家具企業試水電商平臺 消費者仍偏向實體店
行業如此，家具企業卻不擔心。對于家具企業而言，在電商沖擊下，家具電商化已是大勢所趨。不少家具品牌為了開拓渠道，紛紛試水電商平臺，雖小有收獲，但消費者對于大件家具的購買依舊偏向實體店。 在八益家具城正在選購家具的80后張先生表示：“就算是同一款式，不同品牌、不同質地都會有較大差異，沒有實際的體驗很難憑感覺判斷是否符合自己的要求，并且這類大件物品物流、售后服務都是較大的問題，還是選擇實體店購買更放心一些。” 家具企業比較特殊，線上只是線下的一種補充，還不能完全依靠線上。家具企業電商平臺的發展還有諸多影響因素，一是大件家具商品，本身在物流、安裝等方面容易產生各種問題，況且家具網購售后服務尚未在行業內形成完善的體制;二是家具產品的用戶體驗度非常高，網購缺乏現場體驗，難以衡量產品質量和風格，加之需承擔昂貴的物流費用，絕大多數消費者還持觀望態度。
了解電商平臺困局 樹立好木門品牌才是關鍵
隨著電商模式的盛行很多企業也開始電商渠道的發展，雖然大家都積極試水，但是成功的卻只有那么幾個。這主要的原因是企業沒有深入了解電商所存在的一些問題，再結合自身企業發展的特色重新部署發展。因此木門企業發展電商首先需要了解電商，做好品牌建設，才會在電商路上玩的盡興。 電商平臺的四大生存困局 因為缺乏足夠的經驗可循，目前，木門電商平臺在建設和成長過程中也遇到了不少難題。 一是信任和推廣問題。對于電商平臺而言，流量無疑是最重要的。電商平臺要想有人氣，一來需要進行宣傳推廣，讓大家知道這個平臺的存在;二來則是要解決用戶的信任問題，讓買賣雙方愿意在上面發生交易。 二是人才和團隊問題。o2o是新生事物，人才極度匱乏。據了解，在古鎮，不僅懂電商、懂運營的高端復合型人才一將難求，連程序員、美工、運營、網商顧問等電商基本人才都很缺乏。 三是資金問題。網站建設、技術支撐、運營推廣、團隊建設等，都需要“燒錢”。目前，各電商平臺主要的資金來源是外部融資，有的已投入了上千萬元，但都尚未實現盈利。在“融資—擴大規模—繼續融資”的游戲下，如何“找錢”也是一項必要的功課。 四是忌用制造業思維來做電商。電商與傳統制造業在思維、管理方式上差別迥異，將根深蒂固的工業時代思維轉變成“互聯網思維”并非易事。 建設品牌才能讓企業騰飛 木門行業經過多年風雨洗禮，大大小小的品牌遍布各地，但真正能讓消費者數得出的木門品牌卻是少之又少。究其原因，由于木門品牌眾多，產品同質化，設計抄襲現象嚴重，加上品牌整體推廣與管理不完善，導致品牌影響力與木門產業蓬勃發展的現狀不協調，我國木門品牌的建設還處于初步階段。 一個優秀的品牌應該具備多種因素，要具有獨一性，持續性，也要具有包容性和創新性，如果品牌樹立的好，可以有效地促進產品的銷售，也能給企業帶來實質性的價值收益，如果你單純的創造了一個品牌但是你卻沒有賦予它真正的含義，無法給企業帶來銷售和利潤也是沒有任何用處的，而我們也只能評定它是失敗的產品。 總的來說，發現電商是木門企業的趨勢，但是需要了解其中可能存在的問題。另外就是需要企業打造好品牌，這代表著一個企業的信譽和理念，對消費者來說具有很大魔力，會讓企業發展更持久。
衣柜企業“牽手”電商平臺 實現互聯網變革
目前，衣柜行業發展日趨成熟，競爭也更為激烈，如何突圍而出成為眾多衣柜企業重點思考的課題。在越來越多傳統企業走向互聯網轉型之路的形勢下，不少衣柜企業也按捺不住變革的心，紛紛“牽手”第三方電商平臺，搶占線上市場。 “互聯網”成新出路 在“互聯網+”時代，生活中許多事務處理早已不再受限于一個場景，線下的錯過這店就買不到的情形不復存在。當互聯網的大潮勢不可擋后，傳統衣柜品牌也深知只有擁抱互聯網，成為“互聯網”時代中的一員才有出路。在這一意識驅動下，近年來越來越多的衣柜企業開始與電商抱團，希望提高銷量。 與電商平臺抱團發展 就當下衣柜市場而言，企業的發展面臨著越來越多的競爭壓力，如果在電商市場上，企業的抱團發展能夠實現共贏，那么聯合發展的方式也能夠為企業謀得更多的市場商機。因此，在電商大勢不可阻擋的情況下，衣柜企業唯有抓住聯合發展的機遇，才能在一片競爭的洪流中不被遭致淘汰。 線上線下對接是王道 傳統消費場景拓寬至互聯網，消費模式多樣化的改變，會改善以往單一線下消費中的不足帶來新風?還是會加劇消費體驗的不穩定?就當下的發展環境來看，傳統衣柜企業轉型互聯網，需要做好線上線下完美對接。的確，衣柜品牌和電商的“牽手”，從商家角度固然好處多多，但是對于消費者而言，最大的改變還是體驗上的不同，對于更關注價格的消費者，傳統衣柜品牌與電商合作后也為他們提供了“線下盡情體驗，線上放心消費”的便利。 對于線下的傳統衣柜品牌而言，和電商平臺的聯合除了單純地增加了銷售渠道外，更大的意義則是在于打破了原本線下店面時間空間的限制，可以借助互聯網將商品賣得更遠。 總的來說，“互聯網”已經成為整個家居建材行業內的熱詞，不少企業在這個領域已經紛紛開展了戰略部署。衣柜行業作為其中的重要組成部分，企業與電商平臺進行合作，實現互聯網變革是大勢所趨。
家具電商平臺火爆異常 售后閉環亟須解決
如今，“互聯網+”已經家喻戶曉，網絡購物早已成為消費者的習慣。在網絡社會的背景下，家具行業進軍O2O似乎已經成為必然。然而，大宗商品交易的弊端讓其勢必要做出陣痛的調整。家具行業博弈O2O，道阻且長。 電商平臺火爆異常 互聯網時代，讓眾多商家看到了發展的可能性。于是，一時間O2O似乎成為一個企業現代化的代名詞。 不過，這種說法也不無道理，根據速途研究院最新發布的產業互聯網發展報告數據指出，2015年O2O市場有望迎來一次爆發式的發展，預計突破5.99萬億元。 在如此勁爆的互聯網市場，各個行業都希望能夠分一杯羹，家具行業自然也不例外。 作為傳統行業，家具行業與互聯網間的障礙似乎不小。一方面是傳統觀念使然，同時，其大宗產品的屬性更為重要。 如開頭所說，互聯網時代能夠創造任何可能性，就在人們對家具電商不看好之際，其銷售數據卻讓人大吃一驚。 根據天貓的統計數據，2014年天貓“雙11”大促以571億元的成交額落下帷幕，家具品牌戰績不俗，沖進全類目銷售額TOP10的就有兩個家具品牌，讓人們大跌眼鏡。 理論上，傳統大宗產品網絡交易并不容易出彩，但家具行業卻異軍突起，著實讓人有些意外。 在業內人士看來，網絡銷售的火爆有其必然性。中國家具協會理事長朱長嶺表示，與以往不同，現在家具的消費群體以80后、90后為主，他們的互聯網思維讓各行各業都受益匪淺。 “同時，家具銷售從3月份開始就進入了回暖階段，市場的剛性需求逐漸顯現。”朱長嶺說，“隨著O2O線下展示部分的日益完善，電商平臺的火爆也就不難解釋了。” 線下體驗重中之重 正如朱長嶺所說，線上的火爆銷售離不開線下展示的功勞，如果說線上交易為行業發展打開了一扇窗，那么完善的線下展示則為行業實實在在地打開了一扇門。 “我認為，家具行業的重中之重仍然是線下體驗，線上交易是其重要的補充。”朱長嶺篤定地說。 這種說法也得到了業內人士的認可，天津市家具行業協會秘書長高秀芝對記者說，盡管目前網絡銷售十分火爆，但線下市場依然是主力軍，這主要是因為網購家具的不確定性造成的。高秀芝給記者舉了一個例子，一件普通的實木衣柜，售價幾千元到上萬元不等，其價值屬性與目前幾百元的快速消費品是不同的。而且由于物流或者網絡顯示問題等不可避免的因素，在購買的過程中，貨物一旦出現問題，退換會浪費大量時間和精力，這也是現下很多消費者不選擇網購的直接原因。 “在這種情況下，線下體驗店就顯得尤為重要了，它可以給消費者提供一個平臺，他們可以在網絡上根據自己的喜好隨意搭配，然后在實體店里感受家具的顏色和質感等具體情況，最終敲定購買，我認為這將是今后家具市場的一個趨勢。”高秀芝說。 同時，為了增加客戶黏度，根據年輕消費者的個性需求，在線下展示的過程中，設計定制的元素也越來越多，這也將成為線下體驗的另一大“利器”。 售后閉環亟須解決 線下體驗，線上下單，這是O2O的基本模式，但與快速消費品不一樣，家具行業的售后服務一直被認為是該行業發力互聯網的軟肋。 與賣場實體店售后相比，家具的網絡銷售確實不占優勢。業內人士認為，家具行業電子商務優勢明顯，短板也明顯。一般情況下，商品出現了質量問題，賣場會執行先行賠付制度，保障消費者利益。 但在電商平臺，廠家與物流方“互踢皮球”的情況比比皆是，如果個性消費者的定制產品出現問題，廠家更是會給出一些僅負責維修的承諾，因為產品回收會影響二次銷售。 如何解決售后閉環的劣勢，是目前涉足互聯網的家具企業所亟須解決的問題。“現在看來，只有搭建網絡與線下展示的售后服務網絡才能有效地解決這一問題，”朱長嶺表示，“通過改善物流，將線上線下以及廠商聯系在一起，形成一個線上接受反饋、線下協調溝通、廠家直接派送的售后閉環，才能提高家具O2O企業的競爭力。” 在今年的政府工作報告中，國務院總理李克強提及，“要把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，O2O作為“互聯網+”實現的重要載體，在政策的推動下勢必會迎來良好的發展前景。 家具行業也不能例外，但受限于行業模式，目前家具企業的O2O之路道阻且長。行業在轉型的過程中都會有陣痛期，再創新的互聯網模式也很難解決線下生產與服務之間的矛盾，能用自己的創新模式揚長避短，占據市場,才是家具行業博弈O2O的制勝之道。
電商平臺催生獨立原創家具品牌
當逼格成為一個流行詞匯和生活所需,歷史逼、音樂逼、科技逼、文化逼……只要你想要,就會有各種app、指南教你如何快手“裝出”逼格。 然而,如果拿掉浮躁的眼光、貶義的色彩,“逼格”意味著某一種熱愛、投入和格物致知。“逼格”不是浮于表層的虛假面具,而是生活的本質追求,這恰恰是迷失一代所缺乏的稀有品格。借用電影《心花路放》的一句經典臺詞:“過日子,也不僅僅是過日子吧。”這,或許就是獨立原創家具想要傳達的價值理念。 尋找獨立原創家具 獨立電影、原創音樂,盡管通常被簡單地貼上小眾、高冷、文藝,甚至矯情、不食人間煙火的標簽,它們卻以獨立精神生活得飽滿而充實。不隨波逐流,執著于找尋本真自我,善于思考、并堅持思考,這就是獨立、原創的本質涵義。互聯網時代,家具設計的更多潛力被激發出來,電商平臺的無限可能,催生了一批獨立原創家具品牌。 盡管家具制造業正在經歷不景氣,不斷有家具廠倒閉、知名品牌淡出人們的視野,但依舊有前赴后繼者。獨立原創家具品牌,雖然并不起眼,卻是電商時代一枝獨秀的亮點。近年來出現了包括木智工坊、吱音、二黑木作、創木工房、素元木作、樸元木作等在內品牌。雖然都是熱衷于木作的品牌,卻各有味道,氣場鮮明,絲毫沒有傳統家具千人一面的特點。 在米蘭家具展等國外大型展會上抄個版,回國重新復制、“改良”,進而推向市場——這是傳統的中國家具企業常態的生存模式,這也是為何國際友人和國內消費者總愛吐槽“中國沒有原創設計”的原因之一。 獨立原創品牌反其道而行,堅持原創設計,不盲目崇洋媚外。它們也“引經據典”,但引的是經典家具的好用設計,據的是榫卯等經久不衰的傳統工藝。獨立自主的設計思想,讓這些經典為自己所用,而非簡單的復制粘貼。家具因設計者的思維被賦予了飽滿的體溫:柜子的造型承載80后童年黑白電視的印記;桌子的抽屜被設計成特定的高度,是為了放得下尋常可見的零食罐;普通的一顆螺絲都要用到最好,是因為設計師懷念小時候惜物的年代,我們今天的家具也應當如此……就是這樣一個個“任性”的想法,讓家具真正貼近中國人的現實生活。安靜的家具因此充滿人情味,仿佛木頭確實能夠與你共同呼吸。 是家具,也是價值觀、生活方式 獨立原創家具有太多違背我們常規的思維模式。舉個簡單的例子,這些品牌的設計師,未必都是科班出身。你會驚訝地發現,他們不一定是學設計的、建筑的、木工的,有的或是醫出生、有的混跡過媒體、有的只是“出逃”的上班族,跟工業生產的“專業分工”理念背道而馳。但他們有共同一點:都熱愛家具設計,希望通過家具表達些什么、保留些什么。 曾經是媒體人、如今做起獨立原創家具的徐驍覺得,很多中國的年輕人并不知道自己正真想要什么、喜歡什么、該追求什么。“我們的生活方式很單一。”他說,比如30-40歲的人群晚上有哪些娛樂生活?中國的青年無非是吃飯、燒烤、打牌、泡吧、跳舞,除此之外呢?好像就沒別的了。而在外國,木工愛好者喜歡靜靜地待在自己的工作室內,運動愛好者可能組隊夜跑……生活相當多樣化。他們很清楚自己想要什么、需要什么,并不是人云亦云、人有我有。我們缺少的,是這種獨立、自主的想法。更多人開始有獨立想法的萌芽,卻很少人有勇氣離開呆板的辦公室,去尋求“真愛”。 許多選擇獨立原創家具的設計師都抱著這樣的想法:出于愛好選擇了家具設計,并不是希望能夠賺多大的錢,而是希望家具能夠具有品質、承載自己價值觀,成為自己或影響一代人的生活方式。 社會發展了,小眾消費或成常態 獨立、原創,通常被等同于“小眾”。事實上,獨立原創家具品牌目前的確是小眾愛好。你會發覺,傳統的家居賣場看不到他們的身影,甚至天貓店、京東等大平臺也難覓蹤影。這些品牌多以淘寶店形式存在,少數有自己的網站,或能夠在一些線下店寄賣。 原因很簡單,多數的獨立原創家具品牌還沒上規模,銷量不大、利潤不高,只能選擇最沒壓力的渠道進行銷售。新快報記者了解到,比較好的品牌淘寶店有一個皇冠,普通的僅為兩三顆鉆石。相比起傳統的家具銷售,完全是一個小眾門類。但也由于庫存不多(多數品牌以預售為主)、人員不多,即使銷量不大,它們基本上能夠穩定地生存下來。 不過,在獨立原創家具品牌的設計師看來,“小眾”并不是一種局限,“大眾”也未必是未來。隨著人們對生活品質的追求、自我意識的覺醒,社會需要更多樣化的家具,他們需要各種符合自己審美需求的“小眾”家具:可能你喜歡的是北歐風格,他喜歡摩洛哥風格,她又愛好極簡,以前那種一個家具版型創造幾千萬的銷量的時代終將過去。小眾家具有生存的空間,從另一個側面也反映了中國消費者對自己生活有了更理性的認識。
京東聯姻四川家具共建家具電商平臺
人手一臺智能機的當下，還在羨慕“一鍵呼叫uber”的超舒適服務體驗?信息碎片化時代，消費品如何實現“所見即可買”?告訴你，在不久的將來，四川家具也可以實現PC端、移動端一鍵購買啦! 2015年5月28日，中國最大的自營式電商企業京東商城，攜手四川省家具進出口商會在成都成功召開2015京東POP開放平臺家具招商交流會。成都市經濟信息化委員會、成都市商務委員會、四川省家具進出口商會、京東商城等相關單位領導，以及來自川內上百家家具企業的負責人參與此次會議。 政府：打造本土線上交易平臺 2600億元零售生意要在網上做 日前，四川省政府辦公廳下發四川省電子商務發展三年(2015—2017年)行動計劃(以下簡稱《計劃》)，明確提出，到2017年，全省電子商務市場交易額超過2萬億元，網絡零售交易額超過2600億元，占社會消費品零售總額的15%。四川電子商務交易規模進入全國前5位，發展成為全國電商應用水平最高、集聚程度最強和市場規模最大的地區之一。 產品賣的出去，首先要有渠道。《計劃》提出，四川要在本土打造一批類似京東、淘寶、天貓等影響力的平臺。支持龍頭企業和電子商務服務企業建設大宗商品網上交易平臺和垂直型(包括單品)電子商務交易平臺。重點扶持一批本土大宗商品交易中心的發展，將我省發展為西部乃至全國有影響力的大宗商品交易和定價中心。到2017年，在裝備制造、電子信息、建材家居、醫藥、服裝、食品(川酒、川茶)及餐飲旅游等行業打造30家優勢垂直平臺。 推動家具類生產性龍頭企業、中小企業電子、現代服務業等傳統產業“上網”。力爭到2017年，四川省網絡零售額達到2600億元。依托傳統優勢工業，挖掘與包裝傳統優勢工業品互聯網品牌，全面提高“四川造”產品互聯網市場定價能力。鼓勵各地結合區域特色資源，加大互聯網市場品牌商品培養，建立“四川造”品牌商品網絡零售體系，形成“四川造”品牌互聯網市場發展合力。商會：共建家具電商專屬平臺 把“四川造”家具賣到全球 京東集團家居家裝部總經理周新元詳解京東家具電商模式 目前四川擁有超過5000家的家具企業，從業人員數十萬。四川擁有其它地方所沒有的眾多的家具企業規模和巨大的市場潛力，其重要意義顯然不會被電商平臺商所忽略。目前天貓平臺擁有家具網店4500多家，京東則有1500多家。正是由于四川家具業的優勢，有越來越多的平臺電商十分愿意到四川分享家具電商化的蛋糕。 四川省家具進出口商會常務副會長、秘書長榮煜偉致辭 對于此次京東聯姻四川家具共建家具電商專屬平臺，對四川家具企業意義重大。四川省家具進出口商會相關領導表示，四川家具雖然規模與市場潛力巨大，但是目前涉及電商的企業寥寥無幾，銷售渠道還主要依靠線下實體專賣店，與京東合作共建家具電商平臺后，將會填補四川家具在互聯網領域的空白，為川派家具開辟一條新的銷售渠道，這將逐漸打破家具企業過分依賴經銷商的銷售困局，從而帶動整個四川家具產業的提檔升級。 擁抱互聯網是目前國際金融的大趨勢，四川家具此次攜手京東共建家具專屬電商平臺，是四川家具抱團發展的又一次歷史性事件，四川省家具進出口商會帶領會員企業抱團發展走遍了全球，如今又開始了家具電商線上攻堅，四川家具與這些優質的電商企業合作，將完成境內外的電子商務資源整合及服務平臺建設，打造具有進出口雙向功能的商務和關務平臺，實現在線報關、報檢、結匯、融資、物流、信用擔保等多項業務功能，為省內家具企業開展跨境電商提供一站式服務，把“四川造”家具賣到全球。
入口式家具電商平臺是否將成行業趨勢？
這廂，樓市新政讓線下家具零售在今年五一獲得久違的井噴，那邊廂，號稱沒有淡季的家具電商也毫不懈怠，線下體驗館越開越多，線上新模式層出不窮，一種類似去哪兒、蘑菇街的入口式家居導購平臺的新模式開始浮現。那么，家居電商積極探索的O2O體驗館模式、線下線上價格統一等理念能否有效突破“最后一公里”的瓶頸？入口導購模式會否成為家居電商的發展趨勢？ 市場 家居電商銷售增速最快 從被認為不可能電商化的行業到坐擁2014天貓“雙11”三個前10名，家居電商的規模連年擴大，更多消費者的家居消費習慣在發生改變。數據顯示，2014年，家居電商交易規模達到1197億元人民幣，較2013年增長了近50%，僅就表現更優異的家具板塊而言，2014年“雙11”當天，有兩個家具電商品牌擠進了天貓全品類銷售額的TOP10，其中林氏木業總銷售額3.3億元，排名第4；全友家居1.5億元，排名第10位。 發展速度的迅猛同樣意味著發展空間的巨大。數據顯示，2014年我國家居產品網購的比例僅為不到3.4%，以家具板塊為例，7000億年銷售額中，電商銷售額約為400億元，而比重最高的國家是日本，占比達20.5%。據中國電子商務研究中心的統計數據顯示，2015年，我國家居電商銷售規模將達2050億元，這說明，我國的家居電商還處于初級階段，市場前景十分巨大。 來自淘寶官方的預測也給了家居電商極大的信心。天貓商城公關經理沈恩華表示，家裝館5年來增速迅猛，2015年的總銷售額有望與多年保持第一的服飾類一較高下。除淘寶天貓外，2015年1月，京東、蘇寧易購、當當等8大主流電商平臺都宣布加大對家居板塊的投入，家居行業將成為繼服飾、3C數碼產品之后，電商領域的又一藍海。 變革 O2O體驗館提升網購成交率 “瘦田無人耕，耕開有人爭”，一方面是無數品牌和資本殺入家居電商領域，一方面是家居電商同質化競爭日益明顯。2011年以來，隨著家具建材行業在電商領域嶄露頭角，描述不符、色差大、不包安裝、到貨慢、退換貨成本高等問題逐一暴露，成為被消費者廣為詬病的焦點。 于是，為解決家居網購缺乏體驗感等問題，開設線下體驗館成為家居電商突破“最后一公里”的重要手段。2014年8月，在家具電商領域連續排名第一的林氏木業在佛山開出首個面積達2000平方米的O2O體驗館。今年5月，第二家體驗館在長沙開業。據林氏木業副總經理馬燦興透露，線下體驗館的形式將復制到一、二線主要城市，達到35家左右，以此輻射各個省份的地級市；而美樂樂家具網的線下體驗館數量也在激增，據美樂樂品牌總監潘守正介紹，平均500平方米規模的體驗館在全國的數量已達到360家。 線下體驗館不斷復制，是否代表家具電商要兩條腿走路？馬燦興予以了否定，盡管線下布局完成后銷售比重將占到30%，但線下永遠是為線上服務的，線下與線上價格統一是線下體驗館的根本所在。目前線下體驗館模式具有兩大特點：一是成交轉化率特別高，來體驗店的顧客都是線上關注已久、到店只為一睹真容，成交率高達70%，而這個數字在線上是不到1%；二是客單價高，到店感受高于預期，更容易引發消費沖動，到店人均消費額達2萬~3萬元，而這個數字在線上是4000~5000元。美樂樂家具網品牌總監潘守正表示，目前美樂樂每天的日均IP約為100萬個，客單價在1.5萬~2.2萬元，線下體驗館不僅能夠增強體驗感，還能成功引流，大大提升成交率。 新象 入口式家居電商平臺引關注 家居產品如同服飾、化妝品一樣，已經成為女性決策類消費品。記者了解到，最近行業出現一家類似去哪兒、美麗說、蘑菇街的家居電商導購平臺，以買手經驗整合家居電商產品資源，為消費者提供網購家居的一站式解決方案，這種新思維、新模式引起行業高度關注。 首個家居導購電商平臺美乎網創始人姚竑彥表示，萬億市場必有百億入口，互聯網思維不僅給家居消費者帶來了高性價比的產品，也讓他們在多如牛毛的商品中無從下手，怎樣讓家居網購消費者易搜索、易組合，美乎網要打造的正是家居行業的“去哪兒”，通過數據分享、實時組合，為消費者提供低時間成本、高性價比的家居網購解決方案。 如何引導消費者找到好的家居產品，如何解決商品售后問題？姚竑彥表示，優化搜索語言是核心競爭力，將時尚數據化，通過數千資深家居買手經驗建立龐大數據庫，篩選月銷量高、中差評率低的優質家居用品，用數據語言實現的預算神器，給消費者帶來一目了然的家裝賬本，幫助消費者采購多達80個門類的家居產品。 在女性決策消費的時代，入口式電商平臺是否將成行業趨勢？業內人士分析指出，與服飾、化妝品等商品不同的是，日常關注度低、非標準化、耐消品是家居產品的三大特質，流量問題成為家居電商平臺的關鍵所在。比如美樂樂家具網目前60%以上的流量來自于百度，而林氏木業等品牌更是專注于淘寶天貓，如果能夠解決流量來源，幫助大量引流、提高轉化率，那么入口式家居導購電商平臺的模式就大有可為。
地板企業自建電商平臺難成事
作為擁有大小數千家品牌的地板行業來說，寥寥幾家大企業的成功很難說有多大的可借鑒性。與此同時，近兩年來各地地板企業在電商領域內的種種嘗試多半石沉大海，不見回報，而其中也不乏許多一線領軍品牌。眼看著貝爾和其他的小伙伴們一路高歌猛進，更多不得其門而入的地板品牌想必也是心如針刺。 當然，地板行業中敢于做長線投資的品牌并非沒有，近兩年來，也出現過不少大企業合力搭建第三方電商平臺的嘗試，但結果同樣差強人意。究其原因，一來是自建平臺投入耗費巨大，啟動之后，還需要追加各種投入來維持平臺的正常運營，一旦出現某家品牌后勁不足，合作將很難再繼續；二者則是同行合作開拓線上平臺，在線下卻依舊存在著競爭關系，難以形成合力，其結果自然不言而喻。 除此之外，地板還是一個關注度相對較低的建材行業分支，在宣傳推廣等方面難度很大，消費者只有在有需求的時候才會來關注相關的信息，這一點決定了地板行業難以像服裝、食品、電子產品等行業一樣進行高密度大范圍的宣傳造勢行為。想要維持一個以地板為主要商品的電子商務平臺，難度不言而喻。 從現狀來看，地板企業若想要在電商領域內有所作為，還需借助筑牛這類專業的建筑業電商平臺，相應《意見》的號召積極加入電商。筑牛線上借助核心互聯網理念與技術，線下依托傳統建筑業大集團的深厚資源，從貨品上架到采購下單，到物流運輸，到售后服務，直至金融支持和供應鏈打造，為客戶提供線上、線下的全方位立體化服務。幫助地板企業拓寬銷售渠道，推升推廣效益，實現高效銷售。
電商平臺質檢結果“零合格” 地板企業進駐電商市場如何做？
5月14日，江蘇省質監局發布兒童產品監督抽查(風險監測)質量分析報告。此次共抽查了131批次產品，合格率僅為35.1%。其中，電商平臺共抽查了56批次兒童家具產品，全部不合格。在互聯網高速發展的時代里，電子商務無疑是眾多家具企業發展的主要方向之一，但電商市場相關標準的缺乏，也使得不少亂象層出不窮。 兒童家具產品甲醛超標存在多方因素 據悉，本次監督抽查(風險監測)發現，兒童家具產品存在的主要問題是警示標識項目、結構安全、甲醛釋放量項目、重金屬含量項目、力學性能項目不合格。其中，實木兒童家具的質量明顯好于板式兒童家具的質量。對兒童造成嚴重危險的結構安全項目和甲醛釋放量項目的不合格率，板式兒童家具也明顯高于實木兒童家具。 據江蘇省質監局工作人員介紹，兒童家具產品甲醛釋放量超標的原因一是生產企業管理人員質量意識不強，沒有落實產品質量的責任;二是企業規模小，生產工藝落后，企業未設出廠檢驗或虛設出廠檢驗，質量管理方面缺乏必要的制度，無法對甲醛釋放量是否超標進行有效地控制;三是只考慮低價競爭策略，不考慮品質優勢，為降低成本，追求不正當利潤，使用劣質原材料;四是生產過程處理不當或者膠合、封邊、涂飾工藝中使用了甲醛超標的膠粘劑、油漆，造成家具產品甲醛釋放量超標。 地板企業發展電商市場需有完整的體系 此次質檢過程中存在的問題，對于地板企業而言同樣存在。地板行業在我國發展了近三十年，盡管現如今已經相對成熟，但是就當下的市場情況而言，產品甲醛釋放超標仍舊是比較凸顯的問題。隨著越來越多的地板企業不斷進駐電商市場，有關產品甲醛的一系列問題也逐漸被帶入到新興的電商市場上。 地板產品并非普通的消費品，在當下的地板市場上，各種各樣的地板產品在材質、型號、價格等諸多方面存在不同，單純靠電商平臺的展示圖片還很難讓消費者放心購買，他們往往需要到賣場體驗產品是否合適、是否值得購買。另外地板產品購買后還會涉及安裝、保養等服務，這些方面都鞭策著地板企業必須有一套系統完整的發展方案。 互聯網時代的到來，已經預示著未來電商將大行其道，但是這并不是地板企業欺騙消費者的通道。在銷售渠道多元化的時代里，地板企業唯有誠信經營，以高品質的產品面對消費者，才能在白熱化的競爭市場上生存下去。
自建電商平臺非上策 中小衣柜企業抱團謀發展
根據相關數據顯示，2015年家居電子商務規模將達到2050億元，網購陣型擴張249%，成為繼服飾、3C數碼之后電商的一個新藍海。同時，80%以上企業高度關注電商行情，60%以上企業正加以規劃實施，30%左右企業已深度介入，5%企業已嘗到很好的經濟收益。在電子商務成為發展趨勢的大背景下，不少衣柜企業開始考慮自建電子商務平臺。不過，業內人士提醒，部分規模不大、業務不多、人才不足的中小衣柜企業，自建平臺非上策，抱團謀發展或取得佳效。 中小衣柜企業自建電商網站非上策 對于一些中小衣柜企業而言，自身建設電子商務網站并非上策，主要受制于以下三個方面的因素。首先是就電子商務而言，傳統企業都是外行，自己建設的網站在對網絡特性的充分利用上自然顯得先天不足。很多企業的網站，只能相當于公司的“網上商店”，其致命缺點在于擴展性不足，發展空間非常有限。 其次，對中小衣柜企業來說，網站開發和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用，以及網站及時更新等，這是一個很大的負擔。這樣的網站弄得不好不僅不能幫助企業盈利，相反會浪費資金和時間，延誤商機，喪失潛在客戶。除此之外，新經濟“快魚吃慢魚”的規則，要求傳統企業學會有效整合資源，這是增強企業核心競爭力的必然措施，而中小衣柜企業的人力、財力、信息技術實力較弱，難以有效整合這諸多資源。 中小企業優選行業電商平臺或聯合網站 有基于此，衣柜企業不妨考慮依托行業電子商務平臺或建設聯合網站。這是因為，在初始階段，許多中小衣柜企業面臨的不僅是資金短缺等問題，還有專業人匱乏、信息資源儲備不足等實際問題。通過依托行業電子商務平臺或建立聯合網站這種短、平、快的方式，一方面可以快速樹立起企業的新形象，另一方面也可以及時為行業內外提供相關的企業產、供、銷等信息。 另外，聯合建立電子商務平臺，可以提供統一的貿易伙伴關系管理方式，以及統一的信息交流模式。企業只要繳納一定的運行費用，就能夠進入電子商務領域，降低了企業在資金、人力和設備上的壓力，并促進這些中小衣柜企業實施現代管理模式，提高管理水平。而客戶也可以通過網站查詢自己企業上下游的產品以及有關信息，減少了企業之間的信息不平衡性，增加了交易機會。如此，既可以提高企業生產經營效率，又能實現利益最大化。 電商已是未來衣柜行業發展的必然趨勢，中小衣柜企業在走向互聯網這條道路時，需加強同其他企業的合作。唯有如此，才能真正分得電商“一杯羹”。
