面對(duì)“跨界搶食” 傳統(tǒng)家居企業(yè)需提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
近年來(lái)，內(nèi)憂外患使得家居企業(yè)壓力激增。內(nèi)憂，即家居業(yè)利潤(rùn)率降低，成本和費(fèi)用不斷提高，客戶需求卻日漸難以捉摸;外患，不僅是指同行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，來(lái)自其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也在瘋狂生長(zhǎng)。而且，這些來(lái)自業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)者往往是其它產(chǎn)業(yè)大佬，有足夠的投資資本來(lái)實(shí)現(xiàn)“跨界”。
傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型漸成“網(wǎng)紅”
隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)方式的應(yīng)用及普及，具有濃厚傳統(tǒng)色彩的家居行業(yè)中冒出不少互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的家居企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性加快了傳統(tǒng)家居企業(yè)改變的腳步。為了爭(zhēng)取更多新生消費(fèi)群體的購(gòu)買力，家居企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面進(jìn)行創(chuàng)新調(diào)整，讓其更具當(dāng)下時(shí)代特色，更符合消費(fèi)者的需求。今年，就有不少傳統(tǒng)家居企業(yè)搖身一變成為“網(wǎng)紅”。
傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)遇冷 還有必要執(zhí)著于金九銀十?
每年到了金九銀十的月份，家居行業(yè)就開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，想變著法挖掘這一年中不可多得的市場(chǎng)商機(jī)，但是對(duì)于傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)卻有點(diǎn)今非昔比。在互聯(lián)網(wǎng)電商崛起的大背景下，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)備受沖擊，即使是到來(lái)家居市場(chǎng)銷售旺季的“金九銀十”，賣場(chǎng)依然冷清如舊，“轉(zhuǎn)型”成了企業(yè)的熱門詞匯。面對(duì)“金九銀十”的到來(lái)，家居賣場(chǎng)何去何從? 賣場(chǎng)人流量冷清 營(yíng)業(yè)員比顧客多 據(jù)記者獲悉，有來(lái)自第三方市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：在2015年國(guó)慶期間，家居賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)是當(dāng)年的一個(gè)銷售低點(diǎn)，而今年的五一市場(chǎng)銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)為105.20，環(huán)比下降1.95個(gè)百分點(diǎn)，已連續(xù)兩月下降。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為1031.8億元，環(huán)比下降3.37%。 盡管樓市行情在今年有所提升，但家居賣場(chǎng)并未從中得到很多有利影響。記者實(shí)地走訪了幾家建材家居賣場(chǎng)，消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，人流量不容樂(lè)觀，營(yíng)業(yè)員比顧客多。 有行業(yè)內(nèi)記者曝出：武漢家居賣場(chǎng)扎堆經(jīng)營(yíng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、鋪面租金競(jìng)相壓價(jià)、商鋪出租率普遍不足七成等現(xiàn)狀，商家齊喊“生意難做”。更有一張時(shí)間是9月1日武漢金馬凱旋CBD商業(yè)公司精品城經(jīng)營(yíng)公司落款的通告函稱，“若連續(xù)三日未開(kāi)門營(yíng)業(yè)，我司將視您已放棄此店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)。由此可見(jiàn)，“金九銀十”的家居搶購(gòu)場(chǎng)面似乎已經(jīng)成為歷史。 電商崛起和上游家居鏈條使家居賣場(chǎng)受到?jīng)_擊 專家分析，家居賣場(chǎng)的冷清，離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展、家裝全包、房地產(chǎn)精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的內(nèi)部因素，家居賣場(chǎng)亟待轉(zhuǎn)型謀變。 家居銷售鏈條中包括開(kāi)發(fā)商和裝飾公司，他們產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策也直接影響了家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。萬(wàn)科、恒大等知名開(kāi)發(fā)商推出精裝修房，打出“拎包入住”的口號(hào)，大大減少業(yè)主逛家居賣場(chǎng)的幾率。也有不少業(yè)主為了節(jié)省時(shí)間和減少麻煩，在裝修房子時(shí)會(huì)選擇全包價(jià)，這無(wú)疑讓裝修公司在家具、建材上擁有了更多話語(yǔ)權(quán)。 另一方面，互聯(lián)網(wǎng)家居的興起也讓傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)比較頭疼。隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級(jí)和現(xiàn)代物流的完善，網(wǎng)上家居交易日益增多。小米、海爾等公司還開(kāi)發(fā)了網(wǎng)上智能家居，電子商務(wù)的擴(kuò)張逐漸強(qiáng)勁，家居行業(yè)也成了電商爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)領(lǐng)域。這一系列的勢(shì)態(tài)都對(duì)家居賣場(chǎng)造成了不同程度的沖擊。 金九銀十不是重點(diǎn) 尋求變革才是關(guān)鍵 傳統(tǒng)家居廠商發(fā)力的“金九銀十”市場(chǎng)已經(jīng)是過(guò)去式，無(wú)畏的掙扎對(duì)于人流量較少的賣場(chǎng)也起不了太多實(shí)質(zhì)性的作用，還不如好好計(jì)劃一下怎么在現(xiàn)有條件下跳出傳統(tǒng)思維，盤活市場(chǎng)。 俗話說(shuō)以其人之身還治其人之道，既然傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)有其不可泯滅的弊端，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也不只是為電商企業(yè)做了嫁衣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可成為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)生存的方式，而擁有實(shí)體店的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)則成為關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)。 凡事都有其利有其弊，互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)達(dá)，不可復(fù)制的線下商業(yè)資源就更具備了稀缺性，實(shí)體店為傳統(tǒng)賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型作重要鋪墊。可以引導(dǎo)重點(diǎn)縣城和城鎮(zhèn)將實(shí)體店變成主力社區(qū)商業(yè)體，成為街區(qū)和社群的公共客廳; 同時(shí)，家居消費(fèi)有著重體驗(yàn)和重服務(wù)的特性，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)和家居實(shí)體店作實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者很直接的體驗(yàn)中心和服務(wù)中心，這是線上交易很難達(dá)到的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，著重對(duì)用戶的反饋，促進(jìn)線上業(yè)務(wù)外延，打造線上線下的“商業(yè)生命共同體”，引領(lǐng)家居消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級(jí)。 企業(yè)在陷入瓶頸和僵局時(shí)，有時(shí)候停下來(lái)理性分析一下，找到精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)方向會(huì)比病急亂投醫(yī)強(qiáng)得多。市場(chǎng)中也無(wú)限的變數(shù)和可能，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，賣場(chǎng)和商家都需要改變思路，提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值。時(shí)間會(huì)令傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)出現(xiàn)更多實(shí)質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實(shí)體消費(fèi)新趨勢(shì)。
傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)關(guān)店成常態(tài) 尚有“洪荒之力”未爆發(fā)
低迷的大環(huán)境下，家居賣場(chǎng)輝煌不再，不少賣場(chǎng)更是面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。居然之家董事長(zhǎng)汪林朋曾直言，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)。不可否認(rèn)，這幾年關(guān)掉的賣場(chǎng)數(shù)量有點(diǎn)多，業(yè)內(nèi)因此頻繁傳出“家居賣場(chǎng)瀕臨倒閉潮”、“關(guān)店退租潮”的聲音，然而，事實(shí)真是如此?就目前傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，雖然頻頻關(guān)店，但醞釀中的“洪荒之力”還尚未爆發(fā)。 家居賣場(chǎng)遭遇三大困境 經(jīng)營(yíng)成本高，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)舉步維艱。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)靠場(chǎng)地出租盈利，對(duì)入駐品牌銷售額返點(diǎn)較低，所以銷售業(yè)績(jī)不佳對(duì)家居賣場(chǎng)本身產(chǎn)生不了多大的壓力，當(dāng)格局固定，降租或大型促銷也無(wú)力回天。宜家作為非上市公司，2016財(cái)年在中國(guó)銷售額超過(guò)117億元，比去年增加19.40%，而經(jīng)營(yíng)181家商場(chǎng)的紅星美凱龍，2015年?duì)I收87.56億元。可睡可坐可吃、樣板房真實(shí)還原體驗(yàn)比賣場(chǎng)里冷冰的獨(dú)立品牌營(yíng)銷更具有消費(fèi)者吸引力，這是家居賣場(chǎng)整體慘淡，宜家家居蒸蒸日上的主要原因。 家居品牌獨(dú)銷，價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶食市場(chǎng)。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)服務(wù)模式是從工廠到區(qū)域代理商，再到分銷商，地區(qū)賣場(chǎng)，最后到消費(fèi)，中介環(huán)節(jié)讓產(chǎn)品最終銷售價(jià)格高出原定價(jià)至少60%，賣場(chǎng)租金受房?jī)r(jià)增長(zhǎng)，經(jīng)銷商成本也會(huì)增加，而這些加價(jià)最后仍是消費(fèi)者來(lái)買單。而關(guān)于品牌獨(dú)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于品牌自產(chǎn)自銷，除了價(jià)格更低外，在產(chǎn)品配送、安裝等服務(wù)上有把控，增加客戶黏性。 全屋定制電商沖擊，賣場(chǎng)萎縮態(tài)勢(shì)加速。電商發(fā)展在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)也改變了消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，面對(duì)電商透明標(biāo)價(jià)，賣場(chǎng)也難以繼續(xù)依靠“信息不對(duì)稱”賺差價(jià);隨著消費(fèi)升級(jí)以及個(gè)性化需求提升，賣場(chǎng)產(chǎn)品的迭代更新較慢，更新產(chǎn)品成本較高，相比，定制電商更符合消費(fèi)者口味;另外，由于賣場(chǎng)同種品牌存在競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品整合平臺(tái)打包銷售在保證性價(jià)比的情況下合理保護(hù)了產(chǎn)品單價(jià)。 綜上所述，賣場(chǎng)的關(guān)店風(fēng)波并不稀奇，但是要想給家居賣場(chǎng)貼上“倒閉”、“退市”的標(biāo)簽恐怕很難實(shí)現(xiàn)。 家居賣場(chǎng)沒(méi)有想象中糟糕 隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起，定制家居才得以受到重視，目前也僅僅只是處于萌芽期。8月15日中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)公布，2016年1-7月家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為6485億元，同比上升9.82%，業(yè)績(jī)有所上升無(wú)疑是給家居賣場(chǎng)灌輸最好的雞湯，實(shí)際上家居賣場(chǎng)的未來(lái)也沒(méi)那么糟糕。 地域互聯(lián)網(wǎng)兩極分化，家居賣場(chǎng)仍占主流。“互聯(lián)網(wǎng)化程度可能沒(méi)有想象的那么高，”億歐創(chuàng)始人兼主編黃淵普在《反雞湯：為什么我不建議去創(chuàng)業(yè)》的職播中強(qiáng)調(diào)，一線城市創(chuàng)業(yè)氛圍相對(duì)濃一些，小街邊攤都有掃碼支付，但是在三、四線城市，甚至包括一部分二線城市，互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)可度還不夠高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，互聯(lián)網(wǎng)滲透率在家裝市場(chǎng)僅占3%，“設(shè)計(jì)師+賣場(chǎng)”的傳統(tǒng)消費(fèi)理念并沒(méi)有發(fā)生改變。家居建材作為較為重的零售業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較小，家居建材產(chǎn)品大部分是需要安裝和售后服務(wù)的，需要一定能力來(lái)做渠道下沉。 定制家居電商模式還有待考驗(yàn)。一方面，相比較沉淀近20年的家居賣場(chǎng)，電商品牌整合能力明顯偏弱，市場(chǎng)占有率較低;其次，傳統(tǒng)建材品牌轉(zhuǎn)型定制家居步伐較慢，就財(cái)報(bào)來(lái)看，快速轉(zhuǎn)型布局家居生態(tài)鏈的羅萊生活，2016上半年報(bào)凈利潤(rùn)虧損17.92%，家紡企業(yè)富安娜和夢(mèng)潔的財(cái)報(bào)也并不美觀。 大環(huán)境壓制下家居賣場(chǎng)在危機(jī)轉(zhuǎn)型。中產(chǎn)階級(jí)額成為消費(fèi)主導(dǎo)，消費(fèi)升級(jí)加速傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)向綜合型體驗(yàn)式購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型，就目前來(lái)看大部分傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)已經(jīng)朝著轉(zhuǎn)型的方向發(fā)展。紅星美凱龍轉(zhuǎn)型發(fā)布“1001戰(zhàn)略計(jì)劃”，將之前的家居MALL升級(jí)為家庭MALL，打造多元化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái);居然之家2015年終總結(jié)也提出6個(gè)發(fā)展方向，引進(jìn)自營(yíng)家裝和自營(yíng)建材超市，上線“設(shè)計(jì)家”，打造O2O家居服務(wù)平臺(tái)，包括萬(wàn)盛名家，靚家居、金海馬等傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)在過(guò)去的兩年內(nèi)也發(fā)出了不同的轉(zhuǎn)型聲音。 不是所有的行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)化，電商風(fēng)波對(duì)服務(wù)較重的市場(chǎng)是很難產(chǎn)生沖擊的;當(dāng)然，又不得不說(shuō)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型是離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的，至少在推動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新方面，讓行業(yè)整體隨時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)垮出了重要的一步。紅星美凱龍總裁李斌曾表示，實(shí)體店是撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)，而且支點(diǎn)越牢固，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用越大，能夠撬動(dòng)的市場(chǎng)越大。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)渠道整合能力是經(jīng)得起考驗(yàn)的，尤其是一線品牌，基于互聯(lián)網(wǎng)電商帶動(dòng)的信息透明，消費(fèi)者產(chǎn)品整體認(rèn)知能力的提升，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)品牌商家意識(shí)會(huì)逐步提高。這頭沉睡的獅子內(nèi)心洪荒之力具有很強(qiáng)的爆發(fā)力，外部引導(dǎo)式改革，內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打擊越大，轉(zhuǎn)型速度越快。
9月傳統(tǒng)家居市場(chǎng)旺季臨近 帶動(dòng)上游木材市場(chǎng)回暖
九月，對(duì)于家居、家具商來(lái)說(shuō)是個(gè)不折不扣的旺季。一方面，天氣轉(zhuǎn)涼，裝修的人越來(lái)越多，另一方面從節(jié)點(diǎn)分析，中秋、國(guó)慶接踵而至，消費(fèi)需求日趨旺盛。再加上九月是各式各樣的主題家具展舉辦的黃金時(shí)段，如北移的中國(guó)(上海)家博會(huì)、上海老牌家具展中國(guó)家具展、中國(guó)(廣東)出口家具展的相繼開(kāi)展，這三場(chǎng)規(guī)模較大的家具展被木材商寄予無(wú)限希望——帶動(dòng)上游木材市場(chǎng)回暖。而此時(shí)的家居商們也都在為九月的到來(lái)做足準(zhǔn)備，只為搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)。 家居作為木材行業(yè)的下游產(chǎn)品，它的暢銷必定會(huì)帶動(dòng)上游木材市場(chǎng)的活躍。目前，從整體上看：由于受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，整個(gè)木材市場(chǎng)依然是處于水深火熱之中，八月延續(xù)了7月的“冷清”。但相比7月的“冷”，近期木材市場(chǎng)的表現(xiàn)開(kāi)始有所起色。為了解最新的木材市場(chǎng)的行情，以上海福人木材市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查為例，現(xiàn)將數(shù)據(jù)整理給各位木材商及木制品企業(yè)參考： 紅木市場(chǎng)：從整體上看，8月18日的紅木現(xiàn)貨市場(chǎng)買氣似乎有所改善，整體交易量收到漲幅7.85%的好成績(jī)。其中作為紅木的交易主力市場(chǎng)，福人市場(chǎng)買賣氣氛明顯轉(zhuǎn)熱，代表品種交趾黃檀、刺猬紫檀成交量分別攀升15.38%、12.90%，成交價(jià)報(bào)收112620元/噸、4220元/噸。其他市場(chǎng)如魚(yú)珠市場(chǎng)，代表品種闊葉黃檀報(bào)收14500元/噸、奧氏黃檀報(bào)收20300元/噸。 業(yè)內(nèi)人士反映指出，九月份的傳統(tǒng)旺季將近，下游市場(chǎng)剛性需求也開(kāi)始有所起色，廠家入貨補(bǔ)倉(cāng)意愿較為積極，繼而帶動(dòng)了紅木交易的上揚(yáng)。不過(guò)，必須注意的是，現(xiàn)階段市場(chǎng)的消耗能力依然較為有限，紅木的庫(kù)存量依然龐大，因此建議各方人士應(yīng)多做觀望，謹(jǐn)慎操作才是。 原木市場(chǎng)：原木市場(chǎng)指數(shù)與交易量呈現(xiàn)小幅度上漲。8月18日，上海福人木材市場(chǎng)原木指數(shù)企穩(wěn)反彈漲0.90%，成交量增加了10%。市場(chǎng)交投較為活躍，6個(gè)代表品成交量出現(xiàn)增長(zhǎng)，且增幅超過(guò)20%的有5個(gè)，其中山樟表現(xiàn)最為出色達(dá)到38.89%。價(jià)格方面，代表品價(jià)格指數(shù)同樣以走穩(wěn)為主，其中鐵木豆結(jié)束連陰局面上漲1.56%，成交價(jià)報(bào)3250元/立方米;國(guó)產(chǎn)原木指數(shù)今日?qǐng)?bào)收1122.33點(diǎn)，漲1.21%，成交量增加20.29%。其中水曲柳成交價(jià)報(bào)4150元/立方米，樟子松報(bào)1700元/立方米。 鋸材市場(chǎng)：從基本面上看，鋸材市場(chǎng)就如陰霾的天氣一般，“烏云”籠罩，成交氛圍整體不佳，量能下滑4.35%。進(jìn)口鋸材市場(chǎng)方面，市場(chǎng)交投較為冷清，量能萎縮明顯，跌幅為10.14%。代表品種沙比利、菠蘿格等交易高位跳水，跌幅為28.57%、33.33%，成交價(jià)報(bào)收6300元/立方米、7100元/立方米。國(guó)產(chǎn)鋸材市場(chǎng)方面，經(jīng)過(guò)昨日量能的反彈之后，下游廠家需求已接近飽和，今日買氣明顯回落，跌幅為21.50%。其中大西南市場(chǎng)代表品種杉木、馬尾松等量能分別收跌24.54%、24.52%，成交價(jià)報(bào)收950元/立方米、790元/立方米。 人造板市場(chǎng)：上海福人木材市場(chǎng)的人造板市場(chǎng)總體顯得平靜如水，交投氛圍依舊未能得到好轉(zhuǎn)。而價(jià)格方面，人造板分類指數(shù)呈現(xiàn)小幅探漲走勢(shì)。上海福人9大分類指數(shù)呈現(xiàn)出8漲1跌的優(yōu)勢(shì)格局，中纖板表現(xiàn)不俗指數(shù)上漲3.87%，市場(chǎng)成交量環(huán)比增漲11.40%，12厘中纖板代表品代表品上漲1.35%，市場(chǎng)成交均價(jià)為75元/張。然而在足夠量能的支持下，近期人造板分類指數(shù)有可能迎來(lái)一小波反彈行情。 綜上四大木材分類市場(chǎng)的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士表示：展望后市，隨著九月的到來(lái)，天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼和各地家居展的籌備開(kāi)展，必然會(huì)帶動(dòng)上游木材市場(chǎng)的回暖。相信在九月的帶動(dòng)下，木材市場(chǎng)會(huì)逐漸走出低迷的境地。讓我們拭目以待!
傳統(tǒng)家居行業(yè) 如何迎戰(zhàn)跨界“打劫”
近些年，在深圳做拎包入住的行業(yè)越來(lái)越多，他們占據(jù)了傳統(tǒng)家居行業(yè)的市場(chǎng)份額，跨界打劫。也許這個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，太尖銳、太嚴(yán)重，但其實(shí)并不過(guò)分。如何應(yīng) 對(duì) 這 些“ 侵 略者”?面對(duì)房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)電商等多種新型行業(yè)到家居行業(yè)中試水甚至圈地，傳統(tǒng)家居行業(yè)該怎樣轉(zhuǎn)型?在論壇現(xiàn)場(chǎng)，三位嘉賓對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了討論。 現(xiàn)象 跨界“打劫”從幾年前就已開(kāi)始 我們常說(shuō)的拎包入住，總共需要八個(gè)包，設(shè)計(jì)包、建材包、施工包、固裝家具包、活動(dòng)家具包、軟裝陳設(shè)包、家電包和功能配件包。這八個(gè)包，能提供越多，就越能夠做一體化的服務(wù)拎包入住。這幾年來(lái)，很多終端的經(jīng)銷商們普遍反映三大指標(biāo)進(jìn)店率、成交率、客單率都在直線下滑。不僅僅是由于業(yè)主在減少，賣場(chǎng)在增多進(jìn)行了分流，最重要的是客戶被攔截了。現(xiàn)在每一步都有電商介入，打劫傳統(tǒng)行業(yè)的路徑。 國(guó)安居副總經(jīng)理鄧劍鋒認(rèn)為：“這個(gè)打劫應(yīng)該從前幾年就開(kāi)始了，這兩年尤為明顯。”但由于國(guó)安居近兩年的銷售渠道變多了，對(duì)賣場(chǎng)的依賴性變小了。從總量上來(lái)講，銷售平臺(tái)的增加，使得銷售份額并沒(méi)有減少，因此，打劫對(duì)于他們的影響較小。 對(duì)于樂(lè)安居來(lái)說(shuō)，他們今年的業(yè)主增幅還是非常高的。商業(yè)板塊的業(yè)績(jī)比去年環(huán)比增長(zhǎng)應(yīng)該可以達(dá)到20%以上，從今年大環(huán)境低迷的情況下來(lái)講，這個(gè)幅度非常的難得。樂(lè)安居副總經(jīng)理竹俊認(rèn)為，現(xiàn)在許多輿論往往有意無(wú)意將電商與實(shí)體變成一個(gè)對(duì)立的狀態(tài)，好像是非此即彼，他不認(rèn)可這種觀點(diǎn)。“我認(rèn)為將來(lái)電商和實(shí)體應(yīng)該是一個(gè)相輔相成的有機(jī)結(jié)合體，只是現(xiàn)在怎么結(jié)合法還不夠清晰，還沒(méi)有找到讓大家都能夠接受、每一個(gè)都能在蛋糕上找到自己普遍的、為大家認(rèn)可的模式。”電商是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，它會(huì)滲透到各個(gè)行業(yè)，但是傳統(tǒng)的企業(yè)，累計(jì)的口碑、品牌影響及服務(wù)、營(yíng)銷，都不是一朝一夕建立出來(lái)的。跨界和“打劫”涉及的范圍比較廣 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)家居中心創(chuàng)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王建國(guó)說(shuō)：“鎖定一群人，為這群人量身定做一個(gè)消費(fèi)的場(chǎng)景，傳統(tǒng)領(lǐng)域認(rèn)為這是打劫的方式。”其實(shí)，跨界和打劫涉及的范圍比較廣，它涉及到品牌、渠道、效率包括業(yè)務(wù)入口的邏輯等。參與跨界打劫的一群人打劫成功，靠的是更靠近目標(biāo)消費(fèi)者，更精確的定位，消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換、效率的提高等。 “很多東西是有邏輯的，打劫成功的或者說(shuō)跨界成功的項(xiàng)目就是依靠一個(gè)邏輯思維。一些泛家裝電商把店開(kāi)在傳統(tǒng)的旺店里，它的邏輯思維就是跨界，把賣場(chǎng)放到一個(gè)離消費(fèi)者更近的地方，即人流量更大的地方。它的目的是做消費(fèi)者品牌，不是傳統(tǒng)的賣場(chǎng)里生存的品牌，所以從效率、從品牌的角度來(lái)講它的邏輯是通的”，王建國(guó)這樣認(rèn)為。這些泛家居電商會(huì)把很大一部分資金拿到店里，到人流量最大的地方去，把握最大的消費(fèi)者。依靠消費(fèi)者做品牌，而不是依靠銷售渠道做品牌。 除了依靠消費(fèi)者外，銷售渠道也是另外一種邏輯。王建國(guó)又舉了另外一個(gè)例子：“一家公司定位它的消費(fèi)者是80后、90后群體，于是它把專賣店開(kāi)到寫字樓里去。接下來(lái)就是這些白領(lǐng)在辦公室里面看一看材料、看一看感覺(jué)就可以下單了。鎖定這一群人，為這群人量身定做一個(gè)消費(fèi)的場(chǎng)景。”以前的消費(fèi)方式，大家可能會(huì)認(rèn)為在線下購(gòu)買是必須的，現(xiàn)在并非如此，一些年輕消費(fèi)群體，有70%、80%在線上完成下單，這也是基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的邏輯。因此，跨界打劫的成功也不是必然，還是依靠了一套完善的邏輯體系。 應(yīng)對(duì)辦法 整合資源是轉(zhuǎn)型方式 對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道不是唯一的選擇，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)作為銷售渠道的地位已經(jīng)弱化了。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)好像很恐怖，對(duì)實(shí)體店來(lái)講，他們好像是一個(gè)魔獸，但其實(shí)電商并沒(méi)有把傳統(tǒng)行業(yè)蠶食掉。短期內(nèi)傳統(tǒng)家居行業(yè)還是有存在的價(jià)值。但是如果長(zhǎng)期不改變，就會(huì)在新興家居行業(yè)的浪潮中被淹沒(méi)。 對(duì)于打劫這一行為，國(guó)安居的做法是，短期要立足把現(xiàn)在的市場(chǎng)做好。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，傳統(tǒng)家居行業(yè)還是要靠轉(zhuǎn)型。往上游走，整合產(chǎn)業(yè)鏈，要做自己的強(qiáng)項(xiàng)。“以后可能流程會(huì)更簡(jiǎn)化、中間環(huán)節(jié)會(huì)越來(lái)越少，對(duì)于我們這些建材品牌或者家裝、家居品牌來(lái)說(shuō)，如何要把我們的生產(chǎn)做好，把產(chǎn)品、服務(wù)做好是最重要的”，鄧劍鋒說(shuō)道。他認(rèn)為做實(shí)業(yè)的是種莊稼的人：“我們努力把自己的莊稼做好，讓別人來(lái)收吧。” 如何增加自己的手段、增強(qiáng)自己的營(yíng)銷能力?鄧劍鋒認(rèn)為：“長(zhǎng)遠(yuǎn)地說(shuō)要找到自己的方向，改變自己的地位。市場(chǎng)很多很大，只要你要找到那個(gè)屬于你自己的1%或者是1‰就可以了。找到最適合自己的，離自己最近的，抓住它就會(huì)成功。” 竹俊喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話：“去年整個(gè)社會(huì)商品領(lǐng)域總的銷售額，電商這一塊所占的比例應(yīng)該是10 .4%，我的意思是說(shuō)，至少到去年，其實(shí)電商在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域已經(jīng)是非常發(fā)達(dá)，滲透得非常的廣泛了。但是他們所達(dá)到的份額也僅僅是10 .4%，具體到我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)比例一定更小。”傳統(tǒng)賣場(chǎng)積累的東西不會(huì)瞬間化為烏有，它是傳統(tǒng)家居行業(yè)多年積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)。 賣場(chǎng)要把往下走的頹勢(shì)止住 同樣作為傳統(tǒng)家居行業(yè)，樂(lè)安居的做法是打通裝飾、商場(chǎng)包括旗下的自營(yíng)店和代理商的環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)鏈。“現(xiàn)在的‘互聯(lián)網(wǎng)+’裝修這一塊我們有一些比較新穎的點(diǎn)，比如說(shuō)免費(fèi)設(shè)計(jì)、快捷施工、標(biāo)準(zhǔn)化施工。在付款或者是賠付方面有全包的套餐，僅僅這一項(xiàng)業(yè)務(wù)我們每年的業(yè)績(jī)?cè)龇窃谝槐兑陨稀保窨≌f(shuō)道。樂(lè)安居在裝修方面還建立了大規(guī)模的體驗(yàn)館，和賣場(chǎng)相輔相成的。賣場(chǎng)的體驗(yàn)性得到了加強(qiáng)，一站式服務(wù)的理念更加深化。這些也是樂(lè)安居在吸取互聯(lián)網(wǎng)思維下的一些新舉措。 “賣場(chǎng)怎么樣把往下走的頹勢(shì)止住，傳統(tǒng)的行業(yè)用轉(zhuǎn)型這個(gè)詞。從整個(gè)大的格局的角度來(lái)思考，轉(zhuǎn)型這個(gè)詞用的是不夠精準(zhǔn)的，因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)型很多都是傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)變。這兩個(gè)詞的前后順序好像沒(méi)有太大的問(wèn)題，但是對(duì)于思維的邏輯來(lái)講是變化很大的。”王建國(guó)認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)如果足夠成熟，品牌已經(jīng)形成，渠道已經(jīng)完備，可以稱之為轉(zhuǎn)型。“從資本的角度，或者以食物鏈作為比喻，一些賣場(chǎng)很多時(shí)候比家裝公司有錢，但有錢不一定比它有格局，有錢你只是一個(gè)土豪。但是在食物鏈上你可能是下游。”并非轉(zhuǎn)型，而是整合。整合資源，合作共贏，是未來(lái)家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 在當(dāng)今的這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)都希望向下整合，向下整合是最容易的，向上整合是最難的。傳統(tǒng)行業(yè)如果足夠成熟，在轉(zhuǎn)型時(shí)是沒(méi)有問(wèn)題的。但是對(duì)小規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)來(lái)講，傳統(tǒng)的模式不夠優(yōu)化，加以后的每個(gè)環(huán)節(jié)漏洞百出，就可能轉(zhuǎn)型失敗。王建國(guó)認(rèn)為：“要平臺(tái)化，把上游、入口的模塊用我們的核心利益來(lái)?yè)Q。”往上游走、往入口做、整合資源，這樣的轉(zhuǎn)型方式是每個(gè)傳統(tǒng)家裝企業(yè)的必修課，而并非選修課。 對(duì)于傳統(tǒng)家居和裝飾企業(yè)，這場(chǎng)與新興的電商模式迎頭相撞帶來(lái)的機(jī)遇讓整個(gè)行業(yè)為之一振，感受到巨大力量的同時(shí)，也引發(fā)一些困惑。畢竟前進(jìn)總不是一帆風(fēng)順的，傳統(tǒng)家居和裝飾企業(yè)在進(jìn)軍電商的道路上，仍然困難重重。
傳統(tǒng)家居VS互聯(lián)網(wǎng)家居博弈戰(zhàn) 衣柜企業(yè)偏向何方？
在科技飛速發(fā)展的現(xiàn)在，家居行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)家裝在去年是以一種井噴的狀態(tài)所呈現(xiàn)的，自新年伊始，各大行業(yè)巨頭在觀望中看到了這其中所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)也紛紛把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)家裝。那么，面對(duì)新型沖擊的互聯(lián)網(wǎng)家裝的入侵，依附在傳統(tǒng)家裝下的衣柜企業(yè)將何去何從呢? 傳統(tǒng)家居VS互聯(lián)網(wǎng)家居 眾所周知，傳統(tǒng)家居企業(yè)主要以實(shí)體店面為主，其優(yōu)勢(shì)在于顧客進(jìn)店之后享受的服務(wù)體驗(yàn)以及對(duì)家居實(shí)物的親眼挑選，然而由于店面成本和服務(wù)加費(fèi)，導(dǎo)致家居產(chǎn)品與網(wǎng)上比對(duì)會(huì)貴出很多，在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)家居的方便、快捷等優(yōu)點(diǎn)和同樣商品的價(jià)格差讓傳統(tǒng)家居企業(yè)逐漸陷于劣勢(shì)，難以與互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭爭(zhēng)雄，如何挽回大量流失的客戶，成為了目前傳統(tǒng)家居門店面臨的大難題。 如同平面媒體一樣，以店面經(jīng)營(yíng)為主的家居企業(yè)是否會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭的沖擊下動(dòng)搖嗎?對(duì)此，家居電商平臺(tái)開(kāi)拓者美樂(lè)樂(lè)卻說(shuō)，“不”。今年4月，在上海舉行的宜華Y+生態(tài)系統(tǒng)融合協(xié)進(jìn)暨家+美樂(lè)樂(lè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，美樂(lè)樂(lè)推出了基于微信公眾號(hào)的O2O技術(shù)平臺(tái)(基于微信的O2O平臺(tái)方案)————“家居精靈”。 對(duì)于傳統(tǒng)家居門店，進(jìn)店客戶是最優(yōu)質(zhì)的“流量”資源。為避免客流被互聯(lián)網(wǎng)稀釋，家居精靈技術(shù)平添微信端+移動(dòng)端的社交傳播屬性，以二維碼、卡券、套圖等內(nèi)容為載體達(dá)成O2O的流量閉環(huán)，能快速、精準(zhǔn)的把握住客戶需求，實(shí)現(xiàn)商家與顧客的緊密聯(lián)系。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，“家居精靈”打破了家居選擇過(guò)程中的信息不對(duì)稱性，加強(qiáng)了實(shí)時(shí)溝通，根據(jù)客戶的需求，為客人提供聊天溝通、VR(虛擬現(xiàn)實(shí))體驗(yàn)、活動(dòng)優(yōu)惠、家居設(shè)計(jì)方案等貼心服務(wù)。家具門店的客人在走出門店后還是客戶，像小棉襖一樣貼在客戶身邊去服務(wù)。 通過(guò)“家居精靈”還能使店員成為品牌店鋪的形象代言人，讓店員為門店像刷朋友圈一樣去圈粉，讓店員像網(wǎng)紅主播一樣去取悅客戶，讓顧客像捧網(wǎng)紅一樣給店員點(diǎn)贊，買產(chǎn)品!美樂(lè)樂(lè)“家居精靈”的優(yōu)勢(shì)在于互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭在不斷轉(zhuǎn)化營(yíng)銷手段之時(shí)，以其獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)將產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)性與互聯(lián)網(wǎng)融合，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，形成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷+體驗(yàn)的雙優(yōu)化模式。“家居精靈”的靈活多樣同樣能讓商家的手上資源得到最大化利用，而“家居精靈”的容易掌控則讓本來(lái)不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)家居商鋪在一夜之間掌握高效的互聯(lián)網(wǎng)傳播營(yíng)銷技巧，擁有能和互聯(lián)網(wǎng)巨頭博弈的資本。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶對(duì)家居的需求是多元化的，不僅僅局限于價(jià)格，更多的是對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的重視以及客戶體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)始終只是營(yíng)銷策略，家居的本質(zhì)還是產(chǎn)品與服務(wù)。 美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)認(rèn)為，在與互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭的這場(chǎng)博弈中，傳統(tǒng)家居品牌要想取得優(yōu)勝，必須利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期風(fēng)口，爭(zhēng)奪精準(zhǔn)客源，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)搶灘互聯(lián)網(wǎng)家居市場(chǎng)。 與互聯(lián)網(wǎng)家居巨頭相比，傳統(tǒng)家居企業(yè)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的專注，無(wú)疑是這場(chǎng)PK戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，美樂(lè)樂(lè)“家居精靈”則在互聯(lián)網(wǎng)背景下，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)家居企業(yè)品質(zhì)與服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，給予它積極轉(zhuǎn)型的支持，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)基因和傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)良基因深度融合，抵御住互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊。而傳統(tǒng)家居企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的巨頭的博弈在未來(lái)到底走勢(shì)如何，讓人拭目以待。 對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是傳統(tǒng)家居還是互聯(lián)網(wǎng)家居，他們是各有各的好，各有各的優(yōu)勢(shì)，衣柜企業(yè)在選擇上應(yīng)把握好自身，制定適合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，唯有定位好自身的經(jīng)營(yíng)理念與方式，才能少走彎路，在未來(lái)的市場(chǎng)博弈中占得頭籌。
傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)電商發(fā)展的三大軌跡 你知道么?
近幾年來(lái)，電商的強(qiáng)勢(shì)崛起讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)邁向了互聯(lián)網(wǎng)之路。我國(guó)不少家居賣場(chǎng)也開(kāi)始與電商擦起“火花”。就電商發(fā)展軌跡來(lái)看，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)主要分為努力發(fā)展、消極對(duì)立和靜觀其變?nèi)箅A段。 努力發(fā)展 雖然電商的出現(xiàn)嚴(yán)重沖擊家居賣場(chǎng)，但是線下賣場(chǎng)的最初反應(yīng)，無(wú)一例外地是規(guī)劃做一個(gè)線上的電商平臺(tái)。傳統(tǒng)賣場(chǎng)實(shí)際上很早就開(kāi)始了電商的努力，甚至在天貓還不曾出現(xiàn)之前。有識(shí)之士對(duì)此表示首先看到的是新的發(fā)展機(jī)會(huì)：利用賣場(chǎng)現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)資源，利用自身在行業(yè)中多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)，再加上分布全國(guó)的諸多線下門店，傳統(tǒng)賣場(chǎng)的電商之旅一般是在對(duì)電商發(fā)展充滿無(wú)限遐想中高舉高打展開(kāi)的。 消極對(duì)立 經(jīng)過(guò)半年到一年的精心準(zhǔn)備，網(wǎng)站上線了，結(jié)果卻傻了：沒(méi)有流量，沒(méi)有銷量，線下眾多賣場(chǎng)也不支持。于是就到了第二個(gè)階段：消沉對(duì)立。消沉是因?yàn)榻Y(jié)果太出乎意料之外，之前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的諸多承諾都化為泡影，于是對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的信任也在逐漸減弱，過(guò)去屢戰(zhàn)屢勝的各種經(jīng)驗(yàn)也派不上用場(chǎng)，有錢也使不出勁來(lái)。于是對(duì)電商的熱情開(kāi)始消沉，加上此時(shí)電商對(duì)線下賣場(chǎng)的影響也開(kāi)始呈現(xiàn)出來(lái)，賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的主導(dǎo)思維又回到了線下。 靜觀其變 盡管有對(duì)立，但家居賣場(chǎng)心中卻明知電商發(fā)展是大勢(shì)所趨，所以對(duì)電商并沒(méi)有完全死心，因而只能靜觀其變。這里的“靜”，不是指心中平靜，而是指相對(duì)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的投資和相應(yīng)的動(dòng)作比較小而已。其實(shí)心中仍然充滿了焦慮。 在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，至今為止家居賣場(chǎng)電商發(fā)展不成功，主要原因是沒(méi)有認(rèn)清電商的本質(zhì)，沒(méi)有認(rèn)清賣場(chǎng)電商發(fā)展的根本目的，是為了電商而電商。由此看來(lái)，在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，家居賣場(chǎng)電商發(fā)展還有很長(zhǎng)的一段路要走。
傳統(tǒng)家居零售市場(chǎng)遭劫 衣柜企業(yè)如何突圍?
12月18日，“2015家居領(lǐng)跑者年度峰會(huì)”隆重舉行，眾多參會(huì)業(yè)內(nèi)人士就家居業(yè)如何轉(zhuǎn)型進(jìn)行了探討。據(jù)了解，樓市的變化、家裝業(yè)的變革、電商的崛起等在很大程度上影響了家居企業(yè)的發(fā)展。在這種形勢(shì)下，衣柜企業(yè)未來(lái)該走向何方? 傳統(tǒng)家具零售面臨巨大挑戰(zhàn) 近年，傳統(tǒng)家具零售渠道面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場(chǎng)進(jìn)店率、客流量、客單價(jià)三大指標(biāo)齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流。業(yè)內(nèi)人士分析，房地產(chǎn)住宅精裝化、建材市場(chǎng)向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體家居解決方案等在一定程度上打劫了零售市場(chǎng)，新渠道的增長(zhǎng)也是原因之一，如家居電商。 不過(guò)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，家居電商并不可怕，可怕的是不順應(yīng)時(shí)代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)必然的大趨勢(shì)，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來(lái)，包括衣柜在內(nèi)的不少家具企業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。未來(lái)，家居業(yè)一定是多渠道市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有合作，家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成大勢(shì)所趨。 衣柜企業(yè)未來(lái)該如何發(fā)展? 的確，這是一個(gè)變革的時(shí)代，面對(duì)多元化渠道的截流，面對(duì)定制家具市場(chǎng)的興起，衣柜企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，要么向上游集結(jié)，搶占流量入口，要么向下集結(jié)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈。具體而言，可以從以下幾方面突圍：一是設(shè)計(jì)服務(wù)，向消費(fèi)者提供上門量尺、方案設(shè)計(jì)及效果圖;二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場(chǎng)就在那里;三是異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)師、裝修公司、建材商家等應(yīng)該成為合作伙伴;四是電子商務(wù)，線上引流，線下成交。 值得注意的是，上述措施不少企業(yè)都有想到，但是真正能做到的很少。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，始終跟隨、引領(lǐng)時(shí)代潮流的一定是領(lǐng)跑者。衣柜企業(yè)必須將上述對(duì)策化為實(shí)際行動(dòng)，只有這樣，才能在不斷變革的大環(huán)境中取得勝利。
傳統(tǒng)家居破繭蛻變 重新定位市場(chǎng)走向
提起中國(guó)制造，人們首先想到的詞就是山寨、偽劣等等貶義詞，這讓我國(guó)的制造業(yè)飽受詬罵。但隨著科技的不斷發(fā)展，特別是在信息化時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)型，慢慢從中國(guó)制造蛻變，不斷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)以質(zhì)取勝。其中傳統(tǒng)家具就做的不錯(cuò)，開(kāi)始讓國(guó)人驕傲起來(lái)。 重新定位家具市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型 受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，家具業(yè)近幾年來(lái)一直不溫不火。尤其是在傳統(tǒng)的家具、建材領(lǐng)域，更不斷傳出工廠倒閉的消息，為寒冷的市場(chǎng)更添一抹嚴(yán)峻的色彩，似乎老生常談的“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了迫在眉睫的時(shí)刻。重新找準(zhǔn)定位、用全新的思維改革企業(yè)，還要兼顧傳統(tǒng)渠道的利益。對(duì)于市場(chǎng)占有率高、體量龐大的傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型更是一件難度頗高的技術(shù)活。但是只要企業(yè)堅(jiān)持，終能成功。 遵守原則讓國(guó)制造走上世界 某品牌家具領(lǐng)導(dǎo)指出，老外很重視企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任感，這就需要企業(yè)嚴(yán)格遵守森林資源來(lái)源合法性，保障“種植與砍伐成正比”，同時(shí)打造合理、合法、可持續(xù)發(fā)展的木業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。另外，還要經(jīng)常做環(huán)保、公益等活動(dòng)，提升企業(yè)文化，積極向社會(huì)傳播環(huán)保健康的生活理念。不僅如此，積極創(chuàng)新技術(shù)，引進(jìn)先機(jī)技術(shù)，在產(chǎn)品工藝上加強(qiáng)設(shè)計(jì)，讓國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可中國(guó)制造。 大家具成為主流轉(zhuǎn)型的模式 幾乎所有家具建材細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都在做“大家具”，單一的品類已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，有實(shí)力的企業(yè)脫穎而出，從單品類拓展到多品類，繼而形成大家具平臺(tái)。大家具不僅有利于分擔(dān)單品類市場(chǎng)增速減緩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率，更重要的是，大家具也已成為傳統(tǒng)家具、建材企業(yè)發(fā)展的主流轉(zhuǎn)型模式。 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要靠信息化 自去年下半年以來(lái)，整個(gè)大家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，不僅傳統(tǒng)的家具建材企業(yè)在努力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛盯上四萬(wàn)億的市場(chǎng)份額。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的變革今非昔比，非傳統(tǒng)思維可以適應(yīng)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造、企業(yè)管理到思維的轉(zhuǎn)變，信息化都是核心關(guān)鍵。 企業(yè)所有的規(guī)劃設(shè)想都很美好，但要順暢地實(shí)現(xiàn)，還得依靠信息化。通過(guò)信息化技術(shù)打造數(shù)控系統(tǒng)，滿足個(gè)性化、多樣化的生產(chǎn)需求;利用更多的機(jī)器代替人工，節(jié)約勞動(dòng)成本，提高效率、降低人為出錯(cuò)因素。在勞動(dòng)成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國(guó)制造的必經(jīng)之路。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)需求，利用信息化打通生產(chǎn)與店面，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)鏈、供應(yīng)鏈的同步，更快、更好地服務(wù)消費(fèi)者，才能創(chuàng)造出新的符合市場(chǎng)規(guī)律的模式，牢牢抓住市場(chǎng)需求。 總之，家具企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，積極建設(shè)信息化管理，就需加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，不斷讓中國(guó)制造成為國(guó)人驕傲的資本，登上國(guó)際舞臺(tái)，讓中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
