紅木家具漲價是炒作，還是原材料稀缺？
是炒作，還是原材料稀缺使然?年前紅木家具市場呈現了這樣一個景象，本應是紅木家具產銷旺季的新會，工人們卻已紛紛提前回家過年，這一異象，源于去年6月生效的新《瀕危野生動植物國際貿易公約》，紅木材料原產國將開始嚴禁紅木砍伐并控制出口貿易。此信號直接導致紅木原材料在下半年節節攀升，新會囤積的原材料能應付多長時間，在家具和木材價格出現倒掛的時期，家庭作坊式的小企業能否頂住資金的壓力?囤住不賣還是繼續開工，觀望的情緒籠罩著這個地方傳統產業，“中國古典家具之都”或將面臨“無米之炊”?危機或于今年下半年出現，小企業將被洗牌，行業由此實現升級轉型? 原材料猛漲，產銷不旺：諸多廠家提前過年并將延后開工 “當時以為買貴了，沒想到半年下來大紅酸枝漲了一半有多!” 去年年5月，廣州的黎先生慕名來到新會購買一套紅酸枝餐桌，帶其參觀了多個廠家，但廠家的報價讓他有點為難?！氨任倚睦眍A期高了2萬多”。黎先生看完新會的廠家，本還想去臺山的大江看看，“我給了電話咨詢了伍炳亮，他告訴我這個價格可以入手”，于是，黎先生又把車子開回去其中一家報價較低的廠家，咬咬牙，訂做了1張直徑1.3米的飯桌和8張椅子。 “后來我才知道，那時候《公約》就快出臺?！崩柘壬徺I餐桌有剛性需求，其表示對行情并不知情;但是，這個《公約》在去年下半年卻給整個古典家具行業帶來巨大震動。去年6月，新的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》生效，其被視為國內紅木家具價格暴漲的導火索。據《公約》規定，中國紅木產業用材中，有7種重要紅木樹種進入了一、二級保護植物目錄，這意味著這些樹種都要有進出口許可證或者再出口證明書，才能進行國際貿易。 此外，緬甸還宣布從2014年4月1日開始停止原木的出口，木材必須經加工，提高其價值后方可出口。受此影響，今年以來，大紅酸枝價格、緬甸花梨價格漲幅明顯。 “酸枝大概上漲了50%，緬甸花梨也上漲了3、4成。”智慧古典生活家具的蒲志友告訴記者，目前紅木家具市場的主打木材緬甸花梨，50厘米左右的原材料，價格已漲到2.8萬/噸，而半年前的價格僅為1萬3千元左右。 面對這一市場波動，新會古典家具行業有何應對措施?新會古典家具城總經理林偉華透露：“其實，原材料出口受限的消息早就傳出來了，廠家目前已囤積了不少原材料，以應對沖擊?！绷謧トA告訴記者，新會本地的廠家都有庫存，市場供應短期內預計仍可維持?！拔艺J為原材料還會漲價，對行業的影響將在下半年真正顯現”，林偉華曾就職于新會的國營木材進出口公司，他認為經過這一輪漲幅后，紅木市場會慢慢歸于理性，進入緩慢上漲階段。 炒作?2008年金融海嘯曾引發市場巨變 實際上，紅木原材市場在近日已經開始盤整。市場信息顯示，在連續數月的高位運作之后，交趾黃檀(酸枝)、大果紫檀(緬甸花梨)紛紛出現調整。據商家表示，臨近年底，家具廠家及各經營商家需要大量資金周轉，在這種情況下，商家回籠資金的心態進一步急切，但市場交投氣氛十分冷清，成交量大幅下滑。 據介紹，在新會供應原材料的木材買賣廠家有十幾家，還有不少以投資為目的的木材藏家。目前紅木家具面臨的是資源性瓶頸，其價格走勢與資源供給密切相關。如果原材料壓力不能有效緩解，今年紅木家具還會漲價。 “炒作”兩字，勾起了新會古典家具行業對2008年那場金融海嘯引發的市場巨變的記憶。從2005年年初開始，國內紅木家具的價格就快速的被商家拉升，紅木家具的投資論、收藏論、原料的稀缺論充斥市場，但三年不到就暴跌，有如坐上過山車。 2007年暴漲，2008年暴跌，2009年下半年又開始走強，2010年暴漲，2011年10月以后又開始回調。新會紅木家具行業此前跟隨市場大環境經歷過幾次有漲有跌，但記者采訪的多位行業人士均認為，此次的紅木市場不像2007年熱錢涌入帶來的效應，炒作成分明顯減少。 “目前，新會的古典家具行業還未顯現出大的效應”，林偉華認為，原料漲價直接影響到家具生產廠家，出廠價提高，銷量必然減少。在家具行業，原材料的價格反映到家具上，通常需要以3個月以上的時間段為周期。也就是說，去年6月份開始暴漲的原材料，到現在才是接受終端市場考驗的時候。 目前，本是家具銷售旺季，但新會的古典家具銷量卻不旺，觀望的不止廠家和商家，還有買家。 “目前新會不少廠家都是70萬到100萬的投入來建立一個作坊式的工廠，現在銷售價格已經成倍增加，但增幅基本是消耗在原材料上，資金流的困境很快將會顯現”，蒲志友說，這個困境就是，“這套家具賣出去之后，重新做一套的成本還高于售價”，但不賣囤住或者不再開工，工廠就運作不起來。對于很多廠家來說，考驗才剛剛開始，資金成本回流速度放緩，經營風險也隨之增加。 新會紅木古典家具行業或迎大洗牌 “這一輪看漲的行情中，有資金充裕的家具廠商隨便一出手，就囤下了幾百噸木料”，有行業人士透露，短期內紅木原材漲價過快，大多數家具廠出于成本考慮，對入手原材謹慎很多，有實力的廠家能囤原材料，儲備未來一段時間的產能，但沒實力的只能隨材料價格沉浮，紅木價格的持續上漲，極有可能帶來行業洗牌。 “原材料上漲未必是壞事”，林偉華認同此番漲價可能帶來行業洗牌的說法，“木材價格整體上漲后，人們可能以為紅木家具企業更賺錢了，實際上卻恰恰相反，這或將帶來紅木家具行業的大洗牌和轉型。”林偉華預計今年原材料還將繼續上漲，下半年開始出現洗牌現象?！澳壳懊F材料供應量緊張，價格的持續上漲，會限制一些一哄而上粗放式的生產大路貨仿古家具企業的發展，一些小廠家將面臨被淘汰出局的危險。”由此，企業將提高對產品質量和工藝的要求，“求精不求量，才能賣得更高價錢”。 不少行內人士認同此說法，礙于原料的暴漲，資金不足、加工技術差的企業，可能會在這次漲價大潮中被清洗。而另一部分紅木家具企業，則將不斷加強管理、盈利和品牌等方面的建設，從而促進紅木家具行業的健康發展。 “在目前名貴材料日益稀缺的今天，我們應更加珍惜來之不易的名貴材料，注重家具的設計制作水平，以制作精品、藝術品的心態來定位制作家具，給來之不易的名貴稀缺材料賦予第二次生命，也讓好的精品家具傳承給我們后人，這也是我們當代仿古家具企業肩負的一種社會責任感，為推動中國傳統家具藝術文化做出自己應有的貢獻?！贝饲埃瑥V東省家具協會副會長、廣東省工藝美術協會副會長、伍氏興隆明式家具藝術有限公司董事長伍炳亮受訪時曾如是表示。
紅木家具漲價50% 下半年仍將上漲
房產限購，汽車限牌，現在連紅木也開始被限制出口。4月1日起，作為紅木主要出口國之一的緬甸將停止原木出口。 進口渠道的收窄和成本不斷上漲，導致紅木價格一路攀升。近日，記者走訪長沙各大家具賣場發現，市面上紅木家具價格比年初普遍上漲了50%左右。業內人士預計，下半年紅木價格仍將上漲。 關門限行，紅木原材價格波動大 2013年6月，大紅酸枝、中美洲紅酸枝、南美紅酸枝、中美洲黑酸枝、大葉紫檀五種紅木被列入《瀕危野生動植物種國際貿易公約》?！豆s》實施后，越南、老撾等紅木材料原產國相繼控制出口貿易。而從今年4月1日起，緬甸將全面停止原木出口，只允許出口木制品。 這些政策造成的直接影響是大紅酸枝、緬甸酸枝、花梨等紅木主流原材價格的火爆上漲。 去年下半年起，緬甸酸枝從18000元/噸一路上漲，目前每噸價格穩定在36000元-38000元的區間。 緬甸花梨的價格則出現大幅波動，從25000元/噸陡然升至35000元/噸的高位，年前又突然回落，進入2014年，緬甸花梨加速下跌，目前的價格停留在28000元/噸左右。 “年底出現下跌是因為商家降價套現，總的趨勢來看，價格上漲是肯定的?！蹦昴昙t湖南公司董事長胡雙鋒表示。 紅木家具漲價50%，消費者“不買單” 原材價格上漲，助漲了紅木家具市場上本就旺盛的火勢。 一位正在紅星美凱龍選購紅木家具的女士告訴記者，去年年底，她看中了一套大紅酸枝貴妃榻，當時的標價是32000元，現在價格一下子漲到48000元，“短短幾個月時間上漲這么多，這個價格我很難接受?！痹撆糠Q。 在福森紅木館內擺著一套大紅酸枝材質的客廳沙發八件套。董事長付小林說：“這套沙發去年的價格在60萬元左右，今年不到100萬元，我不會出手?！? 記者調查發現，紅木家具企業不約而同地選擇了集體漲價。年年紅的產品價格較去年同期上漲45%左右;以大紅酸枝為主打產品的福森紅木價格則上調了30%;主打緬甸花梨和緬甸酸枝的紫建紅木自去年10月以來更是經歷了四輪調價，上漲幅度達到了75%。 商家漲價的步調如此一致，消費者是否愿意為此買單? 多個商家向記者透露，今年以來門店生意清淡不少，很多消費者對于漲價后的紅木家具持觀望態度。紫建紅木長沙分公司總經理何秋嶧更是直言不諱，“調價對于市場影響較為明顯，自開春以來還沒開過一筆大單?！?/p>
阿根廷比索貶值進口家具漲價 政府罰款控制價格
阿根廷比索大幅貶值對價格體系造成的沖擊逐步顯現，不少商家開始對進口比例較高的商品漲價或者干脆下架停售，在首都布宜諾斯艾利斯部分家電銷售連鎖和電子產品市場，一些商家常年的促銷活動被取消，平日貨源充足的液晶電視開始“斷貨”，一批新近到貨冰箱價格大幅上漲。前一段時間對家電和超市連鎖企業15萬件商品價格進行跟蹤，結果顯示，進口比例較高的家電和家具類商品漲幅最高，平均漲幅分別為15%、10%，其次是廚房用品和五金機電，漲幅為7.8%。 阿根廷政府稱，對不遵守政府價格協議的商戶和企業采取勒令停業、罰款等措施，同時依據公平貿易法和消費者保護法對家電連鎖和超市“不明碼標價”等31例價格違規案件進行了查處。 針對建筑業調整水泥、預制板、鋼筋、瀝青等，呼吁相關企業和行業協會取消調價，“不要反應過度，采取措施避免強化貶值和通脹的氛圍。”
多種因素助推 紅木家具漲價已成必然
許多紅木愛好者都熟知網絡微信流行的一種說法："紅木家具啥時候買都嫌貴，不買之后又都后悔。"就眼下行情來看，業內人士認為這種說法已經不是在調侃，而是活生生的現實。春節過后紅木家具漲價已成必然，這是多種因素決定的： 首先，紅木原材料年后還會小幅度上漲。因為業內80%的廠家都沒有儲備原材料的習慣或資金能力，做多少貨用多少料，用完了再買料。而每年的2月底3月初是節后開工的時間，廠家都會進料，勢必推動原材料價錢上漲。 其次，經濟形勢持續轉好，會帶動包括紅木家具在內的消費行業的銷售業績。據統計，2013年12月中國制造業采購經理指數PMI為51.0%，高于全年均值0.2個百分點，連續15個月位于臨界點以上，繼續保持在景氣區間。如果PMI反映的是客觀經濟動態的話，那么人們對新一屆領導班子執政一年來期望值越來越高，對經濟好轉的普遍預期也越來越好，這種積極的心態也會推動客觀市場的銷售氛圍不斷改善，促進紅木家具的熱銷。 同時，隨著人們對紅木家具的認知度越來越高，渴求心理也越來越強。紅木家具是中國傳統文化載體，有豐富的人文藝術內涵，與板式家具、歐式家具相比優點突出，綠色環保無污染，對人體健康有百利而無一害。作為奢侈品，在經濟形勢向好、購買力遞增的情況下，人們對紅木家具的購買欲求會呈幾何級數遞增和放大，物以稀為貴，人人爭相據而有之，更會推動紅木家具價格走高。 而目前的高通脹壓力，也會讓一部分尋找投資目標者把眼光瞄準紅木家具。2013年房地產在全國部分城市出現崩盤，揭示了房地產投資風險;黃金市場一年之內下跌30%以上，使許多人對黃金投資望而卻步;股市持續低迷不振，目前A股指數甚至低于往年同期…… 在這種情況下，紅木升值趨勢被普遍看好，拋開2013年特殊暴漲行情不論，即使保守估計，每年升值幅度也在20%~30%左右。越來越多的投資需求使紅木家具炙手可熱，不漲價也難。
成本上升家具漲價 消費者驚呼“買不起”
一套原價不到4萬元的全青皮沙發，現在已經叫價8萬元，即使打個八折，也超過6萬元。一套板式烤漆電視柜，原價不到2萬元，現在已經賣到3萬元，還有紅木家具，以大紅酸枝為例，去年一直在降價，而現在，價格也在平穩中微微上調。 消費者驚呼“買不起” 本準備節日期間買家具的，可是應朋友之邀，黃先生帶家人出去游玩了一趟，回來后趁周末再去家具賣場，一看，傻眼了。節前看好的一套4萬元的全青皮沙發，現在叫價8萬元，“可以打八折?！笔圬泦T說，一個假期，憑白貴了2萬多元，黃先生說，“不買了?！? 去廣州的幾大家具賣場了解了一下，“五一”后家具確實靜悄悄漲價了。一套烤漆的現代風格的電視柜，節前專門去看過，清楚地記得價格是1.98萬元，而本周，價格已經調到了3萬元。一張非洲花梨木覆蓋真皮坐面的單椅，節前價格是3800元，現在已經漲到5800元了。一張大紅酸枝的羅漢床，節前節后的差價在2萬元以上。 盡管目前市場上還有2萬元一套兩居室的家具在銷售，估計馬上也會消失。一家家具店的代理商說，“已經接到廠方通知，家具出廠價將從5月份開始全面上調10%左右?！? “家具市場今年才開始慢慢復蘇，但不得不面臨漲價”。某店總經理說，由于原材料、物流和人工成本的持續上升，家具漲價已“箭在弦上”，“大多數銷售商都處于兩難的境地，漲價市場有可能下滑，不漲價，銷售商可能處于虧損的境地?！? 成本上升銷售商難啃 據從中山、順德和東莞的家具工廠了解到，家具主材使用的各種板材，配件中所用的鋁材、不銹鋼等五金件，油漆、膠水等化工材料都出現了持續上漲的行情?！鞍宀慕鼉赡暌恢蔽q，今年漲幅加劇，大約在10%，進口木材的價格達到20%。五金件最離譜，成倍上漲;油漆的漲幅也達到了30%以上，就連紙箱、泡沫、發泡紙或珍珠棉等包裝材料也相應漲價不少?！倍嗉壹揖咂髽I的負責人說。從6月12日起，大紅酸枝將被列入國際二級重點保護野生植物，屆時將限制進出口，未來或成為稀缺木種。受此影響，下半年的紅木家具價格或上漲50%。 此外，去年以來，生產工人、賣場銷售人員、安裝配送師傅的工資幾乎都上漲了10%~15%，目前雕花、手繪等工藝較為復雜、對高級技工工時需要較多的家具價格已明顯上漲。 其實，漲價去年就開始了，節前的銷售淡季也在漲價，只不過很隱性。比如價格沒變，但折扣卻小了很多?！凹揖咝袠I的暴利時代早已經過去，開始進入微利時代?！贝致运懔艘幌拢谝患壥袌?，銷售商目前20%~30%的收入以租金的形式交給了賣場，近10%的收入交給了物流，還有倉儲、銷售人員的工資收入，現在的家具銷售普遍毛利潤估計只有20%~30%。 設計新穎的現代家具走俏 雖然房子要到6月底才交樓，但李小姐節日就訂購了一批家具，“我覺得通貨膨脹肯定會導致物價上漲，家具也無法幸免，有優惠，所以趕緊買了。反正遲早都要買，何必多花冤枉錢?！贝蠖鄶灯放拼砩潭急磉_了相同的觀點，“漲價是大勢所趨，在所難免。”漲幅預計在15%以上。 高端家具自有他們的擁躉，漲點價格大部分人不會有多大的反應。像達芬奇、錦上名店、詩維館、穗港歐陸家私等，影響不會特別大。但對中端和中低端家具市場，影響不小，因為這類消費群體對價格相當敏感。 “紅木家具、新古典家具都漲了不少，買不起，只能購買一些設計新穎，價格相對便宜的現代家具了。”正在購買家具的陳先生說，他是首次置業，貴的買不起，一般的板式家具又看不上，不如花同樣的錢，買些設計新穎，看上去很精致的家具。一些設計品牌都表示，他們的銷售都不錯，跟設計、跟性價比有很大的關系。
多種因素助推 紅木家具漲價已成必然
2013年紅木市場行情已經收官。2014年伊始，因中國人更注重過春節，新的一年行情如何尚需假以時日來觀察。在經歷了半年多紅木市場漲價之后，不少消費者都想知道：紅木家具未來行情將會走向何處?目前下手購買機會是否合適?春節期間紅木“剛性需求”該如何釋放?帶著這些疑問，記者來到勁飛紅木珍藏館，通過對紅木行業領軍人物——中國紅木古典家具理事會常務理事長、勁飛紅木董事長吳新建的采訪，幫大家解開心中疑竇。 春節前材料價格穩定，無降價跡象 1月上旬，吳新建先生去越南紅木產地考察了原材料情況，并到云南、廣西和廣東各大紅木市場進行了調研。在詳細了解到春節前的行情之后，他向筆者道出這么一個結論：“紅木原材料價格堅挺，春節過后紅木家具漲價勢在必行?！? 吳先生以紅酸枝和緬甸花梨為例，條分縷析地回顧了2013年以來的原材料行情： 大紅酸枝(交趾黃檀)從2013年的五六月份開始漲價，到年底為止，漲幅已經超過200%，眼下從原材料產地和貿易口岸來看，都沒有降價的跡象。依照往年春節前變化規律，一般都會出現甩貨還貸價格松動，但今年由于原材料持續短缺，價格近期趨于穩定。 另兩種產于亞洲的新酸枝——巴厘黃檀和奧氏黃檀以前未曾大幅漲價，但從2013年7月底開始跟漲，至11月底4個月共漲了150%-200%，就目前情況看，價格同樣堅挺，不會下跌。 比較特殊的是緬甸紫屬花梨，在去年8、9、10三個月幾乎暴漲300%，11、12月份回落了三分之一，即從原來的每噸36000元回調至每噸26000元~28000元，目前已趨于穩定。而沒暴漲之前，每噸只有1萬多元。就花梨木家具來說，勁飛元旦后價格一直沒有漲，仍為原來價錢。以花梨木頂箱柜為例，目前原材料成本已達到三萬元，人工成本也要三萬到四萬元，總成本七到八萬元，勁飛眼下仍賣七萬元，材料成本與漲價前持平，節后若繼續按這個價銷售，無疑會賠錢。這就意味著，即使紫屬花梨原材料價格有所回落，也不影響過節后家具漲價。 許多紅木愛好者都熟知網絡微信流行的一種說法：“紅木家具啥時候買都嫌貴，不買之后又都后悔?！本脱巯滦星閬砜矗瑓切陆ㄕJ為這種說法已經不是在調侃，而是活生生的現實。春節過后紅木家具漲價已成必然，這是多種因素決定的： 首先，紅木原材料年后還會小幅度上漲。因為業內80%的廠家都沒有儲備原材料的習慣或資金能力，做多少貨用多少料，用完了再買料。而每年的2月底3月初是節后開工的時間，廠家都會進料，勢必推動原材料價錢上漲。 其次，經濟形勢持續轉好，會帶動包括紅木家具在內的消費行業的銷售業績。據統計，2013年12月中國制造業采購經理指數(PMI)為51.0%，高于全年均值0.2個百分點，連續15個月位于臨界點以上，繼續保持在景氣區間。如果PMI反映的是客觀經濟動態的話，那么人們對新一屆領導班子執政一年來期望值越來越高，對經濟好轉的普遍預期也越來越好，這種積極的心態也會推動客觀市場的銷售氛圍不斷改善，促進紅木家具的熱銷。 同時，隨著人們對紅木家具的認知度越來越高，渴求心理也越來越強。紅木家具是中國傳統文化載體，有豐富的人文藝術內涵，與板式家具、歐式家具相比優點突出，綠色環保無污染，對人體健康有百利而無一害。作為奢侈品，在經濟形勢向好、購買力遞增的情況下，人們對紅木家具的購買欲求會呈幾何級數遞增和放大，物以稀為貴，人人爭相據而有之，更會推動紅木家具價格走高。 而目前的高通脹壓力，也會讓一部分尋找投資目標者把眼光瞄準紅木家具。2013年房地產在全國部分城市出現崩盤，揭示了房地產投資風險;黃金市場一年之內下跌30%以上，使許多人對黃金投資望而卻步;股市持續低迷不振，目前A股指數甚至低于往年同期……在這種情況下，紅木升值趨勢被普遍看好，拋開2013年特殊暴漲行情不論，即使保守估計，每年升值幅度也在20%~30%左右。越來越多的投資需求使紅木家具炙手可熱，不漲價也難。 勁飛逆市優惠：家具賣2012年價，機會難得 此時此刻，在全國紅木一片“漲”聲中，軍人出身的吳新建本著經營品牌企業的社會責任感，使勁飛紅木穩定價格，堅持在2014年春節期間仍賣2012年的價格，這對于廣大紅木愛好者和收藏投資人士來說，正是一個出手的好機會。 在勁飛文化藝術珍藏館，筆者看到前來購買家具的人摩肩接踵，絡繹不絕。筆者從勁飛紅木的粉絲當中了解到，除了春節前后勁飛優惠力度超乎尋常外，還在于以下幾大優勢： 一是勁飛紅木家具質量和整體品質有了進一步提高。以前買過勁飛家具的老客戶有一陣子可能沒來過，對勁飛家具還停留在多年前的印象上——用料實在而工藝細致度不夠，他們這次來后發現勁飛家具突飛猛進，料美工精，材藝俱佳，從設計制作到雕刻、打磨和產品整體韻味都處于行業領先水平。這樣高品質的家具不僅能滿足他們的實用需求，而且件件都具有投資收藏價值。 二是售后服務遠遠領先于大多數同行，勁飛在售后服務上非常講誠信，真正一諾千金。而且越來越多地為客戶提供主動上門免費服務。以2013年來說，在2012年的基礎上，從上門服務的次數、人數、天數上增加了三倍，2012年每周3到4人次主動上門免費服務，2013年每周10到12次主動上門服務。據吳新建透露，2014年將比2012年增加五倍，即每周不少于15人次上門服務。筆者悄悄算了一下，這樣下來一個月需要上門服務60次，一年就是700余次，并且全部是免費的，這在行業內絕無僅有。 由勁飛紅木的售后服務可以看出其對客戶的重視程度和企業的整體責任感，據了解，這些服務都由老板直接管理，力度大，效果好，保證次數、人數、質量，每次都會請客戶填寫滿意度調查表。有時為了加大服務力度，還會直接從車間調人，如送貨、入戶保養每次會從烤蠟車間抽調4-6名人員。每次送貨前要整體保養一遍，才能送到客戶家去。不管客戶說與不說，這在勁飛已形成了鐵律，由相關部門經理負責到底，講究服務質量，絕對不馬虎。如果每周上門服務少于10人次，會給予相關責任人嚴厲的處罰。 吳新建告訴筆者：“有時客戶還沒給足全款，也沒提出要求給他們做多少次服務，但勁飛員工堅持上門服務，因為我們知道買紅木家具就是買服務，買誠信，為客戶做服務做的是良心工程?！? 吳新建先生的話讓人想到一些在企業界流行的名言，如“小勝憑智，大勝靠德”。吳總對此非常認同，這種認同不僅是觀念上的，更是行動上的。 在采訪中，吳先生還向筆者強調了他心目中的另一個經營企業之道：“一個企業想贏三五回，或者三五年，有點智商就行;但要想做百年老店，一輩子都贏，沒有德商絕對不行，產品等于人品，質量就是生命?！? 據九正建材網了解，勁飛在近期活動中推出的紅木家具每件都是品質上乘的產品，經過精挑細選，材、藝俱佳的精品家具，真正讓客戶得到實惠，讓客戶享受到最好的升值保證。活動舉行以來收效良好，每天都有客戶來勁飛廠內定貨，有的還從河北、山西等地聞訊趕來捕捉這次購買良機。吳新建告訴筆者：“受廣大客戶熱情鼓勵，勁飛文化藝術珍藏館春節期間堅持不漲價，天天開門迎接客戶，至于何時根據成本漲價，等過完年再說?！? 筆者再次感受到，憑著勁飛紅木的品質、價格、品牌信譽和售后服務，既為其自身奠定了行業競爭力，也為其廣大客戶提供了超預期的保證。現在買勁飛家具實在很劃算，買了就注定升值。這或許正是許多客戶追捧勁飛紅木品牌的內在原因。
家具漲價相對滯后：有商家轉做木材商
木材價格的波動勢必影響到成品家具，大紅酸枝原料受到政策約束而漲價，從而引發了連鎖反應，大批木材商緊急囤貨，家具商連番提價，消費者恐慌購買。收藏周刊記者近日從多個紅木家具的生產廠家和賣場了解到，自從新《CITES公約》正式生效之后，從6月份至今，成品家具價格就經歷了多次提價，平均漲幅在30%-50%。 成品家具漲幅保持在30%-50% 在紅木家具業內，黃花梨、紫檀、紅酸枝向來有“三駕馬車”之稱，各種木料的價格態勢以它們馬首是瞻，其價格走勢一直被業內當做是反映行情冷熱的“晴雨表”、“溫度計”。近年來，因黃花梨、紫檀資源的枯竭和價高不下，大紅酸枝逐漸成為高端紅木的消費主流，其行情變動對整個市場、行業的影響也更具全局性。而在家具的制造、銷售領域，也可窺見大紅酸枝的“地位”。 從記者近幾日所了解的信息來看，大紅酸枝成品家具幾個月來的價格波動較大，但漲幅基本保持在30%-50%之間，有個別超過80%，出現這些價格差異也有幾方面的因素。 廣州琶洲吉盛偉邦一品牌紅木賣場負責人許先生透露，對于沒有存料、沒有工廠的商家而言，價格漲得更厲害，他們會因為原料價格的波動受到最大影響；其次，按照現在的情形，可以預見的是，大紅酸枝勢必會成為“高端紅木的主流”，有存料的商家不再大批量制作成品家具，因為如果算上木材、制作成本，以現在的成品價位看并不劃算，甚至不如直接銷售原料?！爱吘拱殉善诽岬教叩奈恢?，消費者未必能接受?！? 同發紅木的負責人陳碧華對此也表示認同，他說，市面上已經很少有大批量的大紅酸枝原料，如果原料價格再持續變動，商家就會觀望，終端消費者也需要一個適應過程。
紅酸枝家具繼續領跑紅木家具漲價
走訪各大紅木家具賣場發現，紅酸枝家具繼續領跑紅木家具漲價。 10月以來，河北大城，老撾紅酸枝當地稱為“老紅木”的古典家具價格上漲70%-120%。 據一位從南方看料回來的企業負責人向筆者介紹，目前南方好的紅木家具也是一木難求，南方個紅木原料基地也出現了搶購潮，目前，大城一帶紅木企業老板的頭等大事仍是尋找原材料。據了解，紅酸枝普料的價格從去年年底的6萬元/噸漲到現在每噸15萬多元，市場喜愛的老料大部分是30~50萬/噸，能鋪版的老料更是珍貴高昂，原料價格暴漲，促使家具價格水漲船高。另外在訂單數不斷增加的情況下，刺激了原材料市場活躍度升溫，紅酸枝價格的上漲，推動了緬甸花梨的上漲。如在2010年，它的價位在1.2 ~1.5萬元/噸左右，2011年價格就上漲至1.2~1.8萬元/噸，緬甸花梨，漸成紅木家具的主要木料。
紅木家具漲價 品牌是生存之本
據悉，7 月以來，部分紅木原料價格上漲勢頭明顯，并出現了斷貨，甚至有價無市現象，這對紅木古典家具品價格起到了拉升作用，對于原材料價格上漲，有人唱好，有人看衰。但持樂觀態度者居多，市場回暖的預期顯現。原料價格上漲拉動市場需求2010 年以來，紅木沙發家具市場相對平穩，去年還出現了部分紅木家具價格下跌的情況。有業內人士認為紅木古典家具行業的正在逐漸喪失投資吸引力，5 月前后，紅木原料的價格出現了大幅度的上漲，特別是CITES 公約最新修訂的幾種樹種木材如交趾黃檀的價格上漲30%~50%，品質好的交趾黃檀價格上漲了一倍，伯利茲黃檀(有人稱作大葉黃)和微凹黃檀(南美酸枝)好料的價格的上漲幅度都在80% 左右，大果紫檀(緬甸花梨)的價格也上漲10%-30% 以上。一時間各路資本紛紛進入。在大城和青縣，紅木古典家具企業老板的頭等大事就是去全國各地收購紅木原料。木材原料價格上漲推動現有紅木古典家具產品的漲價，大城和青縣的高端紅木古典家具在北方市場占有重要地位。如今，購買黃花梨和紫檀古典家具要先預訂。目前，紅酸枝家具上漲30% 以上，緬甸花梨(大果紫檀)家具價格上漲15%。原料和家具的價格都在上漲，有實力、囤貨的商家為資產升值而興奮。潮涌下的行業風險近幾個月，原料價格上漲使得紅木古典家具行業市場需求顯現，并有增長的勢頭。業內人士提醒大家，告訴發展的市場涌動著許多不可預測的風險。一是假料。如今各種紅木原材料價格被炒得過熱，原料的名稱和產地含混不清，一些不良商人便抓住企業購料的急切心理，以假充真，以次充好，企業受騙的消息不斷。二是過度投資。據了解，很多企業的資金來源各不相同，而且并不是所有投資紅木原料的人都會有高收益。大量資金的投入，一旦回籠不及時，或資金投入出現差錯，資金鏈斷裂的風險不言而喻。 三是對終端市場的增長預期超前。目前紅木古典家具的終端銷售仍處于淡季，產品漲價雖然已成定局，但只有產品賣出去才能體現其價值?，F階段，產品漲價預期遠遠高于市場承受能力，不少商家在是否漲價、漲多少的問題仍舉棋不定。原料價格的上漲終究要被增長的終端消費市場消化才能算真正的塵埃落定，否則只會是有價無市的窘境。目前，紅木原料大都從國外選購，而且資本門檻較高，容易受國際貿易環境和國內經濟金融環境的影響。為此，企業家應冷靜地評估自身投資風險，畢竟高利潤必會伴隨著高風險。探求品牌發展之略紅木古典家具企業經營分散，競爭激烈。目前，誰擁有原料誰就可能占得發展先機，有些企業采取囤積居奇、等待時機高價出售的方式，終究是一種賭博心理，利潤大風險高，起得快落的也快。紅木古典家具企業要想在競爭中勝出，最終還要靠品牌建設。首先，提高企業的設計創新能力，管理能力，運營能力，市場營銷能力，打造個性化的企業文化，豐富品牌內涵。紅木古典家具企業必須堅持品質至上，用高品質支撐高價位，每件產品都要做到精品。紅木品牌應融入更多的中國傳統文化，提高品牌價值。紅木企業品牌建設離不開對專業人才的培養，現在很多紅木古典家具企業只有銷售部門，沒有市場部門，或兩部門合二為一，品牌建設需要專業的人才經營和運作。并應加強品牌公關建設和宣傳推廣力度，注重廣告宣傳和公關活動強化品牌建設，維護企業品牌形象。隨著人們生活水品不斷提高，人們對于物質生活的要求也越來越高，紅木沙發古典家具極具市場前景，目前行業洗牌在即，企業要勇于探索，在品牌化建設的道路上不斷前進。
紅酸枝家具漲價將在今年9-10月停歇
本輪紅酸枝家具漲價是不可持續的，是短暫的現象，將在今年9-10月停歇。理由有三： 一是木材進口受限，進來的量減少，原材料緊缺引起的漲價是必然的趨勢。而且好的紅酸枝大料，價格已經漲到100多萬元/噸，也就是說，極品木料價格也已經到了一個極點了。 二是就算廠家現在停止生產家具，之前的庫存和經銷商的庫存都足夠市場再消化3～5年，并不會造成貨源的恐慌。 三是已經有部分企業認識到，珍稀的紅酸枝并不是唯一的選擇，很多工廠已經在準備替代材種。 每年的紅木市場，9～10月看零售，也就是說市場將在此時趨向平穩。這是好事，是廠家去庫存的好時機，資金扭轉后，企業的資金才能更多地投入到家具轉型需要去。
