伴非常擅長仿制珍藏品，用戶可以購買到看起來象羅浮宮中藏品的PC。 在家具中“鑲嵌”PC不僅僅是鉆幾個用于USB 、電源線的孔那么簡單。在用戶不使用PC的時候，Truvia 的設(shè)計(jì)通常能夠?qū)C顯示器隱藏起來，PC在家具中的放置對設(shè)計(jì)提出了很高的要求。約翰說，我們在熱量管理、通風(fēng)方面花了許多心思，我們可不想讓用戶的房子因我們的產(chǎn)品而被付之一炬． Truvia PC 在設(shè)計(jì)時還需要考慮升級問題，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)的PC業(yè)務(wù)有很大的不同。約翰說，如果用戶花40000 美元購買了一件家具，他們可不愿意二年時間就將它淘汰，因此PC的各個部件都要能夠升級。
PC融入家具瞄準(zhǔn)貴族女性市場
Amish風(fēng)格的PC聽起來有些自相矛盾，但Truvia能夠?yàn)槟阒圃爝@樣的產(chǎn)品，當(dāng)然了，前提是你愿意為此花費(fèi)55000 美元。 位于美國雷德蒙德市的Truvia公司專門生產(chǎn)與家具融為一體的高端PC。該公司的創(chuàng)始人約翰說，現(xiàn)在的潮流是使科技成為生活環(huán)境的一部分，人們不希望技術(shù)本身成為生活環(huán)境的中心。 在與家具廠商和木頭雕刻工匠進(jìn)行了數(shù)年的零散合作后，約翰意識到“鑲嵌”有高端PC的辦公桌在市場上有需求。這一舉動已經(jīng)吸引了微軟等希望使PC成為起居室用品的公司的興趣。Truvia正在開發(fā)數(shù)款原型設(shè)計(jì)，并與室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)師建立合作關(guān)系。約翰預(yù)計(jì)，購買新住宅或重新裝修后感覺到傳統(tǒng)PC使書房或起居室顯得零亂的富裕家庭將是他們的目標(biāo)客戶。約翰預(yù)計(jì)，Truvia的產(chǎn)品將對女性有特別的吸引力。他說，我們獲得了向富有的女性推銷產(chǎn)品的機(jī)會，她們通常是不會去PC市場的。她們通常會購買iMac，并將它放在手工制作的Amish 風(fēng)格的家具中，當(dāng)不使用時，她們不希望看見它。Truvia產(chǎn)品的核心來自VoodooPC。Truvia 精心地將Voodoo的硬件“鑲嵌”到辦公桌或其它家具廠商的家具中。約翰說，我們能夠設(shè)計(jì)用戶喜歡的任何樣式的家具，我們的家具合作伙伴包括生產(chǎn)現(xiàn)代家具和傳統(tǒng)家具的廠商。他說，一名合作伙伴非常擅長仿制珍藏品，用戶可以購買到看起來象羅浮宮中藏品的PC。在家具中“鑲嵌”PC不僅僅是鉆幾個用于USB 、電源線的孔那么簡單。在用戶不使用PC的時候，Truvia 的設(shè)計(jì)通常能夠?qū)C顯示器隱藏起來，PC在家具中的放置對設(shè)計(jì)提出了很高的要求。約翰說，我們在熱量管理、通風(fēng)方面花了許多心思，我們可不想讓用戶的房子因我們的產(chǎn)品而被付之一炬． Truvia PC 在設(shè)計(jì)時還需要考慮升級問題，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)的PC業(yè)務(wù)有很大的不同。約翰說，如果用戶花40000 美元購買了一件家具，他們可不愿意二年時間就將它淘汰，因此PC的各個部件都要能夠升級。
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