直營店規模漸起 櫥柜企業自建渠道展開新攻勢
11月21日，安徽省家具經銷商會成立大會在合肥召開，該商會計劃在合肥建立由家具經銷商自營的家具城，租金、管理費將比一般專業市場便宜三成左右，而產品價格也將便宜20%左右。“該家具城并不是和大型賣場和專業市場對著干，而是實行差異化的經營策略，為中小家具經銷商提供一個市場空間。”相關負責人表示。 賣場與商家之間矛盾激化 其實在櫥柜銷售環節，大型商場內的高額租金、管理費也已成為壓在不少櫥柜經銷商頭上的大石頭。近幾年來，泛家居行業的蓬勃發展加速了大型家居賣場的外延速度，其中櫥柜行業也受此影響，開始積極拓展新的銷售渠道，開展新的合作的模式。 櫥柜行業間競爭的加劇，整體家居的盛行，電子商務的介入，導致傳統賣場銷量銳減，更激化了賣場和商家之間的矛盾。為了尋求更大的利潤和自主空間，企業和經銷商被迫開始自建銷售渠道。于是，隨著賣場外延而漸漸減少的直營店，再次回歸人們的視野，并以一種更為迅猛的速度卷土重來。一場由直營店所帶來的新的業態和渠道革命，正在如火如荼地上演，它將深刻地影響中國泛家居行業未來的整體格局。 直營店成為自建渠道的選擇 作為泛家居行業的傳統銷售渠道，在大的家居賣場的櫥柜專賣店的信譽度和市場號召力不容置疑，這也是櫥柜企業和經銷商爭相進駐的根本原因。在泛家居行業的黃金時代常常是“一鋪難求”，于是各種霸王條款層出不窮。為了保有一席之地，商家也是敢怒不敢言，大型家居賣場作為泛家居行業主流渠道的地位一度曾無人敢于挑戰。 隨著國家對樓市的調控，市場環境發生了根本性的轉變。賣場間競爭的加劇，讓身處其中的商家疲于應戰，苦不堪言，在管理和經營上的自主性和靈活性更是大打折扣。于是，跳出賣場自建渠道、開直營店，成了新形勢下企業又一積極而無奈的選擇。 櫥柜直營店的盛行有著深刻的經濟背景和行業淵源，與其說這是賣場和商家矛盾累積到一定程度的一種爆發，倒不如說是企業間、品牌間競爭升級的一種體現，是新的經濟形勢催生的一種新的業態。 在一個容量有限的市場中，越來越多的直營店悄然興起勢必會對賣場產生一定的沖擊。首先，直營店的興起分剝出一部分的市場份額，讓賣場不再具有絕對的優勢;其次，直營店的自主性和靈活性更強，新興業態有可能演化成一行業趨勢，從而削弱賣場的影響力;再往深說，由直營店帶來的渠道革命有可能顛覆現有的行業格局，直接導致一些賣場從此“退出江湖”。
鄉鎮業務以及家具廠渠道發力，兔寶寶板材業務逆勢上揚21%！
近日，兔寶寶發布2024年前三季度財報（以下簡稱為報告）。報告數據顯示，截止報告期末，兔寶寶前三季度營業收入約64.64億元，同比增長12.79%，前三季度凈利潤約4.82億元，同期增加5.55%。報告顯示，兔寶寶前三季度裝飾材料業務收入為53.66億，同比增長17.65%，其中板材業務收入為34.84億，增長21%。板材業務占比65%，依然是兔寶寶主要營收。在報告期內，兔寶寶的銷售收入有顯著增長，凈利潤也保持正增長趨勢。
持續推動多渠道運營 兔寶寶上半年板材產品營收同比上升41.45%
2024年上半年，國內規模以上家具制造業企業營收3101.8 億元，同比增長5%。近日，家居建材龍頭兔寶寶（SZ 002043）發布半年報，實現營收39.08億元，同比增長19.77%；實現歸屬于歸母凈利潤2.44億元，同比減少15.43%；扣非凈利潤為2.35億元，同比增加7.47%。
上半年業績遇冷，家居行業打響渠道爭奪戰
《2024年中國家居市場消費洞察》顯示，得益于存量房需求的釋放及智能家居品類的創新推動，泛家居展現出強勁的市場增長彈性；預計到2027年，全渠道銷售額將超過5.3萬億元。
兔寶寶：今年裝飾材料業務主要在渠道運營上持續發力
德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司（簡稱“兔寶寶”）日前發布投資者關系活動記錄表稱，面對家裝消費承壓和需求減弱的市場環境下，今年公司裝飾材料業務主要在渠道運營上持續發力。
傳統渠道業績下降，家居企業生存難度加大？
俗話說金三銀四，本以為是春暖花開，豈料又是倒春寒。2024年，中國經濟的基本面已經發生了重大變化，但整個家居行業正在遭遇新“寒流”。第 一季度，家居企業的傳統經銷商渠道普遍下滑20%-30%，作為家居企業的主流銷售渠道，這對各個公司的影響可想而知。
全面開啟品牌營銷新渠道 德百納正式成為金匠榜贊助商
3月5日，第十一屆中國板材金匠榜網評活動正式拉開序幕，德百納第 一次出現在金匠榜贊助商名單中，為勇于創新、敢于轉型的人造板企業賦能，以自身的高質量發展助力行業走向變革之路。
顧家9天交付PK歐派10天交付？整裝渠道要卷上天了？
2024年各個家居企業卷得格外早，而且開年就是巔峰對決。
整裝行業步入“深水區”，激戰正酣的裝企渠道如何保質又保口碑？
近日，某整裝大家居經銷商“疑似跑路”的消息，引發了整個家居行業的普遍關注，這一則數百萬的整裝糾紛也給行業敲響了“警示鐘”。誠然，裝飾公司卷款跑路、破產倒閉在近年都不算新鮮事，但隨著整裝行業的快速發展，當下各大家居公司都在積極發展裝企渠道，未來，裝企搶奪戰勢必越戰越酣，如何做好合作裝企的風險管理，成為了整裝市場的新難題。
2024，歐派、索菲亞、金牌、我樂等定制家居如何發力舊改局改渠道？
存量時代下，家居行業正在經歷一場深刻的變革。一方面，現有渠道的內卷加劇，利潤空間不斷被壓縮；另一方面，地產過冬，新房需求銳減，家居企業處在渠道結構性轉型的過渡期。在這樣的背景下，家居企業急需新渠道、新流量攫取市場份額，而存量房市場就是家居企業瞄準的未來方向。
